如何选择网络营销外包公司

第一篇：如何选择网络营销外包公司

如何选择网络营销外包公司

近年来，因为互联网的快速发展，很多企业都开展了网络营销，网络慢慢成为企业推广品牌的新阵地。那么如何借用网络的力量来让企业进一步的发展，达到销量和品牌共发展呢？一个企业该如何去传播自己的品牌，其中一个重要的前提就是选择对的公司。好的网络外包公司会根据企业自身的状况来制定一套可行的网络营销策划方案来帮助推广企业品牌。如果去选择一个适合自己的公司

优必拓在此建议几点：

第一，投石问路。

看看这家网络营销外包公司是否对于整个网络营销策划、品牌整合推广流程十分熟悉，是否精通整个网络的舆情发展。企业可以从市场分析，定位策划，文案发布，媒体监控各方面开始一一发问，然后来看效果评估。对方给出的方案如果跟得上网络的进步，这招投石问路如果可以就可以进入下一阶段。

第二，找出其强项。

看这个公司对于网络营销外包策划有何独到的观点，观点是否有独到的见解。这家公司最强项的是什么，是否满足当前自己公司的需求。

第三，看看以往的策划案列。

看看网络外包公司以往的策划案列有哪些，这些案列是否有和自己的情况相似的，这些案列现在是什么样情况，成功了做对了哪点，失败了没有做好哪点。

第四,综合对比。

综合对比几家网络营销外包公司，尤其要看看对方策划过的案列，及其真实性就能大致选择一家可靠的外包公司了。

对于企业来说，时间就等于时机，错过了最好的发展时机就会失去市场的主动权。所以说，我们还是慎重选择网络营销外包公司。

网络营销外包：http:///转载请注明出处。

第二篇：如何选择网络营销平台

如何选择网络销售平台

近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台

C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台最大的特点有四点：

1.是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

2.是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

3.是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

4.是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

除了这四个特点外，企业在利用平台时，更需要注意策略的运用：

1.是要讲信用，网上交易没有信用就没有交易，信用是C2C平台交易的第一要求，宁愿自己吃亏，也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。

2.是平台建立后不是产品一放到网上就万事大吉，而是需要去认真地经营，要大力地发展有实力的网商，凡是达到网商级别的网店，基本上都拥有其网系下上万个铁杆客户，有的甚至达到三四万个客户，这样的目标客户市场企业有时想都不敢想。

3.是产品在C2C上经营，一定要有一套完美的产品推广方案，这样可以让网店人员在最快的速度里全面认识并努力为企业出力推广，争取做到C2C网上热销产品，如《柠檬绿茶》的化妆品系列，《天使在人间》的营养品系列，为一些中小企业在网上打响了多个品牌。

二、专业的B2C网络交易平台，使企业营销更集中，更专业

作为B2C就是单位对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。

其好处有三点：

首先,是C2C平台交易大部分服务人员没有经过培训，对产品的专业了解很少，形成消费者在交易时出现服务“真空”，形成信用危机。而企业自己的网络营销人员，随时随地可以通过企业的专业人员进行产品培训与专业技巧培训，避免了与消费者在进行交易时出现的专业“真空”现象。

其次,是企业在平台营销时，可以根据整个营销形势进行调整，什么时候搞促销最合适，什么时候组织消费者进行活动更有利等等，对消费者消费空间有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。更重要的是企业可能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的东西，让科研人员在最快的速度里研发新的产品，通过专业平台投入市场，再介入C2C体系，其有效营销力更准、更高、更准确。

再次,是B2C最大的资源是给企业带来了一个强大的消费者数据库，这些消费者只要你能够从心理学去研究人家的购买心理，操作非常到位的话，那么不会像电话营销那么烦人，也不会像垃圾邮件那么让人讨厌，反而促进了企业与消费者之间的信任感，使消费者成为企业的真正的消费忠诚者。如各个银行的信用卡部，每个月会寄给你许多购物的资料，但信用卡持有人并不觉得烦人，反而觉得自己有面子，有素养，有尊严，这说明研究者抓住了消费者消费的心理心态。

