《医药代表》读后感想[推荐5篇]

第一篇：《医药代表》读后感想

《医药代表》读后感想

学号：20085239,姓名：李常玲

如何看待我国的医药市场

有人感叹：现在医药行业的药品太多了，拿感冒药来说，多的都不知道该买哪个好！我觉得医药也应该创立一个值得信的过的牌子！让大部分感冒了的人不在发愁买什么感冒药好了！政府打击商业贿赂、整治医院腐败和医生职业道德败坏的力度将更大，更彻底。广大医药企业长期以来所依赖的狭义关系营销手段将受到最大限度的打击，药品在医院终端的营销模式必然要发生相应的变革，药品销售对医生的依赖性将减小，这对厂商是一种极大的考验。

行业竞争将趋于规范。药品招标采购将会更加集中、统一、透明、公开公正，具有成本价格优势或产品领先优势或品牌优势的企业将会获得较大竞争优势，而没有上述优势仅靠关系制胜的现象将很少出现，此类企业也必将被市场淘汰。

企业的竞争将真正意义上趋向于核心竞争能力的竞争。无论大、中、小型医药企业均势如此，只有具有特点的企业才有可能获得生存与更大的发展，这些特点具体体现在产品创新、营销创新、管理创新和低成本价格优势等方面。

就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入领域仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外商投资中国市场只能以合资、合作方式进行，并有投资比例限制；国外同类药品打入中国市场也因关税高，造成价格偏高而丧失竞争力.庞大的中国医药市场将吸引外国大公司巨资的不断投入，中国可能成为全球主要的原料药及制剂生产基地；药品进出口贸易将急剧增长；药品价格中外悬殊的现象将荡然无存，医药市澈争将显得更加激烈.中、小医药企业将大量被收购、重组，沦为大企业的加工厂。由于体制等原因，长期以来，医药市场的资源低效率现象比较严重，市场的进一步规范将使医药企业强而愈强、弱而愈弱，中小企业要么是获得了竞争能力快速成长，要么是被大企业收购变为加工厂，要么就是被无情地淘汰。目前国内非医药上市公司大量涉足医药领域，外资也随着入世不断涌入。资产重组可能是制药企业适应新技术形势唯一可选择的道路。

医院药房托管的形式将被更广泛的采用、医药分离的力度将进一步加大，医药商业企业对于医药工业企业将具有更大的话语权。生产企业对大型商业企业的依赖性会有所增加，同时医药商业企业对供货商的选择将更加严格、科学，没有竞争优势的生产企业将很难获得与商业企业合作和平等合作的机会。

医药企业的市场营销与管理模式必须变革。当行业原有的渠道模式、价格利润水平、终端条件等发生变化时，营销策略与营销模式必须随之变化。

医药市场的容量将有很大增加。随着医疗改革的开展和深入，合作医疗的推广，广大百姓特别是农村百姓的看病问题将相得到有效解决，人们有病即诊、注重健康的意识将有所提高，医药市场的容量也会有很大的增加。药品消费结构将发生新变化

1用药结构渐趋合理，我国医疗新政策的陆续出台带来药品需求结构的新变化;2非处方药品将进入快速发展阶段;3用于防治新传染病和常见流行病的药物及消毒药需求将大量增加。伴随知识经济的崛起，世界医药市场格局正发生日新月异的变化,药品需求正出现新的趋势:1医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势，人口的自然增长是药品需求增加的基本因素。2药品价格渐趋合理 3天然药物开发迅速崛起4医药市场结构继续向多元化、多层次发展.在与国际接轨的情况下，医药企业为增强生存、发展、应变的能力，会摆脱目前行业的局限，在发展和巩固医药主业的同时，向多元化、多层次经营发展。包括： 医药市场的经济结构呈现多元化;医药市场的构成呈层次化;药品需求构成多样化.我国医药市场的发展趋势：医药经济将保持较高发展速度，但竞争将更加惨烈；结构调整将进一步加快，企业、市场、品种结构都将发生更大的变化；医药市场集中度进一步加大，医药二极分化进一步凸显；药品价格总体走低，政策性降价仍将持续一段时间；区域经济进一步加快发展，区域性龙头企业逐步明朗化；农村医药市场将有较大发展，推动农村药品市场仍需多管齐下。

