怎样设定大学生活目标（共5篇）

第一篇：怎样设定大学生活目标

怎样设定大学生活目标 2008/05/23 —(阅读: 2497)

有个大一同学找我咨询，她说觉得自己的大学很没有方向。我问她是不是想咨询规划一下自己的职业。她说不是，虽然自己挺喜欢目前的专业，但是规划了职业可能会限制了自己的视野。她只是说自己的大学过得没有意义、找不到人生目标、在大学没有进步。

这么抽象的问题让我很有无力感，就像挥手在空中用力一握，你什么都没有抓住，当然如果感性一点也可以说自己抓住了灿烂的阳光。意义、人生价值、进步这么感性以及性感的话题更适宜作茶余饭后开胃杀食之谈资，咨询关心的是有骨有肉的具体问题。

“什么是意义？”

“每天都过得充实。”

“什么叫充实？”

“每天都做一些事情，让自己进步”

“如果有个大学生一天到晚都下载电影看，或者沉迷于游戏，那么他算不算过得充实？” “肯定不算。很多大学生正是这样过的。我觉得很堕落”

“如果这是一个电影表演专业或者导演专业的学生呢？如果那个人立志于做一个游戏设计工程师呢？”

“……”

不少同学认为大学是象牙塔，读大学的目的就是“充实自己”、“全面发展”、“为将来发展作准备”。总体上这些理想都很进步，但却没有方向。人是不能“全面发展”的，否则就会变成一个圆球体。

充实自己、全面发展和为将来发展作准备需要以目标为指引，否则就会像激流中没有掌舵的小舟，只会不停地打转，看起来看努力很忙碌，其实没有离原地多远。

目标？刚开始不是说它太抽象了吗？我所说的目标当然是具体的。大学里没有象牙，大学更不是塔，大学只是从学校到社会的驳桥，所以大学的目标应该和将来顺利走向社会直接关联。而职业是个人参与社会活动、进行社会竞争必不可少的方式。所以，大学的目标更具体地说是要和职业直接关联。

在大学里我们不一定为具体的职业岗位奋斗，但我们需要为职业努力。职业竞争需要两种技能，一种是职业操作技能，指只有某种职业才运用到的技能，比如财务报表制作，编写程序，专业软件或者设备的操作等；另一种是可转移技能，指多种职业都需要运用到的技能，比如写作、口头表达、说服、教导等等。

大学需要发展那种能力？可转移技能为必要，职业操作技能为充分，它们合起来形成职业能力，没有职业能力就没有就业资格，也就没有职业发展的可能。

发展职业能力、拥有健康的体魄以及快乐生活是大学最基本的三个目标。一部分人否认第一个目标，认为这会把大学等同于技校；大部分人忽视了第二个目标，直到病倒的时候才觉醒；所有人追求第三个目标，但因为第一和第二个目标缺失最终影响了第三个目标。

给同学做职业咨询的时候，尤其是高年级同学，有一个必问的问题：你觉得自己身上有什么缺陷和不足会妨碍找工作和职业发展吗？然后会重点关注身体、心理是否健康和性格有无明显弱点。

据我的观察，很多大学生身体上都有些并不十分影响生活，但却会影响职业的小症状，尤其是女生。比如体质偏弱、胃痛、失眠等。总所周知，“前途”越好的职业通常脑力强度和体力强度的双重要求越高。在大学里你是否有良好的锻炼身体的习惯？

性格内向、不善言辞是很多同学“失业”的主要原因，我做过一份调查，让班主任陈述每一位毕业后不能找到工作的同学各自失业的原因，“成绩差”、“性格内向”和“不善言辞”是三个主要因素，能够解释大部分同学失业原因。其中大部分男同学找不到工作首要原因是“成绩差”，大部分女同学找不到工作的首要原因是“性格内向”。

心理对职业发展的影响不展开讨论，因为心理是非常专业的问题，而且大部分大学生的心理都不至于不健康到影响职业。

人无完人，有缺点和缺陷并不可怕，我们制定可行计划，一步一步去克服、战胜他们——这也是大学的目标，这就是全面发展，这就叫做“有意义”。

“觉得自己一学期下来，虽然总是很忙，经常去自修，社会活动也参加，但是总觉得没有进步，学习成绩不算优秀，个人能力也不觉得有很大提高，我该怎么办？”

