钢贸商的救命草—第三方电子商务平台

第一篇：钢贸商的救命草—第三方电子商务平台

钢贸商的救命草——第三方电子商务平台

随着国家整体经济日趋放缓，国内钢铁产业的产能过剩危机越来越严重，为减少亏损，解决困局，不少钢贸商不断需找解决问题的方法。

据记者了解，中国每年近7亿吨的钢材消费中，有一半左右经过贸易商的环节。现在，这个环节遇到麻烦了。眼下20多万家中国钢贸商，一半在为贷款发愁，一半在为转型发愁。

一波又一波融资困局和资金链紧张的**之后，钢贸商被银行贴上了资本运作、资金链断裂的不良客户标签，无论在承兑贴现、抵押融资还是资金结算上，都开始受到限制。更糟糕的是，受经济大环境影响，上游钢厂陷入整体亏损，下游的市场需求不振。

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，每每当行业陷入低谷之时，改革的大旗总是应孕而生，钢贸领域亦是如此，一些有着先见之明的电子商务平台，正在试图运用新的模式挽回钢铁行业困境。

两大电子商务平台携手——造就全国首家大宗商品供应链金融服务平台

消息称，南京“易钢在线”成功与上海“今日钢铁”达成协议进行整合重组，“今日钢铁网”及旗下杭州蜂鸟物流科技有限公司将作为“易钢在线”的全资子公司存在，两家企业希望通过合并的方式整合双方的在行业内资源优势，打造全新的大宗商品供应链金融服务平台。

“今日钢铁”拥有钢铁现货电子交易平台、在线融资系统、蜂鸟仓储软件系统三大核心产品，并独家奉献真正体现WEB2.0设计和经营理念的、以信息互动和主动营销为核心的网络营销功能。以信息互动和主动营销为核心，“今日钢铁”拥有覆盖全国的钢铁企业名录，有超过20万个邮件地址、手机和传真号源，强大的营销网络，让商机无处不在。

“易钢在线电子商务平台”是第四代电子商务平台。在“易钢在线电子商务平台”刚刚开通之际，就被媒体评为全国首家全流程电子商务平台，于2012年9月，易钢在线成功获得软银中国1亿元人民币的风险投资，是以现货交易为核心，以信息服务、仓储物流服务、金融服务为依托，集各类钢材贸易商、钢材采购企业和钢厂为一体的全流程电子商务平台。

“今日钢铁网”并入“易钢在线”以后，经过数月的磨合，已经完全打通了银行、钢贸商、仓储物流全流程供应链，全面满足了钢铁行业对于电子商务平台的需求，彻底的解决了目前钢贸商融资难，银行信贷安全的问题，同时，“易钢在线”即将打造出全新的电子商务平台“飞谷网”，将立足于全国，成为全新的大宗商品贸易服务平台，揭开通往未来电子商务发展模式的新篇章。

服务钢铁行业电商模式的复兴

在整个市场一片哀号，资金被银行收紧的当下，这样的消息总能让人无比兴奋。我们都了解，对于银行传统贷款方式而言，中小钢贸企业既缺乏信用授信所需的规模和优秀财务报表，也无法通过有实力的第三方提供商业担保，更缺乏足够的固定资产作为抵押，难以获得银行贷款。然而，供应链融资却发挥了供应链各节点的衔接功能和服务职能，通过银行与物流企业、专业市场、大的买方企业等的协作关系，通过相同的标准化模式。形成批量融资和管理，有效简化融资流程。通过银行与供应链企业生产经营的紧密结合。形成长期稳定的资金链关系，降低融资成本，提高业务效率。

“易钢在线”经过充分的市场调研指出，如今的电子商务平台需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，将其上下游两端的中小涉钢企业进行整合管理。

正是如此，“易钢在线”通过自身的行业资源优势，完全实现通过网络银行和现金支付管理系统与企业的销售管理系统(物流信息系统、仓储管理系统)、专业市场的电子交易系统对接，将商流、物流、资金流、信息流“四流”有效整合，以在线结算、在线归集、在线监管为客户提供全面的金融服务。尤其在线融资的对接嵌入，大大优化了“供应链”模式下的在线各方的资金与信用结构，有效实现了批量服务中小钢贸企业客户的目标，创新性地解决了中小钢贸商融资的难题。

