中山大厦开发方案[5篇模版]

第一篇：中山大厦开发方案

大厦开发方案

针对开发大厦，我选择入座率高的商务大厦为主，辅助大型卖场入口为辅的方式，具体操作如下：

一.市场调查

对本区域的大厦、卖场进行调查，主要是跟大厦物业负责人进行沟通、协商。昨日接触了三家大厦，即：家乐福嘉和物业、铭仕财富物业、盛世大厦物业。嘉和物业已经通过电话沟通过，待过完节进行深入商谈；铭仕财富物业已经跟负责人沟通了，可以做。但是，收费标准是500元／天，不分时段收费；盛世大厦以前‘王老吉’做过产品展示，效果据说不错，拜访过程中物业经理放假，所以只能在假日结束后接触。家乐福嘉和物业、盛世物业决定在4号进行深入沟通。其它大厦的调查也将于近期进行摸底接触。

二.活动形式

1.地点选择

活动地点应该放在大厦或卖场入口处，即旋转门或滚梯旁，也就是进出人流量大的地方，大厦一楼要选择光线好的地方。

2.人员配置

参加人员（包括所长）应该以四人为宜，人多时，大厦空间有限，显得很拥挤，同时会耽误办公人员的进出；参加卖场活动的人员过多，卖场会不同意，毕竟卖场不同于农贸市场。

3.分工情况

所长站在品尝台后面，主要工作是负责品尝、产品的深度介绍，以订本为目的，详细介绍产品的科学性及订购产品的好处；一名康使站在所长旁边，以收现金、开收据为主，辅助发放宣传彩页；另两名康使站在入口两侧（离促销台2米左右），负责产品宣传、客户引领。

4.物品配置

品尝台1个（干干净净）、品尝杯若干（充足多）、宣传彩页大量、易拉宝1—2个、红色绶带每人一个、吸管彩盒若干、产品以5联装为主。

5.活动时间配置

大厦的开发时间采用时间段形式，考虑到大厦办公人员的活动（周一---周五）具体是11：30---14：00；卖场首选周末时间，具体为10：00—12：00或16：00—18：00。

三.活动预计结果

以盛世大厦为活动地点，预计饮乐多流动120瓶，增客户10个；悠雪流动20瓶，增客户5个。

四.注意事项

1.大厦活动费用的协商，以节约成本为主

2.开发目的以宣传产品、增客户为主

3.参加人员服装干净整齐

4.服务周到、积极性高

第二篇：大厦消防演习方案

大厦消防演习方案

一、演习目的：检验楼内消防设备器材的使用性能，增强员工的消防意识，了解消防器材的使用方法，熟悉火灾发生时的疏散路线及灭火程序。提高项目部各专业组织处置紧急事件的能力。通过此次消防疏散逃生演习，使公司员工了解大厦紧急逃生路径（安全疏散通道），掌握紧急情况下的逃生知识。遇突发事件时，能安全顺利逃离大厦。以此提高大厦公司员工的消防意识和安全自救疏散能力。

