MIC外贸沙龙小结

第一篇：MIC外贸沙龙小结

MIC外贸沙龙小结

3月27日，义乌MIC外贸沙龙在蓝宝茶楼举行，我们很多外贸高手都畅所欲言，把自己的杀手锏毫无保留的分享出来，小小的会场时不时传出阵阵掌声。为了把大家的经验广为流传，给我们广大的会员分享，作为扩音器，我小结下。

分享经验之前，请先允许我把我们义乌MIC的会员按公司类型简易分下类：SOHO、外贸公司、工厂，简单的三类，倘若按照依赖平台的依赖度、老板的重视程度、操作人员的经验度再来分类的话，相信大家就能看出问题了：

（1）SOHO一族（完全依赖平台，超重视+所有精力，外贸经验+++）

（2）成长型外贸公司（依赖度50%，非常重视+50%精力，外贸经验++）

（3）稳定的外贸公司（依赖度30%，比较重视+30%精力，外贸经验+）

（4）小型加工厂（依赖度50%，超重视+人才匮乏，外贸经验-环境难留高手）

（5）中小型工厂（依赖度30%，比较重视+老板力不从心，完全依靠外贸人

员的能力好坏和用心程度）

（6）规模比较大的工厂（依赖度10%，不重视，外贸人员很多精力都放在维护老

客户身上，也有纯电子商务部门的高手业绩不错，环境待遇好，能留人才）

注：以上简易分类，出于做平台第一次或第一年的大概情况。

于是，我们总结出操作中国制造网最重要的三要素：重视、勤奋、能力

一：重视

如果把商场比作战场的话，那么外贸的商场将堪比对外的爱国保卫战，中国五千年的历史，大小战役不下数万场。和重视相对应的便是轻敌，问题就在这里？？？一般我们的会员是实力越小的对平台越重视，实力越雄厚的就最容易出现轻敌，历史课本上的以少胜多，8万胜80万雄狮的例子更是举不胜举，其实在外贸的战场上道理也是一样。

我们把MIC的付款人称为投资者，投资者的重视度是平台能否达到期望值的首要要素，投资者应该把自己看成战场上的将军（SOHO一族常把自己比喻成狙击手），很欣赏香港赛维斯国际有限公司李小姐说的一句话：“既然选择了创业，就没有回头路。”很有项羽破釜沉舟的气势和决心。

言简意赅，重视是心态、决心或者说是思想和行动的高度统一。至于细节，后面我们会详谈，可以对照下自己。

二：勤奋

付出肯定会有回报。笨鸟先飞、勤能补拙。大道理大家肯定都知道，就是一些坏习惯很久了，很难去改。下面介绍下我们1个会员的习惯：若峰工艺品的黄小姐每天10：30起床开始工作，一直忙到晚上凌晨2：30，很多高手都是忙到12点过后。

