关于华硕与惠普笔记本的网上调研报告[模版]

第一篇：关于华硕与惠普笔记本的网上调研报告[模版]

关于华硕与惠普笔记本的网上调研报告

报告类型：调查报告

行业分类：信息产业

调查地点：网上

调查方法：资料调查

调查时间：2011年3月20日

调查机构：华硕官网、惠普官网、百度、谷歌

一、公司简介

2、华硕笔记本电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。

2、惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数位影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。中国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、武汉、西安、成都和深圳设有分公司。

二、性能之比

1、华硕终端销售，华硕整体性能不错，华硕主板在全球占有量为第一位，笔记本业务全球第四位，是率先登上珠穆朗玛峰和南极艾森峰的笔记本，全世界每三台电脑中用的就是华硕主板，稳定性和兼容性还是不错的，并且在全球设立了六个笔记本电磁波辐射实验室，以检测笔记本各项数据是否符合要求；而且华硕笔记本液晶屏有个绝无亮点的承诺，买机器一个月之内发现屏幕有亮点，可以更换新屏幕，这是其他任何厂家都做不到的；散热和噪音控制的也不错，拥有独家研发技术ADTDII代和POWER4 GEAR技术；售后服务有个3+2的服务承诺两

年整机全球联保，7*24小时售后服务，最近推出了一款微型笔记本EPC，影响挺大。

2、HP Performance Center 提供全套集成的性能测试解决方案，几乎可以模拟各种环境下的工作负载。它可通过模拟多达上千个并发用户来模拟生产条件。Performance Center 可识别潜在的性能瓶颈，帮助您在问题发生前诊断和修复问题。HP Performance Center 的功能和优势：

1、测试一系列应用程序和技术，从采用 Web 2.0 技术的富互联网应用程序(RIA)到传统的应用程序和技术。

2、精确定位根本原因应用程序性能问题。

3、帮助提高应用程序性能，同时降低硬件和软件成本

4、降低部署不符合性能需求的系统所带来的风险

5、支持单一和基于多项目的测试。

三、企业价值

1、华硕经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力

坚守诚信、勤俭、崇本、务实 的正道

无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献

华硕用人理念 ：华硕五德-谦、诚、勤、敏、勇

2、惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普风范”。强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是：

企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。

企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。

四、报告总结

1、惠普便将“做优秀的企业公民”作为自己立身于中国的基础。中国惠普不仅在中国推广“世界e家”计划、支持教育事业，并积极捐助医疗、环保等公益事业。中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协会评为十佳合资企业。从2001年起，中国惠普已连续五年荣获“中国最受尊敬企业”称号。企业社会责任。

2、华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，拥有世界一流的研发设计团队，始终坚持以创新为驱动力追求完美品质，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。1998-2009年华硕电脑连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾地区品质、服务与创新第一名。2007-2010连续四年入围《财富》500强，是最年轻的世界500强企业之

一。华硕电脑始终坚持科技、人文、公益同步发展，积极履行。

第二篇：华硕笔记本广告策划书

华硕笔记本广告策划书

一、企业介绍

华硕公司位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。现在，华硕每个月制造产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

二、策划目的目的在于推广华硕笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

三、产品分析

1、背景

2008年北京奥运会让全世界人关注中国，而在家门口主办的奥运会让所有中国人更加真切的经历了奥运，也重新认识和理解了奥运。2009年起华硕也成为了奥运全球合作伙伴，涵盖2010年温哥华冬季奥运会与2012年伦敦夏季奥运会，加入到了奥运的大家庭中来。同时在笔记本技术日益发达，笔记本市场竞争日趋激烈的2008年，华硕推出全新8.9英寸的小型笔记本——ASUSone，并借此超越惠普成为单月笔记本电脑全球出货冠军。

2、目标

针对2009年华硕全球奥运合作伙伴的身份，必须通过体育营销和相关宣传，明确和强调华硕的这一身份，同时通过各种方式像公众呈现华硕品牌形象，旨在建立华硕品牌形象和品牌内涵与奥运精神的联系，增加公众对于品牌和企业的认知度和好感度，进而达到促进市场发展的目的。