有的人的大学很忙，有的人的大学很闲。不管忙还是闲，你知道自己到底有多少时间用在提高职业能力、促进健康和让自己进步上？

首先记录下自己目前这一周的时间到底是怎样渡过的。早上几点起床，早饭吃了什么，上了几节课，晚上几点睡觉等等。详细到以十分钟为单位。一周下来你就会知道自己的时间安排到底合不合理，学习的时间够不够、是不是忽略的锻炼身体，有阅读的时间吗，娱乐是不是太多……

然后制定自己一学期的目标表。比如我要锻炼口才，我要锻炼身体，我要锻炼英语口语，我要课外阅读，我要增加社会经验……以后每做一件对这些目标有帮助的事情，就在后面画一

朵小红花，并且常常拿出来看看。有明确的目标，大学里有很多活动和比赛，我们就可以选择性地参加。比如为了锻炼口才，我们可以参加辩论赛，演讲比才。为了增加社会经验，我们去做大型会议的志愿者等等。

很多人都做过目标计划，但都没有落实，因为当中缺少监督环节。所以，把你的目标书给最信任的人，比如父母，最好的朋友，告诉他们让他们来认真地监督你。

“我做了很多努力，但是不知道自己有没有进步”——这是大学和高中比最大的区别。大学以前，首先目标简单明确就是考大学，其次每学习一个单元都会有测验让你知道和同学差距。但是大学再也没有简单明确的目标，即使职业目标，也是抽象的。大学也没有那么测验，哪怕期末考试也不那么重要了，而且像“社会经验”这些抽象的概念根本没有办法计算。怎样知道和同学比自己进步了还是退步了？

第一个途径：找一份大四同学的简历，把他们的内容去掉，只留下：教育背景、所获奖励、社会实践、企业实习、技能特长五个字段，每个学期自己添一次内容，看看自己能添加什么，大学四年能把它填满吗？

第二个途径：寻找各种能够和别人“竞赛”的机会。当然第一类就是各种目标范围内的比赛，第二类是各种选拔，比如志愿者选拔，实习选拔等等。如果你落选了，没有获得名次，那么就知道自己还存在哪些不足，和同龄人相比水平如何了。

网上有位妈妈说自己的儿子在名牌大学，成绩不好，没有追求，缺乏年轻人的朝气，问该怎么办，其实能帮助他的只有他自己，能够帮助你的也只有你自己。以上讨论的是具体的目标设定方法，但是设定目标的心你有吗？它只在你胸膛。

补充问题：你想过怎样的大学生活？

很久很久以前，当我还在念小学的时候，很喜欢看动画片《圣斗士星矢》，每天晚饭的时候都盯着电视忘记了进食，爸爸就会恶狠狠地对我说“看电视会饱吗？看快吃完饭做作业，等你读大学抱着电视睡觉我都不管。当我念初中的时候，迷上了踢足球，经常踢到天色全黑了才回家，爸爸就会教训我说“天天踢你能代表国家队去和外国人踢吗？考不进大学你就要做乞丐捡垃圾，考上大学把脚掌踢平我也不管”。读高中的时候电视里演中学生早恋，爸爸就告诫我说“你要是现在谈恋爱，我马上把你的衣服被铺扔出门，不要做我的儿子，进了大学，交十个女朋友我也不管”——这句是玩笑，老爸当然知道儿子没那么大的魅力。