二、演习时间：2011年05月10日下午15时00分开始

三、演习地点：火情发生地点拟定大厦二层东南空调机房

四、演习内容：

1、拟定二层东南空调机房内发生火情，由物业项目部组织扑救

2、物业项目部组织疏散全楼人员到大厦外。

3、检验全体员工遇突发事件时，能安全顺利逃离大厦，以此提高大厦公司员工的消防意识和安全自救疏散能力。

4、改进完善2010年11月17号消防演习中发现的不足和提高各部门的人员疏散率。

五、演习组织架构：

总指挥： 副总指挥：

消防主机操作员：监控中心中控值班员 1.疏散组： 2.灭火组： 3.设备组：

4.救护组： 5.警戒组：

六、演习过程： 1、15点00分按下二层东南手动报警按钮，并留在现场开始记录演习拍照等。2、15点02分中控设备接到报警信号后立即通知中控巡视人员迅速到报警地点进行确认。确认火情后立即向消防中控室汇报着火原因，（二层东南空调机房设备自然）、火势大小、起火部位、并就近取灭火器进行灭火扑救。中控员将火灾部位监控探头对准火灾现场。3、15点03分消防中控室得到现场火情确认人员的回复后立即通知通信组长（办公室总值班员）和车库值班员 4、15点05分经理赶赴到中控室，立即成立指挥部。5、15点05分总指挥命令启动灭火应急预案，同时向行政部汇报。灭火组赶赴现场支援，工程部经理接到总指挥指令通知配电室值班员切断着火部位附近的非消防电源，通知空调值班员切断失火部位的空调，启动排烟及正压送风机，通知开启消防泵并注意观察水泵的运行情况，确保正常使用。（模拟不实际启动）6、15点06分现场灭火组汇报：空调机房火势较大，无法用消防栓扑灭，请求报119和全楼疏散。7、15点06分经理向行政部总监请示。8、15点08分项目经理得到回复后向中控值班员下达：启动大厦疏散广播和拨打“119”报警，报警时讲清楚姓名、电话、报警单位名称及地理位置.火势情况、着火原因、着火点具体位置、同时通知专人（刘洪峰）到路口做好接车准备。（模拟）9、15点09分疏散组接到指令后迅速组织疏散，打开东北角，东南角安全通道门等，将人员疏散到开阔地带（后车场.正门空地），并做好清点解释工作。10、15点11分消防队员到达后由灭火组人员引导消防队员到达现场后，火势得到控制。(模拟)11、15点13分疏散组长回话：楼内人员已疏散完毕；

15点13分救护组长回话：楼内人员已救护完毕； 15点13分扑救组长回话：空调机房火灾已被扑灭； 15点13分警戒组长回话：警戒组未发现异常。12、15点14分工程部关闭排烟及正压送风机，恢复电梯运行及供电。13、15点15分总指挥通知消防演习结束。

七、各小组分工：

1、疏散组：接到总指挥指令后确定疏散路线（分别从东北.东南角.正门步行梯疏散）同时核实疏散情况及疏散人员数量，（疏散后人员集中在后车场和西正门），对疏散后火场的人员进行安抚解释工作。负责清点疏散各部门人员，并及时将请况汇报总指挥（各消防通道出口安排疏散人员引导）。

2、灭火组：接到总指挥指令后迅速到火场附近拿取消防工具，灭火器材，运用灭火技巧进行灭火（如有伤者先救人后灭火）

3、设备组：负责电梯落底，切断非消防电源。保障消防应急电源。正压送风机及泵房设备运行正常。

4、救护组：负责临时救护由灭火组自现场救出的伤员，并负责联系医院和120救护。

5、通信保障组：办公室总值班员，负责通知各部门经理和项目经理。

6、警戒组：负责现场的各类治安管理工作，对大厦各入口进行封闭.禁止无关闲杂人员及车辆进入现场，对阻碍消防车进入的障碍进行清理，并对疏散出火场的物质进行看管，防止破坏分子趁机大盗窃及破坏，在主要路口做好消防车引导。

7、安全员职责：看护区域内办公设备及重点部位防止不法分子破坏，协助疏散人员进行疏散，协助单位部门接口人统计疏散人数，做好演习协调沟通工作。

物业项目部

2011年01月01日 注议事项：

1.本方案只适用于初起火灾的扑救。2.灭火方案是建立在及时发现火灾的前提下，如果发现时已经达到猛烈燃烧阶段，就应当立刻报告消防队救火，立即疏散人员。

3.贯彻“救人第一”的原则。当火灾发生时，无论是扑救初起火灾还是疏散群众，都应当遵守“生命至上”的原则。第一时间救人，当方案中灭火和疏散发生冲突时，设施器材应无条件服从疏散需要。

