1、大学生市场分析

第一篇：1、大学生市场分析

一、前言

中国教育培训最初出现于上个世纪80年代末90年代初，有市场经济才开始有了培训，随着中国的国际影响力扩大和经济蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，社会分工的专业化也在不断的加强，企业和个人对培训的需求开始呈现，教育培训市场开始形成，各类机构得以发展，教育培训逐步成形。

据统计，中国教育培训市场需求接近两万亿元，除去正规的学校教育约占60%，培训市场的容量达到8000亿元。而目前，在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。那么培训行业市场的巨大性，也成就了一些规模大的培训机构上市，并获得了投资者的追捧和热爱，而邢帅教育2008年正式成立，2010年科目迅速发展业绩大幅提升，2012年获得学林奖的三项大奖，2013年融资1500万，公司从云南搬迁至广州，邢帅教育的蓬勃发展在一定程度上吸引了大学生的注意，大学生报名参加培训的数量呈逐渐上升的趋势,这就凸显了目前教育培训行业最巨潜质的市场——高校市场。

二、大学生消费群体分析

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：

1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。

2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。

3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。

4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。

5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。

6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。

三、校园市场的特点

大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：

1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。

2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。

3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。

一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。

4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。

四、高校市场的营销策略选择

高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。

1、定价策略

实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。

2、产品策略

企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。

一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。

企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。

3、沟通组合[6]高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。

（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购

买。

（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。

（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。

4、销售渠道

大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：

五、结束语

高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

参考文献 [1] 张美红.大学生的消费特点与消费趋势分析[J].经济师,2004,4:17-19.[2] 张志祥.当代大学生消费的特征及趋势[J].中国青年研究,2004,4: 27-28.[3] 王瑛.刘萌芽,大学生消费市场分析[J].南华大学学报（社会科学版），2006，4:18-21.[4] 闫涛蔚魏文忠李玉玲.市场营销调研.山东人民出版社,2004,4:125-128.[5] 宋晓辛．我国大学生市场营销[J]．经济与管理研究，2004，2：32-33.

第二篇：大学生饮料市场分析

大学生饮料市场调查报告

一、前言

1、意义

炎炎夏日已到，饮料市场又进入了一个销售旺季，各大品牌和类型的饮品的宣传 铺天而来．如今，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料品的消费需求日益高涨，并且呈现多元化的趋势，人们已不再将饮料简朴地定位于解渴的功能．大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场市，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分把握、正确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。

2、目标

（1）了解大学生的饮用喜好。

（2）了解大学生在选购饮料品牌时的决定要素。

（3）了解各种饮料品牌在大学生中的认知度，并分析不同品牌之间认知度差别原因。

（4）通过对种种因素的分析，从而帮助企业有针对性的改进生产技术、改变营销策略，最终扩大市场占有率。

二、调查过程

1、调查方法：我们制作了100份针对大学生的饮料态度的问卷，调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定因素等若干问题。

2、调查地点：西安科技大学（临潼校区）、西安科技大学（临潼校区）。

3、调查对象：西安科技大学、西安科技大学在校大学生。

4、调查时间：7月8号、9号两天。

三、调查结果与分析

1、调查对象：

（1）被访人员完全是随机抽取的，其中男生63人，女生37人。

（2）被访人员的生活水平，月生活费500以下49人，500到800之间47人，800以上4人，基本处在500元左右，符合调查的大众性。

2、消费特点：

（1）饮料类型的喜好（见图a）

由图a可知，碳酸类与果汁类饮料占据了大学生饮料消费的66%，为绝大部分，而茶

饮料和水饮料则分摊了剩余的33%，另外值得留意的是，其它种类的饮料在大学生心

目中不占分量，也就是说功能型饮料、果蔬汁饮料等其它饮料没有市场。

（2）购买目的（）

如图b所示，大学生购买饮料的目的主要是享受味道和解渴，而且“享受味道”的百分比甚至超过了“解渴”，可见，在大学生心目中传统饮料的概念正在悄然改变，饮料不再只是为了解渴而被购买，众多的口味正成为大学生的新追求。

