大学生适合在二线城市发展

第一篇：大学生适合在二线城市发展

谢谢主席 评委好，对方辩友好，观众好。

很高兴今天晚上能在这里和大家探讨“大学生适合在一线城市还是二线城市发展”这个问题。

对方一辩刚刚提到。。

而我方的观点是：大学生适合在二线城市发展

首先大学生可以理解为应届或往届的毕业生，刚毕业，待就业。但不是拥有丰富工作经验的职场高手。

其次，适合并不是一定要，只是相比于一线城市，二线城市更利于大学生的发展，更利于他们实现自我的价值。

再者，一线城市主要指北京上海广州深圳这些各个方面都占主导地位的城市，二线城市则是相对一线城市，起步稍晚，但迅速崛起的城市，比如重庆，青岛，杭州等。两者差别不是像城市与农村之间的那种天壤之别。

我们之所以说 “大学生适合在二线城市发展”

主要有以下两方面的原因：

1.就宜居程度来说，二线城市优于一线城市，这就足以吸引大学生了。一线城市房价过高、工作压力大、生活环境恶劣、空气、噪音污染严重、交通拥挤。很多人外表看似光鲜，其实是房奴，车奴，孩奴。另外，很多人认为一线城市收入高，其实在起步阶段，大学生的收入不会相差太远，关键是一线城市消费水平很高。打个比方，在上海一万块钱买到的幸福，成都3000就够。并且很多调查结果表明：二线城市更宜居，幸福指数更高。因此从生活的角度来看，大学生适合在二线城市发展。

2.就大学生的个人发展来说，二线城市是一个很好的平台。

一线城市虽然机会多，但是竞争压力也大，靠智商也靠情商。并且一线城市需要的是精英（不仅是学识方面，还有能力、经验、人生阅历），而刚毕业的大学生缺少经验，也许连工作都难以找到。因此大学生适合在二线城市发展，将之作为打拼的起点，逐步提升自己的能力。另外，二线城市具有美好的发展前景，近年来，二线城市的经济增长率已超过一线城市。作为大学生的我们，应该把眼光放长远的，而不是只盯着北上广深，应该认识到二线城市是更适合大学生实现梦想实现自己人生价值的地方。

综上所诉，我方坚持认为“大学生适合在二线城市发展”

谢谢。

第二篇：跳槽二线城市,看薪资更看发展

“金三银四”到来，跳槽与否成为职场人最为关注话题之一。往哪里跳成为求

职者关注亮点。根据此前前程无忧年终盘点才市篇表示，求职者在考虑二三线

城市作为目标工作城市时，愿意去华东地区（包括南京、苏州、宁波、杭州、合肥、青岛、济南、福州、闽南、南昌、无锡、常州）的受访者比例较2011年

中时下降了4个百分点，华东地区人才供给较为紧缺。与一线城市的收入差距会

成为阻碍人才进入二线城市的重大诱因。以济南为例，根据无忧指数2012年1月的数据显示，月薪在2000—2999元的职位数占济南整体职位数（面议除外）的34%，位列第一，这一数据高过全国平均水平5%；而在3000—4499、4500—5999、6000—7999这三档上，济南的职位数都比全国平均水平低上3个百分点，更不

用提与一线城市6—7个百分点的差距。

增加的就业机会、可期的城市发展前景，再加上与一线城市相比不那么高的生存压力、生活水平，种种优势吸引着一步一步吸引着此前离家求职的人回

巢就业。

当然薪资也不是求职者唯一求职动因，尤其在异地求职时，根据前程无忧

此前调查结果显示，“就业机会”、“城市发展前景”是促使求职者选择工作

城市的两大因素。近年来，各地区政府都在积极推进地区经济建设，目前济南

致力于建设城际铁路，打通与京沪两个经济圈的联系，同时承接两个经济圈转

移出的产业，如把大型物流产业、生产性服务业、生活性服务业放在土地、人

力等更为优惠的济南，给济南带来更大的发展契机。

第三篇：二线城市(珠宝)策划书

鑫龙珠宝古珀行珠宝梅州旗舰店网址：http://

梅州二线城市策划书

目录

本市市场调查

产品名称说明

广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告）

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1.梅州市场营销环境中的制约因素

(1)梅州市场所处区域的经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市．

Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．本市目标市场的文化背景

①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.梅州市场概况

A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富.B,消费者总量大约在80%以上.C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1)劣势分析:

A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够

梅州市鑫龙珠宝贸易有限公司地址：广东省梅州市沿江西路金沙湾圣廷苑酒店一楼电话：0753-8668888-8299

B,产品绝大部分都是高档次

C,部分产品设计风格过于原始

(2)优势分析

A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑

B,原材料为完全天然的宝玉石

C,产品品种繁多

D,专家定位

二、消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领）

D,收入较高（私营企业老板）

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各镇中心区域

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买（例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广）

