白手创业——前兴教育培训学校创业记

第一篇：白手创业——前兴教育培训学校创业记

前兴教育——我们前进的动力，源于矢志不渝的追求！

2万元起步，培训学校经营纪实

文/赵昌寿

我们的培训学校在2009年9月初正式开业，针对中小学生的课外辅导。最初，只有三间教室，一个接待室，二十来个学生。在这两年的发展中，由于我们的精心付出，得到很多学生和家长支持，到2011年秋季班时，学生人数已经增长了近10倍。我们也逐渐扩大办学规模。现在我们有5间教室，1间办公室，1个接待室及1间辅导室。

开始办培训学校时，我和合伙人只凑出了两万块钱。而当时由于新开，没有声誉和品牌，学生都是按月交学费，因此，每到月底，我们总是对于房租和工资非常紧张。幸好，我们的服务工作做得不错，因此得以循环稳步发展。在此，将我们开办培训学校的一些经验和体会加以总结，供有志于此行业的创业者参考。

生源的关键：广告

很多人问我应该如何招生，在他们看来，生源是培训学校能否开办的关键。我们采用的招生方法有三种：

一、地毯式传单宣传。

在河南开办暑假培训班时，我们曾经在某个镇上，经过一个星期的强力宣传后，招聘到200名学生。但需要注意的是，强力宣传，往往要配合非常诱人的条件和服务，而这些服务却往往是非常难以做到与宣传完全一样的。若宣传与服务工作脱节，会使家长认为是你的服务不到位，从而带来负面的影响，不会再选择继续让孩子学习。广告与服务的差距越大，导致的负面影响也越大。

而广告方式也因地域性而有不同的效果。后来回到南方办培训学校时，我们为了迈出第一步，也同样采用了传单宣传的方式。而遗憾的是，由于地方人文差异，当地的人对于广告宣传很不关注，以至于我们在进行了半年宣传之后，最终决定放弃使用传单式宣传。如今在有一定积累之后，我们决定再次大量发传单，主要目的不是直接招到多少学生，而是提升学校的知名度。传单宣传覆盖面大，然而成效很低，发传单的主要是为了打开学校知名度。

二、学校周边地区大幅墙体喷绘广告

墙体挂广告一般每幅投入平均两百多元，如果没有人为损坏的话，一般可以持续半年以上。墙体广告带来直接的生源效果是非常微小的，但是能对学校知名度和品牌形象进行宣传，从而带来潜在生源。该广告方式，适合学校形象的广告，应长期持续投入，以逐渐改善家长和学生对学校的认知和了解。

三、城区写真挂牌广告

在城区，要找到合适的地方打广告并不容易，一是成本高，二是城管可能会干预。因此，在城区，我们使用“公益型”写真广告牌，往小区以及一些人流比较大的路边张贴。制作尺寸大约为60cm×40cm，主要位置打印如“爱护城市，人人有责”、“城市是我家，环境靠大家”这一类的广告词，而旁边打上自己的学校广告。让打印店做成写真，贴在KT板上，做成小牌子。这样的牌子从内容上看，趋于公益性，不容易被人破坏。张贴也比较方便，背面贴上固体胶，站在凳子上就可以挂到合适的位置了。此类广告也比较易于品牌和形象宣传。

四、口碑效应——最好的广告

在我们发展的过程中，两年之内生源不断倍增，最好的影响来自什么方式呢？——口碑，我认为如此。我们每个阶段都有大量新增加的学生是由老学员推荐而来。

教育培训是一个客户要求非常高的服务型行业，我们何以在此行业立足？只有为我们的客户创造价值——让学生喜欢我们这里，并产生学习成效；让家长信任我们这里，并相信我们最终能够产生学习成效。

怎样做才能产生良好的口碑效应呢？答案是：聘用合适的工作人员，让至少70%的学生和家长对我们的教学服务工作满意；收取适当的学费，向家长如实反馈学生的学习情况，并给他们提供合适的建议，不要过分提高他们的期望值。

五、广告注意事项小结

目前，教育培训业的竞争日趋激烈，如何做好教学服务，起到良好的“口碑”作用，是我们能否长远发展的最重要因素。“口碑”固然重要，对外的广告也需持续不断地投入，在做对外广告时，应注意以下几点：