3、产品介绍

此次推广的笔记本均为高性价比笔记本，如

F3QT58KE-SL，F3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F9G71SS-SL，无论在产品外观形象、产品性能及配臵在同等价格的的品牌中都有较好的销售业绩。

四、市场分析

1、市场调查

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌由2003年的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争的更加激烈。Acer在中低端市场具有一定的优势，却依旧面临竞争的压力和挑战。

2、同类产品比较

在笔记本市场中，华硕的总体市场占有率和品牌关注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在国内笔记本市场最大的竞争对手还是联想和宏碁。主要是由于这三个品牌的产品卖点和诉求都比较相似，而且产品也都集中在中低端市场。

3、产品卖点

1、高性价比、高质量保证

2、品牌知名度

3、时尚造型及强大娱乐功能

五、广告策略

1、目标人群

着重是各大高校在读大学生及追求时尚、个性的的年轻人士。

2、广告地区

河北省范围

3、机会点

1）目标产品适合时尚一族及大学生消费现状；

2）迎合大学生时尚流行心理，介绍产品由模特时尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各个节日的机会，举办促销活动，目的在于引更多人关注及购买欲；

4）后期设立了各大高校校园咨询网络，为日后华硕进军大学城提供良好的服务平台。

4、品牌诊断

作为全球个人电脑的领导企业，从事开发、制造领先的笔记本电脑、家用台式 电脑等产品并提供优质服务。大品牌、好口碑！

5、传播

1、流传宣传：张贴横幅海报在各大院校及市区的广场地段。

2、网上宣传：腾讯、百度……等知名网站。

3、发传单：在各大城市市区中心地段及各所高校内。

6、实施方案（其一）

九月份推广期间系列活动：

时间：2009.9.19—2009.9.21具体安排：

（1）2009.9.19晚，石家庄东方购物广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

（2）2009.9.20上午，石家庄文化广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本文化广场知识竞答活动，邀请河北广播站主持人进行现场主持，面向广大学生及时尚青年人进行有奖知识问答，期间进行街舞表演（邀请石家庄街舞队）以活跃现场气氛并增加活动关注度。

（3）2009.9.20下午，石家庄文化广场

“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（实况足球，劲舞团），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。“选择华硕，选择快乐”— 华硕笔记本校园PS大赛（PS学生生活照），主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

（4）2009.9.20—2009.9.21两天时间在石家庄东方购物广场前搭建展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。

7、广告创意

1.精致创意体现上网本极速上网、永不断线的产品特点，独占富媒体强大的表现力吸引用户眼球

极大的提升了品牌形象。

2.时尚的创意表现与产品时尚的气质紧密贴合，给用户一种焕然一新的产品体验，快速提升产品度

广告位上直接显示销售热线，精致创意无缝连接线下销售。

第三篇：华硕笔记本营销策划书

华硕笔记本营销策划书

一、活动主题

拥抱新华硕，拥抱献爱心！

二、活动目的1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。

2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。

3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。

4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。

5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。

三、活动时间

2011年3月25日

四、活动地点

大学校园内

五、活动对象

大学校园内的所有华硕产品的爱好者。

六、前期推广

1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。

2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。

3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。

4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。

七、活动内容

时尚华硕个性ASUS

------我的青春你做主

.活动题目：个性T台秀

这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！

.活动介绍：

参赛者手持华硕电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语。

备注：

评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。每个评委老师拥有一百分的决定权。结果取平均值。（如分数相同由现场观众决定）

奖项设置

青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。

乐活奖两名华硕无线鼠标一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

爱心华硕爱心基金

活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。

华硕减价爱心无价

活动当天，所有来购买华硕新款机型的顾客都可以享受华硕8折的优惠。其他产品购买一律赠送华硕礼包。（内含鼠标，电池等）。分期付款的，首付可减少一定的数额，也可以加长付款期。（仅限活动当天购买的）

