新时代“铁人”————张金伟

第一篇：新时代“铁人”————张金伟

新时代“铁人”————张金伟

面对钢铁行业的严峻形势，作为我们设备协力检修工人，能为企业做的最大贡献就是做好本职工作，立足岗位，踏实工作，攻坚克难，拼争奉献，努力降本增效，为公司扭转被动局面做贡献。他在设备检修岗位工作已经快30年了，树立了为生产服务的思想，为了入厂抢修方便，曾在1号门附近租房居住，曾经连续工作72小时，曾经半年不回家看望年老多病的父母，曾经„„他就是我们设备协力鲅鱼圈分部焦化协力区回收工段脱硫制酸班班长张金伟。

在焦化协力区提起张金伟没有不知道的，在群众心目中他就是没有劳动奖章的劳模，辛勤奉献，不思回报是他不懈的追求。在酚氰废水工序，硫酸亚铁泵经常出现故障，每次检修都得停产，并且人员紧张劳动强度较大，细心的张金伟发现叶片中经常有编织袋缠绕叶片，就跟设备保障部点检人员协商，要求在加药池加装防护网，但点检方由于成本原因无法提供，张金伟就通过个人关系从其他单位要来白铁防护网5个，安装后效果良好，大大降低了故障率和职工的工作强度，仅此一项为主体厂节约成本30多万元。

离心机是回收区域的重要设备，领导把离心机的重担压到张金伟身上以后，他愁眉紧锁但他没有一丝抱怨，默默地回到本部，请教老师傅，回来后深入现场，认真揣摩，逐步掌握了离心机的基本构造和工作原理，并在5月份独立完成了2号3号离心机的大修工作，效果特别好，受到了主体厂领导的表扬，他的体重也因此下降了足足8公斤。硫酸泵也是回收区域的重要设备，运转4年来没出现重大事故，但近期事故频发，最令人头痛的是查找不到真正的原因，张金伟就带领全班一项一项排查，连续工作三天三夜，脚累肿了，腰累酸了，从不喊苦和累，终于找到了事故的原因，看到了设备恢复往日的轰鸣，他那憨厚的脸上露出了久违的笑容。

张金伟时刻以蒋东明的先进模范为榜样，立足岗位，爱岗敬业，勇于创新，拼搏奉献，在平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩，在他身上，我们看到了企业战胜暂时困难的希望，我们全体职工要以郭明义，蒋东明，张金伟等先进人物为榜样，自我提升，追求卓越，发挥模范带头作用，解决工作难题，为企业顺利度过难关做贡献。

第二篇：新时代的铁人

新时代的铁人

——孙波同志

自从新中国成立不久，在中国石油行业就出现了一个让世人永远铭记的名字“王进喜”。虽然在某一刻他已悄悄从这个世界走开，但他的铁人精神、奉献精神，从此在中国大地上开花结果。自此以后中国石油行业就涌现出无数的铁人，也正因为有这些几代无数铁人的奉献，才使中国石油行业出现了前所未有的春天。就在前不久我们石油行业的又一位铁人永远的离开我们。他带走了一片云彩却留下了无数彩虹。他就是对工作一丝不苟、认真负责、把一生献给石油的新时代的铁人——孙波。

孙波，男，汉族，辽宁大连人，1960年2月出生，1983年7月参加工作，1986年7月加入中国共产党。曾任辽河石油勘探局沈阳采油厂厂长兼党委副书记，绿洲石油公司副总经理，勘探开发公司总工程师、副总经理兼中油国际（委内瑞拉）公司副总裁、总裁，勘探开发公司副总经理兼中油国际（尼罗）公司总经理，集团公司苏丹工程建设项目协调领导小组组长，集团公司苏丹地区党委书记，工程建设公司总经理、党委书记，中油国际工程公司副董事长、总经理、党委副书记；中国石油天然气股份有限公司副总裁兼中亚地区协调组组长、哈萨克斯坦地区协调组组长，中亚天然气管道公司总经理、党委书记、纪委书记、工会主席，哈萨克斯坦公司总经理、党委书记。孙波同志于2012年12月8日因病医治无效，不幸逝世，享年52岁。

孙波同志的一生，是石油报国的一生。他以敬业奉献、鞠躬尽瘁的拼搏奋斗精神，为我国石油事业发展作出了突出贡献。他以严于律己、淡泊名利的表率作用，受到干部员工的一致好评。孙波同志以实际行动彰显了一名优秀共产党员的崇高追求和高尚境界，体现了一名领导干部的优秀品质和可贵精神，践行了石油人“我为祖国献石油”的核心价值观，是新时期中国石油涌现出的又一位杰出英模人物。

