实施公司培训计划的

第一篇：实施公司培训计划的

实施公司培训计划的“8步走”战略

公司培训计划第一步、确认培训与人力发展预算。

制订培训计划工作的最佳的起点是确认公司将有多少预算要分配于培训和人力发展。在不确定是否有足够的经费支持的情况下，制订任何综合培训计划都是没有意义的。通常培训预算都是由公司决策层决定的，但是HR应该通过向决策层呈现出为培训投资的“建议书”，说明为什么公司应该花钱培训,公司将得到什么回报。在不同行业，公司的培训预算的差异可能很大,但通常外资企业的培训预算在营业额的1%~1.5%。HR需要管理的是培训预算被有效地使用，并给公司带来效益。

公司培训计划第二步、分析员工评价数据。

公司的评价体系应该要求经理们和员工讨论个人的培训需求。如果你公司的评价体系做不到这一点,说明公司的评价体系不够科学，需要改善这一个功能。这是关于“谁还需要培训什么”的主要信息来源。当然，也可能有时会被公司指定,为了实施新的质量或生产系统而进行全员培训。HR的职责是负责收集所有的培训需求,有时可能会被部门经理要求给些建议,指出目前有什么类型的培训是最适合部门经理的下属员工。

公司培训计划第三步、制订课程需求单。

根据培训需求，列出一个单子,上面列明用来匹配培训需求的所有种类的培训课程。这可能是一个很长的清单，包含了针对少数员工的个性化的培训需求(甚至是一个单独的个人)，当然也包含了许多人都想参加的共性化的培训需求。

公司培训计划第四步、修订符合预算的清单。经常会遇到的情况是总培训需求量将超出培训预算。在这种情况下,我们需要进行先后排序,并决定哪些课程将会运行和哪些课程不会。最好办法是通过咨询部门经理，给他们一个机会说哪些培训是最重要的。公司培训计划基本的考虑是使培训投入为公司达到最佳绩效产出。哪些课程可能对参训员工绩效产生最积极的影响,进而提升公司的总体绩。如果某些有需求的培训无法安排,提出改需求的员工应该得到回应。HR应考虑是否有任何其他方式来满足需求,例如通过岗位传帮带或者轮岗去完成知识传递。

公司培训计划第五步、确定培训的供应方。

当我们有了最终版的课程清单，接下来我们需要决定如何去寻找这些培训的供应方。首先是决定使用内部讲师还是聘请外部讲师的。内部讲师的好处是成本较低,而且有时比外部讲师优秀(因为内部讲师更了解组织现状和流程)。然而，有时内部无法找到讲授某个课程的专家，这时就必须寻找外部讲师。另外，对于许多类型的管理培训(尤其是高管培训)外部讲师比内部讲师往往有更多的可信度,这就是我们通常说的“外来的和尚好念经”。这样说并不一定公平，但确实存在这种现象。

公司培训计划第六步、制订和分发开课时间表。

人力资源部应该制订一份包含所有计划运营培训的开课时间表,列明开课的时间和地点。一种通常的做法是制作一本包含的相关信息的小册子，例如课程描述。这本小册子将被分发给所有的部门作为一份参考文件(在某些组织将拷贝给所有员工)。

公司培训计划第七步、为那些培训安排后勤保障。

培训的后勤保障需要确保：我们有地方运营该课程(不管在内部或外部)、学员住宿(如果需要的话)和所有的设备和设施,如活动挂图、记号笔、投影机等。我们还要确保教材的复印件可供给每个参训者。这听起来很平常,但常常出错的往往就是这些方面。最好的做法是假定会出差错，二次确认我们的后勤安排,特别是如果我们使用酒店或其他一些外部的地点进行培训时。

常国辉(常常想着让祖国更加辉煌）

世界脑力锦标赛华中区总冠军，“世界记忆大师”证书获得者现任天下伐谋咨询高级合伙人，记忆力学院院长。

公司培训计划第八步、安排课程对应的参训人员。

即使这看起来像一个简单的任务，安排课程对应的参训人员有时可能会有困难。基本上我们要告知的参训人员预订的培训地点，送他们参加培训，告诉他们去哪儿，什么时候到,也许还要建议他们带计算器或在培训前完成一份问卷。公司通常提前两或三个月通知培训报名，以便参训人可以安排好他们的时间表，在培训日时有时间参加。很常见的情况是，一些参训者在最后一刻取消报名(通常是由于工作的压力)，所以要有备选学员可以候补空余的培训名额。