如何进行医药市场开发

广义来讲，市场开发是了解、分析、研究、筹划、宣传、拓展产品及服务的过程，包括启动市场、维持市场与公共关系等几个方面。从医药行业而言，市场开发是指一定的人员运用一定的市场手段，借助必要的开发工具针对特定的市场范围对相应的医药产品制定开发方案、实施销售促进，从而实现销售行为，扩大销售份额，产生市场影响力，提高市场占有率的商业活动。

由于医药市场在我国还处于不太规范、鱼龙混杂的阶段，因此规范市场开发行为对于我国医药市场的健康发展尤显重要。如何进行医药市场开发，从其一般规律来讲，应该从市场开发的基本特点、开发步骤、主要方法、客情维护、货款控制、人员素质以及一些需要注意的事项等方面进行初步地探讨。

一、市场开发基本特点

一、市场开发的基本要素

市场开发的基本要素是：

1、产品，即需要进行市场开发的对象。

2、开发人员，即具备一定开发能力的业务拓展人员。

3、市场手段，如市场资源、销售渠道、会议营销、专家咨询、广告宣传、健康讲座、人脉关系等。

4、开发工具，如开发费用、运输能力、产品知识培训、礼品、积分奖励、实物券等。

5、目标市场，即在特定区域内有针对性的市场类型。医药市场开发的目标是能够进行医药商品销售的窗口，主要指商业公司、医院、药店、诊所、社区服务中心、乡镇卫生院以及其他有资格进行医药销售的场所。

6、开发方案，即为产品开发所制定的完整而系统的开发计划。

7、实施，即如何具体进行市场开发的相关销售及配套活动。

二、市场开发的特点

医药市场开发的主要特点在于：

1、产品及市场较为特殊。指医药作为特殊商品，其相应的市场必须是经药监部门认证通过，或经卫生部门许可的经营场所。

2、受政策性限制因素较多。主要是指药品及药品市场由国家药监、卫生部门专门实施监管，在产品市场开发上国家也有相应限制性规定。如处方药（rx）不允许在大众媒体发布广告等。

3、运用的开发方式较为灵活。即可以采取多种促销手段、激励形式、交流互动、咨询服务等内容。

4、开发行为较为隐蔽。指由于我国医药市场还不太规范，市场开发中所采用的形式也不尽合规。

5、市场阶段性较强。指因药品的销售淡旺季、以及各种疾病多发季节等客观原因，不同药品的市场开发受到一定的季节性影响。

6、市场竞争非常激烈。即由于生产厂家众多，同质性、替代性、重复性产品很多，产品市场的开发、市场的争夺与拦截频繁。

三、市场开发的作用和意义

从事产品市场开发对医药生产及经销企业，具有十分重要的作用和现实意义，其主要表现在：

1、有利于产品的上市和推广，增加产品的受众率和认知度。

2、有利于挤占和扩大市场份额，排斥和削弱同类品种销售能力，提升市场销量，增强产品竞争力。

3、有利于本公司市场渠道建设，不断健全营销网络体系，提高市场辐射水平。

4、有利于丰富市场开发手段，增强市场运作和掌控能力。

5、有利于掌握市场真实信息和动态，为公司经营决策提供指导。

6、有利于产品规模化经营，提高公司行业综合实力，争取上游客户更多更强的支持。

如何做一名合格的医药代表

医药代表是医药行业进入市场化经济的标志之一。要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。

医药代表职业

医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素：

技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；

经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；

职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。

中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。

一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系：

医药代表与医生的关系

医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。

我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。

医药代表与广大患者的关系

医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S的价值观所言“无论在何时，无论在何地，S都在为人类最重要的健康事业而奋斗 "。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。

