商业案例[推荐5篇]

第一篇：商业案例

商院案例：盘点2010年全球十大公司毁灭性失误

作者：搜狐商学院 2010年12月02日10:04我来说两句(0)复制链接打印大中小大中小大中小英国石油：

这家英国石油巨头耗费数年时间才建立起来的环保形象，在2010年4月20日化为乌有。当时，“深水地平线”钻井平台发生爆炸，导致11名工人丧生，大量原油流入墨西哥湾。对于这次事故，英国石油公司有时似乎更多的是愤怒，而非抱歉。在辞职之前，时任公司CEO的托尼-海沃德曾发表了令公众觉得他麻木不仁的言论，包括：“我希望回到以前的生活。”

丰田：

在安全和质量方面，这家日本汽车厂商在美国市场上赢得了声誉。但今年早些时候，由于油门踏板和脚垫的问题，丰田汽车被大量召回，公司声誉严重受损。今年10月，丰田公司又宣布，因制动系统存在缺陷，将再次召回74万辆丰田汽车。

强生：

今年4月，因儿童用泰诺(Tylenol)药剂所含微量金属元素和活性成分超标，强生公司旗下的麦克尼尔消费者医疗保健公司(McNeil Consumer Healthcare)将1.36亿瓶儿童瓶装药剂下架。强生公司还因为雇佣承包商假扮顾客购回有缺陷的瓶装布洛芬制剂(Motrin)而遭到炮轰。面对政府的调查和消费者信任的下滑，强生公司资深员工、消费者部门主管科琳·戈金斯(Colleen Goggins)宣布她将在明年退休。

高盛：

在金融危机期间，广大消费者挣扎求生，这家投资银行却为了私利，向员工发放高额奖金，从事于“卖空”这种逆向交易。这种做法令这个金融业巨头至今头痛不已。而公司CEO劳埃德·布兰克费恩(Lloyd Blankfein)在一次新闻采访中竟然说高盛“在做上帝的工作”，这令公司更加难堪。

惠普：

惠普董事会真的知道如今自己在干什么吗？首先，惠普罢黜了马克-赫德这位能力出众、曾拯救这家大型公司于水火的CEO。在一位前惠普承包商指控赫德性骚扰之后，惠普公司宣布赫德违反了“商业行为标准”。而新闻报道称，赫德实际上是因为贸然将并购计划泄露给这位承包商而遭到解职。惠普的新任CEO又如何呢？李艾科(Lo Apotheker)正因为涉嫌窃取甲骨文软件而饱受争议。

谷歌：

就在今年国际数据隐私日的前一天，这家搜索引擎巨头在一篇博客文章中强调了自己对用户隐私的重视。然而，在谷歌街景项目中，公司却无意间将所收集到的用户数据散布到无线网络上，其中包括了邮箱，有时甚至还有完整的密码(德国官员因此事而抨击谷歌公司)。此后，谷歌公司作出道歉，并任命新的隐私主管埃尔玛·惠顿(Alma Whitten)。

苹果：

当刚刚推出的iPhone 4遭遇信号问题时，公司CEO史蒂夫-乔布斯却将矛头指向了最不可能的肇事者：媒体。不错，媒体是有死追猛打的倾向，但为什么要将问题失控的罪名归咎于记者？苹果公司确实向iPhone 4用户提供了免费手机套和退款服务。信号问题实际上是因为信号强度显示错误和用户的手挡住了天线所致。

GAP:

今年10月，这家服装零售商推出了新标识，采用了简洁的黑色Helvetica字体和蓝色小方格的设计，但消费者并不喜欢。于是，盖普公司宣布接受消费者反馈，以便设计出替代标识。但一周后，面对社会媒体的强烈抵制，盖普公司取消了自己的决定，仍然沿用旧标识。

Facebook:

今年4月，这家社交网络巨头在F8开发者大会上推出了“开放图像”应用程序接口和协议，结果再次激怒了消费者、隐私游说者和政府官员。批评者对这项能够通过网站和应用程序来分享用户数据的技术感到不满。之后，Facebook公司取消了许多这些变化，允许用户在更大程度上自定义其隐私设置。

