一个大学生的独白

第一篇：一个大学生的独白

算日子离开学校两个月了，这段日子里我和很多应届大学生一样上演着求职、面试、工作、辞职、再求职的故事。我们的生活真的惊人的相似，不管是什么专业，也不管你是什么学校，只因为我们有一个共同的别称——当代大学生。

短短两个月的时间里我换了两份工作，如果算上之前在校时在石家庄金慧聪的实习，前后也算的上是有三份工作经验的人了。毕业后的日子，先是在七月四号考下了驾照，然后去了河北康纳一品做体育器材的销售人员。选择做销售是因为很多毕业了一两年的同学都得出想赚钱还得做销售的结论。于是我就取巧的选择了这行，结果每日对着电话，仅仅五天的时间辞去它了，当然也就没有工资。我记得我离开的那天带我的大姐去了内蒙出差，经理又去了太原出差，剩下的同事送我到门口告别，那时的我表面上洒脱，在内心却很不是滋味，觉的自己太过轻浮不够沉稳，只是一点点不喜欢就甩手走人。从此告诫自己，今后不管选择什么职业都要坚持职业素养，尽职尽力的完成自己的工作，就算最后还是要走也要把工作做到最好，在职业生涯最高处离开，而不是现在这样因为遇到挫折而悄然离去。之后一个人回到家里，每天和发小一起玩儿。我很感激这段日子，家里的朋友们一起无拘无束的日子，不用为工作发愁，不用为未来担忧。一起谈论小时候一起喝点儿小酒一起压马路。每天的休闲之余我都在思考着我到底想要什么样的工作，可是却总找不到想要的答案，也许我自己也不知道。总之快乐的日子飞快的度过着。直到开始我了的第二轮工作。

一大早起来我就坐在电脑前，整理好自己的简历，这次选择的行业是行政和人力，从七点开始一直到中午。前后投出了十多份的简历。其中长城公司的效率最高了，九点就有回复第二天去面试，接着又接到了我第二份工作也就是河北大学志恒教育的通知，下午三点去面试。面试的画面历历在目，我很兴奋，感觉就是找到了自己一直想做的事业，在服务于社会的同时又可以能够自己存在的价值。面试最后我表达了我非常希望加入这个创业团对，明天的长城面试也决定不去了，期待着公司的工作通知。那时的心情就是兴奋、兴奋、还是兴奋。第二天一早我接到了那边的电话，开始我的第二份职业生涯。之后的时间里我每天都在充实的工作中，没有假期没有周末，每天都是加班，有时候也没有午休。因为作为公司的原始创业管理团队，所以基本上公司的运营中所有的事情都要面对，制度、文化、发展计划等等，而这一切都是我们没有接触过的。顺便提一下，团队的成员有三名应届生，一名毕业一年的往届生，两名大三研究生，一名大在校生另外两名大一在校生，这是一个由大学生组成的团队。在这期间我也遇到了我的人生中一位高层次的人，也就是我们的头儿，也是我们所做项目的开发人，我们称他为王总。我到现在都认为这个项目的构想是伟大的，能想出这样规模计划的人也是伟大的，所以期间我们每天都在严厉的批评甚至责骂中努力工作着，期间王总好几次的情绪反复比如突然就要解散团队，我也认为是我们自己进步太慢跟不上公司节奏而自责。在王总的教导中也吸收了很多知识以及看问题的方法，也开始分析问题的始末，探求事物的本质。从这方面我更倾向于称他为王老师。公司加班到七点、七点半、八点、九点、九点半、十点，每天回到家自己加班到十二点多，这都没有什么，我们知道需要我们去掌握的东西太多太多，只能用时间去弥补这一切。

可就是如此，突然的有一天我们解散了。理由是大学生的素质能力太低，思维方式狭隘，完全适应不了公司的发展，在这里只会浪费时间。我们大学生的价值就这样被一下子被全盘否定了，没有怜悯，没有同情，有的只有冰冷的眼神和叹息。

我们是当代大学生，我们到底怎么了。还记得的那些天之骄子、国家栋梁、知识文化代言人光环嘛，曾几何时大学生成为了自私自立、眼高手低、成事不足败事有余的代名词，曾几何时大学生和下岗工人、农民工一起构成了社会要照顾的弱势群体，国家甚至都出台政策企业安排大学生的优惠政策，怎么都像倒贴给企业的狗皮膏药，一文不值。在今天我看到的大学生，只有悲伤。