当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。

医药代表与药企公司的关系

医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。

首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；

其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；

最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。

医药代表与个人的关系

从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。

医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。

但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。

医药代表现状以及未来发展方向

医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。

为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。

产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有 8%到 10%，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；

但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。有相关调查问卷问医生最喜欢那种类型的医药代表，90%的医生首先想到的一点就是“诚信”，作为一名合格的药代，信守承诺是你首先要做到的，不轻易许下自己完成不了的诺，做药就是做人，你要让医生接纳你这个人，才能用你的药。

说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个有着良好形象的药企公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。

我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。要做好这项工作，除医药代表职责重大外，还必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想办法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是 VIP客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给

他茄子，但前提是必须是 VIP客户。

现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的医生，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是市场经济中击败竞争对手的一把利器！

实事证明，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销在激烈的市场竟争才能处于不败之地。

医药代表的工作职责

药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作职责有以下几种：

1.制定个人工作计划和销售目标；

2.与区域内各医院及医生保持良好关系；负责所辖区域目标医院、医务点开发工作和销售目标；

3.负责所辖区域医院、医务点目标医生网络的建设与维护；

4.负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生；

5.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

6.每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；

7.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表并上报；

8.参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，不断地展示老产品的新概念，展示新产品的任务，以维护自我形象和企业形象。

医药代表所需要的能力与要求

1.注重医药代表形象是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的。

2.不断提高自身素质，因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力展开工作的一个基础。

3.变压力为动力，听说过很多人因为不堪指标的压力而选择离开公司。公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力。一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只有拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。

4.增强创新精神，如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久。谁的思路率先就走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。

5.不断提高业务水平，在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺

利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。

6.注重团队精神，必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的更多支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。

7.一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。

8.任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。

作为一名医药代表，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的向老同志学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。

用一个人的形象来形容医药代表。你可以在脑海中摹拟一个小人，他衣着得体；他有一个强健的身体，能忍受奔波和疲惫；有一双敏锐的象鹰一样的眼睛，善于观察客户，发现客户的需求；有一双听力敏锐的耳朵，善于倾听客户的诉说，找到客户最关注的点；有一张能说会到的巧嘴，能说服客户，满足客户的需求，最终达成生意；他的心脏还要有最好的承受力，不会因为挫折而退却；最重要的是，他要有一个聪慧的头脑，能够不断的思考，知道自己如何去做才能完成指标。

四个“千”字成语来形容医药代表。即：千心万苦、千方百计、千山万水、千言万语。曾一位医生说了他的感受：作为一个医生，我们每天都要接触医药代表。但是，这些医药代表的背景却是千差万别，有学金融的、学管理的，当然也有医学或药学背景的，不同背景的医药代表所传递给我们的信息也是千差万别的。有一次，两个企业的医药代表向我推荐他们各自的产品，我让他们俩各用两分钟的时间介绍他们的药品。其中一位医药代表从这款药品的优点、适应证、安全性以及如何使用等方面侃侃而谈，一下子就抓住了我。这位医药代表是学医学专业的，我肯定就会对这个医药代表所传递的信息比较信任。而另一个缺乏专业知识的医药代表却怎么也谈不到点上。其实，医学原本就是一个需要不断学习的学科，医生也是一个需要不断学习的职业。而医药代表就恰好扮演了这样一个传递药品专业信息，帮助医生不断更新用药知识的角色。所以，我们是需要医药代表这个群体的，但前提是医药代表必须具备一定的专业知识。因此医药代表一定要成为医疗团队的一个有机重要组成部分，他们和医生的目标应该是一致的，就是为患者提供优质、价格合理的医疗服务。

