2013年年终工作总结——金春伟

第一篇：2013年年终工作总结——金春伟

2013年年终工作总结

金春伟

员工编号600064 转眼之间，来武汉项目部已经小半年了，在这半年里，收获很大。在这辞旧迎新之际，对自己这小半年的工作做个总结，显得尤为必要。在这半年里，我做的工作不算太多，主要就是几方面：项目部日常考勤及与公司沟通一些后勤保障工作（如节假日发福利等）；项目报销工作；协助施工员、安全员对施工进度、质量、安全等问题实行全面控制；整理发给精装管理中心、公司的周报、生产经理准备日常开会用资料以及一些其他相关资料；完成生产经理及施工员等临时交办的事情；从11月中旬，开始负责客房区的质检工作。

在项目经理梁斌叶的领导之下，经过会议讨论，我们武汉区域的文化建设如火如荼的开展，管理十区区域管理文化及员工职业导向（以下简称“区十条”）集大众智慧而成。通过对区域文化的学习，我感受很深，觉得自己要学得东西还有太多太多，自己成长的速度还太慢，自己在这半年里做的工作还有很多不足之处，下面我将根据区十条对我这小半年的工作做个总结，并对未来一年的工作做个规划。

一、遵守公司规章制度，弘扬公司企业文化。

公司对我们个人而言，是家，是我们衣食父母，也是我们坚强的后盾。俗话说“无规矩不成方圆”，何为规？何为矩？对于国家而言，是法，对于公司而言，就是规章制度。这一个方形和一个圆形，就确定了我们工作所应该把握的尺度。只有我们每一个人都遵守了公司的规章制度，公司才能健康有序的发展，企业才能基业长青。在刚进入承达的时候，对公司的规章制度不了解，所以在接触报销工作之初，感觉很费劲，处处不顺利，后来在梁经理及常姐的指导之下，我的报销工作得以顺利开展，回首当初的工作，就是因为没有严格按照公司的规章制度来办事，给别人增添了麻烦的同时，工作也没有顺利开展，所以严格遵守公司的规章制度，不但对公司的正常运转而言是好事，对我们个人工作而言，更是好事。

在2014年的工作里，作为规章制度的执行者，我将不断深入学习公司的规章制度。学习的最终目的在于应用，我将把学到的规章制度应用于工作中，严格按照公司的规章制度来做事。关于企业文化，我将深入学习企业文化，使自己不但是公司企业文化的学习者，同时也作为文化的传播者，把企业文化的精髓传播给他人。

二、值得同事信赖，让客户更满意

作为刚迈出校园，进入社会的大学生，我觉得自己做得还很不好，有时做事情的时候会把自己的情绪带入工作中去，这样的话就做了情绪的污染者。此外，由于性格的原因，自己不善言谈，不善与人交际，虽然带着诚心与人交往，但由于沟通的不到位及对别人的关爱太少吧，觉得自己没有让每一位同事信赖；在对待客户方面，接触的比较少，但是由于自己不太善于交际，感觉表现的也不太好。

在2014年的工作中，我将秉着诚心做人，热心做事的原则，坚决不做情绪的污染者，把每一位同事当作自己的亲朋好友，多去关爱他人，对同事言出必行；在对待客户方面，我将以服务的态度敢于与客户交际，把握每一次与客户打交道的机会，让客户满意的同时，也提高自己的交际能力。

三、强化服务型管理（服务是责任心与良好心态的具体体现）身为精装修项目部基层管理人员，是甲方、总包、监理与劳务的纽带，也是本公司与劳务之间的桥梁，做好这个角色很重要，它牵涉到方方面面的工作是否能顺利开展，在以前，我觉得自己身为项目部的一员，是劳务的管理者，不是服务者，来到这个项目部以后，我的观念有了很大的改变，我深刻的意识到我是管理者，更是服务者，为甲方、总包、监理服务，更为劳务服务，服务质量的好坏，直接决定了与甲方、劳务等的合作关系，如果合作关系很好，就便于很多工作的开展，如果合作关系很僵化，将直接导致相关工作的不能顺利开展。虽然我的服务意识得到了很大的改变，但我觉得自己做的还很不到位，特别是处理劳务的关系上，没有把工作做“活”，处理事情的方式需要进一步改善。

