定制化培训解决方案系统说明文件

第一篇：定制化培训解决方案系统说明文件

黄老师定制化培训解决方案系统提出需求深度调研+问题呈现+问题解决+顾问式辅导+培训服务+评估量化收费

黄老师定制化培训解决方案服务说明

提出需求》深度调研》问题呈现》

问题解决》顾问式辅导》培训服务》评估量化收费

定制化培训解决方案研究小组（制）

黄老师定制化培训解决方案

黄太乾

资深企业管理顾问专家提示！

中小企业管理培训专家企业问题往往不在问题的表象

国家人保部注册企业培训师而在于问题的背后

国家人保部注册人力资源管理师3%的学习投入产生13%的效果

国家人保部注册心理咨询师

管理智库网（）主编

定制化而非模具化

每个企业的行业背景、企业发展阶段和员工文化素质大不相同，只有根据企业自身的文化、制度、环境、行业竞争、企业现状等定制课程内容，才会收到良好的培训效果。定制

化培训课前的双方沟通和交流至关重要。往往因为模具化培训不适合企业自身的发展阶段或

行业特性导致培训学习转化不了企业管理能力和竞争能力。

顾问式而非说教式：

培训的初始任务是企业存在需要解决的管理或业务方面问题而产生培训需求。因此课

程的结构设计和授课方式是以问题解决理念而进行设计内容。所以顾问式培训深入到企业内

部详细调研，与企业亲密接触、与企业领导深度沟通，共同制定当下问题的解决方案，制定

培训计划和课程内容，培训活动是一个流程，是一个严格的课题研究活动，而非是简单的培

训授课现场

对于企业培训师的一次企业培训指导活动的意义：

重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。

关于服务说明

关于产量说明：

作为一名国家执业资格的企业培训师，黄老师仅有两名助理，与其他大型培训公司的区

别不仅仅在于规模，也许用一个比喻能让大家更容易理解----手工化生产和流水线生产的不

同。

企业管理帮助工作是一项严谨的脑力产出，做为我们，手工化作业严格按照要求进行量身定做，遵守着职业道德规范，坚守着效果为第一要素的价值观，所以产量有限。如果你期

望的管理改善时间与我们其他已签约项目有时间冲突，希望您能谅解。我们每周7天的工作

时间仅安排15个课时授课，其余时间在为我们签约的客户做量化评估、内部调查、数据研

究、管理沟通、效果辅导、阶段性效果监控等工作。

所以，在感谢各位朋友信任的同时，也要首先向大家做一点简单的服务说明。

我们主要为您提供关于管理问题和业务问题的培训解决方案。如果您希望培训效果更

加巩固或者培训项目外的管理咨询事务，我们也承接关于人力资源的整体解决方案、市场营

销的整体解决方案、生产管理的整体解决方案、品牌化营销的整体解决方案等以及经销商交

流培训会、新产品发布会、大型客户答谢会，只要不和已有的行程产生冲突的情况下，我们

会尽力为您服务。

我们不能像其他管理咨询培

训公司一样来者不拒、多多益善，因此每月只承接三个新项目。

服务交流及服务步骤

一、人员流动严重，招聘不到人手，人浮于事、制度不行、市场份额下降、现场混乱、质量

下降、产品两年没有换代，中层人员管理你认为需要提升等相关事实和想法，而你采取了一

系列措施还是没有见到效果，如果你决定采取培训或管理咨询来解决当前问题，我们建议你根据你的企业规模、企业人员数量、行业性质、当前问题、主要问题解决那些、问题达到什么理想效果等产生一定的概念后，您可以查询众多管理培训咨询公司，也可以和我们咨询，我们的咨询电话：***也可以访问我们的网站，http:// 通过网络渠道搜索如：黄老师定制化培训解决方案黄太乾都可以了解到相关信息

