以科技地产为特色,商住地产战略协同

第一篇：以科技地产为特色,商住地产战略协同

以科技地产为特色，商住地产战略协同【搜狐产业新区】：听说北科建提出了科技地产的模式，内涵是什么？

【郭莹辉】：工业用地一般会细分出教育、科研等用地性质。大类上看，科技园区开发还是工业地产的范畴。我们提出的科技地产是工业地产的高阶阶段，我们服务的客群是高科技里面的创新型和成长型企业，为这些特定的企业去服务。同时，我们按照经济规律和市场化的方式，来开发科技载体。但更重要的是，我们做科技地产的目标是为了实现区域的高新技术产业聚集作用，并在科技地产开发过程中力求达成三重利益的平衡。第一，首先是满足地方经济发展的诉求。通过我们专业化的运营帮政府完成产业聚集，实现就业、税收、产业升级等功能。第二是服务好入驻企业，使他们容易生存和发展。园区的建设是物理空间概念，但是真正的内核是通过产业服务体系将产业里相关企业聚集在一起，使这些企业交易成本、创新成本降低，创新更加活跃。通过硬的环境建设和软的服务体系建设，企业在这里的生存和成长的速度会加速。第三个才是开发商自身的利益诉求。因为我们是从政府那里大规模批租土地建设科技园区和实现产业聚集作用。政府的目的达到了，企业的目的达到了，我们对他们两个重要客户服务的过程中我也获得相应的项目开发和产业增值服务的回报。

【搜狐产业新区】：政府有税收能解决就业，企业服务环境好，成长快，有聚合作用。只有这样，对我们开发企业来讲，才能获得持续稳定的回报。而不像住宅一样，销售成功就能收到利益。所以，科技地产这个名字听起来挺响亮，但是不好干。

【郭莹辉】：科技地产从服务对象、运作模式和我们的终极目标来说，和商业地产、住宅地产肯定是有比较大的差别。科技地产，科技是我们的服务对象，地产是我们的经营方式，这才叫科技地产。行业里面也有人讲科技地产，但是他们指的是在建筑里面通过设计、材料、工艺改变工作空间的舒适性、智能化，这应该叫地产科技。

【搜狐产业新区】：我们去年也做了一个低碳地产的规模与挑战，跟“科技地产”这还真是两个概念。

【郭莹辉】：我们内部也提炼出科技地产的开发模式，从定义提出、模式设计等方面都有一整套完整的理论体系。只有想明白了为什么干、怎样干，才能干得好，为行业起到引领和示范作用。刚才上面提到的，我们认为这是一个狭义的科技地产定义。我们按照行业和客户群划分的，所以叫广义的科技地产的定义。北科建现在主营业务分三大块：科技地产业务和住宅地产业务、商业地产业务，其中科技地产是龙头，商住地产战略协同。也就是说，北科建是同业多元化的经营策略。科技地产业务是战略性业务，对于政府来讲，一个园区的形成也是需要时间去考验的，对于一个市场化的企业来讲，自然而然时间就是风险。按照我们经验，一个科技园区要用六到八年才能建设成为一个高品质的园区。在北科建，我们为了使企业能更好的为社会服务，能保持持续的发展，我们提出了“社会效益为首，经济效益为本”的新的企业经营理念，就是说我们做项目投资时首先要考虑项目本身对社会有多大的贡献度，能承担多大的国家使命或者社会责任，这是我们取决投资与否的重要前提。当然，项目还要有一定的投资回报，否则，我们企业就无从谈起可持续发展了。

【搜狐产业新区】：所谓社会效益就是两者之间必须是依存的关系。因为必须有这种社会效益才能使科技园区与入驻企业保证持续的诚信，或者持续的信赖关系，才能有持续的回报。

【郭莹辉】：企业要具备一定的投资回报能力，才能坚持我们科技地产开发和盈利模式，不断地在国内复制我们的园区产品。目前，我们在全国储备了总投资550多万平方米，投资额有三百多亿，这里面一半的投资配比是在科技地产领域，现在在北京、无锡、嘉兴、青岛都有布局。

第二篇：北科建：以科技地产为特色 商住地产战略协同

【转载】北科建：以科技地产为特色 商住地产战略协同

（转载：搜狐焦点）

从电子一条街，到中国“硅谷”，中关村的发展是北京乃至中国经济的一个重要典型，长期以来，大众将更多的目光投向在中关村成长壮大的科技创新企业，却对推动中关村建设发展的幕后力量甚少关注。作为建设中关村的重要力量，北京科技园建设股份集团有限公司用十年间打造了中关村一区三园，成为专注科技园开发的行业先锋，并在房地产领域提出“科技地产”的概念。然而，相较于住宅和商业地产，科技园的开发具有周期长、业态复杂的特点，其盈利情况、运营模式也是业界普遍关注的话题。搜狐焦点产业新区特专访北科建（集团）股份有限公司董事、总经理郭莹辉和北科建（集团）股份有限公司技术总监曹邗，他们就科技地产的开发运营进行了解答，并同时指出，北科建已经开启品牌复制和异地扩张战略，并计划在十二五时期，实现新增投资300亿元，力争A股上市。

时间：2011年5月19日上午10：00-11：30

地点：搜狐演播室

嘉宾：北京科技园建设（集团）股份有限公司董事、总经理

郭莹辉

北京科技园建设（集团）股份有限公司技术总监

曹邗 主持人：搜狐焦点产业新区 马磊

【搜狐焦点产业新区】：各位网友，大家上午好！很长时间没有跟大家在高端访谈的演播室见面了，我们今天特意请到了两位非常尊贵的客人，北京科技园建设集团股份有限公司的两位老总，集团总经理郭莹辉，集团副总经理曹邗。今天很荣幸地请到两位到演播室作客。搜狐焦点建立产业新区频道之后，我们也非常关注中国产业园区发展的情况，以前我们很了解北科建在住宅地产的开发情况，比如领秀硅谷、新硅谷，领秀慧谷项目等，但是在产业园、高新科技园方面，大家并不是很了解，希望两位老总给我们介绍一下。从一个更大的背景来讲，今年是“十二五”开局之年，在这个大变局之下，我们能够从中把握到怎样的机遇，也是很多同行人非常感兴趣的话题。

我们的访谈会在搜狐网同步直播，网友如果有问题可以通过微博的形式告诉我。北科建：中关村发展幕后英雄 砺十年成就一区三园

【搜狐焦点产业新区】第一个问题，请郭总简单介绍下北科建集团在99年成立以后大致的情况。【郭莹辉】：大家好！北科建集团是1999年成立的，当初是围绕北京市落实中关村建设的使命，专门成立的市属开发企业。这十一年来北科建在中关村的发展历史中发挥了重要作用。在中关村发展的二十年中，北科建花了十年时间提高了中关村高科技企业聚集的速度和质量。其中，最经典的作品就是中关村核心区，占地51公顷，建筑面积170多万平方米，是和CBD、金融街并列的北京三大城市功能区之一。另外，还有在北京比较有影响力的科技园区，一个是中关村软件园，一个是中关村生命科学园，这两个园区在北京、乃至中国都具有较大影响力。北京大兴生物医药产业基地也是我们策划开发的北京市重要分产业园之一。