但B2C也有存在着一些问题：如建立一个B2C网站需要投入不少的资金量，一般小企业不一定能够解决，但可以告诉你，只要企业有这样的信心，还是通过各种方法，运用很少的钱来完成B2C交易平台的全面建立。还有就是企业产品的质量必须是过关的，要是投诉量大，那么就是建立再好的B2C平台也是会失败的。更可怕的是服务体系跟不上，整个管理滞后，造成消费者对企业失去信心等等，如果企业不关注这些问题，企业B2C平台永远都是建立不起来的。

三、上量的B2B交易平台，需要到位的网上谈判专家

通俗地说，B2B是一个相当于贸易对贸易，批发商对零售商之间的一种交易。阿里巴巴就是中国B2B交易平台的形象典范。B2B最大的特点就是交流、沟通，因为贸易与批发一般不会是几块钱或是几百元的生意，动不动少则上万元，多则几百万元或是千万元。需要时间、需要精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。所以做想成为B2B交易平台的营销专业，企业必需培养一批训练有素，谈判有节，沟通无限的专业人员，通过网络、通讯、面对面等等各种沟通渠道，想方设法达成交易，这跟企业的招商部相象，但又有区别，企业要重点进行扶持，让营销人员人人成为B2B的谈判专家。

四、立杆见景影的同城网际营销平台

许多人对同城网际营销还是相当陌生，但从2007年开始，同城网际营销开始在全国逐步发展起来，最早发展的是快餐业，后来发展到各个行业。同城网际顾名思义就是在同一个城市进行网络销售。为什么会出现这样的电子商务营销模式呢？是因为有许多地域性特点很强的产品，在C2C平台上进行交易，会受到限制，如白酒销售、饮料销售等等。于是有些营销创意者开辟了同城网际营销，使产品在同一个城市针对目标群进行针对性的销售，其传播速度快，效果非常明显。后来，有些从事C2C网销的专业人员，把一些C2C上的产品拿下来，进行精心打造，重新进行网络规划，发现同城网际销售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市场发展中，同城网际营销将成为市场的一种主流，必须得到企业的重视。

建立同城网际交易平台需要准备以下四个方面的事情：

1.是针对目标消费者的特点，设计一个可以即时交流的平台方式，一般都用QQ即时通讯形式，也用MSN、企业自己的OA交流平台、电话电脑一体交流等方式，只有一个目的，就是让交流更方便，更快捷.2.是需要媒体的介入，消费者一般都不会知道你有他所想要的产品，可以通过网际方式购买得到，要想让对方知道，需要传播才能达到目的，那么借助当地有力的媒体宣传很重要，要是没有传播，那么同城网际的营销速度将大大地减慢。当然也可以通过人力定位方式来解决传播问题，当企业没有钱时，最好的方法就是通过人力定位的笨办法来解决。

3.是目的性更强，同城网际营销是一个目标性非常强的模式，企业要是认为通过同城网际把所有的消费者一网打尽，那么趁早还是收兵，因为那是不可能实现的。在杭州，有一个西部产的番茄红素，就是运用同城网际进行销售的，最早时，目标群体锁定了两个，一个是女性的乳腺增生，另一个是男性的前列腺增生，但同城网际一启动，发现销售非常差，于是企业把女性乳腺增生给撤下来了，产品的目的性非常单一，只针对三十五岁到五十五岁之间的前列腺健康有问题的男人进行销售，所有的宣传方法与促销活动都是针对这个群体来的。结果月销量达到两百万元以上，现在利用同一种方式在全国六个大城市进行销售，月销售额达到近千万元。

4.是同城网际的配送需要讲信用，一般同城网际营销的物流配送上午订货，下午物流配送到位，要是委托快递公司，一般需要第二天才能配送完毕，这对消费者来说非常不方便，所以建立一套自己的物流体系很重要，如果是一些营养品、化妆品等产品那么物流总量并不是很大，企业还是能够自行解决得了的，但要是饮料啤酒等，就需要发挥中国的初级人力资源，通过团队配送形式进行解决。

要想同城网际成为企业营销平台的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走这样的三步曲：第一步是对产品进行精心策划，要是没有策划，就凭企业自己的能力是很难解决市场中的许多实际问题。如卖点、目标点、传播渠道点、物流点等不是专业人员是无法解决的。第二步是产品的市场包装要符合消费者的心理，不能像购买商场里的产品一样，怎样的包装企业说了算，一定要体现消费者的各自的独有个性。第三步是服务体系，同城网际与消费者是近距离接触的，所以服务体系不再像B2C或是C2C那样在虚拟世界里完成。需要专业公司为企业设计一套专门的服务行为体系，来保证消费者对企业服务的放心。

