第一篇:楼盘卖点提炼总揽141503283
楼盘卖点提炼总揽
第一大类型卖点:楼盘硬件
卖点构成:
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点:建筑风格
卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点:空间价值
卖点构成:
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点:园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点:自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景
卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点:区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点:产品类别
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成:
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务
公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点:人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:
豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点:原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。
卖点构成:
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点:功能提升
为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点:产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
卖点构成:
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点:楼盘软性
附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成:
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点:产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,卖点构成:
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成:
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点:居住文化与生活方式
卖点构成:
生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点:情感
人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成:
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点:销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成:
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点:创意促销
如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成:
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。
第二篇:楼盘卖点总结
楼盘卖点库
第一大类型卖点 楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成:
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点 空间价值
空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。卖点构成:
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成:
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点 原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成:
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点 功能提升
为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成:
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性
附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成:
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题 卖点构成:
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成:
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式
在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成:
生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感
人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成:
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成:
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点 创意促销
如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成:
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法
第三篇:五一活动卖点提炼2
五一活动卖点提炼
1:红星家园地理位置优越,交通便利,属于成熟的老城区,衣食住行都非常方便。
2:红星家园周围教育资源丰富,书院街小学,实验中学,中医药学校,曲阜师范大学,让您的孩子赢在起跑线上。
3:红星家园采用古建筑格调,高规格建材全面应用,质量品质得到保障。
4:红星家园是曲阜首席精致园林社区,绿化率达到30%以上。5:红星家园引进知名物业管理公司来管理,每一栋楼都配备一个物业管家,为业主提供五心物管服务体系。
6:红星家园打造全智能化社区,综合运用可视对讲系统,周界防越报警系统,电子巡防系统,为业主朋友提供舒适安全的居住环境。
7:红星家园设有封闭围合栅栏,门口有专人把守,闲杂人等不得进入,安全得到保障。
8:红星家园每种户型都做到了紧凑不浪费,舒适且功能性强,都为经典稀缺的好户型。
9:红星家园集中供暖供气,乐活每一天。
10:红星家园设有小型游乐场,健身娱乐器材,无论是老人还是孩子都能在小区里享受到惬意的生活。
第四篇:如何整理楼盘的销售优点和卖点
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手:
一、地理位置:离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位(包括规划)、所在地未来发展趋势等。
二、环境:区域环境(大环境)、小区环境(小环境)、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等
三、规划:附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。
四、交通:附近公交线路、小区内开通的巴士等
五、文化:小区文化的定位、周边文化设施(公共文化、教育、体育场所,如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等)、小区内文化设施
六、配套:与楼盘相关的配套设施,如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等 找房地产资料 到中国地产商
七、开发商实力:开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等
八、楼盘竞争优势:其他楼盘所不具备的或优于其他楼盘的各项优点
九、楼盘区域优势:楼盘在所在区域内的各种优点
十、户型设计:在户型设计上的优点,如通风性能好、无暗房等
十一、用材:建筑用料、装修装饰用料等
十二、价格:楼盘价格的高低(高,高得有理;低,低的动心)
十三、价值:保值情况、升值潜力
十四、物业管理:管理公司资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等
十五、历史记录:楼盘自开发以来有过哪些业绩
十六、市场关注度:楼盘在市场上受到公众关注的程度
第五篇:木门销售的几大卖点提炼
木门销售卖点提炼1、2、3、油漆工艺:环保油漆嘉宝莉木器专业油漆。真芯实料:全实木集成制作,香衫指接工艺。现代工艺:精度高,尺寸稳定,取消手工作坊式生产造成的质量不稳定。
4、正规大规模生产流水线作业:品种多、规格多、花色多、系
列全、产品宽。5、6、7、8、强大的产品研发能力(专款专用)。专利产品(已经申报)大产生产,专业木业生产历史,10年的木制品生产管理经验。售后服务:全面保障,4小时快捷处理(售后服务专人、专事、专款、专用)。9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、因为专注,所以专业。沉:手感(开关之间)轻:开关自如 静:密封性、私密性 实:货真价实 新:品种多、款式新颖、时尚木门领导者 雅:品味+造型+格调+环保(新象伴您健康100年)适:价格合适、款式合适、高度、宽度、标准等均合适。诺:品质保证(客户 证:认证、证件、证书、四川名牌、中国著名品牌 值:性价比高 快:标准门(门套、门扇)供货周期快。