雀巢：

这家食品业巨头犯了一个社交媒体错误，竟然要求绿色和平组织撤销其在Facebook页面上的一个广告(附带标识)。该广告谴责雀巢公司在其巧克力产品中使用棕榈油。(在这个广告中，有个人正在吃着一根Kit Kat巧克力棒，而那实际上是一根濒危红毛猩猩的手指，还不断渗出血来。绿色和平组织认为，雀巢公司正在破坏这种动物的自然习性)。然而，雀巢公司没有以社交媒体的方式进行回应，而是在其YouTube视频中继续要求撤销这个广告，甚至威胁要删除所有的负面广告。不用说，Facebook用户——其中许多人是Kit Kat品牌的“朋友”——并不买账。

商业机器 IBM经典发展之路探索

来源：搜狐教育 2010年03月06日10:05我来说两句(0)复制链接大中小大中小大中小也许人们至今还在对IBM近十年间的“美妙转身”津津乐道。就是在这个黄金般的十年中，IBM找到并迅速抓住了新时代最炙手可热的两个“S”——软件(Software)和服务(Service)，并用属于IBM的独特方式，一步步把自己的重心倚靠其上。故事的发展脉络一如MBA教科书中的经典案例一样标准。

无论是IBM苦心打造了十年的软件帝国，还是三年前那句响彻全球的“电子商务随需应变”，方向明确、目标清晰的IBM正用咄咄逼人的实际行动大声回答着以下的问题：IBM从来不缺少变化，但为什么IBM的每次改变都能率先触摸到整个IT业的大方向?IBM也并非无懈可击，但为什么IBM每次都能找到恰当的方式掩盖弱点?

以这样的背景看，IBM为其软件帝国所筑起的色彩斑斓的城堡，也许仅仅只是个驿站，更宏大的理想注定还在前方。

2004年1月，美国拉斯维加斯。

这座闻名世界的赌城在这个月的中旬忽然涌进了一大批身着套装、行色匆匆的白领人士，傅纯一就在这些人中间。傅纯一在五年前加入Rational公司，现在的身份是IBM大中华区软件部门的一名技术支持经理，当时，他刚刚跟随Rational一起加入IBM还不到一年。“随便一个一起吃饭的同事都是有着许多年工龄的老IBM人，那种感觉真的很奇妙。”傅纯一对记者回忆说。

那是IBM软件集团历史上第一次全球员工大会，来自全球约1.6万名销售和技术人员也历史性地聚集到了一起。IBM的董事会主席兼首席执行官萨姆·帕米萨诺(Samuel J.Palmisano)和IBM全球高级副总裁兼软件集团总经理史蒂夫·米尔斯(Steve Mills)都出现在大会现场，米尔斯甚至还亲自表演了拳击秀，在节目换场的时候他说：“我们今天就身处在软件市场的‘拳击台’上，客户驱动的时代正在取代产品驱动的时代，而IBM软件惟一能做的就是迎接新的挑战。”这一天也宣告，在2002年的“电子商务随需应变”之后，IBM规模最大的部门调整和又一次“战略转型”正式开始了。

转型，又是转型

人们似乎早就对IBM的“转型”司空见惯了，已经拥有近百年历史的IBM从来都不缺少变革。甚至从某种程度上说，“转型”这个词现在已经成了IBM的标志之一，而被众多研究企业管理的学者拿来反复品味。即使在今天，许多人也许还在对IBM近十年间的“美妙转身”津津乐道。因为也就是在这个黄金般的十年中，IBM找到并迅速抓住了在互联网时代中最炙手可热的两个“S”——软件(Software)和服务(Service)，并用属于IBM的独特方式，一步步把自己的重心倚靠其上。而为什么这样的重大机遇每一次都会被IBM牢牢地抓在手里?IBM的方式又有哪些独特之处?