我所认知的大学生其实分为两类：一类是有门路的大学生，毕业有文凭然后通过关系安排一份稳定的职业；一类没有门路，以农村家庭的大学生为主，毕业了发现仅仅有张纸也换不来理想稳定的工作，于是开始了漫长的流浪生涯。结局有所不同，可是仔细想一想骨子里都是透漏着悲伤。回忆我们一起走过的求学生涯。上小学的时候父母就教导我们在学校要好好学习，只有学习才可以改变你的命运，考上大学你就会找到一份好工作。不知道大家是不是有听到类似这般的淳淳教诲呢，可是为什么呢？建国之初百业待兴，再经过文化大革命的十年浩劫，可以说我们父辈中的大学生们都得到了令人羡慕满意的工作，甚至说上大学改变了他们的一生，于是我们的父母就产生了这样的认知：知识改变命运等同于上大学改变命运。可是呢，随着我们学习成长，经历了大学毕业分配制度的取消，伴随着1999年开始的大学扩招，你有没有思考过，这些都是今天导致我们当代大学生毕业后的今天所面临的就业难尴尬局面的政策。下面一段是关于大学扩招的介绍：“1999年，当时我国内需不足，消费投资持续疲软，急需外生力量来推动居民减少储蓄存款，增加消费。不知是谁想出来的让高校扩招，就可以让居民增加教育投资了，也就是说，高校扩招初衷并不是真的要提高青年的文化素养。但是高校扩招按这步棋，也应当在3年后便把扩张速度降下来了，也就是不能无限制增长速度扩张大学规模。但事实上扩招这匹马一跑起来，就很难刹住车了。在扩招期间也正是利用了家长对大学等于好工作的认知，从而不断加大学费的收取，直到最后出现三本学费一万的高额费用。这样的直接后果是我国内地很多中专职校因此停办，因为初中生都去考高中了。然后紧接着是由于技校生的短缺，造成浙江义乌大量小企业抢着要技术工人。大学生尤其是本科生只懂理论，不懂实用技能知识，无法代替技工，所以大学毕业生（尤其是文科类的）薪资水平一年比一年低，时至今日，2011年，普通非稀缺专业的本科生的工资水平已远远落后于建筑工地民工，新的读书无用论又开始泛滥。”如今我们大学毕业了，面对今天的社会发现了根本不是我们所想象的那样美好，学校外面的天地与学校勾勒的图画完全脱轨，于是又有人说时机不对，刚刚经历了新一轮的世界经济危机，过去就会好很多的。可是真的是这样的嘛？下面一段是对当代大学生就业难问题的分析：“大学生就业难，罪魁祸首不在于金融海啸，由于教育体制积疴依旧，金融海啸只不过是加速加剧了大学生就业形势急转直下的趋势而已。科技发展的规律就是自动化程度越来越高，也就是说机器逐步在取代人是必然的。而且在科技日新月异的几天，科技发展的脚步远远把中国的教育结构、水平、质量远远地抛在后面。也就是说既然经济转型是发展的必由之路，那么教育转型应该有提前量。但中国的教育一直在扩量和效益等蝇头小利上徘徊不前，失去了对就业形势的前瞻性调整的机会，也就注定了就业形势江河日下。从抢手货、紧俏货到积压货、清仓货，大学生这个群体作为人力资源，本身就在就业格局中失去了成本优势。更何况作为大学生在教育上所花费的成本也注定了，在人力资源结构中的高不成低不就的尴尬地位。中国教育在最近十几年中飞速发展，规模在扩招的旌旗号角中不断壮大，但结构、水平、质量却在资源严重分散的境遇中每况愈下，这也直接造成大学生这种人力资源的精加工不足。在企业转型，经济转型的今天岂能占得半点儿优势。也就是说失业率增加，是经济发展的必然趋势，不在于是不是大学生的问题，只不过历史遗留的就业观念，使得大学生处在了就业形势严峻的风口浪尖上而已。从九十年代开始，不断攀升的失业率，已经给就业形势敲响了警钟。但当时的教育行业却一直陶醉在取消统一分配实施双向选择，带来的大学生就业的繁荣假象里，没有人认识到目前的专业细分的大学教育，到底适不适应今后的发展。而企业在九十年代末及本世纪初开始，由于成熟企业逐步开始走向管理要效益，一切围绕成本出发的经营模式后，派遣制及多样化用工形式的引用，内退和买断工龄解聘等规避高成本人力资源风险的手段被广泛运用，也就使得企业在选择人力资源时，加了一副成本的过滤镜。在现有的教育体制下，大学生更是在这股人力资源的失业风暴中，失去了核心竞争力。由此看来，大学生就业难绝对不是三五年就能解决的事情，而是需要通过长期教育体制的调整，理念、结构、资源、水平、质量等一系列的翻天覆地的变革，才能逐步使大学生就业问题走上正轨。”再来回忆一下我们三四年来美好的大学生活吧：凌乱而又没有多大意义的课程安排、丰富的业余时间去游玩去谈恋爱，几年下来，学到的很少的知识的皮毛加上一颗幻想浮躁的心，就这样的一下子扫出了校园，迈入了社会。事实就是这样的，除去了政策上的伤残我们也被自己的所做所为深深的划破，导致

刚刚走进社会的我们被狠狠的撒上一层层的盐在伤口，忍受着这个社会强加给我们的耻辱。接着，我们很快的抛去了大学生的骄傲，知识分子的清高，为了五斗米也甘心去奔波在路上，贴近生活、贴近大地。

我基本上可以很清晰的预测到我们大学生的未来，除了少有的人能很快的认清这个现状，勇敢的拼搏自己的人生以外，而更多的将会选择接受，选择妥协，选择更好的适应当代社会对当代大学生的施舍。我很心痛，之前的工作可以做好一个大学生该有的榜样的机会却无力抓住的心痛；我很心痛，我们当代大学生凭什么就应该如此的没有绽放却已经不明不白的凋谢；我很心痛，我们的尊严凭什么可以被这个社会这般肆意的践踏蹂躏。

在心痛之余，我不禁反思这一切所因素所结出的果实，我们当代大学生的身上共同存在的不良习性和思维模式。这些也是之前在工作中屡次被点出和批评的，在结合自己以及身边朋友的表现，总结出以下几点：

（1）盲目自大的乐观，没有切实实际的计划。正所谓“预则立，不预则废”。我们在学校的时候虽然也会听到身边很多关于就业难以及所学缺陷的问题，可是总会理所当然的归结为当事人的不努力，没能力，面对他们总是冷漠的看待，一扫而过。很乐观的坚信着自己不会是他们的一员，只要自己为之拼搏，毕业了肯定会有一份不错的工作等着自己。对于毕业后的工作，也只是大概觉的自己喜欢什么，而没有系统的分析一个工作所需用的职业素养技能，更没有合理的为自己将来的职业规划做准备工作。学校是吸取知识，一个人升华蜕变的关键时期，可是我们没有预见性加上盲目的乐观性，一天天的消磨着学校里宝贵的时间，毕业失业是最合理的安排。

（2）想象力的退化，创新力的遗失，单一目的性，追求金钱。也许很多同学不认同我的这个观点，说我追求金钱又有什么错，在这个金钱至上的年代，没有钱只能扮演孙子辈的角色。不知道同学们有没有听说过钱学森之问“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？”在学校我们一方面接受了金钱至上的现实教育，失去了该有的想象和创新能力，另一方面却没有学会挣钱应有的技能。我一直以为一个人的想象力是非常重要的，有一段时间里我也深刻的意识到自己想象力的退化，人云亦云的看待一件事情，不能独立的思考事情的真相，更不要说创造新的学说发明了，如此的我们大学生也就只能乖乖的给他人打工，乖乖的挣着微薄的报酬，这都是合理的。可真的我不能理解钱到底有多大的魔力，我们追求的幸福又是什么？

（3）自私自利，职业道德、社会责任感的缺失。如果有人说你没有社会责任感，你想想也许会说“可能是这样子的”，可如果有人说你自私自利呢？恐怕都会坚决的否认。“为中华崛起而奋斗”，现在有几位大学生是抱着这样的信念而发愤图强的呢，我们混个文凭也最多也就是为了大房子、好车子、体面的工作，你会反驳，我为了我的父母家庭而奋斗。好，这是我们传统的孝道在这里没有什么好特别指出的。之前的工作的头儿愤愤悲痛的问过我们这样一个问题“你们以为一个百亿资产的三鹿公司是怎么倒闭的”，我们有说是监管问题，有说是公司黑心，可是得到的回答却是“都是你们大学生害的啊，对待工作的不负责态度，让一个辐射周围几百个村庄的大企业一夜之间破产，让多少奶牛养殖户蒙受重大的经济损失，又导致了多少人的下岗，影响了多少家庭的幸福”一个个鲜活的数据摆在我们面前，我们只能沉默。就是几个大学生在翻译三聚氰胺的标准时，错误的把欧洲标准兽用当成人用标准，从而导致了之后的一系列悲剧的发生，而之前，也有人犯过类似错误也被三鹿董事长田文华原谅过，刚毕业的大学生嘛，没经验也是可以体谅的。还有一个事例，一名中国教授在经过长时间研究后，终于发现一种疫苗的构成成分，于是就让他所带的两个研究生其中一个帮他发表这一声明，申请国际专利，而他又去忙碌自己的实验，结果一天过去了，当教授问到他的学生，报告发表没有时另一个学生说，他去找工作了，等他回来发，教授不高兴的打开电脑准备自己写时，看到一条消息愤怒的砸掉电脑，原来在十小时前同一发现被国外科学家申请专