1.言行一致。即不要过分夸大服务工作效果，以期望达到更好的招生目的。若广告导

致服务难以执行，即使对近期招生有所促进，但是对长远发展必定有负面影响！

2.持续投入。由于对外广告是以提升知名度和形象为主，故需要不断更新，持续投入，不能因短期看来似乎没有招生促进就放弃继续做广告。

3.广告档次不能太低。档次太低的广告，如质量很差的小传单到处发放，不仅达不到

提升形象的目的，反而会适得其反。

做好服务的关键之一：师资

口碑来自于良好的教学服务工作。怎样才能做到更好的教学服务呢？其关键之一在于：师资。因此，如何招聘到合适的老师，并通过恰当的管理使他们的能力得到充分发挥很关键。为了维持师资的稳定以达到持续发展的目的，我们采用的主要方式如下。

第一、招聘。每当现有师资已经达到充分使用时，我们就开始进行招聘，作为备用人才用以储备。而每次招聘，我们都尽量进行严格的“二面一试”来最终留下我们认为合适的人才。“二面一试”即，若需要两个备用人才，第一次初步面试，留下6—10个人进入第二次面试；第二次面试后留下3—4个人；第二次面试后留下的人选轮流上班或者兼职实习的方式进行试用，我们通过观察其工作表现而最终留下需要的备用人才。

第二、任用与管理。选好合适的人才后，先安排少量工作，给新人一个较为宽松的过渡时间。等到新人比较适应给予的工作之后，再逐步增加工作量，直到达到最合适的状态。在管理上，我们始终坚持“八分人才，九分使用，十分待遇”的核心原则，同时尽量放手让老师们自由发挥，我们只需要去确保其在努力工作即可。只有在他们遇到问题与困难，或者确实有工作失误时才进行适度干预和指导。

做好服务的关键之二：教学设计与教学管理

教育培训是纯粹的服务性行业，服务是否有效，关系到学校的生存。而对学生家长来说，教育的成效，很大程度上是通过孩子的学习成绩是否有提高来衡量。

多数到培训学校补课的学生在学校的成绩都是不怎么好的，其中相当一部分学生学习态度也很糟糕。在开办之初，由于我们的学校没有知名度，很多上门来的学生家长都是抱着试试看的态度来的，因为他们的孩子已经去过别的比较知名的学校，但是没有成效，甚至有的学生打死也不愿意再去那里。

针对该阶段的孩子心理，我们采用了“连贯教学+个别辅导”的方式进行教学。“连贯教学”就是让学生尽可能每天放学后都过来一次，而每次让学生每科学习半个小时（当然要根据学生的实际弱科来安排），从而保持教学连贯，弥补孩子不会主动学习的不足；“个别辅导”就是针对孩子的个别情况，在统一教学后，再进行个别辅导，因为学生基础不同，接受能力也可能不同，使得在同样的时间内，他们学会的知识就不同。在教学之后，就特别针对弱的同学进行个别辅导。

同时，我们特别设计了以我们学校前兴教育命名的“前兴币”，只要孩子学习有进步，表现良好，或者作业良好等等，就进行奖励。学生可以积累“前兴币”前来换奖品。此招及

其有效，从小学一年级到初三的学生，都抢着想多得“前兴币”，从而很多时候都愿意接受更多学习任务。

可是，“连贯教学+个别辅导”的方式效率低下，在这样的方式下，能够教授的学生比较有限。所以，后来我们改成了“连贯性”教学，即专门针对孩子的弱科，把每个星期的三节课或者四节课，分散在三到四天去上，每次只上一节或者两节课。2010年伊始，我们就对教学方式进行了全面改革，完全去掉之前的作业辅导模式，而取代以“晚间课”，并且根据教学连贯的原则，对“晚间课”进行合理安排。而在课外的时间，我们坚持做好免费服务工作，即只要学生课外需要来学习，请教问题，我们随时安排老师免费进行辅导。同时，我们对于课堂上少数跟不上学习的同学，也在课外安排时间进行辅导，这使得很多在课堂学习比较吃力的学生都比较愿意来我们这里学习。

在教学风格上，我们坚持以轻松活泼的教学方式，充分激发学生的学习主动性，而避免压着学生学习。最重要的是，我们在课程安排上给予每个老师一定的空余时间，可以让任课老师自己安排对基础较弱的同学进行特别课外辅导。

开办初期的筹备工作

一、场地选择

如果条件允许，首先考虑地理位置。最佳位置以人流多，附近有别的培训学校为好。有多所培训学校扎堆的地方，容易形成成行成市的局面，有利于招生。当然，作为初开办的学校，选择和的已经有一定积累的学校在一起的时候，一定要在某方面的服务能够比对方好才有利于竞争。若经济条件不太好，或者经验不足不利于直接面对比较激烈的竞争时，建议选择小区作为开始的积累，且最好先不要进入市中心等竞争太过激烈的地方。我们在贵阳市比较偏的一个区，虽然旁边有不少培训学校，但是竞争不算太激烈，所以我们得以度过最初的困难时期。