在未来的一年里，我将告诉自己，新的一年应该有新的气象，我将在观念上进行更深刻的反思和转变，然后把这种反思和转变渗透进平时与项目部内部同事之间的相处上及与各相关单位的合作上，特别是处理与劳务的关系上，对内，坦诚相见，多给别人一些微笑、感谢和帮助，对劳务，以服务的心态，把“恩威并施，威逼利诱，斗而不破”用活。在保障公司最大化利益的前提下，要让劳务做的顺利，在他们遇到问题的时候，能帮助解决的事情一定帮助解决，要让他们感觉和我们承达合作是愉快的。

四、具备高效的执行力（言必行、行必果、今日事、今日毕）执行力就是一个人的工作能力。它体现在是否能出色的在有效的时间里完成领导交代的事情。我觉得自己的执行力有待进一步提高。有时做事的时候得过且过，每一天要完成的事情没有做到今日事，今日毕。特别是近一个月做质检工作的过程中，在巡查的过程中，发现了劳务班组在施工过程中存在一些问题，总是以提醒为主，没有严格要求他们限期整改，部分整改不到位的地方不了了之,自己这些工作没有做到位。

在以后的工作里，我将对自己要做的每一件事进行一个提前的计划，准备达到一个什么样的目标，准备怎么完成，自己做完以后及时总结，是否完成目标，哪些做的不到位，需要及时改善。例如劳务关于质量整改问题，提出问题以后，我将会加强督促，并注意整改后的验收工作。对于每天要做的事，坚决做到今日事，今日毕，时刻谨记“明日复明日，明日何其多”的箴言，每天晚上及时总结。

五、荣辱与共大局为重，团队合作意识强（善于应用团队的力量，杜绝个人英雄主义）

众所周知，一个团队的优秀与否不取决某一个人多么优秀，而在与整个团队的凝聚力和战斗力。大局意识、协作精神、服务精神是团队精神的具体体现，团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作。在这半年的工作里，我觉得自己在这方面做的还有所欠缺。我觉得自己基本上本着协同合作的精神在与项目部的每一位同事进行交往，但在这个过程中偶尔带着一些情绪，写到这里，忽然想到一句话 “你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，我深刻认识到在与人交往的时候，要尊重他人，包容他人，善待他人，关爱他人。

在新的一年里，我将时刻反省自己，今天为团队做了什么贡献，今天关爱了多少人，今天我遇到了什么困难，谁帮助了我，每天进行总结，反省自己，同时，乐于做项目内部的润滑剂，多给项目内部增添一些笑声，为项目增添正能量，提高项目的凝聚力。

六、创新学习型团队（学习中探索创新，创新中加强学习）处于我这个阶段，要学的东西很多，在这半年里，我觉得自己学习的速度还太慢，学到的东西还太少，刚进入项目部的那段时间还看一些商务等方面的知识，现在基本上没怎么看，主要在看一些施工质量方面的材料。我们现在还是小树苗，要想成长为参天大树，就必须不断汲取养分，而知识就是我们成长的养分。有人说，世界上最伟大的力量就是改变，如何改变？答案很简单，通过不断学习，不断积累自己的知识，不能书到用时方恨少。

在新的一年里，我将加快自己学习的速度，扩宽自己学习的知识面，不断督促自己，学的慢了，别人就跑在自己前边了。要想不与别人拉开距离，只需要两个字——“变态”，变就是改变，使自己处于动态之中，在不断学习，不断成长。态就是心态，要不断改变自己的心态，无论是顺境还是逆境，都要随时调整自己的心态，也要不断开阔自己的胸怀，提高自己的大局观。同时，自己学习的同时也带领别人学习，把自己会的交给别人，相互学习。

七、树立全员实时沟通理想（人人能沟通、时时沟通、事事沟通）沟通是两个人建立友好关系的桥梁。无论是与领导，还是与同事、客户都需要进行良好的沟通，沟通的越好，品质越高，我们的工作就会开展的越顺利。作为项目部这样一个团队，我们就是一个大家庭，我觉得自己与他人的沟通还很不到位，无论是领导还是同事，都还挺缺乏沟通。