活动当天，对于原来购买华硕的顾客，只要是华硕产品都可以享受相关免费的修理和维护。

华硕idea校园“篮球王”全明星争霸赛

活动场地：

露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与进去，从而达到产品宣传的目的。

场地布置和活动详情

在比赛期间，将华硕新款机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解新款笔记本电脑，也得到些电脑知识。

活动介绍

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少决定胜负。

具体规定为：

1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进入第二轮。2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。

3.球员在比赛时必须遵守NBA的基本运球规则。

4.比赛共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；

(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。

6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1秒之内)，将加赛一场。

7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。奖项设置

冠军一名印有华硕标志的篮球一个

亚军一名印有华硕的球衣一件

季军一名足球挂件一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

八、促销费用合计

横幅100元

宣传单100元

场地费400元

比赛工具200元

奖品6000元

其他杂费300元

费用合计6110元

评价：

这份关于华硕笔记本的营销策划书结构框架是比较合理和清晰的，内容也是较为充实的，可以称得上是一份合格的策划书。针对此份策划书我提出以下几条可以完善的建议：

1.给一份营销策划方案配上一个美观的封面是绝对不能忽略的封面会对策划内容的形象定位起到辅助作用。策划书的内容可提供以下信息：策划书的名称、标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、标上日期，标明策划者。

2.写一个前言，前言的内容包括：策划背景，进行策划的原因，过程及预测成效。

3.添加一份目录。目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便的查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

4.对于活动中奖项的设置可以更加的丰富些，以此来吸引更多的参与者。

5.添加一份附件，为保证营销策划方案的顺利实施，应该注明应该注意的事项。比如：执行本营销策划方案应该具备哪些必备条件；应该获得其他部门哪些方面的积极配合与大力支持等。

6.需要有应急预案。比如露天的篮球比赛中，如果天气出现了问题该如何解决。

7.对效果的预测。

第四篇：华硕笔记本推销方案书

华硕笔记本推销

方案书

策划人：

班级：

学号：

时间：

华硕笔记本推销方案书

一、行业背景

中国笔记本电脑市场近几年继续保持高速增长的态势，使中国笔记本电脑市场的吸引力越来越大，形成国内外各大笔记本品牌混战的形状。现在中国笔记本电脑市场的总体分布格局是联想、华硕和惠普长期占据了笔记本电脑市场的六成，其他四成被神舟、戴尔、宏基等变动式的占据着。

二、市场环境分析

笔记本电脑市场迅速发展。随着科学技术的进步和经济状况的发展，使得笔记本电脑的价格不断下降，笔记本电脑由原来的高端消费品变成了一般消费品。笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，笔记本电脑市场规模发展迅速。

大学校园的市场正在急剧扩大。校园是大学生聚居的地方，广大的在校大学生因为学习、交友、娱乐和工作的需要，电脑对他们而言是必不可少的，而笔记本电脑因为携带方便的特点更成了学生们选购电脑的首选。并且随着学生经济生活水平的提高以及笔记本电脑价格的下降笔记本电脑在大学校园已经成为了一种流行。

华硕占有较高的市场份额。现在联想、华硕和惠普长期占据中国笔记本电脑市场的六成左右。现在人们认同的品牌集中在这三个品牌上面，人们对这三个品牌的购买率较高，而华硕长期在中国笔记本市场稳居第二名，占有较高的市场份额。在笔记本的选购上，人们大都

以性价比为主要考虑因素，在价格上人们大多选择3000—5000元的价段的笔记本电脑，在这些方面华硕占有较大的优势。

市场竞争环境激烈。现在中国笔记本电脑市场上形成了联想、华硕、惠普等众品牌笔记本电脑混战的局势。每种品牌都有自己的竞争优势和市场，并且每一个品牌都希望扩大自己的市场份额和击败竞争对手，因此竞争环境十分激烈。

三、SWOT分析

优势：华硕笔记本的主板、散热等性能与其他品牌的笔记本相比具有较大的优势；华硕品牌知名度较高，在中国笔记本电脑市场占有较高的市场份额；华硕笔记本的返修率在同行业中极低，拥有质量保证。