二、家具投入

家具就是课桌椅和接待用的桌椅了，以及基本的教学用设施。若有充足的资金，可以做更好的装修或者买较好的设备。我们最初开办时资金不多，前台就随便弄了张旧桌子了。教具主要是黑板粉笔，教学资料之类，没有进行装修。

三、培训学校的手续

办手续就去当地教育局咨询，各地可能有不同。只要备案，获得办学许可证就可以了。教育局职成科是专管民办教育的。民办教育需要的条件一般是：经营面积几百平方，教学投入要求十万以上；生源数不少于100人；聘用几位持有教师资格证的老师；并在备案申请成功后，按要求交付一定的押金到教育局。

一般情况下，在开办之初是不太可能达到教育局要求的，所以只能先自己慢慢做着积累，达到条件了再去申请。只是在备案成功之前，行事方面宜低调，尤其尽量不要与同行或者学生家长冲突。注册教育咨询服务公司也是一个暂时的解决办法，属于打擦边球。但是严格起来是不合规定的，教育局该查处还是会查处的。关键是打点好教育局职成科的负责人，他睁只眼闭只眼给你几年发展期就行了。我们也是直到创办一年半之后才通过备案审查的。

其他方面的建议

创业得实在，不否认很多时候想法和点子是重要的，但是，更加重要的是执行。想法的可执行性是创业初始阶段很难解决的问题，但是带着正确的尝试心态去前行，相信创业之路一定能够走下去。以下是我给想从事教育培训行业的创业者几点建议：

1、个人修养和能力

我大学时，对演讲很有兴趣，极力培养自己的演讲能力，并且做过很多销售工作和服务工作。最初资金紧张没有能力请更多的老师时，我就自己试着代课。在适应了一个学期之后，我就几乎能够上从小学三年级到初三的所有年级的英语了。经过又一个寒假的磨砺之后，我就已经完全适应了教师这份工作。这对于我以后的管理也有很大帮助。因此，想从事教育培训的人，自己一定要具备一些相关的能力并且热爱这个行业。

2、开办之初，避开与已经有一定影响力的当地培训机构正面竞争。

若当地主要培训学校在少儿英语上做得比较好，那么就你就从学校的同步应试介入；也可以考虑别的学科——我们虽然最初也是英语培训（本地培训机构多为英语）最强劲，但是我们的理科也不错，而且现在是理科远远重于文科。当然还得考虑你自己的长处，即你擅长什么科目，也是非常关键的。

3、踏实最重要，技巧是其次。

我虽然有新创的模式，是因为我比较了解记忆的规律，从而去设置课程。目前我们本楼的几个老牌培训学校都在学习我们的模式，但是他们明显做得不够好——因为他们是跟风而上，而且他们只是想着赚钱。

4、因盈利而生，但不为盈利而来

开办之初，我们就做出规定，盈利不是我们关注的直接目标，我们关注的直接目标是教学服务工作。我们坚信，只要做好教学服务工作，盈利自当随之而来。所以，开办至今，我们的学费一直不是很高，且无偿或者降低收费标准帮助过很多需要帮助的学生。这都是源于我们对于“服务导致盈利”的高度认同。

5、永远牢记：口碑是最好的宣传方式。

编后：教育培训行业潜力无限。怎样进入这个行业，怎样规范经营，前兴教育培训学校的成功经验值得借鉴。有志于教育培训行业的创业者及从业者，可与文中主人公联系交流。前兴教育培训学校负责人赵昌寿电子邮箱：qianxingxx@163.comQQ：274150019

第二篇：白手创业成功案例

白手创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿

来源：互联网 发布时间：2012年03月01日

白手创业成功案例说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!

白手创业成功案例，闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

白手创业成功案例，打造自己的品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌„达达‟牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

白手创业成功案例，进城打工的年轻人，不要放弃学习

也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。

除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。

白手创业成功案例，创业心得

企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。

不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。

第三篇：创业教育培训计划

生物工程系创业与就业实践教育培训计划

近年来我国大学毕业生人数剧增,加上由美国次贷危机引发的全球性金融危机对我国经济的冲击,可以预见今后几年我国大学生就业问题将面临前所未有的挑战。因此，自我创业成为大学毕业生的重要就业方式。由于缺乏实践经验和社会阅历,某些大学生在创业过程中往往会遭遇很多坎坷，所以，转变就业观念,鼓励和引导大学生创业,对缓解我国大学生就业压力具有非常重要的现实意义，加强对大学生创业教育的必要性、紧迫性也已成为了社会人士的共识。通过让学生接受系统的创业教育,大学生必将成为推动我国创业型经济发展的一支重要力量但是,就现实来看,大学生创业意识往往比较薄弱,创业所需要的经济、法律、企业管理等方面的知识相对缺乏;大学生创业所需要的社会实践经验、人际沟通和交往能力也明显不足;大学生对创业过程缺乏基本的了解,对创业所面临的各种风险也缺乏基本的认识。所有这些都需要我们建立完整的大学生创业教育体系,通过对大学生进行良好的创业教育,为他们日后的成功创业奠定坚实的基础。