通过电话：***或者网络邮箱：yesguwen@163.com与我们约定首次面谈咨询的时间，我们主动与您沟通，确定关于定制化培训咨询交流或管理项目咨询交流的时间。在这次沟通中，我们将初步了解你的愿望、当初做企业的初衷、你的企业规模，行业属性，竞争状态，年营业额，出现了那些问题，你需要解决的当前问题，企业当前问题的严重程度，你希望达到的理想效果是什么，你希望在什么时间邀请我们进驻企业等。你可以当面提出关于我们的能力、你的疑惑、你能得到什么、见到什么效果、你大概需要花多少钱、合同怎么签订，量化效果怎么评测、款怎么付等等问题。我们一一与您交流

本次咨询服务，我们是不会收取您任何费用的，也不要求您当场敲定合作，您尽可以继续进一步的挑选和对比。

我们不会追问您，最终是否选择我们，选择了其他哪一家公司，不选择我们的原因，究

竟需要多长时间做出决定等任何问题。

“就这家了” 也就是您初步肯定了时，你告诉我们，然后大家就相关服务内容形成初步意向书。这样便于双方履行彼此的承诺。服务意向书签订后，此时你需要交付1000元定

金，而我们也将正式开始为你提供实质性的服务

1、企业培训师黄太乾本人及助理将前往你公司或工厂进行参观调研，了解企业文化、愿景、团队、产品和服务，了解企业管理及业务方面的情况和数据，并进行现场问卷调查，召开中层管理人员会议，了解每个人的想法，看法，说法，做法。

2、通过实地考察，现场观察，会议发言，调查问卷等资料的收集，进行关于培训项目解决方案的整体设计方案的设计。方案包含：突出问题，矛盾点，原因，背景，解决方案的思维框架和解决问题的方法、工具、步履，培训内容及课题，培训形式和课时安排，预计费用，培训评估详细工具，预计效果，后期辅导，相关配套效果巩固方案。

3、双方查看研究方案，如果您对方案总体满意，就可以与我们签订正式合同，我们还将对方案进行更为精细的调整。如果您对方案有其他意见和想法，我们会不断与您沟通，继续调整，直到您满意为止。

4、确定企业内部工作组和支持人员，确定工作组的各项制度，小组成员一旦成立，中途不得退出。人员选拔标准：具有本科学历，精通使用办公软件，具有文字组织能力。工作小组成员是我们培训效果转化的第一受益人。

5、此时你需要支付合同总额的30%款项，其余款项在培训咨询项目结束后量化评估，根据量化收费标准支付。量化收费标准事先约定的标准额度。

1、黄老师与其执行助理（两人）您所在城市的往返交通费用。以飞机票价为准。

2、在您所在城市的住宿及饮食费用，住宿地点以靠近服务工厂（公司）为佳。住宿以经济型酒店为佳，饮食以邀请方自备食堂为佳。

3、如果你认为麻烦，以费用承包的方式支付，我们自行住宿和饮食，每人每天标准为190元

1、抵达与离开时间：

通常，我们的整个工作组通常将在实施培训的前一天到达公司所在地，当晚进行与工作小组的对接，确定场地，设备，现场，培训材料，评估资料文件，道具，现场维持，参与人员人数，时间，和培训现场助教的工作任务，确保前期工作准备充份。

这段时间可能要进行夜间加班，工作小组人员和培训现场助理要做好准备，以适应夜间工作的强度并保证第二天的工作顺利，确保培训过程和培训效果。

2、培训解决方案的效果是最终呈现的，是一个整体效果。

在阶段性培训过程中，仅看到一部分，或某一课时的效果，是无法判断最后成效的；而最后究竟要达到什么效果，是我们已经和项目负责人达成共识的，我们仅对企业法人负责及最终效果负责；在实施过程中，如现场负责人提出质疑，干预，我们将一概礼貌回绝，在项目实施过程中，如果因我们的失漏或企业负责人确实想要改变原有整体解决方案，请直接与我们协商，尽量不要通过项目小组人员周转，以降低争议，提高效率。