在以后的工作中，我将改变不良的注意力——正见，改变不良的思考方式——正思维，改变不良的表达方式——正语，改变不良的行为方式——正精进，改变不良的信念——正念力，一切以提高自己与他人的沟通品质为目标，努力做到人人沟通，时时沟通，事事沟通。

八、具备相应岗位的专业技能（专业技能是干好本职工作的基础）

相应岗位的专业技能是干好本职工作的基础，一名优秀的现场施工管理人员，需要有丰富的现场施工经验和管理经验，我觉得自己在这两方面都还非常缺乏，在这上半年里，我觉得自己最主要的是看的多，总结的少。同时，一切精通的目的全在于应用，我已经认识到自己的不足，学到的不一定是自己的，只有能够合理运用的技能才是真正属于自己的技能。在这小半年的工作里，我觉得自己对于师傅们的依赖性较强，例如现场巡查过程中发现一些问题，我以向师傅们汇报和提醒劳务为主，很少以主人翁的责任感承担这个责任，具体考虑这些问题应该怎么解决。

在以后的工作里，我会不断的积累自己现场的施工经验以及管理经验，并且多总结和反思，在总结之后我会注意运用学到的知识处理现场所遇到的问题，积累知识不是目的，提高自己解决现场施工问题的能力才是目的，早日能独挡一面，努力使自己早日成为一个优秀的项目管理人员。关于管理工具,对于project、EXCEL、CAD、WPS等一些常用基础性软件了解一些，会一些基本的操作，明年准备首先对这些软件进行深化学习，另外再学习一下广联达等软件。

九、增强商务、法律知识

在这半年的工作里，主要学习的是现场的施工经验，商务法律知识接触的比较少，但是我知道，这方面的知识是必须掌握的，掌握相应的商务、法律知识是提高自己大局观，为项目提高盈利利率所必须具备的素质。

在以后的工作里，我将不断丰富自己现场施工经验的同时，多学习一些相关的商务、法律知识，明年准备学习运用广联达软件，提高自己的商务能力，为自己的明天打下良好的基础。

十、道德品行好，具有感恩之心，积极维护企业形象。（工作中处处争先，学习雷锋但不让雷锋吃亏）

我心里常常念叨一句话，滴水之恩当涌泉相报，这也是我做人的准则。在这小半年里，我由衷感谢承达给了我这样一个学习并展示自我的一个平台，感谢领导对我的信任，感谢师傅及同事对我无私的帮助。我觉得自己在工作中处处争先方面做得很不好，没有积极地争取多做工作的机会。

在新的一年里，在工作学习中，我将怀着感恩之心，积极维护企业形象，不怕苦，不怕累，尽量争取多做事。俗话说新的一年，应该有新的气象。在新的一年里，我将以新的姿态面对工作和生活。我将认真学习和体会区十条精神，把它作为我努力的方向。再次感谢曾经帮助过我的领导和同事，在新的一年里，我将和大家抱着同一个目标——把武汉区域打造好，和大家携手同进。我坚信，一份付出，一份收获，今日的付出，在来年一定会有所收获。

第二篇：张春金工作总结

工作总结

本人张春金，滦南县柏各庄镇初级中学教师，于2005年11月评定为中学一级教师。任现职以来，思想进步，积极进取，执着忠诚于自己的本职工作。对自己高标准、严要求，一向以老黄牛精神和不知疲倦的工作干劲儿，无怨无悔的完成自己的本职工作。在我付出的同时，我也得到了回报，得到了大家的认可。

2006年被授予县政府嘉奖，2007年被授予三等功，2008年被评为县级先进教学工作者，2009年被授予县政府嘉奖，2010年授予三等功，2011年被评为市级先进工作者，被评为县级优秀教师，2012年被授予三等功，2014年被评为县级师德模范，县级先进工作者，2015年被评为县级师德模范，2016年被评为县级师德模范，县级先进工作者。

几年来，在学校的教学工作中，我努力钻研教材，积极参加学校组织的教改活动，不断提高自己的教学水平，发表了一些论文。2007年10月，我的论文《灵活多变，提高运算能力》刊登在《少年智力开发报数学专页》上。2010年初中教师综合素质大赛评比中获一等奖。2017年2月，我的论文《浅谈初中数学课堂教学》刊登在省级刊物《当代教育实践与教学研究》上。