从2004年年初开始，IBM正式宣布重塑软件部门的五大产品线，除了为DB2、Lotus、Tivoli、WebSphere、Rational各自赋予了鲜明的色彩形象以外，还在全球推出了面向12个行业的62个解决方案。更重要的是，在营销方式上，IBM毅然摒弃了已经操控娴熟的“以产品为中心”模式，而转向“以客户为中心”，客户的位置又一次被IBM摆在了自己的视线焦点处，而上一次IBM这样做，还是其前任CEO郭士纳(Louis Gerstner)刚刚上任的时候，郭士纳重新把IBM拉回老传统：关注客户需求和应用，而不是技术本身。帕米萨诺曾这样评价郭士纳：“他带给IBM这样的理念：不要太沉迷于技术。”

按照《纽约时报》年鉴中在总结郭士纳重新“唤醒”IBM的过程时所描述的那样，郭士纳在当时推行了三项具体的举措：一是建立了新的服务部门，这也就是现在为IBM贡献了超过50%营收的IBM全球服务部(IGS)，用于推销IBM大量的硬件、软件、咨询和维护服务;二是全面拥抱“开放系统”和标准协议，这给了IBM的软件以极大的拓展空间;三是在1995年决定拥抱互联网，将IBM融入“网络计算”。现在看来，IBM软件部门在1995年作为一个独立的商务部门成立，不能不说是郭士纳深谋远虑的绝妙部署。

“对于IBM而言，软件只是基于硬件的产品的一部分。IBM虽然有很多软件，但从未将其视为一个独立的业务。相反，它们被埋没在IBM的硬件中，或作为附带功能销售。更糟糕的是，这些软件都仅在IBM自己的硬件平台上运行。”美国人Michael Cusumano所著的《软件业的生存之道》(The Business of Software)一书中，详细记录了郭士纳当年的苦恼，“IBM拥有4000个软件产品，每个都有不同的名字，由全球的30多个实验室开发。对于如何运作软件公司，IBM当时没有一个成型的管理系统，也没有确定的模式，并且没有将软件作为独立产品进行销售的经验。”

2009年十大企业危机案例一览表

作者：中国营销传播网 2010年03月06日10:30我来说两句(0)复制链接大中小大中小大中小案例一：新奥燃气政府公关泄密事件

事件主角：新奥燃气公司

发生时间：2009年1月

危机根源：企业机密泄露

案例二：山东移动垃圾短信危机事件

事件主角：山东移动

发生时间：2009年3月

危机根源：企业违规操作

危机类型：企业声誉危机

案例三：强生含毒门

事件主角：强生

发生时间：2009年3月

危机根源：产品质量故障

危机类型：产品危机

案例四：红牛可卡因事件

事件主角：红牛公司发生时间：2009年5月危机根源：产品质量问题危机类型：产品危机案例五：王老吉夏枯草事件事件主角：王老吉发生时间：2009年5月危机根源：产品宣传失误危机类型：食品安全危机案例六：谷歌色情门事件事件主角：谷歌中国公司发生时间：2009年6月危机根源：价值观冲突危机类型：企业声誉危机案例七：中石化(600028,股吧)天价灯事件事件主角：中国石化发生时间：2009年6月危机根源：挥霍过度危机类型：企业形象危机案例八：五粮液(000858,股吧)涉嫌违反证券法规事件主角：五粮液发生时间：2009年9月

危机根源：企业违规危机类型：企业形象危机案例九：淘宝秒杀门事件事件主角：淘宝发生时间：2009年9月危机根源：诚信缺失危机类型：企业信誉危机案例十：农夫山泉遭遇砒霜门事件事件主角：农夫山泉发生时间：2009年12月危机根源：海口工商局错报危机类型：企业产品质量危机

第二篇：商业策划书案例

商业策划书案例-三门峡黄河旅游国际文化节活动策划案例

一、策划背景

三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。

“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。

改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。

三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。

二、策划目的1.塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。

2.带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。

3.推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。

4.推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。

三、策划原则

1.整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。

2.经济效益、环境效益、社会效益相结合。

3.活动具有新颖性、独特性、现实性。

四、组织形式

政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。

主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。

承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府。

五、活动流程

由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。

第三篇：商业案例分析法

商业案例“七步分析法” 来源： 中大SIFE的日志

“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

第一步：确定新创公司的市场在哪里?

这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。

第二步：分析影响市场的每一种因素

知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?

第三步：找出市场的需求点

在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么?