3、一个完整的培训课题结束后，我们将进行为期1天的工作辅导跟进。

根据整体解决方案的单个课程评估结果汇总，确定整体培训解决方案的量化效果，最终的量化评估效果是整个解决方案的付款额度。

根据评估效果的量化付款总额，减去您以前支付的30%总款额，剩余款项请与合同结束日内付清。

当我们的一个合作阶段结束后，请给我们提出宝贵的意见。如果你认为达到了的我们共同的预期效果，那我们也需要休息，喝杯茶坐下来慢慢分析下一步采取什么样的定制化整体解决方案。

第二篇：定制化应用系统（范文模版）

定制化应用系统

概述：

上海阅维在不断提升“云-路-端”为基本框架构建可视化的应用与服务的同时，并结合多种无线应用和传感器，如无线温度传感器，工业数据采集系统，环境传感器等，提供更定制化和更具个性化的服务，满足各种市场用户的需求。

无线及传感器网络是综合了传感器、低功耗、通信以及微机电等技术，由许多集传感与驱动控制能力、计算能力、通信能力于一身的资源受限的嵌入式节点互连起来的网络，能够大大扩展人类对自然环境和客观事物的感知能力，而这些应用在此之前几乎是无法实现或者成本非常昂贵。

上海阅维信息科技有限公司强大的研发设计能力以及对行业需求的准确把握，能够完美地结合现有3G、WIFI等无线网络和传感器技术，为智能森林/农田、智能电网、智能水利、智能交通、公共安全、通讯、金融保险、医疗卫生、环境保护、应急指挥、抢险救灾等社会各行各业中，提供端到端的产品与系统解决方案，同时为客户提供定制化的软、硬件产品开发服务。

特点

针对性强，使用高效

深入理解和明确用户的系统建议、经营管理目标及战略发展方向。能够根据现实条件确定组织信息系统开发策略。设计属于最适合本企业的整体解决方案，实现高效并降低成本。适应性好

有线通讯的局限性太大，在遇到一些特殊的应用环境，比如遇到山地、湖泊、林区等特殊的地理环境或是移动物体等布线比较困难的应用环境的时候，将对有线网络的布线工程有着极强的制约力，而用基于无线传输技术的系统解决方案将不受这些限制，几乎不受地理环境限制。

扩展性好

在用户组建好一个通讯网络之后，常常因为系统的需要增加新的设备。如果采用有线的方式，需要重新的布线，施工比较麻烦，而且还有可能破坏原来的通讯线路，但是如果采用无线技术如Mesh智能建网，建立专用无线数据传输方式，只需将新增设备与无线Mesh电台相连接就可以实现系统的扩充了，相比之下有更好的扩展性。

安全保密

软件定制开发根据企业实际情况，编制企业所需的功能模块，严格的安全管理和法律约束，实现用户定制化系统的信息安全。使用简捷

完全根据业界标准的工作流程定制系统，无需复杂的上岗培训，用户只需具备基本的计算机使用知识，就可以自如的操控软件，不必进行复杂的培训；

易于维护

通过定制化的开发服务，上海阅维为用户提供的整体解决方案可以通过简单的几步操作即能判断、修复或者是更换。

第三篇：定制化营销

经营佐料之六十四

定制化营销

案例背景

美国戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨？在强手如林的电脑市场竞争，戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗，但却能挤进去，并且成为世界最大的PC供应商。它靠什么？

成功策略

这与戴尔独特的定制化生产方式密切相关。哪家公司都想定制化，但成本高却让诸多企业望而却步，是IT和网络技术让戴尔有能力做到定制化。戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来。如果用专业的话来说，戴尔将电脑产品“大规模定制化”。

戴尔公司每年生产400百多万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。戴尔公司是企业家、网络技术专家和企业软件汇集在一起的完美例子。以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例，戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置。当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件，甚至安装了适当的软件，其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进，因此，它能够以较低的成本开展大规模定制服务。