药代不仅除了向医生传递最新的药品知识，医药代表还肩负着收集药品不良反应信息的工作，这是因为医药代表在掌握药品不良反应信息方面有着得天独厚的作用。首先，医药代表直接接触临床医生，可以第一时间获得信息；其次，药品不良反应的信息也是医药代表和医生进行学术交流的重要内容。所以，医药代表是制药企业接触临床、接触医生的一个通道，医药代表不仅介绍正确的药品信息、指导合理用药，还要及时向生产企业提供药品的不良反应，以及临床治疗上未被满足的需求。

相信做到这些，已经是一名很优秀的销售代表了。

第二篇：医药代表实习感想

实习感想

几经选择、反反复复、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司，所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。

在很多的公司考虑到自己不是医药背景的情况下，自己又努力在面试的时候表现自己，但还是屡屡失败，几番周折来到默克公司，在头一天几乎是同时收到默克与诺华诺德的面试通知，不过时间倒是没有冲突，但当我面试完默克公司的时候，出了电梯间，毫不犹豫的拒绝了诺华诺德的面试，因为默克公司对我的感觉不一样，娜姐、超哥对我的感觉不一样。当时还抱着默克就是自己最后一次面试了，自己再面试不上就好好的准备其他行业了，但到现在现实告诉了我，当初的选择是正确的，当初的感觉也是没有丝毫偏差。对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业规划的时候就已经在自己起步的初期能够踏入这个行业，从中能够正确的去认识自己，锻炼自己，发挥自己潜在的价值，让自己能收益，所以当初想要选择一个让自己有成长性的公司。最初是从“医学信息沟通专员”这个词语体会出，当初自己对这个行业的认识也只是与医生的人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发现，一切不是那么简单的。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥自身特长，传递产品信息，发掘一切客情。”自己是把自己当作一个正式代表去做，把超哥分给自己的客户作为一个小市场，这也是自己努力的最最基础的。

一、客情

最初，超哥分给我总共十个客户，让自己可以在这十个客户展开拜访，然后同时给我讲解了拜访基本流程、拜访技巧与日工作安排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜访，果不其然在这一周几乎都不是那么顺利，但自己还是坚持了下来，等到超哥回来之后问了问拜访的小细节，又向他模拟了一下自己拜访客户的情况，超哥及时给予了指导，原来要根据不同的客户、不同的市场采取不同的客情跟进。我及时更正自己拜访的形式，在超哥的引荐之下自己在很多客户那里踏出了自己第一步，让自己再接下来的拜访打下基础。接着自己又明白了实习生要做的一点就是跟诊，所以自己再周一，周二，周三上午时常会出现在杨燕华老师门诊上，在周三整天也会在林家底门诊帮忙，同时也在观察其他代表的相处形式，学习其他优秀代表的优点，由于喜格迈的特殊情况，自己还兼任着带喜格迈病人去同康药房拿药的任务。这段时间自己规规矩矩的按照分给自己的客户的情况进行一一的客情拜访，也拉近了自身与客户之间的距离。也在中对自己的客户进行了分层。

二、学习

1、在日常，虽然和超哥见面学习的机会不是那么的多，师傅领进门，修行在个人。自己也是每一次都抓住自己提问的机会，毕竟机会稍纵即逝，自己会在自己本子和手机上面写上最近的困惑的事情，有些是怎么去做一个正式代表，怎么去抓住客户的思想，有些都是很小的事情，但是自己还是要记下来，或许是一个重要的突破点。

2、在正常客情的跟进中，不乏有一些活动会议的邀请，在自己的客户中选择一些去邀请，第一次效果不是那么明显，大多数都是应付，思考了一下觉着还是自己的客情没有做熟的原因，在第二次邀请的时候自己抓住每次会议的重要主题，讲给客户听，抓住机会邀请，最终有些效果。

