商业案例分析报告书

第一篇：商业案例分析报告书

商业案例分析情景剧报告书

1、主题：

企业运营管理模式的改革

2、制作团队：Smart Kids

3、企业案例分析：

（1）案例背景:

21世纪是市场经济高速发展的时代。21世纪是企业竞争高度激烈的时代。企业开拓创新、致力于革新、全新发展的时代。随着经济全球化的发展，我国企业面临更多的挑战，同时有些企业能顺应时代变化，积极引进新思想、新理念，致力于企业管理的革新，有效地实现了企业的全面发展。

（2）案例介绍：

A公司是某市一家著名的饮料企业，成立于上个世纪80年代中期，借助于改革开放的有利政策。积极引进先进技术和设备，投入大量资金，扩大生产规模，在90年代初期得到迅猛发展，随即迅速开阔市场，到90年代中期在周边城市中发展成为该行业的领头羊。进入21世纪，市场环境发生巨大变化，但A公司仍采用陈旧的管理模式，加之该公司的刘总仍坚持保守原则，完全不顾包括李副经理在内许多人的建议，仍然坚持保持原来的状况，公司员工的分裂趋向愈加明显。公司采用传统的人员选配置制度，职工工作积极性逐渐下滑，懒散，各个部门互相推卸责任，严重影响了公司的业绩。由于生产的产品虽然廉价，但是质量不高，在市场中的占有率日益下降。公司面临破产境地。而A公司在面临同行业公司的竞争威胁的同时，有采取激进的做法，不惜牺牲收益来试图压垮其他公司，想要保持以前的垄断地位。

而同时生产饮料的B公司，虽然起步于90年代中期，但在成立以来，采用先进的管理理念和营销策略，在激烈的市场竞争中占据优势，发展迅速。到21世纪在A公司实力下滑的时候逐渐超过A公司，成为饮料市场的龙头老大。就在A公司面临破产的危急时刻，董事会深刻认识到企业改革必要性，于是任命一向主张积极改革具有胆识的营销副总李某为总经理，全权主持公司的改革。在掌握国际大型企业成功经验之后，李总找到了一个理想的参照公司——C公司，并亲自去实地考察，学习他们的经营模式、生产技术等多方面经验。随之A公司开始了大刀阔斧的改革。

A公司的改革涉及很多方面。首先改变员工的思想观念，最好充分的思想准备。在生产方面，革新生产线，采用最先进的生产设备，机械化生产，提高了效率和质量。对人员展开大力调配和培训工作，坚决辞退懒散人员，对在职人员实行末位淘汰制，使员工感到危机感。规划部门设计，对部门重新分配的职责权限，大力培养销售人员，提高素质，重新树立企业良好形象。制定企业的整体目标，并逐级分配将来一段时间内的目标…….经过一系列的改革措施的大力实行，A公司逐渐走出低谷，市场占有额逐渐攀

升，摆脱了破产的困境，转变了对竞争的理解，在发展中，与B公司进行合理竞争，并进行合作，使区域内该行业在均衡稳定中稳步前进。呈现欣欣向荣的市场态势。

（3）案例分析：、优点

1A公司经历了起步、发展、高潮、衰落和重振的坎坷的发展道路，是大部○分企业所必须经历的过程。每个企业都免不了脱离这个残酷的生长过程。但是对于企业来说，如何面对每一个阶段的问题才是最关键的，尤其是在企业面临即将灭亡的困境时，如何成功的实现转型更是决定企业存在的致命要素。A公司成功地实现了转型，重振大公司风采，正是对组织生命周期理论很好诠释，对以后的实践很有意义。

2刘总和李总不同的领导风格给企业带来不同的结果，刘总的保守做法还有○李总的积极改革，不仅是个人风格的体现，更是个人领导理念的体现。具有良好的决策能力、指挥控制能力、优秀的职业素质使每位领导者必备的条件。领导者既是企业的领头人，也是协调各方面的调解人。只有积极抓住市场环境变化的领导者才能引领企业走向成功。

3人员配备具有保障企业系统得以运转，为企业发展积蓄力量的作用，通过○人员的合理配置，更好的发挥员工的积极性，实现企业的良好发展。A公司对人员前后的配置表明，只有合理的配置人力资源，并对激励机制进行合理优化，采取合理的激励机制，才能调动员工的积极性，事项企业与员工的同时进步。4，○当企业的内外部环境发生变化，企业的成员的期望与实际的差异拉大时，企业就得合理采取适当手段进行变革。A公司进行激进的深刻变革是由其面临的即将破产困境的危机形势决定的。其变革的合理性得到认同。变革必定会存在一定的阻力，如何化解阻力成为一个改革的难题，A公司在改革之前先进行思想动员，大力宣传，精心设计，符合现代组织变革的必要步骤，也必定能实现变革的成功。

