第一篇：初上大学
初上大学
“昨夜秋风凋碧树。独上西楼，望尽天涯路。” 对的，酷热的夏天送去了我的高中，温和的秋风便迎来了我的大学。
淫雨霏霏
经历过懵懂的童年，阳光的中学时代，我迎来了我的大学。刚踏入大学之门，校道的热闹情景让我惊呆，师兄师姐们的热情令我措手不及。几十斤重的行李，师兄帮我提上了七楼。感动竟然让我忘了说谢谢，让我泪如雨下。好一阵子我才意识到，哦，原来，我上大学了。我没有稳定的心理素质，于是，面对硕大的校园，顿生孤独感。想到自己千里迢迢，孤身只影来到如此陌生的地方，禁不住又一次潸然泪下。我顾不得自己的丑态，只想哭个痛快。我甚至不敢打电话回家，怕听到电话那头的声音，然后未语泪先流。我不敢和其他人的眼神相对，因为我怕他们的眼睛里会流露出同情。在那时，我感觉自己的大学生活是阴雨绵绵的。
雨转多云
渐渐的，我开始意识到，出门在外，你要懦弱给谁看呢，你的委屈要跟谁说呢，你的苦要跟谁诉呢。必须要坚强！于是，我知道我不能再娇纵，我没有资格再任性了。我警告自己不可以再哭哭啼啼的告诉别人，我想家，我想爸爸妈妈。我用坚定的眼神告诉自己，要保持自我，要抓住机会，要加倍努力。于是，我去面试学生会，还有其他社团。刚开始，我还是信心满满的。可是，接二连三的失败让我感到非常失落与沮丧，我感觉自己一败涂地。遇到一位同班同学，我努力地向她微笑，她却用不屑的眼神瞥了我一下，我的心顿时抽搐了一下，心里凉透了。我低下头无力的走在路上，原来，我的大学还是乌云密布的。突然想起了几米的一句名言：窗外已经放晴，屋内还在下雨。
多云转晴
直到有一天，一位老师给我们讲了他的经历，我听着，忍不住流下了激动的泪。惭愧至极，我快要忘了我的豪言壮语了，我不想以前的诺言失去其本身的意义。大学的到来，不意味着放纵，想想过去，想想未来，我发现，原来我要加倍努力。于是，我试着用愉快的心情去面对我的大学生活。我真的发现，大学很美。大学有着宽松与自主并存的学习环境，有统一与独立的生活环境，有丰富与平等的人际关系。最重要的是，许许多多的人会对我笑。如果哪天我们遇到一个人，他竟然没有对我们微笑，那么将你的微笑慷慨地给予他吧，因为没有任何人比那不能给别人微笑的人更需要它！终于发现，我的大学生活是阳光灿烂的。验证了那一句：心态决定一切!
一直以来，我都是平凡的，过着平凡的生活，没有跳动的音符。但是，在未知的将来，我会坚定不移地向光明的明天迈进，积极追求所要的，让人生没有遗憾，让我的大学多姿多彩！我相信，在蓦然回首时，成功就在灯火阑珊处。
第二篇：初上大学的感受[范文模版]
心得
大学，一直是我很崇拜的字眼。不管是儿时父母对我的教导，还是上学时老师时我的期望，都离不开“大学”这个令人起敬的词语。不过，一直以来，我时于“大学”的概念却并不是那么清楚、明了，只知道，它是一个学生必须要去追求和目标，甚至认为它是我们有必要去努力追求的“最终目标”。但是，在步入大学的这些天里，我才发现，我的想法有多么肤浅、幼稚。“大学”是一个目标，没错，但它更是一个起点，是我们追求自我提升的开始。“大学”的价值不在于考上在学的人数，而在于培养真正有价值的人。虽然我不敢说自己已经完全了解“大学”这个概念，但是自从在大学生活了这些天以后，我已经开始发现并了解自己在大学这四年的生活中应该做什么，并怎么做，虽然我并没有什么具体的规划，但我已决定不会虚度自己的大学时光，即使不能发光，让所有人瞩目也要让自己无悔。
其实，说实话，考上这秘大学并不是我从小到大的梦想，也许考上这所大学只是由于高考成绩所致，也许是因为家里有人先我一步上了这所大学，而且所学习的英语专业也是参考别人而填报的，但是通过这些天时这所大学的了解，时外国语学院以及英语专业的了解，我早已不是被动地进入这所大学，反而是渐渐主动地融入这所大学，融入到这种大学生活里，我知道，在这样优越的条件下，在这样雄厚的师资力量下，我没有理由不去努力学习，没有理由不去把自己的专业学好，而且我有信心，只要肯努力，就一定可以让自己更上一层楼。