4、方案以现场时间为准，安排时间只做参考。

第三篇：山东大厦市场营销方案

山东大厦市场营销方案

酒店概况

山东大厦是由政府投资兴建的，隶属于山东省办公厅。是山东省政务接待中心和山东经济社会发展的“窗口”。

依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不论从哪个方面来说，都降低了山东大厦的营业风险，且在获取信息方面占有很大的优势，而且政府组织的各项会议以及重大活动，是酒店收入最重要的一项来源。在此基础上，作为酒店的营销部门，总是依赖酒店名气，不能够主动走出去，以至于现阶段面对竞争激烈、变幻莫测的市场，山东大厦如何快速发展，正确的营销方案至关重要。

一、营销方案概要

规划正确地营销方案，使山东大厦以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势，在新一轮高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。以其优越的地理优势，纵然位于繁华的市中心区域，但是其靠近泉城公园的优势，让宾客暂离城市的喧嚣，有特有的幽静和私密性；同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以尊贵、舒适，温馨为卖点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山东旅游项目更透彻，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。抓住新形势，新政策的优势，在占有高端市场的形势下，抢占中低端市场，最大限度扩大市场份额，增加经济收入。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

经济型酒店已经成为一种新的发展形势。尽管在酒店业没有完整的经济型酒店定义，但这一业态高速发展的势头已实实在在地摆在我们面前。从供给的角度，经济型酒店是中低档饭店的范畴，而它又别于一般的中低档饭店。再此山东大厦可以依据自己的优势，依托原有条件，发展普通顾客，抢占更加广大的市场。

（二）微观环境分析

从商业模型与市场环境来谈谈对中国经济型酒店的发展微观环境。

(1)商业模型

经济型酒店更适合做连锁，或者更有必要做连锁，这是由目前中国经济型酒店的商业模型决定的。

对于这样一个单体经济型酒店，如何能利用有限的资金来打开市场是一个很重要的问题。搞连锁是一个很好的方法。可以利用很多酒店联合起来花钱做销售，一家宣传可以惠及十几家，从而达到市场推广的目的。

很多数据可以说明，同样一个产品，无论是二星还是三星，人们更倾向选择有品牌保证的。这样一来，连锁型的商业模型就给经济型酒店提供了品牌选择的生存空间。

(2)市场环境

就中国整个市场来看，13亿人里面可能有两三亿人具有较强的消费能力，这样一个巨大的市场是世界上其它国家不可能有的。

两三亿有消费能力的人口足以培养出许多市场品牌。历经五年就能做到现在一个月三四十万间的订房量，完全是靠两三亿有消费能力的人群来支?的。

其次，酒店业市场开发要关注三个阶层：一个是中产阶层的问题，有人说他们是“白领阶层”，其特征是比较年轻，有文化，有自己独特的消费习惯。还有一个是知识分子阶层，他们的生活质量有一定的品质，消费能力比较强。第三个就是中小企业主阶层，改革开放以来，诞生了许多中小企业业主，中国人宁为鸡头不为凤尾的性格也刺激了商业的发展势头，尤其像浙江省，就是很好的一例。这里面有很多可以挖掘的市场空间，很多人以为五星级的客源可能是外国人比较多，但从这几年的旅游统计年鉴看，中外客人往往是平分秋色。这就足以说明这类人群的市场是可以支撑酒店去做大的。

现在这几个阶层的人群的消费越来越理性了。基于这一分析，这部分人群花钱通常是有自己预算的，他们不是很有钱，他们住店，并不是追求高的生活质量，而是要寻求一个干净场所和比较好的服务。基于上述消费群体的分析，支撑中国大众消费存在的酒店应该是在每晚300元左右，这也是我认为山东大厦占领低端经济酒店的原因。

(三)SWOT分析

1．机会

(1)酒店业目前整体处于供大于求状态，外资新增投资的可能性不大，但境外酒店管理公司进入国内市场的速度将加快，进入这一领域的方式主要为所有权收购、带资管理、合同管理、特许经营等，竞争激烈程度将加深。国有大型酒店集团存在较大的寻求外资并购的机会。

