当今中小学生教育课外培训市场分析

第一篇：当今中小学生教育课外培训市场分析

当今中小学生教育课外培训市场分析

现行的教育培训市场中，除去高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学生教育培训。国家的中考制度和地区的教模，加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念，全国城市适龄学生中，近80％的中小学生参加了英语、作文、艺术等培训。在教育培训市场当中，中小学生教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。但2008年以后，以学大教育为首的中小学生学科辅导市场让中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求，要求培训学校不但要提高培训质量，更要做学员管理与服务。而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题。如何留住教师是中小学教育培训学校的共同课题。中小型培训学校没有能力单独解决这一问题，所以中小学培训行业在2005年之后就出现了以加盟连锁形式办学的现象，吸收成功学校的经验，克服市场竞争。这是中小学教育培训行业的一个显著特征，而且随着经济的发展，这种特征会越来越明显，会成为未来中小学教育培训市场的一个趋势。

在中小学生教育培训市场，培训项目以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主。在2005年以前，其中英语、艺术、数学培训最为普遍，竞争也最为激烈，作文培训没有形成规模。到目前为止，英语培训在大中城市基本饱和，英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高，国外外语培训品牌对国内市场的介入，更是加剧了这种要求，使目前英语培训介入的门槛大幅度提高。而且随着中国国际化的步伐的加快，随着中小学英语教学水平的提高，英语培训市场会承受越来越大的压力。预计五年后，目前国内英语培训市场使用的英语教学法，将很难区别于国内公立中小学英语培训，教学质量也很难超越中小学英语课堂，这是英语教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题。如果不能解决这个问题，目前大规模的英语培训学校，就会面临转型问题。

艺术培训是极为普遍的一种培训，也有很长远的发展前景，但艺术培训对教师群体的特殊要求，艺术培训本身的技术要求，外行人介入难度极高，导致艺术培训很少能够成为连锁产业。所以目前各地的艺术培训更多地表现为地域性，教师群体也以有艺术特长的演员、艺术人才为主。

2、中高考对作文的重视、作文考试难度的加大、中小学语文作文教学存在的局限性、中小学生受网络、电视等传媒的影响，作文学习的必要性在增强，作文培训的市场需求在迅速成长。

3、各地虽然作文培训比较普遍，但因为培训技术、市场认识等条件限制，没有形成规模化的专业作文培训，全国各城市作文培训一数在500人以上的学校非常少，这是各学校集中精力发展当地作文培训的最佳时机。

综上所述，中小学生作文培训项目的市场空间、发展前景非常广阔，且已进入了高速发展的快车道，必将逐步成为中小学生教育培训市场的又一领军项目。能提前掌握市场脉动，牢牢把握住这一发展契机的教育培训机构也将收获实现快速扩张、深化影响力的强劲推动力。

第二篇：当今耗材市场现状以及市场分析

当今耗材市场现状以及市场分析

第一步：市场状况分析

一、行业概况

目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？

1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大

从2001年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到2002年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈

2002年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈

二、发展趋势

1.质量持续提高

在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。

2.环保耗材必然会成为主流产品

1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。

3.打假力度继续加大

目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。

第二步：竞争情况分析

在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以HP为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。

另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京COMDEX展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。

原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等

硒鼓排在前几位的分别为：HP、EPSON、CANON和联想等

第三步：消费者行为心理分析

1、用户购买的关注因素

一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。

2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务

原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产

厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高

虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的TOC（To ta l O p e ra tion C o s t）总体运营成本来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流将在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。

第四步：品牌产品定位

品牌（brand）是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。美国市场营销协会（AMA）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。

兼容耗材的发展一直是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他IT产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，品牌的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明了兼容耗材也必须建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。

品牌思考(针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？)

品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。

1.排他性：品牌的核心价值必须是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成鲜明区别。

2.承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。

3.执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时尚情怀，除了在整个CI系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应该始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较容易引起消费者的认知。