5A公司制定企业的总体目标，并逐级分配目标，将目标细化到每个员工，○使人人都有一个确定的发展方向，正是运用了德鲁克的目标管理理论。建立目标体系，既有效提高员工的积极性，又有助于形成有效地控制，同时改进管理和澄清组织中存在的问题。在现在的组织中，实行有效地目标管理是一个不错的选择，但要同时注意克服它的弊端，将之放到最小，以充分发挥目标管理的优越性。

6对组织进行职能设计，明确组织各部门的职权有利于各个部门进行合理的○分工，促进企业的效率的提高，从而实现组织整体效益的提升。A公司对各部门进行的职责分析，明确了各部门的权限，有效的促进了企业整体的发展。7在改革之前，A公司对待其他企业的态度是力求消灭，不留余地，坚持保○

持垄断地位，而在改变思想之后，奉行公平合理的竞争，并进行有效的合作。各个竞争对手并不是你死我活的互相攻击，而是在合作中共同发展，在竞争中共同进步，最终实现双赢。

缺点：

1A企业在进行部门重新划分职责权限的同时没有注意到部门间的协调工

○作，这将会造成部门过于注重自己的部门的利益，而忽视了组织的整体利益。容易造成恶性竞争，一些项目难以开展，最终造成企业整体效益的下滑，对企业不利。A公司应更注意对部门进行协调，以实现共同目标的实现，最终实现公司的发展。

2A公司没有侧重于发展企业文化，○丰富企业员工工作业余活动，深化企业的核心价值理念，深刻企业文化在员工心目心中的形象。卓越的企业文化可以发挥大的导向、约束、凝聚、和激励作用，劣等的组织文化则会对组织发展形成束缚和障碍。拥有一个良好的企业文化对企业的发展具有深刻的作用。A公司应树立深刻的企业文化理念，营造企业文化良好氛围，开展企业特色的文化活动。建成全体员工参与的企业文化体系，形成企业的核心价值观, 促进企业的生产经营活动合理开展。（4）对企业的启示：

没有一个企业可以不经过任何改变就能长期在市场中保持一定的地位，所以企业应该保持警惕，积极面对市场环境的变化，适时改变自己的经营方式。在此过程中，领导者更要把握住时机，不断吸收外部的先进管理经验和经营理念。其次，企业的发展大部分需要依靠广大员工的广泛参与，提高他们的积极性是一个很重要的因素，要采取先进的激励理论来激励员工。企业在保持动态变化的同时，也应保持政策的静态性，用以巩固改革的措施。企业在运用先进的管理技术的前提是了解该技术理论的弊端，并才有力措施最大化的减少弊端带来的危害。总之企业的改革是一个敏感的话题，应该慎重，并做到稳步改革，实现企业的稳步发展。

4、总结

在本次企业案例分析的具体实践过程中，我们了解到了企业的运营管理模式变革的具体要求。企业的变革并不是那么简单的，是需要企业全体的广泛支持与参与的。要想实现企业的长远发展，就应该随时局的变化而适时改变经营策略。企业在变革中成长。

5团队成员：单新苗，王 舜，马晓蒙，孙凤鸾，韩立廷，王运金

2010-3-27

第二篇：案例分析报告书

【报告书封面】

案例分析报告书

队长：张三（管理系注会1班）***（677876）

组员：李四（管理系涉会4班）***（644987）

王五（管理系市场营销）***（617543）赵六（管理系物流采购）***（631234）

【正文部分】

青少年心理案例分析报告书

【第一部分案例陈述】

小莉是个处事果断，遇事有主意的女同学，但是，十分任性，脾气暴躁，小指甲时常要发挥作用，她平时对同学说话也是相当不客气，因而很多同学宁可躲着她，也不愿和她发生冲突。对于这一点，小莉是心知肚明的，她自己也很苦恼。前几天她一个大个子的男同学又发生了一点不愉快，本是件小事，但她却将这点邪火就撒到了临桌同学身上，一连几个指甲血印落在了同学胳膊上，临桌同学一手未还，同学们见此情景都愤愤不平，纷纷对小莉进行指责、批评。在这种情况下，小莉采取默不作声作为消极抵抗的办法。