（3）购买的最优决定因素（）

由图c，我们可以很清晰的看到，最能影响消费者决定购买的是产品的味道，价格不再

是饮料消费的限制因素。另外满意度的高位置，以及包装、品牌次要位置都要引起我们的注意。满足度主要是指解渴、降温、补充体力等等，说明大学生在饮料的购买上思想很清楚，对各种产品的特点也比较认识，所以对于厂家来说，打好产品的特点战就由为重要。而包装、品牌的次要决定位置，不能从数据的表面来看，认为品牌和包装不重要。

通过分析，之所以大学生在购买饮料的时候品牌不占主导因素是因为，目前市面上品牌竞争十分激烈，几家大型企业如可口可乐、百事可乐、统一、康师傅都在消费者心目中打下良好的基础、成功的树立了自身品牌的良好形象，多家闻名品牌的竞争导致饮料消费集中在龙头企业上，而对于消费者来讲，在龙头企业中选择无意义，选择喜爱的口味才更为实际。

对于包装冷遇的情况，我们经过调查发现，大部分的消费者是因为对品牌的包装都已经很熟悉，所以在购买的时候对包装基本不带考虑。如可口可乐，可口可乐的品牌已经深入人心，其产品的包装也根植不变（红色主题），由于消费者充分相信品牌，所以购买的时候无论包装怎么变，品质是不变的。

（4）饮用习惯（见图d、图e）

通过对饮用习惯的调查，我们感到不惑，起初认为饮料和饮食一样，是可以形成习惯的，每个人都有他自己独特的习惯。但是调查后的结果是，无饮用习惯的占58%，一半以上，推翻了我们先前的设想。经过分析，我们发现，目前大学生十分追求饮料的味道，而且这种追求不是停留在单一口味上的，多种口味，多种尝试成为他们的倾向。所以饮用习惯与他们的这种追求是背离的。

但是，我们也不能忽略另外42%有饮用习惯的消费者，通过进一步调查，我们发现口味和品牌喜好成为了饮用习惯形成的主导因素。

由此，我们可以发现口味因素对大学生的消费具有很强的导向作用。

3、品牌认知度和广告效益

通过对品牌认知度的调查我们可以发现，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅在大学生心目中占有很高的地位，其它的饮料厂家远远不能与之匹敌。其中可口可乐和百事可乐在碳酸饮料上楚汉争霸，而统一和康师傅则瓜分果汁饮料和茶饮料市场，其地位不可撼动。

而通过广告效益的调查，我们又发现，大部分的大学生对饮料广告是比较喜欢的，但是有54%的学生认为，广告虽然好看，但不一定会购买广告上的产品。这样我们就对这个地方产生了疑问，饮料广告是否真的没有价值。通过搜集资料，07年可口可乐全球广告投入2.7亿美元，体育、音乐、促销多渠道、多方位的打造品牌声势，所以可口可乐的品牌价值为全球第一，为5200亿美元。同样的百事可乐在全球的广告宣传也不甘落后，紧随可口可乐。而康师傅和统一虽然没有上述两家公司的国际影响力但是其在台湾和大陆的广告也不谴遇力，在可口可乐和百事可乐之后，分列3、4位。

之所以有这样声势浩大的广告攻势，所以四家公司的品牌认知度远远高过其他品牌，其市场占有率有可想而知。

所以说，饮料广告具有潜效益、虽然大学生消费者自身不会主动去购买广告上出先现的产品，但是广告的攻势使得品牌的信任度、体面度增加，所以消费者会不自觉的购买。

4、男女大学生的饮用态度差异

男女大学生在其它方面的饮用态度基本趋同，只是在饮料类型上有不同的喜好（受调查男女生比例已考虑在内）。

男生更喜欢碳酸类饮料，而女生则更喜欢，无刺激，有营养的果汁类饮料。

四、结论报告

1、当前大学生饮料市场特点

（1）口味成为大学生饮料消费新追求。

饮料产品特点呈现多样化，口味多元化，消费者的选择增多。从以上的调查分析，不难看出，口味成为大学生对饮料选择的第一要素，同时，大学生对饮料的口味要求也十分的苛刻。

在大学生喜爱的口味中，碳酸饮料、果汁饮料占大部分市场份额。而碳酸饮料中又可以细分为可乐、果味汽水等而果汁饮料的自由度更广，产品种类也更多。所以说，现在的市场已经不是当初凭可乐打天下的市场了，如何充实产品线、扩大产品种类，并且又能保持品牌独特性，是各个企业的重要目标。