4.感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。

5.兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题

在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高！因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。

一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在1)是否找到成功上市的正确方法？

2)克服问题的能力或可能性.3)是否允许制定新的营销策略？

4)是否明确知道各产品所处的市场地位？

5)决策层是否存在效率问题？

二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改

1)市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。

2)数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。

3)研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。

第三篇：中小学生课外补习班现状调查

中小学生课外补习班现状调查

洛阳东升三中常文佳

近年来，各种补习班、培训机构如雨后春笋般遍地开花。为了对学生参加补习班的情况有所了解，我们采用调查问卷的方式，于2012年12月20日至2013年1月3日，对在校学生进行了问卷调查。调查组人员有：常文佳、高茹涵、李晓瑞、杨恒秀、陈瀚霆、刘卓琛、牛文天七位同学。

2012年12月20日至25日，我们分别对小学、初中、高中学生随机发放102、125、102份问卷，共回收262份（被某小学老师当做发小广告的给没收了几十份）。2013年1月1日至2日，我们在书店、商场、马路等场所发放问卷139份，回收131份。此次调查共发放问卷468份，回收有效问卷393份，问卷回收率为84%.现将此次调查结果统计如下；

1.是否参加补习班：参加的有291人，占74%。其中：女生211人，参加补习班的有168人，占80%。男生182人，参加补习班的有123人，占68%.2.学生所处阶段：小学生142人，参加补习班的有103人，占72.5%；初中生136人，参加补习班的有120人，占88.2%；高中生116人，参加补习班的有68人，占58.6%.3.参加补习的科目：参加补习班的291人中，语文68人，占23%；数学185人，占64%；英语206人，占71%；物理91人，占中学生的36%；化学68人，占中学生的27%（小学没有物理化学计算时没统计在内）；其他80人，占27%。（该调查不包括音乐美术）

4.每年在补习班上的花费：参加补习班的291人中，低于1000元的50人，占17%；1000-3000元的128人，占44%；3000-5000元的48人，占16%；5000-8000元的35人，占12%；8000元以上的30人，占10%；

5.是否自愿参加：参加补习班的291人中，“全部自愿参加”156人，占54%；“部分自愿参加”114人，占39%；“非自愿参加”的21人，占7%。

6.参加补习班效果：“效果很好”的108人，占37%；“效果一般”的151人，占52%；“作用不大”的25人，占9%；“无作用” 的7人，占2%。

调查结果分析：

1.由于高考的指挥棒作用和教育资源分配的不均衡，学生面临着巨大的升学压力，大多数

学生（调查人数的74%）选择上补习班来提高自身竞争力。其中女生上补习班的比例（80%）高于男生(68%)，这与当前各阶段女生成绩优于男生的现状相符。

2.在参与补习的科目中，英语和数学两科补习人数最多。英语热与当前的出国热有关，现

在不少国外大学开始对中国招生，香港的几所大学招生时也十分重视英语，每年出国的留学生越来越多，这些都使家长和学生从小学甚至幼儿园时期就开始重视英语。而数学是因为比较难学，而且不少学校招生时过于看重数学竞赛成绩，因而补习人数较多。中学的物理和化学补习人数也相对较多，一方面是高考理科招生比例大，另一方面部分学生感觉理科知识有一定难度。统计结果与社会上补习班的招生宣传基本吻合。

3.参加补习班的学生中，初中生比例最高（88.2%）；高中生比例最低（56%）。这应该是

与高中生自学能力增强有关。

4.学生每年在补习班上的花费以1000-3000元的为最多（44%），5000元以下的占78%，因为多数学生只需补习一科或两科。但也有少数学生补习科目较多，有的甚至采取名师一对一辅导，费用自然就很高了。课外补习班在一定程度上增加了家庭经济支出，加重了一些贫困家庭的经济负担。