第二篇：2012公司培训计划实施

广东省广州市恒吉电子有限公司培训计划

方案《2012 培训计划方案》

行政人事部2011 年 12 月 22 日

批准： 批准：李丽

审核： 审核：刘川洲

编制： 编制：李玲雁

广东省广州市恒吉电子有限公司

第一部分 公司培训现状分析

公司自成立以来，已拥有员工近80 人，公司正处于快速发展时期，于快速发展时期，公司培训现状如下：

1.1 公司人员文化水平：公司共有 76 名员工，大专以上学历 65 人、公司拥有一支较年轻的管理 团队；一线人员更多是 80 后、90 后，做事能力强、反映灵活，综合素质 中等偏上。

1.2 公司培训工作已经开展，但未建立相关培训体系，培训内容过少，培训流程不够完善，培训形式比较单一，培训讲师也不够稳定，1.3 没有相关的讲师管理方案，人事负责培训人员流失等原因造成了 2011 年培训效果不够

明显。

1.4 2011 年公司已经的对生产、品质等关键岗位实施培训，培训经考核合格后持证上岗；公

司目前关键岗位比较多，但还有一部分人员没有持 证上岗或上岗证损坏、丢失没有补办为公司安全生产和产品品质带来隐患。

1.5 2011 年公司做了很详细培训计划，培训计划中一共包括49堂课程，其中外训

为 9 堂，但是大部分外训因各种原因最终没有实施，公司内训完成情况比较乐观，每堂都有开展提供了相关培训资料，但是资 料不够完整。（培训签到表+教材讲义+考核试卷+效果评估）

1.6 公司在 2011 年培训比较被动，流于形式，培训积极性不强，培训效 果不够明显，没有

真正达到培训的目的。

1.7 公司申请军工产品生产现场许可证

1.8 军工质量认证版本升级

第二部分 2012 年培训工作重点

针对以上现状，针对以上现状，年工作计划，现状 结合公司 2012 年工作计划，2012 年培训工作重点在以 下几个方面： 下几个方面：

2.1 建立一支优秀的内部讲师队伍，在现有的中基层管理人员及专业技 术人员中挑选出部分符合条件的人员，进行内部讲师培训，提高他们的培 训能力，成为一支具有专业知识及培训技巧的讲师队伍，为公司的各类培 训提供优秀的师资力量。

2.2 对现有班组长进行一套系统培训，培训内容包括产品结构、品质管 理、现场管理、相关体系文件等，以提高班组长知识水平与综合素质，增 强班组长的专业知识和管理水平，提升班组长管理能力。

2.3 2012 年要针对公司部分办公室人员对产品认识欠缺问题开展《产品 知识》系列培训，培训内容包括：公司主营产品介绍。

2.4 对于新入职员工，2012 年保证 4 个小时的《新进员工入职培训》，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范、7S 与品质意识、安全生产、ISO 基础知识等，让新进员工能快速融入公司 环境。

2.5 2012 年要对公司关键工站进行全面的梳理，对于未拿到上岗资格证 书的员工，要

组织进行《关键岗位培训》，力争让每一个关键岗位的员工 都持证上岗。

2.6 2012 年要提高各部门人员沟通技巧，引进外部讲师进行授课《沟通 谈判技巧》，提升其主动积极的工作态度、沟通的能力。

2.7 2012 年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所提供具有针对性、实用性的培训课程，要派相关人员积极参与学习，也可以根据需要引进外部讲师来公司进行针对性培训，把 2011 年没有实施 部分外训计划考虑引进外部讲师来厂培训，降低培训成本。并要求参训人 员在公司内部进行分享，扩大培的效果。

2.8 2012 年要有效发挥公司现有文化宣传平台的功能，充分发挥公司员 工艺术文化才能，不断挖掘全体员工的潜能力。

2.9 2012 年要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建 立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系。

2.10 2012 ，公司培训工作要力争全面覆盖，全员参与，牵头部门积 极组织，其他部门积极协作，共同完善公司培训，让我们能在实际的培训 工作中不断丰富培训内容，明确培训目的，提高培训效果，实现全年人均 培训不低于 20H 的基本目标。