(2)从长远来看，随着经济发展以及工资水平全球化进程，人才竞争势必成为酒店业的生存竞争的焦点之焦点。

(3)酒店营销的竞争将会出现在酒店提供产品的多样性与有效性。根据市场需求的变化发展多样化的产品是酒店在竞争中的致胜法宝。

(4)在旅游资本市场方面，一些符合条件的旅游企业将可以直接发行股票上市融资。通过资本市场走规模、多元化发展之路。

2．威胁

四周高星级酒店林立，生活意识提高，高端客源减少，竞争压力大。

3．优势

酒店名气高，市场前景广阔，依托于自己的影响力，服务质量，可以吸引广大顾客

4．劣势

（1）大部分四星及四星级以下酒店尽管外界环境不错，仍然长期处于亏损之中。

（2）另一小部分酒店销售良好，入住率很高，但酒店似乎发展到一个坎儿上，员工热情、销售业绩、服务质量都无法再上一个台阶。

（3）大多数四、五星级酒店在本行业纵向比，显得略高一等，但在国际上横着比，中国高档酒店在战略态势、管理精度、服务深化和全球运作方面和国际同等级酒店不可同日而语，中国的大多数四、五星级酒店的软环境只相当于国外三星甚至更低档次的酒店。

（4）中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在国际竞争中附加值极其微薄。

三、设定营销目标

（一）确定目标市场

1．山东地区中小型高端会务

2．来自山东及全国各地的商务散客

3．本地区的普通消费群体

4．本地区企业高层会议

5．区政府机关的高层次会议及高规格的接待安排

（二）市场定位

作为高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准全方位的消费群体：

1、国内标准团队

2、境外旅游团队

3、高中低档的商务散客

4、各型会议

四、确定营销组合方案

（一）产品策略

1.开辟旅游饭店餐饮经营的社会化、大众化道路

随着餐饮市场消费观念的变化，旅游者由崇尚豪华转为务实；再加上近几年反腐倡廉运动的开展，高级旅游饭店不得不考虑开拓大众市场。

以“物有所值”的产品、合理的价格吸引大众消费者。过去山东大厦餐饮市场定位单一，局限于高档消费者，就自助餐价格高达200多元。而社会大量的独立餐厅则以其灵活多样的经营、多档位的价格优势吸引了众多游客和市民。面对这一现实，山东大厦必须以酒店环境、设备、菜肴质量为根本，调整产品结构，制定面向大众的多层次价位，积极缩短与大众的距离。

2.富有特色的菜品是饭店餐饮在市场竞争中战胜对手的有力武器

大力宣传饭店的特色菜肴，树立招牌名菜、名点、名煲、靓汤等。针对不同客人的需求，提供丰富多彩的菜单。如宴会菜单、零点菜单、自助餐菜单、团队菜单、儿童菜单、老年人保健益寿菜单等。

3.合理的价格是赢得大众就餐者的重要因素

以比较低廉的价格得到比较丰盛的食品固然使就餐者心满意足，付出高价得到了珍品同样使人感到满足。问题并不完全在于价格的高低，关键在于价格的合理。这就是“最大满足原则”与“最小遗憾原则”的交叉点。低价并不意味着损失，通过降低餐饮成本，薄利多销，饭店同样可以实现其目标利润。通过节假日、生日庆典推出适合大众消费的产品价格已成为目前北京各大高级旅游饭店争取客源的一大价格策略。以超值的服务把握稳定的客源市场。实现服务规范化、制度化是保证稳定的服务质量的基本前提。礼貌待客、微笑服务已不应特殊强调，而应成为服务规范中的最为基本的标准，为所有员工必须遵守和执行的。

（二）价格策略

1.成本领先策略，即低价格策略。通过低价格策略加强对市场的渗透。

2.利用顾客心理寻找商机，如旅行社经常会利用：尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价等方式来吸引消费者，其利用心理因素趋向相对应的是：求廉心理、质量对等心理、品位安全心理、大众印象心理、投机心理。

3.利用折扣和让价刺激消费，如酒店经常运用：以购买服务的多少给与折扣，以是否一次性支付购买款项给与折扣，以淡旺季采用浮动价格，以分销商所起的中间角色作用给予不同的待遇等采取价格管制，平衡好生产厂家、批发商、零售商、购买者与消费者的利益。