利了，他的心痛啊，不是因为自己的实验成果，而是之后自己的同胞要用这个疫苗的时候还要支付国外的专利费，大大提高了疫苗的价格。而这一切也是因为那名学生没有认识到事情的重要性，还去忙碌自己的工作所致。我绝对的相信这些事情的真实性与可发现，对于我们大学生我是了解的，根本就丧失了高度的社会责任感，我们要是听到谁大喊“为了中国崛起而奋斗”还不在一边笑掉大牙么。因为没有社会的高度，整体的高度，只是自己利益的得失，所以在做事上也考虑不到一件事情的失误会导致多大的灾难。我想那名翻译绝对想不到他的一个单词的失误会导致三百万人的直接受害，我想那名研究生也不会想到自己一时的大意会导致整个民族同胞要额外付出多大的代价为他买单。是的，我们根本就不曾想过这些问题，因为我们现在的狭隘的自私自利的想法是没有多余的空间让我们思考，这一点不值得的我们反思吗？

（4）自信心的缺失。该自信时不自信，不该自信的时候盲目自信。我可以归结为我们这一代人为懦弱的一代，骨子里都是胆小而又缺乏自信的。男人也缺少男人应有的血性和魄力，甘于沉沦。在我身边遇到一件新的决定时我听到最多的就是：那个行嘛？我们做的来嘛？我又没钱，没人，没经验的？还没有做，就已可以找出千千万万个退出的理由，我们都学过“实践是检验真理的唯一标准”，可是，谁也没有自信去实践，这不是根本的不自信是什么。我们都期待着一份光彩的工作，可是当有人提议你去应聘一个高等的职业时，你却会下意识的说道“不行不行，我哪儿行啊”这难道不是没有自信的表现么。骨子里，我们已经认可了自己的价值，低的不能再低了，那还有什么能够提高我们的价值的呢？这是不是我们需要反思的问题。

（5）依赖性过度，缺少独立分析事实案例，用数据得结论的理性思维。工作中我们遇到了这样的一个问题，公司一项业务是让大学生代理各县的廉价教辅销售，在暑假期间卖给早已开学的高中生，可是有很多地方的代理业绩很低，表示不想再继续卖下去。他们给的理由如下：教辅旧，不是最新版本;学生已有很多其他教辅，没有需求；学生休息时间太短，仅仅吃饭时间没有人关注等等。总之找了很多理由解释了业绩低的原因。一开始，我们看着各地反映的信息，也表示了深深的认同，也觉的光价位低也不行啊。后来王总让我们去下面实际去卖教辅，记得那一次前后只用了三个小时就卖了小六百的书，按照当时给代理的提成，基本是百分百，就是卖一百他们能提五十，如果按三小时三百的量走的话，他半天就可以赚三百块，当时我们都有转职做销售的冲动了。之后经过几次下去做教辅销售业绩都是很好的，几次下来，同学们你还会相信之前提到过的理由嘛，显然是不会的了，可是一开始，我们几乎都相信了，因为那确实是现实存在的问题，但绝对不是问题的关键，更够不成业绩不理想的理由。经过这次的事情我就反思了，为什么一开始时我会认同他人的理由呢，我们又有多少次犯了类似的错误呢，这一点是不是也值得我们反思呢？这里给大家推荐一本《思考的技术》大前研一著

（6）虚假面子情节严重。我发现简直没有比大学生更好面子的群体了，当然也没有比我们更傻的了。我记得上学时很多次大家聚餐，在中间或是结账的时候，假如老板说了或做了让我们觉的很有面子的事情，那就会很高兴，下次绝对还是光顾，可是如果哪里一言不合，比如少算点儿没有同意，那得，这么不给面子，下次绝对不去了。类似于这样的面子问题，不知怎么的，我们总是一次次的享受虚假面子带来的虚荣。可是仔细想一想，我真的不能找出，作为一名大学生我们有什么面子值得对方尊重的，毕业了，经历了更多才发现，当时的面子情节是多么的幼稚可笑的问题。而今，又有谁还保持着这份“单纯”呢？

（7）习惯总结性理论发言，缺少务实行动。怎么解释这句话呢，我也已经不自觉的总结了这么多理论的话了，恩，大家都懂了吧。这一点类似于知识就是力量，只有我们运用了支持才能转化为我们的力量。处理问题时，结合我们自身的实际情况，就向我把这些我认为大学

生通常附加的习惯总结出来，每个同学都可以剖析自己是不是也有类似的存在呢，如果其中某一点，就要努力的纠正过来。我们不要做一个理论家，要做实干家。不是么？

工作职场中确实有很多学校不同的规则，粗略的先写出以上七点大学生存在的习惯问题，也是我之前在工作中每天都挨批评的问题，它们每一点都让我无言以对。看到了这些习惯带来的后果，也找到了一些当代大学生贬值的原因。之前的很扯淡的政治理论口号在此删去，换为以上工作以来的反思。这些都是我身上所有的，也是很多和我一样的大学生身上所有的。以前我总有一份疑问，为什么我们在做事情的时候意识不到自己所做本身就是错误的呢？还会理所当然的把这份错误扩大。学生时代养成的这些错误的习惯就让我们努力的改掉吧，我在不停的反思反思，也在不断的在自己身上寻找失败的答案，我没有借口，也不会给自己找开脱的理由。我明白也知道，在这个社会要生存，是没有捷径和取巧的方法的，只有不断的提高自己，提高自己的能力，各方面的能力。

最后我说给自己也是说给我们所有的大学同胞们，遇到失败并不可怕，可怕的是不能找到失败的原因再同一地方继续失败下去。我们在跌倒中成长，我坚信，当代大学生的尊严只有我们自己去创造。

第二篇：大学生的独白

凡是预则立，不预则废。人无远虑，必有近忧。自上大学以来，我扪心自问，并没有取得任何我想取得的成绩。对此，我满怀懊悔与愧疚。究其原因，是没有一个确定的持续执行的长远计划。很长一段时间，自身是在迷茫、困惑与沉沦中度过的。很多该完成的事没有完成，该实现的目标没有实现。我有负自身和家人的期望。然而，我却从未怀疑过自己是个有梦想且会为梦想不懈坚持的人。孔子说“朝闻道，夕死可矣”，今日，我决意涤荡往日的消沉，振奋自我，奋起拼搏，为实现自身毕生之理想而奋斗，为改善中国乃至世界之人民之生活而奋斗。我知道，相对于中国之万万众之人民，相对于世界之数十万万众之人民，我所具有的力量不过沧海一粟，然而尽管如此，我认为我仍应该为梦想而不懈追逐。如果燃烧我的生命哪怕只能够为整个世界带来一丝的光和热，我也会义无反顾地去践行我的梦想。我相信我不是平凡的人，而且我生来就不该平凡，更不该甘于平凡。