三：能力

能力我们分为2类，一是投资人的管理能力，二是操作人员的外贸能力

我们先分析下操作人员的外贸能力：

（1）充分的准备：兵马未动，粮草先行，可见准备是多么的重要。人才的准备，公

司制度的完善，产品的准备，图片，报价单的准备，国际长度的开通等。Eg: 香

港赛维斯国际有限公司李小姐回邮件里的工序图，可真的准备的相当充足。

（2）回邮件的细节：a,先分析邮件b,算好时差，速度要快c,标题上要写时间d,工序

图e，对产品要了解，产品参数详细f,回答客户的问题要先把问题复制过来g,报价的技巧h,客户不回复的要坚持每周联系一次I,重要客户要电话联系（香港

赛维斯的李小姐和若峰工艺品的黄小姐说他们在MIC上的回复率基本能达到

80%）

（3）打电话：先下个草率的结论吧，一般经常和重要意向客户电话联系的，单子都

会多很多。还没有开通国际长途的，还犹豫什么呢？口语不好的，没有关系，老外的口语也一般，他们语速会很慢的，重要的是让客户记住你，就足够了。

（4）沟通的能力,有些高手每次回邮件都会把自己的生活照附在上面（或者公司员

工的合影），让客户知道在和谁谈生意。回邮件的时候一定要把自己的MSN的ID附上，有时间要可客户MSN或SKYER里多沟通，生意是谈成的，感情

也是需要培养的，当然打电话肯定是少不了。eg,若峰工艺品的黄小姐平时经

常和客户在MSN里聊天，她的幽默感给客户留下了深刻的印象，有个婴儿用

品的单子，客户本来已经决定下给其他工厂了，黄小姐打电话给客户的时候就

直接说：“我得知你把单子下给其他公司，心理很伤心难过……”敢于表达自

己真实感受，最终又把这个单子夺过来了。我们换位一下思考，倘若我们自己

是买家，询盘发给5个供应商，在价格相差不是很大的情况下，其中一个供应

商把他的照片发过来，MSN又聊天聊的开心，电话又时不时的打过来，你会

选择谁呢？？

（5）站在买家角度考虑问题，多为买家考虑。记得之前培训会我们的会员诚信达通

贸易有限公司的何先生说过这样的话：做外贸就像谈恋爱一样，把客户当成梦

中情人，肯定会为她考虑的很多。也随便举个小例子吧，还是我们上面的黄小

姐，客户打样，寄样品的时候，客户说到付，黄小姐觉得到付费用高很多，就

给客户说自己先垫上，等客户下单后再从货款里加上去，这样一个小举动就赢

得了客户的信任，最终单子也下个了黄小姐。

（6）对产品的了解：沙龙上很多会员都提到一定要对自己的产品了解。这个可是要

花心思呀，外贸操作人员要牢记：不懂就问。外贸公司的要多去工厂看看，工

厂的外贸人员要多问老板和老板娘，他们可是超精通。

（7）转介绍的能力：让客户给我们介绍客户，现在已经有很多客户做的很不错，介

绍的前提是客户把我们当朋友

（8）客户打样的样品充分利用，前提是非专利和注册商标或知识产品的样品，把样

品的图品发给我们其他的客户，看他们感兴趣不？

（9）心态、状态的调整，压力是需要有的，但变动力前需要自己好好调整，其实外

贸运气成分占很小一部分，慢慢的积累，意向客户多了，样品单多了，单子迟

早会来的（10）要学会总结，3个月一个周期（或更短），认清自己的优势和劣势，那些地方

不足的，该怎么解决，老板和操作人员要多沟通

（11）学习能力：学习产品知识，外贸经验，Photoshop处理图片，各个国家的风俗

习惯，地理知识，买家习惯，对自己产品的定位，学习其他公司的管理经验……

要学的太多了

（12）处理和供应商的关系：沙龙现场有些朋友开玩笑的说：引诱和憧憬，时刻让供

应商感觉你有单子，且你后面有大单子，现在的货一定要做好，让供应商对我们憧憬。

接着我们浅析下投资人管理外贸团队的能力：

A要让外贸业务员感觉他自己也是投资人，不要老想着自己是打工的，老板投

资平台，租办公室，提供产品，业务员拿提成，其实外贸业务员也是投资人，先解决动力原因。

B完善的外贸制度和提成比例。

C用心去招募人才。

D想办法去留人才。

E不懂外贸的投资人要敢于面对现实，自己不懂外贸不懂平台不懂电脑并不是

你不去过问或管理人员的理由。（今天先不延伸讨论这个问题）

F疑人不用，用人不疑，老板须把自己当宰相，宰相肚里能撑船。

关于管理外贸团队和留人方面我很佩服我们一家会员：义乌市康鸿电子有限

公司，工厂在后宅起航路1号，他们的外贸团队一直很稳固，里面有3个外贸业务员都是我们湖北人，都在他们公司做了3年多了，我问里面的老乡王芳，义乌的人员流动这么频繁，为什么你们在这里能呆这么久，她就简单的一句话：老板对我们很好。当我和金总沟通的时候，金总的一句话道出了答案：“我也不很懂外贸，也不懂得管理，我就把他们当自己的孩子一样，想想他们大老远跑出来打工也不容易的。”试想下我们有些老板，都叫不出外贸业务员的名字。针对外贸业务员的管理方面，我们的路还很长。

以上是针对外贸沙龙的一些汇总，外贸操作是件枯燥且需要耐心的长期工作，MIC的询盘还保持点对点，相对还是很有针对性的。上次沙龙也得到大家的认可，电子商务操作是需要花心思的，在MIC上只有肯用心，相信肯定会有收获的。