为此，学校有关领导发出的大学生创业教育是很明智的也是很有前瞻眼光的，为更好的配合学校进一步加大在校生创业实践教育力度的号召，我们特制订培训计划如下：

一、聘请有关教师或专家对学生开展创业所需基本知识的理论培训，解决一些诸如观念更新、信心建立、风险意识、创办流程等理论问题，此环节主要帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论等。

二、与我专业有关企业的领导人或企业创办人建立长期友好协作关系，定期通过请进来的方式，由有关成功人士为同学们举办关于创业史回顾、企业发展历程方面的讲座，以实际案例帮助同学们树立信心，了解企业创办的可行性。

三、将一些对某专业方向有较浓厚兴趣的学生组成专业兴趣小组和相关专业老师组成若干个小分队，由带队老师负责联系该小分队学生和相关企业的零距离接触，通过到企业走访与毕业实习、生产实习相结合的方式充分接触企业接触社会，为将来的创业路奠定社会经验和人际关系基础。

生物工程系

二〇〇九年三月十二日

《创业教育》课程教学大纲

一、课程的性质、目的和任务

本课程是我院所有专业开设的一门专业基础课。是顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。

目的在于培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新的能力，为其就业开拓广阔的空间。

二、课程教学的基本要求

⑴ 培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新能力。⑵ 为学生将来开办和从事小企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定实际操作技能。⑶ 学生个人创业能力培养。掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。

⑷ 帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论。

⑸ 帮助学生掌握市场环境因素以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）址选择等方法与程序； ⑹ 教会学生初步撰写创业计划和模拟创业。

三、课程教学内容、重点和难点

A、理论教学环节（16课时）

第一讲 创业学概述（2课时）

1、基本内容：

⑴、创业的意义

⑵、课程总体介绍

⑶、创业与就业

2、基本要求：

⑴、创业的内涵

⑵、个人创业素质要素

⑶、个人创业能力要素

⑷、就业环境与空间

重点：创业意识、创业能力难点：处理好创业与就业的关系；从从业型向创业型转换 第二讲 创业成功的基石（2课时）

1、基本内容：

⑴、积极心态的力量

⑵、积极心态的基本原则

⑶、培养积极心态的途径

2、基本要求：

⑴、认识和重视积极心态对创业的重要

⑵、心态和行为的辨证关系

⑶、培养积极心态，排除消极情绪

重点：认识和重视积极心态的力量难点：培养的积极心态--成功创业的基石

第三讲 创业者能力培养

（一）（2课时）

1、基本内容：

⑴、成为一个创业者

⑵、创业者的品格魅力

2、基本要求：

⑴、创业准备

⑵、选择合适的创业方式

⑶、创业者的品格

重点：创业，从那里开始；提高创业素质的途径难点：创业者品格塑造

第四讲 创业者能力培养

（二）（2课时）

1、基本内容：

⑴、创业者的创新能力

⑵、创业者的应变能力

⑶、创业者的决断能力

⑷、创业者的领导能力

2、基本要求：

⑴、创新能力培养

⑵、应变能力培养

⑶、决断能力培养

⑷、领导能力培养

重点：把握创新规律；学会授权难点：创造性思维；决策程序

第五讲 成功创办与经营

（一）（2课时）

1、基本内容：

⑴、小企业准确定位

⑵、小企业创办准备

2、基本要求：

⑴、看清环境再投资

⑵、选择创业行业的诀窍

⑶、提出经营设想、计划

⑷、市场分析、资金筹措

重点：为创办小企业准确定位 ；市场分析难点：制定创办计划

第六讲 成功创办与经营

（二）（4课时）

1、基本内容：

小企业营销策略

2、基本要求：

⑴、小企业市场营销知识

⑵、小企业营销管理程序

⑶、小企业市场营销策略

重点：营销知识、营销管理程序难点：小企业市场营销策略

第七讲 小企业申办（2课时）

1、基本内容：

⑴、小企业申办要点

⑵、小企业开业步骤

2、基本要求：

⑴、开业登记要点

⑵、工商登记

⑶、税务登记

⑷、用工手续、供水、供电申请

⑸、资金注册

⑹、银行贷款

重点：申办要点；难点：开业步骤和申办程序

B、实践教学环节（8课时）

第八讲 成功创业的实践和经验（6课时）

1、基本内容：

⑴、参观成功创办小企业典型

⑵、举办“创业大讲坛”

