大洋公司案例分析

第一篇：大洋公司案例分析

《管理经济学》案例分析

多算胜，少算不胜，而况于无算乎

——大洋公司廉价攻势的恶果带来的启示

一、大洋公司廉价策略出台的背景

（一）零售行业发展简述

1.行业发展初期，大洋公司得益于抓住两次行业发展机遇成长为规模最大的连锁商店

大洋公司1859年创办，通过尽量不用经纪人，创新了商店零售模式，1859年商店数量达到11家；1912年，进一步创新实行现款购买运输自理，公司规模迅猛发展，1930年商店数量达到近两万家。

应该说大洋公司早期的成功和行业领先地位的缔造，与其说是贯彻了“薄利多销”的经营理念，不如说是创新模式的驱动带来了经营成本的降低和相对竞争优势。

2.面对零售行业新的发展态势，大洋公司显得固步自封

零售行业继续进行着新的创新，1930年超级市场开始创办，1935年超级市场大量涌现，二战结束后行业开始采用经营非食用商品和有奖销售营销策略，此后10年折扣商店和方便商店问世。然而在这层出不穷的行业革新中，大洋公司却早已不是创新的缔造者，甚至也未能成为创新的及时跟进者，反而是一次又一次落在了后面。

（二）廉价策略出台前大洋公司所处环境分析

1971年廉价策略出台前，大洋公司所处环境可谓内忧外患，公司销售滞缓、市场占有率难以提高甚至有所下降、利润下降，许多商店陈旧不堪，工作人员不足，商店通常规模不大，地点偏僻；行业竞

争激烈，塞福韦等连锁商店竞争者具备了相当的实力，折扣商店、方便商店等形成了新的竞争力量。

但大洋公司所处环境也有有利的方面，它仍是规模最大的超级市场连锁店之一，实力雄厚，无负债，品牌认知度较高；零售行业也一直保持着较快的增长。

（三）廉价策略的出台和影响

1971年大洋公司推出廉价策略，以期实现销售额、市场占有率和利润额都有大的提高，然而公司虽使市场占有率和销售额暂时有所提高，却造成了严重的亏损，更重要的是对公司长远发展造成了深远的不利影响，公司品牌遭到了重创，自此之后公司丧失了行业领先地位，开始向亏损甚至倒闭边缘徘徊。

二、大洋公司廉价策略必然失败的原因分析

大洋公司给予廉价策略合理性的理由是“公司以低价销售优质食品为宗旨，要以数以亿吨的销售量给公司注入新的活力”，可见，大洋公司在进行决策前根本未经过细致的考量，完全是想当然地认为低价带来销售额的增长水平会超过毛利水平的下降、进而会带来利润的增长，也完全忽视了竞争对手的反应、产品结构和应对策略。在未获取大量相关数据前，利用管理经济学基本原理进行简单分析，便可得出这种廉价策略不仅不会达到预期目的，而且还将损耗大洋公司资源，进一步降低其竞争力。

（一）大洋公司商品中食用商品更多，需求价格弹性小，降价时销售量增幅将低于价格降幅，再考虑到毛利率因降价已受到挤压，因

此销售毛利将大幅下降，必然严重侵蚀利润

相比竞争对手，大洋公司虽然没有忽视非食用杂货，但没有像其他大多数食品连锁商店那样充分发展这方面的业务。一般食用商品需求价格弹性小于1，即缺乏弹性，价格下降时，销售量虽也会有所增长，但增长幅度将低于价格下降幅度，也就是说随着价格下降，销售收入反而将下降，再考虑到销售毛利率因降价已受到挤压，因此销售毛利将大幅下降。可能也因为此，日用杂货采取折扣销售的最少。

因此，即使不考虑竞争对手的可能反应，大洋公司通过廉价策略扩大了市场份额，也会带来毛利的下降，再考虑到与廉价策略所配套的宣传、装修、人员培训等费用，造成利润大幅下降已是必然。

（二）根据博弈理论，若大洋公司采取廉价策略，竞争对手必然也将采取降价策略应对

大洋公司采取廉价策略后，竞争对手有三种策略：

1、不降价，这时由于自身商品售价明显高于大洋公司，将造成存货滞压，除非预期大洋公司会很快结束廉价倾销，否则竞争对手不会选择策略；

2、降价清仓存货后退出市场，这种策略无疑是大洋公司最乐于见到的，这样大洋公司将永久性的扩大了市场份额，以后可以采取逐步提价的策略恢复盈利能力，然而除非大洋公司已经是在赔本销售（即采取倾销策略），并且竞争对手预期大洋公司会这样销售很长时间，否则只要销售仍是有利可图、可以弥补可变成本时，就可以继续选择等待，显然大洋公司的廉价策略不足以使得竞争对手采取策略2；

3、降价并继续留在市场，根据对策略1和2的讨论，理性的竞争对手只会选

择此策略。

可见竞争对手必然选择与大洋公司打价格战，大洋公司之前的如意算盘只会落空，即不考虑其他因素时，各家商店市场价格同步下降，市场份额保持不变（当然实际情况是大洋公司因率先发起激进的廉价策略或相对力度更大等原因，原市场份额下滑态势暂时遏制并略有提高）。