另外钢贸商也可通过现货质押的方式，向银行进行融资申请，得到快速便捷的融资。在质押钢材入库之后可以凭据偿还贷款，最后由钢贸商直接向“易钢在线”偿还应付账款。这样形成一个封闭的资金链循环，完成整体的交易。

值得一提的是，钢贸商申请供应链融资之时，“易钢在线”会针对企业提供个性化的服务。使用不同的融资工具，为企业量身定做融资方案，为钢铁供应链中的各节点提供沟通的桥梁，避免因为资金问题而产生的交易困难，盘活产业链，提高竞争力。

第三方电商平台发挥集聚效应

目前大型钢厂与大型贸易商几乎都在打造自己的电子商务交易平台，可是经营单一，交易的货物往往只限于一家或者多家联盟内的资源，具有很大程度的局限性，无法真正的服务于整个钢铁行业。

去年年末，工信部印发的《钢铁工业“十二五”发展规划》，再次强调了加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。

据了解，近年来国内各类钢铁电子商务发展迅猛，部分现货电子交易市场已经具备一定区域影响力。如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、南京的“易钢在线”等，年成交额增长快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉钢企业参与平台搭建，其中不乏贸易商的身影。

目前国内钢铁电子商务大致有几类，比较多的交易平台都是基于第二方或者第二点五方的B2B电子交易平台，更有甚者就是纯资讯平台，比如“我的钢铁”。真正意义上的第三方B2B电子交易平台可谓是凤毛麟角。

第三方电子商务服务平台是面向全国商家的，以提供低成本、专业化的电子商务应用为宗旨，极大的提高企业效率、扩展市场，乃至于未来钢贸商应用电子商务最主要的模式。而“易钢在线”正是这样一个平台，希望通过努力来解决行业困境，走可持续发展之路。

目前“易钢在线”能够为全国的钢贸商提供更便捷的选择，可以帮助他们更有效的开拓市场，还可以让买卖双方在平台上进行资源查询、推广销售、安全交易。

不仅如此，作为钢铁行业第三方电子商务平台，“易钢在线”还有强大的采编团队第一时间报道最新钢铁行业资讯，有强大的研究团队分析行情动态，剖析政策动向，解读钢市风云。另外对营销渠道的影响绝不仅仅如此，随着电子商务应用的逐步扩大与使用人群的不断增多，各钢铁企业通过该平台获得的收益将更加客观。

应该说，传统的营销模式将面临挑战，第三方电子商务平台或将成为钢市的救命稻草。不久的将来，钢铁行业势必面临着“要么电子商务，要么无商可务”的境遇。（文/胡鑫）

第二篇：第三方电子商务平台的选择

第三方电子商务平台的选择

第三方电子商务平台的选择

以白沙溪公司为例，为该公司寻找4家适合公司建设网上商铺的第三方电子商务平台，其中综合型的平台和行业型的平台各2家。

综合型电子商务平台

1阿里巴巴

网站企业注册会员数量

数据显示，截止今年11月30日，阿里巴巴中国站会员注册数量已超过5000万，会员分布覆盖了包括港澳台在内的全国34个省级行政区，3000多个县(市)。阿里巴巴自1999年创立至今，曾经历2000年、2001年和2004年三次爆发性增长，增幅分别为655%、123%和119%，此后会员数量每年呈稳步增长趋势。

阿里巴巴中国站相关负责人表示，东部经济发达地区注册会员增长速度迅猛，而近年来中西部企业后劲十足，会员累积也在逐年大幅增长，占比攀升至会员总量的三分之一。他认为，随着中西部经济的崛起，中西部地区会员数量增长将成为阿里巴巴会员数增长的后续动力。(雅楠)

2供求信息数量

有476条需求茶叶的信息

3客户分布情况

阿里巴巴ALEXA排名

国际上分布

2淘宝

1注册数量 ,在北京举行的2010中国B2C电子商务峰会上,淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇首次对外透露,淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万,这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物。

张勇同时对外透露,截至目前,淘宝已经拥有注册会员数达到1.9亿 成全球电子商务第一人气网站

在此次峰会上,张勇作了“淘宝商城开创淘宝B2C新时代”的主题演讲。他首次对外透露,淘宝目前每天的访问用户独立IP数已经超过4000万,淘宝商城的交易量远超其他B2C网站,但并未透露具体交易数额。

根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示,淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站,在全球电子商务网站流量中排第一。按照昨日的最新数据显示,Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。