………………

………………

………………

【第二部分案例分析】

永永由一个成绩优秀的学生最后变得一蹶不振，其原因是多方面的:

主观原因:1)性格:a:缺乏耐性，缺乏自信，急功近利。考研是条漫长而枯燥的道路，必须始终坚持自己的目标才能获得成功。永永并没有坚定自己的信念，相信自己的选择，反而是看到别人现在赚到钱了就来质疑自己，殊不知其实只要他踏踏实实把研究生读好，将来前途不会比他的同学差的。

b:性格懦弱，遇事逃避。当压力横生时，永永没有选择去面对压力，而是离家出走，这可以看出他思想不够成熟，天真以为逃避就能解决问题。

2）个人品质：a:心理承受能力差。缺乏社会实践经验使得他难以承受学习以外的压力，并且没有学会把压力转化为动力，缺乏自我解压。

b:意志不坚定。他没有一如既往地坚持自己选择读研的道路，中途被自己的女友，同学的一些行为否定了自己。

3）交际圈：虽然作为一个研究生是应该把大量精力投放在学习上，但也并不意味着就可以放弃交友机会了，显然，永永并没有参加什么交际活动，朋友的缺乏使得其遇到困难也无法寻求朋友的帮助。

客观原因：1）家庭：a:家庭期望过高，给予压力过大。家本来是我们最温暖的港湾，但是永永却觉得家不是容身之处，他想逃离那片地方，由此可见，家并没有在精神上给予他足够的支持。

b:缺乏全面的思想教育。永永在学校一直成绩优异，由此看出他在学习上投放的精力一定不少，家长教育小孩爱学习无可非议，但是不能让孩子只关注学习，这就使得永永目光短浅，影响他日后的处事方式。

2）社会背景:当今社会物欲横流，人心浮躁。女朋友的离去，同学朋友又纷纷购车购房，社会的种种诱惑使得永永难以坚持自己的目标，从而怀疑自己，慢慢变得自卑。

【第三部分观点建议】

1、以爱做原动力倾心交谈：

倾听: 小莉对此事的想法,请她做一下自我分析；分析:由于平时养成了任性骄横的不良习惯,所以，当个人利益受到侵害时,不能考虑同学的感受,这样做不是少年君子的作风,问题非但没有得到解决反而伤了他人和集体,发火也有害于身心；

点播: 女孩子应该落落大方,应有一颗宽容之心，遇事要沉着冷静，伤害别人既不能解问题, 又伤了友情,也显得缺少君淑女风范.当遇到一些风言风语时，可以置之不理，也可以向老师或家长反映，争得他们的帮助；

鼓励:面对家庭的不幸，烦躁、赌气都会无济于事,要勇于战胜自我的自卑心理。

2、以爱做原动力激发爱的情感：

召开恳谈会 邀请平时与A接触较多的小伙伴坐在一起，从不同的角度谈一谈大家对小莉的关爱, 小莉也讲述了自己的感受感动之余, 小莉主动提出要在班上向大家道歉,并且表示今后要把自己的爱献给同学,把快乐带给同学。

召开主题班会 题为“愿同学之间多一分爱，多一份情”，会上同学们以这个突发事件为载体,围绕着“爱”这个核心畅谈了对爱的理解，对爱的感受以及我们应该如何付出爱。除此，大家还讲述了一些同学之间爱的故事。最后，班会在合唱的《爱之歌》声中结束。

心理个案感悟

一阵风雨过后，彩虹总会出现。小莉也引起我们的深思：教育的确是门艺术，当遇到突发事件时不可鲁莽的草率的去处理，要注重调查研究，分析与突发事件相关的主客观原因，尤其不可忽略种种心理因素。在处理的过程中要以爱的教育为主线，从激发爱的情感入手，采取适当的方法这样方能收到预想的教育效果。

【注意】：

此处的案例只是作为填充的内容，重点强点的是模板；

另，具体的字号，字数要求，请参照案例分析大赛的宣传单张的要求。

第三篇：审计案例分析报告书

审计案例分析报告书

---以高峰公司主营业务收入为例

组长：杨玲

答辩：杨玲

成员：余梦婷熊翠黄肖华蔡小倩

1.审计目标

（1）评价主营业务收入内部控制的健全性与有效性

（2）确定主营业务收入会计处理的合法性与公允性

2．对主营业务收入环节进行风险评估和控制测试

高峰作为一家有限责任公司，主要经营电子产品和钢材。从我国目前行业发展和竞争情况来看，此类产品竞争很激烈，电子产品更新换代很快。高峰公司自主研发能力较差，所以面临的经营风险较高。