北科建一区三园是在我国科教兴国战略指引下，中国30年改革开放的进程中完成的历史使命。一想到中关村，看到这样一个科技商务活跃的区域，那么多企业从这里走出去变成国际型大公司，甚至国内国外上市公司，令人骄傲，但是这片热土是怎么聚变的？其中有北科建的智慧，有北科建的付出。

【搜狐焦点产业新区】：有媒体曾经评价说“国贸很时尚，中关村要差一点”，我认为这是老皇历了，中关村的商务和文化交流氛围已经相当浓厚，因为搜狐就在这边工作，感受还是挺深的。这背后我们也做了哪些工作？

【郭莹辉】：今天的中关村创新活跃、经济发达，其实凝聚了很多城市发展理念和产业发展理念。这项工作是在北京市和海淀区政府的统一规划和领导之下完成的，我们只是做了一些本职的开发工作。这个项目的规划起点非常高，从城市规划来看，地上有现代化的写字楼群100万平方米，地下有70万平方米的空间充分利用。地下不仅有商业，还有交通环廊、市政综合环廊，就像三明治一样，一层一层的。虽然是99年做的项目开发规划，但到现在很多理念还是很创新。北京市其他区域，甚至外地城市也在效仿学习中关村的“地下空间综合利用”模式。

北京科技园建设（集团）股份有限公司董事、总经理 郭莹辉

【曹邗】：之后深圳、广州做的土地地下空间利用都是从我们中关村这边学习的，我们做的并不是最好的，因为它比较早，受各方面规范的限制。但是这是一个非常好的尝试，也为后续各城市地下空间开发做了一个很好的典范。他们都会到这里来学习参观，包括世界地下空间的年会、峰会也把中关村作为很好的案例。

【搜狐焦点产业新区】：说到一个产品、一个企业、一个人的时候，看他做的东西就知道这个企业背后是什么样的，刚才讲了地下空间的利用，我记得五六年前的时候，当时很多人都愿意去批评中国的东西，拿外国人的东西来说事，讲到英国的地下管道、地下的排水系统几百年都可以用，中国没有这么长远的规划。其实，中国很多行业的人都在专注做这件事情。

曹邗：从中关村的规划来看，十年前的规划，为什么起点这么高？也是我们定位为科技企业服务，要打造高科技企业的商务中心。中国有很多“开拉锁”的情况，但我们尽量去避免，中关村后续再建的楼基本上没有去挖路。我们要保证每一个开发商进来，他的楼前不会再搭一些围档，他就是一次投资，后续都可以在地下完成。同时，因为中关村最早的规划没有为高科技企业的服务配套，只是要做高科技商务中心，当时就简单的定性为写字楼，而没有细节的东西。所以，我们对高科技商务中心深入挖掘，探讨高科技企业的生活方式是什么，它需要的配套是什么，通过地下开发的部分来实现，同时对地上所有的形象没有影响。完善区域配套，也是我们综合开发理念的重要组成部分。

北科建：开发模式创新升级 成功实现市场化企业转型

【搜狐焦点产业新区】：二位作为科技地产界的精英，很多年都担任着行业的领军人物，能简单说一说什么是科技地产，北科建在做科技地产的过程中有什么经验，有没有走过弯路？

【郭莹辉】：这个话题非常有意思，回顾北科建发展历程，我们有几组数据：我们11年开发了14平方公里的城市功能区和科技园区，共投资了两百多亿。这是我们之前投资的规模，包括我刚才讲的一区三园。当时的园区开发模式应该说是我们国家近年来国家园区开发的基本模式。在园区开发之中，我们总结有四种类型的开发主体，每种类型对应的模式不一样，自然它的开发收益也不一样。第一种是“政府模式”。就是由政府平台公司进行园区开发。这一点大家都很熟悉，政府自己成立公司，用政府财力完成一个园区的规划和一级开发。最后通过开发出的小地块出让给入驻企业，这是大型科技产业园区开发的主流模式。第二种是“企业模式”。就是大的产业集团自建园区的开发模式。这种模式往往是在大的高新区里面建园中园。高新区的地域很大，里面很多园中园是大的实业集团，根据自己的功能定位，建立自己上下游的生产基地、研发基地，自己购置土地建园中园。它也是园区的开发补充。第三种是“政企合作模式”。政府和企业合作来开发园区，往往是政府控制园区的产业定位和规划，又园区开发企业进行一级开发投入和产业招商及服务。通过入驻企业购置土地，开发企业和政府合作两方都能得到相应的回报。第四种是“市场化开发模式”。由开发商自己从园区里面购置土地，建立科技园区，通过园区的建设和招商形成一个子园，也是园中园，通过园区企业的土地开发、物业出售或出租，以及相应的产业增值服务获得综合的项目回报。

我们这几年由第三种升级到第四种。北科建在北京这十一年来做的业务基本上是第三种。土地还是所在区域政府的，但是我们在政府统一的产业规划和城市规划之下，完成城市一级开发、项目招商、土地出让等工作，实际上是北科建和各级政府合作开发园区，比如说生命园、软件园，就是和政府合作，我们获得开发服务的收益。

【搜狐焦点产业新区】：北京的一级开发利润控制在8%以下？

【郭莹辉】：过去我们的园区基本上是这样一个盈利模式。但是，从09年到现在，我们在北京以外的科技园区开发模式以及完成了两个重要升级。一个是科技园区的开发从一级开发升级到二级开发。我们在嘉兴、无锡、青岛，这三个地方的科技园区的开发都是通过购置土地，按照政府的产业定位和城市的规划对子园区进行重新的功能定位和产业结构优化，由我们自己去建设、招商、产业服务，做园区开发和服务工作。另一个升级是，我们由科技园区开发也升级为科技新城的开发。专业科技园区的开发还是我们传统的优势。另外，我们针对一些城市产业与区域经济发展的特点，着力打造集商务、商业、居住、娱乐等于一体的产业新城产品。

以科技地产为特色，商住地产战略协同

【搜狐焦点产业新区】：听说北科建提出了科技地产的模式，内涵是什么？

【郭莹辉】：工业用地一般会细分出教育、科研等用地性质。大类上看，科技园区开发还是工业地产的范畴。我们提出的科技地产是工业地产的高阶阶段，我们服务的客群是高科技里面的创新型和成长型企业，为这些特定的企业去服务。同时，我们按照经济规律和市场化的方式，来开发科技载体。但更重要的是，我们做科技地产的目标是为了实现区域的高新技术产业聚集作用，并在科技地产开发过程中力求达成三重利益的平衡。第一，首先是满足地方经济发展的诉求。通过我们专业化的运营帮政府完成产业聚集，实现就业、税收、产业升级等功能。第二是服务好入驻企业，使他们容易生存和发展。园区的建设是物理空间概念，但是真正的内核是通过产业服务体系将产业里相关企业聚集在一起，使这些企业交易成本、创新成本降低，创新更加活跃。通过硬的环境建设和软的服务体系建设，企业在这里的生存和成长的速度会加速。第三个才是开发商自身的利益诉求。因为我们是从政府那里大规模批租土地建设科技园区和实现产业聚集作用。政府的目的达到了，企业的目的达到了，我们对他们两个重要客户服务的过程中我也获得相应的项目开发和产业增值服务的回报。

【搜狐焦点产业新区】：政府有税收能解决就业，企业服务环境好，成长快，有聚合作用。只有这样，对我们开发企业来讲，才能获得持续稳定的回报。而不像住宅一样，销售成功就能收到利益。所以，科技地产这个名字听起来挺响亮，但是不好干。