2006年—2014年，我在柏各庄镇初级中学后勤担任现金工作。对这份工作，我不但要有工作热心，还要有细心、耐心，更要有踏实认真的态度，否则，出现差错或疏漏，必然会给自己和学校的工作带来诸多不便，甚至造成很大的损失。所以，我非常小心谨慎，对每次出纳的单据都要仔细审理，及时记载，确保往来账目清晰，账目不出漏洞。

众所周知，我校是一所由三所学校并在一起的大型学校。教师多、学生多，后勤事宜也多，往来账目更多。出纳的单据，我及时拿到校长那里，让校长签字，对于不能报销的单据，不予报销，平时，每一个月一报帐，报账之前，都是对单据进行分类、汇总，再上报。这样一步一个脚印工作，使得工作虽头绪繁多，却有条不紊，顺利进行，对代收代管的账目，更是不允许自己的半点马虎。如：代收卷子款，我都是亲自找到班主任，收好款，记好帐，这样，既节省了老师的宝贵时间，又加快了收费的进度。

除了学校的现金工作外，我还负责其他的后勤事项。在每学年前半年，开学之初，学校后勤繁杂事务太多。为了保证正常开学，开学前三天我就将自己的工作步入正轨，首先检查学校的水暖设备。每个教室的桌椅板凳、门窗玻璃、灯管门锁、扫除用具、办公用品等等，看看是否完好，如有破损，及时修缮。每一天都是从这楼跑到那楼，从这个教室跑到那班的教室。

2006年老一中拆完后，各种器材和图书都需要搬到新楼上，我们先是整理好各种器材、图书，分门别类，搬到新楼，再结合管理人员，摆放安置妥当。为了不影响学生和教师们，我们几位老师全部承担了这些事务。每年夏天一到，教师窗户需要安装纱网，我们不辞辛苦自己买来纱网，一个教室一个教室自己安装。

在平时工作中，我都是从点滴小事做起，并务求尽善尽美。有时发现哪个教室门窗的玻璃坏了，我赶紧把它换好。在每年春季，按学校的安排，把教室的窗帘，统一维修一次。

2011年2月开学初，北面教学楼由于取暖设备老化，多次出现漏水，我都是及时修好。为了节约学校经费，我亲自修补花墙，买来涂料，涂刷南楼楼道。2011年3月，为美化绿化校园，按学校安排，买来100多棵树苗，我和几位老师把这些树栽好，我给树苗浇好水。

2011年5月，为迎接上级联查，我和管宿的老师一起把喷绘画粘贴到楼道两旁的墙上，为美化绿化校园，学校买来花草，我和老师们栽到5个草坪里。

2014年春，我和后勤的老师们按学校的安排，把学校内路面铺设大理石，重新规划学校绿化区域，把新楼楼南两大块草坪，买来大理石，我们几位老师用大理石把这两块草坪围好。楼北草坪建立铁艺围栏，我们几位老师帮着干，建好后，我们又把铁艺用漆刷好。

2015年学校安排我一人进行印刷工作，为使老师和学生们及时使用试卷，我起早贪黑，追着赶着的印卷子，有时为了让老师们明早及时用上卷子，傍晚工作到很晚才回家。有几次到星期五，由于卷子多印不出来，我就利用周六的时间到校，接着把卷子印完。总之。绝不因为自己的卷子印不完，而耽误教学。

学校是我家，经营靠大家。我身为学校一员，时刻都是履行自己的职责。

回首以前的工作。不求更多的回报，但求无愧我心。以后的路还长，我一定一如既往，全力以赴，甘愿为我校的工作燃烧自己的热情，愿我校的各项工作，更上一层楼，愿我校各项成绩更加辉煌！

第三篇：参展必备技巧-金伟

参展必备技巧

一、与国外客户的沟通技巧

我们都知道，在展览会上能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用：

1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。

2,、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。这个女的你可以称呼为：Ms.van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。

3、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了

4、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。

5、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。

6、假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。

这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background.所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：

We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5, 000，000，000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.7、客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的：下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：

How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What's your purchasing plan for next season?

假如是零售商：How many stores does your company have?