根据审计计划的要求，余梦婷对销售与收款循环进行了控制。审计人员首先通过使用调查表等方式对高峰公司销售与收款循环的内部控制进行了调查了解，调查表如表1-1所示，初步认为高峰公司的内部控制具有一定的有效性。

3．对主营业务收入环节实质性是执行程序

审计人员根据上述风险评估和控制测试，对销售和收款循环实施了相应的实质性程序。（1）对主营业务收入进行分析程序，发现主营业务收入可能存在虚记。

（2）进行凭证抽查，发现收入虚记的确切证据。审计人员根据销售明细真的记录，分别抽查了1月到12月份的记账凭证200张，在凭证抽查中对记账凭证与销售发票、出库单、运货凭证、运费单据及销售合同分别进行核对，发现不符合单据。

（一）高峰有限责任公司在2009年10月份与乙企业签订预收货款的销售合同，在该合同中规定：先由乙企业预付给高峰货款及增值税共计549 900元。其中，2009年11月预付219 960元，12月份补付274 950元，2010年1月补付54 990元。由高峰向乙企业提供机床10台，其中2009年12月份6台，2010年1月份4台。高峰的账务处理如下：1.2009年11月预收款项时：

借：银行存款219 960

贷：主营业务收入188 000应交税费—应交增值税31 960

2.2009年12月收到款项时：

借：银行存款274 950

贷：主营业务收入235 000应交税费—应交增值税39 950 3.2010年1月收到款项时：

借：银行存款54 990

贷：主营业务收入47 000应交税费—应交增值税7 990

分析：

根据以上审计线索，审计人员根据销售合同规定，审阅与该项业务有关的“银行存款”、“主营业务收入”及“应交税费”等明细账户，抽查有关会计凭证，验算有关的销售收入与增值税额。

1.验算2009年12月份的主营业务收入及应交的增值税额：

主营业务收入=6×[549 900÷﹙1＋17%﹚÷10]=282 000（元）增值税额=282 000×17%=47 940(元)

2.验算2010年1月份的主营业务收入及应交的增值税额：

主营业务收入=4×[549 900÷﹙1+17%﹚÷10]=188 000（元）增值税额=188 000×17%=31 960（元）

评价：

1.该企业2009年11月份虽然预收货款219 960元，但本月却未发货，预收的款项

只能计入“预收账款”账户，不能计入“主营业务收入”账户188 000和“应交税费”账户31 960元。

2.该企业2009年12月份发了6台机床，应该结转主营业务收入282 000元，增值

税47 940元，实际少结转主营业务收入47 000元及增值税额7 990元。

3.2010年1月份销售4台机床，应结转主营业务收入188 000元，增值税额31 960

元，实际少结转主营业务收入141 000元及增值税额23 970元。

结论：

1.应该将企业2009年多记的主营业务收入141 000（188000—47 000）元和增值税970（31 960—7 990）元予以调整。调整分录如下：

借：预收账款164 970

贷：主营业务收入141 000应交税费—应交增值税23 970

（二）审查高峰公司自制半成品发出业务时，发现如下记录：

1.销售给西山机械厂甲种自制半成品100件，单价210元，同时预收货款10 500元。款项

500元均通过银行收讫。其会计分录为： 借：银行存款31 500

贷：主营业务收入31 500

2.车间领用甲种自制半成品200件，实际耗用180件，单位成本150元，共结转自制半成品成本30 000元。其会计分录为： 借：生产成本30 000

贷：自制半成品30 000

分析：

根据以上资料，审计人员首先审阅“主营业务收入”、“自制半成品”、“生产成本”等明细账。然后抽查有关会计凭证，同时并验算结转的货款及实际成本，最后还盘点自制半成品的结余数量。

车间多结转甲种自制半成品成本=（200－180﹚×150＝3 000（元）评价：

1． 预收账款未交货前应列入预收账款，而不应该记主营业务收入。

2． 车间耗用自制半成品，应按实际耗用数计入成本，而不是按领用数量计入成本。结论：

1． 已计入销售收入的预收账款应予以冲回，作调整分录：

借：主营业务收入10 500

贷：预收账款10 500

3.车间多结转的自制半成品的成本应予以冲回。作调整分录：

借：自制半成品3 000贷：生产成本3 000

（三）审计人员在审查销售发票时，发现2009年12月31日销售给金属材料公司钢材500吨，每吨售价1 500元，销售收入共计750 000元，以应收账款入账。但检查当时库存产品时，并没有这么多的钢材。经向高峰公司查询，证实交货和办理货款结算都是第二年的年初进行的分析：