理想的实现需要现实行动的支撑，为此，我决心做到以下十条：

一．自信、自尊、自爱、乐观、尊重他人每一天

二．心怀感恩，微笑面对每一天、每一人

三．衣冠整洁，言行举止文雅，做一个受欢迎的人

四．学习他人的优点，不断提高自身的品行修养

五．做事有条理、有规划

六．今日事，今日毕

七．认真做好每一件去做的事，真诚对待每一个人

八．作风严谨、严格要求自我，保持健康体魄

九．与时俱进、关注时代与周边发生的事

十．坚持做到以上九条并加以调整和完善

大学期间要取得的证书：

一．英语四级证书、英语六级证书

二．计算机二级证书

三．教师资格证书、教师技能证书

四．普通话二甲证书

五．驾驶证

六．本科毕业证书、学士学位证书

七．经济学二学位证书

八．企业管理从业资格证书

九．人力资源管理证书

十．日语二级证书

作息时间安排（夏半年）：

起床：6:20

晨读：6:30~7:20

午休：12:50~13:32

晚自习：6:30~9:30

锻炼、约会：9:40~10:30

剑奋

2012年5月12日

第三篇：一个工作25年财务总监的独白

一个工作25年财务总监的独白

说个实话，干了二十五年的财务和审计工作，做了差不多十年的财务总监和财务副总，终于闲下来了。闲暇时间上上网，看看同行们的文章，也很有趣，看多了，也就想自己写写自己做财务总监的经历及作为一个财务总监应具备的能力，也算是给同行一点帮助。

除了没有自己做过老板，工、农、商、学全干过了，当农民是上山下乡，兵虽然没当过，在农村还当了几天的民兵算是扛了枪；当工人是为了找份稳定的工作；上学则是想有个国家正式干部身份；真正从事商业则是在抛弃稳定的工作之后下海，最初下海也是为了混口更好的饭吃而已、没有其他想法。93年到深圳之前自己也不知道有几斤几两本事，虽然也在大型国企（几万人）干了十来年会计和审计，也混了副科级，工作颇得处长和局里的总会计师看重，也有过做处长和总会计师的想法，可也只能自己慢慢的熬而已，那时是评资历和那种关系（大家都明白）吃饭的年代，也不知要混到哪年哪月才行。但这段时间我没事就看书，而且涉及得比较广泛，会计审计、经济法律知识等等，知识的积累对我以后的机会和财务总监生涯是至关重要的，也使我养成了不断的学习好习惯，如果你想做财务总监，不断学习是必不可少的，特别是在中国，变化日新月异。

我这个人性格当初比较内向，所以比较适合干财务工作，自己也喜欢。我觉得做你自己喜欢做的工作就会全身心的投入，你就会发展得很好，就会有前途。

我做财务总监是在我下海十个月以后。刚开始是应聘到一家香港上市公司做股东代表（相当于作审计工作，主要是对所投资大陆的企业进行审计，我负责其中三个省的九家企业），当时大部分企业当时还没有投产，主要是筹建和公司规范化的运作，由于我对这些很熟，加之我平时对大陆的经济法律及会计审计了解得比较多，对于不熟悉大陆事务港方来说，很需要我这种人，所以，这一时期差不多公司规范性文件都是我起草的，同时还对我所负责的几个企业上报的财务报表提出审计意见。在深圳呆了差不多有三个月后，就出差去跑了一趟，深入了解各个企业的情况。回深圳后我根据当时各个企业不能统一协调关系、重复浪费资源的问题，提出组建区域性企业集团的想法得到香港总部的首肯，于是我就被派到组建某集团，集团成立后我就被正式任命为财务总监之职。该集团除总部外，下属六个生产性企业，算是正式开始了我的财务总监生涯，那是九三年底我刚刚下海十个月，这个时候，我才发现我真的还不错（还有那么几斤几两），过去十几年的会计和审计工作经验对我来说是无比宝贵的，认识到自己的价值，增加自己的自信心，你就能做好财务总监。抓住机会首要的就是你的信心和能力。

做财务的门栏比较低，这也是会计人员比较泛滥的原因之一，但做一个好的财务人员却实实在在不容易，做一个合格的财务总监更不容易；如果你所在的企业只把你当帐房先生（当然如果你连一个帐房先生都做不好，你就不用去做财务总监了，那是基础，改行吧！），而你又不能凭你的能力改变这种状况，让老板欣赏你的才能，履行一个财务总监应有的职权，即便你是有财务总监的头衔，你也永远做不了一个真正的财务总监。我很欣赏香港人对做财务负责人的看法，除了老板，很多公司的第二号人物就是财务总裁（总监），他的地位是仅次于老板的，而且他对老板或CEO有制肘的作用，甚至常对老板或CEO说：NO！（当然你得注意方法）。其实，这对防范企业在经营过程中的风险极为重要，如果你是老板或CEO，你得财务总监总是和你的意见一致或附和 你的意见、那你的财务负责人是不合格的财务总监。真正的财务负责人永远是一个头脑冷静、对数字高度敏感、正直和谦逊、总是在主动的忘我工作、不断在想着如果企业明天出问题应该怎么办或现在需要作那些准备工作的人。你是吗？

我在香港企业做了几年，受益匪浅，向香港同事学了不少的东西，特别是对工作态度的认真仔细和扎扎实实，和在商业谈判过程中所表现出来的技巧，才理解什么是市场经济。不过，说实话，香港人在金融、贸易、证券等服务行业和地产等方面表现得很出色，但是在工业企业管理方面就不那么在行了。以致后来我在第二家公司时，常和公司的战略投资者（在香港资产也是排前五位的很大的公司）说这样的话。他们很同意我这种观点。

我被朋友拉到第二家企业的时候，刚开始也只是老板的一块牌子，对外被介绍为：我的财务总监，在香港上市公司任过高级财务职务，注册会计师。其实对内是董事长助理（其实这很自然，财务是一个敏感的部门，财务总监是一个敏感的职务，得到信任总是有个过程的），实际上是不履行任何职能的财务总监。如果这个时候，你仅仅从一般的财务基础入手，那么，你很难树立起自己的形象，怎么办？那你需要解决或则提出本企业其它所有人解决或者提出不了的问题，而且这不仅限于财务方面。你记住，公司的所有成果最后都在财务上反映出来，这种成果既包括好的更包括不足的方面，你得优势也在这里，就看你是否有本事发现并提出解决这些不足的有效方法和途径，同时它还是你的老板关心的并得到你的老板认可才行，最后还要得到你的同事的认可。很难！我在这家公司的方法是：从公司战略高度提出公司今后的发展方向及财务战略、财务计划和预算等具体的意见和建议（注意：不同的公司有不同的方法）。到这家公司又是十个月后我被正式任命为副总经理兼财务总监，一年半以后为董 事副总经理，两年后老板就全权的把集团日常业务交给我负责，任常务副总经理，老板是董事长兼总经理、他只管香港上市公司和集团投资业务的决策了。积十年之经验，我觉得做一个真正的财务总监，你必须具备：