在听了这么多天的入学教育以后，我已渐渐发现大学并不是我以前所想象得那么轻松，大学生活也有很多的挑战。大学并不是我们来“玩”的地方，而是一个需要我们去经历从了解到提升这样一个过程。在大学生活，需要我们有足够的上进心和好奇心，在学校和社会为我们提供的平台上尽情地展现自己、发挥自己，而不是一味地想摆脱高中的阴影，在大学中尽情的挥霍时光，落得一事无成。
毋庸置疑，在大学中每个专业的学生最主要的事情就是把自己的专业学好，并达到一定的标准。作为英语专业的学生，我已经了解到自己以后面临的挑战是什么。在听到自己未来的任务有多么重要的时候，我也曾经害怕过，也曾经畏缩过，我害怕自己通不过考试，害怕自己得不到最基本的学位证明，但我也深刻地知道，既然我已经进入了这所大学，既然我已经选择了这个专业，我就必须无畏于自己将面临的任何挑战，必须坦然地面对所有的困难，我相信，只要我肯努力，所有的挑战都将变成提升自我的一股股重要的无可替代的推动力。
我的大学生活才刚刚开始，我希望自己在未来的四年大学生活中可以过得丰富多彩，但无论怎样，我只求自己问心无愧。我不求成为所有人的骄傲，但最起码，我要成为自的骄傲。我很期待自己的大学生活，同时我也对自己的大学生活充满了信心。
第三篇：初上大学的心得
初上大学的心得
时光流逝，岁月如梭，转眼间大一第一学期的学习时间已接近尾声，在这一学期里，我经历了好多，学到了很多，也懂得了很多。经过了从上高中到大学的转变，在我的人生道路上起到了非常重要的作用。
在高中的时候，老师告诉我们，不上大学的人生是不完整的人生，于是我们每个人都渴望着大学这个神秘的殿堂。当我们每个人都拿到录取通知书时，我们都兴奋不已。
带着对大学的期待，我来到了上海第二工业大学。当我迈进大学真正成为一名大学生时，对大学充满了兴趣，感觉大学里的一切都是 新鲜的。随之而来的又是迷茫。望着父母远去的背影，泪水模糊了我的眼睛。我的脑海中充满着亲人的关爱，往昔同学们的笑脸。班会的举行，使我的想法有了质的飞越：老师的亲切关怀、师兄师姐的热情帮助、同学间的友好相处，使我那无助的心灵找到了一片栖息地。我已渐渐发现大学并不是我以前所想象得在听了这么多天的入学教育以后那么轻松，大学生活也有很多的挑战。大学并不是我们来“玩”的地方，而是一个需要我们去经历从了解到提升这样一个过程。在大学生活，需要我们有足够的上进心和好奇心，在学校和社会为我们提供的平台上尽情地展现自己、发挥自己，而不是一味地想摆脱高中的阴影，在大学中尽情的挥霍时光，落得一事无成。大学生活，并不像高中生活。大学生活侧重于知识和能力的双重培养，而高照顾你生活的父母，你得学会为自己负责。在这里，有各种各样的活动可以提供给学生去体验和实践；在这里，可以感受不同地方的风土人情；在这里，可以秀出自己的长处，展现自己独特的魅力。
开学伊始，许多社团组织在纳新，我抱着服务他人，锻炼自己的目的报名参加了XXX社团。参加过几次活动，认识到了更多的同学，增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到了别人的长处，使我的大学生活更加丰富多彩。利用课余及节假日时间我和同学一起去食堂打过工，到学校门口小餐馆打过工，每天虽然很累，但是很充实，因为我们一直坚持着，也磨练了意志。与此同时，我没有忘记学习才是大学生活的主旋律。再美好的活动也是点缀，鲜花之绿叶位置而已，我们以后要找工作，靠的是在大学中学到的知识。
我的学习成绩一般，但是我明白，大学仍需努力认真的学习，尤其在专业课学习和英语学习方面。我的学习不会止步于此，我要继续努力攀岩，像姐姐，经过不懈的努力，成为一名出色的研究生。大学学习不同于高中，大学里的一节课讲授很多知识，只靠课堂上的听讲是完全不够的，这就要求我们在课下要巩固课堂上所学的知识。我们的自学能力得到了提高，同时培养了独立思考的能力。古话说得好，授人以鱼不如授人与渔，我们就是要学会“渔”。在这半年时间里，老师们对我的敦敦教导，是我体会到了学习的乐趣。我与许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，共同进步。
大学不但是一个实现梦想的地方，更是一个探索梦想寻找理想的天堂。它的高尚神圣并不在于在这里你取得多大成功,成就多大伟业，而是在这段不可多得的经历中自我感受到了什么，在感受中学习才是最有效的学习，在感受中成长才是最有意义的成长，因为＂感受＂两个字融入了我们所有的心，而用心感受又才是真正的感受，投之以心，我们将会也才能收获所有。