当我进了大学，既没有动画片，每个礼拜才踢一场球，女朋友……一个也没有。那么，你的大学呢？打算怎么过你的大学生活？现实中你正在如何度过大学生活？

第二篇：目标设定：工作指南

活动名称: 目标设定：工作指南

活动开始时间: 2012-04-20 09:00

活动结束时间: 2012-04-20 16:00

主办方: 上海汇旌数字（教育）传媒科技有限公司

报名截止: 2012-04-19 16:00

活动类型: 培训

活动地点: 瑞峰酒店

活动费用: 1380

限制人数: 30

活动URL: http://hd.hrloo.com/show/172

4课程目标：

l认同目标的重要性，以及在企业目标实现过程中的角色定位

l清晰叙述目标构建的基本方法，准确制定本组织的目标

l熟练使用对目标进行有效的分解及标准设定的方法

l熟练使用实现目标有效达成的基本管理方法

课程特色：

l衔接知与行的技能课程

l无论处于何种发展阶段的企业，中层管理者都可以在本课程中找到行之有效的理念与工具。

l课程的重点是如何围绕目标有效地执行，聚焦于如何使目标落地。

课程大纲：

第一章：认同目标的重要性，以及在企业目标实现过程中的角色定位

复述目标对工作和生活的同等重要性

复述目标是管理者一切工作的出发点

管理的核心是什么？

工作管理没有目标的结果将会是什么样？

复述中层管理者在目标管理中的角色是承上启下的关键要素

中层管理者在企业的关键作用是什么？

在目标管理中，中层经理的角色定位有哪些？

第二章：清晰叙述目标构建的基本方法，准确制定本组织的目标

清晰描述一个组织目标所包含的内容，以及目标管理的内涵

讲解一个组织目标应该包含哪些部分？

讲解目标管理的基本内涵是什么？

清晰描述影响目标设定的因素包含哪些以及给管理者带来的挑战和应对措

施

影响目标设定的因素有哪些？

如何理解每一个因素给目标设定带来的挑战是什么？

清晰掌握目标设定的“七步法”

目标设定的关键“七个步骤”是什么？

每一个步骤我们需要关注的内涵是什么？

如何使用有效的工具来清晰的设定目标？

清晰子目标与组织目标的平衡关系

子目标与组织目标需要有哪些平衡关系？

每一个平衡关系我们需要关注的要点有哪些？

如何处理这些平衡的关系？

第三章：熟练使用对目标进行有效的分解及标准设定的方法

清晰叙述目标的分解对实现目标的重要性

讲解目标分解的重要性

中层经理在目标分解过程中的作用如何体现？

熟练使用目标分解的基本方法，按照时间、人员、任务等方法来有效的分解目标

目标分解的基本方法有哪些？

每一种方法需要中层管理者关注的事项是什么？

熟练利用目标标准设定的基本原则，清晰的描述分解的目标

目标实现标准的设定基本原则是什么？

标准的设定需要关注的是什么？

熟练使用三种以上目标分解的工具

企业整体目标导向的工具介绍

KPI/GS的有效设定

如何将KPI指标变成具体工作计划而落地实施

对于员工进行目标承诺的工具介绍

第四章：熟练使用实现目标有效达成的基本管理方法

清晰描述目标跟踪的重要性

为什么要跟踪目标？

跟踪目标需要关注的原则是什么？

甄别目标如何跟踪的方法

目标跟踪的方法有哪些？

这些原则在实现目标的过程起到什么样的作用？

应用有效的方法，帮助中层管理者完成有效的目标跟踪

中参管理者在目标跟踪过程容易出现的问题是什么？

如何排除下属对目标跟踪的抵制？

熟练掌握目标评价及改善的技巧

如何使用8D目标评价法？

如何找到目标达成过程中存在的关键问题？

讲师介绍：郜军老师

职业讲师与咨询顾问

美国领导力发展中心（LMI）认证领导力教练

先后于汽车行业、高科技行业、软件行业、医疗行业、培训行业担任行政总监、人力资源总监、分公司（事业部）总经理等高管职务，具有丰富工业企业及高科技企业的高层管理经验。在24年的职业经历中，专注于人力资源管理，对企业组织结构的设置以及规划有较深刻的探索和实践，在人力资源战略及组织发展、招募甄选、绩效管理、核心人才的选用预留、员工职业发展规划以及员工关系管理等方面有深刻的理解和丰富的培训咨询经验，是人力资源管理方面的专家，并能够针对不同客户的需求，准确的把握知识传递的方式和方法以及内涵，帮助客户解决实际问题。

报名须知：

1、可直接在三茅人力资源网填写报名信息提交报名，汇旌工作人员将会在2个工作日之内与您电话沟通确认；

2、同时欢迎您电话垂询

联系人：李老师

联系电话：021-64184977-8002

第三篇：设定目标(三)

怎样设定目标

（三）——目标设定前的准备

褪墨《怎样设定目标》系列：目标的重要性、如何搞定目标设定和揭示目标失败的种种原因！

一个人的成功不会是奇迹。德州石油巨富亨特（H.L.Hunt）从一个濒临破产的棉农成为一个亿万富翁。当有人向他询问，有什么建议可以给那些想在财务方面取得成功的人们时，他说只有两件。首先，你必须确切地决定你想实现什么。大多数人在一生中都不曾这样做过。其次，你必须确定自己为此要付出什么代价，并决心付出。

