2011年初级销售人员晋级培训结训主持00

第一篇：2011年初级销售人员晋级培训结训主持00

中国人寿2011年初级销售人员晋级培训班结训典

礼主持词

一、欢迎领导入场

结训典礼即将开始，请各位调整好坐姿，关闭通讯工具，谢谢各位的配合!此次培训也得到了中国人寿大理分公司领导的高度关注，今天我们的领导也到了我们的培训班。下面，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎我们的领导入场。这里我很荣幸为了大家介绍参加本次结训典礼的领导，他们是：

中国人寿大理分公司总经理邓云伟先生，欢迎您！

中国人寿大理分公司副总经理苏金奇先生，欢迎您！

中国人寿大理分公司个险销售部经理韩继琴女士，欢迎您！

请领导就座，学员就座。

尊敬的各位领导、各位亲爱的伙伴，大家早上好！很荣幸能和大家在美丽的苍山脚下、洱海之滨相识相知，并一起度过了一段愉快的时光，也很荣幸由我担任本次培训班结训典礼的主持人。营销路上，学无止境，相信通过四天的培训，大家的专业化水平都有所提高，有了大家的加入，我们的对队伍将会更加强大，通过这次全面系统的培训，通过大家的努力，我们相信，大家将是这个竞争世纪中的佼佼者，一定能在激烈的竞争中立于不败之地！在寿险营销的道路上走得更远！我宣布，中国人寿2011年初级销售人员晋级培训班结训典礼现在开始！

一、请全体起立，奏唱司歌，有请（音乐）！礼毕，请领导就坐。

二、士气展示

接下来就请领导来检阅我们的士气，我们将按照一班，二班组别顺序进

行，请全体伙伴做好准备！

各位伙伴，本次培训你们积极的表现，积极的投入，相信大家都收益匪

浅，相信你们在以后的寿险道路上都能展示出大理国寿人的真我风采，来，把掌声送给优秀的自己！

三、颁奖（音乐）

在这次培训班中，通过全体学员的积极参与、认真学习，培训班涌现出

了许多的优秀学员，他们分别是：一班的王燕、鲁荣采、李建花、谢锦辉、何尉仙、周国栋、梁红花、李沐、二班的阿成军、李佳化、华建秀、洪

翠枝、杨美惠、李柱芬、赵连明、15位伙伴。请一班8位优秀学员上台，有

请经理为我们的优秀学员颁奖。请回座。请二班7位优秀学员上台，有请经理为我们的优秀学员颁奖。请回座。

与此同时，我们的 刘丽美、陈敏、王朝霞、杨艳、李娟如、5 位班委也在此次的培训中以积极的态度服务于全体学员，配合老师完成教

学任务

请我们的优秀班委上台，有请总为我们的优秀班委颁奖。请回座。

四、回顾三天半难忘的学习时光

伙伴们，三天半的时光只是我们一生之中微乎其微的一小部分，但它一

定是影响我们和改变我们最难以忘怀的人生经历！还记得第一天报到时的场

景吗？还记得第一天晚上我们在训前说明会上第一次认识的美好而又紧张心

情吗？班主任一句句叮咛，授课老师认真的授课，还有助教老师的一句句关

怀话语，让伙伴们渐渐适应和喜欢上了我们的培训班！

五、优秀学员代表发言

通过几天的培训，我们收获很多，相信在座的各位伙伴都有许多的感想和感言，下面我们掌声请出本次培训班的优秀学员代表杨艳上台发言。

相信杨艳的发言，代表了我们全体学员的心声。

六、优秀班委发言

本次培训班的圆满结束同样离不开各位班委的积极配合，他们从学习、生活的方方面面为老师分忧解难，相信他们也有很多话想和各位伙伴说，下面就让我们用热烈的掌声有请本次培训班优秀的班干部代表陈敏上台发言，掌声有请！

谢谢陈敏伙伴的精彩发言，请回坐。希望在座的每一位学员都能像陈敏伙伴所期望的：在今后的寿险道路上走得更好，飞得更高！

七、心愿卡

班主任杨汝德老师已经对我们宣导了省公司企划方案，大家想不想亲身体验“璀璨荣光之夜”大型文艺晚会，？想不想？？。。那么请您拿出手中的心愿卡，填写好你的目标，在第一时间来到心愿树前许下你的心愿。有目标就会有成功，如果您是第一个许下心愿的人，您就能成为第一个达到目标的人，伙伴们赶快行动起来吧！

