李盼盼网络营销授课总结

第一篇：李盼盼网络营销授课总结

通过这学期的网络营销课程，我感触颇深。

高老师安排我们进行小组授课。通过小组授课方式，我深深地认识到了团队协作的重要性，感受到了讲课的魅力，并且体会到了老师们的辛苦。永远也忘不了我们小组的每个成员，在他们身上我学到了很多东西，有了太多的欢乐与感动。

我在第二小组，主要负责讲搜索引擎优化中的网页编辑这一部分内容。为了讲好我负责的内容，刚开始我从网上搜集了好多的关于网页编辑的资料，然后经过消化吸收，学一点整理一点，最后将约七八篇的资料浓缩到了一篇。

印象最深的是我们一起讨论讲课形式和一起演练的过程。大家都积极参与，不仅要准备好自己的讲课内容还要和整个的讲课形式衔接起来，非常困难，但我们还是乐观的迎接所有的困难。为了让大家不感觉枯燥，我们还要带个大家意外的惊喜——才艺表演！每个人的用心准备+精心的演练+出色的视频技术+优秀的领导=成功

台上一分钟，台下十年功！短暂的一节课，我们付出了太多的辛苦，太多的努力，但我们都没有后悔过，因为我们相信这样的付出是值得的，是宝贵的。

第二篇：网络营销(授课教案)授课教案

第八章 网络营销(授课教案)【教学目标与要求】 ①了解营销的概念；

②了解网上广告的定义与形式； ③了解网上广告的特点；

④熟悉广告主策划网上广告的模式； ⑤掌握网上广告的收费模式。【教学重点与难点】

①熟悉广告主策划网上广告的模式； ②掌握网上广告的收费模式。【教学授课学时数】 8学时 【教学过程】 第八章 网络营销 第一节 网上广告

一、营销的概念

1、定义：发掘需求，满足需求，从而实现企业目标。需要：缺乏的客观状态。欲望：需要的主观表现。需求：有购买力的欲望。

2、功能：解决生产和消费的矛盾（时间上的，空间上的，信息上的等等）。

二、网上广告的定义与形式

1、定义

网上广告是指在INTERNET上传播、发布的广告，或者通过广告超级链接到广告主的站点上，让受众了解广告销售商的更多信息，达到广告的目的。

2、网上广告的形式（1）文字广告（2）图标广告

（3）旗帜广告：静态旗帜和动态旗帜，轮换播映和买断播映。

3、网上广告的作用（1）建立组织形象；（2）树立产品或服务品牌；

（3）引导消费者和挖掘潜在的消费者；

三、网上广告的特点

1、受众范围广；

2、价格便宜，方便修改；

3、精确的统计便于广告主决策广告投放策略；

4、灵活的交互方式；

5、普及率低；

6、可供选择的广告位置少；

7、创意空间有限。

四、广告主策划网上广告的模式

1、网上广告计划（1）界定广告受众；（2）确定广告渠道： ①通过电子邮件发布广告； ②在新闻组或BBS发布广告；

③通过赞助发布网上广告：赞助网上的活动，如零点调查公司与搜狐合作对一些社会问题的在线调查，扩大了零点公司的知名度；栏目赞助，广告主赞助某个站点或站点的某个栏目等。