【郭莹辉】：科技地产从服务对象、运作模式和我们的终极目标来说，和商业地产、住宅地产肯定是有比较大的差别。科技地产，科技是我们的服务对象，地产是我们的经营方式，这才叫科技地产。行业里面也有人讲科技地产，但是他们指的是在建筑里面通过设计、材料、工艺改变工作空间的舒适性、智能化，这应该叫地产科技。

【搜狐焦点产业新区】：我们去年也做了一个低碳地产的规模与挑战，跟“科技地产”这还真是两个概念。

【郭莹辉】：我们内部也提炼出科技地产的开发模式，从定义提出、模式设计等方面都有一整套完整的理论体系。只有想明白了为什么干、怎样干，才能干得好，为行业起到引领和示范作用。刚才上面提到的，我们认为这是一个狭义的科技地产定义。我们按照行业和客户群划分的，所以叫广义的科技地产的定义。北科建现在主营业务分三大块：科技地产业务和住宅地产业务、商业地产业务，其中科技地产是龙头，商住地产战略协同。也就是说，北科建是同业多元化的经营策略。科技地产业务是战略性业务，对于政府来讲，一个园区的形成也是需要时间去考验的，对于一个市场化的企业来讲，自然而然时间就是风险。按照我们经验，一个科技园区要用六到八年才能建设成为一个高品质的园区。在北科建，我们为了使企业能更好的为社会服务，能保持持续的发展，我们提出了“社会效益为首，经济效益为本”的新的企业经营理念，就是说我们做项目投资时首先要考虑项目本身对社会有多大的贡献度，能承担多大的国家使命或者社会责任，这是我们取决投资与否的重要前提。当然，项目还要有一定的投资回报，否则，我们企业就无从谈起可持续发展了。

【搜狐焦点产业新区】：所谓社会效益就是两者之间必须是依存的关系。因为必须有这种社会效益才能使科技园区与入驻企业保证持续的诚信，或者持续的信赖关系，才能有持续的回报。【郭莹辉】：企业要具备一定的投资回报能力，才能坚持我们科技地产开发和盈利模式，不断地在国内复制我们的园区产品。目前，我们在全国储备了总投资550多万平方米，投资额有三百多亿，这里面一半的投资配比是在科技地产领域，现在在北京、无锡、嘉兴、青岛都有布局。

盈利方式：实践复合地产模式 同业多元化规避战略风险

【搜狐焦点产业新区】：不管是看长远利益还是近期利益，作为管理层，资本方对你的要求就是回报。刚才提到战线能拉到九年、十年这么长。业绩考核是以年来考核，还是十年来考核？出资方和管理层对我们容忍的底线是多少？

【郭莹辉】：这个话题我得分两个方面来回答。第一，北科建为什么还要坚持做科技地产？一个企业你的核心能力能做什么，包括在未来能不能持续的变成一种竞争优势，这是战略选择问题。北科建从成立到现在，园区开发与建设业务就是我们的核心能力。第二，房地产行业的发展趋势是什么？我们属于房地产行业，现在房地产竞争也很激烈，也很饱和，到底取舍哪些细分行业是由你的竞争优势决定的。目前住宅地产竞争激烈，商业地产投机过度，而工业地产，尤其是科技地产还不是完全竞争性市场，而在这个领域恰恰是我们的传统优势。同时，在传承优势的过程中，通过发展和改变提升我们的发展模式，使我们前进的道路上能够走得更好。政府服务得好，客户服务得好，我们的盈利回报也能比传统、比过去的回报更高一些。

讲到科技地产的盈利能力，这是我们业界共同的疑问。做这么艰苦、周期这么长的业务能不能获利使企业可持续发展。这里面就看我们是通过什么模式去做。我们的科技地产有三个特点：第一，以复合地产业务结构对冲和化解战略性风险。现在大家为了规避单一行业的调控或者竞争风险，都逐步由专业化向复合型发展，比如说做城市综合体。我们强调的是同业多元化经营战略，其中科技地产产品还要丰富和完善，保持既有的科技园区这个传统产品类型，又升级到科技新城。科技新城是围绕产业发展的必要配套和要素聚集。我们提出围绕产业要配套商业功能区、住宅功能区。嘉兴项目是我们打造的第一个科技新城产品类型的样板。在一千亩的土地上建设150多万平方米，中间是产业研发，两边是商务和住宅配套。这三个功能配在一起，里面有六七种业态，研发、办公、休闲、居住等。构建一个微型城市以使里面的产业人员享受到职、住、娱一体化的服务。

【搜狐焦点产业新区】：学校也会引进？

【郭莹辉】：学校在这些城市开发里面会有配套，政府可能会提供，也可能开发商会引入。至少产业人员在里面基本社会功能是齐全的。当然不能办全社会功能，不然警察都得有。科技新城和专业化园区重在功能完善，这其间就要我们合理设计好项目的经营计划，持有多少，销售多少，以控制好项目的业态和服务的品质。

【搜狐焦点产业新区】：能大概透露下这个配比吗？

【郭莹辉】：科技地产的运营和商业地产的运营有类似的规律性，为了园区能够存活，必须要销售一部分物业。同时，要在我们开发的园区里保证产业业态的招商质量，包括后续的产业服务，必须要控制主体业态。要不然，和一个商业地产项目一样，比如开发一个MALL，打散了销售是行不通的。所以，我们前期会销售一部分物业，同时持有培育一些长线业态，比如酒店、商业、餐饮等项目。总之，持有型与销售型物业要从项目开发之初就要规划好。除了园区内硬环境的建设，还要加强产业服务体系建设。这个服务体系是针对中小规模成长型企业的，它比较综合，只靠开发商无法完成。我们要和当地政府、管委会，包括社会上的其他商业伙伴，比如说银行、投资公司等合作，通过我们开发商把它整合，聚集在园区里面构建产业服务体系。首先，我们帮园区的企业搭建技术平台，如软件园、生命园，我们会投入大量资金建立公共实验室、服务器为企业租用。第二，帮助引入人才培训机构，包括人才招募、培训服务等。第三，提供资金服务，这个资金服务面更广，大到吸引社会机构兴办科技银行、股权投资等业务；另外，我们未来也会建立泛科技园区的VC和PE投资机构，通过投资机构定向给我招商引资的这些企业提供金融支持、股权投资，扶持他们成长的同时，也是在扩展我们的盈利模式。

【搜狐焦点产业新区】：现在风险投资行业不像十年前那么好做了，但是你们在这方面会有一些优势。【郭莹辉】：因为我讲北科建的科技产业盈利模式是复合性多环节的，在项目开发和园区培育过程中，在一个长的产业链上分别获取不同的投资收益。

【搜狐焦点产业新区】：还有一个疑问，比如说我知道所有人都想把所有钱都赚了，但又希望鸡蛋不要放在一个篮子里面，买股票也要多买几支。但是恰恰像万科，也是因为当年专注住宅地产，所以他们才能走到今天。其实这就是两种情况，我不知道北科建如何处理这个问题呢？