2.11 教材统一整合管理，第三部分 公司 2012 培训计划

4.1 2012 年培训层级包括公司级和部门级，总共 56 节，公司级 34 节，所有公司级由行政人事部主导完成实施，部门级培训由各部门主导培训，完成后将相关资料交至行政人事部统一归档。

4.2 培训时间基本安排在晚上，单次培训时间一般不超过两个 2H,尽量 不占用周末时间，具体培训时间以月度培训计划为准。

4.3 培训实行分层次培训，不同层次人员培训内容不同，并对课程按技 术、管理、职业安全等进行分类。

4.4 内容： 详见《2012 年培训计划》

第四部分 公司 2012 培训费用

费用项目 外训或引进外部讲师 公司级内训 购买书籍、资料、工具 合计 费用（元）2000+2000+1000=5000 39*100=3900（公司级培训按每堂课 100 元，包含讲师授课费）

公司 2012 培训计划

一、培训目标

1、实现公司发展与个人成长双赢；

2、提高员工的工作绩效和综合素质的提高；

3、培养员工的学习意识，转换思路，逐步改变“要我学”为“我要学” ；

4、把培训塑造成一种企业文化。

5、有培训就有提高，力争培训不流于形式。

二、培训指导思想

1、培训工作化，培训与工作想结合，把培训当工作一样来完成，确保培训能取得一定的效 果。

2、力求培训形式多样化，激发员工的学习兴趣，在学习中找到快乐，在快乐中自我提升。

3、部门经理是培训的主角，部门培训是部门经理的日常工作的重要内容之一，必要时在部 门经理的岗位职责中加以规定，并纳入绩效考核。

4、部门经理充当培训师，利用自身经验优势和业务特长，传授部门员工，提高部门整体业 务水平。部门经理作为培训师不是要看他们讲的好不好，更主要的是要在企业提倡、培 养这种意识和氛围，让传、帮、带成为企业文化的一部分。

5、采用多种激励方式，积极引导各级员工投入到学习的热潮中，为创建学习型组织打下坚 实基础。

三、编制准则

1、以公司的发展战略为导向，与公司业务发展方向、经营目标保持一致

2、与公司发展实力、经济基础相结合，确保培训质量，降低培训成本。

3、全员培训与重点培养相结合，缺什么就培训什么，提高培训内容的针对性，4、理论与实践相结合、组织培训与自我学习相结合，采用多种多样培训方式。

5、以培训调查为依据，充分听取各层领导的意见，力求培训符合生产发展需求，满足员工 的需要。

四、培训体系的设置

1、培训类型 结合本公司的实际情况，培训体系设置基本沿用 2010 年的模式，分为中基层管理 人员培训、部门培训、新员工培训、岗位技能、三级安全培训等。建议中基层管理人员的培训覆盖更多人群，把原先未参加过培训的行政脱 产人员均纳入其中。在部门培训上，原先没有安排培训的部门，也应该安排培训。部门经理可结合本部 门情况，对本部门员工培训需求调查，提出培训计划，培训的内容可以是工作技能方面 的、也可以团队合作方面的或个人激励方面的。总之员工缺什么就培训什么，员工需要 什么样的培训就尽量安排什么样培训，以实现公司发展需要和个人成长需要的双赢结果。

2、培训课程 根据培训类型的不同，培训的课程也有所区别。中基层管理人员培训：侧重于管理技能、团队建设、个人发展等方面的培训。如果 有条件，公司高层可以给中基层管理人员讲授公司的短、中期的发展目标，让员工清楚 公司未来发展方向，从而激发员工为实现公司目标而奋发工作。部门培训： 侧重于专业技能方面的培训，也不能忽视员工自身发展需要方面的培训。新员工培训：侧重于公司的企业文化、组织架构、公司的管理制度方面的培训，培 养新员工对公司的认同感，帮助新员工尽快适应新的工作环境。

3、培训形式 力求克服培训形式单一而造成员工培训的疲劳感。培训形式还是光盘培训为主，也有必要引入企业咨询培训师给员工介绍一些最新的 管理知识、内审知识、上市有关知识、最新的税法知识等，让员工与培训师面对面，激 发员工的学习兴趣。光盘的内容也需要逐步更新，现有光盘培训内容有的较老，已不适 合培训的需要。部门经理充当培训师，可以把自己的工作业绩、工作技能或总结自己和他人的成功 案例和员工一起分享，和员工一起共成长。