假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）

8、在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。

9、跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good.展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？ 大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。

10、其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。

二、参展前期准备

1、展会前充分了解展会公司的情况

我们一般会在参展之前收到很多展会公司的传真和邮件，首先要筛选，知道他们的企业资料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系信息和注册资金等等，下一步让展会公司提供一些过往的成功案例，然后与这些企业联系，了解这个展会公司的情况怎么样，了解他们的服务态度。

要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。

2、明确参展目的

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：首先第一个你要抬升企业形象，另外一个就是大家可能都有共同的想法，就是定单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。

3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。

4、准备吸引客户的样品

首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。另外你要对这个产品的外观非常注重，因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引买家的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持产品外观的整洁和光泽度。

三、在展会上敲定定单的三要素

1、准备工作充分。

——样本要小巧、精致、漂亮 ——展位布置要有创意、有意境

2、带去的样品要精而专、不要多而杂，摆放位置合理。

3、捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。

看产品三秒钟——他只是来看一下——可以给他精美的样本，让他进一步了解。

当客户看你五秒钟到十秒钟，实际上他是真正想来买东西的。

四、在展会上敲定定单的技巧

1、首先判断这个客户是你的大客户、中客户还是小客户，判断他的能力，比如可以根据L/C、T/T等不同的付款方式。然后报价。在报价的时候一定要留讨价还价的空间给客户。

2、在跟客户敲定定单的过程中首先要让客户对你产生信任，另外要打消客户的疑虑，把所有的一些会产生疑虑的地方都写到合同中。

3、多和客户沟通、交流，把诚信、合作作为一种最终跟客户定单的理念。外国人会认为你问他的问题越多，你对他就越重视，对他的公司越重视。

4、赠送一些小礼品给客户，目的是让客户高兴，让客户充实感，加深印象。

五、报价技巧

1、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。

2、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的同时其实是潜在地铺垫价格。

3、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。

第四篇：一分钟自我介绍-金伟

自我介绍

大家好，我叫金伟，一诺千金的金，高风伟节的伟。一诺千金是我做事的风格，高风伟节是我做人的标准。我就职于山东方鼎安全玻璃科技有限公司，是中国最大、最专业的安全夹层玻璃和装甲玻璃设备的生产企业，所以说我从事的是一项非常伟大而神圣的事业，能够为您的生命和财产安全保驾护航。最后希望您与一诺千金、高风伟节的我做朋友、做生意。谢谢！

今天我开始新的生活，我是最棒的一定会成功，成功一定有方法，我每天进步一点点，我用微笑面对全世界，人人都是我的贵人，我是最伟大的推销员，我爱我的事业我要立即行动，坚持不懈，直到成功。

第五篇：王春伟事迹材料

王春伟先进事迹材料

本人热爱社会主义，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，积极贯彻党的教育方针，认真学习和践行科学发展观的重要思想，遵守国家法律法规，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，勇挑重担，勇于探索，服从安排，从不计较个人得失，学校安排的工作从不推三阻四，尽心尽力，想办法完成，一心扑在教育事业上。自2008年进入龙池以来，在学校行政教育指导下，我成长很快，各项工作都取得了很好的成绩，作为科任老师我深钻教材，研究教法，积极投身课改，创造性的提出了“引入质疑、实验解疑、操作破疑、拓展用疑”的四步物理实验探究教学法，作为一名班主任我开拓创新，与学生同乐与学生同吃住，融入学生一起成长；作为一名学生科长，我团结带领一班人锐意改革，不断改革管理模式，各项管理指标均获得社会好评，将龙池初中部管理成为“社会”广泛认可的三湘名校。下面我分三个方面汇报这5年来在龙池工作情况。

作为一名科任老师

一、做一名“只要45分钟”的科任老师

也许你会对我这个说法感到迷惑，只要“45分钟”是什么意思？众所周所，当下我们的教育体制还是没有走出应试教育的怪圈，以考论水平，用考论得失，凭考定人才，学校各项指标，各种奖罚最终都落在了分数上，因此我们老师都在想方设法占用学生时间，课内课外

一把抓，而我觉得这样既伤害了学生的身心健康，也不利于教育教学工作的长期发展，于是我在45分钟上下功夫，努力提高课堂教学效果。

1、我始终坚持备好每一节课，坚守“不备课不上课”的信条，从不以任教多年教材乱记于心为借口不写教案。每节课我总是深入教材，认真研究，与同事一起探讨教法，与同事一起认真编导学案，既备了教材又备了学生，同时通过探讨获得了每个知识点的教学方法，因此每堂课的教学效果都非常好；