2、基本要求：

⑴、学会市场调研

⑵、了解运作情况

⑶、实地了解创业的真实情况

⑷、与专家或成功创业者互动交流

重点：实地参观、考察、学习、思考难点：个人带着实际问题积极参与，并有解决思路和方案

第九讲 做创业实干家（2课时）

1、基本内容：

⑴、介绍成功创业的案例

⑵、分析创业失败的案例

⑶、特色经营案例讲评

2、基本要求：

⑴、带着问题分析研究

⑵、了解运作情况

⑶、了解风险分析、收益回报

⑷、全面的专业知识和经验

重点：创业者的眼光和理念难点：先做人，后做事，有创意、有毅力、有务实精神 C、模拟创业环节（4课时）

第十讲 模拟创业（4课时）

1、基本内容：

⑴、创业选择

⑵、创业计划

⑶、咨询评议

2、基本要求：

⑴、撰写创业计划书

⑵、分组评议各自的创业项目、资金筹措、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等

⑶、可行性分析

⑷、咨询评议

重点：创业计划书撰写难点：模拟创业的实施

四、课程各教学环节的要求

采用交互式因素集成法，教学实施分为理论教学、实践教学和模拟创业三部分进行。

1、理论教学（20学时）

n 教学内容

包括个人创业能力培养、成功创办小企业两方面。

（1）个人创业能力培养

运用管理学的原理，从小企业经营的微观角度出发，结合客观实际问题，运用案例分析，阐述个人创业应具备的能力及根据实际环境如何培养和提高个人的素质。

（2）成功创办小企业

系统介绍现代市场经济体制下小企业经营环境因素、小企业开办程序、经营计划、生产技术管理、销售管理、成本与财务管理、经济效果评价、员工管理与岗位责任制度、企业发展管理等。

n 教学形式

（1）电化教学

课程教学过程采用电化教学，一方面可以大大增加教学内容的信息量，加快教学进程；另一方面可以大大提高教学过程的直观性，将教学内容部分制成PowerPoint片自动播放，部分制成投影片进行投影，并录制一些音像资料作为教学片段，以丰富多彩的文字、图表、声音令学生容易接受，极大提高教学效果，运用多媒体进行教学。

（2）专题讨论

将课程中重点内容、热门话题、发展方向等进行专题讨论，一方面让学生更深了解掌握专业知识；另一方面让学生自己去搜集资料，看到更多的学习背景知识，扩大知识面。在教学过程中，每两周预先设定一个专题，进行全班讨论。每次讨论论题在前两周给出，由一个小组做准备，每人独立完成一篇有观点的小论文，讨论时该小组同学作专题发言，其它同学以组的形式集体参与询问或回答问题。在讨论过程中老师不断补充引用新的或书本上没有的知识，对学生的发言、讨论进行点评，让学生了解到自己的成绩和不足，从而提高他们的个人能力。

2、实践教学（8学时）

实践教学是将理论知识和实践相融合的必要过程。包括教学参观、专家讲坛、现身说法、政策导向和心理品质测试五个方面。

（1）教学参观

本课程始终不脱离社会现实，组织学生多参观，多了解企业经营和市场各种变化，专门安排

时间进行参观讲解。

（2）专家讲坛

在教学过程中，计划针对小企业开办和小企业主能力要求的一些专业问题或热点问题，邀请业内专业人士作专题报告，从现实经济发展的角度，介绍在经营企业的过程中适应市场的能力和经营理念。

（3）现身说法

从已创业有成就的纺校毕业生中，挑选成材典型，采用“荣誉校友” 现场会的形式，让他们介绍成功经验和体会，以及在实际开业和管理中应注意的问题。

（4）政策导向

开办和管理小企业须熟知国家的有关政策和法规，在实践教学中，计划聘请工商、财政、税务、银行、供水供电等政府部门有关工作人员讲述办理营业执照、税务登记、资金注册、银行贷款等实际操作问题。

（5）创业心理品质测试

通过科学、有趣的测试问卷，对学生的气质和性格、情感和意志进行测试，帮助指导学生在独立性、敢为性、坚韧性、适应性、合作性等方面对创业活动具有显著影响的心理因素，进行调节和锻炼。