 清楚的目标是根本

清楚的目标和目的是任何事业成功的根本，在创建你自己的事业时也毫无例外。如果你不花时间去弄清你设法完成的究竟是什么，那你就注定永远只能把生命耗费在那些别人也在做的事情上。生活如果没有清楚的方向，你要么会漫无目的地兜圈子，要么就会经营一份连自己都不喜欢的事业。你也许能赚些钱，做些有趣的工作，但最后的结果绝不会等同于你有意识地决定后才创办事业所能得到的成就。最终你会沮丧，也许你一路上曾在哪里上错了道。你曾经检视过自己的职业，并扪心自问过：“我究竟怎么会到这里来的？”

假如设定目标是如此重要，那为何肯花时间来确定自己想去哪里的人却如此之少呢？部分原因是缺乏如何设立清晰目标的知识。你可能上过许多年学，但却从来不曾接受过如何设定目标的任何指导。人们也普遍缺乏对建立清晰目标的重要性的理解。而那些确实了解自己想要什么的人，在很大程度上比其他人做得要好得多。

阻碍设定目标的一个常见原因是害怕犯错。Teddy Roosevelt 有一次曾说过：“无论何时遇到决策，你能做的最好的就是正确的事，次好的是错误的事，最差的就是什么也不做。”实际上，设定什么目标都比漫无目的地到处漂浮好。如果你不知道自己正往哪里去，那度过的每一天都已经是个错误。你很可能浪费了自己的大多数时间去追求别人的目标。被你资助的那些当地的快餐店、电视广告和公司股东对此可都窃喜不已呢。如果你没想好自己想要什么，那你就是决定把自己的未来交给别人一时兴起的念头，而那基本上总会铸成错误。把握自己的激情，确定自己的方向，你就会获得大多数人一生都不曾体验过的巨大的自我掌控感。

很多人认为，一旦他们有了方向，就等于有了目标。根本不是这么回事，而且这只会造成前进的幻想。“赚更多钱”和“开创一项事业”并非目标。目标是一种明确地、清晰地定义了的可测量的陈述。方向与目标的区别，正如指南针所指的东北方与法国埃菲尔铁塔的最高点之间的区别。一个只不过是方向，另一个却是明确的位置。

 定义一个二元的目标

目标的一个重要方面就是，它们必须是以二元定义的。在任何时刻，如果我问你是否达成了你的目标，你必须能够给我一个确定的“是”或“否”的回答；“可能”不能成为

选项。假设你完成了“赚更多钱”这个成果，但你无法绝对地肯定。但对于你此刻是否正在埃菲尔铁塔的最高点，你可以很明确地给我一个二元的答案。关于清晰的业务目标的一个例子就是：你今年四月份的总收入是5000美元或更多。这是你可以计算清楚的，然后在月底，你就能对是否达成了目标给出确切的“是”或“否”的答案。这就是构成一个目标你所需要的清晰的层次，如此你的头脑才能锁定其上，并快速前进。

 细节化

设定目标时应尽可能细节化。定下明确的数字、日期和时间。确保每个目标都是可测量的。要么你达成了，要么没达成。定义你的目标，就好像你已知道将会发生什么一样。有人说，预测未来的最好方法就是创造它。

 把目标写下来

目标必须用一种积极的、现在时的、个人肯定的形式写下来。一个没写下来的目标不过是个白日梦而已。为你想要的事物设定目标，而不是那些你不想要的。你的潜意识只有在目标以积极形式被定义时才会锁定其上。假若你把注意力集中在你不想要的东西上，你很可能就会被你想逃避的事物给纠缠住了。表达你的目标，就好像它们已经达成了一样。不说：”我今年要挣30000美元”，而用现在时表达：“我今年挣了30000美元。”如果你用将来时表达目标，就等于告诉自己的潜意识要把成果永远留在将来，而不是掌握在现在。构建目标时要避免模糊不清的词语，比如“可能”、“应该”、“可以”、“会”、“也许”或“或许”之类的。这些词本身就包含着对于你是否能达成所追求的东西的怀疑。最后，让你的目标个性化。你不能为别人设立目标，比如这样：“年底会有出版商出版我的软件。”而要用这样的方式来表达：“我今年跟北美一家零售出版商签了一份在年底至少会挣50000美元的合同。”

 主观目标客观化

如果你需要设置的是主观目标，比如提升自律水平，那怎么办呢？你如何以二元表达这样的目标？为了解决这个问题，我用了一个1～10分的等级量表。比如，如果你想提高自律水平，先自问一下你目前的自律水平在1～10分的哪个等级上？然后设定一个达到某个确切等级的目标，还有确定的日期。这能让你测量自己的进步，并对是否最终达成目标有个高度的肯定。