第四步：做市场供应分析

即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

第五步：找出新创空间机遇

供应商如何去复盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。

第六步；创业模式的细分

知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。

第七步：风险投资决策

以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少?这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。

第四篇：商业案例读后感

商业案例读后感

这两天出现在搜索栏里最多的关键词应该是“商业模式”了。我一直认为，SIFE的创新应该体现在商业模式上，而商业模式这种东西又是因地制宜，因人而异的。俗话说“读书破万卷，下笔如有神”，要想在寻找项目的过程中迅速定位适合其中的商业模式，没有足够的储备是不行的。使用之前的思考和吸收，输出之前的输入和积累，正是这个商业案例读后感的意义所在。

虽说之前自己也会经常去网上浏览一些案例，但更多的是抱着一种猎奇的心理，如今自己真正要用的时候才发现腹中墨水尚少。其实，阅读的量仅是次要，思考才是最重要的。思考是一面三棱镜，能将简单地光束转化为缤纷的七彩，一个成功的经典的商业案例同时也是上千个案例的缩影。因为是第一次做分享，内容就多元化一点吧，经典的案例是戴尔，现代的案例是HTC和王老吉。

戴尔的案例有些童鞋应该是蛮熟悉的了，这里也容我赘述。其实说到计算机行业的龙头，大家先想到的应该是IBM。IBM这个公司以制造大型计算机出名，通过零售店销售电脑。这其中存在一些弊病：

1、从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长。IBM 造好电脑后，先在公司仓库放着，再运到各地商店，由于商店收货后往往不能马上卖掉，要租地方作库存，资本成本会不低。第二，电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，存着一批自行车过两年后外面到处都是飞机坦克了，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加。第三，由于是通过商店出售，店面本身又需要成本，所以IBM的赢利空间有限。

戴尔看到IBM的商业模式过于呆板，既不能量体裁衣根据顾客的需求组装电脑，同时资金运转慢，成本较高。那年，戴尔将公司改做电脑，他的模式是‘先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货’。也就是说，你先打电话下买单，告诉你所要的电脑速度、存储器大小等，交好钱，然后戴尔电脑公司才开始装，装后寄到你家里。这样，戴尔不需要太多流动资金，没有库存，没有零售店面成本，更没有电脑技术过时的风险，因此也没有价格风险。既有满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，这使戴尔有很大的砍价空间，即使他卖的电脑比IBM的便宜很多，戴尔电脑公司照样能赢利。这种“定制加直销”的商业模式让戴尔在计算机销售领域很长一段时间都处于领先地位。

感想如下：戴尔跟沃尔玛、星巴克、微软一样，都是除了创新以外，在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。“定制加直销”的模式大大削减了该行业的库存时间，使得戴尔的计算机能够跟上行业更新换代的速度，同时又节省了库存的成本。戴尔的业务虽然起步晚，但是营业额却居高不下。对于客户来讲，这种用户体验也是十分有吸引力的，不仅能根据自身的需求进行定制，而且直接跟制造商打交道，对于一些操作上的问题能够跳开零售商的环节直接和戴尔公司进行交流，同时也能促进戴尔产品的更新换代，这是一种良性的机制。

当然这种“定制加直销”的商业模式并不是八面玲珑，也有一定的限制。最大的限制体现在商品的标准化上。电脑发展到后来基本零件已经定型，所以买电脑毕竟不同于买衣服，前者只要一定的参数配置价格等等就可以下单，后者却还要货比三家穿在自个儿身上试了又试最后还不知买不买，所以对于某些行业零售店的形式还是很有必要的。

接下来讲讲在网上看到的其他两个案例，一个是HTC的，一个是王老吉的。这两种产品貌似没有什么交集，毕竟一个拿来玩儿的一个拿来喝的，但他们的商业模式都有值得思考的地方——在于带来两种结果的产品定位。