3、模拟创业（2学时）

模拟创业是创新教学方法的具体验证，是学生自己开动脑筋，设计创业规划的实际模拟过程，包括三个步骤：

（1）创业选择

每一个学生根据个人的兴趣，选择合适自己的行业，如开办小型织布厂、小型针织厂、服装厂、服装店、织袜厂、印染店、礼品店、美容院、小型Internet网络站点等。

（2）创业计划

根据学生选择的行业，指导他们写出创业计划书，内容包括创业项目、资金筹集、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等。

（3）咨询评议

根据学生提交的创业规划书，组织他们进行探讨，分析创业计划的可行性，解答学生的各种问题，提出评价意见。

（4）联系对口企业，让学生实地学习

针对学生提出的计划书中涉及的创业类型，联系好相关企业，让学生到对口地向企业经营者进行学习，了解该类型企业的实际运作情况，学习有关的管理办法，为创业打下基础。这是实践教学中极为重要、也是难度较大环节。首先，要找到肯接纳学生实习的合适的单位是一个难点，在竞争日益激烈的现实社会中要向新入行的同业介绍自己的成功经验和教训，多少有点泄露“商业秘密”的味道，要求经营者本身有远见、有胆识、有较高的素质。其次，学生会结合自己的创业意向，在调研过程中提出各种各样的问题，要求教师能对其立项、风险等给予中肯的分析，帮助学生透彻了解其创业将要遇到的各种情况和要做的相应准备。较好的方式是与劳动局联合起来，由劳动局推荐并帮助联系好企业公司作为实习单位，让学生能结合自己的创业方案，真正学习到相关的知识，了解到真实的情况。

（5）方案讲评

这是一个面对面的咨询，把学生按其创业立项类型分成若干组，每组3-6人，与教师及成功的企业经营者进行面对面的探讨。重点是解答和分析学生提出的问题，如：项目可能性、风险分析、收益回报等问题。尽可能提出客观的意见，供学生思考判断，从而为创立自己的企业做好准备。

（6）建立创业基地

以学校为主，联合相关企业，在老师的指导下，在开设的小企业、店铺中，进行实际操作，感受实际环境，亲自进行运做。

以准备案例讨论提纲为主，适当做一些促进领会基本概念和原理的习题

五 学时分配（略）

六、课程与其它课程的联系

由于《创业教育》课程涉及到市场营销、企业管理、市场调查与预测等经济类课程的相关知识，建议安排在二年级开课。一方面有利于提高教学效果，另一方面便于学生及早进行职业生涯思索与设计。

七、教材及教学参考书

（一）教材

1、《小老板能力培养》（广东经济出版社，2001，李学渊、张涛、包昆荣编著）

2、《成功创办小企业》（广东经济出版社，2001，张涛、包昆荣、骆珠海编著）

3、《创业教育》（广东高等教育出版社，2002，张涛、李学渊、包昆荣编著）

（二）教学参考书

1、《积极心态的力量》 四川人民出版社 拿破仑.西尔著 刘进译

2、《挑战生涯富裕人生》 民主与建设出版社 宋昊编著

3、《最成功的创业者》 中国华侨出版社 何君编著

4、《创业学》 复旦大学出版社? 李志能等编著

第四篇：创业培训

创业培训

创业培训是对具有创业愿望和相应条件的人员所进行的开办小企业或自谋职业所必备的基础知识和必备能力的培训。是近年来培训工作在促进就业再就业过程中逐步探索并发展起来的一种新的培训形式。创业培训的对象、目的和意义

创业培训的对象

创业培训的对象可以是下岗失业人员，也可以是院校毕业生，农村准备向非农产业转移的人员或返乡创业人员。只要有创业愿望和一定的创业能力，都可以申请参加开办企业的培训。有条件的地方，也可对已经是企业主，但需要提高经营能力的人员进行提高培训。

培训后实现创业分为创办企业和自谋职业两种形式。前者要在工商部门办理私营企业注册登记；后者是指在工商部门办理个体营业执照或在社区举办非正规就业组织。

创业培训的目的（1）通过创业培训，培养、提高“创业者”的心理、管理、经营素质，增强其驾驭市场的应变能力。对下岗职工和失业人员中的“创业者”实施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗职工、失业人员转变就业观念，树立创业的自信心。同时，对他们实施市场分析能力、市场竞争意识、组织管理能力的培训，增强他们驾驭市场的应变能力，造就一批成功的小老板。