 设定目标需要主动出击

设定清晰的目标不是一个被动的行为，它不会自动发生。你必须采取有意识的行动才能做到。每件事都很肯定，没有什么是模糊的。你不是正向目标前进，就是离它越来越远。如果你什么都不做或是稀里糊涂地做，那你基本上就是“漫无目的”的受害者。换句话说，你在用自己的时间为别人的目标服务却还不自知。你傻乎乎地为房东、其它事业、广告商、股东等人拼命赚钱，每一天你稀里糊涂地这么干着，不知道自己正往哪里去，这对你自己

来说就是又往后退了一步。如果你不主动照看自己的花园，杂草就会疯长。杂草可不需要浇水或施肥，只要没有尽责的园丁，它就会自己乱长。同样的，在你的职责、你的工作和你的生活上如果没有自觉而定向的行动，那里也会杂草丛生。你什么也不必做就会变成那样。而当你认真严肃地检视自己身在何方及去往何处时，首要的任务就是把那些杂草根除。

看了这篇文章以后，除非身体力行，否则它对你来说就一文不值。很不幸，最棒的想法并不能给你任何结果。事实上，你不会因为你的想法而得到一分钱，你可能有着世界上最有创意的想法，但想法本身价值为零。你只能通过身体力行来取得成果，而不是光靠空想。为了得到切实的成果，你必须实践你的想法。你必须与它沟通、构造它、执行它，使之成真。

 清醒是一种选择

如果你一直在没有重点地开展着你的事业，只是每天早上醒来等着事情发生，那对你来说花点时间决定和写下你究竟想去哪儿就是至关重要的。你还要花多长时间来爬那座成功之梯，到头来却发现它靠错了地方？赶快选好未来的一个点，不管是今后六个月还是五年，然后花上几个小时写出你希望自己到那时成为什么样子。我知道许多人其实并不确定他们想去哪，所以拒绝做任何书面承诺，以便让他们的“保持开放的选择权”。要是你持这种态度，会产生什么样合理的结果？你永远都得不到提升、无法开展你的事业、没法结婚、没有家庭、搬不了新家，等等。除非有其他人帮你做决定。

我曾经有个这样的朋友，现在仍然不知道自己想干什么。他把自己生活的控制权交给了别人却不自知。只不过是因为害怕做出错误的选择，他便因此不愿花时间设计自己的未来。他的生活由他人支配着，那些人把他们的目标压到他身上，而他也就默认了。问问你自己是否也跟他是同一条船上的人。要是有个朋友能够随便支配你的生活——你的事业、你的生活状况、你的人际关系等等——他/她就能够完全肯定对你的所作所为都是对的吗？要是一个生意合伙人突然出现，在你还未能有意识地决定这种改变是否与你的目标一致时，就彻底改变了你本周的计划，事情又会变成怎样？如果我们没能为自己设定清晰的目标，就会在这样的问题上受害。认清一个真正的机会并采取行动，和在没有自觉地决策的情况下就采取行动完全是两回事。

等着能鼓舞你的东西出现，和期盼天上掉馅饼一样，不过是个幻想。清晰的决策不会自动发生，你始终必须身体力行地让它发生。如果你只是因为不知道想要什么而没有清晰的目标，那就坐下来积极地思考你想要什么。对自身渴望的了解并不是由某种神力赋予你的——你得自己决定。不设定目标就等同于决定让自己成为他人目标的奴隶。

 清晰的目标使决策更清晰

你的现实并不会与你的远景匹配得天衣无缝。那不是重点，重点是，你的远景能够让你做出清楚的每日决策，以便让你保持在向目标前进的方向上。当一架商业客机从一座城

市飞往另一座城市之际，它有90％的时间是脱离航线的，但它一直在测量自己的前进的方向并不断调整。目标设定的原理也是如此。保留一张目标清单并不是因为那就是你最终会到达的地方，而是因为它能让你肯定地决定今天该干什么。当别人突然告诉你一个“机会”时，你会知道那是真正的机会还是仅仅是浪费时间。长期的规划塑造了短期的规划。

当你开始朝目标前行时，沿途会遇到许多新鲜事物，你会边走边修改你的计划。如果走到半路，你发现那不是你真正想要的，你也可能会改变你的远景。有缺陷的目标仍然比彻底没有目标要好得多的多。