【郭莹辉】：关于专业化还是同业的多元化，这个趋势比较明确了，复合地产是大势所趋，这也是规避战略性风险的一个重要的手段。

【曹邗】：为什么说我们可以协同发展，是因为北科建继承了前十年的积淀，它做的项目其实并不只是科技园区，这十年来，包括中关村商务功能区，也就是现在中关村广场，我们在为科技园区建设配套的住宅领域，比如像领秀硅谷、领秀新硅谷，还有观山悦，其实我们在不同的子领域里有各自的板块，有各自的团队。比如像说中钢大厦，150米的超高层，这也是我们团队做出来的。所以我们再去做一个新城的时候，复合业务下培养出的团队优势就十分明显了。

【搜狐焦点产业新区】：这几个团队之间的沟通是如何实现的？我比较感兴趣是这个。

【曹邗】：他们都是我们旗下的公司。【郭莹辉】：十年来北科建的积淀是什么？其实四句话，一是品牌优势。第二是我们持续的理念创新。能从园做到城，城里面又那么多业态，解决好产业与城市、功能与业态等各种矛盾冲突，靠的是经验传承和理念创新。第三个是我们多业态的综合性团队。我们从一级开发做到二级开发，从住宅、商业做到科技，这十年来，我们积淀的这些多层次、多领域的团队是其他开发商所不具备的。第四是项目资源整合能力。科技地产最重要的能力两条：一是产业招商资源整合能力，一是产业增值服务能力，能不能盈利关键是看你是以卖房子为主，还是以产业增值服务为主，这是一个战略层面的总体设计。

【搜狐焦点产业新区】：那您能够简单说一下您这三个业务线的，或者现在一个，这种利润配比的情况，或者你未来希望达到什么状况？

北科建（集团）股份有限公司技术总监曹邗

【郭莹辉】：我们只能讲，现在储备的三百多亿项目投资中，科技地产占着一半，住宅地产占一半。科技地产是战略性业务，力求科技地产板块里面，在财务上能够自求平衡，无论是从它的现金流和利润贡献上。住宅板块是策略性业务，短期内为集团做贡献，同时，在现金流和利润上，通过集团化运作可以实现板块之间相互支持。但是，从盈利上来说，短期策略性的业务谋求的是销售型利润，战略性板块谋求的是服务和资产增值的利润。一长一短，在企业化的运营过程中达到一个有限的平衡。如果说系统的风险是通过这种模式来控制的，更应该说经营风险完全取决于我们战略的执行力。科技地产对集团决策和领导人驾驭企业资本的运营技巧，对资源组织配制能力的要求还是挺高的。

品牌复制：瞄准经济活跃区域 开启异地扩张战略布局

【搜狐焦点产业新区】：好的，刚才我们花了很长时间来讲科技地产。总结起来，北科建找到一条适合于企业本身的道路，这也是提升北科建品牌内涵最核心的东西，做科技地产的核心要求是专业能力，在这个领域里成为一个领军者。

我想第二个问题就是，产业园区发展到今天，不只是我们北科建，包括清华科技园也好，还有其他比较著名的品牌园区都在向外进行扩张，向外做一些复制。那么，我也知道北科建的一区三园，在青岛、无锡、嘉兴三个地方都有科技园区存在。在异地扩张过程中，北科建有些什么样的思路？现在这三个园区目前开发进展如何？北科建对未来怎么来设想？请曹总介绍一下。

【曹邗】：我们三个园区总的设想应该是战略布局，因为我们是要打造产业的聚集，而且加速它的产业发展，所以我们首先选择经济发展最活跃的地区。另外一个，我们通过从对区域的产业研究和为这个产业所需要配套的各项服务，两个方向，从所需要的软环境、硬环境两个方向去研究，我们首先布局了青岛、无锡和嘉兴三个园区。那么，在这三个园区里面，我们理念又是不同的，虽然都是在走科技地产的思路，但是在理念上，在不同地区，我们必须有自己的原创，那这是什么呢？比如在嘉兴，是一个非常复合的科技新城，在三线城市我们去打造一个科技地产项目，而且它本身的产业又不是特别清晰，它缺什么，就是它缺人才，缺它的产业聚集。那它为什么没有这个聚集？那是因为环境，因为科技企业包括像搜狐现在的年轻人，一个是扎堆，一个是要有一定的生活氛围，现在的年轻人讲究生活品质，就是既要有工作，又要有生活。

【搜狐焦点产业新区】：所有年轻人都讲究，我们现在好像有这个条件了。【曹邗】：对，所以这样也就是我们郭总提出来，我们集团走的是有业有城思路。【郭莹辉】：对，这是我们特别强调的，宜居宜业才是一个好的科技城。

【曹邗】：这种情况下，我们在嘉兴就是要为它去把这些该有的环境补充起来，人自然就会聚集过来，然后我们才能通过这些良好的服务、良好的环境，因为它自然环境非常好，但是城市功能和聚集功能还不够，那我们就要去把这个完成。当然我们也看到上海和杭州的发展，我们认为它能够聚集人才。

【搜狐焦点产业新区】：其实项目事先的战略定位和考察已经决定了这事肯定能干。

【曹邗】：对，因为在做一个项目的时候，或者选择一个布局的时候，我们是从产业规划、产业研究入手的。而不是说我们圈一块地，所有的企业进来吧。所以我们核心能力就是通过我建软件园等专业园区的经验，通过我们的思考，通过我们多年的研究，总结自己和政府在做开发区时的经验教训，从中提升出每个项目的开发理念。

【搜狐焦点产业新区】：嘉兴是创新园，创新园的意思就是里边的企业是属于创新型的企业。另外一个意思，可能说这个园区它是一个创新的园区，不知道这么理解对不对，它是一个复合功能区。

【曹邗】：对，可以这样理解，有双重的意思。【郭莹辉】：复合型的产业。

【搜狐焦点产业新区】：然后无锡是专业化园区，就是软件园，青岛是生物医药产业园。【郭莹辉】：也是专业化园区。

【搜狐焦点产业新区】：也是专业园区，但是你选择不是在无锡盖生物医药，而是在青岛盖生物医药，肯定是有你们的考虑的。

【郭莹辉】：资源禀赋，市场条件。

【曹邗】：因为山东是我们国家海洋研究和海洋医药各方面发展最快的地区，而且比例最高。那么这样的话，我们在哪做专业化园区？我们现在选的是红岛这个区域，它是未来青岛发展区，是一个第三代新城。

【搜狐焦点产业新区】：青岛这个地方也有住宅配套吗？ 【曹邗】：也有。

【搜狐焦点产业新区】：这三个园区都是复合地产的概念？ 【郭莹辉】：都是。

【曹邗】：为什么会这么做呢？因为这是城市发展的规律，从上百年的城市发展来看，从欧洲，包括到现在中国，其实城市越来越多走向复合型，因为要解决你的交通成本，解决你的各项城市功能的供给，要解决人的生活方式的变化。单一的园区，或者某一个地区过去简单的一个卫星城，为什么有的时候发展不成功？是因为它没有产业，或者它只有产业，所以它逐渐才走向复合型道路。