学习如此，生活如此，人生亦如此！
第四篇：孩子初上幼儿园
孩子初上幼儿园，家长们应该注意些什么呢？
作者： 来源： 上传时间：2012-03-26 20:00:21 关键词：入园准备,家长注意什么
小孩子们初上幼儿园，一定要许多不适应的地方，这个时候做为家长的你就要多注意了啊，以下就让我们一起来看看常遇到的几点问题应该如何解决吧，这对于宝宝能够尽快的适应幼儿园很有意义的噢！
1.宝宝入园哭闹一两周很正常，父母要正确对待
贝贝刚上幼儿园那几天，每天早晨，只要一到幼儿园门口，就条件反射地开始大哭。妈妈看到贝贝满是眼泪的小脸，也跟着流眼泪。
其实，对于刚刚上幼儿园的孩子来说，哭是非常正常的表现，家长不用太担心。孩子的哭闹最集中的时间，是早晨进园时。很多孩子都会像贝贝一样大声哭闹。这时，家长要做的只有一件事，和他说再见，然后快速离开。如果家长跟着哭，或迟迟不走，只能延长孩子哭闹的时间。家长要相信幼儿教师，他们会采取多种办法迅速转移孩子注意力，使他们很快停止哭闹。
一般情况下，孩子在入园的两周之内，哭闹都是很正常的。随着对新环境、新老师的逐渐熟悉，孩子就会慢慢喜欢上幼儿园，一个月之后，哭闹的情况会明显改善。
2.老师可以哄哄睡午觉或者搂着布娃娃一起睡
刚上幼儿园的小朋友，最困难的事情之一，就是睡午觉。对于那些提前让孩子养成中午12点午睡习惯的家长来说，这件事情可能显得容易一些。如果没有养成这一习惯，可以采取一些办法，比如，对于哭闹的孩子，老师可以一对一抱起来哄哄入睡；有些孩子在家有特别依恋的物品，比如布娃娃、小枕头之类的，可以带到幼儿园，让他搂着一起睡。
有些家长接孩子时，一听老师说今天没有睡午觉，回家就想让他马上补一觉。其实这样做并不科学。如果下午五六点钟睡了一觉，晚上肯定会很晚才睡，这样不利于养成规律的作息习惯。如果中午没有睡，家长可以让孩子晚上提前一小时睡。同时要提醒家长注意，周末在家依然要让孩子保证中午12点睡午觉，否则下周上幼儿园时，午睡又会成为问题。
3.宝宝晚上回家后不能给零食养成良好的作息时间
孩子刚上幼儿园，心情难免紧张，一开始会吃不好饭。这时家长不要过分在意孩子吃了多少。而是应该每天接孩子时，问清楚今天吃了什么。如果吃得不多，回家后再让他跟着家人一起吃顿晚饭。
注意，这时尽量多让孩子喝些鱼汤、骨头汤，或者喝点粥。千万不要给他们吃两样东西，一旦养成在幼儿园不好好吃饭，回家等着吃零食的习惯，就很难纠正了；二是大鱼大肉，晚上吃得过分油腻，容易消化不良。另外，孩子早饭也很重要。通常情况下，是到幼儿园吃早饭的，但刚入园的小朋友早上情绪波动大，可能会影响吃早饭。因此，在最初的两周内，家长可以在家做些简单的早餐，让孩子先吃一点再去幼儿园。
4.家长在忙坚持每天花半个小时陪孩子陪伴是最好的奖励
孩子上幼儿园是成长的过程，对于家长来说，也在不断成长。孩子上了幼儿园之后，家长应抽出更多时间陪伴他。特别是每天接他回家后，应该带他到户外充分玩耍，一起放声欢笑，让心情彻底放松。
小结：小孩子们初上幼儿园肯定有许多不适应的地方，这个时候就需要家长们多操心了，只要你足够的细心，就可以轻松愉快的帮助宝宝及早的度过幼儿园的焦虑期，但愿以上的文章对你会有所帮助！
第五篇：花香初上网店商业策划书2
花香初上网店商业策划书
一、网店定位
1、策划背景
随着电脑的普及和计算机网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢地推广开来。而且在服装行业尤其是“女装”发展较快；在网上存在着成千上万种款式为买家提供了各种选择，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习，同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这对网店来说就有了顾客也就有了市场。
2、网店名称
花香初上，淡淡幽香
3、经营模式
团队经营的零售模式（兼职经营）（网上开店与网下实体店相结合）