根据以上审计线索，审计人员应运用审阅法审阅“主营业务收入”、“库存商品”等明细账，核对有关账目，抽查有关凭证，盘点产成品数量，并向被审计单位有关人员查询正是相关的问题。评价：

高峰公司账面上年销售产品500吨，其销售收入750 000元全部以应收账款入账，而成品库中当时没有那么多的库存商品。对此，审计人员应结合产品明细账、应收账款明细账进行检查，确定是否属于虚构销售收入。由于该项业务发生在年末，有两种可能：一时为了年终增加销售收入而开出空头发票虚列收入，下年初再退货形成冲回，以达到虚增销售收入和利润的目的；二是为了扩大本期销售而将下年初的销售业务提前入账。因此，审计人员还应检查下年初是否有退货业务，并核对退货的入库凭证和退给对方货款取得的收据，以确定问题的真相。结论：

对于这一虚构收入的情况，审计人员应明确向被审计提出。如果该企业已办妥结账工作，应告知企业将这笔销售利润在利润总额中冲减；如果企业尚未办理结账工作，也应该告知企业将这笔销售业务的有关分录用红字法更正。

现金流入，又有销售发票、销售合同

面对千变万化的具体情况，注册会计师审计时不能仅仅实施常规审计程序，应当根据具体情况设计并实施针对性的审计程序

注册会计师在审计实务中，必须在了解被审计单位的具体情况和内部控制的基础上，确定被审计单位会计报表及其每一科目认定层面的风险评估水平，据此设计和实施具体的审计程序，以获取充分、适当的审计证据支持审计意见。

第四篇：固定资产投资案例分析报告书

固定资产投资案例分析报告书 固定资产投资决策中贴现率的选择及其理由 1.1 固定资产投资中如何选择贴现率 1.1.1 固定资产投资的特点

1）固定资产的回收时间较长。固定资产投资决策一经做出，便会在较长时间内影响企业，一般的固定资产投资都需要几年甚至十几年才能收回。

2）固定资产投资的变现能力较差。资产投资的实物形态主要是厂房和机器设备等固定资产，这些资产不易改变用途，出售困难，变现能力较差。

3）固定资产投资的资金占用数量相对稳定。固定资产投资一经完成，在资金占用数量上便保持相对稳定，而不像流动资产投资那样经常变动。

4）固定资产投资的实物形态与价值形态可以分离。固定资产投资完成，投入使用以后，随着固定资产的磨损，固定资产价值便有一部分脱离其实物形态，转化为货币准备金，而其余部分仍存在于实物形态中。在使用年限内，保留在固定资产实物形态上的价值逐年减少，而脱离实物形态转化为货币准备金的价值却逐年增加。直到固定资产报废，其价值才得到全部补偿，实物也得到更新。

5）固定资产投资的次数相对较少。与流动资产相比，固定资产投资一般较少发生，特别是大规模的固定资产投资，一般要几年甚至十几年才发生一次。1.1.2 固定资产投资评价中经常使用的贴现率指标

下面各种指标作为贴现率各有利弊，因此有各自的适用范围。1）无风险投资报酬率

用无风险投资报酬率作为折现率可以计算投资项目最大的投资报酬，该投资报酬包括资金的时间价值、投入资金成本的回报、风险投资价值和通货膨胀调整价值。利用无风险投资报酬率可以对单个项目的最大可能收益进行估计，也可以用于不同项目或者同一项目不同方案的比较。

但无风险投资报酬率一般小于其他折现率指标，用其计算出来的净现值明显偏高。如一些公益投资项目，由于其为非盈利项目，一般采用无风险利率计算未来的成本，这样计算出来的成本就明显偏小。公共投资由于未来成本的不确定性，同样存在风险。因此需要通过估算项目未来成本的不确定性来估计公益投资项目的风险大小。

2）资金成本 资金成本易于计算和获得，并且利用资金成本作为折现率可以考核企业各投资者对企业的贡献。由于资金成本不涉及风险的计量，适用于对同一投资项目的不同方案进行评价。不足之处是计算出来的净现值仍然偏大，没有考虑风险对出资者报酬率的影响。另外，资金成本作为折现率不适用于对不同投资项目投资效果进行比较，因为不同项目有着不同的风险，要求的投资报酬率也不一样。