在大型城市以外，其实更需要这种复合，所以在青岛我们是去引领这种工作和生活方式，我们有原创思想和原创规划，包括园区整体的环境空间。为什么郭总讲，原来工业园区和我们现在做的科技园不一样，原来可能都是房子，大马路一修，大家去建工厂，很简单。但是现在的科技园区，要有审美，要有空间的需求，我们在那里面会引进欧式的小型空间，大家多一些交往空间，特别是现在从事科技企业的人，需要碰撞，需要有火花。那么，在青岛，我们要做到引领的新的生活和工作方式。无锡是建设专业园区，它在太湖边，有很好的景观，我们就充分利用这个景观资源，我们要为它做专业化的服务平台，因为如果你没有专业的服务平台，这些企业去了没法工作。因为我们要把这些中小企业和产业链要搭起来。也就是说，我们在研究一个园区的时候，从行业发展和公司规模上，怎么搭建它的一个产业链，和一个结构比例，通过这样的结构比例，最终才能实现园区规划，初步模拟收入和税收给地方政府，包括就业机会，这都是有规律的。所以其实为什么说我们做科技地产有特色和引领作用，是因为我们积淀了十年的经验，而且可以说我们把这个领域研究得更细致，这样的话，也能降低我们风险。

扩张策略：三因素决定项目选址 全方位发挥资源优势

【搜狐焦点产业新区】：好的，郭总，聊聊品牌复制，要是去这几个不同城市的时候，有一些什么样的窍门，或者有些什么样的应该避开的石头呢？

【郭莹辉】：刚才曹总讲了我们做科技地产的一些前提，我们去外地投资，实际上这是一个非常大的战略决策。第一，想把我们在北京中关村成功的园区开发模式和经验乃至我们的投资实力，贡献给其他具有发展潜力和发展活力的区域。像中关村这么高端园区给城市、给一个区域经济带来的这种助推作用，这是我们一个非常大的使命感决定的，驱动我们往外走。第二也是我们企业本身的发展需求，我们也需要扩大规模。在这几年的高新区发展中，有些高新区发展它有一些不太成熟成功的地方，很多地方需要腾笼换鸟。

【搜狐焦点产业新区】：腾笼换鸟。

【郭莹辉】：有的园区因为定位不准确，或者只招商，不择商，几年以后下来，园区不得不重新定位和产业调整，也需要这么一个园区作为一个载体实现这种调整，因此，当地政府的需要也成为我们的一种动力。

【搜狐焦点产业新区】：其实双方都是各自有各自的需求，一拍即合。

【郭莹辉】：对。这是政企双方的一个战略性合作。但是，我们也不是说什么地方都能去，因为每个园区投资都在百亿以上，六到八年，像北科建这样拥有150亿资产规模的企业，未来要完成300多亿的投资，压力还是蛮大的，所以我们非常谨慎。怎么选？第一看政府的服务，政府的合作精神，尤其政府的履约能力，这个相当重要。在这么长的开发周期里面，前期土地资源获取，建设过程中政府保障，招商过程中的政府合作，包括园区的定位功能，不能在前三年干着后三年就变了样。第二看区位，我们选择的就是经济非常有潜力和活力的地区，我们选择的项目集中在环渤海、长三角，当然都是中国经济发展最热门地区。

【搜狐焦点产业新区】：相对的，一个是发展热门地区，而且相对产业活跃，成本不能太高。【郭莹辉】：对。成本高只是相对来说，起步阶段就是土地成本，后面就是我们刚才讲的入驻企业的商务成本，商务成本也很重要。

【搜狐焦点产业新区】：比如说在无锡的话，政府会给你什么样的支持呢？或者给这些企业？ 【郭莹辉】：因为我们一般都是做园中园，无论是青岛还是在无锡，都是园中园，园中园本身它就有既定的产业招商政策，因为我是开发商，对我有一些其他的政策支持，但是对于入驻企业来说，都是统一在大的园区之下，都有统一招商政策。比如说，这些入驻企业的房租优惠，贷款支持，包括当地还有一些政府组建的比较大的风险投资机构都在这儿等着为企业提供服务，这些便利性，包括还有530计划、千人计划、人才引进，骨干企业到园区，引进这些高端领军人物。

其实我们今天还要强调一点，北科建是中关村发展的幕后英雄，我们这个幕后英雄后面还有一个强大的支持和保障，就是我们的母公司--北京市国有资产经营有限责任公司。北京国资公司是北京市的综合投资集团，在金融领域里面有北京银行、北京农商行，还有证券交易，产权交易，还有风险投资等等，它是一个完整中小企业金融支持工程。那么北科建可以利用我们母公司的优势。

【搜狐焦点产业新区】：就是说钱这方面肯定是没有问题的。【郭莹辉】：不光是钱，中国最大的产权交易集团是我的兄弟公司，我们讲的产业服务，对客户的服务，有些时候不是钱能买来的一种服务。

【搜狐焦点产业新区】：对，没错。

【郭莹辉】：比如这些服务工具，即使企业想花钱，未必有人能提供服务，我们就想把这个服务体系建立建全。从北京，尤其是很多外地的政府在产业服务体系上要么想不到，要么想到了没有资源。

【搜狐焦点产业新区】：没有资源来做。

【郭莹辉】：因为北京市政府层面提供的服务是非常健全的。那么，我们把这里面的很多思想、金融工具，包括具体商业资源，引进到北科建的项目园区里去，和当地的政府服务能力叠加起来就很重要了。

【搜狐焦点产业新区】：但同时您对当地政府的服务能力会提出更高的要求，而且或者他自己不知道政府将来怎么为企业服务，可能跟你们合作就知道了：我可能还需要什么，还需要提供什么东西。

【曹邗】：至少我们做了一个补充，更全面。

【郭莹辉】：回到我们刚才的话题，我们去外地决策的最后一个要素，就是当地政府能否将园区开发和商住项目开发一并给我们。

【搜狐焦点产业新区】：你不能光让我吃骨头，肉得搭配着。

【郭莹辉】：是，这就是通俗来讲的，应该说是一个合理的搭配。希望当地政府能从全局角度，从产业聚集包括高新区的发展角度，乃至这个地区的经济竞争力角度，把土地资源在某种重大或者重要的产业发展方向上统筹考虑,能把政府的诉求通过市场化的开发有机结合在一起。我们提倡的科技地产的理念及其模式，就是希望政府的公共资源合理搭配，还有，我们国家在科技地产的贷款，土地出让等这种政策的支持方面如果再多一点，会有更多的企业转向科技地产，会支持我们国家创新，所以说需要国家从不同角度关注这个行业。今天我们讲的不是北科建要做科技地产，是我们希望我们有更多同行。

多数企业来了以后，这个行业就有了，行业由小变大了，汇聚成一个力量了，逐步可能在我们国家高新区的发展模式上就会由小的局部创新，最后发展模式也会创新，这是我们选项目、做项目的思路，无非围绕着政府的合作精神，当地市场资源条件，包括最终当地政府在具体科技园区上有什么样政策和公共资源配置方式，这都是我们需要考虑的。

行业门槛：业态复杂标准高，团队能力最重要

【搜狐焦点产业新区】：因为搜狐微博在不管是房地产，还是在产业新区领域，影响力都非常大，来之前通过粉丝征集一些关于科技地产和关于北科建的问题。有几个企业的朋友给我留言，他们想问：科技地产的回报率如何，他很关心应该说具备什么样的素质，或者说具备什么样的实力才去做科技地产，需要什么样规避的东西。刚好和郭总的话题联系起来，您简单说一说。