(2),购买的频率小

(3),购买的数量不定

(4),购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,主要竞争对手的基本情况分析

(一)石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

石头记优劣势分析(二)

①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势: 中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1)消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2)针对梅州市场同时增加一些中档产品

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

(4)重新定位产品形象

1,将名石风尚改为碧玺石饰

(5)制作电视广告

后附上雅特碧玺名称解说

四,市场策略

1． 树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2． 完善公司交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”。

在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。

第二部分：产品名称说明

本公司开发“碧玺”系列产品：因为

一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因

二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱，被称为风情万种的宝石。

第三部分广告策略

一,广告的目标

1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.一.传播概念的开发:

产品定位:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1.对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.2.产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.广告诉求策略:

A.诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B.诉求方式立足于综合诉求.二.广告对象:

时尚女性

三.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.四.广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).本市内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.1.表现策略:

A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用

材要高质量,样式新,而不太过张扬.五.媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1)地域:梅州本市辖区内的各个县、市

(2)位置:梅州日报的娱乐版

(3)创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以东方女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.杂志广告:

(1)选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2)创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:

(1)媒体: 时政综合频道（梅州-1）、客家公共频道（梅州-2）、影视文艺频道（梅州-3）、梅州数字导视频道、分别为综合频道（生活广播）和音乐频道（快乐广播）

(2)时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3)创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑神秘,典雅的风尚,融合的主题.六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象。介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解大众对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料 七, 广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.八,项目预算

需要针对某个特定效果项目活动进行评估进行预算。

第四篇：适合在旅游途中玩的小游戏

适合在旅游途中玩的小游戏

在冗长的车途中、无聊的露营夜晚、酒足饭饱仍舍不得离开的喜庆的餐桌上，有什么好玩又不复杂的游戏，适合大家一起来过把瘾呢？编辑搜集了一些经典小玩意，并加上自己的“实战经验”，希望大小朋友们都能不受冷落哦！

九大经典酒桌游戏

游戏1：循环相克令

两人进行，令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作：猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

游戏2：没老婆倒霉

甲、乙二人亮出类似功夫过招的架势，齐声道：天上雷，雷打雷；地上锤，锤碰锤，这个世界谁倒霉，谁有老婆谁倒霉，几个老婆最倒霉？此时，甲、乙二人同时报数，将拳划至对方面前，凑数得之。有时，戳到男人的痒处，“齐人之福”在召唤，偶尔也有实话喊出：没有老婆最倒霉。

游戏3：官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸。

人数：4个人。

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字。猜错的要罚，由抽到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

游戏4：拍七令

多人参加，从1—99报数，当有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

游戏5：掷骰子

两人参加，各拿一副骰子，每副五粒。分别掷后猜两副骰子的总点数，一点为自由点，可以代表任何的点数，轮流叫点，越叫越高，猜中者为赢，最后猜高者为输，罚酒。此游戏有可多人参与，点数相应增高。

游戏6：拇指战令

两人出拳猜拳，所猜之数为两人出拳的数字之和。如一方喊出的数字正好是两人所出之数的和，即赢。还可以找一些新词做令，如：一捧雪、二进宫、三岔口、四进士、五台山、六月雪、七星灯、八大锤、九江口、十道本、双包案（两拳相遇）。或者是：一见钟情、二泉映月、三进山城、四渡赤水、五朵金花、六六大顺、七天七夜、八仙过海、九月英雄、十字街头、花好月圆（两拳相遇）。

游戏7：美女拳

两个人对手口诀：古今美女多又多，多呀，多呀，……（猜剪刀、石头、布）赢者坐庄，输者为闲。庄家闲家同时做动作、说人名。王昭君——弹琵琶状；杨贵妃——洗澡状；潘金莲——风骚状。闲家与庄家做同一动作闲家输，动作与人名不一致的也为输，如果两家动作及人名不同为平，庄家与闲家互换，依次下去。

游戏8：

多人游戏，在桌边围成一圈。用两粒骰子投掷。每人轮流掷，遇到点数为7的可以指定一个被罚者喝酒；8，可以在酒的数量上做主；9的为被罚者，其他人轮空。

注意，你可能就是那个被罚者啊。

游戏9：幸运大白鲨

将“大白鲨”的嘴掰开，然后按它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果您按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住您的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会“咬”痛您的。您可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到则罚酒。