（三）主要竞争对手具有比大洋公司更好的商品和组织结构，承受价格不利冲击的能力更强

主要竞争对手如塞福韦等虽然规模仍小于大洋公司，但商品和组织结构明显占优，商品种类更加多样，利润丰厚的非食用商品占较大比重，门店中超级市场也已占据较大比例。

如前述分析，非食用商品需求价格弹性高，价格下降时销售量提高幅度将高于价格下降幅度，即收入反而将提高，抵御价格冲击能力更强。

食用商品与非食用商品一起销售，无形中使得两种商品具有互补品的特点，即非食用商品降价时，同一商场中的食用商品即使不降价销售量也会有所提高。

此外，超级市场模式下本身便具有低成本优势。

实例中也观察到，珠宝公司通过选择性的降价以及采取延长营业时间等措施赢得了折扣连锁商店美称，塞福韦采取与大洋公司相仿的价格策略，却同时保持了销售收入、利润增长以及市场份额不变甚至提高。

（四）大洋公司不能实际长期维持廉价策略，给公司品牌带来长期损害

我认为大洋公司最宝贵的财富其实是其多年经营形成的品牌资源，品牌减少了消费者的搜寻成本，增加了重复购买的可能性。然而公司错误开展廉价策略陷入四面楚歌后，不得不猛抬价格，这时公司耗资营造的廉价销售形象在一段较长时期内与实际不符，信用的破坏使得公司品牌受到了严重损害。

注意到，后期公司曾开展了代价巨大、具有自我批评特色的宣传活动，但结果仍不理想，可见创品牌难、损品牌易。

三、大洋公司重建光明应采取的策略考虑

大洋公司目前所处境遇较开展廉价策略前已更加恶化，公司行业地位进一步下滑，经历了多轮动荡，品牌受到损坏，管理部门的缺乏创新、日益衰落的城区小商店和向城市市场进军的犹豫不决等根本性弱点仍未得到纠正解决，而竞争对手已成长得更加强大。公司重建光明可依赖的资源更少了，而面临的困难更多了。

但无论如何，我认为，大洋公司重建光明必须要克服自身的根本性弱点，采取恰当的定位，逐步巩固现有的行业地位，寻找市场机会，培养出新的核心竞争力，才有可能实现增速快于行业和地位的提升。

具体而言，大洋公司应革新内部文化环境，营造出活力、创新的企业文化环境，继续采取跟随者战略，研究紧跟行业潮流，不断寻找合适的投资机会，审慎加快扩大超级市场布局，仍以传统领先零售品牌为定位持续开展广告宣传，加强内功修炼，根据目前体内顽疾，首

先要求自己发展质量和发展速度保持同业平均以上水平，待资源储备到一定程度后，再谋求利用行业新的变革机会，实现赶超。

第二篇：大洲和大洋教学案例

大洲和大洋教学案例【摘要】在实际教学活动中，教案起着十分重要的作用。编写教案有利于教师弄通教材内容，准确把握教材的重点与难点，有利于教师科学、合理地支配课堂时间，更好地组织教学活动提高教学质量。下面小编就为您奉上精彩教案希望对您有所帮助。

学习目标

1.知识与技能：了解全球海陆分布的概况，记住海陆面积比例，记住七大洲和四大洋的名称和分布及重要的洲际分界线，理解大洲、大陆、半岛、岛屿及大洋、海、海峡等概念。

2.过程与方法：通过地图学习大洲大洋在地图上的分布、培养阅读地图和空间想象能力。初步养成读图、填图、绘图等运用地图解决实际问题的能力，培养从图上查找、搜寻信息及分析处理的能力。

3.情感态度与价值观：通过加加林登月，培养热爱科学，积极探究自然世界奥秘的精神。

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1.世界海陆分布

(1)海陆分布概况

读图2.1-1可知：地球表面由海洋和陆地组成，海洋面积大，占71%;陆地面积小，占29%。概括地讲，七分是海洋，三分是陆地。

(2)半球的海陆分布

从上图可以看出世界海陆分布很不均匀。陆地主要集中在北半球，但是北极周围却是一片海洋;海洋大多分布在南半球，而南极周围却是一块陆地。无论我们怎样划分，地球的任何两个大小相等的半球，都是海洋面积大于陆地面积。在判断南北半球时，极点周围是陆地的是南半球，极点周围是海洋的是北半球。

人们生活在陆地上，过去以为海洋是陆地的边缘，甚至认为自己居住的地方就是陆地的中心，并未认识到海洋比陆地大，因此起名为地球，这反映了从古到今人们认识的不断发展。

(4)人类探索地球面貌的历程

人类对地球海陆面貌的认识，经历了极其漫长的过程。早期人类所认识的世界，仅仅是陆地上人类足迹和视野所及的非常狭小的天地。那时居住在大陆两岸的人们没有交往，海洋被视为天地的尽头。在古希腊的世界地图上，古希腊是世界的中心，而我们的祖先把自己的疆