【郭莹辉】：做科技地产的企业应该说还是有一定的门槛的。第一要有高度的社会责任感，服务好你的客群。一个是政府，一个是入驻企业。我们的产品是科技园区、科技新城，是国家自主创新的载体建设，不能忽悠政府和企业。第二要有强大的资本实力和投资能力，因为我们讲科技地产就是一个长线，大投资、大产出，它的时间周期很长，所以说没有一定的实力支撑，即使再有好的责任感，中途在企业经营压力面前也可能会将科技地产干成住宅房地产。第三是开发商必须要有综合的复合的团队。科技地产开发商可能面临的是全业态开发与运营能力的挑战，大概在中国见到的房地产建筑类型、业态类型几乎都包含其中了。

【搜狐焦点产业新区】：北科建集团在人才储备上很充分吗？

【郭莹辉】：人才储备还欠一些，因为现在只做这三个园区，不是北科建未来的规划，我们从今年进入北科建的“十二五”了，刚才讲这三个园区是“十一五”末布局的，那2011年我们还布局什么？我们未来两年还布局什么？在北京可能有一两百万平方米体量的项目，要么类似中关村叫城市商务功能区，或者还是我们的科技新城，或者科技园，我们在北京还会做，在外地还会继续复制，所以坚持建立复合型的团队，无论是从项目开发公司执行的总经理，还是到我们的招商、工程规划，包括项目的资本运营团队，乃至下面的专业工程师，我们都急需大量的人才来补充进来。从资金来说，对于房地产企业什么时候他都缺钱，但是更关键的是人才储备。因为北科建属于国企，北京市国资委对国有企业改革力度也很大，我们的体制机制也不断在优化，在创新。北科建本身就是市场化企业，那么我们机制体制也逐步在往市场化方面改进，所以说我们通过大的发展机会和平台，通过机制的改进，也希望能够吸引更多的社会精英加盟进来。这事其实挺伟大，可能干好我们园区开发业务以后，这些在北科建经过历练的人才，在房地产领域里边可能就是顶级优秀人才。

【搜狐焦点产业新区】：所以您得设个高门槛，别轻易被人挖了？ 【郭莹辉】：人才是自由流动的，我们也很开放。

“十二五”规划：新增三百亿投资 力争A股实现上市

【搜狐焦点产业新区】：刚才郭总提到北科建也有自己的“十二五”规划，它包含怎样的一个内容？同时，所有业界特别关注咱们国家的“十二五”，北科建又如何与“十二五”对接？

【郭莹辉】：我们的“十二五”还是挺宏伟的，第一，我们会坚持科技地产主业方向。“十二五”期间要建设以科技地产为特色的房地产企业集团，这是我们的发展愿景。另外，在市场布局和投资发展方面，我们在既有的三大科技地产布局基础上，按照“立足北京，兼顾外埠”的市场战略，在北京本地，包括在长三角、中国中部，再新增五百万平方米和三百亿投资，使累计园区能到八到十个。在“十二五”里面，我们同时还有一些其他目标，比如说希望通过科技地产成功的运作和对国家创新的示范效应，使我们得到行业以及国家管理部门的认可，让大家看到在房地产行业里面还有这样肩负社会责任，以国家创新为使命的企业存在，并且以开发业绩的优良表现，能够使集团整体上市。因为大家也知道，目前股票市场上还有高科技园区板块。

【搜狐焦点产业新区】：就是在A股。【郭莹辉】：在A股市场。

【郭莹辉】：不论社会对房地产行业有何认同，我们努力程度是否能达到上市标准，我们总有这么一个企业理想吧。如果有这么一个科技地产和资本市场对接，我们复制的速度会更快，我们现在的星星之火是不是能够燎原呢？希望我们能够把科技地产行业带动起来，这是我们企业未来发展的一些宏观想法。

我们建立自己战略规划有几个前提，首先要充分考虑国家战略，尤其国家提出“十二五”要转变经济发展方式，我们也要努力转变自己的盈利模式。第二，我们要考虑区域经济的规划。无论是在已经开发的城市，还是我们潜在研究的城市。第三，我们要研究北京市，从产业和城市两个方向上，比如说建设世界城市，比如说中关村“十二五”规划，这都是我们要着力研究的。首先我们是北京市属企业，在北京市城市综合建设中应当贡献我们的力量。最后，就是要理解控股股东的战略意图，北京市国资公司在“十二五”期间要从现在的四百多亿总资产发展到一千亿规模的企业，这是北京市政府，包括北京市国资委对国资公司的要求。我们是北京市国资公司唯一的一个城市开发运营平台，在母公司1000亿规模的规划之中，我们应该有什么样比重？我们也得尽快从150亿发展到400亿的规模。所以说，我们的收入也要上台阶，净资产也要上台阶，我们的规划和国家的战略、城市战略、股东战略都要配合起来，才有自己的战略，都是环环相扣的，是企业资源禀赋限定了北科建。因此，我们必须以“服务区域经济、助推产业升级、加速科技转化、提升社会贡献”为使命，服务科技创新，将股东、政府、客户、合作伙伴和员工的利益诉求完美地结合起来。

【搜狐焦点产业新区】：感谢北科建的两位老总能够来到我们搜狐演播室，接受我们的访问，另外也感谢我们广大网友的关注，随后我们会奉上一些更精细的报道，我们也希望不管是我们企业也好，还是我们企业所服务的企业也好，或者是服务的政府也好，都能够在科技地产这么一个大的旗帜之下，在“十二五”未来的几年当中能够达成所愿，也希望我们企业能够做得越来越好，再次感谢两位，谢谢各位网友。

第三篇：科技地产报告

科技地产报告

1.北科建是什么时候提出“科技地产”理念的？

2012年，在产业地产强势崛起的趋势下，科技地产作为其中一种全新的开发模式和细分领域的强势力量，已在业内引起了强烈反响。“科技”是服务对象，“地产”是支撑平台，谈到这里，就不得不提到明确提出以“科技地产”为发展方向的北科建集团。

“未来房地产的趋势就是用科技和品质说话。”北科建集团表示。

2.科技地产有什么涵义？

科技地产作为工业地产的高阶阶段，以产业集群理论为基础，以创新型和成长型企业为客户群，以战略性新兴产业为主导产业，以房地产开发为手段，遵循市场经济基本规律，通过专业化的园区开发运营和要素资源整合，打造高新技术产业集群，是实现政府、入园企业、开发商利益均衡的一种科技园区开发模式。

科技地产作为工业地产的高阶阶段是从土地属性来定义的。在我国，土地按照用途分为工业用地、城市综合用地、住宅用地和商业金融用地等各种类型。科技 用地在土地属性上归类于工业用地，但是，科技是工业化生产链条的前端，属于微笑曲线的上端。科技地产的服务对象不是普通的工业企业，而是高新技术企业，土 地单位面积创造的价值远远高于工业地产，所以是工业地产的高阶阶段。

科技地产理论体系以产业集群理论为基础。产业集群理论是20世纪90年代由美国哈佛商学院竞争战略和国际竞争领域权威学者麦克尔·波特创立的。其涵 义是：在一个特定区域的一个特别领域，集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会，通过这种区域集聚形成有效的市场竞争，构建出专 业化生产要素优化集聚洼地，使企业共享区域公共设施、市场环境和外部经济，降低信息交流和物流成本，形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力。世界一流科技园区是产业集群理论的集中体现。