福特公司为这种专门服务额外付一定的费用。付这笔钱值得吗？如果福特汽车从当地经销商那里购买个人计算机，经销商运来一些箱子，需要懂得信息技术的工人取出机器进行配置。这一过程需要一个专业人员花4-6个小时，并且常常出现配置错误。

所以，戴尔的定制服务物有所值。定做莱维斯（Levis）牛仔裤要付额外费用，玩具公司马特尔公司（Mattel）也为需要个性化产品的小姑娘提供定制产品，但收取高价钱。戴尔的直销与定制模式使他在高科技产业独树一帜。

每台微机都按订货生产，但是，从打800免费电话到装上车只须36小时。订货源源不断地转到戴尔公司的三家生产厂。但是，在这些工厂是见不到库存的。戴尔要求所有供应商必须把配件在1小时之内送到。芯片、集成线路板和驱动器装在卡车上，在直接开到距离组装线仅50英尺的卸车台。在那儿，也没有制成品的库存。

案例点评

IT和网络技术谁都可以运用，但戴尔却凭之成为业界老大，这证明成功者往往只比别人多走了一步。

第四篇：常态化录播系统解决方案

常态化录播系统解决方案

1.系统整体设计框架

海康威视常态化教学录播系统主要由高清录播一体机、教育球机、音频采集设备及可视化教学系统平台软件构成。一般情况下，在一个标准的教室里，需要安装两个摄像机（教育球机：具备智能跟踪及智能放大缩放功能），分别对教师授课过程及学生听课过程进行视频图像采集。同时，在靠近讲台处还需要安装拾音设备，用于课堂教学的声音完整地进行采集。另外，在前端教室还需要安装一台高清录播一体机，该设备既支持图像及声音采集设备的接入，同时也支持各类教学资源（教学ppt等）的VGA信号接入，通过对各类信号的整合，该设备可实现对课堂教学的全过程录制，生成高质量的教学视频课件，最后通过可视化教学系统平台将资源进行综合发布。

图1.系统整体设计架构 2.系统组成

海康威视常态化教学录播系统由硬件及软件两部分组成，其中硬件主要包含高清录播一体机、视频图像采集设备（教育球机）、课堂教学音频采集（音响系统、吊麦、拾音器）及可视化教学系统平台构成。2.1 高清录播一体机

海康威视推出的高清录播一体机产品集成了各种先进的信息技术，同时结合了教育教学领域的实际情况和需求，集课件录制、声音合成于一体，可以轻松地满足常态化教学录播的需求。

图2.设计理念

图3.高清录播一体机开启界面 2.2 视频图像采集设备（教育球机）

考虑到教师课堂教学的需要，教师经常会在讲台上来回走动，并且经常会与学生互动。海康威视推出了带智能跟踪的教育球机，该设备内嵌智能分析算法，当教师授课时有较大的位置挪动或者当学生有起立回答问题或答问结束坐下时，教育球机会自动检测分析，并对此作出智能跟踪及特写的动作。

图4.教育球机实拍图

2.3 声音采集设备

针对教师课堂教学声音的采集，如果教室内已安装了专业的功放系统，可以直接利用该套系统将采集的声音输出并接入录播一体机。还可以额外增加课堂教学专用的拾音器、吊麦等设备，最大限度地保证课堂教学声音的高保真采集。2.4 可视化教学系统平台

可视化教学系统平台是由海康威视结合日常教学录播、资源发布、远程教学的要求推出的一套综合应用系统，总体围绕课件课程管理、课程直播、课程点播、教学互动评价等四个方面进行系统设计，满足用户对课件的综合管理应用的需求，解决学校对于课件的常态化制作的需求。通过常态化的课件录制，能够实现对课堂教学实况的实时直播与精彩回放，轻松地实现远程教学功能。同时，系统还设置了教学点评模块，可以满足教学评估与学生对教师的评价，增加师生间的交流与互动。