1、财务总监基础就必须天天和各种数字（包括财务和非财务数字）打交道，你如果喜欢和数字打交道的话（但是你要记住，你的工作是和数字打交道，但不只和数字打交道，更不是指和财务数据打交道，只是和数字打交道是财务总监的工作基础而已），又有相当丰富的财务会计知识，长期你就会积累相当对数字高度的敏感经验，如果你是财务总监，这种高度的数字敏感性可能是对企业是生死攸关的。财务行业的同仁们如果你想做财务总监要千万要记住，如果你以前从你所在的企业的数字中看到企业的未来发展趋势，而且又被证实过你的预测是对的，你差不多就可以胜任财务总监之职。说个不客气的话，很可惜，有这种对数字高度敏感的财务总监少之又少，包括和我一起工作过的香港同行，在讨论的过程中每每对企业的未来预测都让我说中了。企业破产绝大部分原因是由于经营不善或财务风险引起的，而经营不善的结果导致财务状况恶化最后破产。从这个角度来说财务总监的位置关系到企业的生死存亡。而你对数字的高度敏感是一个危机预警信号，很关键！

从财务管理角度来讲，对财务上的数据你要把握住两个关键点：控制财务风险，降低成本费用。

及时做好完整的财务报表等工作时不用这里讨论的，这是帐房先生式的财务总监的职能上的最重要的工作。

2、你的知识不仅限于财务会计。一个优秀的财务总监因该是T型的知识结构。即在专业知识方面必须有相当的深度，这包括财务、会计、审计、税务、投融资活动等；同时它还必须掌握一定其它知识的范围广度，这包括经济法律、企业管理、企业兼并和重组、本企业的生产技术基本知识和一些营销知识、谈判技能、公司治理等等。我特别强调财务总监应精通管理会计和绩效管理、公司治理、公司战略等方面的知识，这是大有裨益的。我平时学习很注重专业以外的知识的积累。

比如现代企业的扩张大多是通过兼并来进行的，而兼并的过程中陷阱重重，稍不注意企业就陷入困境。其中陷阱最多的是财务陷阱，落入陷阱的公司轻则遭受损，重则企业破产，而发现其陷阱又不是仅靠财务会计知识能解决的，你必须对相关的知识都必须了解才行，比如对经济法知识要相当熟悉，甚至在实体法熟悉程度上你要超过你们企业的律师（如果不是打官司，千万不要轻易相信律师之言）。我和很多律师打过交道，他们很喜欢和我合作，甚至有很多法律文本都是我来起草，他们修改而已。虽然是辛苦，但很有趣。

又比如谈判技能，作为企业财务总监，你必须参与一些商业谈判，这里你是以财务专家的身份出现的，当然你要有技能才行，可能关键时刻你的发言也许就是机会的转折。有一次我带着中方的合资伙伴及当地的政府的领导去深圳和老板谈资金问题，双方为此僵持不下，关键时刻我提出中方在资金处理上的种种问题，一下找到了突破口，形成了有利于己的方案。还有一次公司转让一个项目，我去和买方洽淡，对方一个是从德国回来的研究生和一个从清华毕业的研究生（而我的学历是不值一提的），且工作过多年，当我抓住他们所不熟悉的东西把被动变为主动，最后项目以三倍的回报出售（老板的要求仅一倍半回报），谈完了，刚好我的一个同学到北京进修给我电话，我推辞了对方的宴请，独自请同学吃饭。和同去参加谈判的同事与我的同学一块边吃边聊。饭毕送走我的同学后，我的同事们都笑说我的同学比我可单纯得多了。我很清楚地告诉他们，我的同学是一所重点中学的副校长，他所面对的是单纯而幼稚的中 学生，而我面对的是一群具有高度商业头脑的人，如果我像他那样去思考问题，明天老板就炒我的鱿鱼。所以，你们要学会面对不同的人，就要掌握必须的谈判技巧。记住商场就是战场（同样我自己也有过于没有经验而感到很失败的案例）。你要学会你将要面对的一些解决问题的商业头脑和商业技能，这不仅仅是你的财务会计方面的专业知识就可以了。

我看有些财务总监谈体会的时候说要掌握一些办公软件等，当然很有必要，不过对于财务总监来说，这些都是基础的东西或者说是工具性的东西，你掌握了当然很好。至于其它企业管理系统软件，在企业能不能发挥关键作用，那不是仅从财务角度上能解决的。我有这样一个案例，是一个下属工业制造企业（中港合资），公司高层花了近200万元投资实施ERP，我去看了一下，大乐。就对公司高层管理人员说，你们懂得这套系统的作用吗？知道如何利用其信息吗？可是现在公司信息终端除了财务总监的电脑上（港方派的）看得到之外，其他任何高层都看不到（其实他们也没有兴趣看），起什么作用？如果你的企业不能有效的掌握和利用系统提供的信息资料进行决策，什么软件没有用，最多时做报表方便一点而已。最后结果大家也猜得到，理所当然的是一败涂地，成了摆设。

同样作为一个优秀的财务总监如果你对你所在的企业生产技术过程不了解，你也就不能很好的发挥成本管理制职能，切中时弊的提出意见和建议，也就不能为企业的竞争打下良好的基础。所以，你要把你的财务工作发挥到极限，必须具有T字形知识结构。假设如果今天让你当财务总监，到年底你能够把企业的付现支出降低百分之十吗？

3、良好的文字功底。我在第二家公司是老板很有一点文字功底，特别是文学修养，一般人写东西他都看不起。我刚到公司大部分都是从事文字工作的，那个时候我用电脑还不熟练，所有的公司文件起草工作都是我动笔写了以后再打印，涉及的不光是财务分析和制度方面的，包括股权重组计划、项目商业计划书、甚至包括产品出口的销售合同。实际上你的文字功底也反映了你的各项知识综合水平。学知识的目的使用，你必须会把所学的东西用恰当的文字表现出来，而且尽量不要用专业化的术语表达。你要记住你写的东西不是给自己看得，是个别人看得，他们大多是外行。就像我常给我的会计人员所讲的那样，你做帐如果仅仅自己看得懂，你一定不是好会计，你必须用会计规范化的语言表达，让别人看一目了然、清清楚楚才行（即便是例外情况——地球人都知道，你越清楚，说明你的水平越高，嗬嗬！）。财务分析也是这样，外行人看懂了才说明你水平高，你写的财务分析才会起到真正的作用。如果你当财务总监，你能单独主持起草一份商业计划书吗？