4、培训效果评估 为确保员工全身心投入培训，提高培训的有效性，公司可推行“有培必考”制度，每次培训针对培训内容设题让参培人员作答，并将答题成绩记入个人培训档案，作为员 工考核依据。

五、培训费预算 略

六、培训考核 针对目前员工不愿学的现状，除了要解决培训形式单一的问题，有必要建立培训考 核或激励机制。从制度上保证员工投入精力学习，逐步养成员工自愿自发的学习习惯。

七、课时安排

1、安全课时10个，要求进行考试

2、质量控制管理培训20课时。考试。

3、物料管理5课时。

4、现场管理5课时。

5、班组建设6课时。

6、安全保密6课时。

7、生产计划与组织5课时。

8、设备管理10课时。

第三篇：公司销售部实施计划

我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验，公司销售部实施计划。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，2011年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2011年销售部工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售工作计划》；

2、年终拟定《销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《公司销售部实施计划》。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

2011我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

第四篇：公司培训实施纲要

大力开展员工培训，提高员工素质，促进企业可持续发展，是重要的现代企业管理方法。开展员工培训，对经营管理、企业发展、现代企业制度的建立和完善，有十分重要的意义。为此，根据公司的现实需求和发展需要，特制定本纲要。

一、指导思想-

以现代企业制度为指导，以入职培训、岗位技能培训、经理人培训为重点，以素质和能力建

设为核心，逐步形成与公司发展相适应、符合员工成长规律的多层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的培训格局，建设一支学习型、实干型、创新型的员工队伍，为企业发展战略提供人力保证。

二、总体目标

1、塑造培训型、学习型的组织,增强组织或个人的应变和适应能力。

2、提高和增强员工对公司的认同和归属感。

3、提高工作绩效水平，提高员工的工作能力。

三、基本原则

1、理论联系实际。把理论知识学习、核心能力训练与研究解决实际问题结合起来，围绕企业制度改革与发展的重点、难点问题，开展专题研讨，使员工精通业务，提高工作水平和创新能力。

2、注重培训实效。着眼于提高员工素质和能力，加强培训需求调研分析，有针对性地制订切实可行的培训计划，精选培训内容，精心组文章转载自www.xiexiebang.com织、设计，加强培训过程管理，健全和完善培训评估考核制度，改进培训方法，提高培训水平，切实保证培训的质量和实际效果。

3、创新培训方式。采用灵活多样、有利于调动员工学习热情的方法。总结推广互动式培训、案例培训、研讨式培训、情景模拟培训等培训方法，在管理方式、培训内容、培训方法、培训手段等方面不断增强创新意识，积极探索与现代企业制度相适应的培训机制。

4、内部师资与社会师资结合。强化各级职务的培训职责，加强培训师培训，依靠骨干员工开展一线员工的培训工作，积极利用社会优秀师资力量，开展提高型的高层次培训。

5、集中培训与自学结合。采取集中培训和自学两条腿走路，引导和激励员工的学习自觉性和主动性，加强对自学的指导工作，灵活多变的开展培训。

6、课堂培训与实际操作结合。课堂培训应围绕实际操作开展，积极开展实际操作的指导，针对工作问题，进行培训，提升实际操作的效率和效益，不断改进技术和流程，提高服务的标准和质量。

四、实施重点

1、入职培训

（1）目标：新员工了解企业管理状况，基本理解企业管理制度和工作要求，基本认同企业的理念和价值取向，基本掌握岗位操作的标准和各项规程，帮助新员工尽快熟悉工作环境，胜任岗位工作。

（2）课时安排：3天。

（3）课程内容：企业概况（0.5小时）、企业理念（2小时）、公司内联网功能及使用（1小时，管理人员适用）、质量管理体系及运行（1小时）、员工手册和管理制度（2小时）、管理处概况及业主情况、岗位操作规程、新员工座谈（1小时）；公司管理项目参观。

（4）实施要求：

A.公司统一组织集中培训，每隔两月或新入职人员满15人举办一期；

B.管理处概况、岗位职责、岗位操作规程等课程由各管理处安排；

C.培训结束组织书面考核，管理处还要组织各操作类别专业考核；

D.参加并通过考核是员工转正的条件之一。

2、岗位技能培训

（1）目标：增进操作人员对操作规范要求的理解和认识，掌握新技术及工作技巧，提高操作人员的工作绩效，保证服务标准和质量。

（2）课时安排：管理人员每年不少于36小时；保安人员每年不少于90小时（体能训练除外）；机电人员每年不少于60小时；保洁员每年不少于36小时；绿化工每年不少于48小时。