2、坚持用实验教学，物理是一门以实验基础的课程，每个知识点我都力争用实验来为学生演示说明，学校器材欠缺我就自己动手用日常生活中的物体当器材，尽我所能开出每个实验。2008年秋学校实验室还不规范，我就到兄弟学校借用教学用“电池夹、电阻定律演示器、电压表”等，为了上好浮力这节内容，我自己动手用矿泉水瓶，乒乓球、橡皮筋等作器材为学生实验。这几年里我自己制作了“密度计、气压计、潜水艇原理演示器、伯努力原理演示器、功的原理演示器”等30多套教学器材。

3、精心设置课堂作业。做到“精.典”将学生有限的时间用在最有价值的练习上。我从教的这些年里从不将作业让学生带到课外。因此我的学生都学得轻松。在学校每年的教师工作测评中，学生对我的满意程度期期都是100%。“亲其师信其道”我成为学生最喜欢的老师，我的45分钟教学效果自然很好。这几年中考我所教的班物理成绩年年名列全县前矛，全格率在98%以上，优秀率也在80%以上。

二、做一名“自来水”式的老师

教育学上有句名言“要给学生一滴水，教师要有一桶水。”而我觉得这桶水年长日久也会滴干。在这个知识信息的时代，学生获取知识的渠道千万条，教师只有与时俱进，不断苦练内功，不断给自己充电，才能做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”。我一直都积极参加省、市、县等各级组织的培训、教研等学习活动，五年里我在校内听课达300余节，在校外听课30多节。利用工作之余阅读了近100本各类书籍，通过这些途径提高了业务水平和教学能力，同时也丰富了我的知识面，让我的视野更开阔，让我的这桶水永远滴不完，并将努力使自己成为自来水式的老师！

三、做一名“科研型”的老师

教无定法。课堂教学改革是一项永无止境的工程。这五年来我始终走在课改前列。2008年我代表汉寿县参加了在常德市十一中举行的“初中物理实验教学改革”比武，我执教的“影响电阻大小的因素”获得二等奖；同时我与同事们积极探索，开展了近100次教研活动，上公开课20余次，通过不断探索我总结出了物理实验创新教学的“四疑”教学法，即“引入质疑、实验解疑、操作破疑、拓展用疑”。并将此教学法在全校推广，收到了很好的效果。

我还坚持“教书+写书=名师”的座佑铭，五年里我发表论文多篇，同时还编写了《班主任培训教材一》《班主任培训教材二》等。其中《背起行囊去教书》、《浅谈实验在物理教学中的应用》、《我的班级管理经》等在报刊发表并获省市优秀论文奖。

现在我正全身心投入到“四加x高效课堂教学改革”中，并初见成效。

作为一名班主任

2008年我担任了八年级十一班班主任，这是一个由63名插班生组成的新班级，这也是龙池才有的特殊班级，63个学生背后有63种原因来到龙池。但他们都有一个共性——成绩差、自我约束能力差；63个学生有63个故事，每个故事里都有同样一个插曲——违纪，被责令转学；63个孩子、63个性特异的面孔，但都有一个共同的名字——留守儿童。各位读者，做这个班的班主任你会有什么预感，我跟你们一样——恐惧。受学校安排，我上任了，我是这样开展工作的。

一、用一个“同”字建立师生感情

这些学生来自不同的学校，不同的乡镇，全班一盘散沙，加上自我约束能力又差，没有一个科任老师能够把一节课完整的进行下去，于是我采取了与学生“同学”的方法，我除了开会等，每天从早到晚一律与学生坐在教室里一起上课，与学生一起做课间活动，与学生一起在食堂就餐，与学生一样睡在学生宿舍。三个月时间，所有学生被我“同”化了，他们开始重新认识自己，班级文化开始有了微妙的变化，而如此同时63个学生，是63颗心、63种行为习惯，我了然于心，而更重要的是我跟他们朝夕相处，在情感上获得了他们的认同，建立了良好的师生情感。

二、靠一个“表”字树立威信

所谓“表”就是为人师表。孔子在2000年就说过：“其身正，不

令而行；其身不正，虽令不从。”就是说要努力给学生做出榜样，这是搞好工作的前提，榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。