3、在进入公司的这段时间里，自己有空闲时间会看一些关于自己产品信息，产品说明书，ppt、竞品信息，清楚了两个产品的适应症、作用机制、主要不良反应、与竞品的区别；在每次会议自己也是进行会议内容的学习；在空暇时间会关注着身边的一些心血管信息，抓住一切有用的消息。

三、其他

1、在自己自身工作做好之后，会有些临时事情进行处理，例如：关注超哥注重关注的客户情况；跟着超哥进行日常工作的进行。

2、在这些工作做的同时，自己找时间把省医院、成都中医药大学附属医院的心内科、老干科、内分泌科、肾内科、的门诊排班情况；在几次夜访的努力下，清楚了省医院的心内科、老干科、肾内科、内分泌科、神经内科的医生构架已经管床情况。

3、一些琐碎的杂事。

四、工作进展

在近段时间近期目标——客户对自己面熟、知晓自己是什么产品，已经达到，有些客户也是对自己有认可，但这一阶段的结束，代表着要进入下一阶段，可是自己还在迷茫，下一阶段不知道从何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段时间也想找其他人进行学习交流。在这里做个检讨，自己做的还是不够多，否则自己会有很多办法来面对这些问题的出现。

五、工作思想

“实践出真知”，通过实践，我懂得将工作中出现避免不了困难努力去克服。在这之中我还应提高我待人接物的能力，交流沟通能力，说服力，最重要的是，学会更好地适应社会，锻炼步入社会的能力，让自己做个自己想做的人，对于现在慢慢改变的自己，自己很满意。

坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药代表之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。努力学习，积极上进，勤奋创新，端正心态。加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，努力，成就不平凡的人生！

第三篇：感想读后

笔墨情深

——观昌黎县“五一”书画笔会有感

2014-5-12 丹青吐翠，翰墨飘香，碣石山畔，春风荡漾。

今年“五一”期间，由昌黎县总工会主办的职工书画笔会在昌黎电大隆重开幕。此次展览汇集昌黎县书画界精英，规模之大，氛围之浓，吸引了众多书画爱好者。大家观赏作品，品味艺术，相互交流，共叙友情。初次观展，感慨、敬佩之情油然而生。书画，视觉审美之艺术，中国传统文化之精粹。书画可以感发人心，陶冶情操。在净化社会风气，提高人文素养方面居功甚伟，为广大群众所喜闻乐见。

涌进展室，一股墨香便扑鼻而来，洋溢着一股浓郁的文化艺术氛围。只见展室里一幅幅书画作品布置得琳琅满目，几十位来自昌黎各界的书画爱好者们屏息凝声，视线跟随着大师手中的笔在宣纸上游移，看大师潇潇洒洒用墨，挥挥点点着彩，艺术大师们的构思、布局以及精雕细琢跃然纸上。有龙飞凤舞、潇洒飘逸的草书行书，有端庄疑重的楷书，有清晰秀丽的蝇头小楷，笔笔生辉；还有那一幅幅的山水景观、花鸟树木、梅兰竹菊，栩栩如生。可谓百花齐放，百家争鸣，让人目不暇接，眼花缭乱，有道是“梨花渐欲迷人眼”。前来参观的人徜徉于展室中，或驻足欣赏，或请教学习，或忙于影像留存。在我看来，这种现场观摩较之于单纯欣赏一幅作品似乎更能让人有所感悟。

俄国文艺理论家车尔尼雪夫斯基这样讲到：“艺术源于生活。更高于生活”。世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。日平常生活中的东西是平凡的，但也是最具生活气息最有特色的。它也许可以是淡淡的水，却可以升华成美丽的甚至是一滴露水，平中见奇。看起来