3）必要投资报酬率

必要投资报酬率涉及对风险投资报酬率的估计，这一方法的难点和关键在于风险的正确计量。投资项目未来的市场环境受到多种因素的影响，因此判断是非常困难的。如在变异系数法中，需要依靠评价者的主观判断。主观判断的另一方面，如何确定风险价值系数也是一个复杂的问题。投资的风险偏好不同，对风险的敏感程度不同，风险价值系数也就不同。

利用上市公司股票波动性来衡量投资项目的风险大小，同样存在一些问题。首先，难以找到与项目完全相同的上市公司，此外，股票收益的波动受多种因素的影响，β系数是对股票收益波动性的历史数据进行回归得到的，它最多代表了股票收益率波动性的历史轨迹，无法反映股票收益波动的未来。此外，罗伯特-哈马德公式同时使用了MM模型和资本资产定价模型，而无论是MM模型和资本资产定价模型都是在满足充分信息、无交易成本、效率市场的前提下得到的。中外的经济学家和财务学者从各种角度指出了这两个模型存在的瑕疵。

必要投资报酬率由于存在上述的问题，使其作为折现率的可信程度下降。但该指标的优点是可以对独立项目、互斥项目、同一项目的不同方案进行投资评价，适用范围最广。而且，必要投资报酬率至少考虑了不同项目所面临风险的不同，高风险的项目理应获得更高的投资回报率，这一理念是非常重要的。投资者和投资评价者如何准确地判断风险的大小并转化为必要的风险收益补偿，这始终是财务管理研究的重要课题。

4）行业平均利润率

行业平均投资报利润作为折现率是否可靠，取决于这一统计数据的准确程度。另一方面，行业平均投资利润率是一个平均数据，按照风险分散的原理，该利润率中已经去除了大部分的可分散风险，而每一个具体投资项目既包括可分散风险也包括不可分散风险。至于企业权衡的必要投资利润率，首先取决于企业对具体投资项目风险的判断，需要企业积累同类项目组风险大小的资料，并能够根据市场的变化和竞争对手的情况进行适时地调整，每个企业都有各自的标准。

综上所述，出于对固定资产投资谨慎性原则的考虑，运用多个折现率对同一投资项目进行评价，因为各种指标作为贴现率各有利弊。利用无风险投资报酬率计算净现值可以得出各项目最大的投资报酬，利用资金成本可以得到一个中间的投资报酬，在对风险进行合理推断后得出的必要投资报酬率可以得到项目的最小投资报酬。在分别计算出三个净现值后，我们可以根据投资者的意向和风险偏好，选择乐观法则、悲观法则或者最小后悔值法三种方式对投资项目进行决策。1.2选择贴现率的理由

固定资产投资决策选择贴现现金流量指标的原因有以下几个方面：

1）非贴现指标把不同时间点上的现金收入和支出用毫无差别的资金进行对比，忽略了货币的时间价值因素，这是不科学的。

2）非贴现指标中的投资回收期法只能反映投资的回收速度，而且夸大了投资的回收速度。

3）非贴现指标对寿命不同、资金投入的时间和提供收益的时间不同的投资方案缺乏鉴别能力。

4）非贴现指标中的平均报酬率、投资利润率等指标夸大了项目的盈利水平。

5）在运用投资回收期这一指标时，标准回收期是方案取舍的依据。但标准回收期一般都是以经验或主观判断为基础来确定的，缺乏客观依据。

6）管理人员水平的不断提高和电子计算机的广泛应用，加速了贴现指标的使用。投资决策中现金流量的预测及决策中考虑现金流量的理由 2.1 投资决策中如何预测现金流量 2.1.1正确地预测现金流量的假设

在现金流量的计算中，为了简化计算，一般都假定各年投资在年初一次进行，各年营业现金流量看作是各年年末一次发生，把终结现金流量看作是最后一年末发生。

2.1.2 预测现金流量的基本原则

只有增量现金流量才是与项目相关的现金流量。2.1.3 具体需要注意的问题：

1）区分相关成本和非相关成本

相关成本是指与特定决策有关的、在分析评价时必须加以考虑的成本。例如，差额成本、未来成本、重置成本、机会成本等属于相关成本。

2）不要忽视机会成本

在投资方案的选择中，如果选择了一个投资方案，则必须放弃投资于其他途径的机会。其他投资机会可能取得的收益是实行本方案的一种代价，被称为这项投资方案的机会成本。机会成本不是我们通常意义上的“成本”，它不是一种支出或费用，而是失去的收益。机会成本总是针对具体方案的，离开被放弃的方案就无从计量确定。