HTC最近一年可谓是一路走低，先是因为产品问题被德国佬嫌弃，然后又因为专利的问题和山姆大叔干了起来，最后还惨遭三星棒子挤兑市场份额，海外市场前景低迷。正赶上ONE X的发行之际，HTC决定拼一拼国内市场，就和中国移动搞了个定制机，标价：5399元！作为搭载安卓系统的鼻祖，HTC向来自负，打着“高端、先进、智能”的招牌进军消费人数众多的国内市场看似合情合理，如今看来智能说是“不解风情”——价格上的距离感太强！殊不知在现在的国内手机卖场，千元手机当道，华为、小米纷纷抢占市场份额，无论是在用户体验还是价格上都摆出一副亲民的姿态，但是HTC对自己的定位显然偏离了这个规则，高端先进的幌子并不吃香，相反三星的GALAXY3虽然在配置上与ONE X 不相伯仲，但价格却更低，硬件的质量更好，这让HTC更加的曲高和寡。尽管在高端精品上和运营商的合作还算紧密，但HTC在低端、千元智能机上仍徘徊不前，目前只有一款定位中端的千元智能机HTC新渴望VC，售价1999元，这和目前市面其它配置不相上下的千元智能机品牌售价990元相比，高价策略直接导致了HTC中低端市场的竞争力低下。所以为了寻求更大的需求，HTC不应该继续高空走钢丝，而是改变对自己的定位，放低姿态抢占低价市场。

再来说说王老吉。“凉茶”的概念流行于两广，却不为其他地方的人所熟悉。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞，大大提高了营销的难度。因此，王老吉在定位上可为是下了一番苦工，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，果断跳入海量的“饮料”市场中竞争，并成功地分隔出一个新的品类——“预防上火的饮料”。同样的产品，同样的包装。同样的口味，只是换了个定位，就开辟了无限的市场。

感想如下：这两个案例充分诠释了产品定位的重要性。用什么姿态进入市场，用什么招牌进行营销，很大程度上会在消费者心中形成一个先入为主的概念，从而影响他们的消费决策。消费者都是理性的，都想买物超所值的东西，都想随大流，反其道而行其实往往会带来反效果，像HTC一样在一片低价搏杀中始终高昂着头，结果也只能是“惨烈”。他们对产品的定位不适用于这个市场，所以被市场所抛弃。反观王老吉，当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌；当它定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。其成功的关键是站在消费者的角度去解读商品，并把这种解读转化成消费者容易明白，乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸显了出来。

第五篇：商业计划书案例

常州爱敬服装公司商业计划书

1,背景：

2005年，葛晓春先生硕士毕业后，接受一位国外导师的建议，认为中国十年后的朝阳行业当属于老年人经济。在充足的市场调研后，选择了中老年服装做切入点试点，先后开设了网店（淘宝C店）和在常州本土自营了13家专卖店（老来趣中老年服饰）。截止到2011年，全年营业额达3000万。

2,提升：

2012年筹建品牌之路

常州爱敬服装有限公司于2012年3月份注册，并注册了“四十驿站”作为品牌商标。走中老年服装品牌化之路。引进了营销、采购、电商等人才。并开设了四十驿站的网店，创建了四十以后中老年论坛（）.运营模式：跨界SNS，表现形式： 电子商务+实体品牌店铺+中老年互动论坛

常州爱敬服装公司目前资产2000万元，负债0万元，净资产500万，员工40人

3,公司简介

常州爱敬服装有限公司一直致力于中国老龄化市场研究，并深入社区基层，积极参加中老年群体的活动，与老龄大学、老龄委、老干部活动中心，保持良性互动的学术研究，并致力于改变中老年人的外在形象和内在精神面貌一直在努力。2005年开始，以实业服务中老年群体，通过专业中老年服饰的运营，成为第一家以“中老年人服饰形象顾问”的公司在同行业脱颖而出。

常州爱敬服装有限公司是国内首家专业专注中老年服饰品牌营运的公司，产品为四季产品，分为服装、鞋、配饰、用品四大类，核心产品以服装和鞋为主，在中老年服装市场运营上，一直得到消费者的信赖与好评。秉承“四十以后、精彩依旧”的理念，“四十驿站”品牌，将致力于让中老年人更体面的生活而努力，致力于让每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生焕发新活力！

四十驿站品牌广告语：微时尚、成熟美。

4,市场分析：

中国老龄化社会全面到来，随着中老年群体的收入逐渐提高，他们的品牌意识和个人形象意识逐步提高。而且这个市场是蓝海市场，至今没有一家企业专业去做中老年品牌服装。在整个服装市场不景气的情况下，常州爱敬服装有限公司的业绩却是递升的，而且增长速度非常快。