土称“中国”。

在人类文明史上，记载着人类探险与认识世界的历程。其中有许多著名的探险家，他们为人类认识世界作出了杰出的贡献。

公元前2世纪，中国汉代使者张骞出使西域，开辟了著名的“丝绸之路”。

13世纪，意大利商人马可•波罗来到中国，为亚欧的交往竖起了一块路标。

15世纪初，中国明代航海家郑和七下西洋，足迹远及现在的东南亚、南亚、西亚和非洲东

海岸，并且留下了著名的航海图。

15世纪末，意大利探险家哥伦布横渡大西洋到达美洲大陆，这就是人们常说的地理大发现。

16世纪，葡萄牙人麦哲伦率领的船队，首次完成了环绕地球航行一周的壮举。……

直到近代，人类才有了正确反映地球上海陆面貌的世界地图。2.七大洲

从地球仪或世界地图上看，全球陆地被海洋包围，并分隔成几块面积广大的大陆和许多面积较小的岛屿。

(1)大陆、半岛、岛屿、大洲的概念：

名称 概念 举例

大陆 面积广大的陆地 亚欧大陆

岛屿 面积较小的陆地 台湾岛

半岛 陆地伸进海洋的部分 朝鲜半岛

大洲 大陆和它附近的岛屿 亚洲

注：世界最大的大陆——亚欧大陆

世界最小的大陆——澳大利亚大陆

世界最大的岛屿——北美洲的格陵兰岛

世界最大的半岛——阿拉伯半岛

世界最大的洲——亚洲

世界最小的洲——大洋洲

(2)七大洲的名称：

大洋洲：顾名思议，为“大洋中的陆地”;澳大利亚意为“南方的大陆”。亚洲：亚细亚洲的简称。在古代，居住在地中海沿岸的人们，把地中海以东的地方称为“亚细亚”，意为“东方日出之地”。

欧洲：欧罗巴洲的简称。在古代地中海人的语言中，意为“西方日落之地”。

非洲：阿非利加洲的简称。源自古希腊文，意为“阳光灼热的大陆”。

美洲：亚美利加洲的简称，以意大利航海家亚美利哥的名字命名。1914年，巴拿马运河开通后，人们就以运河为界，分为北美洲和南美洲。

(3)七大洲的分布

①主要在东半球的大洲是欧洲、亚洲、非洲和大洋洲;主要在西半球的大洲是北美洲和南美洲。

②赤道穿过的大洲是南美洲、非洲、亚洲、大洋洲;主要在北半球的有北美洲、欧洲、亚洲、非洲;主要位于南半球是大洋洲、南极洲和南美洲。

③完全在北半球的大洲是欧洲和北美洲;完全在南半球的大洲是南极洲。

④跨东西南北四个半球的大洲有大洋洲和亚洲。

⑤纬度最高，跨经度最广的大洲是南极洲。

注：世界最大洲——亚洲;世界最小洲——大洋洲。

(4)主要大洲的分界线：

①亚欧两洲：乌拉尔山、乌拉尔河、大高加索山、土耳其海峡。

②亚非两洲：苏伊士运河

③欧非两洲：直布罗陀海峡 ④亚洲和北美洲：白令海峡

⑤南北美洲：巴拿马运河

⑥南极洲与南美洲：德雷克海峡

4.四大洋

(1)海、洋、海峡的概念：

名称 概念 举例

洋 海洋的中心部分 太平洋

海 是洋的一部分位于大洋边缘，面积较小，一般靠近大陆 黄海

海峡 沟通两个洋或海之间的狭窄水道 台湾海峡

(2)四大洋的名称和分布

大洋的位置是相对于大洲而确立的，如上面东西半球图所示。

太平洋：位于亚洲、大洋洲、南极洲和南、北美洲之间。

大西洋：位于欧洲、非洲、南极洲和南、北美洲之间。

印度洋：位于亚洲、大洋洲、南极洲和非洲之间。

北冰洋：被亚洲、欧洲、北美洲环抱。

四大洋中跨四个半球的大洋是太平洋、大西洋，纬度最高，跨经度最广的大洋是北冰洋。

(3)四大洋的面积比较： 由大 小为:太平洋

大西洋

印度洋

北冰洋

热点考点聚集

命题方向

本节选择题主要考查大洲、大洋特点及界线、大洲、大陆等概念。读图分析主要考查大

洲、大洋及界线在图上填出。此外，经纬网图、气候。资源等章节都能捎带考查本节内容

【例1】 七大洲中跨经度最广的是，跨纬度最广的是。

分析：本题主要考查的是七大洲的经度范围和纬度范围。南极点位于南极洲，所有的经线都要经过南极点，也就是南极洲要跨所有的经度，它是地球上跨经度最广的大洲。亚洲自南端到北端所跨纬度在七大洲中最多，所以跨纬度最广的是亚洲。

答案：南极洲 亚洲

金钥匙：跨经度最广的大洲和大洋，都位于极点附近，跨360度。

【例2】一架飞机从我国位于北回归线附近的广州起飞，沿北回线向西绕地球一周，依次经过哪些大洲和大洋? 分析：本题考查的内容是七大洲和四大洋的分布和大洲的概念。关于大洲和大洋的分布是一个相对概念，具体分布不多重复。解本题还应注意本题的已知条件，即从广州出发，沿北回归线，向西环绕一周，所经大洋和大洲等注意大洲既包括大陆，也包括其岛屿部分。