劣势：外形不够时尚；USB接口的位置不合理；新机使用时噪音较大；光驱运行声音较大。

机会：校园市场规模正在急剧扩大；笔记本代替台式即将成为必然趋势；科技的进步和经济的发展使笔记本电脑成为一般消费品。

威胁：在市场上，前有联想占有最大的市场份额，后有惠普、戴尔等紧紧追赶；超极本电脑的推出也是笔记本电脑的一大威胁。

四、推销目标

1.吸引新客户，巩固老客户，提高市场占有率。

2.提高华硕品牌的市场知名度、认可度和形象。

五、推销方案（运用“爱达”模式进行推销）

唤起顾客的注意

唤起顾客的注意是一切推销活动的第一步，所以我们可以

1.广告宣传。可以利用柳州日报、新周刊等知名报刊进行宣传；可以利用公共汽车以及公共汽车站点等进行宣传；可以利用本地网络媒体如柳州论坛以及校园论坛等网络平台进行宣传，因为这几个媒体与市民、和学生接触较多，可以进行较好的宣传。

2.派单宣传。重点是到广西科技大学等高校入校、入室向学生和老师们派单以及进行简介；在华硕专卖店前进行派单；在人流集中的五星步行街、柳侯公园等地派单；在三中路、飞鹅路等人们购买电脑的集中地派单；

3.促销活动。可以利用中秋、国庆、元旦等公共节假日的噱头进行降价和送礼包等活动促销；可以利用高校举办的校运会和新生入学等活动入校摆摊摆点进行宣传销售。在活动期间可以利用音响的震撼效果和醒目的横幅标语来引起顾客的注意。

诱导顾客兴趣

在顾客被宣传引起注意来到华硕专卖店或销售点后我们应

1.向顾客介绍华硕笔记本的优势和特点如主板和显卡质量好、散热性好、和返修率极低等。

2.让顾客亲自动手试用电脑提高顾客兴趣，并可以通过现场使用鲁大师等检测工具检测电脑性能。

3.在促销活动期间还可以以降价、送礼品和免费帮忙安装软件和系统等来吸引顾客兴趣。

激发顾客购买欲望

推销员应该注意顾客的反映，找出症结所在，进行针对性的论证。

1.积极回应和解决顾客所提的各种问题和疑虑，并以国家检验证书、保修卡等来明确保证华硕笔记本电脑的安全性、耐用性和实用性，消除顾客购买疑虑。

2.根据顾客的反应适时指出促销活动的截止日期让顾客明白自己购买笔记本电脑获得最大利益的时段，以此来刺激顾客的购买欲望。

促成顾客的购买行为

因此要促成顾客购买就应该抓住机会，坚定顾客的购买信心。1.由于无论产品价格无论有多低，顾客都会觉得价格还可以更低。因此推销员可以再次向顾客强调产品的性价比，并告诉顾客价格与品质和性能相比仍是较低，以过硬的品质和性能打动顾客，坚定顾客的购买信心。

2.适时指出现在正处于节假日（或为配合学校活动），产品以促销进行酬宾让利活动并明确指出顾客现在购买所获得的大礼包（其中包括鼠标、键盘、耳机和散热器等）的价值让顾客觉得现在购买有利可图从而促成交易。

第五篇：华硕笔记本产品校园推广方案

华硕笔记本产品校园推广方案

一、背景分析

对于近年来一直低迷的IT市场来说，利润率比较高的笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的形势，而教育市场因为其巨大的消费潜力而引起了广大笔记本电脑厂商的争夺。为什么众多IT厂商会对大学生笔记本市场如此“青睐有加”，一个不争的事实是，在信息化风靡全球的今天，校园信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大师生尤其是求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在此背景下，众多笔记本电脑厂商对教育行业这一巨大的潜在市场表现出的极大热情也就在情理之中了。

■4.69%的学生拥有笔记本电脑

有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右的数字上。而市场调查机构年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。