3）要考虑投资方案对公司其他部门的影响 4）对净营运资金的影响 2.2 为什么要考虑现金流量

投资决策之所以要以按收付实现制计算的现金流量作为评价项目经济效益的基础，主要有以下两方面原因：

1）采用现金流量有利于科学地考虑时间价值因素。

科学的投资决策必须认真考虑资金的时间价值，这就要求在决策时一定要弄清每笔预期收入款项和支出款项的具体时间。而利润的计算，并不考虑资金收付的时间，它是以权责发生制为基础的。要在投资决策中考虑时间价值的因素，就不能利用利润来衡量项目的优劣，而必须采用现金流量。

2）采用现金流量才能使投资决策更符合客观实际情况。

在长期投资决策中，应用现金流量能科学、客观地评价投资方案的优劣，而利润则明显地存在不科学、不客观的成分。这是因为净利润的计算比现金流量的计算有更大的主观随意性；利润反映的是某一会计期间“应计”的现金流量，而不是实际的现金流量。我国上市公司投资效率低下的主要原因

我国上市公司投资效率低下的原因主要有以下几个方面：

1）公司治理机制约束不力。经理人天生就有过度投资的动机，而过度投资是导致企业投资效率低下的主要原因。一个良好的公司治理机制应该能有效地抑制经理层的过度投资。而我国的公司治理机制存在的“所有者缺位”、董事会和监事会形同虚设等问题，使得经理人成为了企业的实际控制人。企业的重大投资决策完全由经理人一人说了算，导致企业的项目投资缺乏必要的可行性论证，盲目上马的结果必然是效率低下，血本无归。

2）政府干预严重。我国各级地方政府出于就业、稳定、政绩等方面的考虑，往往对企业的投资决策强加干预，如强行要求企业上马一些“政绩工程”、“就业工程”之类的项目，这些项目投资带有社会服务功能，往往不具有盈利性，从而导致所投资的项目回报率低甚至亏损。

3）项目后期管理不善。在一些企业中存在着“重建设轻管理”的现象。产生这一现象的原因主要有:(1)一些管理者重规模轻效益，认为只要建成投产，有销售收入能扩大企业规模就实现了目标。而对于是否能实现盈利目标则并不关心;(2)盲目多元化导致一些管理者缺乏对新进入行业的项目投资管理知识，不知道该如何进行管理，因而项目投资效率低下。提高上市公司投资效率的对策

基于上述成因分析，有关部门和企业可以从以下几个方面采取措施提高上市公司的投资效率：

1）加强公司治理建设。政府有关部门应明确国有资产经营公司是国有控股上市公司中国有资产具体的出资人；上市公司应建立合理的股权结构，增加独立董事人数，优化董事会构成，增加董事持股数量，激励董事加强对经理层过度投资的监督和约束；将投资效率与经理层薪酬挂钩，从而激励经理层自我抑制过度投资，加强项目后期管理，努力提高投资效率。

2）加大政府千预的治理力度。一方面应加快政府行为的立法进程，明确各级地方政府的行为范围，严格限制地方政府对企业的行政干预；另一方面，应改进地方政府官员的考核评价指标体系，从而消除政府干预企业的原动力。

3）重视项目投资的可行性分析。针对当前一些企业在项目投资可行性分析中存在的流于形式、可比方案少、分析不深入等问题，企业的利益相关者应聘请财务、技术等方面的专家加强项目投资的可行性分析报告的审查，以确保可行性分析报告真正服务于企业的投资决策。

4）建立科学的投资决策程序。科学的投资决策程序一般包含以下六个步骤:确定决策目标；搜集有关信息；提出备选方案；通过定量分析对备选方案作出初步评价；考虑其他因素的影响，确定最优方案；评估决策的执行和信息反馈。为了确保企业投资决策的科学性，企业在从事投资决策时可参照上述程序进行。

第五篇：商业报告书

Freeboy机器人公司创业计划

学校：重庆一中 所属行业：机器人 首席执行官：唐弓弋

商业报告书

企业其他成员姓名：郭晨、王晨涞、袁伟

一、背景

1、未进平常百姓家

近十年来，世界各国在人工智能和机器人工程技术方面取得了长足进展，然而更高级的机器人技术却很少真正进入人们的生活

2、发展潜力无穷

美国科学家早在70年代即预测机器人技术将在21世纪开始普及，并将人类社会引入一个全新的阶段。而目前电子计算机和智能手机的飞速发展亦彰示着人工智能将全面进入人们的生活，并扮演及其重要的角色，而人工智能的重要载体又正是机器人。