答案：依次为亚洲、印度洋、非洲、大西洋、北美洲、太平洋、大洋洲。

金钥匙: 本题考查的内容是七大洲、四大洋的相对位置，必须以分布图为依据。这样形式的题，必须头脑中形成它们的空间分布，才依据要求逐步解决。

典型例题剖析

【例1】被亚、欧、北美三大洲环抱的大洋是()。

A.太平洋 B.大西洋 C.印度洋 D.北冰洋

剖析:此题考查的知识,依然是七大洲、四大洋的分布。

解本题的关键是亚、欧、北美三大洲都濒临的大洋是哪一个?此题易错选B大西洋。而濒临大西洋的只有欧洲和北美洲，濒临太平洋的只有亚洲和北美洲，濒临印度洋的只有亚洲。

答案：D 金钥匙：换角度来考虑，多方位去观察。

【例2】 读图2.1-9,被赤道横穿的大洲有、、、，被赤道横穿的大陆有、。

剖析：本题考查的是大洲的位置。赤道穿过的大洲有亚洲、非洲、大洋洲和南美洲，也可以

说这四个大洲地跨南北两半球，大洲和大陆是有区别的，面积较大的陆地称为大陆，大陆和它附近岛屿合起来称为大洲。赤道虽然穿过亚洲和大洋洲，但不是穿过亚洲大陆和澳大利亚 大陆，而是穿过亚洲和大洋洲岛屿。被赤道横穿的大陆有非洲大陆和南美洲大陆。

答案：亚洲 非洲 大洋洲 南美洲;南美大陆 非洲大陆

【例3】读“世界海陆分布图”(如图2.1-10所示)回答：

(1)填写出下列名称：

大洲：A，B ,C。

大洋：D，E，F。

(2)写出大洲分界线名称：

山脉：a ,e。

河流：b。

运河：f ,g。

分析：这是一道典型的读图题，也是本单元的重点内容之一，要求学生能准确地在两半球图上指出七大洲、四大洋的位置和大陆上的洲际分界线，并能识别各大洲轮廓和面积的大小。为便于掌握各大洲和大洋的位置，可把大洲的分布落实到半球上，如南北美洲、非洲大陆，北美、欧洲全部在北半球，非洲、亚洲大部分在北半球，南极洲全部在南半球，南美洲、大洋洲大部分在南半球。

太平洋介于美洲、亚洲、大洋洲、南极洲之间，呈近圆形;大西洋呈“S”型;印度洋全部在东半球，向南敞开;北冰洋在亚、欧、北美之间，面积最小。

答案：(1)欧洲 北美洲 大洋洲 北冰洋 大西洋 太平洋

(2)乌拉尔山 大高加索山 乌拉尔河 苏伊士运河 巴拿马运河

创新例题点拔 【例】读图2.1-11，回答：

(1)A 洲，B 洲，C 洲，D 洲。

(2)E 洋，F 洋，G 洋。

(3)在图上标出地球自转方向。

点拨：本题考查学生的读图能力，要能根据大陆的轮廓和附近的岛屿，大洋的宽度、地球的方向来综合判断。

答案：(1)南美 非 大洋 南极(2)大西 印度 太平(3)顺时针标

金钥匙:我们一般所看到的世界海陆分布图多是北极在上，南极在下，在这样的地图上，相信很多同学能够准确地分辨出各大洲和大洋。但换个角度，如以南极或北极为中心的南北半球图上，有些大陆和大洋的形状不完整，且由于绘图方法的不同导致熟悉的轮廓发生变形，这时再去分辨大洋和大洲就增加了难度，所以平时要习惯从多角度、多方位地去观察、分析地理事物。

学用方法指导

1.从本章开始学习世界地理，在学习中会有大量需要记忆的地理事物名称及空间分布知识。

如何准确、牢固地记忆众多的地理事物的名称及分布?有效可行的方法就是通过读图进行形象记忆,以逐渐建立地理事物的空间概念。

2.运用归纳法，理清主要知识点：

(1)海陆分布

七分海洋：海洋主要集中于南半球、西半球;面积最大的大洋为太平洋，最小的为北冰洋(跨经度最广、纬度最高)。三分陆地：陆地主要集中于北半球、东半球;面积最大的陆地为亚洲大陆，最小的为澳大利亚大陆。