八、营长交接仪式

今天是一个特殊而喜庆的日子，大理国寿第一期初级销寿人员晋级训练营圆满结束，初级销寿人员晋级训练营的圆满结束离不开营长的关心和厚爱，接下来掌声有请第一期初级销寿人员晋级训练营营长杨汝德老师对训练营做总结及期许，谢谢营长！大理国寿队伍的发展离不开对伙伴的培训与学习，学习需要长期的持续不断的为了

六、领导讲话

本次培训，通过各位教学老师的辛勤付出，全体学员的积极参与，所取得成绩和收获也得到了中国人寿大理分公司领导的肯定，相信领导也对大家今后的工作抱有殷切的希望，下面用我们最热烈的掌声请中国人寿大理分公司总经理邓云伟先生为我们讲话。

感谢邓总对我们全体学员一番叮咛，深深期许。

扬帆起航

结训典礼已经接近尾声，各位亲爱的伙伴，我们即将扬帆起航回到各自的单位大展拳脚，此刻请全体起立让我们唱响嘹亮的号角，请跟我念：

我们启航了，欢欣鼓舞

我们启航了，风雨无阻

我们启航了，义无反顾

我们的双手变得有力，我们的思想更加成熟，我们的能力更加突出，尽管航行的路上风雨飘摇，但不管怎样，我们启航了

启航之路，昂首阔步走下去

启航之路，脚踏实地走下去

八、结束

伙伴们，三天半的培训让我们相识相知，种下了友谊的种子，更为我们

今后的寿险工作打下坚实基础。自此，中国人寿2011年初级销售人员晋级培训班结训典礼到此结束。请全体起立，掌声恭送领导离席。（音乐）

全体餐厅就餐。

第二篇：结训典礼主持

尊敬的蒋经理、各位优秀的学员：

大家下午好！

现在我宣布中国人寿徐州市分公司首期理财经理培训班结训典礼现在开始。

请全体起立，奏司歌。齐声高诵晨会颂词（心系寿险，开始）在市公司领导的高度重视下，在中介代理部的精心组织下，在各位讲师的悉心授课下，在各位学员的大力配合下，为期12天的理财经理岗前培训班在今天即将结束了。

我代表本次培训班的班主任做培训小结。在市公司总经理室的亲切关怀和授课讲师以及全体学员的共同努力下，我们顺利完成了培训任务。在此，借助大家热烈的掌声向关心支持此次培训的市公司领导、向为做好此次培训的所有讲师，表示诚挚的谢意（掌声）。同时向积极配合、认真投入的全体学员表示热烈的祝贺（掌声）！

本次培训为期12天，分为3个阶段，分别是新人岗前阶段、代理人资格考试阶段和衔接教育阶段。我们通过讲师讲授、学员分组演练等方式，让学员基本了解和掌握了保险方面的基础知识，以及销售流程中约访、接洽、说明、拒绝处理、促成及转介绍的话术。12天的学习，同学们认真投入、积极参与，在这里不仅学到了知识、得到了启发、培育了理念、拓宽了视野，而且彼此之间增进了团结、坚定了与国寿同发展共进步的信心。大部分学员在培训期间都能全情投入、认真听课、积极参与、遵守培训班各项制度和要求，充分展现国寿人的形象，体现出一流人才的风范。特别要提出的是朱慧敏、刘波、董姣姣、程鑫、王梦菲、韩峰、王志鹏、杨洁、张翔等学员认真遵守培训班的纪律和要求，给学员和老师留下了良好的印象。

即将走上工作岗位的理财经理们，让我们把这次培训作为自己事业的新起点，在未来的工作中，化知识为行动力，全力以赴出击市场，服务客户，为自己设立新的目标，不负自己的人生选择。

下面让我们用热烈的掌声有请学员代表上台发言。

作为本次培训班的组织者，我深刻感受到市公司中介代理部蒋经理对大家的关心和重视，从招聘到培训，课程的设置到讲师的邀请、从学员的食宿安排到学员的学习情况，蒋经理都给予了高度的重视和大力的支持，并为本次培训做了大量的幕后工作，值此培训班即将结束之际，我也建议大家再次用热烈的掌声有请蒋经理为大家做结训期勉。

今天的付出是为了明天的欢笑，今天的耕耘是为了明天的收获。只要我们付出行动，就会品尝到丰硕的果实；只要我们坚定信念，就会成为国寿的脊梁。在这离别之际，不变的是希望，升腾的是祝福。让我们互道一声珍重，互道一声祝福。最后我代表全体讲师送给大家一句话：阳光总在风雨后，请相信有彩虹；成绩总在付出后，请相信会成功。真诚的祝福大家在新的工作岗位上一切顺利！前程似锦！