第五篇：适合在长途车上玩的小游戏

1、眨眼传数字：

将车上的人分为四组，请一位服务员在车尾，轻声告诉每组最后一位同学一个数字（每组不同），注意不可让其它人听到。一开始可先传二位数字，左眼代表十位数，右眼代表个位数，譬如传的数字是58就是左眼眨五下，右眼眨八下，当后面一位开始传时，其它人眼睛都只能看前面，等后面一位伙伴拍你肩膀时才能回头，就好像在玩“超级比一比”，因此，此活动又可称為“超级眨一眨”。

进阶：数字可由二位数增加到三位数，百位数字可用嘴巴来表示譬如：458，就是嘴巴先开合五下，然后左眼、右眼同上，当然也可以四位数，五位数，表示的方法也很多，可由代领者自行发挥，但要注意安全！

（传发音相似的话或绕口令都可以）

2、传报纸：

每组发一份报纸和一顶帽子，让伙伴先报数，知道自已是几号，报纸和帽子不一定要放在第一位伙伴的手上，可以随便放置，然后当代领者宣佈一个号码时，每组的报纸和帽子开始往该号码的伙伴传，此活动是分左右两组进行的，也就是1、2排為第一组，3、4排為第二组。因此活动进行时会有下列几种情形发生：（以第一组甲、乙两人為例）

A.当甲拿到报纸时： 乙什麼也没有，甲就可以打乙。

乙的报纸也到了，两人就互打，若这时有一方的帽子到了，则没有帽子的一方就要打自已。

乙的帽子到了，戴上帽子后，甲就要打自已，乙就等他的报纸到时，再打甲。

当两人的报纸，帽子都到时，则停止动作。

B.当甲拿到帽子时： 乙什麼也没有时，二个大眼瞪小眼。乙的帽子也来了!二个还是大眼瞪小眼。

其中一方的报纸来了!若该方没有帽子，则只能打自已，若有帽子，则打对方!同样当两人的报纸和帽子都到时，则停止动作。

C.反之亦然。

3、传帽子：（2的简化版）

每组发一顶帽子，然后进行报数，代领者宣佈数字后，先拿到帽子的就开始打旁边的伙伴，够简单吧！说明： 这个活动玩起来会很激烈，主要也是利用伙伴在上车时，通常都会是感情比较好的坐在一起，因此玩起来不会太含蓄，带领者要随时注意控制场面，并抓临场的笑点!以把整车的气氛带到最高点!2、3这两个游戏理解起来虽然有点难，不过玩起来真的很带动气氛~

4、成语接龙

5、击鼓传花

6、编故事游戏

首先，讲一段故事，每次只能用一个词。每个人在上一个人的情节后面加一个词，最后编成一个故事。这种游戏的另一种玩法是由每个人来讲故事的一部分，讲一分钟。一个人讲满一分钟后，就由下面的人接着讲一分钟，这样轮流进行，一直编到故事结局。

7、指手画脚

一个人描述（不得说出其中的字，不能说英语），另外一个人猜，每组有两分钟的时间，最多有二十个词语。

例：（1）成语：手舞足蹈，垂头丧气 七上八下 挤眉弄眼 怒发冲冠 呆若木鸡 七手八脚 走马看花 掩耳盗铃 风度翩翩 挤眉弄眼 东倒西歪 痛哭流涕 守株待兔

（２）歌曲名：忐忑，青藏高原，8、哼歌猜歌名

选用一些经典歌曲,写在纸条上,一人哼,两人猜,哼歌的人只能用”啦啦啦”来唱.9、吃鸡或者吃其他的什么一个游戏。

游戏规则：有一只鸡，在大家面前，每个人轮流去吃，要说清楚每个人要吃的具体部位，前面吃过的，后面的人就不可以再说，到最后，没的吃的人就要表演节目。

10、你在做什么？

组员围圈坐，第一个人向右边的人做一个动作，但口中却说出另一个动作。例如，他手中做着刷牙的动作，但右边的人问“你在做什么”时，他要一面继续刷牙，一面回答“我在绑鞋带”，接着，第二个组员就要绑鞋带，右边的组员要问“你在做什么”，他则继续绑鞋带，但口中说“我在放风筝”，如此类推，直至每人轮流玩完为止。

11、拍手游戏

大家依次报数，每当3的倍数就拍手闭口，错的依旧罚唱歌（话说车上也就这处罚项目了），当大家熟悉后 可以换成 7的倍数 这个难点

12、问问题

这种游戏的玩法很简单。每人心里选定一个熟悉的人、地方或东西，然后让其它人轮流来猜这是什么人、地方或东西。由每个人来问一系列答案只能是“对”或“不对”的问题。一个人只要他得到的答案是“对”，就可以继续提问。如果对他提出的问题的回答是“不对”，就轮到下一个人来提问题。就这样继续问下去，直到猜出是什么人、地方或东西，或者总共得到二十个“不对”的回答。