(2)大洲、大陆和大洲的分布

六块大陆 七大洲 四大洋

全部位于北半球 北美大陆、亚欧大陆 欧洲、北美洲 北冰洋

全部位于南半球 澳大利亚大陆、南极大陆 南极洲

跨南北半球 南美大陆、非洲大陆 亚洲、非洲

大洋洲、南美洲 太平洋、大西洋、印度洋

全部位于东半球 非洲大陆、澳大利亚大陆 非洲 印度洋

全部位于西半球 北美大陆、南美大陆 南美洲

跨东西半球 亚欧大陆、南极大陆 欧洲、北美洲、亚洲、大洋洲、南极洲 太平洋、大西洋、北冰洋

学习效果评估

一、选择题

1.关于全球海陆分布的叙述，正确的是()。

A.全球陆地面积为海洋面积的两倍多

B.全球海洋被陆地分割成四大洋，它们彼此相通

C.太平洋、印度洋、大西洋均位于五个大洲之间 D.东半球上的陆地大于海洋，北半球上的海洋大于陆地

2.关于七大洲的叙述，正确的是()。

A.亚洲濒临三大洋，既跨东西半球，又跨南北半球

B.南极洲几乎全部位于南极圈以内，是跨纬度最广的大洲

C.欧洲是全球七大洲中，惟一没有热带和亚热带的大洲

D.大洋洲、南美洲和北美洲，均为濒临三大洋的大洲

3.赤道和极圈都穿过的大洲是()。

A.欧洲 B.北美洲 C.亚洲 D.南美洲

4.巴拿马运河沟通的大洋是()。

A.太平洋和 印度洋 B.印度洋和大西洋

C.大西洋和太平洋 D.北冰洋和太平洋

5.纬度位置最高的大洲是()。

A.亚洲 B.欧洲 C.北美洲 D.南极洲

6.赤道横穿哪些洲的大陆()。

A.亚洲 B.非洲 C.北美洲 D.大洋洲

7.被北美洲、亚洲、欧洲围绕的大洋是()。

A.太平洋 B.大西洋 C.印度洋 D.北冰洋

8.被三大洲包围的大洋是()。A.太平洋 B.大西洋 C.印度洋 D.北冰洋

9.被太平洋、印度洋、大西洋所环绕的大洲是()。

A.南极洲 B.非 洲 C.欧洲 D.南美洲

10.面积最小的大洲是()。

A.南极洲 B.欧洲 C.大洋洲 D.南美洲

11.世界上面积最大的陆地是()。

A.亚欧大陆 B.美洲大陆 C.非洲大陆 D.南极大陆

12.四大洋中，全部在东半球的是()。

A.太平洋 B.印度洋 C.大西洋 D.北冰洋

13.跨经度最广的大洲是()。

A.亚洲 B.大洋洲 C.北美洲 D.南极洲

14.在地球表面，陆地所占面积最大的半球是()。

A.东半球 B.西半球 C.南半球 D.北半球

15.七大洲中全部都在北半球的大洲有()。

A.亚洲 B.南美洲 C.欧洲 D.非洲

16.关于巴拿马运河的叙述，正确的是()。

A.是北美洲和拉丁美洲的分界线 B.建造在巴拿马国境内

C.沟通了大西洋和印度洋 D.是世界上开挖最早的人工河 17.下列海峡，既是两大洋又是两大洲分界线的是()。

A.台湾海峡 B.白令海峡 C.马六甲海峡 D.直布罗陀海峡

18.从大西洋到太平洋的捷径是()。

A.苏伊士运河 B.巴拿马运河 C.红海 D.马六甲海峡

19.世界各大洲中，四周被大洋所环绕的是()。

A.亚洲 B.非洲 C.南美洲 D.南极洲

20.从印度洋到大西洋的捷径是()。

A.巴拿马运河 B.白令海峡 C.马六甲海峡 D.苏伊士运河

21.濒临三大洋的大洲是()。

A.亚洲 B.非洲 C.南美洲 D.欧洲

22.世界最大大洋和最小大洲组合正确的是()。

A.太平洋、欧洲 B.大西洋、大洋洲

C.太平洋、大洋洲 D.太平洋、亚洲

23.世界上海陆比例是()。

A.各占1/2 B.2/3陆地区 C.1/4海洋 D.三分陆七分海

24.下列哪个大洲既位于北半球又位于西半球()。

A.亚洲 B.非洲 C.北美洲 D.南美洲

25.大陆伸地向海洋的部分是()。A.岛屿 B.海洋 C.海峡 D.半岛

二、填空题

1.陆地占地球表面积的 %，而海洋占 %。

2.从南北半球来看，陆地主要集中在 半球;北极和南极地区分别以 和 为主。

3.和它附近的 合起来叫做大洲。

4.洲、洲、洲和 洲主要分布在东半球。

5.是沟通两个海洋的狭窄水道。

6.七大洲中面积最大的是 洲和 洲。

7.地跨寒、温、热三带的大洲是 洲和 洲。

8.南北回归线都穿过的大洲是 洲和 洲。

9.世界各大洲和大洋中，跨经度范围最大的分别是 洲和 洋。

三、读图题

1.读“亚、欧、非三洲的分界线”图(如图2.1-12)，完成下列要求：

(1)亚欧两洲之间是以、和 一线作为分界线。

(2)黑海与地中海之间的狭窄水道是，它也是亚洲与 洲的分界线。

(3)亚洲与非洲的分界线是。

(4)海船从黑海驶向印度洋，依次经过 海峡，海，运河，海。

2.读东西半球图(如图2.1-13所示)回答：(1)既被赤道穿过，又被南北回归线穿过的大洲是、。

(2)既有阳光直射，又有极昼、极夜现象的大洲是、。

(3)既被赤道穿过，又被极圈穿过的大洲是。

(4)既跨东西半球，又跨南北半球的大洲是。

(5)纬度位置最高的大洲是，跨纬度最多的大洲是。

(6)从赤道与0°经线交点自东向西绕地球一周经过的大洲是、、、。

四、连线题

将下列地理界线与其相关的大洲连接起来：

①北美洲和南美洲 a.乌拉尔山、乌拉尔河、大高加索山和土耳其海峡

②亚洲和欧洲 d.苏伊士运河

③亚洲和非洲 c.巴拿马运河

④亚洲和北美洲 d.直布罗陀海峡

⑤欧洲和非洲 e.白令海峡

参考答案

一、1.B 2.A 3.C 4.C 5.D 6.B 7.D 8.D 9.A 10.C 11.A 12.B 13.D 14.D 15.C 16.B 17.B 18.B 19.D 20.D 21.A 22.C 23.D 24.C 25.D

二、1.29 71 2.北 海洋 陆地 3.大陆 岛屿 4.欧 亚 非 大洋 5.海峡 6.亚洲 南极洲 7.亚 北美 8.非 大洋 9.南极 北冰

三、1.(1)乌拉尔山 乌拉尔河 大高加索山(2)土耳其海峡 欧

(3)苏伊士运河(4)土耳其 地中 苏伊士 红

2.(1)非洲 大洋洲(2)亚洲 北美洲(3)亚洲(4)亚洲 大洋洲(5)南极洲 亚洲(6)南美洲 大洋洲 亚洲 非洲

四、①——c ②——a ③——b ④——e ⑤——d

第三篇：宝洁公司案例分析

宝洁公司中国营销案例分析

一宝洁介绍

宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。

1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

三、市场研究

中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时期，经济体制的变革使市场购买力被激发，日化行业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这一时机，率先进驻中国市场。