2客户分布

3淘宝网Alexa排名

国际排行

行业型平台

1卖茶网

1客户分布.2007年10月正式上线，主要销售中国各大名茶，由于合伙人老家产茶，从事茶叶经营20多年，并在上海从事茶叶批发生意，所以产品的货源，质量和价格上有较大优势，我们现在的产品来源是厂家直销+直接从茶厂采购相集合，所以在货源上不存在问题，网站目前经营产品包装绿茶，红茶，乌龙茶，黑茶，黄茶，白茶，花茶，茶枕和茶具9大类，代表性的有铁观音，龙井，黄山毛峰，碧螺春，普洱，祁红等。

同时考虑到茶叶产品的文化底蕴和知识丰富的特殊，我们还开办了茶叶文化，茶界新闻，茶叶知识，茶与生活，茶道茶艺等特色频道，普及茶叶知识和宣传茶叶文化。

由于网购茶叶缩减了流通成本和经营成本，所以我们的产品定价比门店便宜至少三分之一，产品位定为中高端茶叶，定位的消费群体也是中高端客户，基本在白领以上阶层。经过近一年的运营，网站在茶叶网站圈子内有一定的知名度，日平均IP流量在300以内，我们的目标是打造成为中国茶叶B2C网站中的领军网站卖

2茶网Alexa排名

2中国茶叶网 1客户数量

中国茶叶网 是目前中国最专业的有关茶叶及其相关产业的门户网站，一直致力于为中国乃至全球的与茶领域有关的相关用户提供最有价值的专业网络营销及资讯服务。据中国食品规划局2013年统计，中国茶叶网用户超过1000万，是中国茶叶行业第一网站。2alexa排行

第三篇：第三方电子商务平台建设研究

当前的经济危机已经对世界的经济发展造成了极大的影响，对于中国这样一个以劳动密集型中小企业为主国家其影响也是不言而喻的。如何把经济危机的影响降至最低，已经成为一个刻不容缓的问题。就目前来看电子商务已经成为解决这一问题行之有效的方法，尤其是对中小企业似乎成为其灵丹妙药。但古语道：“是药三分毒”，其实这话不无道理，纵观我们身边正应用电子商务的企业，绝大多数还是失望大于希望。究其原因还是很多中小企业在电子商务平台的建设上思路不清混乱所致，寻求一个合理的、易用的解决方案已经成为迫在眉睫的问题。

[关键词]中小企业；第三方电子商务平台；建设研究

一、第三方电子商务平台的选型

如何确定一个第三方电子商务平台服务的供应商可以说是大多数中小企业遇到的首要问题。由于我国的中小企业具备数量大、行业广、历史短和相对离散独立等特点，这些特点促进了中小企业对以信息技术为手段的电子商务的渴求，从而催生了我国特有的服务于中小企业的一大批第三方电子商务交易与服务平台，比较典型的有阿里巴巴、慧聪网、铭万网、全球制造网等。总的来看这些第三方平台整体上功能大致相同，但为了区别于他人又在细节功能上各有特色，这种百花齐放，百家争鸣的场景着实让我们的中小企业挑花了眼。所以中小企业只能做到知己知彼方可给自己一个准确的定位。

目前看来中国未来的电子商务发展方向有两个：一个就是门户化和大型化：比如阿里巴巴和慧聪等就是比较成功的例子。另外一个就是专业化，精细化，行业化。建议中小企业按照自己的所属行业到不同的平台去考察下或者优选选择的听取平台提供商的介绍，观察下同行的应用情况尤其要注意收集选定平台信息发布的相关参数，为下一步实施的数据准备打下基础，但不建议此时与平台提供商签订合同，以免引起因资金和时间浪费造成企业电子商务平台应用热情的衰减。

二、第三方平台的建设准备

平台建设的准备是各种各样的，总的来看无外乎五大方面即：数据、人员、网络、硬件和软件。其中网络、硬件和软件在第三方平台环境下需求不是很明显这里就不做阐述了，但是在企业电子商务网站建设中其作用绝对不能忽视。

1.数据准备。

数据准备是很大的一个范畴，需要耗费企业的一定的人力、物力和财力。其主要表现形成就是文本和图像的采集和制作，这将成为整个平台的重要支撑要素。

（1）文本的采集和制作。简单的说就是将企业资料和产品参数按照平台提供的格式和规范提交，虽然不需要过多技术手段，但对产品参数的把握则要十分准确，最好选择了解产品信息的技术人员进行详细系统的编写，以免造成错发类目和参数表现不专业而影响客户下单。