MIC义乌办：敖仕文2010年4月2日

第二篇：读书沙龙小结

万佳小学读书沙龙小结

2012年11月7日

伴着一本《56号教室的奇迹》，老师们汇聚在一起，一次又一次走进了雷夫的心灵世界。雷夫，这位素不相识的美国老师，从此便成了万佳小学老师们挂在嘴边的名字。从初识雷夫到懂得怎样设计一个课程，在整个过程中，许多人经历了艰难的心路历程。一朵花在清晨静静地开放着，尽管你看不见它绽放的过程，但它最终还是开了。在8月假期，学校参考了我们上网师的几位老师的建议，决定从这个学期开始，正式推行全校教师共读计划，共读《56号教室的奇迹》。我在假期提前做出了共读计划。分配了章节讲师，并要求两位网师学员王晓丹和邓明君老师提前进行准备讲义。于是，大家认真地重新阅读《56号教室的奇迹》以及网师的相关授课记录。重新整合资料，制作PPT。读书活动按照计划定在每月的单周进行。为第一次的活动，我作了很多准备，我要为大家讲述《犟龟》陶陶的故事，我首先想让信仰和坚持这两个概念，以故事的形式进入到老师们的思想中去。我知道一个故事跟本不足以改变一个人的想法，但我想，只要是一粒种子，就会有开花的一天！

当第一张PPT打开后，飞得更高的歌声同时响了起来。狄金森的《我不能证明岁月有脚》出现在大屏幕上。

我不能证明岁月有脚—— 然而确信他们奔跑，证据是已完成的序列，已成为过去的征兆—— 我发现脚有更远的目标—— 我对一些目的发笑—— 昨天，它们似乎宏伟—— 今天，要求已更高—— 我不怀疑昨日的自我，曾经和我完全相称—— 但是匹配不当，证明—— 它已落后于我的生命——

我把网师中的一段话也放在了上面：

熟悉的地方没有景色，世界是在奔跑中逐渐向我们显现的。昨天还觉得高不可攀的目标，今天可能已经将它抛在后面，――前提是你一直在奔跑。

除非你相信种子，所谓相信，就是从一粒种子中看到了一朵你希望看到的花，或者果实；

除非你相信岁月，所谓相信，就是成为岁月之脚，不在任何低洼处长久地流连，而是始终朝向深不可测的天空，让自己的生命充分伸展。

为什么要通过学习更新自我？因为昨天的我，已经落后于今天的我的生命！我们还把魏智渊老师的阅读史作为例子，为老师们讲解，让老师们明白怎样去书写自己的阅读史。我要让老师们明白，一个人从小到大的阅读史就是一个人的精神发展史。在老师们这个学期第一次相聚在阅览室之后，一份份个人阅读陆陆续续传到了学校的公共邮箱里面。在读了大家的阅读史后，我看出有一部分老师的阅读史是抄袭的，他们在转述别人的故事。不过，起码他在抄袭的同时也明白了写阅读史要有哪些内容。我终究不能像网师要求学员一样要求学校所有的老师。但一些优秀的个人阅读史也浮出了水面。袁杏英老师在她的阅读史中最后说：回顾自己四十年的成长历程，是书温暖了我的心灵，润泽了我的生命。第二次就要正式读《56号教室的奇迹》了。恰逢新教育的东胜区开放周活动。学校领了任务，要准备做一次现场读书活动，放在开放周上展示。天哪！读书会刚刚启动，怎么能展示！我自从知道这件事后就开始焦虑起来。我能做好这件事吗？我的读书水平能引领好这样一个公开活动吗？我能掌控现场吗？我开始惯于怀疑自己，严重地不信任自己。于是，我抓住了魏智渊老师就像抓住了一棵救命稻草。在QQ中，我连总体设计还没有做出来就问魏老师该怎么办。恐怕他从没有见过像我这样无知的读书会负责人。就像教小孩子一样，他一步一步地教我读书会要怎么做。形式终归是次要的，要组织好一次全校教师共同参与的读书活动，一个主持人的素质和老师们读书的实效性才是最重要的。那时，我才感觉到自己知识严重不足到了一个什么样的程度。那是一次真正的危机，迫在眉捷的展示让我无法静下心来做任何一件事。资料和预习作业发给了老师们，但我心里还是没底呀。因为我知道，很多老师都没有读书，只是想了办法对付那几个预习题中的提问。可那一天还是到了。我和李校长站在台上，我好像一块木头。面对着台下的老师们，我紧张得似乎要窒息。幸亏李校长在台上不停地和大家交流着。那天，我们读书的主题是：教室里的真相。活动中间，因为第一次在报告厅参与这样的读书活动，老师们也都很紧张，很少有人主动发言。当魏老师和干老师在我们的读书活动结束上了台后，我逃也似的坐在了人群中间。心里想着：天哪！这回张瑞霞出名了！因此，第二天我也没有去罕台。