三、市场环境分析

市场营销环境是企业开展营销活动的外部环境，它可以给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。

1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。

2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定的条件。

3、从政治与法律因素来看，自从中国加入WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。

5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人员层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。

6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

三、市场细分及目标市场定位分析 1．宝洁公司的市场细分

以洗发水为例，宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场，比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。2．宝洁公司的目标市场选择

宝洁公司进入中国市场后首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群，宝洁公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理，研制和开发了满足青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。3．宝洁公司的目标市场定位

宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”为公司宗旨，崇尚消费者至上原则。宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称，因此宝洁一直将自己的目标市场定位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，开始发展中国庞大的低档市场，例如宝洁卖的最贵的，定位最高的飘柔洗发水由30元一瓶（200毫升）以9.9元一瓶（200毫升）出市，宝洁开始由原来的高端走向大众人群，特别是向农村市场渗透。

四、营销战略

（一）、产品策略

1、多品牌策略

宝洁公司在营销策略上选取“品牌多样化战略”，这也是宝洁的一项制胜法宝。所谓品牌多样化战略是指企业在同一产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，宝洁的品牌多样化战略即一品多牌战略。它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素B5”，海飞丝“有效祛除头屑”，沙宣“使头发柔亮润泽”，通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功的地加强其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。

2、新产品开发

首先，通过持续的新产品开发，保洁公司致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品，宝洁公司重视产品质量和本地化，1998年，宝洁与清华大学在北京合作建立了一个技术中心根据中国消费者的需求设计产品，为中国市场服务。对产品研发进行的大量投资保证了宝洁在中国市场平均每半年就推出一个新产品，通过改进现有产品和开发新产品，产品更新已经成为宝洁的一个强大竞争优势。

宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时经过详细的市场调查，宝洁发现许多中国人都有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有去头屑技术的洗发水。因此，宝洁决定推出海飞丝进入中国市场，很快成为中国头发护理生产商中去头屑洗发水的代表。

（二）、定价策略

宝洁刚进入中国的时候，采取的就是“撇脂”的价格策略，走高价格路线。这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。如1988年海飞丝在上市初期的价格为28元，价格高昂，但是其去头屑的功效使消费者愿意购买，宝洁不久便实现了成本和利润的回收。

经过十年的发展，中国本土日化企业也开始发展起来，宝洁的高价策略已不再适应中国的市场环境。宝洁业务增长的黄金时代已经结束了，宝洁的高端市场已经进入饱和阶段，中低端市场确是一片空白，这给中国本土日化企业留下了足够的成长空间。在当时的中国日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点，宝洁开始调整旗下产品的零售价，它遵循以下三个原则：

1、产品定价支持市场营销策略

2、价格调整必须保证公司财务目标的实现

3、零售价必须适应现阶段的市场环境 2003年底，宝洁推出飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。宝洁价格策略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。宝洁转变价格策略，其意图在于用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建立一个足以抗衡中国本土品牌的农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。宝洁成功实施了自己的战略，用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。

（三）、渠道策略

宝洁分销渠道采用集中化战略——直销和分销方式，直销方式将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户。而分销方式则将选取一些中间商、零售及批发商向其他客户群推广业务。宝洁现在对分销方式进行了调整，将分销商数量有原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商承担的业务量还和原来的差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

（四）、促销策略

众所周至，宝洁的广告攻势相当强大，采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品，反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放有助于消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。

宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”和“比较法”，“专家法”是利用专家来进行具有说服力的宣传，首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你，接着便有一个权威的专家来告诉你，有一个解决方案，就是宝洁产品，最后你听从了专家的建议，问题就得到了解决。“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看到宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是比较法中最具代表性的一个。

五、结论

宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的，同时与其准确的市场定位和有效地营销策略是分不开的，在进入中国市场后尽快使得国际品牌本土化有许多得当之举，我们应当以此借鉴，同时也应该看到产品策略等也有些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能把它独到的产品策略优势转变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。

第四篇：有限责任公司案例分析

有限责任公司案例分析

甲、乙、丙、丁决定共同投资设立“红光”汽车修理有限责任公司，（简称为红光公司）。公司注册资本为400万元，甲公司以房屋出资，作价100万元，乙公司以土地使用权出资，作价100万元，丙公司以现金100万元出资，丁以设备出资作价100万元。上述股东在公司成立时实际缴纳现金100万元。

红光公司于2006年1月10日经过工商局注册登记并领取了营业执照。在公司成立后一周内，丙将自己出资的100万元抽回60万。并且公司成立后发现，甲用以出资的房屋已经出售给张某并在红光公司成立之前已经办理了产权过户手续。丁作为出资的设备经过重新评估价值仅为30万元。

红光公司章程规定，未经公司股东会同意，不得出售公司经营性财产并不得进行非经营性支出。现在公司经营过程中，出现下列情况：（1）经过公司董事会同意，红光公司董事长王某将自己使用多年的一辆轿车按照现在新车的价格出售给红光公司，该笔交易使得红光公司损失25万元。（2）红光公司董事会将公司一处办公用房出售给戊公司。（3）向当地工商银行贷款500万元。（4）乙公司想退出红光公司，准备将自己的股权转让给陈某，但是遭到其他股东的一致反对。