曾经有人告诉我，每天结束时都要在日历上划掉那一天然后大声说：“我的生命又过了一天，永远也回不来了。”你也试试这个，然后注意一下它会在多大程度上让你更集中。当你结束一天时会感到：“如果这一天还能重来，你还会用同样的方式度过”时，你就会有种感谢的心情，这种心情能帮你集中在对你真正重要的事情上。而当你以一种懊悔或失落的心情结束一天时，你就会觉醒，并设法用不同的方式度过第二天。

在你建立了清晰的、心甘情愿为之付出的目标的第一天，你就会发现你的生活有了可以度量的改变，即使一开始的尝试并不完美。你可以比以往更加迅速地做出决策，因为你知道它们会把你引向或带离你的目标。沃尔特·迪斯尼临终前夜，有个贴身记者守在他的床边，分享他对迪斯尼乐园的远景。这是迪斯尼乐园竣工前六个月的事情。当迪斯尼世界最终开放时，另一位记者对沃尔特的兄弟罗伊说：“沃尔特没能看到这些实在太可惜了。”罗伊答道：“沃尔特是最先看到它的人。所以我们今天才能看到它。”清晰的目标能让你达成 H.L.Hunt 的成功公式的前半部分。凭借设定你渴望的目标、把它写下来、每天回顾，你就能用聚焦的力量把目标变成现实。

第四篇：个人目标设定

08个人目标设定

个人目标的设定要配合公司总体规划的发展，个人目标反过来而促进公司的发展进程。

一、基本目标：熟悉各个弱电系统及消防系统的构成及设备配置、相关应注意环节问题。掌握VESDA系统调试，知道主机安装、管道布置需要注意的问题。了解其他空气采样探测品牌的的跟VESDA的区别之处

二、提升目标：向项目经理需要掌握的内容款项看齐。熟悉利润较高、高端、新出现的系统（机房监控系统、工业自控、楼宇自控、人体识别系统、同声传译、智能家居等系统）。

三、培训需求：VESDA 培训（目标能达到厂家技术员相关水平），智能家居培训，智能弱电师

拓展部：黄东伟

2008.12.12

第五篇：商务谈判目标设定

谈判目标设定

最高目标：尽可能少的股权转让保留控股权,也就是只转让福汽持有东南汽车40%的股权，最高报价为50亿人民币。同时吸收对方先进技术以及资金优势，以实现己方未来发展策略，实现双赢。可接受目标：尽可能少的股权转让即保留控股权达成重组目标，即转让股权范围在40%-50%或者先转让40%的股权，如果年销售量达到30万以上再转让10%——20%的股权。可接受的报价在30—50亿人民币。

最低目标：对方稍多一点的股权，也就是50%以上，但必须年销售量达到30万以上，由福汽继续管理生产运作。最低报价为30亿人民币。

谈判细则议程内容：

1、统一口径：（1）统一谈判的最高目标、可接受目标、最低目标，如果未在可接受目标内我方将退出此次谈判，做离开状。（2）如果需要妥协与让步时抓住正确时机做小手势表示暗示等。

1、对策安排：我们针对开局、价格磋商等阶段采取了开局气氛营造策略、开局陈述策略、软硬兼施策略、制造僵局策略、休会策略、双赢让步策略、“最优方案替代”策略、最后立场策略等，具体的方案策略的应用见前面的谈判策略详述。

2、设置策略：在开局阶段：用了气氛营造策略，双方以朋友的身份开始谈判。在报价阶段：我方采用了先声夺人的方式采用西欧式报价明确表达了我方的期望值。在价格磋商阶段：我们对不能确定的事情采用了休会策略、权利有限策略，在关于股权收购比例出现僵局时我们采用了最优方案替代策略即先转让40%的股份当年销售量到达30万量时再转让20%的股份，但是还是未能达成一致，东风公司还是想要全部收购我方持有的100%股权，我们采用了最后立场策略，表明我们合作的期望，同时指出对方的交易条件我方不能接受。最后，对方公司作出让步经过协商讨论后最终达成以40亿人民币转让50%的股权的协议。

3、谈判时限：总时间为45分钟。开局双方确定谈判通则3分钟，开局陈述5分钟，磋商阶段30分钟，结束阶段7分钟。

4、人员更换：由于谈判人员分工明确且人员比较到位能满足此次谈判的需要，所以我们没有人员更换，就争议较大一个人无法全面回答时本组其他人员可以在我们可以接受的目标范围内补充。