教室里的恐惧是我们主要谈到的一个话题，但在那天的会场里，到处弥漫着恐惧的味道。老师们除了担心自己被叫到，似乎没有考虑书里的内容，也没有很好地联系自身对问题作出解答。而且我知道，一部分老师跟本就没有读过书。一场无效的读书会，如同一个灾难，在我心里久久挥之不去。

读书会一定要自然。这是魏老师一再强调的东西。但当读书会的形式改变为另外一种表演的形式时，它就不再那么真实了。所以，在这次读书会后我更加坚信：自然的东西永远是最美的！老老实实读书，老老实实做人吧。

这是读书会迈出的第一步，虽然走得摇摇晃晃，但它毕竟让老师们上路了。大家到底会沿着这条路走到哪里？就让岁月去回答吧—— 接下来邓明君老师主持的两次读书会让老师们一点一点地感受到了这本书逐步显示出来的魅力。

当时，王晓丹老师的问题也提前发放下去了。柯尔伯格的“三水平”和雷夫的“六阶段”有什么联系；冯友兰的人生四境界，还有雷夫的道德六阶段。

老师们热烈地讨论着、以小组为单位交流着。李志荣校长 就冯友兰的人生四境界还兴致勃勃地发表了自己的看法。老师们在这次活动中初步了解了教育孩子要遵循孩子的心理发展阶段，和自己的教育教学相结合的讨论之后，他们知道了教育者学习心理学的必要。

这次交流活动中使用了照片点读器。那是教务处张印老师自己查了很多资料，用了很长时间做出来的。在使用的过程中，老师们的注意力高度集中。因为大家都担心自己中奖。有一次竟然抽住了我，问题是：柯尔伯格的道德六阶段和雷夫的道德六阶段有什么不同？老师们都欢呼起来。呵呵，不过，我是不会害怕回答问题的。但在我后来的两次主持中，我都没有使用点读器。我不愿意让老师们聚焦在大屏幕上，而完全忘记了思考。

邓明君老师负责讲授的内容包括阅读和课程两个方面。在交流之前，李校长和她一遍又一遍地过着稿子，设计问题，终于完成了一个完整的讲义。在读书活动中老师们了解了雷夫的课程观。明白了在雷夫的全人教育中，课程所起到的至关重要的作用。她还从国家的课程方面进行了概述。最后，她从自己做的课程入手，让老师们感觉到课程并不神秘。

开始，针对她和李校定好的讲义内容我发表了反对意见。因为他们把国家的课程标准放在了开头，我认为没有必要。但李校长坚持认为，新教育是国家课程标准背景之下的一个课题研究，一定要进行对比。最后我被说服了。

老师们就在这一点一滴地积累中渐渐懂得了，一本书该怎样去读；在一本书中应该怎样去挖掘它潜在的价值。

但在这次读书会中我发现，一个有激情的人可以组织好读书会，但读书会的主持人必须要有能用知识的魅力打动他人的能力。如果在活动中缺少了一份严肃和对知识进行的挖掘的过程，而只是像婚礼主持人一样高调地串场，读书会就失去了它应有的价值。所以，对主持人组织活动的要求也是需要一再明确的。有必要和读书会成员交流一下主持读书会的注意事项，达成共识。第五次活动是分组进行的。目标是研讨学科课程。学校的李强和张印老师分别承担了综合课和数学学科的讲师任务，我负责的是语文组。

李强老师为音体美老师们设计了一系列地问题：从第56号教室的奇迹中我们看到了雷夫老师是如何教棒球的，那我们的跳绳又该如何开展好，才能取得更好的成绩呢？如何理解189页的“我只有两个要求：