问题]

1、股东在红光公司设立时的出资是否符合公司法的规定？为什么？

2、红光公司成立后，对丁的出资瑕疵行为，应当如何处理？

3、红光公司成立后，张某能否要求红光公司返还甲出资的房屋？为什么？

4、王某将自己的私人汽车转让给红光公司是否符合法律规定？为什么？

5、就王某和红光公司的交易行为造成的损失，如果红光公司不向法院提起诉讼的话，其他股东可以采取哪些救济措施？应当如何实施？

6、红光公司董事会违反公司章程将办公用房出售给戊公司的合同效力如何？公司章程对哪些主体具有约束效力？

7、现假设红光公司资不抵债，不能清偿银行贷款。银行的债权应当如何实现？红光公司的股东各应承担哪些责任？

8、乙公司转让股权需要满足哪些条件？

满意答案

不符合。。货币出资必须30%以上

1、股东在红光公司设立时的出资是否符合公司法的规定？为什么？

2、红光公司成立后，对丁的出资瑕疵行为，应当如何处理？

3、红光公司成立后，张某能否要求红光公司返还甲出资的房屋？为什么？

4、王某将自己的私人汽车转让给红光公司是否符合法律规定？为什么？

5、就王某和红光公司的交易行为造成的损失，如果红光公司不向法院提起诉讼的话，其他股东可以采取哪些救济措施？应当如何实施？

6、红光公司董事会违反公司章程将办公用房出售给戊公司的合同效力如何？公司章程对哪些主体具有约束效力？

7、现假设红光公司资不抵债，不能清偿银行贷款。银行的债权应当如何实现？红光公司的股东各应承担哪些责任？

8、乙公司转让股权需要满足哪些条件？

2008年5月，华天公司、婴宝服装厂和红太阳服装厂准备出资成立一家有限责任公司，从事服装生产。三家投资企业设立公司章程，并共同出资30万人民币。其中华天公司以注册商标专用权作为出资，价值9万人民币；婴宝服装厂以机器设备出资，价值11万人民币；红太阳服装厂出资10万人民币；其后，三个股东中各指定一名代表向公司登记机关申请设立登记，但未予登记。请回答：

1． 这家限责任公司出资额是否符合合法定资本最低限额？ 2． 股东是否可以以机器设备、注册商标专用权出资本？

3． 股东全部出资后能否由各方指定代表向公司登记机关申请设立登记？

满意答案

1.符合 2.可以

3.能,但是上面的情况就不行.因为股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东缴纳出资后，必须经依法设立的验资机构验资并出具证明。股东的首次出资经依法设立的验资机构验资后，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关报送公司登记申请书、公司章程、验资证明等文件，申请设立登记。

赵甲、钱乙、孙丙、李丁、陈戊拟共同组建一有限责任性质的五人饮料公司，注册资本200万元，其中赵甲以货币50万元出资；钱乙以土地使用权、厂房出租，经评估机构评估为80万元；孙丙以实物出资，评估价为20万元；李丁以其专利技术出资，作价40万元；陈戊以劳务出资，静全体出资人同意作价10万元。公司拟不设董事会，有赵甲任执行董事；不设监事会，由孙丙担任公司的监事。五人赢了公司成立后经营一直不景气，经股东会决议，决定吧5人饮料公司唯一盈利的保健品车间分出去，另成立；有独立法人资格的保健品厂。请问

1）五人饮料公司组建过程中，各股东的出资是否违反公司法的规定？为什么？

2）五人饮料公司的组织结构设置是否符合公司法的规定？为什么？

3）五人饮料公司这里保健品厂的行为在公司法上属于什么性质的行为？设立后五人饮料公司原有的债权债务应如何承担？

1）违法《公司法》第二十七条 全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。200*30%=60万元大于50万元。

3）属于分立

某高校A，国有企业B和集体企业C签订合同，决定共同投资成立一家生产性的科技发展有限公司，其中A以高新技术成果出资，作价15万元，B以厂房出资作价20万元，C以现金17万元出资。后C因资金紧张实际出资14万元，问：1该有限责任公司能有效成立？为什么？ 2.以非货币形式向公司出资，应办理什么手续？ 3.C承诺出资17万元实际出资14万元，应承担什么责任？ 4.设立有限责任公司，应向什么部门办理登记手续？应提交哪些文件式材料？ 5.A的出资是否符合法律规定，为什么？

解答：

1、该有限责任公司有效成立。理由：该科技发展有限公司的设立符合设立有限责任公司条件。即该公司的人数（公司法24条）、出资额（公司法26条），及出资形式（公司法27条）均符合法定条件、法定程序。

2、其一对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定（公司法27条）；其二以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续（公司法28条）。

3、C除应该向公司补足认缴出资17万外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任（公司法28条第2款）。

4、该科技有限公司应向设立地工商登记部门申请办理登记，同时向公司登记机关报送公司登记申请书、公司章程、验资证明等文件。

5、A的出资符合法律规定。即《公司法》27条规定股东可以用知识产权出资或者可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。狭义的知识产权包括专利权、商标权、著作权。《民法通则》第94条—97条规定的知识产权为：专利权、商标权、著作权、发现权、发明权以及其他科技成果权