同城网际营销是目前电子商务营销中，见效速度最快的一种营销模式，但也是最为复杂，最为严谨的一种营销模式，同城网际要实现良好的销售业绩，永远记住：服务就是多说一句话。

五、F2F专卖空地结合营销平台，让电子商务遍地开花

F2F就是面对面沟通的意思，是传统营销中利用数据库销售的一种模式，但要是单独使用时，企业一般都需要一个很长的认识过程，少则一年，多则三四年，但要是配合电子商务营销的各种模式进行合二为一，或是全三为一，甚至合四为一，那么，一个全新的空地相等，虚拟相实的营销模式将成为企业有力销售的一种创意。

特别是当同城网际或是C2C交易平台达到相当规模时，会出现物流配送的方便与消费者使用的即时性消费存在很大的矛盾，有些消费者等不及同城配送的时间差，有些消费者喜欢把交易行为成为秘密，这就产生了市场所需要的另一个平台，那就是专卖店平台，像这样的专卖店式的平台交易有一半是服务于同城网际的消费者，其它的25%是服务于来自于B2C或是C2C平台的消费者，剩下的25%是习惯于传统营销的消费者。

而这三者之间需要另外一个营销服务模式来解决，那就是F2F沟通来帮助和引导消费者进行互动，使产品品牌和销量得到更快地增长，也真正地全面完成了空中与地面营销的有机结合，更重要的是消费者可以通过自己的习惯来实现个人的消费。

金融风暴不可怕，怕的就是中小企业没有这样的大胆经营最新市场平台的意识，只是一意孤行，死死地抓住传统零售服务平台，造成大量的资金积压，使企业在营销过程中，不能自由放松，一直处在重压高压的压力之下，一有风吹草动就会不堪一击。如果中国的中小企业能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的营销服务平台，通过全新的营销组合权，那么企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道上来我想为时不远了。

亿邦动力网日前针对电商品牌商试水微信电商的情况进行了一次问卷调查。调查结果显示，在受调查的品牌商中，有41.5%的人认为微信电商将在未来颠覆天猫、京东等现有电商平台;3.07%的人认为已经颠覆了;另外55.3%的人认为不会颠覆。

在关于微信红利期的判断上，认为微信电商的红利期将会再持续一到两年的受调查占到了大多数，达到44.6%。但同样有10.7%的受调查者认为微信电商的红利将会在半年内消失。

因此，80%的受调查者表示，如果现在微信向所有品牌商开放“微购物”服务，它们品牌会选择立即加入。

在关于哪类品牌商更适合通过微信做电商的调查中，受调查者中认为本土传统“大牌”更占优和新兴网络品牌更占优的比例不相上下，分别为35.3%和32.3%。只有7.69%的受调查者认为国际品牌通过微信做电商机会更大。

对于品牌未来在移动端的拓展上，大多数受调查者更偏向于多渠道布局，这类比例为44.6%;更倾向于微信的占到30.7%，倾向于淘宝无线(含微淘)占13.8%，倾向独立APP的占7.69%。无人投票给来往。

第三篇：498.如何正确选择广州网络营销推广公司

498.如何正确选择广州网络营销推广公司

随着网络化的普及，各种规模的网络营销公司开始崛起，但是很多网络营销公司根本不能算是专业的网络营销公司，在为企业策划时成功的几率不大。面对这样一种局面，想要做网络营销的公司就要擦亮眼睛去选择一家专业的网络营销公司。下面旺财管家为您介绍企业应如何正确选择网络营销公司。

1.营销方案是否专业

营销方案中过多的复制其它企业的营销策略时，就应该考虑PASS掉该公司，专业的网络营销公司应根据企业营销战略制定营销方案，这样的方案才是网络营销的灵魂。再者，营销方案是否有系统性、策略性、有针对性的？要知道网络营销是一项系统性的工作，从前期的项目战略规划、网站规划到日常的网络传播推广、数据分析、团队运营管理等一系列都要有系统的规划和执行，专业的营销方案是判断网络营销公司是否正规的一个依据。