（2）通过创业培训，实现就业倍增效应。部分下岗失业人员通过创业培训成为小老板，开办了新企业或实体，在解决创业者本人就业问题的同时，也为社会创造了一批就业岗位，能帮助更多的下岗失业人员实现再就业，实现就业倍增效应。

（3）通过创业培训，推动非公有制经济进一步健康发展。对创业者进行培训，使这支新生的创业者队伍了解、掌握国家的有关经济法规，学习工商、税务、金融、科技、管理、劳动等方面的专业知识，帮助他们选准经营方向，减少经营投资的盲目性，从而提高创业的成功率，促进我国非公有制经济的健康发展。

创业培训的意义

（1）创业培训是促进下岗失业人员再就业的一条有效途径。

（2）创业培训是促进社区服务业和小企业就业的一项新举措。

（3）创业培训是职业培训深化改革、加快发展的重要内容，是培训与就业最直接的结合点。创业培训的实施模式

从全国情况看，创业培训主要有以下几种模式：

（1）SYB培训模式。这是国际劳工组织针对培养微（小）型企业创办者的需要而专门开发的一个培训项目，在世界80多个国家推广。SYB培训技术于2001年由劳动保障部与国际劳工组织共同实施的试点项目引入中国，现已在50多个城市实施。

（2）三段式培训模式。将整个创业培训过程分为理论学习阶段、咨询辅导阶段和后续扶持阶段。在理论学习阶段，主要进行创业意识、创业基础知识和有关经济法规教育；在咨询辅导阶段，由咨询委员会专家或培训机构教师对学员制定的《创业计划书》进行分类指导和咨询，帮助学员确定有发展前景、符合市场需求的创业项目，修改和完善《创业计划书》。第一、二阶段培训时间一般为三至六个月。在后续辅导阶段，主要针对学员在实际创业过程中遇到的问题，提供咨询和服务，包括为学员在办理档案存放、开业登记、缴纳社会保险、调整营销策略、申请贷款提供帮助等，这一阶段视实际情况时间可长可短。

（3）各地自创模式。各地结合实际需要，开发教学计划组织实施创业培训。

（4）远程创业培训模式。

上述几种创业培训模式，尽管在培训内容和方式上各有特点和侧重，但是有一个共性，即都是将创业培训与开业指导、小额贷款等有关活动有机结合，为创业者提供全方位的服务。国家创业示范基地建设

为探索提高创业成功率的有效途径，2003年，劳动保障部依托北京、天津、鞍山、苏州、南昌、宜昌、青岛、长沙、成都、乌鲁木齐等十个城市建立一批国家创业示范基地，探索将开展创业培训与落实下岗失业人员再就业优惠政策整体联动促进创业的工作模式。具体地说，就是调动社会各方面资源优势，以落实优惠政策、促进创业活动为中心，积极构建培训、咨询、指导、服务工作平台，培育集项目开发、专家指导、创业培训、融资服务有机结合，整体促进创业活动的工作模式，为包括下岗失业人员在内的各类有创业愿望的人员提供一揽子的创业支持、服务和帮助。国家创业示范基地的工作任务是：每年培训2000名下岗失业人员，培训合格率达到80%以上，成功创业率达到60%以上，平均每创办一个企业，带动就业岗位3个以上，充分发挥创业培训促进就业的倍增效应。

国家创业示范基地包含八个功能模块：开展政策宣传、实施创业培训、开发创业项目、提供开业指导、解决创业场地、落实小额贷款、落实税费减免政策、加强跟踪服务。通过这八个模块的有机结合与整体运作，促使创业成功率有明显的提高。

（1）开展政策宣传。

（2）组织实施培训。至少包括四个环节：

①招收并筛选学员。

②组建师资队伍。

③开发和选用适用的培训教材。

④确定培训内容。

（3）开发创业项目。

（4）提供开业指导。

（5）解决创业场地。

（6）落实小额贷款。

（7）落实税费减免。

（8）加强跟踪服务。促进创业培训发展的政策措施

（1）建立工作机构。

①领导机构。

②咨询机构。

（2）做好计划。

（3）宣传动员。

（4）落实资金。

（5）制定和落实优惠政策。

①对下岗失业人员从事个体经营的税费减免政策。②对下岗失业人员创业启动资金提供小额贷款担保。

③对下岗失业人员创业在开业审批、场地安排等方面的扶持。④对准备创业的下岗失业人员提供免费的创业培训。

（6）科学评估创业效果。

第五篇：创业培训

创业培训相关情况

一、【创业培训简介】

创业培训由湖北省人力资源社会保障厅批准成立,我校可以申请由武汉市人力资源和社会保障局指定的创业培训（SIYB）定点机构。创业培训是对有创业需求的高校毕业生、下岗失业人员及各类需要掌握创业技能者提供免费的创业培训服务。