（2）市场竞争日益激烈。

中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农民山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。

而目前，就大学生饮料市场而言，出现的是一种百家争鸣的盛况，每个品牌都想拿下大学生消费市场这块大蛋糕，但是目前为止还没有一家公司推出了专门面向大学生的品牌，也没有专门针对大学生的营销手段。

（3）品牌消费趋向集中。

可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%；果汁饮料市场，统一鲜橙多从2002年底开始崛起，经过5年的发展壮大，如今已经席卷寰宇，令人赞叹的是统一品牌在1999年果汁市场的占有率仅为3%；茶饮料市场旭日升冰茶在1999年之前占据冰茶领域的第一把交椅，之后也拱手让给康师傅和统一，目前这两个品牌已经占据了茶饮料70%左右的市场份额。饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。这点从我们对大学生的品牌认知度调查中也可以窥见。

2、总结与建议

通过上述调查，我们总结出一些建议，如下：

（1）立足产品质量

大学生对口味的要求苛刻，就表明大学生就饮料的味道很苛刻，假如产品味道不行，质量差劲，就没有人会购买。所以说质量是根本。

（2）注重产品延伸

一是注重新产品的研究与开发。如今的饮料市场呈现明显的口味多样性与差异化特点，即要求饮料企业针对不同的消费者口味开发出适销对路的产品。

二是利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。如可口可乐公司看到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，推出了茶研工坊清凉茶；又鉴于果汁饮料市场的巨大潜力，倾力打造“酷儿”品牌。

（3）细分市场，明确对象。

在目标市场营销中表现出众的无疑是统一鲜橙多和可口可乐公司推出的“酷

儿”，统一鲜橙多的目标对象定位在新女性群体，产品含有的营养成分及性能，与新女性追求健康漂亮的心理需求丝丝入扣、紧密结合。而“酷儿”的目标对象则定位在儿童，可口可乐公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。电视广告中摇头晃脑的卡通人物酷儿，唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝„„”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。

大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，如果能够推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春、活力，与大学生的特点紧密。

第三篇：大学生旅游市场分析

大学生旅游市场分析

我国大学生旅游市场开发现状产品不符合大学生的需求

我国旅行社产品在设计上大多数是景点和交通的简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。旅行社的推广方式不被大学生接受

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。大学生对旅游企业的产品与服务信任度低

相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。对旅行社的产品价格接受度小

旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。我国大学生旅游现状

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前可用于个人自由支配的资金不多，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠；而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。

大学生旅游需要

1.大学生旅游动机强烈

2.大学生闲暇时间较多

3.大学生旅游可支配收入日益增多

4.旅游基础设施日趋完善

开发面向大学生的旅游产品

（1）服务于课堂的认知旅游。如文物古迹考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等

（2）服务于企业的商务旅游。如产品推销、市场调研式的商务旅游，也正在成为校园的时尚。大学生的商务旅游可以细化高校与企业的合作，使校企实现资源共享。

（3）工业旅游。它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺生产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，获得更高层次精神享受的过程，是工业生产与旅游活动相结合而形成的一种新型旅游形式。

（4）专题修学游。它以某一个专题为考察学习目标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。出国参观知名高

校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。

（5）就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。

（6）体育旅游。大学生活泼好动，特别是男生，多数酷爱体育运动，大力倡导有关的体育运动，除了竞技体育外，还应开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动，相信在大学生中一定很有市场。

第四篇：大学生兼职市场分析

一、调查背景和目的（一）调查背景

学生环境：大学生课余时间多，兼职不仅是一个参与社会锻炼与实践的机会而且是许多大学生赚取生活费用或学费的一个重要途径。

商家环境：商家与学生之间信息沟通不畅是导致商家招揽不到人才、学生找不到合适工作的一个重要障碍。

社会环境：随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势的加大，当今社会对大学生工作经验的要求越来越高，各工作岗位越来越重视工作与实习经验，据此，大学生对于兼职岗位的需求非常大。社会提供的兼职工作岗位众多，但许多不符合大学生理想的兼职条件或环境。