为弘扬先进，激励百万石油员工“我为祖国献石油”，集团公司党组决定，追授孙波同志“中国石油天然气集团公司优秀共产党员”、“中国石油天然气集

团公司劳动模范”荣誉称号和“中国石油奖章”，号召集团公司广大共产党员和干部员工开展向孙波同志学习活动。

自从对孙波同志事迹的学习，是我感受颇深。自己刚来到中石油浙江油田西南采气厂让我有点迷茫，觉得自己学的是物流管理，与石油专业占不到一点边，对石油行业不太了解，都不知道自己以后怎么干好工作，像是自己的前边没有方向，没有目标。在学习了孙波同志的事迹后，一下子自己的思想就像被激活了，也有了目标，那就是做好自己的本职工作，不断加强业务知识的学习，一点一滴做起让自己迅速成为一个合格的工作者。为西南采气厂贡献自己一份力量。为浙江油田成为“绿色的、可持续的百万大油田”而添砖加瓦。

石油是国家的重要能源，而我又是石油人的一员，我感觉非常自豪。我要以孙波同志为学习榜样，要学习他的勤奋学习、刻苦钻研，科学严谨、一丝不苟的工作态度，学习他甘于奉献，谦虚谨慎、作风朴素，处事公正、光明磊落，关心爱护同志的工作热情；学习他敬业奉献、求真务实的工作作风；学习他攻坚克难、勇闯海外的进取精神；学习他忠诚事业、敢于担当的高尚情怀。现在有了目标立足工作努力奋斗。虽然现在的自己业务能力还不是很熟练，但我会为了我的目标迅速的在工作中成长起来，成为一个合格的石油人。

希望刚进入或者已经进入还是即将进入石油行业的我们，都能以孙波为榜样，向他学习。现在就为自己树立目标，跟着人生的航标走向属于自己的成功。只有我们提前树立目标，我们才会在以后的工作中不会迷茫，遇到挫折才不会后退。为了我们以后能成为优秀的石油工作者让我们一起加油吧。最后让我们一起向在石油行业奋斗一生、为石油行业做出巨大贡献的石油人致敬吧！

第三篇：做新时代的铁人

做 新 时 代 的 铁 人

——读《铁骨柔情王进喜》有感

林甸县工商局

登记监管科：伊冰

爱国、创业、求实、奉献

———读《铁骨柔情王进喜》有感

转眼间我参加工作已经半年有余，这半年多时间的工作实践让我有机会接触到了很多新的工作方法与技巧，也更加的认识到了自身成为一名合格的人民公仆的还有很长的路要走，正是带着这样的使命感和紧迫感，在这次省委党校的培训后，我按着老师的建议认真阅读和体会了《铁骨柔情王进喜》这本关于铁人的人物传记，戈壁滩上的日落、蜿蜒公路上的巨型油车、高耸入云的井架等等无一不诉说着以铁人为代表的那一代创业人筚路褴褛，胼手胝足艰辛，同时更是被铁人王进喜——那个铁打的西北汉子的执著的敬业之心而深深折服。

书中生动的刻画了铁人的思想历程和行动，描述了铁人王进喜在大庆的事迹和一个个生动的小故事。出生在80年代的我仿佛一瞬间回到了 60年代，回到了那个喊着号子打石油的生活中，让人感触很多。

那个时代，物质贫乏，虽然工人们每天都在超出身体负荷的高强度劳动着，可就连吃一顿饱饭，喝一口干净的水都成为一种奢侈，但是我觉得他们的精神世界比起现在来要丰富，充实得多，他们有信念，有追求。而这种信念正是我们现在所缺少的，作为一名国家的公务人员的我们现在就是缺少一种信念，一种信仰，这种信仰使我们有理想，有追求，能够让我们抗拒花花世界中的诱惑和干扰，使我们的生活变得更加纯粹、简单。

昏暗简陋的工棚，超负荷的体力劳动，一天五两的粮食定量，就是这样的条件下王进喜说出了：“石油工人一声吼，地球也要抖三抖。石油工人干劲大，天大困难也不怕。宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田。”的铮铮话语。1960年4月29日，1205钻井队准备往第二口井搬家时，王进喜右腿被砸伤，他在井场坚持工作。由于地层压力太大，第二口井打到700米时发生了井喷。危急关头，王进喜不顾腿伤，扔掉拐杖，带头跳进泥浆池，用身体搅拌泥浆，最终制服了井喷。房东赵大娘看到王进喜整天领着工人没有白天黑夜的干，饭做好了也不回来吃，感慨地说：“你们的王队长可真是个铁人哪！”从此铁人的称号就传遍了祖国的大江南北。而王进喜也真的是无愧于“铁人”这个称号。