4、主营商品
以女装（花香初上品牌）为主打产品
二、顾客定位
大多数的女性购物具有冲动型，喜欢潮流时尚的商品。从中体现自身的端庄美丽年轻、年轻大方、具有个性特点、充满朝气与活力的气质，我们将锁定这一特点，根据花香初上品牌的特点，主要针对在15~35岁年龄段女性的消费者，主要是白领族和学生群。
三、价格定位
目前不管是传统市场还是电子商务市场，服装行业的竞争都是非常激烈的，而对于我们新建网点以及新品牌的竞争就更加的不易了。第一：新店信用不足；第二：网店的影响力不够；第三：新品牌大众还不是很了解。鉴于以上的三点我们店的价格定位将采用差异化的定价策略，以适合不同的消费人群，刚开始以底价吸引顾客，因为花香初上是直接从厂家取货，价格会比较的低，销售价格低于实体店价格，采用薄利多销。
四、市场分析
1、行业分析
调查，在全国城市的调研中，上海、北京、深圳的网上购物人数已经超过300万，从年龄结构层次分，主要集中在18岁__35岁，从性别分，网上购物人数女性远远大于男性，从职业划分，全职工作的占到45%,从消费者所选择的购物网站中，有87%的网民选择在“淘
宝”网站上购物。按照行为分，月度购买2次以上用户占比超六成，时间主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是网上购物的高峰时间段。
在淘宝网公布的《2009—2010中国网购热门城市报告》中，服装成为最为热卖的商品，尤其是女装，毫无悬念地成为网购消费力十大城市热卖商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期间，女装在网购消费力十大城市热卖商品中，消费金额占比12．17％。其中，卫衣／绒衫、西装和针织衫位列女装热卖品前三名。
淘宝数据魔方还公布了2010年4月—5月十大女装热门搜索关键词，其中，“正品”以日均32．25万次搜索排行第一，这说明消费者在进行女装网购时品质依然是焦点问题。
2、竞争对手分析
就目前的形势看每天都有很多卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别竞争力是比较低的，而且绝大部分的服装网店都有钻以上的级别。所以我们必须做好我们店铺的装修以及推广，同时因为我们是直接从花香初上直接取货在价格具有竞争力，质量也很有保障。
3、风险预测
优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足而且价格较低。因为我们是一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货。
劣势：由于我们的网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的服装品牌是一个新品牌其影响力不足，不能很好的吸引买家的注意并达成交易。
五、营销策略
1、商品策略
保证商品的上架并且不断地与商家保持联系，准确地了解有关商品的描述，让文字功底比较好的成员撰写宝贝描述，在10:00—14:00 以及19:00—23:30这两个时间段之前确保货物已经上架或者投放新的产品。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经过PS处理要以最清晰的照片展示留给顾客并上传各个细节的图片让顾客能更清楚的了解产品，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。
2、促销策略
对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间内低价促销，同时为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家在邮费方面可以适当减少，当购物满一定的价额后可以
免邮费。
3、会员策略
开拓一个新客户远比维护好一个老客户的成本高，所以对顾客实行会员制度，一次性购物满200元或者购物累加到300元的就可以成为普通会员，普通会员在平时购物享受9.5折优惠