都很简单，最平凡不过的，但它们却又是最实用的。艺术品离开平凡的生活就无所谓艺术品。就像人离开了水和离开了食物一样，迟早会走向死亡。从这些老师们大局观的构思、审慎的笔墨中，我可以感知看出他们创作时的激情与灵感。这种激情与灵感绝不是空穴来风，而是来源于生活，来源于对生活点滴的认真观察，来源于对生活的细致体验，追求生活真实的同时更注重艺术的真实。每一幅字画无不是这些大师心血的结晶，是他们内在情感的外在表达。这些都是值得我认真学习的。因为自己是书画圈外之的人，也不懂书法艺术，却有幸因此次笔会结识了一些书画界圈子内的老师和朋友，和书画结了缘。寿登八十八岁高龄的申玉德前辈给我留下深刻的印象。面对众多书画爱好者的求教，悉数指点，不吝赐教。从他的身上，我看到了艺术的力量以及对艺术执着的追求，让我这个不是艺术圈的人也深受感染，顿生敬仰。

在书画笔会上偶得“国栋书画培训学校”主办的《昌黎书画报》，更让我感受到家乡浓郁的文化氛围，也从报中领略到昌黎众多书画人的风采，深受鼓舞。

此次展览内容丰富，风格迥异。因为自己不懂书法绘画，对专业的评论术语更是陌生。因此，只能欣赏各位老师的佳作，却不敢妄加评论。对于我们爱好者来说，唯有学习他们追求“真实、自然、平淡、永恒”的人生境界，“心向往之”。

本文不当之处，承蒙修改，深表谢意！

拜读，学习，点赞，拍手叫好！

非常高兴王校长能应邀投稿，如此佳作，书画报之极品也，通篇给人惠风和畅、余音缭绕的感觉。像您欣赏书画一样，我只能从一个业余爱好者的角度，欣赏学习您的佳作，如您不嫌，诚恳拜师学艺。

众人拾柴火焰高，愿我们共同关注书画报的发展，让昌黎的这份文化星星之火不息燃烧。

第四篇：读后感想

《没有任何借口》读后感

作者：刘鹏

来源：机关党委

时间：[2010-12-29]

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“Yes，Sir！”、“No，Sir！”是我们看美国军营大片时经常听到的，其回答时的气势令人印象深刻，士兵们似乎没有任何的犹豫，这与《没有任何借口》一书中表达的自我负责、勇于担当、不找借口、全力执行等理念不谋而合。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则。它强化的是每一个学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。正因为如此大批西点军校的毕业生在各自的领域中都获得了非凡的成就。

不幸的是，在生活和工作中，我们经常会听到这样或那样的借口，告诉我们不能做某事或做不好某事的理由，它们好像是合情合理的解释，冠冕而堂皇。事情做砸了有借口，任务没完成有借口，只要有心去找，借口无处不在。把宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适的借口上，而忘记了自己的职责和责任。借口的实质是推卸责任，借口掩饰的是我们没有克服困难的信心；掩饰的是我们没有足够的承受力；掩饰的是我们不敢对自己负责。当我们没有勇气告诉别人我不行，也不愿听到别人说自己不行的时候，我们会很自然的会去找原因，用它把事情的发展变化引到看似符合变化逻辑的轨道上，于是，就有了“借口”，这个得以让我们脱身的金蝉。

借口的危害是无比巨大的，它会在不经意间慢慢的蚕食掉我们的诚实和自信、我们的热情和积极性、我们的责任感和危机意识，从内部击溃整个集体的凝聚力和战斗力。所以，对待“借口”的态度我们应该是坚决的摒弃。通过阅读《没有任何借口》一书，我深刻认识到以下几点：

一．责任是做事的根本

这个世界上有许多你不能不去做的事，这就是责任。责任，是个神圣的字眼，它不是轻佻随意的承诺，而是人们立下的誓言，付诸的行动。社会中有一张隐形的关系网络将我们紧紧地联结在一起，而处于不同位置的人们，也有着不同的责任要去承担。