■大学生缘何青睐笔记本

网络环境的搭建，甚至是无线网络环境的搭建，对电脑的移动性提出了要求，笔记本电脑有助于在校学生提高学习的效率。现在大学都在搞信息化建设，学校的多媒体教室也愈来愈多，老师们的教案也很多是电子文档的格式了，在这种情况下，老师和学生之间，学生群体互相间借助笔记本产品传递电子笔记等各种资料的机会大大增加，这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。

而笔记本在性能、价格上和台式机的日趋接近，笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格接连下降，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光锁定在笔记本电脑上。■游戏和多媒体对电脑硬件提出新要求

首先，由于大学生的电脑使用范围广泛，既要满足学习的需要也要满足生活的需要，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体，而游戏和多媒体的需求又对电脑的硬件提出了要求。其次，由于大学生使用电脑频繁，所以他们要求品质可靠性高，售后服务好。第三，年轻人都重视个性，而大学生又属于年轻人里的知识一族，这就更加对笔记本电脑的外形提出了要求，个性但不张扬，别致而又内敛，所以外观的设计必须与众不同；同时由于大学生的经济承受能力不高，所以他们对价格的要求必须适中，立足万元以下，用一句现在流行的话说就是对产品的性价比要求很高。

在面对机遇与竞争并存的情况下，华硕笔记本电脑怎样在这个笔记本电脑庞大的市场中赢得自己的市场，并且扩大大学生对其的认知度，带来未来收益呢？这就需要通过开展校园推广活动来拉动消费，创造价值。

二、活动目的现如今，许多笔记本电脑的生产与销售商纷纷把关注点放到了大学生这一广阔的消费群体上，采取了一系列的校园推广活动。现在在大学生心目中比较熟悉的笔记本电脑的品牌有三星、联想、海尔、TCL、BenQ、华硕、惠普、索尼等，可以说在这个较为新型的市场上已经出现了大量的竞争对手，每个笔记本的销售商都想尽办法推广自身的产品，扩大品牌人制度与知名度。因此，进行此次校园推广活动的目的就是要推广华硕VX2、U1、S6这三款新型笔记本，使大学生能够认识到公司的产品，并对公司的产品形成认同，扩大品牌知名度，进而促进大学生的购买。

三、产品简介

VX

2结合兰博基尼跑车设计元素

再次延续跨界合作、经典设计、极至性能值得珍藏

1、机身倾斜设计精巧结合兰博基尼车身流线型空气导流设计，速度与美的体现

2、托腕处整块真皮包裹宛如跑车真皮座位，尊贵体验精致细节

3、融合了车轮骨刚毅造型的底盖蓄势待发

钢琴烤漆及碳纤材质精巧的应用于LCD上盖

给LCD坚韧保护，更显尊贵身份

1、黑色版采用新一代环保碳纤维材质，足足耗费55天时间使每层拥有3000条碳丝的5层碳布紧覆于顶盖之上，机壳具备高硬度和韧度、耐高温、防辐射等特点，真实呈现出更接近金属的质地