5.多数学生自愿参加补习班，非自愿参加的只占参加补习的学生的7%。充分说明了当前

学生面临的学习压力，这与国家提出的素质教育、减轻学生负担完全相左，是个值得深思的问题。

6.多数同学认同补习的效果，“作用不大”和“无作用”的只占11%，这一方面说明补习

班对学生的学习确实有一定的帮助，另一方面也能解释近几年补习班疯长的现象。

调查结果的思考：

首先，从参加补习班的学生的比例可以看出中国学生在现行高考制度下所面临的巨大的升学压力，学生除了正常的上课、写作业，学生还要利用晚上、周末、节假日到处上补习班，所以现在的学生成绩上去了，身体素质下来了，跑不动，跳不远，没时间玩，没时间思考，装一脑袋死知识，与国家现在提倡的“中国创造”如何对接？

其次，参加补习班不仅占用了学生运动、休息、娱乐时间，也增加了家庭经济支出，减少了学生与家长之间的沟通与交流时间，一些学生在上不上补习班及费用问题上与家长产生矛盾也会影响学生的健康快乐成长。

第三，对社会上的补习班我们也要有个正确的认识，它的存在确实能办助学生查漏补缺、总结提高，在一定程度上填补了当前的人们的需要。但要防范那些没有执照、虚假宣传、骗取钱财的不良补习班。

2013.2.26

第四篇：中小学生必读课外书目

读书之乐何处寻，数点梅花天地心。书是我生活中的一大乐趣。我坚信，只有让我们的灵魂融入书的海洋，让书的内容融入我们的生命，才能有一个比水海更为广阔的心灵空间!这里给大家分享一些关于中小学生必读课外书目，供大家参考。

中小学生必读课外书目

1.海底两万里

2、十万个为什么

3、汤姆索亚历险记

4、爱的教育

5、格林童话

6、安徒生童话

7、小王子

8、西游记

9、茶花女

10、三个火枪手

12、昆虫记

13、名人传

14、三国演义

15、简爱

读书有什么好处

书籍来是人类进步的自阶梯，其实，读书就是将人类浓缩几千年的科技、文化快速习得的最佳方式，读书能够在极短的时间内，掌握大量的科学文化知识，摆脱愚昧和迷信，不再是一个空白的人，而是通过读书赋予了自己丰富的知识色彩。

读书能树立正确的三观，通过阅读，能够与先贤们博古烁今，能够与文人骚客们煮酒论歌，能够从无数正反面的故事中，吸取教训，增长见识，去粗取精，形成具有正面导向性的三观。

读书能开拓视野，不再局限与小小生活中的一隅，可以无拘无束地畅游古今中外，学识遍布四海，随着读书范围的扩大，也会练就出广博的心胸与远大的理想和信念。

读书能结识朋友，扩大社交圈子，通过读书，找到志同道合的朋友，可以在一起谈天论地，开怀舒心。

读书可以提高层次，提升综合素质，通过阅读，不仅可以学会解决实际生活中问题的方法，也能在无形中为自己增加一抹书卷文艺的气息，让气质更加出众。

如何快速阅读

1、快速阅读不只是简单的速度快，还要求达到理解的程度，在练习速读之前，要学会调整自己的状态，做到注意力集中。如果注意力不集中快速看清每一个字符都是问题，就很难保证在极短的时间内能够对内容理解。

2、阅读中学会去粗取精。不管你在读什么，总有一些不是那么重要的话语，你可以很快地读过或者干脆略掉;也同样总有一些表达主旨、中心思想的段落或句子，这些才是需要你重点阅读的内容。

这种方法的实质就是“提炼”，我们从小的语文阅读理解，练习的就是提炼。只有不断强化这种能力，才能更快的阅读和理解。如果你还没有这种能力或者不熟练，可以：在读一本书或者一章之前，先很快地翻一遍。找一找重复出现的关键词句、关键观点和其他表示重要概念的格式，之后正式阅读的时候你就可以跳过大段文字，只在你知道的比较重要的地方慢下来。