（特价商品除外）。一次性购物满500元或者购物累加到800元的可以成为高级会员，高级会员在平时购物可以享受到8.5折优惠（特价商品除外）。
六、网店管理
1、店铺装修
人们总是愿意与自己价值观趋同的人一道，到了新环境时，也是对与自己立场接近的人容易建立好感，所以我们的店铺的格调要最大限度地附和大众的审美，并展现自己的特色。
（1）、店标：要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色
（2）、促销栏：实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力
（3）、宝贝名称：以宝贝的为中心通俗且易记
（4）、宝贝分类导航：建立目录树，节省顾客搜寻宝贝的时间
（5）、宝贝描述：描述要条理清楚，用一个合适的表格将宝贝的情况详细介绍，并附上图片
（6）、掌柜联系方式：放在公告栏，便于顾客联系
2、宝贝管理
对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球，将销售量好的宝贝图片放在首页同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！将容易搜索到的关键字放在宝贝名称的前面，比如：几折优惠、包邮、宝贝材质。
3、物流管理
与厂家那边沟通协调，主要以申通快递、EMS特快和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,告知收件方货物的快递号等等的便于与与快递公司联系电话或查询快递公司网站
4、顾客管理
诚信乃销售之本，无论从销售的过程还是从销售的长远利益来看，诚信都是立足之本。用积极的态度取得顾客的信任，在顾客开口之前就把他的疑虑和担心的问题解决了，诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家，利用阿里旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见，并建立数据库，以便分析统计做好客户关系的管理。
5、售后服务
如出现质量问题务必在收到货物的2天内联系我们并提供照片为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：衣服透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由要求退货的一概不予退换。如果是按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由我们承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,我们免费调换同款同色，但是均码衣服无法调换。
七、网店的推广与宣传
1、充分利用QQ、博客、微博、论坛、邮件等进行宣传。
2、与有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。
八、组织结构
总经理：负责日常工作的安排，协调各部门的工作，并及时与厂家的沟通联系补充产品 企划推广部：负责店铺的前期美化以及后期日常管理，并把店铺推广出去
财务部：负责记录每天的收入，建立财务数据库并做出相应的市场分析
市场部：负责总体的营销活动和客户关系的管理，对营销策略和措施提出可行建议，对
营销工作进行评估和监控，并根据市场的变化对销售的产品做出相应的调整。
同时每个人都是谈判手
九、团队管理
1、大家都要成功积极的心态，努力了事情不一定成功；但是不努力事情一定不会成功。认真的对待每一位顾客。
2、要有合作的心态。与团队的每一位成员处理好关系，有问题及时提出，不准不和谐。店铺所有的事情大家一起讨论决定。
十、存在的问题
1、网店的装修
2、新网店的名气问题
3、对花香初上的不了解
十一、需要的帮助
1、在对店铺的美化方面还很欠缺，希望卓老师能够提供帮助。
2、与花香初上的联系
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