现实生活和工作中，每一个人都肩负着一种责任。就工作来说，就是要求我们竭尽全力去完成，需要我们在工作中不断努力学习，不断反思自己，充实自己，为集体创造价值，同时也为自己创造价值。生命不息，奋斗不止，开拓进取，永无止境，是对待工作、对待生活的一种态度，也是对集体的一种责任。工作中难免会遇到这样那样的问题，当遇到问题和困难的时候，要主动去寻找方法解决，而不是找借口回避责任。要坚信方法总比问题多！

有责任意识的人，无论处在什么职位，都会自觉地意识到自己所担当的责任。有了自觉地责任意识之后，在自己的眼中，小事不再是懈怠的借口，困难不再是退缩的借口，就会绷紧自己的神经，全身心的投入到工作中去，才会产生积极的、圆满的工作效果。

二．相信目标的力量

当前，许多人每天都被例行的杂事、琐事淹没，疲于应对，混混沌沌，庸庸碌碌，过着当一天和尚撞一天钟的漫无目的的生活。在不知不觉中被外界环境牵着鼻子走，而不是被目标和梦想牵着走，这种生活注定远离精彩，远离成功。

正如书中所说，“在塑造人生的过程中，确立目标比拥有才华更为重要”。沙漠中没有方向的人们只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人们只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人群来说，新生活是从选定方向开始的；而对于现实中的人们来说，新生活是从确定目标开始的。正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。目标决定了一个人成长的方式和方向。书中所描述的巴顿将军，自7岁就给自己定下一个清晰地目标：成为一名陆军准将。每天早上都像士兵一样向父亲行军礼，如饥似渴的阅读伟大军人的传记，研究战争部署和谋略，无比执着的向着自己的人生目标努力，最终成为美国陆军总指挥。他的成功没有靠任何人的恩惠，每次都是靠诚实、努力、全力以赴去实现目标。

宏观的人生目标之于成功的重要性毋庸置疑，同样，我们也需要诸多的小目标来经营自己的生活和工作。静下心来想想自己内心的梦想和渴求，近期内想要达成的状态，比如，自己平时的文字性工作较多，自己略感吃力，想提高自己的文字水平；终日办公桌前坐着，身体缺乏锻炼而日益臃肿，想得到一个强健的身体和有形的身材，等等，这些都是自己内心真切的愿望和需要。明白了这些，那就把这些目标列入近期的计划当中，每天安排什么，每周安排什么，把目标写在纸上，更要写到自己的意识当中，用毅力打败懒惰和借口，成为自己想要成为的人。

三．提升态度和热情

每天在同一时间、同一地点，面对着多日不变的工作环境，重复着同样的工作，多数人会产生一种厌倦，从而身心感到疲惫不堪，影响到工作热情和效率。书中说道:一份工作很有乐趣或很烦人，完全取决于我们的态度而非任务本身；在工作中，是你的态度而非能力决定了你能达到的高度；积极地态度和高涨的热情会保护和加强自己的希望和梦想。

热情像火，它能点燃人身上的潜能，让所有的智慧和优点充分发出光来，人有热情就有了原动力，有了原动力就能产生积极性，有了积极性就会主动去做。一个人在做“我要做”的事情时，会保持高度的自觉，把全身的每一个细胞都调动起来，开动脑筋想办法，全力以赴，不找任何借口，克服一切困难去达成目标。

保持一个积极乐观的心态，每天多对自己和他人一些微笑，学会发现工作和生活中的乐趣，用一种新鲜、阳光的色调去看待身边的人和事，有了这样的一种人生基调，就会发现工作中的乐趣，生活中的精彩。

现实中，我们都渴望成功，但不是每个人都能如愿以偿。在困难重重时，在焦躁不安时，在失意彷徨时，我们不妨读一下《没有任何借口》一书，体味书中的行事哲理，做一个勇于担当、目标明确、饱含热情的人，完美的成功将不再遥远。