2.通过多方渠道了解该网络营销公司

虽然合作是建立在信任的基础之上的，但是这并不说明我们可以盲目的相信所有的网络营销公司，一定要从各种渠道了解这家公司的信息，比如公司资质、服务信息、口碑、质量等等，也可以从这家公司服务的客户那里了解信息。

3.是否有专业营销团队

在一家网络营销公司中只有拥有专业的营销团队才是企业出奇制胜的法宝。

旺财管家专家认为以上内容就是您寻找广州网络推广公司哪家好的最佳答案。旺财管家从事网络营销服务多年，有着丰富的网络营销经验。通过多种渠道，进行企业品牌宣传推广。旺财管家让您的网络营销之旅即刻起航，创造独一无二的营销典范！另对手难以望其项背。

旺财管家目前拥有非常专业的网络营销团队，由一批长期从事网络营销实践和系统研究的国内知名网络营销专家为核心成员，有经验丰富的网站管理专家作督导，网络顾问作咨询。从创建之初就致力于提高中国企业网络营销应用水平，提升互联网环境中企业综合竞争力。

第四篇：浙江鼎尚文化传媒浅谈网络营销外包

浙江鼎尚文化传媒浅谈网络营销外包在现代社会中，有句话说：酒香不怕巷子深，但在互联网上，却有这样一句话：酒香也怕巷子深。所以说，未经过，网站优化或者说网络营销策划的网站就犹如深巷里的酒，再好于无人知晓。时下网络营销以其传播范围广、不受时空限制、投放更具有针对性、受众关注度高、网有可重复性和可检索性的优势，受到无数企业的喜爱。在这里，浙江鼎尚文化传媒，国内最专业的营销外包机构与大家浅谈网络营销外包，希望引起大家对网络营销的重视，对网络营销外包的青睐。

一、网络营销外包：网络营销对于企业品牌起到的作用

在网络营销被越来越多的企业认可的时候，还是有很多企业决策者不太懂网站建设，自然不太清楚如何选择网站建设团队。在当今的信息时代下，只能说这种观点目光短浅没有远见,新时代的环境下，网络营销所起到的作用会越来越大,当然对于企业品牌也起到很好的宣传作用。

网络营销的主要作用就是通过互联网建立和促进企业品牌的塑造，让企业通过网络宣传使得旗下的品牌产品得到更进一步地延生和扩展，除了拥有传统传播模式的广告效应外，还可以取得网络推广效果。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大企业还是中小企业都可以通过网络营销使他们的企业品牌形象更上一层楼。

国际品牌网指出想要真正了解网络营销，就必须知道网络营销的原理。网络营销原理可以理解为网络营销信息传递原理：一个完整的网络营销信息传输系统包括信息来源、信息广播载体和沟通渠道、信息渠道和信息接收者、噪音和屏障等基本元素。和一般信息传输系统是不同的，信息传输网络营销是双向性，即网络营销本质在于企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便有效地进行信息访问。网络营销信息传递的一般原则是：有效的网络营销是以提供详细的信息来源为基础的，建立有效的信息传输通道，为信息的双向传输创造条件。只有清楚地了解网络营销的真面目，才能知道网络营销对于企业的强大作用。网络营销影响范围之广，传播速度之快，这些优势都是传统宣传推广方式所无法比拟的，企业可以在传统宣传推广的基础上加上网络营销，多方面对企业进行推广，提高企业的知名度，提升企业的品牌效应，专业的网络营销团队能够瞬间为企业提高知名度，让企业品牌成为老少皆知的名牌。只有了解网络营销才能更好的去利用这一工具给自己带来效益。

二、网络营销外包：企业如何通过网络营销节约成本

现在进行网络营销的企业是越来越多，很多人都看到了网络营销外包带来的好处，当然进行网络也是有一些不足之处的，如见效周期长,不是一投入就马上能看到效果的，不过投资比较少，相对于中小企业来说还是比较划算的,下面网络营销外包公司分析一下进行网络广告投放的几大要点。