一、学习态度要认真；

二、必须另外学一种乐器。我要的不只是鼓手，而是音乐人。”

最后，音体美组的老师们从雷夫的课程谈到了自己的课程，从雷夫的信任谈到了自己对学生的态度。杨敏老师说，音体美老师的亲和力不够，老师不会夸奖学生。建议大家多听语文老师的课，从中找到窍门。

在语文组的交流中，我把儿童课程的具体作法和大家作了探讨。

我先出示了《蚊子》这首儿歌，并请两位朗读能力很好的老师读。没想到，他们都像在读一篇散文一样读儿歌。我示范后，大家恍然大悟。原来是要打节奏的呀！于是兴致勃勃地和我拍着手读起来。

从低段的晨诵、读写绘，到中高段的晨诵和整书阅读。我提着问题，大家也思考着自己教学中的困惑。一种交流的氛围，一种和谐的氛围似乎出现了那么一点点。

老师们明白了晨诵的意义：晨诵是一种仪式，师生要共同穿越，唯有这样才能置身其中，感受其内，与学生拥有共同的语言密码，共同生活在一起。

一张张精美的晨诵PPT让老师们看得入了神，他们感受到了课程的美好，如果有老师从此后将这样美好的东西带给一个教室，这岂不是一粒种子？当四年级的谷佚老师告诉我，大家说有收获时，我高兴了很久。因为，我的努力哪怕被一位老师所认可，也是值得的！

所以到目前为止我终于明白：读书和文化一样，是需要一层一层慢慢地积淀的。当你尽全力做一件事有了足够长的时间后，一切将发生改变。

第三篇：年终小结 外贸 单证 2011

年终小结

转眼间踏出校园步入社会已经半年了，回顾这半年，首先，很庆幸能分到我们组，无论是工作和生活上，都给予了我很大的关怀和帮助，工作的时候节奏紧凑，业余的时候也相处融洽。其次，从开始的门外汉到渐渐熟悉，对于自身来说，是一个逐步成长和进步的过程。在这2011年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。当然，我们不能仅仅沉浸在自身取得的进步中，如何总结过去半年工作中的经验教训，从而更好地开始下一阶段工作才是关键。

通过半年的工作学习，我对船务单证工作有了一定的了解，具体有以下几个步骤：

一、业务员会定期把提供订单信息，在每次安排工厂查货的时候提供查货的时间和信息。

二、根据订单上的走货时间，结合工厂查货时间跟货代联系订仓，送货：

1、制作托书时要严格根据订单上的REF#,UPC等信息，根据工厂提供的装箱单严格制作，提供货代准确的货好时间让货代帮忙安排。

2、同时要开始准备报关商检资料，及时安排工厂做商检，这些资料我们宜早不宜迟，要给工厂足够的时间来做商检。

3、按时向货代索要进仓通知，然后安排交待工厂按时送货进仓。

4、在货送仓库的同时，要提供给货代准备的报关资料，可能这期间货物件数，毛重有更改，我们要及时通知货代更改数据，有时候事有紧急，我们可以提前寄一些空白单据以备不时只需。

三．货送仓库后的工作：

1、跟工厂确认是否货到仓库，同时索要最终装箱单

2、根据最终装箱单做清关文件，做清关文件的时候需要仔细认真，尽量减少犯错的可能性。

3、有些客人可能会要求我们这边提供一些原产地证，如FORM F, FORM R, CO…通过接触，我了解到不同原产地证的效力是不一样的。

4、船开前，货代会跟我们确认提单，确认提单是一件需要小心谨慎的步骤，因为这直接影响到客人的提货，所以我们要注意：出运港，目的港，客人名称地址，通知人，发货人，逐字核对，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，出运日期，根据不同客人的不同要求，显示装船指示上要求的内容

四、船开后的工作:

1、由于我们是付款买单，所以我们要及时向货代索要发票付款，拿到提单。

2、拿到提单后，提单要妥善保存，如果是T/T付款，出正本提单的话，在收到客人的付款后，及时给客人集体单。如果是信用证交单，在单据准备齐全后，尽快交单银行。

五、按时收汇和给工厂安排付款：

1、一般T/T的，根据之前的条款按时核对是否收汇，如超期未收到货款，要提醒客人安排付款。信用证的话，相对安全。

2、根据业务员提供的核价，给工厂做开票资料，拿到工厂的发票后也要仔细核对，因为增值税发票影响到核销，上面的品名，数量要跟报关时一致。

3、及时给工厂安排付款。到此，可能一整个工作才算完成。

而回顾半年来的工作，自己也有一些经验教训，暂且不能称之为心得：

1、犯错的最主要原因，还是不熟悉，一旦熟悉了要点和注意点，是很难犯错的，所以尽快熟悉自己手头上的工作是关键。

2、要有责任心。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。有责任心，不仅是对工作负责，对团体负责，更是对自己负责的一种体现。

3、团结，有良好的沟通。我们要认清我们是一个整体，跟工厂，客人，货代要做好沟通。但是我们要注意，工厂和我们是一个整体，我们同属于供货商，我们要始终保持统一战线。

4、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持一颗谦虚上进的心。

5、加强订单，文件资料的整理，理顺电脑和文件夹中的资料。

6、加强产品知识、外贸知识上的学习。

7、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

8、争取更多的机会，发挥更大的作用，为部门各方面的发展做出自己应有的贡献。

9、总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

第四篇：MIC相信未来歌词

相信未来，歌词，mic男团

健次：我们都一样 被灌输了太多泡沫

好想挣脱 却逃不开的沼泽 不断的纠结 宣泄内心的咆哮 只能得到 毫无力量的共鸣

约翰：你知道 我很卑微 只会妥协 你期待的不是这样的 想击碎 对面的我 希望回到原点 找到希望的方向

王浩： 从头再来 ohohoh 哪怕失败又如何

年轻的冲动会有奇迹 我相信自己

我也相信未来 从头再来 ohohoh 哪怕失败又如何 年轻的冲动会有奇迹 我相信自己 我也相信未来

小鑫： 我们都一样 藏不住内心的狂热

捆着双脚 也渴望走的更远 虽然很渺小 双手却依然紧握 就算黑夜 也想让自己发光

尧尧：如果我 一直躲在 狭小世界 那永远都无法抬起头 想做回 真正的我

紧握我的拳头 把嘲笑声都击碎 王浩，约翰： 从头再来 ohohoh 哪怕失败又如何

年轻的冲动会有奇迹

我相信自己 我也相信未来 从头再来 ohohoh 哪怕失败又如何

年轻的冲动会有奇迹

我相信自己 我也相信未来 约翰：从头再来 ohohoh 哪怕失败又如何

年轻的冲动会有奇迹 我相信自己 我也相信未来 王浩：从头再来

约翰：哪怕失败又如何

健次：哪怕失败又如何 小鑫：哪怕失败又如何 尧尧：哪怕失败又如何

第五篇：搅拌站试验员mic范文

搅拌站试验员岗位职责

1、贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全方针，协助技术负责人开展技术管理工作；

2、监督、检查生产过程中进场原材料的质量，对不合格原材料，按照公司相关规定，报技术负责人或中心试验室后予以处理。

3、见证每批砂石的取样，如对其质量有怀疑时，应抽检试验并报技术负责人处理。

4、负责进场外加剂与水泥的适应性试验，监视粉料充料过程和水泥入罐温度。

5、协助技术负责人开展生产站混凝土试配工作。

6、复核技术负责人开据的配合比；技术负责人不在生产站时，在技术负责人的指导下，根据实际情况调整或者出具配合比。

7、开盘前须核对配合比录入的正确性；开盘时控制好混凝土的和易性，随时监督、抽查出站混凝土和易性。

8、按照公司相关规定对返站混凝土进行调整，并跟踪其浇筑情况。发现不合格，应立即报技术负责人处理。

9、随时抽查施工现场的标准化作业情况，发现问题应及时上报。

10、协助有关部门解决混凝土生产中的技术、质量（表观质量）问题，必要时应到工地现场做好相关沟通工作。

11、协助技术负责人开展本站技术岗位的监督工作，确保各岗位规范化作业。

12、抽查现场构件养护的及时性和有效性，发现问题及时汇报。

13、负责统计和分析本站相关试验数据。

14、确认本站计量设备。

15、完成上级交办的其他工作。