4、团队精神。独木不成林，你必须把你所属的财务团队搞好，这个团队是由不同经验、不同学历组成的不同层次的人员，你要善于团结每一个人并安排他们适合自己的岗位上才工作，发挥他们各自的特长。在业务上你是他们的导师，平时你是他们的同事，只有你在公司为他们争取应得的利益和承担责任时才是他们的领导。你要他们好好的工作，更要为他们争取应得的利益，这点非常重要。我有一个香港来的下属企业财务总监，人挺不错，工作也认真仔细，可是财务部对他的意见大了去了，财务部经理常常来诉苦，后来我一了解，才知道财务部的平均工资比别的部门都低，同级别的也低很多，我想大概是该公司老总是搞生产的出身，当然对生产技术部门偏爱些，了解到这家公司每当给职工提工资或福利时，那位老弟从不为财务人员说话，所以，就造成了待遇上的偏差，只知道让人干活，那不行，我提醒他以后，很快就改变和平息了内部矛盾，大家一心一意地把活干好，也没有多大的怨言了。工作出了差错也是 这样，首先是你要替他们先在公司承担责任，下来在找原因，作出恰当的处理。团队精神是你顺利搞好工作的基础，千万不能马虎。还有一条就是财务人事权你必须自己亲自掌握，不可交与其他人打理。为培养稳定的团队，你的人员组成从学历上来讲是不同层次的人员。譬如，如果不是培养一个人，那末，出纳你千万不要找个大学生干，中专生的就可以了。但对于专门从事成本管理和控制的人员必须要求素质高和有经验的人。

5、沟通能力。大多数会计人员不善于沟通，性格内向。我开始也是这样。但随着地位的上升和业务的扩大，沟通能力成了财务总监必备的能力之一。沟通分两个方面，一是财务内部沟通，即在你的团队内部要经常沟通，这也是形成团队精神不可缺少的前提。二是外部沟通，这里面有分内外两部分，包括企业内部和企业外部。先说企业内部沟通：比如做企业预算，我看到一家企业作的预算，他们的财务总监高高兴兴拿来让董事长审批，董事长征求我的意见，我看了以后立刻去了一趟企业，找了几个中层干部问了问，谁知预算的细节是一问三不知，问分管部门的高层管理人员，也回答不出细节来或是一肚子不满的情绪或只回答的到自己那一部分。这样的预算执行起来的结果可想而知。实际上财务总监必须就企业经营活动从财务角度和其他各个部门反复沟通，每个部门都会从自己部门角度出发来考虑问题，而财务报表预算最终表现的是综合性的结论，所以你就必须站在一个比他们更全面的角度来看问题，平衡就显得很重要，而平衡就是反复沟通达成的一致意见，只有深入的让企业所有人理解了，企业的目标才能达到，这就离不开沟通。记住，沟通的过程也是你作为财务总监深入了解企业的一个过程，你越了解的深入，沟通也就容易得多了。企业在制定公司战略中财务总监的沟通职责更是显位重要，所以，在西方有的教材中，认为财务总监新的职能应成为沟通部门主管的战略/经营重心与公司及 其投资者的财务要求二者之间的桥梁，他们把具有这种这种沟通职能的财务总监称之为：超级财务总监。再就是外部沟通，一般公司只设涉到工商、税务、银行、债权人、债务人、政府的有关机关等。和他们保持良好的持久的关系，对于企业来说只至关重要的。这需要感情和物质的投入，最高境界是和他们做的朋友，这种沟通一般是为解决公司某一件事而准备的，免得到时老板吩咐你去解决时你急得跳脚。但这其中对象不同，沟通方法上又有所不动，如和银行沟通、和政府有关部门沟通侧各有所异，这一切都靠你自己慢慢体会得来，即有的只可心领神会，不可言传；当然，如果你是一家上市公司的话，那你的沟通代表着公司公开形象，不但要对企业各方面都熟悉，而且说话就要十分谨慎，其沟通能力的要求更高。我特别强调的是经常保持和银行的沟通，及时地把企业情况与之沟通的好处多多。我在头一家做财务总监时，刚好港方与中国科技大学有个合作项目，是高科技，药业项目，项目启动后，产品销路十分好，就想扩大规模，但资金碰到困难，老总一筹莫展，想让外方再增加投资。当时这家企业不属于我管，由于我刚好和当地的好几家银行都熟，老板让我去看看，我去了三次，自己一次，带银行去了两次，就把问题都解决了，公司老总是科大的一个教授，简直不相信，一直向港方老板夸我有本事，饭都没吃他公司的（不过已经吃过了他不知道，没出钱而已）就把贷款解决了。这家公司2000年已经在香港创业板上市了。

6、要有工作压力和吃苦的准备。会计工作的日常业务现在公司大部分都用软件来处理，要求你的下属平时做好信息录入工作，不要等到那几天才去做。但是加班加点是一个常事，如果你的公司还有其他投资业务的话，也许经常忙得头昏眼花，吃不好睡不好，碰到突发问题更是如此。我曾经为一个项目的审计事宜在酒店里吃了一周的方便面、八宝粥，以致工作结束后，我闻到方便面 的气味都想吐，至今不是饿急了，我是坚决不吃方便面的。按时出报表，这是基础要求，所以免不了常常加班加点到深夜。如果你配合或做过四大事务所无论哪家进行外部审计工作的，你对此应有深刻的理解，把它当成家常便饭吧！还有一种压力，独立承担责任的压力和企业风险给你带来工作上的压力，这种压力一般如果计划的好，一般不会出现，偶尔出现一次会让你精神紧张的很，譬如老板突然让你解决某件很棘手的事，如短期融资以解决燃眉之急之类的事。有一次集团的一个下属生物制药企业进行GMP认证，老板让我去组织，我虽然经历过类似ISO9000之类的认证，到对医药企业的认证从没做过，加之该企业不正规，而生物医药产品的认证又是国家组织的认证，应该说是要求最严的认证，认证不过关就意味着这个企业半年以上的时间内不能生产或投产，更不用说产品在市场上销售了，那就会拖垮这个企业，当时我真是食不甘味，夜不能寐，几乎想辞职，欣喜我平时结交的朋友帮忙，最终过了关，现在想起来我都有一点心有余悸。对了，我一般缓解压力的方法是看武打的小说，而且只看金庸、梁羽生的，看得快，忘得也快。金庸的小说中的一个大侠的名字和我一样（猜得到吗？）。

再就是寂寞压力，当你天天面对数字再仔细琢磨，难免有寂寞感，不要小看这种压力，它有时让你感到发疯，你耐得住吗？你对数字的高度敏感就是从天天面对数字不断地琢磨积累出来的经验而已。

还有一种压力就是对财务工作性质认识压力。千万不要小看这种压力，我见过很有些才华的老板对财务的认识都有偏差，包括有一次我看中央电视台的对话节目，国内某著名的企业家说他选老实人适合做财务负责人，实际上品质好的聪明人才适合做财务负责人。形成这种帐房先生的观念，是长期以来我们国家都是把会计当作帐房先生来看待的结果，实在是有点可悲！