3、功能极为强大

机器人的普及意味着他们将在人类社会中扮演不可忽视的角色，真正融入人们的生活——从到时家家户户都将拥有的清洁机器人到掌厨的厨师机器人，甚至代替人类冲锋陷阵的军事机器人，他们的有比人类更高的灵敏度、力量、速度甚至是思考速度。

4、商机巨大

当今机器人市场远未被开发出来，在市面上几乎看不见机器人商店，而网上的机器人商店却因为高昂的价格和人们对产品的不了解、不信任而被销量很少。但如果能够在以下几方面取得突破，机器人的销量将骤增，它们分别是：成本、顾客的了解和更稳定的性能。

二、公司

1、创立：我公司将采用比较廉价而实用的技术完成我公司一期产品的设计、生产。我们的技术人员主题部分将由一些大学的机器人专业和机械专业的学生组成。采用有限责任制公司。

2、发展规划

第一年：同各大商业街一些店铺合作，试用第一期清洁机器人，取得人们的信任。第二年至第四年：公开发售第一期产品清洁机器人——开设直销店进行大规模销售，在同科沃斯公司竞争中获胜，取得市场。每年生产规模达到200万件。

第五年至第第八年：进一步降低一期机器人的成本和售价，将年销售量扩大到200万件，此时推出二期产品，完善售后服务。

第八年至第十年：在普及第一第二期产品的同时发售第三期产品，推出其他种类的产品。

三、产品

1、产品介绍： 第一代产品：通过模块化生产的清洁机器人，应用超声波技术（躲避障碍，防止机器人伤人）有关灰尘扫描技术（发现残余灰尘，彻底清扫地面）

应用领域：公司第一部目标，房间清洁，商场的店铺清洁

第二期产品：相比第一期产品有更精致的外观，因为技术的进步，一些技术产品的价格降低，我们可以应用更好的触屏控制，通过售后反馈得到的第一期产品的改进建议，改进二期产品。

应用领域：同一期

2、主要结构

（1）障碍躲避模块：由超声波避障系统和激光地图绘制等系统组成（2）灰尘清扫模块：采用涡轮增压电机、高效滚刷等

（3）运动模块：多个万向轮和静噪电机系统、智能防跌落系统、撞击缓冲系统

3、用途：家庭室内清洁，包括拖地扫地全部可以搞定，商业街内店铺清洁，可以避开顾客，节省了长年累月的雇佣清洁工费用。

4、生产

同多家厂家联系，挑选性价比较高的商品

一些模块分开制作，最后集中完成组装，尽可能在保证质量的前提下降低成本。

5、优势

更低的成本让人们更能够负担得起这种新兴的产品，并且打开了销路；直销的手段让我们的产品更能够获得顾客信任并更快的销售。人们对该技术的好奇和未来市场无限的潜力和巨大需求。

四、市场与竞争

目前让机器人设备获得市场是第一目标，第一年的销售目标仅仅是40000台，但第二年取得市场信任后的年销售量将是300万台。而越来越多的人对机器人的了解将会使销量更进一步。

国内有竞争能力的民用机器人公司仅科沃斯一家。通过成本和直销店的优势取胜，替代、超越科沃斯的地位。

而三星等国外的机器人公司价格定位过高，质、量兼备的我们更能够取得顾客的支持

五、营销

1、目标：以最快的速度与大型商业街中的一些店铺取得合作，大量投入试用，让机器人真正进入人们的视野，获得更多人的好奇和信任，打开潜在的市场。

2、策略：通过模块化生产，每个部分分别独立生产，统一配装取得更低的成本以定下更低的价格，取得现今同类产品所没有的优势，取得信任，通过实体店进行销售，而不是网购。建立良好的售后服务体系，取得顾客的好评。

六、风险及对策

风险：其他同类公司可能会蜂拥而起；新兴产品多多少少会引起顾客的顾虑，在与各大商场的合作过程中可能会发生一定的矛盾。

对策：充分调查了解其它公司的产品，广泛对自己产品进行售后信息反馈，知己知彼。与商场合作时适当降价，采取各种优惠策略，先合作，关键是取得顾客信任，在合作过程中尽可能尊重对方。