我与学生“同吃、同学、同住”的过程中，凡是学校要求学生做 到的各项规章制度，我总是率先垂范，带头执行。

在食堂里学生必须将餐桌上的骨头、剩饭等带走，不得留在餐桌上，我每次就餐后总是把自己的餐桌清理的干干净净；与学生同学时从不迟到，一节课45分钟我总是善始善终，从不因为老师身份而随便出教室，并且与学生一道做好值日生；在寝室里我与学生一样整理内务，按学校要求，将鞋、洁具等摆放规范。靠这“表”字，63个学生的行为习惯正发生日新月异的变化，他们进步很快。他们由从来不理内务的学生，很快成为整理内务的高手，第一个学期我们班还被学校评为优秀班集体。当然，收获的更大的是班主任了，在63个学生眼里，我是他们的同学，是他们的朋友，是他们的榜样，是他们的班主任，是他们最信赖的人。

三、拿一个“爱”字笼络人心

没有爱就没有教育。我这个班63个孩子需要更多的爱。我知道他们大多成绩不理想，在原来的学校受人歧视，没有老师关注他们；我知道他们大多因为自我约束能力差，而遭受到各种各样的指责、批评、甚至处分；我知道他们的家长大多为生活所迫，背井离乡外出打工；我知道他们有太多太多的苦闷与忧伤；我知道„„，他们来到龙池是来寻求阳光、雨露和爱。我要将我全部的爱普洒到每一个学生的心灵深处„„

于是我建立了11班学生生日档案，利用电脑自动提示功能及时提醒。2008年9月7日是黄佳宜同学的生日，我通过朋友在宏泰蛋糕房订制了宏泰最大的生日蛋糕。并特意要了64根蜡烛，我还连夜制作了一个标题为“黄佳宜生日快乐”的多媒体课件。各位读者，你们猜第二天当我将这些展现在学生面前时，情境怎样?63个孩子因感动，个个哭得像泪人，此刻64个人，64颗心，围绕在64根跳动的蜡烛的周围，心随烛舞。此刻时光凝聚、心凝聚。“这是我有生以来最快乐的生日，谢谢您老师”，黄佳宜同学话里露着因特别激动而特有的哭声，说出了她内心深处的谢意。“老师，我们爱你”。63个孩子不约而同喊出了压抑很久的心声。

于是，我建立63个学生家庭背景资料，他们中竟有17人的家长一年到头只回家一次。中秋节到了，这些“无家”的孩子在这花好月圆而倍思亲的美好之夜能去哪儿呢?我把他们带回家，将客厅开辟成一张大床，我们赏月吃饼，谈人生，好不快乐。于是这些孩子给了我一个雅称“王爹”。

四、用一个“赏”字激励斗志

每个孩子都是一个奇迹，每个孩子都有闪光点，我总是用欣赏的

眼光去看待他们，让每一个学生都重拾那封存已久的信息，让他们重新扬起理想之帆。

作为一名科长

2011年9月学校任命我担任学生科长，自受任以来，深感责任重大，决心要把初中部学生工作搞出点名堂来。于是我团结带领学生科一班人，锐意进取、大胆创新，做了一些卓有成效的工作。目前初中部学生管理工作迎得了社会的一直好评，并努力将龙池初中部管理成为三湘名校。

一、培养了一支高执行力的、团结的学生干事队伍

这学期学生科老成员仅剩王春伟、吴愈洪、童建波三人，其余4人都是初次干学生工作，他们有的是积极性高，可遇事缺方法；有的是自恃经验丰富，但不懂龙池套路，习惯于多一事不于少一事；有的是胆小，以为学生科是个火炕；有的是业务水平太低，无法开展工作。鉴于此，首先我把学生科人员分成三组，以老带新开展工作，吴愈洪与曾维新一组，用吴愈洪的“执行力强，工作舍得拼命”的优点感染曾维新；童建波与曹桂华一组，童建波遇事成稳，工作有条理，同时他又是英语教研组长，这样既有利于工作，又有利于曹桂华学习成长；王春伟和杨昱一组，杨昱是个特勤的人，而且当班几年对于学生工作并不陌生，是学生科重点培养对象，要他跟我一起学习“谋势”和“协调”，这样将来学生科就后继有人了；田婵的业务水平很差，但她很自信，愿意学习，我让杨昱和童建波手把手教她，并强调田婵所做的报表都必须交他俩审核。