网络营销方法简单概括出来只分两种：免费推广和付费推广。但这两种方法都要遵循着营销目的、基本要求、前期策划、分配执行、效果分析的一个流程，在不断的总结分析中寻求更有利于企业发展的营销方法，这样才能大大降低网络营销推广的投入产出比。在进行广告投放之前我们首先要确定的就是用户定位，根据企业的产品特性制作我们的广告内容，广告的主要表现形式有联盟广告、富媒体广告、文字广告、图片广告等，同时还要对整个行业的市场发展方向有一定的把握能力，这些通过各方面的数据分析都可以做到。广告投放最主要的还是了解用户需求，有针对性的去投放广告会让我们花更少的钱得到更大的推广效果，那么选择广告平台就是确定用户群体之后的下一步工作内容了，一些大型的企业可以选择人群广的网站平台投放，当然广告投放的平台不仅仅局限于网站，还包括软件、应用平台等。中小型企业在没有太多资金投入的情况下可以选择投放搜索引擎联盟、地方性的论坛、门户站等。

要保证广告的效果还有第三个因素，那就是广告的分析对比，投放广告可以分期、分平台的进行测试，直到我们选出最佳的投放平台和广告方式。

三、网络营销外包:社会化媒体营销中容易犯的错误

现在进行网络营销的手段是越来越多，有好多企业自己不会的，都会找一些专业的网络营销外包公司帮助他们进行网络推广，推广的选择还是很多的，关键词排名推广，社会化营销等等，今天主要就社会化营销进行分析分析社会化媒体营销容易犯的错误。

错误策略#1：创建过多的社交网站

你应该在Twitter, Facebook, Google+, Pinterest, Tumblr和其他每一种可能的社交网络创建账户。Marketing Pilgrim最近的一项报告显示：大企业平均拥有178个社会化媒体账号。这种策略带来的问题是显而易见的。谁会去管理这些社会化媒体账号？你怎样能真正运用好所有的平台？你的消费者应该去关注哪一个账号并且与之互动？

如果你想要看到大的增长，不应该脱离你的预算、时间而一次投入过多的东西。正确策略#1：在更少的策略中投入更多的资源。

投资分散化是使风险最小化的好方法。但是当你将风险最小化的同时，你也将可能的回报减到了最小。所以如果你想要更快的增长，你需要将所有的鸡蛋放在一个篮子里面。

同样的道理适用于网络营销，确定一个最具潜力的渠道并更多的投入。当然，如果你想要接触新的人群必须拓展其他的渠道，但那并不意味着你要投入过多。

如果你想提高博客的访问人数，每周生产特别的博客内容。如果你想要增加你的邮箱列表或数据库，那么将你的要求变成行动(同时不要忘了推广你们的社会化媒体账号。)如果你的消费者并不在Pinterest上，或者你的竞争对手已经占领了它，那么不要考虑再去使用它了

错误策略#2：依靠他人为你分享

让人们分享你的博客内容或转发你的更新是社会化营销的最好方法之一。它将你的内容展示给新的人群，将消费者和粉丝变成品牌的宣传者。

但是“意外的珍宝”并不是营销的策略。你的网站上设置了几个社会化媒体的按钮并不重要，你不能坐在那里等待别人为你工作。

社会化媒体对于大企业是简单的，因为每个人都已经了解你是谁。他们会关注、互动、传递你的内容。(即便它并不是那么好)

初创企业和小企业不能依靠侥幸的“口碑传播”来显著的影响结果。

正确策略#2：将访问者引导到特定的对话中去

如果你的社会化营销活动表现地更加专注，或许可以得到更好的结果。你可以将访问者通过你所有的营销渠道(网站，邮件列表，线下活动或者其他社交网络)引导聚焦到一个新的地方(你想专注的社会化媒体)上，让他们参与到对话中去。

但是请记住，不要仅仅将消费者引向你的活动主页或迷你网站，更要提供给你的受众目标群他们感兴趣的东西，能够刺激他们参与、触发他们的情感，你将得到更好的回报。

错误策略#3：在容易的，无效的策略上投入过多。

参与是营销过程中的一个重要步骤。但是加入Twitter对话，留3句话的博客评论，做大量的人工拓展都是无效的。

相反，你应该定位自身，以便人们能够找到你。以这种方法将人们引入，他们会容易参与进来。

但是如何做到这些？尤其是当你是一个新的，小的，实际上不为人之道的企业时。正确策略#3：聚焦于商业发展，而非社区管理。

如果你已经拥有了大量的听众，社区管理是重要的。但是如果想发展，你需要专注于企业发展并与其他组织创造合作。

也许你可以为大的传媒组织提供内容。或者投入时间和金钱到重要的非盈利事业以接触富裕和有影响力的人群。

不管怎样，互联网商业发展的目标是利用这些新的工具和技术来与重要的人和组织创造合作。因为没有预先定好的脚本这会比较困难。建立信任并且解决如何适当的互相这一问题帮助需要花费更多的时间。所以你不会看到快速的回报。