图5.可视化教学系统平台登陆界面

3.系统功能

3.1 课程计划编制与管理

系统支持对课程的计划进行编制与管理，管理员可以在后台自行编制课程直播计划，并且可以将课程直播通告发布到资源展示界面，同时，管理员还可对课程进行统一管理，以保证系统的正常运行。

图6.课程计划编制与管理

3.2 课程导播与录制

本系统支持自动导播和手动导播，方便配置和控制。支持电影模式、画中画、资源模式（多画面合成）等三种模式的课程导播与录制。支持根据课程表自动进行课件的录制，无需人工干预。录制的画面支持高清、标清、流畅三种码流，以应对不同的网络要求和学习终端。

3.3 课程直播与点播

系统具备课程直播与点播功能，学生可以登陆系统在线地观看课程直播或者点播历史课程，以此实现远程学习。另外，学生可以根据所处的网络环境，选择最佳分辨率的码流进行课程的学习。

图7.课件资源搜索

图8.课程直播与点播

系统不仅支持pc端，同时还支持移动端。

图9.Ipad移动端应用

3.4 课件上传与下载

系统支持课件的上传与下载功能，在课件录制完成之后，管理员可以通过系统实现对课件的快速上传，以丰富课件资源库。学生可以通过网络远程对资源库中的课件进行选择性下载，以便于课程的观看学习。

图10.课件上传界面

3.5 教学互动与评价

该套系统支持教研员及学生对课程的评价，教研员及学生在进行课件浏览后，可以通过系统对课件及教师进行综合评价，并统一上传评论，评论可作为教学评价的参考。

图11.教学互动与评价 4.系统特点与优势

海康威视常态化教学录播系统具备以下几个特点及优势： 1）教育球机前置跟踪

本系统所采用的教育球机自带智能跟踪算法，无需额外跟踪主机，即可实现对教师的自动跟踪、对学生起立及坐下的自动捕获。

2）录播一体机高集成

高清录播一体机集成视频编码、混音控制、自动导播、录播控制、语音对讲等功能，课件自动合成，自动上传发布，无需教师额外的操作。

3）录播效果丰富

本套系统提供了多种课程导播模式，教师、学生、课件间可以自动切换。4）三位一体、资源共享

兼顾学校在日常监控、电子考场等，以减少财政的重复投入，降低建设成本。5）工程实施便捷

系统架构简单，课件质量高、容量小，安装施工方便，建设周期短，是学校常态化课程建设的最佳伴侣。

第五篇：数学化校园系统情况说明

四中数字化校园系统情况说明

四中数学化校园系统包含四大部分（协同办公、教务管理、校务管理、家校通）系统架设在本校机房服务器，为实现系统能够正常使用，特与四中学校何主任进行沟通了解。

协同办公自己学校有一套系统基本不怎么使用，邮件会议等都是通过群进行通知管理。用系统不便捷。

教务管理系统：A、学生学籍管理现使用的是安徽省学籍管理系统，系统不与省学籍对接是不会用我们学籍系统，安徽学籍系统比数字化校园系统功能更齐全。B、智能排课系统学校自己购买过一套系统，使用不太理想，数字化校园系统排课条件与学校情况还有出入。C、考务系统和成绩分析现使用的是科大讯飞的阅卷系统，已经具备数字化校园系统的成绩分析功能。D、实验室管理自己学校管理没有多大意义，基本学校实验平时不做都是到学期最好冲刺一起做实验。E、图书系统使用的是单机版配发图书时的系统，不需要更改。F、班班通增加自己负担管理意义不大，后期数据没人维护。G、后期管理中资产管理、财务管理学校都有自己的一套系统不需要更换。H、家校通使用的是移动定制的系统，但会收取月租费。有条件可以推广但希望系统App具有ios系统版本的，免费版本不收取费用。I、学校网站，自己学校有网站个域名，满足自己学校需求。

数字化校园系统的主要功能点和模块已经都具备而且正常使用。有的模块学校已经有几个版本，省里和局里之前都有配过，再增加使用学校有难度。