第五篇：读后感想

10小教文班余宇

论文选题：

《农村小学语文不同文体教学的研究及对策》

我所阅读的资料清单：

1、书本：

《文体各异、教法不同：小学语文教学漫笔》.周一贯.浙江教育出版社

2、期刊：

[1]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(一)——要重视各种文体教学的个性

[J].江西教育,1999,04:31-32.[2]秦先国,詹晓云.农村小学语文教学现状及策略的探讨[A]..江苏省教育学会2005年小学语文优秀论文集[C].:,2005:6.[3]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(二)——古诗及古诗教学[J].江西教育,1999,05:32.[4]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(四)——寓言及寓言教学[J].江西教育,1999,09:31.[5]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(五)——童话及童话教学[J].江西教育,1999,10:46.[6]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(六)——故事及故事教学[J].江西教育,1999,11:31.[7]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(七)——散文及散文教学[J].江西教育,1999,12:31.[8]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(八)——小说及小说教学[J].江西教育,2000,01:30.[9]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(九)——记叙文及记叙文教学[J].江西教育,2000,02:31.[10]刘武德.小学语文不同文体的教学研究(十)——说明文及说明文教学[J].江西教育,2000,03:31.读后感想

通过阅读这些资料，加深了我对小学语文教学的了解程度，特别是关于小学语文文体方面的教学。下面谈谈我在阅读过程中的感想。

一、了解到小学语文的文体含义及不同文体的特点。

文体就是作者为了表情达意所选择的恰当的文章式样，这样就形成了不同个性的文章体裁。小学语文教材中的课文文体多样，有韵文类和散文类。其中韵文类中有古诗、新诗和谜语；散文类中又包括寓言、童话、散文、小说、故事等。不同文体又有不同的特点，如：童话课文一般具有以下三个基本特点:充满丰富的幻想，拟人化的描写，故事有头有尾。古诗的特点可概括为：意美、语美、音美、形美；说明文的特点有：方法多样，语言周密，结构严谨，逻辑性强，等等。

二、了解到当前语文教学的现状，特别是在农村地区，语文教学模式化、单一化。无论教学什么文体的课文 ,缺乏不同文体教学的个性，呆板、沉闷,缺乏生气，文体课文变得苍白无力,索然无味,既不能吸引学生的兴趣，也无法教授学生知识，教学效果甚微。为此就要求教师理解透教材,明确教学目标。教师对文体有足够认识,授课时,对不同的文体有不同的方式和表达效果。能让学生通过语言文字很快地了解课文的内容,了解作者的写作意图,并能了解课文的真正内涵，真正学习到知识。

三、了解到当前教育呼唤语文教学改革要求教师要注重研究各种文体不同特点及其教学个性，实行有效教育。如：对于童话故事类的教学，首先要让学生逐步掌握阅读童话的方法，其次，要教育学生学会分辨童话中的真实部分和虚构部分，最后，还要指导朗读和复述。对于记叙文的教学，第一，指导审题读文抓“六要素”的方法；第二，指导理清课文思路的方法；第三，指导读写结合的方法；第四，指导分析人物的基本方法。指导说明文，就要从学习说明的方法上、教学的效果共性与个性设计训练。

四、小结。

通过收集资料，进一步增加了我对小学语文教学的了解，认识到在新课改背景下要适应教育的变革，不同文体的课文要采取不同的教学方法，要注重语文教学的个性和学生的自主性，也扩大了自己对于语文教学这方面的认识。但总体而言这只是冰山的一角，现在所了解的知识还远远达不到专业所要求的水平，搜集资料只是在提取前人的经验，还有许多知识是需要自己去体会要可以有所收获的。为此在今后的实习中，还要不断的收集关于语文教学这方面的知识，认真研读，取其精华去其糟粕，并把理论知识付诸实践中来，不断反思，不断进步。在实际的操作中，要用心去体会每一步教学的过程，在不断的实践中，不断学习，不怕艰难，昂首向前！