7、持续不断的学习准备。中国处于一个改革的年代，改革就意味着变革，就像古哲学家阿里斯多德说的：每一天太阳都是新的。这就要求我们必须不断的学习。我学的会计教材还是资金平衡表，完全是计划经济那一套，虽然在原单位也接触过资产负债表，也学过一本资本主义会计教材，那也不系统。九三年会计制度改革后，才走上轨道。为了适应这种变化，就开始参加注册会计师考试，考完以后，又参加一个大学的研究生课程班学习，学完以后又参加国际内部审计师考试（很可惜，过了两门，后来因为一些事给耽误了），我除了参加考试外，自己当了十年财务总监，大约买了有一万块钱的专业书籍自学。说实话，不管在哪家公司，闲暇时我基本上都是在看书，我有今天，除了机遇之外，更多的是自己不断的学习的结果，而学习就是一种准备，机遇总是给有准备的人。当然，参加考试，拿到各种证书，是一个结果，有一块招牌，但是，你更要注意这个学习的过程，我也不赞成放弃工作去考证书，如果你在工作中学习，把学习与工作结合起来，更有利于你的经验积累和职业发展。我在网上看开注册会计师的人说如何如何难考，我有时候真不明白，说实话，虽然我考注册会计师也用了三年，也没有觉得很难，到考试的前十天我才请假回去参加考试。我觉得关键在平时，学是为了用，不仅仅是为了考（当然你总考不过也不行，跌份！）。对于自学，如果你已经有相当的专业理论基础知识了，看书我觉得最好是看西方专业出版物。如果你的英文好就看原版的（可惜，我的英文不行，这也是我最遗憾的一件事，不然，我也去考ACCA了，我看过ACCA的几种中文教材，我觉得不难考，我也有个香港同事，有好几种国外注册会计师和基金经理的资格，就是考不过中国的注册会计师资格），否则就看翻译的。就我看，国内出的专业书籍还没有脱离计划经济时代的痕迹，太浅！不如一次到位，毕竟市场经济条件下的经济论述，西方人是我们的前辈。对于持续不断 的学习的体会（包括参加考试等）是我始终围绕着为了持续不断地用这个中心来进行学习的。

8、财务管理工具的掌握。计算机大普及对会计人员来讲，是效率的提高，这种提高集中反映在对市场的决策快速反应。你当然要掌握好与财务会计及企业经营管理有关计算机软件技术，这是毫无疑问的。不用我唠叨。我觉得，你不应限于对财务工具的掌握。你要对企业分析得透彻，必须掌握得更全面一些。但你要记住，所有的管理工具的掌握，都是为你分析企业的未来发展趋势服务的，为你预测和将要实施的目标服务的；是为了快速获得有用的信息，及时决策，以便适应企业所面临的市场不断的变化情况。

9、关于用人。我再次强调的财务总监的用人本事，财务是一个至关重要的部门，很多商业秘密都集中于此，作为一个财务总监，你的用人策略就显得极为重要，不要仅仅依靠人力资源部的人，你得亲自选人和鉴别人。

如果一个人用两个标准来衡量的话，对这四种人你必须有清醒的认识。一个标准是品质（或人品）；另一个标准是专业（或学识）。

10、原则性和灵活性的把握。财务是一个直接关系到企业每个人利益的部门，很容易成为众矢之的。如果你把很多人都得罪了，你的工作就很难展开。其他工作就做不下去，比如让你主持公司预算，不定他们就给你出些难题，让你下不来台。我在第一家公司的最后大约半年，被调到公司在大陆设的总部任企业总监助理，主要协助他们（香港人和台湾人）为在大陆设立的几十家企业进行管理和提供管理服务咨询工作。当你和财务总监打交道时，就会体会到把握原则性和灵活性的重要性。我的这位同行是上市公司的董事会秘书，任公司的财务总监。他几乎和所有高层都有矛盾。说起来也不是全是他的错，但由于在工作中不能很好的把原则性和灵活性相结合，工作处处被动，难以展开，和同事吵架的也不少。其结果是他在公司成了孤家寡人。弄到最后连老板都烦他了（当然说到底也是沟通问题），这显然对企业的一点好处都没有。这种人叫我来看，他做财务部经理合适，肯定不是合格的财务总监。因为他不能站在企业的一个战略高度来把握财务工作中的原则性和灵活性，那时他的失职！

有人可能说：我要是具备你上面说的那些素质，我就做CEO了，而不是做CFO，我觉得你想得没错，作为一个真正的财务总监，你在企业的地位是仅次于CEO的人，不过我告诫你，如果你想干好，就彻底的打消这个念头，老老实实做CEO的助手和参谋角色，永远不要有替代他的想法。你记住，在企业你与CEO共生存！

我把财务总监分成三种：

第一种：账房先生式的财务总监，其工作范围有编制报表；制定制度；会计核算；资产管理；税务处理；内部控制。

第二种：总会计师式的财务总监，其职责除了上面的内容外，还包括全面预算；融资活动；资金管理；产品定价；成本控制。

第三种：超级（真正的）财务总监：除了上面的工作范围外还有财务战略；资本运营；绩效考核；企业及财务风险管理和控制；企业价值 【点评】

1、【知识的积累对我以后的机会和财务总监生涯是至关重要的，也使我养成了不断的学习好习惯】，这一点需要自己多学习，需要自己不断的终身学习。

2、【规范性文件都是我起草的】，对自己的文字功底提出了较高的要求。

3、【这对防范企业在经营过程中的风险极为重要】，对CFO的知识结构也提出了更高的要求。

4、【在商业谈判过程中所表现出来的技巧】财务经理同样需要掌握灵活的谈判技巧。

5、【这种成果既包括好的更包括不足的方面，你得优势也在这里，就看你是否有本事发现并提出解决这些不足的有效方法和途径，同时它还是你的老板关心的并得到你的老板认可才行，最后还要得到你的同事的认可】要求的不仅仅是财务知识，还有很多非财务知识，需要掌握。

6、【你的知识不仅限于财务会计】，这一点最近体会很深，随着工作的深入，现在需要自己掌握更多的非财务知识，如绩效管理，战略管理等。

7、【必须具有T字形知识结构】，先深再广，是最务实的。

8、【你必须会把所学的东西用恰当的文字表现出来，而且尽量不要用专业化的术语表达。你要记住你写的东西不是给自己看得，是给别人看得，】明白你的服务对象的需求，要满足你的报告对象的要求。

9、【上财务总监必须就企业经营活动从财务角度和其他各个部门反复沟通，每个部门都会从自己部门角度出发来考虑问题，而财务报表预算最终表现的是综合性的结论，所以你就必须站在一个比他们更全面的角度来看问题，平衡就显得很重要，而平衡就是反复沟通达成的一致意】沟通在管理中是非常重要的，经过沟通达成一致的方案，才可能是最有执行力的方案。