科技地产以创新型和成长型企业为客群对 象，重点面向高新技术企业。这些企业一般能够持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，是知识密集、技术密集、介于第二和第三产业之间 的一种产业实体，俗称2.5产业。其从事的生产经营活动一般属于生产性服务业，具有较强的创新活力、较高的成长潜力，产品具有高附加值等特点。科技园区拒 绝高能耗、高污染、低附加值的普通工业企业。

3.北科建在科技地产方向上有哪些实践？

北科建集团总经理郭莹辉指出，“我们将依托北京中关村科技园区的建设经验和优势，以一体化的开发模式，科学合理地在科研、产业、生活、休闲娱乐等方面进行功能布置，倾力打造长春北湖科技园涵盖高科技园区、金融商务、生态住宅等产品形态于一体的新一代高科技产业园区。”

除硬件优势之外，北科建集团也强调与项目所在地政府以及社会商业伙伴，共同致力产业发展要素的整合，打造专业的产业服务体系，诸如共性技术平台、人才培训、技术交易、政务服务、科技金融、股权投资、创业辅导等一系列服务内容的提供。其中，重点为入驻企业提供创业资本(VC)和成长资本(PE)的股权投资，既支持了企业发展壮大，也丰富了北科建集团的投资渠道。

3.北科建实践科技地产的案例？

2012年10月27日，“长春北湖科技园战略合作暨首批入园企业签约仪式”在长春拉图摩根酒店国际厅举行。长春北湖科技园是由北科建集团与长春高新区共同合作、倾力打造的新一代高科技园区。

据了解，北科建长春北湖科技园占地面积66公顷，规划总建筑面积101万平方米，以生物产业、先进材料、电子信息为重点产业，将建设成为集基础研发、科技孵化和总部办公为一体的国际高端科技创新集群。在设计方面，北科建长春北湖科技园将通过“三核驱动、一带

串珠、多环相扣”的方式，营造出“生态聚绿荫”与“合院成风景”的特色空间系统，同时强化空间联系，满足多种需求。设计理念师法自然、传承创新，从建筑设计、材料选用、能源系统等多方面打造低碳科技示范园区。

第四篇：科技地产概念（写写帮推荐）

科技地产概念

科技地产是以创新型和成长型企业为客户，按照市场经济规律，以房地产开发为手段，通过专业化运营为其提供研发载体和产业服务，实现高新技术产业集群的一种新的产业园区开发模式。“科技”是服务对象，“地产”是支撑平台。这是一种复合型的业务，有８项内涵：一是科技地产是工业地产的高阶阶段；二是以产业集群理论为基础；三是以成长型和创新型企业为客户群；四是以战略性新兴产业为主导产业；五是以房地产开发为手段；六是以遵循市场经济基本规律为前提；七是以产业发展要素整合为服务特色；八是以打造高新技术产业集群、实现利益诉求均衡为目的。

目前国内高新区的开发一般有４种类型：政府主导型、大企业集团自建基地型、政府和企业合作开发型以及纯市场化企业开发型。我们现在做的是最后一类，即从政府手中购置土地，再按照当地区域经济、产业结构等方面的特点，进行产业定位、园区规划以及物业租售乃至最后物业资产的管理、变现等，利用市场化手段，满足政府对园区开发建设的诉求，实现政府、开发商和入驻企业三方利益的平衡。

目前的科技地产业务包括了科技园区和科技新城两种产品类型，科技园区的代表有中关村软件园、中关村生命科学园、无锡中关村软件园太湖分园等；科技新城则是一个以产业为导向的微型城市，围绕一个产业集聚区，配套商务、住宅等设施，使其中的居住人员能够实现职、住、娱一体化。

科技地产四大利润来源：一是项目开发利润；二是持有物业的经营利润；三是将来资产的增值、变现收益；四是对入驻企业的孵化和风险投资收益，即投资利润。通过股权投资既能支持入驻的中小企业发展，同时也丰富了我们的获利模式和盈利渠道。我们还有专门的供热公司、物业管理公司、商业物业运营管理公司等。

第五篇：某某银行与某某地产集团战略合作协议样稿

某某银行股份有限公司 某某地产集团有限公司

战略合作备忘录

（2015—2018）

本协议于2015年

月在 XX 签署 甲方：某某银行股份有限公司 乙方：某某地产集团有限公司

鉴于：

甲方（如无特别说明，本协议中提及“甲方”时均指某某银行股份有限公司总行及其下属各分支机构）是一家业绩优良、规范管理的新型股份制商业银行，为我国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一，目前已在环渤海、长三角、珠三角等区域开设多家分行。

乙方（如无特别说明，本协议中提及“乙方”时均指某某地产集团有限公司及其有控制权的下属子公司，本协议中提及的乙方的“子公司”，均是指乙方对其有法律上控制权的下属子公司）是一家在香港联交所上市的综合企业公司，其在中国大陆有着丰富的楼盘、物业运营经验，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，主要事业是甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目开发，为内地主流人士打造更多真正符合国际水准精品住宅的地产企业之一。

为充分发挥甲乙双方的优势，巩固、发展业已存在的良好关系，扩大合作领域、深化合作内容，建立新型的、深层次的银企合作关系，繁荣和发展地区经济，甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的宗旨，经协商一致，订立战略性框架协议如下：

第一章 合作原则

第一条 基于多年来的良好合作关系，甲乙双方一致同意建立长期战略性合作关系。双方将发挥各自优势，推进银企事业的共同发展，实现可持续协调发展。

第二条 甲方将乙方作为总行级重点客户之一，在国家政策、法律法规允许的范围内，充分利用甲方的总部优势和服务资源，积极支持乙方重大项目建设、资源整合、并购重组、自身及下属子公司的经营周转等，优先为乙方提供便捷、高效、全方位的金融服务，全力支持其发展。

乙方将甲方作为重要的长期合作银行之一，结合乙方的实际情况，选择甲方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用甲方提供的产品和服务，且在同等条件下优先选择甲方作为其优势业务和重点项目的业务合作伙伴。

第三条 本合作协议为框架性文件，是对甲乙双方权利义务的原则性约定，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。

第四条 本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律、法规、金融监管规定且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准，业务合同中没有约定的事项适用本协议。

第二章 合作内容

第五条 授信融资服务

甲方在符合国家相关政策的前提下，积极向乙方具有较好发展前景的建设项目提供资金支持，甲方在本次战略合作协议有效期内累计给予乙方及其下属子公司最高不超过等值人民币壹佰亿元的综合授信额度，实际授信将在符合法律、法规、监管部门的相关监管要求以及甲方的内部规章制度下，在乙方及下属企业和甲方及下属分支机构协商一致基础上，经过甲方的内部审批后，依另行签署的相关协议确定。

甲方根据国家有关法规和操作规程，优先受理乙方的贷款申请，在授信条件、审批流程、提款规模、结算便利及时间安排等方面给予重点支持，贷款价格方面给予优于同等客户的优惠利率，授信业务品种包括但不限于流动资金贷款、项目贷款、固定资产贷款、并购贷款、票据融资、供应链融资、银行保函、结构化融资、债券承销等。