统计资料表明，2015年，中国四十岁以上的人口将达到5.3亿，这一庞大的老龄化人口，给中国社会将带来巨大的变革，尤其是在服装消费上，将引领中国一次非常大的消费变革。

中老年群体从过去注意服装的便宜、实用转变为服装的美观、合体和微时尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚。而且新生代的年轻人也开始注重父母们的穿着，所以每到节假日，带着父母购买服装的年轻人比比皆是.但中老年服装的现状用四个字就能概括：质次价廉。而且给老年人买个衣服太难，不是品种单一，就是质量太差，而且街上中老年人店铺太少。这是很多消费者的感慨。常州爱敬服装有限公司 秉承着“四十以后、精彩依旧”的品牌理念，通过自有店铺的实际运营业绩，证明了中老年对专业品牌和专业服务的渴望，这是一个巨大的空白市场，并且每年以亿为单位的销量在递增。

目前从中老年服饰品牌角度来说，尚无竞争环境。公司的运营模式都是从市场实践中总结出来，如选址、产品、定价策略、营运等。

中老年服装更易做出品牌，因为该类群体对于品牌忠诚度高，有可持续经营的客源。

针对市场情况，四十驿站做出了目标市场推进计划：

2012-2013年开发市场：江苏 安徽山东，30个店铺（目前已完成5家店铺开拓）2014年开发市场：华东六省一市市场，含部分全国市场，300个店铺

2015年 全国市场招商，完成800个店铺建设

5,品牌定位：

中老年市场，中端产品

目标：中老年精品服饰第一品牌

2012-2013年，以35岁以上的女性市场为主，产品为服装、鞋为主，男性产品为辅 2014年，逐渐增大男性产品，男性产品以50岁以上年龄群为主

2015年，尝试性扩大部分中老年用品

6,产品价格体系与渠道定位：

商场店产品

（1）商场店的风格，以高档庄重，简约大方为主流风格。

（2）商场的产品，质量面料要求高，款式一定要时尚新颖，代表当年的主流风格，时尚元素，首批货上货款式风格要多样化，季节初期要备货充足。

（3）产品的主流吊牌价格在350-1500元之间（四季产品）。

市区专卖店的产品

（1）产品风格以时尚简约，适当比例的流行风格，适当比例的张扬风格。

（2）以中高档为主，根据地方不同，产品体系适当的调整，款式和质量要求高，产品的质量和做工一定要保证。

（3）产品吊牌价格在200-1000元之间（四季产品）。

（4）款式要多样化，体系化，每周都上新款。

社区专卖店的风格

（1）产品风格以实用，耐穿，简单为主，兼顾主流风格的时尚元素。

（2）以中低档为主，产品的体系根据消费和地段不同，添加中档产品和点缀的中高档产品。

（3）产品的吊牌价格在150-600之间（四季产品）。

（4）产品更新快，间隔3天上新款，社区店是老客户，让客户每天都有新感觉。

7,公司文化与管理团队：

文化：消费者满意、客户赚钱、员工增值、公司发展

管理团队：筹建的有：行政、采购、运营、电商、财务（前四个已具备，目前财务系统不完善）

公司团队优势：资深运营人才、资深电商人才、资深采购人才、资深货品规划人才

8,宣传投入以及形式：

2012年，不低于50万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2013年，不低于300万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2014年，不低于800万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2015年，不低于3000万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2012年，网络广告、平面媒体广告、印刷品，终端店铺形象广告

2013年，网络广告、平面媒体广告、印刷品、终端店铺形象广告、拍广告片、小型招商会，部分电视栏目广告

2014年，除以上广告外，上省级或地方台电视广告，集中投放。

2015年，除以上广告外，资金倾斜到终端行销策划上。

9,发展预期：

2012年营业额 3500万

2013年营业额4000万

2014年营业额1.5亿

2015年营业额5亿

10,股权融资

融资规模：5000万，期限5年

对机构投资者的具体要求： 对中老年服装品牌消费市场的认可，最好有快消品投资经验。