现在我宣布中国人寿徐州市分公司中介代理部首期理财经理岗前培训班结训典礼到此结束。谢谢大家

第三篇：销售人员薪酬及晋级空间

销售人员薪酬及晋级空间

为了公司有更好的发展，销售人员有更好薪酬待遇和发展空间，特制订如下薪酬制度（根据公司的发展状况，不同时期会有适当的调整）

一、薪酬制度：

1、对于没有医疗器械销售经验的员工，从销售维护做起，底薪2000元（试用期1—3个月），试用期满后转为销售助理，底薪3000元（1—3个月），合格后转为正式经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）.2、对于有过医疗器械销售经验的销售人员，根据销售经验可直接从销售经理做起，试用期为1个月，工资3000元，合格后成正式销售经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）。

3、当销售经理销售额度累积达到100万元时，底薪提成为5000元，销售额度累积达300万元时，底薪提升为6000元，同时根据客户管理，整体规划，策划能力，可以提升为销售付总监或城市销售经理，享受公司的定额管理奖金。

二、积累制度、1、公立医院每独立开一家客户，奖励200元。

2、从2018年10月至2019年1月末，每人销售额定额50万，即12.5万/月，在完成总额的前提下，超出销售额度部分，多增加2％的销售提成。若到2019年1月末之前，连续4个月每月均未完成12.5万/月的销售额度，销售经理降为销售助理（底薪3000元）。

3、销售经理若为公司寻找到适销对路产品，得到公司人员认同，2个月内得到迅速推广，为公司带来一定经济效益，给与200-500元奖励。

4、为公司的整理市场规划、产品规划提出有益的建议，并提供整体的运营规划方案，得到公司认可并执行，奖励200-500元。

5、及时发现公司运营、制度出现问题，提出好的建议，为公司弥补损失，奖励100元、6、未按照公司的规章制度工作者，视情节轻重给予罚款。（1）不按规定打卡，每次罚款5元。

（2）不按规定签到，每次罚款5—20元，全天无签到者，视为旷工（罚款200元）

（3）泄露公司的销售产品信息给竞争对手，给公司造成经济损失的视情节轻重罚款（500-1000元）

（4）在销售过程中，未与内勤严格确认购货信息，造成产品错发，负责产品邮寄的往返运费，若给医院造成不能及时供货，而被竞争对手产品取代，罚款300-500元。（5）不认真规划市场，产品不按时认真提交周计划、月计划的罚款100-200元。（6）不认真维护客户关系，造成产品被竞争对手取代或者丢失客户的，视为给公司造成的损失不小，给与500-1000元罚款。

（7）客户给与的新品，不及时与内勤人员沟通，查找，跟进，未能供货的罚款100—200元。

（8）样品借出，不及时归还造成丢失的，按实际额度给与赔偿。

第四篇：讲师培训班结训主持

中国人寿保险安徽省分公司2002年讲师培训班结训典礼

纪律宣导（座姿、手机、掌声）女：各位尊敬的领导

男：各位亲爱的优秀的讲师，大家 合：下午好！

女：很荣幸今天的结训典礼由我们两们共同主持，我是汪洁 男：我是郭剑，谢谢大家。（鞠躬）

女：时间过得真快啊，开训典礼上领导们的谆谆教诲还萦绕在耳边。男：转眼间紧张有序的培训已接近尾声。在这十一天的培训中我们有了很大的收获。

女：我们全体学员以实际行动向各位领导和老师献上了一份满意的答卷。

男：为此，今天我们欢聚一堂，特此举办了这个隆重的结训典礼，给本次培训班划上一个圆满的句号。

女：我们敬爱的领导已经来到了我们的身边，让我们全体起立，以热烈的掌声欢迎领导入场，谢谢，请坐。

男：接下来，请允许我荣幸地介绍出席今天结训典礼的领导，他们分别是： 女：中国人寿保险安徽省分公司总经理助理顾成林先生 男：中国人寿保险巢湖分公司总经理吴忠高先生

女：中国人寿保险安徽省分公司教育培训部副经理陶宇咸女士 男：北京昊谷企业管理咨询有限公司杨万林先生

女：中国人寿保险安徽省分公司企划部副经理盛君女士 男：中国人寿保险安徽省分公司教育培训部副经理陈杰先生 女：中国人寿保险安徽省分公司团体业务部副经理丁建国先生 男：中国人寿保险安徽省分公司个人业务部黄梅女士 女：让我们再次用热烈地掌声欢迎他们的到来。