做好社会化营销也是需要方法的，正确的方法才能取得更好的效果。

四、网络营销外包：找浙江鼎尚文化传媒是最好的方式

浙江鼎尚文化传媒，国内最专业的营销外包机构，成立于2010年3月23日，公司注册资金500万元，是一家集网页设计，软件开发、资源整合、管理培训等于一体的服务型企业，公司研发的《大联盟图文台》《广告营销外包》《网站运营外包》《电商运营外包》等新型项目，是以发现大、中、小企业的需求，充分结合其所属行业的特性，为企业、商家提供360保姆式服务为核心竞争力。

鼎尚专业团队研究的是如何让企业、商家达到效益最大化，如何让代理商倍增财富。通过鼎尚人的努力，已研发了多个平台。整合了近十种线上线下的营销渠道，策划了数十种促销方案，促销亮点，实实在在给代理商一个赚钱的好项目。

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第五篇：网络营销外包服务合作计划书及实施方案

网络营销外包服务合作计划书及实施方案

外包（Outsourcing），是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。

外包是一种战略性经营转变和创新，从而达到降低风险，增加企业的灵活性和改善企业效益的目的。同时，供需双方通过外包形成了一种新的战略性合作伙伴关系，以及一种新的服务供应链管理。外包服务可以提供快捷和有效的渠道获取关键的资源、知识和专业人才，由此可以明显地改进经营管理和业务流程管理，在市场竞争中立于不败之地。

服务外包是指生产经营者的业主将服务流程以商业形式发包给本企业以外的服务提供商的经济活动。服务外包的发展，源于企业在外部环境竞争日趋激烈的情况下实行向有竞争力的主营业务回归，实施归核化战略的结果。也就是，把公司的业务归拢到最具竞争优势的行业上；把经营重点放在核心行业价值链上自己优势最大的环节上；强调核心能力的培育、维护和发展。为此，企业将通过撤销、出售、互换、外包等多种形式，不断将非核心业务剥离出去。

服务外包的基点是专业化。具体地说，服务外包是企业将内部分工转变为社会分工。

一、营销外包服务的合作背景

1、专业化的社会分工一方面要求广大生产供应商必须了解细分市场的需求，生产并提供能够满足客户需求的产品；另一方面，专业化的社会分工要求广大生产供应商不能追求小而全，而是要发挥并集中自身的资源和优势，在做专、做精、做好本企业的产品上下功夫，要求广大生产供应商要整合社会资源，在产品的推广和营销等方面要有“外包思维”，以较小的资源投入在规模和效益上取得较大的回报。

2、专业化的社会分工同样要求那些拥有较强营销经营管理能力的营销外包服务企业要发挥其在产品营销，市场推广等方面的渠道和资源优势，为广大生产供应商提供产品营销以及市场推广等多种服务，改变过去单纯的中间商角色，与广大生产供应商建立起最紧密的营销外包合作关系。

3、市场的变化和激烈的竞争，要求营销和市场推广的运作建立在更集约、更优化、更有效率的供应链服务基础上，需要参与市场竞争的各当事人在专业化基础上的分工协作、资源整合和优势互补，营销外包服务适应了这种要求和发展，将显示强大的生命力。

二、网络营销外包方式及特点

1、采用现下最热门的淘宝商城平台，商家授权给专业营销服务外包企业，外

包企业利用自身的资源和优势，及时对市场反馈和客户需求做出迅速反应，在消费者与生产商之间起到一个桥梁作用。

2、外包企业拥有自主定价权，根据市场波动或者促销活动，进行折扣销售。

3、外包企业代理不止一个品牌，但是同类产品只代理一个品牌，将各生产商的品牌优势强强联合，把在外包企业旗下消费的客户群体绑定，实行会员制，进行捆绑式销售。

4、生产型企业集中自己优势，外包服务企业及时将客户反馈信息反馈给生产型企业，迅速改良改进产品，再及时的将适应现下市场的产品推出，迎合市场。

5、市场推广服务。营销和市场推广服务是指营销外包服务企业根据产品生产供应商提供的产品和其他相关资料，通过一定的形式对外进行推销和宣传，寻找并确定目标市场和目标客户，以期实现争取定单，扩大市场的目的；有关的营销和市场推广费用，双方按照有关约定承担。