（2）图像的采集和制作。电子商务的最大弊端在于缺乏客户的直接感官，而图像的应用却极大的降低了这一不利因素，但受到网络和客户体现因素的影响，图像文件的大小和清晰

度之间必须寻求一种平衡。所以各大平台都对其上传图像文件的大小做以限定。这就要求我们必须在有限的资源条件下，将最好的结果呈现在客户的眼前，但对于我们企业来说这绝非易事。对于已经有产品宣传册的企业来说似乎情况会乐观些，只不过是信息载体的转移，而对以一无所有的企业来说就需要进行一番准备了。首先，企业产品图像采集，即按照产品的特点和周围的环境进行摄影，当然产品的拍摄是因行业而定的。其次，图像的后期处理，最主要的工作就是为每一张产品添加防伪水印，以最大限度的保护企业的产品信息，同时也有宣传的作用。

当然我们还有更多的数据需要准备比如平台的美化等，建议企业在自己非核心的业务上采用外包的形式，这样会让企业得到更专业的产品效果。

2.人员准备。

人员是整个电子商务平台的核心要素，企业电子商务系统的正常运转和日常维护都需要由特定岗位的人员来实现。尤其是第三方电子商务平台更是如此，第三方电子商务平台的性质决定我们的人员设置不用过多的考虑技术问题，更多的是对平台功能的使用，数据的更新与客服的服务。这里按大部分平台功能对人员角色进行划分，当然可以根据企业的实际情况一个人身兼数职。

（1）平台功能角色。主要针对整个平台设置进行工作，主要对整个平台功能负责，应具有全局观念和营销思想，能够接受新思想与新服务敢于尝试，并对本企业网站的所有功能模块进行设定，对于平台提供的增值服务如竞价排名、商机订阅等业务熟悉，以最大限度的发挥平台的展示功能。

（2）数据更新角色。针对对上述数据准备内容开展工作，并负责企业的信息对外发布。

（3）客户服务角色。现在主流

商务平台均提供在线客服功能，因平台不同所对应的交流工具不同，此角色是直接与客户对话的，其服务态度和专业知识将影响客户的购买意向。所以销售人员多适宜此角色，虽是客服但其本身也担任客户信息跟进与过滤的职责，互联网前所未有的将大量信息共享，所以客服必须适应多种通信方式的不停询问和被询问，同时要将有价值的信息第一时间的跟进，将平台的流量转销量。但也要识别基于互联网的诈骗，以免企业蒙受损失。

三、第三方平台的运行与维护

这里所说的运行与维护分为两个层面，表面上是对第三方平台的运行予以保障即充分发挥各岗位和角色对数据和图像的更新和维护，更深层含义则是通过现在的运行积累经验，进一步推进企业电子商务平台的建设，具体如下：

1.强化电子商务意识，推动企业信息化建设。长久以来对于企业信息化建设和电子商务建设谁前谁后的问题始终没有定论，当然这样的问题答案也各有不同，作为中小企业只是要寻求一条适合自己的建设路线，就目前形势来看，对于我国的中小企业靠电子商务带动信息化建设已经成为一种大的趋势，各大平台也纷纷将SaaS软件模式作为这一趋势的过渡，在很

大意义上推进了信息化的建设。

2.提升企业知名度，加大网络推广。目前很多第三方平台还是更多的支持站内搜索，然而作为中小企业想尽量多的接触潜在客户就必须在互联网上有一席之地，当然前提为拥有自己的网站，但是更为重要的是要一套关于网络营销的解决方案，这绝非是短时间内所能完成的，所以我们必须借助第三方平台充分准备，以蓄势待发

第四篇：第三方电子商务平台个人课程总结

第三方电子商务平台个人课程总结

通过一个学期的学习，我对电子商务有了更深一层的认识。电子商务作为一个很新的学科，很多人并不真正不了解：有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。其实企业电子商务所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，.电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从供“到”需“的整个社会生产的各个环节。这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。电子商务是一门集信息技术、商务、管理、法律等多学科高度交叉运用而产生的全新的科学领域，为适应这种新型的交易模式，要求学生除了主动地掌握电子商务的理论知识外，还必须自觉动手将其应用于实践。任务驱动教学法是近些年来出现的新型教学方法，本文探讨如何将任务驱动教学法与电子商务教学相结合，以进一步促进高职学生掌握这门新兴学科。其实，电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还能加快企业的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展。