答案2：不能够成立，没有达到注册资金的标准，2、应该请专业的机构对新技术成果和厂房的价格做有效的评估，而且厂房应该做转移登记手续。

3、承担违约责任，并承担将承诺资金补缴的责任。

4、应该向公司设立地的工商局提出申请，应该提交一份设立公司的申请书和公司的章程、公司股东出资的证明材料及家庭住址、将要设立公司的名称和法律形式。

5、A的出资是符合法律的规定的，法律认为可以用自己的新技术成果做为出资的方式

有限公司成立后，发现股东实际出资额明显低于所规定的价额时，应当由该股东补交其差额，公司设立时的其他股东承担连带责任，该股东并向已经交足的股东承担违约责任。

例题：

甲乙丙共同出资设立一有限责任公司，公司设立时间为2000年3月，2001年4月又吸收丁入股，02年10月，公司因经营不善严重亏损，拖欠了巨额债务，被依法宣告破产，法院在清算中查明甲在公司设立时作为出资的房产，其实际价额明显低于章程所规定的价额。甲的个人财产不能弥补出资额与实际出资额的差额，根据我国公司法的规定，对甲不足出资行为正确的处理方法是（）

A甲以个人财产补交差额，不足部分由乙丙丁补足； B甲以个人财产补交差额，不足部分由乙丙补足；

C甲以个人财产补交差额，不足部分待有财产时再补足； D甲乙丙丁均不承担补交差额的责任

上例谁对谁承担违约责任？ 转让

例题：甲乙丙丁共同出资组建有限责任公司A，现乙想将自己在公司的份额转让给公司以外的人——戌

第五篇：科龙公司案例分析

科龙公司案例分析

财务管理1班20112339004陈星环

科龙电器股份公司是中国最大的白电产品制造企业之一。科龙品牌是中国目前规模最大的制冷家电企业集团之一，在国内冰箱及空调市场均占有重要的地位。但在2006年7月10日施行以来，中国证监会对广东科龙电器股份有限公司及其责任人的证券违法违规行为做出行政处罚与市场永久性禁入决定。

顾雏军收购科龙后，公司的经济状况并无明显改善，净利润的大起大落属于人为调控，扭亏神话原来靠的是做假账。虚构主营业务收入，少计坏账准备，少计诉讼赔偿金等编造虚假财务报告。科龙公司使用不正当的收入确认方法，虚构收入，虚增利润，粉饰财务报表。在2002年科龙年报中共虚增收入4.003亿元，虚增利润近1.2亿元。其具体手法主要是通过对未出库销售的存货开具发票或销售出库单并确认为收入，以虚增年报的主营业务收入和利润。根据德勤会计事务所的报告，科龙电器2004年第四季度有高达4.27亿元的销售收入没有得到验证。并且顾雏军入住科龙后出具3份公司年报都存在财务造假，将不曾实现的销售确认为当期收入。科龙公司同时利用关联交易转移资金。

对于科龙财务造假，中国证监会已做出处罚决定，但其引发的相关问题令人深思。科龙财务造假的根源仍然是公司治理结构问题。2001年，科龙实施产权制度改革，通过股权转让引入“格林柯尔”实现了民营化重组，其初衷是希望民营资本的介入能够打开产权之结，改善公司治理。现在看来，在顾雏军的把持下，科龙的内部人控制现象不但没有改善，反倒被强化了。从表面上看，科龙已经形成了股东大会，董事会，监事会之间的权力制衡机制，但实质上公司治理仍存在严重缺陷。顾雏军利用其对公司的超强控制力，以其他股东的利益为代价为格林柯尔谋利，导致科龙陷入新的危机。公司的独立董事制度也是名存实亡。公司治理不仅包括内部治理，还包括外部治理。法制的完善和监管的有效性也是相当重要的。有法不依，任何公司治理，监管制度和企业的社会责任都可能失去存在的基础和保障。虽然市场主体为了使自身利益最大化会与制度博弈，而法律法规就是为了约束和防范这种试图突破制度的行为而设置的。

证监会是对证券市场行为进行全程监管，维护市场秩序，保护投资者利益的机构。顾雏军涉嫌多项证券违法违规问题，证监会决定对其进行查处是完全必要的，但事实上，2002年以来科龙的经营业绩出现剧烈波动，已经引起了公众的普遍关注和质疑，现已查实公司所披露的财务报告与事实存在严重不符，但它居然能够利用财务数字游戏在中国证券市场上混了近5年。作为市场监管者的证监会没有在第一时间发现问题，进行有效的监管，没有及时发现采取有效的措施保护投资者，反映出当前我国证券市场的监管效率有待提高。

拥有四大会计师事务所金字招牌的德勤也没有把好这道关，反而深陷“科龙门”。由此可以发现国际会计师事务所在中国大陆执业也存在一些问题。自从我国会计审计服务市场对外开放以来，国际会计师事务所以其独有的品牌优势，人才优势和先进的管理制度占据了国内审计服务的高端市场，业务收入和利润率遥遥领先于国内会计师事务所。国际资本市场的磨砺和实力赋予了其极高的品牌价值，为其带来巨大的商誉和业务机会。但事实证明审计师如果缺乏应有的职业谨慎和良好的职业操守，就可能成为问题公司粉饰其经营业绩的“挡箭牌”，并给事务所带来一连串的麻烦。所以，审计师要有良好的职业道德和遵守法律法规。