男：现在我宣布：“中国人寿保险安徽省分公司2002年讲师培训班结训典礼”。合：典-礼-开-始！

女：请全体起立，奏国歌。礼毕，请坐。

女：我们即将扬起前进的风帆，载着知识和力量去远航，无论前方是浊浪排空还是惊涛骇浪，我们都将义无返顾，风雨兼程。

男：在本次培训班中，我们全体学员互相学习，共同进步，结下了深厚的师生情谊，团队精神得到了充分地展示，下面就请--于晓莉学员代表大家向领导汇报学习心得。

女：感谢于晓莉学员。每一粒种子播入泥土都孕育着希望，每一棵树苗沐浴阳光都茁壮成长，千万片树叶连成国寿绿荫遍大地，千万滴水珠汇成国寿风云起巨浪。接下来让我们用热烈的掌声有请--高峻学员代表发言。

男：感谢高峻学员，同时也再一次感谢发言的两位伙伴。两位富有激情地分享，让我们心潮澎湃，热血沸腾，请领导放心，整装待发的我们，必将全力以赴，不辱使命，坚持不懈，直到成功。

女：亲爱的伙伴们，下面是最为激动人心的颁奖时刻：几天来大家刻苦学习，相互竞争，个个都展现出了自己最杰出的一面，而此时我首先要向各位宣布获得本次培训的六位优秀学员，他们分别是---------

男：有请获奖学员上台领奖，接下来有请杨万林老师为他们颁奖。

女：请各位领导就坐，请各位学员就坐。再一次用热烈的掌声恭贺获奖学员。男：接下来向各位宣布获得本次培训的优秀小组，他们分别是-------

女：有请获奖小组上台领奖，有请巢湖分公司总经理---吴忠高先生为获奖小组颁奖。

男：请各位领导就坐，请获奖学员就坐。再一次用热烈的掌声恭贺获奖小组

女：接下来我将宣布获本次培训优秀班级的是--------

男：有请获奖班级上台领奖，有请---顾总为获奖班级颁奖 女：请各位领导就坐，请获奖学员就坐。

男：让我们用最热烈地掌声和欢呼声向他们表示最衷心的祝贺。

女：紧张而有序的学习生活即将结束，短短的几天，让我们全体讲师更新了观念，树立了方向，这首先感谢公司领导给我们倾注的无比关爱与期许。

男：是他们给我们提供了学习的机会，是他们为我们指引了前进的道路，使我们更加坚定了热爱国寿，献身国寿的决心。

女：我们还要感谢讲师们，是他们严谨负责，夜以继日地为我们传授了宝贵知识和经验。同时我们更要感谢我们的班主任，是她无微不至地关怀，全面周到地服务，为我们创造良好地学习环境。

男：接下来让我们用热烈的掌声有请本次培训班班主任--黄梅老师做培训小结。

女：感谢黄梅老师，培训班能取得今天的圆满结束，离不开全体伙伴的全情投入，而在这十一天的培训过程中，我们尊敬的陶处长一直与我们共同生活，共同学习，使我们为之感动。接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险安徽省分公司教育培训部副经理---陶宇咸女士做工作训勉。男：感谢陶处长，培训是一个科学的系统，一次成功的培训离不开各方面的协作。本次培训班的成功举办，东道主巢湖分公司给予了大力的支持。接下来，让我们用热烈的掌声有请巢湖分公司总经理吴忠高先生给我们讲话。

男：感谢吴总。今天我们每个人都是国寿希望的火种，让我们这么多颗火种，在各自的团队中燃起一片希望，灯火相传。接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险安徽省分公司总经理助理顾成林先生做工作期许。

女：感谢顾总。我们将无愧于上级领导的厚爱，我们将无愧于中国人寿的神圣使命。我们愿做一棵小草，装点大地。愿做一朵白云，辉映蓝天。男：愿做一支蜡烛，燃烧自己。愿做一颗火种，息息相传。

女：虽然我们来自不同的地区，但我们都是国寿大旗下的精英，我们秉持着共同的理念，我们的心中同唱着一首歌—— 男：接下来让我们用热烈地掌声有请于晓莉伙伴为我们领唱中国人寿司歌，请全体起立-------

女：感谢于晓莉伙伴。

女：相信每位伙伴都怀着成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。

男：在这个行业中，你愿意付出汗水，智慧与执著，明天的辉煌就能被你把握。女：伙伴们，挺起我们的胸膛，张开我们的臂膀，勇敢地迎接挑战，真诚地拥抱明天。

男：让我们用汗水和心血，筑起爱的长城。女：让我们的青春和生命，更加辉煌灿烂。

男：亲爱的学员们，在这惜别的时刻，让我们互道珍重，相互祝福吗，祝福我们前程似锦，祝福我们成就辉煌。

男：今天的结训典礼到此结束，让我们以热烈地掌声恭送领导离席。

第五篇：结训典礼主持串词

中国人寿保险股份有限公司甘肃省分公司

个险商品销售培训班开训主持词会前准备(音乐：相信自己)

一、维持秩序(召集音乐)：

（男）请各位伙伴关闭手机、调整坐姿，开训典礼即将开始!