乙方选择甲方作为主要的业务合作伙伴之一，在同等条件下优先选择甲方作为主要金融服务及其建设项目的合作银行之一，并就各项业务开展全方位的合作。

第六条 按揭贷款业务合作

甲方将积极安排下属经营单位为乙方开发销售的项目提供配套的个人房产按揭和法人房产按揭贷款业务。

乙方选择甲方作为主要的业务合作伙伴之一，在同等条件下优先选择甲方作为建设项目的按揭贷款业务的主要合作银行之一。第七条 资金结算服务

甲方统一协调，积极利用总行优势和网点优势，通过就近代理结算、网上银行、银企直联、现金管理平台等业务，为乙方集团本部及下属子公司提供一站式、高质量、个性化的本外币资金结算服务，实时反馈乙方在甲方的各项账户信息，依法协助乙方管理账户和调度资金。

乙方同意在同等条件下优先选择甲方作为其集团本部及下属子公司的主要本外币结算银行之一，通过在甲方开立的各类账户统筹、调度和管理本外币资金，并力争在甲方各分支机构开立的所有银行账户合计存贷比略高于核心合作银行的同期存贷比。

第八条 投资银行服务

甲方统一协调各分支机构，充分利用自身在证券、信托、保险、租赁公司等方面的资源，为乙方集团本部及下属子公司提供短期融资券承销发行、中期票据承销发行、信托计划等多种金融业务，同时将提供与各类投行业务相关的配套银行授信额度。甲方配合及协助乙方发行债务融资工具以及海外投融资，协助乙方合理控制财务成本，努力实现收益最大化。

乙方应和甲方保持密切的信息沟通，及时向甲方提出业务需求，在同等条件下优先选择使用甲方提供的各项投资银行服务。

第九条 公司理财服务

甲方借助强大的资金管理能力和广泛的资金运用渠道，协同基金、证券、保险、信托等金融合作伙伴，为乙方提供本外币、长短期、低风险、个性化金融产品理财方案，在确保乙方资金的安全性和流动性基础上，努力实现资金的保值增值。

乙方在同等条件下应优先选择甲方作为合作方之一提供的各项理财产品，支持甲方业务发展。

第十条 财务顾问服务

甲方将充分利用在信息、知识、人才、产品、渠道等方面的综合优势，为乙方在项目融资、银团贷款、资产重组、收购兼并等方面提供财务顾问服务，有效支持乙方进行战略调整、资产管理改革和产业结构升级，促进乙方集团资产的保值和增值，全面提升企业发展后劲和竞争实力。甲方提供的服务内容包括但不限于资信调查、项目融资策划、银团贷款顾问、财务制度顾问、财务重组顾问、收购兼并顾问、赴港上市顾问、信息咨询、资信证明等。

乙方同意在同等条件下优先选择甲方作为其财务顾问银行之一，在涉及财务顾问业务上在同等条件下优先选择通过甲方办理。

第十一条 跨境金融服务

甲方经积极运用其在香港以及其他区域的境外银行合作关系，为乙方提供领先、丰富、个性化的跨境金融服务，包括但不限于境外本外币融资、内保外贷、外保内贷、跨境现金管理、债务融资工具等各类融资与清算工具。

乙方将根据发展需要，在同等条件下优先选择甲方作为跨境金融服务的提供商。

第十二条 个人金融服务 甲方将积极为乙方高管人员提供高水平和便捷的私人金融服务，包括个人理财顾问、家族信托、个人消费信贷、白金卡服务等。在乙方指定的人员流量大的办公场所、服务场所等安装自动存取款设备，方便乙方员工、客户的存取款业务。

乙方将根据发展需要，积极与甲方合作开发和使用某某银行联名卡等金融产品，协助甲方在个人消费信贷等业务方面的拓展与实践。

第十三条 其他双边合作

在甲方积极实施全国网点布局的背景下，甲乙双方后续将在不动产的购置、租赁和咨询方面进行多层次的互惠合作。

第三章 双方义务

第十四条 甲方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

（一）依托甲方的总行资源和网点优势，积极支持乙方重点优势项目，优先审批和满足乙方的金融产品需求和融资申请，优先安排放款规模及时间，并在政策许可的前提下给予优惠的贷款利率或费率。

（二）充分发挥自身的网络、系统和人员优势，积极为乙方的资金收缴、支付、结算等提供优质、便捷、安全的金融服务，为乙方的资金管理提供配套金融服务。

（三）大力推动金融产品创新，努力为乙方提供个性化、差异化的金融服务和产品支持，积极促进乙方的可持续发展。

（四）在约定的业务合作范围，为乙方提供优质高效的金融服务，并对乙方就所提供服务的监督、质询、批评和投诉，给予高度重视和迅速妥善处理。

（五）关心乙方的发展，积极为乙方业务发展、重大改革等提供咨询和建议。

第十五条 乙方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

（一）将甲方作为金融业务往来的主办行之一，在同等条件下，优先选择使用甲方的各项金融产品和服务。

（二）加强银行融资项目的综合管理，协调集团内各部门及子公司与甲方的业务合作和融资需求，优化银企合作流程，为推动战略合作协议的顺利实施创造良好环境。

（三）在本协议框架下涉及的具体业务合作过程中，向甲方提供乙方发展战略、重点项目等方面的相关信息，必要时，邀请甲方列席乙方及所属各子公司召开的经济运行分析、经营发展研讨、融资需求等会议。

第四章 协调联络

第十六条 为落实上述议定事项，甲乙双方同意建立联席会议制度,原则上每半年召开一次联席会议，负责贯彻本协议项下的各项约定，并加强信息沟通和交流。

第十七条 双方建立对口联系制度，本着务实、高效、诚信的原则，逐步落实上述业务合作内容，保证双方日常联系和业务交流的顺 利进行。甲方由总行公司业务部牵头，负责指导和协调各分支机构与乙方开展业务合作，由某某分行作为主办行，负责具体的服务落实和协调支持工作。乙方由资金部牵头，负责指导和协调各子公司、各部门与甲方开展业务合作。甲方和乙方对口单位间应加强联系、及时沟通，就金融服务各方面问题进行通报和讨论，并对需要解决的重大问题确定工作方案、各自负责督促和落实。

第五章 其他约定

第十八条 除非法律、法规另有规定或监管部门另有要求，甲、乙双方对于本合作（包括本合作协议框架下具体的业务合作，以下统称“合作”）以及一方为合作之目的向另一方披露的任何非公开信息、资料均负有保密义务，未经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方披露。双方均不得将合作中获知的对方的任何非公开信息用于合作之外的其他任何目的。但依据法律、法规、监管部门要求披露的；依有关规定向其上级机构披露的；仅向与合作事项有关的、确需接触保密信息和负责处理保密信息的分支机构或外部服务机构提供的除外。

第十九条 本协议于甲乙双方法定代表人（负责人）或委托代理人签字（或盖章）并加盖公章之日起生效，有效期三年。本协议终止不影响协议第十五条以及协议有效期内所签订的各项合同的法律效力。

第二十条 本协议经甲乙双方书面同意，可以进行修改或补充，本协议的任何修改或补充均构成本协议不可分割的一部分。

第二十一条 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商处理，或按照国家法律、法规及金融监管的规定执行。

第二十二条 本协议一式陆份，甲方、乙方各执叁份，均具同等法律效力。

甲方：某某银行股份有限公司（公章）法定代表人（负责人）或委托代理人 签章：

乙方：某某地产集团有限公司 法定代表人（负责人）或委托代理人 签章：

签约时间：2015年 月 日 签约地点：中国〃XX