SYB（Start Your Business的缩写，意为“创办你的企业”）培训是SYB体系（Start and Improve Your Business 的缩写,意为“创办和改善你的企业”）中的一个模块，SYB体系是国际劳工组织（ILO）和国家人力资源和社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业创办者量身定做的社会化创业全程扶持指导体系。

SYB创业培训吸纳世界80多个国家有关专家学者的智慧和实践经验的结晶，同时也是专家们30年时间集体智慧的浓缩，在国际劳工组织亚太地区就业促进项目与原中国劳动和社会保障部合作下，将SYB引入中国，并在近百个城市成功推行了SYB项目培训。

SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。接受SYB培训的学员顺利结业后可获得由国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织统一登记颁发的《创业培训（SYB）合格证书》，学员创业后经过有关部门评估，可享受以下贴息贷款政策：从事个体经营，最高申请额为7万元;合伙经营，申请总额不超过20万元；从事微利项目，享受不超过10万元贷款额的财政贴息创业贷款方面的相关优惠和创业跟踪服务。

二、【SYB培训的与众不同】

1、SYB创业培训要求连续单位时间10天的培训；

2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

3、完全模拟创业实际过程；

4、学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

5、强烈感受未来创业的真实世界；

6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业。

三、【SYB培训内容】

SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，到目前为止，SYB培训的教材已经被翻译成40多种语言，在全球80多个国家广泛推行和使用。SYB的培训课程总共分为两大部分，共十步。第一部分是创业意识培训，共两步； 第二部分是创业计划培训，共八步。

第一步 将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）第二步 为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）

第三步 评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）第四步 企业的人员组织；（即经营上的人员安排）第五步 选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）第六步 法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）第七步 预测启动资金需求；

第八步 制定利润计划；（包括成本效益分析）

第九步 判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）

第十步 开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）

四、【参训对象】

1、应、往届高校毕业生和社会有志青年；

2、已经创业或有过创业经历的人士；

3、拥有创业想法的在职人员；

4、部队复转军人有创业想法者；

5、海外归国欲创业者；

6、失业人员和下岗职工等。

7、其他各类相关人员

五、【学员参加培训后的收获】

（一）创业素质得到整体的提高：

1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

2、使创业者形成一个相对完善的、实际的企业构想；

3、使创业者对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估；

4、让创业者学会对企业科学的管理方法；

5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税技巧；

6、学会如何有效地制定企业的利润计划；

7、学会创业计划书的撰写；

8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式，帮助建立高效的管理体系、战略经营方案，提高自身创业的综合素质和领导力；

9、创业的能力同计算机、外语一样是个人发展所必须拥有的重要能力，是个人就业、创业必备的能力；是否具有创业能力也是未来企业聘用员工的衡量标准之一。SYB可以为每个人提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

（二）创业指导专家团将为SYB培训后的创业者提供强大的后续支持服务，协助获得《创业培训（SYB）合格证书》的学员申请，可享受以下贴息贷款政策：从事个体经营，最高申请额为7万元;合伙经营，申请总额不超过20万元；从事微利项目，享受不超过10万元贷款额的财政贴息创业贷款方面的相关优惠和创业跟踪服务，同时可以享受创业指导专家提供的后续跟踪服务，以减少学员创业投资的盲目性，大大提高创业成功率。

（三）免费参加创业者联盟活动，包括创业专题讲座、创业项目推介会、创业经验信息交流会、创业明星大赛等活动。

六、【报名办法】

1、填写《SIYB入学登记表》一份；

2、提交户口本复印件、身份证复印件、最高学历证复印件、《武汉市劳动就业失业登记证》复印件各一份；

3、同底两寸相片6张。

报名采用现场报名的方式。现场报名直接带上相关材料到创业培训定点学校报名。

附：《武汉市劳动就业失业登记证》办理程序：

1、户籍为武汉市人员，凭户口本复印件第一页和本人页、身份证复印件、2寸登记照2张至社区居委会免费办理。

2、户籍为武汉市外人员，先凭户口本复印件第一页和本人页、身份证复印件、1寸登记照至社区居委会免费办理《武汉市居住证》，然后凭户口本复印件第一页和本人页、身份证复印件、武汉市居住证复印件、2寸登记照2张至社区居委会免费办理

七、【开班时间】 满30人就可以开班。

八、【培训费用】

符合参训对象条件通过审核者，均可免费参加培训。