二、问好：

（男）尊敬的各位领导、各位讲师

（女）优秀的各位伙伴们合：大家下午好!

三、领导入场：

（男）让我们用国寿人特有的欢迎方式“欢迎歌”欢迎领导入场，请全体起立!

（女）“真正高兴的见到你，预备唱!”

（女）各位领导请坐，各位学员请坐!

四、宣布典礼开始：

（男）中国人寿保险股份有限公司甘肃省分公司个险商品销售培训班结训典礼合：典礼开始!

五、领导介绍：

（女）首先让我们荣幸地向大家介绍莅临今天结训典礼的各位领导：

（男）中国人寿玉门市支公司经理张伟国先生

（女）中国人寿玉门市支公司先生„

（女）让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的光临

六、奏唱司歌

（男）请全体起立，奏唱 中国人寿保险股份有限公司司歌《把爱心送给每一个人》(一分钟军乐)

（女）我们是中国人寿的员工，只要国寿在，我就有前途，只要有我在，国寿一定强，下面请听国寿员工豪迈的誓言：（男）中国人寿保险股有限公司员工誓词：我是中国人寿的员工，我们的任务是（合）

（男）各位领导请坐，各位学员请坐。

(女)虽然只是短短四天的集中培训，但看得出，大家的进步是非常明显的。从你们一双双充满自信的眼神里看得出对汲取知识和追求事业的渴望，从你们良好的精神面貌和得体的仪容仪表上看得出对自己所从事的行业又有了新的认识。在这激动的时刻,我想大家想说的话也非常多，那就把这样的机会留给我们在座的伙伴，下面有请本次培训班的学员罗嘉伙伴做心得分享，掌声有请罗嘉伙伴谢谢罗嘉活伴(男)为表彰先进, 本次培训班评出了十位优秀学员,一个优秀团队.下面有请中国人寿保险股份有限公司嘉峪关分公司个险部经理马苗棣先生„宣读获奖名单.(女)首先颁优秀学员奖,热烈地掌声有请—————————————————————————————————

———————————————————————————上台领奖.有请中国人寿保险股份有限公司嘉峪关分公司个险部经理马苗棣先生为他们颁奖。请合照.马经理请回座,学员请回座.(男)接下来颁发优秀团队奖：获得本次培训班优秀团队奖的团队是第————小组，掌声有请第——————小组的全体伙伴上台领奖，有请中国人寿保险股份有限公司嘉峪关分公司总经理王徳滨先生，为他们颁奖，请合照,王总请留步，学员请回座。

(女)今天利用个险商品销售培训班结训的庄严时刻,对在三个一工程大练兵活动中的销售明星即期缴保费超过四万元以上的伙伴进行表彰,获奖的明星总共11位,他们是张美峰,谢素梅,陈雪梅,温红,张学峰,朱英,李春燕,范杰,李秀珍,曾宪霞,程晓萍，他们的奖品是由省分公司于总签名的工具书一套.张美峰,谢素梅,陈雪梅,三位伙伴的奖品将在2004全省个险精英表彰大会上颁发.(男)下面热烈地掌声有请温红,张学峰,朱英,李春燕,范杰,李秀珍,曾宪霞,程晓萍奖上台领奖,有请中国人寿保险股份有限公司嘉峪关分公司总经理王德滨先生，为他们颁奖，请合照，王总请留步，学员请回座

(女)下面有请本次培训班的班主任薛万银老师做培训总结,掌声有请薛老师.掌声感谢班主任叮咛。

(男)下面我们用最热烈地掌声有请中国人寿保险股份有限公司嘉峪关分公司总经理王德滨先生做领导期许

（女）感谢王总对我们伙伴们殷殷期许,也请王总放心,我们一定用突出的工作表现来回报关心我们成长的公司,回报辛勤付出的讲师.中国人寿保险股份有限公司甘肃省分公司

个险商品销售培训班 结训典礼(合)典礼结束

(女)：有请全体起立,让我们以热烈的掌声恭送各位领导离席

2005年2月24日

嘉峪关分公司