10、【持续不断的学习准备】每天的太阳都是新的，自己也要有持续不断的学习的准备。

11、【原则性和灵活性的把握】对职业发展至关重要，把握好其中的原则，才能工作顺利的开展。

第四篇：一个房地产营销总监的独白

《形象》地产文稿：

一个房地产营销总监的独白 不管你我是否认识，是否互粉，是否关注，我想说，此时我们的心跳的频率都是一样的猛烈，都在为冲击的目标，在做最后一周的努力。

不管你现在身处白雪皑皑的哈尔滨，还是暖意浓浓的三亚；不管你来自霓虹朦胧的上海，还是肃静庄严的拉萨。我想说，2011年，都是我们揪心的一年，都是我们惆怅的一年。

我信那句话：出来混迟早要还的。我们经历过06、07春风得意的风光；我们也享受过09、10年暖春突来的刹那间欣喜。当08年到来时，我们也曾惊慌过，迷离过，但是政府的救市，让我们摆脱一劫。但我们需要清楚的认识到，现在是2011年，即使面对2012年，我想日子都不会好过，因为这次政府不可能救市，银行不可能鼎立相助，我们希翼外力都是不靠谱的。亲们，振作起来，我们只有自己才能救自己。老板的失望，总经理的无奈，弥补这一切只有一样东西，钱！卖房子，回款！钱就是一个公司的血液，离开血液，公司如何生存？开发部需要钱，拿地；工程部需要钱，支付工程款；财务部需要钱，还银行贷款；综合部需要钱，发员工工资„„

我们都清楚，房地产公司所有的部门都是花钱的，只有营销部是回钱的，而且所有的部门、公司的所有行为都是围绕营销部所开展工

作的，而营销部所做得一切都是围绕客户所开展的。目前我们所碰到的问题就是，我们的客户在哪里，客户丢失在哪里？

客户在门外。政府的限购政策，抑制了一大部分客户的购房资格，虽然他们可以购买商业的地产，但是商业地产需要培育，以及一群人的烘托这个市场，否则投资的空间将很小。客户在门口。一部分可以购买的人群，但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人，很难达到购房的条件；首套房的按揭优惠政策，不放开，就是不鼓励他们置业，这部分客户不是投资客户，是刚需，现在刚需也得到了限制。

客户在观望。购房是需要信心的，一旦楼市给政策调整为“空”，很多人只能是观望。观望就是传染病，一传二，二传四。明智，清醒者毕竟少，而且保守的国人，肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断增加。

客户被观望，我们在降价，全国在降价；另外，销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有主动权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款，所以我们只有不断的让步，而这些观望者，也不清楚我们的底线，双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖，会让很多观望者受伤害，虽然我已经跟很多朋友说过，元旦到春节前是一个抄底最佳机会，但是人心欲望之无穷，让观望继续，很多人都是被观望。

楼市的低迷，其实也在促进房地产营销的进步，我们的促销策略在变化了，从特价房到特惠房，再到不要脸的直接打折，即使我们售

楼处被老客户冲击，甚至也有给老客户去弥补的举措；从促销演变成买一套送一套，这真是甩卖，跳楼价；从三年的价格补差，再到三年全额回购，我们将未来所存在风险全部承担过来了，但是很多客户还是不买账。也许是我们过去的口碑太差，或许所有的开发商都是过街老鼠，此时不打何时打。我们的营销策略，从坐销，改成了行销；从客户上门销售，到圈层营销，到会议营销，到推介会等等；我们引进了B2C的电商，我们引进了零拍卖；我们推行了置换的政策，我们推行了捆绑销售的策略。我们很清楚，我们给了太多太多。如果，我们所有的诚意难以打动我们亲爱的客户，我觉得我们应该放弃，从战术上是很难改变市场格局的，任何一家房地产公司都应该从战略上进行调整，唯有变，才能过这冬。

我坚信，政府不可能放弃房地产这行业，而且调控的政策调性是抑制房价涨幅，抑制一二线及房价过高的城市房价。将房地产公司打死，不符合城市的发展。另外政府的财政的收入、税收的收入从哪里？而且房地产直接影响三四十个行业：钢筋、水泥、塑钢、涂料、家具、家电等等行业的发展，直接将影响到中国经济的发展。不过，如果任房价自由上涨这也是不可能的，房价需要软着陆，只有如此才能保证楼市的健康发展。政府推出的廉建房，就是通过有形之手，将楼市的需求一分为二，推行民生、市场两条线来满足居民的需求。

我信楼市春天将来临，但是火热的夏天很难再次出现。作为房地产商，要存活下去，就必须做好一些基础工作，不要把所有的责任推

行营销部门，要公司上下都进行营销，重视前营销。从公司的运营，到土地的购买，到项目的建设，都要建设出客户所需要的产品，要控制成本，在房价走势缓慢的条件下，控制成本就是获取利润，向管理要利润，这将是房地产公司的一大课题，需要我们去研究。

亲们，最后一周，我们还得努力，不到最后一秒，我们不言败。亲们，不要在乎，老板给发多少奖金。或许我们可能让老板们炒鱿鱼，因为我们既然选择了房地产，选择了营销部门，我们都有这个心里准备。

亲们，我们为自己祈祷吧。我仿佛闻到春的气息，你们呢？ 我们明年还做房地产，还做营销。我想告诉那些观望者，出来观望迟早要还的。

第五篇：一个机关文字工作者的独白

一个机关文字工作者的独白

所谓文字综合工作者，就是综合多方面知识、信息，形成文字材料，为领导提供文字服务、承担以文辅政工作的人，古时称“御用文人”，后演变为“文书”，当今叫“秘书”。选择这个职业原由：跳农门、转方式、改命运选择文字综合这个岗位的同志，可以说大多是，家庭状况不太乐观、社会背景几乎没有、渴望跳出农门、转变生活方式、改变人生命运的人，惟有靠所谓的“爱好”、“特长”作为敲门石，走进让人羡慕、令人向往的机关，开始漫长的生涯。

感觉这个职业如何：忙字头、苦字中，怨字尾所谓忙字头，就是这个工作那是加班经常化、不加班偶然化。用一同行的心得来说，这份工作就类似与古妓院婊子的职业，随时来嫖客来访的可能、随时要做好接客的准备，通宵达旦、废寝忘食，努力服务好每位客人！

所谓苦字中，就是心中的苦、身体的苦。一个婊子，那样每天接待客人，哪个心中不苦、哪个身体不得病，哪个不想早日摆脱。文字综合工作者经常加班、少了朋友、淡了亲情，喝下的白开水，尿出的是黄尿。

所谓怨字尾。有人说，给领导写材料，就会和领导走的近、有前途！现在的社会，大错特错，写材料的大多在幕后，跟着领导的是司机、随身生活秘书和办公室主任，有

材料的时候，领导才会想起写材料的！况且日夜加班拼成的材料，领导未必知道是你的！悲哀吧！好则不说，文字中出现一个小小的问题，则劈头盖脸的风雨雷电接踵而来！有人形象地说，文字综合工作者就是厨师，领导就是顾客。顾客只品菜的味道，假如好的话，他只说说两句这个菜做的不错，但从来不问这是谁做的，最大给大堂经理说，这个菜好！大堂经理脸上光彩，厨师还在继续他的工作！假如出现问题了，顾客就找麻烦了！你就吃饭来说吧，现在的顾客哪个不挑剔，没事有时候都要找点事！