3、词组、词群阅读练习。阅读中，不是每个词都重要，想要读得快，就需要能够即时地阅读一群单词，甚至整个句子或者短的段落。你可能已经在某种程度上这样做了(大多数人对简单的文字、文章基本都是三四个单词一起读的)。

你可以尝试这样做：有意识的把视线分散到半行、一行字上看。如果实在做不到，你可以把注意力集中在这行字的中间位置，用余光去感知周围的文字(刚开始可能会带来混乱、看不懂)，但经过一段时间的练习后，看清(感知)半行、一行甚至多行的能力就会逐步增强。当然了，这样练习提升的效果是有限的，所以说有条件还是建议借用专业的速读软件来练习提升、4、在练习的时候，给自己制定不断提升的小计划。比如，第一阶段给自己制定一眼看6个字的小目标，时间是一周，每天强化练习半小时，练习完用一眼看6个字的方法实际阅读文章半小时。等达到了这个小目标，可以给自己来一点小奖励，然后再制定下一阶段的小目标，逐步提升。

5、速读是一个需要大量练习的技能。具体能练习掌握到什么程度，一看方法、二看毅力、三看能力。即便你只提升到两千、三千字，那也是受益无穷了，所以你不必害怕自己掌握不了，认真的去练习就好了。

6、不要只是练习，而不懂得运用。速读是一种能力，但也是一种阅读习惯，需要平时运用巩固加于完善。不要只是练习的时候去那样做，一定要运用于实际的阅读中，直到真正养成习惯，能灵活运用。

中小学生必读课外书目

第五篇：浅谈中小学生课外补习班的作用

浅谈中小学生课外补习班的作用

课外补习班是指专业人士（特殊专业教师、退休教师、教育专业大学生等），对个别学生进行的一对一或者小班化的学业辅导。其工作性质不同于在校的老师，课外补习面对的是一个或几个学生，工作的场所是指家里或家教机构，工作的内容是答疑解惑。

课外补习定义主要是指对基础教育阶段的中小学生提供学校之外的课外辅导，对中小学生专门实施一对一个性化教育服务的校外辅导，是对正规学校教师教育工作的有效补充。

1、弥补学校教育

我国的基础教育追求教育的公平性和普惠性，是依据大多数学生的智力和行为能力基础而设置的，校内的课堂教育只能满足绝大部分学生的学习需求，正常情况下依然有一部分学生的学习问题不能得到充分的关注和解决。课外补习：第一，有针对性的辅导有学习疑问的学生，及时解决他们学习过程中的问题；第二，可以帮助学生建立良好的学习方法，改变学生不良的学习习惯和学习心理；第三，为有潜力的学生提供差异化的、丰富多彩的素质教育，使学生好上加好。

2、弥补家庭教育

家庭教育对孩子一生的成长，对孩子的人生观、价值观的形成具有显著的效果。但是随着我国社会经济的不断发展及教育知识的拓展更新，家长的空闲时间越来越少，家长关注教育方面的知识非常有限，所以众多家长对于辅导孩子显得力不从心。而课外补习的辅导老师接受过专门的培训，具有相关的知识储备，正好解决了家庭教育的不足。

课外补习班大不同教育是一家致力于中小学学生素质培养、学生学习成绩提高、学习潜能开发及学生个性化心理培养的教育课外辅导机构。作为一家心理辅导兼课程辅导的现代化的教育科技机构，主要致力于中国现代家庭教育、社会教育、培训创新型人才，确保我国现代教育事业健康快速发展。哲瀚教育本着服务于社会，服务于教育的宗旨，注重提高学生的综合素质，培养学生创新思维的能力，养成科学的学习习惯，训练严谨求实的学习方法，营造生动活泼、主动进取的学习局面，促进学生全面发展。