（3）课程内容：服务观念与职业精神；专业知识及操作技巧；工作规范和规程；团队建设。

（4）实施要求：

A.管理处自行组织安排为主，公司行政人事部及职能部门进行指导和监督;

B.公司编制基础课程的授课大纲及进行培训师培训;

C.个别课程进行公司统一培训；

D.各管理处或公司每年至少组织一次书面考核或实际操作考核。

3、经理人培训

（1）目标：培养和造就一支政治业务素质高、系统掌握现代管理知识和现代科技专业知识、经营管理能力强、具有创新精神、能适应市场竞争的骨干队伍。

（2）课时要求：管理处主任、助理主任、部门业务副主任以上人员集中授课每年不少于36小时。

（3）课程内容：思想作风建设；工作问题研究及流程改造；管理的方法与艺术；沟通技巧与团队建设；冲突和矛盾的解决训练；专题考察调研；企业管理、法律法规、财务、房地产

经营管理等业务知识；办公自动化、计算机网络应用等履行职责所必备的工作技能。

（4）实施要求：

A.公司统一组织安排；

B.培训领导小组识别实际需求，制订每年培训重点及课程实施计划；

C.管理处助理主任以上、部门业务副主任以上人员每半年集体研修一本书，公司在内联网公布研修进度要求，布置

作业，开辟学习讨论区，在规定时间集中书面考试。

五、工作职责

1、总经理：审定培训总体计划；审批培训总体经费及规定数额费用开支。督促和检查总体培训工作。

2、分管副总经理：审核培训计划；组织和协调培训的实施；检查和评核培训工作。

3、培训领导小组：评核培训的工作和效果；研讨培训工作的开展；编制培训教材（大纲）。

4、行政人事部：编制培训计划，具体组织培训实施；指导和检查部门及管理处的培训实施；组织考核和培训效果验证；管理人员培训档案。

5、职能部门：提出职能范围的培训需求；配合行政人事部开展职能范围的培训实施及考核；指导和实施职能范围的有关课程；组织部门内部培训学习。

6、管理处主任：制订管理处培训计划，组织管理处的培训实施；指导和检查操作班组培训工作。

7、操作班组负责人：制订班组的培训计划；组织班组培训实施及考核。

六、主要措施

1、加强培训领导小组工作。领导小组应集合公司优秀分子，深入分析培训需求，策划培训计划，科学设置相关课程，保证公司整体培训效果。

2、加强内部师资队伍的建设。积极鼓励和培养员工报名承担相关课程的讲授，对合格的内部教师予适当授课补贴；根据实际需求，派出有潜质的内部师资参加社会培训，培养优秀的内部培训师。

3、建立社会师资的档案库。行政人事部应广泛搜寻和评核社会师资，寻找理论基础扎实、实践经验丰富、授课能力较强的师资，建立相应档案库，满足课程的需求。

4、编写相关专业的培训手册。公司统筹编制和修改相关专业的培训手册，设置培训课程，订立课程的大纲，供操作班组培训主管参考。

5、强化各级职务培训职责的履行。强化各级职务培训职责的观念，从战略和发展的高度充分认识培训的重要性，扎实做好培训工作。为落实基层培训工作，保证各级职务培训职责的到位，公司对各级职务进行有效培训的培训，同时加强对管理处培训实施的检查和考核。

6、进行课程效果的评核。对公司集中培训的课程进行效果评核调查，以改进课程的内容和授课环节，调整教师的聘用和酬金或补贴。

7、建立培训激励和约束机制。为调动人员学习的积极性，拟向骨干人员发给购书津贴；把参加培训的时间列入人员考核内容；把培训与人事管理制度结合，培训的考核结果作为人员考核、任职、定级、晋升客观标准之一。

8、建立案例库。在各部门、管理处征集管理实际案例，建立公司培训案例库，对采用的优秀案例总结和设计者或单位给予适当奖励。

9、保证培训经费的投入。按有关要求，提取经营收入2作为培训基金，支付聘请教师费用、内部师资补贴、图书费、派出培训费、户外培训费、奖励金等，若有结余，接转下一使用。