2、黄色版采用水晶质感高硬度钢琴烤漆，历经10道工序4次高精度喷漆工艺，48小时烤漆过程，带给使用者毫无瑕疵的绝美感受

顶级CPU＋NV 7700独立显卡＋130万像素摄像头＋指纹识别芯片＋可抽换光驱 顶级配置带来如驾驶跑车般的畅快体验

15.4寸绚丽屏幕（分辨率达1680×1050）·宽阔视野浏览更多内容

顶级NVIDIA GeForce Go 7700显卡，512M独立显存·游戏世界通行无阻

配备支持下一代802.11n无线网络模块·无线环境也能网上极速冲浪

配备可抽换光驱· 更换成第二颗硬盘扩充存储空间

· 更可添加第二颗电池延长续航时间

内置可240度旋转的130万像素摄像头·随时用240度的视角记录生活点滴

内建生物指纹芯片·全面保护属于你的资料信息

防溅键盘设计·即使不小心泼进水也不必担心

搭配Windows Vista Ultimate操作系统

U

1挑战华硕工业设计极限

轻仅1公斤玲珑曲线、薄如蝉翼

彰显个人品味的时尚商务机种

独具珍藏价值的艺术精品

S6

全球首款皮可笔记本电脑更具时尚

四、定位分析

1.产品市场定位分析

由于VX2的市场定价在27000左右，U1与S6的价格也在19000---20000之间，这项对于当代大学生的消费能力仍属于高档产品，因此有必要根据不同地区的消费水平实行适当的降价活动，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅主，产品定位在追求个性、速度、品位与时尚，尽力打造高端形象，同时也采取一些贴近大学生学习和生活的推广活动，增加产品的顾客亲近程度。

2.潜在用户购机时考虑因素分析

目前许多潜在顾客在准备购机是考虑更多的价格和性能，大部分大学生都渴望能够买

到高质低价的电脑，希望产品的性能能够紧跟目前的技术，因此，华硕笔记本在充分做到性能优质的同时，若要在大学成功推广产品就需采取一系列措施将假货时向大学生提供种种优惠政策，得到大部分学生的认同。

3、目标顾客定位分析

根据2003年的发展状况，笔记本电脑的大学生的年龄趋向年轻化。这一方面说明高校市场作为笔记本的目标顾客群具有现实的推动力，另一方面也为将华硕产品定位于高校学生市场提供了客观依据。针对目前高校低年级学生笔记本电脑较少、上网查询资料需求较旺，而高年级学生笔记本电脑普及率较高的市场特点，在高校市场的推广活动应以低年级学生为主，以高年级学生为辅。

五、目标消费群分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：

1、学生消费群的特点：

(1)主要任务是学习；

(2)追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；

(3）基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；

(4)大多数学生追求“新、奇、靓”高校往往都是潮流的集中地和发扬地；

(5)没有经济收入；

2、学生消费群体的消费特征：

大学生群体站在时代的前沿，购买通信工具主要考虑因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。又由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的电脑上。

由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的电脑消费力不高，因此他们更注重的笔记本的性价比与配置升级、售后服务的提供，因此，华硕就需要在这些方面向大学生提供方便，获得其信任。

六、活动主题

由于华硕的这三款笔记本各具特色，每个笔记本所面向的群体具有不同的性格，因此需要分别设立主题。

VX2: 卓越非凡，彰显尊贵，速度与美感的完美结合这款笔记本由于结合了许多顶级设计，拥有跑车的设计元素，更有精工细作的外观设计，顶级的机身配置，因此有必要重点突出这一特色，为在大学校园中渴望拥有高端机，或是预计毕业工作的人提供了选择的依据，令他们对产品有一定的认同度，彰显身份。U1: 青春、灵动、追求个性，时尚品位

此款笔记本的设计精巧，整体机身小巧玲珑，极具美感，堪称为一件艺术品，给人以青春灵动，个性与时尚的感觉，能够极大程度的满足那些追求新奇事物与个性产品的学生情感诉求。

S6: 经典之作，时尚之巅

全球首款的皮革外观赋予了它令人挥之不去的复古与时尚风情，更能吸引那些追求景点的学生的偏好。

七、营销策略分析

根据以上的学生市场特点分析，下面主要从售货渠道及终端、价格、竞争和宣传几个方面进行营销策略设计，提出在校园市场推广华硕笔记本电脑的有关策略思想。

（一）渠道及终端策略分析

就全国市场而言，笔记本电脑的销售渠道主要还是以大、中型手机卖场为主，辅以统一店面设计的加盟代理商。这种渠道涉及主要面对社会公众。为了方便大学生群体的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道：

1、在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜，更近距离的与在校大学生接触，全面提高专柜的形象和服务水平，以此来做好和学生的沟通，充分发挥大学生的从众心理，通过部分客户拉动更多的客户。

2、设立华硕电脑园专卖店

专卖店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户，利用学生的从众心理，和学生建立一种融洽和谐的关系，在他们心目中培养良好的印象，以挖掘更多的潜在客户。