其次，我每周日第二节晚自习召一次工作例会，开会时学生科全体成员都必须总结上一周工作情况、遇到的问题、取得的进步、对下周工作有什么想法。他们所讲的我都一一记录，最后对他们的工作进行点评小结，有的给他们分析道理，并布置本周工作。对于本周的工作我们总是先讨论哪些该做，哪些不该做，该做的工作如何开展。这样通过讨论让他们理解我的思想，同时让他们获得认同，工作起来，执行起来就会很顺畅，又让他们学会了如何决策。

第三，积极承担他们工作中的责任，让他们都放手开展工作。我常对他们讲“你们只管大胆工作，成绩是你们的，搞错了算王春伟的”。一期来我们的干事没有因为工作与班主任吵架动怒。

第四，工作中我常常跟他们个别交流，探讨工作如何落实，有时发现他们的问题我通过电话、短信或个别交流的方式提醒指正。一期来我从来没在工作例会中批评过我们的成员，反而是常假借上级的话对他们进行表扬。

二、培养了一支高素质的生活老师队伍

寝室管理是学生工作的一大块，而这项工作主要依靠生活老师。本期工作的生活老师中只有一半是上期留任的，一半是新来的。为了提高她们的业务水平，我主要做了以下工作：

1、开学初对生活老师进行业务培训，学习关于寝室管理的制度要求；同时由生活主管现场示范规范操作，使新生活老师很快进入了状态。

2、每周召开一次生活老师会，指导她们如何与学生、与家长、与班主任进行沟通，这也为生活老师相互交流提供了平台。

3、开展技能比武，为了亲近生活老师与学生之间的情感，先后开展了“默写学生名字比赛”、“指导内务整理比赛”。

三、让学生科成为班主任的贴心人

在学生科我常讲“学生科不是职能部门，而是一个服务机构”，我们要树立服务意识，我们的工作是为了配合班主任开展工作，为班主任，为班级服务，在这一思想指导下，学生科开展了一系列工作。

1、建立工作预告制，每周一学生科会把本周要开展的主要工作告知给班主任，让他们对工作有个思考准备过程，有利于班主任开展工作；

2、七年级就近做课间操，方便了班主任管理，减少了安全隐患，降低了班主任工作强度；

3、建立了日常管理与寝室管理逐日通报制，让班主任随时了解班上情况，提高工作效率，有利于班级管理；

4、班主任有求必应，一期来只要班主任需要，学生科都会积极配合，协助班主任开展教育工作。

四、创新思维、科学发展

1、改革学生请假制度，学生请假只需由班主任审批并盖章即可，每周把各班的请假率纳入班级考评，这避免了一些因请假程序而产生的矛盾。

2、建立学生违纪举报制，开学初学生科给每个学生发了一张印有学生科成员电话的“监督举报卡”，并召开广播会教育学生如何使用，期末我又组织学生集体举报，通过这一工作使违纪现象明显减少。

3、改革了管理方式，形成了以班主任为主体，学生科督促落实，划块分线的管理模式。

4、对班级和班主任的评价方式进行了改革，把学生管理、班级管理、学习成绩、班主任到位、学额巩固、执行指令等都纳入到了班主任评价体系之中；

5、各项规章制度更加完善，各项管理更加规范，并计划在一年内编辑一本《学生科工作规范化操作手册》，以实现科学长远发展。

五、创建了“科学化、规范化、制度化”的管理模式

自任科长以来，我带领学生科这一班人与时俱进，在创新中取得了一系列成绩。

一年多的时间里，为了培训班主任，使班主任工作有章可循编写了两本班主任培训教材，近20万字——《班主任培训教材一》《班主任培训教材二》。并计划本期再编写《班主任培训教材三》。为了使学生科各项工作更加科学化、规范化、制度化，我编写了一本近10万字的《学生科工作手册》。为进一步规范学生日常行为，教育学生养成良好的行为习惯，我编写了一本近2万字《龙池实验中学学生日常行为规范手册》。为了巩固学校德育教育成果，我编写了一本近4万字《学生德育教育思想认识集》。

2012.12.24