10、鼓励员工参与社会高级课程及学力培训。根据工作需求，派员工参加相关社会课程培训；员工经批准参加在职学力（含学位）培训，取得毕业证书后可报销一半学费。

11、设立管理论坛。要求中层管理人员每年根据实际工作写一篇管理论文，鼓励其他管理人员积极提交管理论文。进行优秀管理论文评选，每年12月初举办管理论坛，在管理人员中培养探讨问题、研究问题的良好氛围。

第五篇：美术高考培训实施计划

目录

引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分学校概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第二部分项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第三部分项目运营分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第四部分教学培养计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第五部分招生工作计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第六部分与校方合作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

引言

随着经济飞速发展，美术设计在21世纪商品流通过程中起着决定性作用。近年来设计的概念已深入人心，每年对平面设计、广告设计、美术设计等设计类人才的需求一直非常大，人才的缺口达数十万名。

随着市场对美术类人才的需求越来越大，全国各大市场相继开设了美术课，原来的各大美术院校则征象扩报。从而带动了美术高考培训的市场越炒越热。拒了解，山东、河南以及东北的一些省份，艺考大军已经相当的规模，以山东为例，2007年山平高考生总数为77万人，其中艺术类考生约22万人，也就是将近1/4的是艺术类学生。2008年、2009年略有减少，但艺考热仍在全国继续蔓延着。

福建省的美术高考教学在全国来说是比较迟的，但发展的趋势已经显现，从2003年至2009年都以30%的速度在增长，2009年将达到1.7-1.9万人，其中高考总人数为30万人左右。而在这1万个考生中绝大多数考生在美术考前半年时间都回选择到某学校进行培训。目前福州的美术高考培训人数占福建省的一半以上。

第一部分学校概况

一、学校名称：逸仙美术培训机构

二、主营业务：高考美术培训、文化教育培训

三、员工情况：管理人员3名，专职教师16名

四、学校概况：

我校创办于2001年，由一批拥有丰富的知识与教学经验的美术教师及有着高度责任心的管理人员构成。自创办以来，我们以高度的责任心、高水平的师资、良好的教学环境设备及优异的成绩赢得了社会的认可。在与高校的交流合作上，我们在做好教学的基础上，与国内部分院校，建立有长期的交流合作关系，为我校提供升学保障。至今，我校为国内各大美术院输送近千名优秀的专业人才。

我们坚持“耕耘必有收获”坚信以启蒙与培养艺术青苗为己任，打造一流的艺术空间。

五、主要业绩：

一百二十多人录取中国八大美院（实际入取）

三百多人录取国家本一院校（实际入取）

八百多人录取其他本科大学（实际入取）

第二部分项目概况

当今广告行业发展日新月异，平面媒体越来越多地受到重视，许多企业开始将平面广告导入到新的利润增长点和战略发展方向。这样，以美术设计为主的视觉艺术设计人才成为设计行业的新宠！据专家估计，10年内，视觉艺术设计这个职位的人才都是供不应求的。

为了适应市场的需要，为我省培养更多的美术设计专业人才，决定开展高考美术专业教育培训机构名为逸仙美术培训机构。逸仙美术培训机构的主要项目包括高考美术培训和文化教育培训。

目前市场上只有单一的美术技能培训方式或单一的学历教育模式，针对这一现象，我们开设了美术技能培训与文化教育同步的培训机构，目前我省尚未有此类的美术培训机构。

第三部分项目运营分析

一、项目简要介绍

逸仙美术培训机构的项目包括高考美术培训和文化教育培训两个方面，以美术培训为主。目的在于让各高考考生保证以一定的文化成绩和优异的美术成绩考上自己理想的大学。

二、项目战略定位

精品化的课程设置、品牌化的运营思路、美术专业培训的教育模式，我们以高起点的投入培养高素质的美术专业人才。

三、项目的创新之处和市场优势分析

1.艺术的展览

（1）吸引艺术家到学校考察、了解

（2）艺术的展览对于招生有较大的作用

（3）加强学生的审美能力

（4）招生期间，展区同时也是学校的教学势力展览的窗口

2.美术培训+文化培训

（1）接军家长担心考生美术培训期间成绩下滑问题

（2）提高学校的开学率

四、项目市场分析：

1、现有市场渠道分析：

（1）我校现有5个分校：莆田分校、泉港分校、南安分校、福安分校、宁化分校

（2）我校与附件中各市部分中学有达成办学合作关系

（3）艺术圈名家及本校大学毕业生的艺术品交流

2、现在及将来开发市场分析：

（1）有条件地发展全省各地合作办班。

（2）加强我校大学毕业生及在校大学生的交流

五、项目运营费用分析

（2500平方米）

 运营预算总收入：350人*1万/人=350万(学费)350人*1200/人=42万(住宿费)100人*2500=25万(文化培训费用)