（二）调查目的大学生：通过调查，使大学生认识到自身的缺点与不足，充分了解自身与商家所需人才的差距，进一步提高自身的水平与修养，为成功求职打下坚实基础。

商家：了解商家对兼职人员的要求与需求以及人力渠道，寻求其合作意向。

二、调查内容和方法

（一）调查内容

大学生：对兼职的认可度，对获取兼职途径的选择，以及做兼职的类型、原因等。

商家：需要兼职的时间、人数多少，对兼职人员的各方面要求，以及获取促销等兼职人员的渠道和有关方面的信息。

（二）调查方法

调查问卷，随机抽样

三、调查数据

（一）大学生调查

1、认可程度：大多数大学生对做兼职比较认可，认可度为88.3%。

2、性别比例：参加调查的学生中有55.6%的学生做过兼职，其中男生比例为60%。女生比例为40%，男女比例基本相当。

3、兼职类型：做过兼职的同学中发放传单、促销的人员比例较大，约为51%；做家教比例为9%。

4、分布年级：所有做过兼职的同学中大二大三的学生居多，所占比例分别为41%、26%。

5、没做过兼职的原因：其中没有时间者比例较大，占30.4%；想做但是找不到合适职位者占18.9%；不愿意做兼职的学生占16%；担心安全问题的占9%。

6、做兼职的原因：为丰富社会经验同时赚取一定费用的学生所占比例最大，为33%；为以后工作打基础者占13%；为充分利用课余时间从兼职中学习知识者占9%。

7、获取兼职途径：通过学校相关社团组织获取兼职机会的学生比例不大，约为10%；通过中介机构或校内宣传广告者所占比例为33%；自己去商家寻找兼职岗位者大约为20%；通过同学介绍获取岗位的人数比例为21%。

8、寻找兼职最看重兼职单位的哪点：选择薪水的同学占25%；选择公司知名度的同学占30%；选择锻炼能力、能学到一定知识的同学占27%；选择公司到达方便程度的占15%。

（二）商家调查

商家用人标准：

1、饮食零售业(如肯德基)：有相关从业经验，勤快肯干，英语流利者优先，不定期招聘短工，长工优先。

2、专业公司（如会计师事务所等）：一般不招短工，具有扎实的专业知识、本科以上学历，有经验者优先，英语成绩优异者优先。

四、调查结论及预测

大学生：大学生普遍对兼职比较认可，但是对兼职工作的寻找比较迷惑。做过与没做过兼职工作的同学比例相当。大多数低年级的大学生想寻找工作，但是缺乏必要的渠道，与商家信息交流不畅。做兼职的学生中男女比例适当，但是从事的活动比较单一，多为发传单、促销等短期工作，工作时间长，报酬低。大学生对家教情有独钟，但是能找到合适的家教工作的人很少，其中多数女生担心安全问题。大多数同学寻找兼职时比较盲目，目的性不强，对所工作的公司和工作性质知之甚少，仅仅是为了赚取零花钱。有些同学想从兼职中获取工作经验、锻炼社交能力，但经常是付出很多，收获不大，甚至有的同学被中介机构欺骗过。（解决办法）→因此，大学生应该增加一定的识别能力，提高警惕性，增强法律意识，学会用法律武器武装自己。

商家：通过调查发现，大部分商家都有招揽人才的需求，但是因为学生条件不满足或者其他一些原因，商家对兼职的学生比较不满意。由于大学生素质较高、接受新事物能力较快，同时薪资要求较低，商家普遍还是希望招聘大学生兼职人员。但是大学生很难做全职兼职，工作期短，经过商家培训很快便离开工作岗位，商家招聘成本较高；同时当代大学生中拜金主义，眼高手低等情况使跳槽成为普遍现象；经验不足，工作能力有限，难以学以致用也是用人单位拒绝大学生兼职的一个重要原因。（解决办法）→因此，大学生应该改变自己的求职态度，踏实工作，努力使自己成为商家需要的人才。同时商家应该加大宣传力度，提高知名度，适当提高薪酬，合理安排兼职时间，尽量排开学生的上课时间，使商家与学生实现双赢。社会：当今社会的中介体制不甚完善，大学生不信任中介机构，担心人身安全等问题从而不愿从事兼职工作。大学生兼职市场潜力巨大，亟需开发。（解决办法）→首先，需要完善中介体制，确保中介提供的信息安全可靠，加强反馈制度，对于找到兼职工作的大学生进行回访，根据回访调查结果为中介机构评等级，定期审定中介机构的信誉水平，提高中介机构提供可靠信息的积极性。其次，政府应该加强对大学生的培养。促进经济发展，提供更多更适合大学生的兼职岗位；不定期进行社会培训，使大学生更快地适应社会、融入社会，更加适应商家的需求。