学这一门课程的时候，娜娜老师讲课的方法很有特点，很少老师让他那样可以把课程讲的很有激情。开始才接触这门课程，说实话，自己真的不是很感兴趣的，可是当老师用极其专业性的教授方式及内容，让我对这门课程点起了兴趣的火花，慢慢的开始期待周二的课程了。从老师的授课过程中，包括PPT的设计，那里面没有花俏、做作的设计，一点一滴尽显老师专业水准、老练，羡慕之情溢于言表。虽然这门课程没有教材，但是老师总是想一些办法，在他的教学中，我们学到了更多。

接下来，是我在这门课程中所学到的：老师会很实际的告诉我们很多东西，让我们好好地学习这门课程，说到了现在大学生就业的情况，很多应届毕业生很难找到对口的专业工作，而现在信息技术网络如此的发达，人们更加的选择利用网络为他们服务。所以，学好这门课程也是你未来择业的一个选择！记得我们的第一次作业便是开通淘宝和拍拍网，让我们在网上学着去购物，从中我了解到了淘宝网与拍拍网购物的不同。通过在网上购物的学习，并且在老师的督促中，我们开始了自己以前从未接触过的东西，真的对于我们来说是很受用的。通过这学期的学习，我对淘宝网以及其他一个相关类似的网站有了较深刻的了解。以前也会时不时的在淘宝网上面买东西，可是很少会去思考它的营运模式，及它的盈利模式。以及淘宝贝时需要注意的一些事项，通过刘老师的讲解，不仅解开了我上面提到的疑问，更大的收获是知道了如何在淘宝网上面开店，实现零成本的神话，我觉得开网店对于我们现在的在校大学生，也不失为一种锻炼自己的方法和途径。如果真正找到适合自己的门路，了解到市场的需求，网店，对于我们这些没有什么太大资金的人，或是事业刚刚起步的人来说，都是补个不错的选择。在后面的课程中，老师又教我们怎么学着在网上开店，搜索资料，怎样PS,怎样拍照等等。

上课时老师说，电子商务的基础是企业信息化；而企业信息化的根本目标是效率和效益。无论是传统营销还是电子商务，其目的都是要获得利润。电子商务的优势就在于它的信息化。创立了企业信息优势后，就要将信息优势转化为竞争优势。在学习电子商务概论的时候，学到网络支付时，可以自己开通网上银行和开通支付宝或者财付通或者快钱这样的第三方独立支付工具，尝试性得用着来进行小金额的购物；在学习网络营销的时候，可以多就自己建立的博客空间或者自己运营的独立网站进行推广；在学习物流时，可以多去了解线下的申通快递等各种物流通道。反正只要能在把书本上或者网络上接触到的知识和实践联系起来，就要尝试这动手去实践。这种学习的方法是非常有效的，也能在很大程度上培养起你的兴趣。

在学习这门课程的过程中，了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。同时还了解到了学习必须实践参与。光说不练也没用。要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。说不

定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人，第三方电子商务平台个人课程总结

都是敢吃第一个螃蟹的人。另外，没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的？用户群是那些？现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。

总之，就我个人而言，学习电子商务，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。在当今网络飞速发展的时代，电子商务是应运而生，其发展必将大有作为。中国已跨入了电子商务门槛，而电子商务的发展转变是：电子商务与传统商业模式结合。在这个转型过程中路是漫长的，我们现在面临的困难是前所未有的，但我们要认识到电子商务萌芽是→发展→整合→飞跃的过程。因此，我们要充满信心，克服一切困难，让我们笑对电子商务大声的说“来吧，来吧，来的更猛烈些吧”。

第五篇：钢贸商“托盘”融资不好过

钢贸商“托盘”融资不好过自去年以来遭遇银行断贷之后，部分钢贸商开始转向“托盘”融资维持经营，但钢价

下跌和“托盘”成本高企令钢贸商日子更加难过。通过托盘做生意的主要是一部分贸易商赌金三银四，但是真正的需求没有来临，钢价不仅没有上涨反而重回跌势，加上高企的融资成本，令贸易商雪上加霜。