合计:417万

 支出细况：

1、场地租金51万

2、教师费用：

（1）班主任：7人*4万/人=28万

（2）副班主任：7人*3.5万/人=24万

（3）助教：7人*1万/人=7万

合计：59万

3、管理费用

（1）管理人员：办公室主任3万、财务1.5万、生管4.5万，合计9万

（2）水电：15万

（3）接待：10万

（4）日常开支：6万

4、税收：12万

5、招生费：140万

总支出：302万

前期投资费用:宿舍专修费用:

床架:热水器:地面装修:

隔间墙体费用:卫生间装修:风扇:

隔层费用:其它:

教室装修费用:

地面装修:教室隔层费用:

教室隔间费用水冷空调费用:

监控费：

其它:

办公室费用:

第四部分教学培养计划

美术高考培养方案

一、教学计划

我校创办8年来，本科上线率均达90%以上，有着丰富的教学实战经验，为全国各大美术院校输送人才已有上千人。另我校与部分高校有着长期的合作关系，为我校升学增添保障。如：中国美术学院、中央美术学院、鲁迅美术学院、徐悲鸿学院、厦门大学、福建师范大学等等。

二、培养对象

热爱祖国、德才兼备，对美术感兴趣的应、往届高中毕业生。

三、课程安排

根据美术高考的考试内容，设立课程内容。同时增加文化培训，提高文化成绩，并可引进名家艺术品展览，提高艺术什么能力。

第五部分招生工作计划

一、招生规划

招生方式：（1）作好各个分校的教学工作，作好开学前期总工作

（2）在原有合作学校的基础上，扩展合作学校

（3）加强广告宣传力度

二、学校外部公共关系：

长期以来，我校在从事教育管理中拥有了较为丰富的教育资源，特别注重与学校合作，并建立了长期合作伙伴关系。

三、招生管理

目前我司拟进行招生，为规范招生工作，杜绝资源浪费，提高生源质量，特对成教招生管理作如下规范：

1、准确把握成教办学形式的性质和特点，坚持依法办学，规范招生宣传。要从维护高校形象和声誉的大局出发，本着对学生、家长和社会高度负责的精神，实事求是地开展招生宣传，不做“不实、虚假、夸大宣传”。

2、认真实行考生资格审查制度，对不符合资格的考生坚决不准报名，尽量杜绝脚踏两只船的考生，避免给招生考试录取各环节带来徒劳的工作和人力、物力、财力的浪费。

3、利用各种教育资源对考生进行考前文化课强化补习，使考生在考试前能够认真学到知识，打牢基础，进入成人高等学校学习作准备。

4、利用我司优秀的教育资源，加强教学管理，提升我司成教的品牌，为招生工作

服务。

5、根据招生计划，准备有关资料。针对生源情况等各种有效招生信息的分析，提出统一的、规范的招生操作方案。

6、认真掌握高校最新动态，组织培训招生工作人员。增强“全局意识、责任意识、服务意识”，提高工作效率和服务质量。

第六部分与校方的合作方式

一、合作方式

双方共同成立项目学校，依托校方继续教育部门，进行市场化运作。学校负责人由双方共同协商任命。

二、双方分工

（一）校方的工作

（1）以学院和逸仙培训机构合办形式开展招生工作；

（2）学院提供师资支持；

（3）校方负责出票，经费可先由校方收取后进行比例分成；

（4）协调政府有关部门。

（二）逸仙培训机构的工作

（1）联系颁发学历文凭（也可由合作方颁发）；

（2）我方负责自考专业审批（视觉传达设计及美术设计）；

（3）我方负责招生、教学管理、风险承担、资金投入，引入著名的美术培训机构——武汉汇众教育的整套模式；

（4）在相互信任基础上，我方可考虑协助以学校名义审批某著名大学远程教育福建学习中心

（三）利益分配

（1）直接提取管理费，在招生结束后缴纳。

（2）拿出学费收入的分成。

（3）财务共管，逸仙方接收校方的各项监督。