第五篇：光山市场分析1

光山市场分析

大哥：以老大为出发点思考问题，电子行业发展快，光山电子产品如今虽有些但都不具规模，前些年做电子行业的人由于当时光山发展慢销售市场窄，所以都渐渐失去兴趣，未来二十年电子产品在光山市场都是乐观的。电脑，电视，洗衣机，冰箱，空调。市场潜力巨大，如果将原有的新汽车站斜对面的老式建筑拆除，建成家电城，顶层的可以买沙发等大型家具。规范了光山家电的管理集中有利于将小作坊式的单独销售集中化，可有利于节省大面积的建筑面积。原有的手机二手市场也是破烂不堪，如果将其规范化管理，发展新的销售产品，将原有的单一抵挡产品提升到高档产品，发展空间也是相当乐观的。

二哥：以老二为出发点思考问题，光山原有的服装行业属于单体户销售，服装广，个体户多，原有的西亚超市对面空间广，但都属于一层性建筑，服装市场混乱，如将其改建多层性建筑集中销售不仅有利于光上县中心区可利用面积，可增大使用面积，光山以出产羽绒服著名，但尚未被规范化管理，多层性建筑建成后，可用一层或多层集中管理，规范化经营，发展创新性思维发展人才，扩大经营规模，打出品牌效应，走向中国市场。

三哥：以老三为出发点思考问题，网络信息发展快，经营网络型经济可带动整个光上县的发展，如：光山的板栗，板鸭，红薯，桃子，把光山的特色农牧产品合理经营，发展技术人员下乡，将原有的果实经营合理，装箱向外销售，增加农民收入，扩大市场规模。通过网络，等外销方式可免除销售困惑。

还可发展网络营销人才促进光上县各个行业的发展，起连接光山县经济发展的纽带。老四：以老四为出发点思考问题，光山的建筑小区越多，装饰行业在光山就有发展空间2010年各建材商已看好这个市场已相继在光山开有若干个建材店，未来几年建材行业在光山的发展也是相当可观的，现有的灯具大世界尚未完全开发利用，5年内尚有一席之地。如果能规划经营某处用地可建设建材城，相信市场潜力也是相当大的因为在光上县的其余几个乡镇都不具有此等规模的设施建设，所以销售市场空前的大。建筑分析概述：光山县人口增多建筑小区尚且很少，可利用面积很大，未来六年市场潜力大，楼市价格来年上涨快。小区的服务建设很乐观。

老五：以老五为出发点思考问题，电子产品的更新换代快各行业发展的快，就面临着办公用品及维修的市场空间，光山市场商不具备这些能力，如果可以发展小商品市场，建设小商品大世界则光上县所有的零碎办公用品，维修，小商品的市场利润净归囊中。

老六：以老六为出发点思考问题，光山县经济发展快，外商来往频繁，旅馆需求日益增大，但现有的宾馆档次低，卫生等各方面条件差，没有典型的，为人所熟知的好宾馆，所以开设高档次的宾馆的利润空间也是相当可观的。但前提投资也是比较高的。参考意见：可建设地标性宾馆，增加知名度。

老七：以老七为出发点思考问题，服务行业餐饮业在光山市场已星罗密布，然餐饮在光山市场仍是不尽的资源同样高档次的除司马光宾馆外，皆不为人所知，如果能和老六的宾馆联合起来，名气和等级皆不亚于司马光宾馆。另外各个的学校餐饮也是相当可观的，利润之大内外皆知。

老八：以老八为出发点思考问题，光山教育发展快，培养经济型人才任重道远，以光山现有的教育模式和当今的市场对人才的需求来看，发展多元话教育体制，结束单一的教育模式，发展经济型人才，必不可少。另外随之的教育行业相关行业空间利润也是取之不尽，用之不竭的。

注：此番设想皆是可实现的发展规划，虽然都需要资金，但是只要将其定为发展之短暂目标或终极目标，明确发展方向，我相信不久的将来整个光山县都会是我们孙式家族的。