3、招募高校校园代理商

高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的终端店铺作代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,降低裸机价格或免收入网费等。校招纳优秀的有组织能力的大学生（学生干部优先考虑）做校园代理，对其进行业务培训，负责相关业务的运行，以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理，并对其嘉奖，以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。

4、根据消费者把电脑买回去，还要进行配置的增强或是联网的不方便，可以在销售产品的时候，提供免费的安装服务，方便顾客。

(二)价格策略分析

可以与和大学生平时学习和生活相关的产业部门合作，推行联合的销售计划，达到互惠互利，同时也能极大的方便消费者。

1、与地区的电信部门联合，制定联合优惠活动，根据不同地区的的消费情况和市场现状与发展趋势，设定不同的价格优惠。例如，购买华硕笔记本电脑某一价格区间的电脑，可享受**元的话费优惠活动。

2、由于许多大学生都对网上购物比较感兴趣，并且对于Q币，会员积分，淘宝购物积分等网络积分形式的网络货币比较感兴趣，因此可以通过与一些销售网络进行合作，以购买华硕笔记本赠送一定额度的积分或Q币的形式，吸引大学生的眼球，拉动消费。

（三）传播策略分析

在传播上，华硕笔记本必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。

1、.与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，扩大品牌知名度，也可于在校的学生社团合作，举行“华硕杯”网页设计大赛、创业大赛、论文大赛等诸如此类的活动，在活动中注明获奖选手将获得华硕的一些精美小奖品，或是提供一些实习机会，这对于大学生和华硕公司都是双赢的，同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才，吸引大学生的精英分子，为公司创造价值，节省人力资源成本。

2、定期发行《华硕科技》季度刊，要发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍，大学生息息相关的就业信息，凡于大学生有价值的均可，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3、学术活动传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，可以公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解笔记本行业和企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“华硕电脑在我国电脑产业中的地位及前景”、“3G时代华硕的发展策略”、“华硕电脑的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。表现出公司对市场的密切把握、对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的笔记本电脑的业务指南及形象宣传材料，也可分发带有公司标志的小纪念品。

4、娱乐营销传播

娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，既可丰富校园文化生活，必然深受同学们欢迎。

5.事件营销传播

高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生·庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。华硕可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展小灵通的宣传活动。

此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。

这些实践中应着眼于宣传小灵通的环保、健康的新形象，要避免过于商业化，结合所赞助具体活动，着重体现产品形象及企业文化，多种形式、全方位体现出华硕的新特点，使同学们易于接受。

6.体育营销传播

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动，可由华硕牵头，在高校间举办一些规模较大的体育赛事。比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具，上面系一张制作精美的小灵通宣传资料，使他们过足体育瘾的同时能对华硕留下深刻印象。同时，在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

7.、一般广告传播

为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让华硕的广告牌成为长春高校中既体现通信公司的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，把公司的企业文化融于高校的校园文化之中。

八、现场促销

（一）活动简介

定期联合校园星级专卖店举办现场促销及文艺汇演，节目包括员工、代理等排自演的节目献给大学生朋友，也可以邀请校园明星歌手或者相关歌舞团，以此来吸引更多的观众。

活动过程中穿插一些可以由观众参与的小游戏，还可以进行有奖知识问答，调动更多人参与的积极性。

制作各种宣传品牌的条幅和海报，宣传主题能体现品牌的真切涵义，积极向上，有创意，如“华硕电脑，让您的生活轻松张扬”,等等。

（二）资金预算

包括各种宣传资料、奖品设置等不超过3000元。

九、活动时间

1、高考结束至大学新生开学报到期间，父母会在假期未已经考入大学的学子挑选笔记

本作为奖励

2、“五一”和“十一”的活动促销

3、元旦与过年期间的产品促销

十、补充意见

1、与各地区的卖场负责人进行沟通，对于持有大学学生证的消费者与一价格优惠。

2、举办软件设计大赛等，进行全国范围内的事件营销，鼓励大学生参与其中。

3、可通过全国高校的校园选秀活动，宣传品牌形象。