三、网络营销外包服务的合作形式

（一）营销外包服务合作当事人签订“代理协议”

（二）营销外包服务合作当事人签订“合作协议”

（三）营销外包服务合作当事人签订“营销和市场推广协议书”

（四）营销外包服务合作当事人共同成立“营销部”或设立“营销顾问”

四、网络营销外包服务合作各方互利多赢模式

（一）、外包服务发包企业合作赢利模式

1、外包服务发包企业如生产供应商通过外包服务企业开展代理、合作以及营销和市场推广外包服务，可以集中自身的资源和优势，在做专、做精、做好本企业的产品上下功夫，生产并提供能够满足客户需求的产品，通过扩大本企业产品在市场上的销路和份额来实现规模效应和效益。

2、外包服务发包企业通过出口外包服务企业的外包服务，可以减少企业在产品营销、市场推广等方面所需要的人力资源投入和其他投入，使企业能够把有限的资源集中投入到产品生产、研发和质量的提高等上面去。

3、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作，可以尽快嫁接外包服务企业在营销，市场推广等方面的渠道和资源，使本企业的产品能够较快地占领和拓展市场。

4、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作，可以弥补企业在产品营销、市场推广等方面存在的经验、资源、渠道以及人力资源等方面的不足，可以减少企业独立从事产品营销，市场推广等方面的盲目性，避免由此可能产生的损失或风险。

5、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作，能够共享外包服务企业旗下所有品牌的客户，有限的投入，得到更多的客户。达到一次投入，多重回报的效果。

（二）、营销外包服务企业合作赢利模式

1、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商、服务外包发包企业提供营销外包服务，可以最大程度地发挥其在服务、营销和市场推广等方面渠道优势，人力资源优势，避免资源的闲置和浪费。

2、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商提供营销外包服务，与广大的产品生产供应商建立起最紧密的、互相信任的营销合作关系，营销外包服务企业和产品生产供应商可以以“第一人称”一致对外，可以以最优的产品、最好的服务、最有优惠的价格参与市场的竞争，有利于尽快占领和拓展营销市场。

3、营销外包服务企业通过为广大的营销外包服务发包企业提供多种形式和内容的营销外包服务，可以提升服务内涵、服务质量和服务效率，可以提高服务总量，并从营销服务中获得代理费收入、营销服务费收入、营销合作分成、营销差

额利润等收益。

五、网络营销外包服务合作中各当事人的权利和义务

网络营销和市场推广外包服务中有关当事人的权利和义务

1、营销外包服务企业应当与营销外包服务发包企业一起研究制定营销商品经营方案、营销市场开拓和客户发展方案，确定目标市场和客户；

2、营销外包服务企业通过组织网络推广（淘宝商城）或利用其原有的市场和客户渠道负责产品的营销和市场推广工作；

3、营销外包服务企业负责对外洽谈的组织和实施工作，负责对外的商务联系和沟通工作，负责对外合同的签订工作；

4、营销外包服务企业负责办理国际营销外包服务项下货物的保险、收汇核销和出口退税等工作；在进/来料加工业务项下办理进/来料加工手册的申领和核销工作；

5、营销外包服务企业按照约定，取得营销外包服务项下的服务费用或业务分成或差额利益；

6、营销外包服务发包企业应当与营销外包服务企业共同研究制定营销商品经营方案、营销市场开拓和客户发展方案，确定目标市场和客户。

7、营销外包服务发包企业负责营销发包服务项下产品的组织或生产，质量的控制和保障，按时交货，物流配送等；

8、营销外包服务发包企业应及时提供与营销产品宣传和推广有关的企业资料、产品资料和其他资料。

9、营销外包服务合作各方按照有关约定承担营销所产生的有关费用如宣传推广费用、运输费用等；

六、网络营销外包服务合作计划书及实施方案

(一)目标计划

1、每年新发展营销外包服务合作客户50家；

2、每年新发展营销外包服务合作总销售额在5000万。

单列平

2011/11/23