4.由有服务产品具有空间和时间限制性，因此商家需考虑如何以质量和价格为基础，以建立行业和中间商异地联盟的方式尽可能吸引异地客源来增大自身的销售量或建立网络营销渠道，以联盟价格或网络竞拍吸引顾客。

（三）渠道策略

经济型酒店面对的是大众化，崇上旅游的工薪阶层，因而以该层次客源为饭店目标市场的酒店应着重寻找旅行社、旅游批发商、奖励旅游经营商作为其主要销售渠道。

（四）促销策略

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

总之，经济型酒店发展的良好宏观环境的形成需要、成立经济型酒店协会或商会，探讨经济型酒店健康发展的策略，协调经济型酒店与其他饭店及相关行业的和谐发展。

第四篇：烟草大厦开门红方案

烟草大厦支行”开门红”方案

“春风吹，战鼓擂”，一季度冲刺“开门红”的冲锋号已经吹响，为了更好的完成支行下达的各项任务，积极推动网点业务的发展，激励网点一线的销售精英，全力以赴的达成“开门红”的局面，特别设立以下奖项：

基金方面:

1，真心英雄奖：

定投开户数在2个以上，每周第一的个人奖励50个积分。超过10个以上的再奖励50个积分。

2，基金先锋奖：

每月营销基金50万以上，并名列网点前三名的个人，分别奖励200，100，50个积分。

存款方面：

1，财富标兵奖：

季度存款任务达成排在网点前两名的个人分别奖励600，300个积分。2，揽存能手奖：

凡是达成1季度存款任务的个人均可获得此荣誉称号，并奖励150个积分。

保险方面：

1，快乐推荐奖：

每周推荐营销保险在网点排名第一的个人奖励50个积分。

每周推荐营销保险超过20万的个人奖励50个积分，超过50万的个人奖励150个积分。（以上奖项不累计）

2，月度精英奖：

每月营销保险任务达成率排在前三名的个人分别奖励300，200，100个积分。

3，春风得意奖：

前三个达成保险营销任务的个人分别奖励500，300，200个积分。

全能大奖：

1、最具诚信奖：

在一季度内，全部达成三方面任务的个人获得“最具诚信奖”荣誉证书，并获得300个积分。

2、最具价值奖：

一季度内，全部达成三方面任务，其中保险任务双倍达标的个人获得“最具价值奖”，并获得1000个积分。

第五篇：光明大厦整改方案

整 改 方 案

光明大厦工程项目部：

根据合肥市建筑质量安全监督站2010第27号文件，你工程已被市监督站列为“2010第四批建筑安全生产预警工地”，并指出工程存在以下安全隐患须立即整改。

1、施工现场临时用电不符合“TN-S”保护接零系统，未做到三级配电、二级保护；

2、临边洞口防护不严；

3、塔吊附着开孔洞口大于垫块尺寸。针对以上安全隐患现提出以下整改方案：

1、根据《施工现场临时用电安全技术规范》要求，临时用电必须采用TN-S接地、接零保护系统，三级配电系统和两级漏电保护。而施工现场现所用的电缆部分没有采用三相五线电缆，部分电箱未做接地保护，接线比较混乱，现立即将配电线路重新整理，该埋地的埋地，埋地电缆须加套管，未做保护接地的电箱用扁铁或钢管做接地桩。

2、用钢管做栏杆将楼层临边四周进行防护；悬挑层用安全网加竹笆或者用木板铺设并对侧面进行防护；楼板面的洞口可用竹、木作盖板，盖住洞口并固定；短边边长为50㎝~150㎝的洞口，必须设置以扣件扣接钢管而成的网络，并在其上满铺竹笆或脚手板；边长在150㎝以上的洞口，四周设防护栏杆，洞口下张设安全平网。

3、塔吊附着开孔洞口过大的必须更换垫块以满足要求。以上安全隐患，请项目部必须在三日之内整改完成。

合肥兆祥建筑安装有限公司

2010.8.4