“铁人精神”是什么？工人们总结得好：不怕苦、不怕死，不为钱、不为名，一心为国家，一切为革命。“铁人精神”是一面旗帜，凝聚着工人阶级的朴素情感。“铁人精神”是一种力量，凸显了一种坚忍不拔创业的勇气。““铁人精神”是一种标志，凝缩着一个民族不畏困难的民族气概。在那食不饱穿不暖的岁月里，以铁人王进喜为代表的石油工人们，他们的理想和目标就是振兴国家的石油事业，为此可以不惜牺牲个人生命。回过头来看我们，这种铁人精神不正是我们需要的吗？做为一名国家的公务人员我们就要拿出铁人的坚韧不屈、艰苦奋斗、不肯服输、忘我拼搏、无私奉献的精神兢兢业业的对待我们的工作，爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、甘于奉献，出色的完成人民群众交代的任务，完成我们作为一名公务人员的使命。

王进喜，一个铁骨柔情的英雄，一个拥有个人魅力的英雄，这样的人，让我们愿意把命交给他，为他做任何事情，肝脑涂地，无怨无悔。正是有了无数像王进喜一样为了祖国的强大而无私奉献的人，我们的祖国才一步一步走到了今天，过去是今天的历史；今天是未来的历史。从现在做起，从自我做起，向铁人学习，让英雄的魂魄植根于我们的脑海，热爱这个平凡得不能再平凡的岗位，用点点滴滴去履职。

我们要学习“铁人”，他已经不单单是一个人了，他还是我们的一面旗帜。他会激励起我们的工作热情。让我们在这中顽强不息、与时俱进精神的鼓舞下，为国奉献自己。

铁人还是一面镜子。时刻让人清楚的透彻的人清楚自己。让个人时时刻刻都彰显坚韧不拔的勇气与突出中华民族的不懈的拼搏的民族气概。反射出无数的中华好儿女。我们一定要以“铁人”为榜样，弘扬“铁人精神”让“铁人”在这个时代闪闪发光，永放光芒！

第四篇：参展必备技巧-金伟

参展必备技巧

一、与国外客户的沟通技巧

我们都知道，在展览会上能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用：

1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。

2,、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。这个女的你可以称呼为：Ms.van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。

3、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了

4、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。

5、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。

6、假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。

这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background.所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：

We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5, 000，000，000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.7、客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的：下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：

How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What's your purchasing plan for next season?

假如是零售商：How many stores does your company have?

假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）

8、在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。

9、跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good.展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？ 大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。

10、其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。

二、参展前期准备

1、展会前充分了解展会公司的情况

我们一般会在参展之前收到很多展会公司的传真和邮件，首先要筛选，知道他们的企业资料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系信息和注册资金等等，下一步让展会公司提供一些过往的成功案例，然后与这些企业联系，了解这个展会公司的情况怎么样，了解他们的服务态度。

要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。

2、明确参展目的

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：首先第一个你要抬升企业形象，另外一个就是大家可能都有共同的想法，就是定单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。

3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。

4、准备吸引客户的样品

首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。另外你要对这个产品的外观非常注重，因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引买家的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持产品外观的整洁和光泽度。

三、在展会上敲定定单的三要素

1、准备工作充分。

——样本要小巧、精致、漂亮 ——展位布置要有创意、有意境

2、带去的样品要精而专、不要多而杂，摆放位置合理。

3、捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。

看产品三秒钟——他只是来看一下——可以给他精美的样本，让他进一步了解。

当客户看你五秒钟到十秒钟，实际上他是真正想来买东西的。

四、在展会上敲定定单的技巧

1、首先判断这个客户是你的大客户、中客户还是小客户，判断他的能力，比如可以根据L/C、T/T等不同的付款方式。然后报价。在报价的时候一定要留讨价还价的空间给客户。

2、在跟客户敲定定单的过程中首先要让客户对你产生信任，另外要打消客户的疑虑，把所有的一些会产生疑虑的地方都写到合同中。

3、多和客户沟通、交流，把诚信、合作作为一种最终跟客户定单的理念。外国人会认为你问他的问题越多，你对他就越重视，对他的公司越重视。

4、赠送一些小礼品给客户，目的是让客户高兴，让客户充实感，加深印象。

五、报价技巧

1、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。

2、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的同时其实是潜在地铺垫价格。

3、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。

第五篇：一分钟自我介绍-金伟

自我介绍

大家好，我叫金伟，一诺千金的金，高风伟节的伟。一诺千金是我做事的风格，高风伟节是我做人的标准。我就职于山东方鼎安全玻璃科技有限公司，是中国最大、最专业的安全夹层玻璃和装甲玻璃设备的生产企业，所以说我从事的是一项非常伟大而神圣的事业，能够为您的生命和财产安全保驾护航。最后希望您与一诺千金、高风伟节的我做朋友、做生意。谢谢！

今天我开始新的生活，我是最棒的一定会成功，成功一定有方法，我每天进步一点点，我用微笑面对全世界，人人都是我的贵人，我是最伟大的推销员，我爱我的事业我要立即行动，坚持不懈，直到成功。