④在WEB上发布广告，这是目前采用最多，也是最重要的网上广告渠道，如在一些门户站点、导航站点、分类广告站点上作广告。

⑤在广告交换网上发布广告。如网盟（www.xiexiebang.com）（3）、选择广告提供商

2、网上广告的执行（1）价格谈判和合同签订（2）设计广告 广告词要简单明了； 使用具有震撼力的词汇； 协调文字与图形、色彩、动态。

3、网上广告效果评估（1）量的评估

（2）研究广告的衰竭过程

统计软件的安装。第三方安装，则数据有较高的可信度。

五、网上广告收费模式

1、基本概念

（1）综合浏览量（page view）：网站各网页被浏览的总次数。（2）印象（impression）：含有广告的网页被访问的次数。

（3）点击次数（click throughs）：网上广告被访问者点击浏览的次数。

（4）点击率（click-through ratio）：点击次数与印象的比值。点击率可以精确的反映广告效果，也是网上广告吸引力的一个重要标志。

2、千人印象成本（CPM，cost per thousand impressions）收费模式 千人印象成本＝广告购买成本*1000/印象

即，1cpm表示每一千各印象的广告购买成本为1元（假设货币单位默认为元）

3、每次点击成本（CPC,cost per click-throughs）收费模式 一般来讲，CPC的费用要比CPM高得多。

4、行动成本收费模式 广告主为回避风险，只有在广告带来产品的销售后才按销售量付给广告站点一定的费用。第二节 网络营销模式

一、在线商店模式

二、供应链管理模式

三、中立交易平台模式

四、网络招投标模式

五、网上拍卖模式

六、门户网站模式

七、信息发布模式

八、在线服务模式

九、邮件列表营销模式

十、电子邮件营销

正规的Email营销是基于用户许可的，也就是说只有在事先得到潜在顾客许可之后，通过Email的方式向顾客发送产品/服务信息，因此，正规的Email营销也称为许可营销。进入2002年之后，垃圾邮件增长速度之快却让人吃惊。但是，这种未经许可收集用户邮件地址并大量发送电子邮件的做法并非正规的Email营销方法。

由于垃圾邮件的泛滥，Email营销在人们的心目中已经避之尤恐不及，更不要说信任了。正如2000年底前后互联网泡沫破裂之后，人们听到“网站”两个字就会用诧异的眼光看着你：现在还谈什么网站，那不是烧钱吗？于是使得很多企业网站都不敢建设了，好像建个网站就要毁掉一个企业。当然，现在很少再有人会否定一个专业的企业网站对于企业经营的价值，但对于正规的Email营销（当然不是指垃圾邮件），又要经过多久才能获得认可？

十一、网上教育模式

十二、中介服务模式

第三节* 网上市场调查

一、网上市场调查的概念

市场调查是企业营销前期工作中重要的环节之一，通过调查可以获得竞争对手的资料，摸清目标市场和营销环境，为经营者细分市场、识别受众需求、确定营销目标等提供相对准确的决策依据。因特网所具有的许多特性，为企业开展市场调查提供了一条便利途径。

市场调查是针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。它有两种方式： 直接调查，直接收集一手资料，如问卷调查、专家访谈、电话调查等； 间接调查，间接收集二手资料，如报纸、杂志、电台、调查报告等现成资料。

二、网上消费者行为调研技巧 调整调查问卷内容组合以吸引访问者 监控在线服务

有针对性地跟踪目标顾客 传统市场调研和电子邮件相结合 创建顾客服务中心小组 定期与顾客保持联系 使顾客便于和你联系

在顾客的生日或假日定期保持联系

邀请顾客出席公司会议、午宴，参观车间或参加讨论会

【思考题】

1、根据你的了解，广告媒体主要有哪些形式？

2、除了我们讲到的以外，网上广告的形式还可以有哪些？

3、请你评价网上广告存在的主要问题。

第三篇：盼盼总结

2012年湖南农业大学盼盼杯食品烘焙创意大赛

活动总结

一、活动背景

烘焙类产品的创新是与消费者日益增长的营养健康意识以及追求尊贵品质、能量补充和产品多样化的需求紧密联系的。随着全球食品工业的发展，对于糕点的需求与日俱增，为烘焙类新产品的开发提供了良好契机。

二、活动目的

举办大学生创意大赛，志在为食品工业发展培育创新人才，鼓励在国内具有领先地位的大学的食品科学专业学生利用烘焙工艺，开发出在国内或者国际市场上具有创新性及商业开发价值的健康产品；同时，也为食品制造商提供了开发以粮油、糖、蛋等为基础原料的新产品的市场机会，以进一步满足消费者的需求。

三、主办单位

中国食品科学技术协会 福建盼盼食品集团

四、承办单位

湖南农业大学食品科学技术学院

五、活动基本情况

（一）、活动前期准备 1、2月27日—3月2日：书写活动策划书，召开团支书大会，将比赛通知下发至各班，与此同时，绘制海报、展板等，放置人流密集处进行宣传 2、3月5日—3月9日：统计参赛组数及组员人数，绘制表格，同时各组开始对自己的作品进行构思，设计 3、3月23日：福建盼盼食品集团有关人员来我校进行宣讲，解答参赛人员的问题及进行指导 4、3月初至4月初：各组自行构思和设计，完成计划书(二)、活动过程 1、4月5日：下午2点前将产品计划书交至食科院学工组，由公关部进行查收2、4月6日：将所交的计划书分类，登记，绘制出表格便于评比 3、4月9日—4月20日：各个评委分别进行评选，商议，其中，计划书评审标准满分为100分，具体如下：

立意与创新性

30分

产品定位可靠性

25分

产品商业化的可能性

15分

营养配方合理性

15分

确保稳定性的方法可行性

15分4、4月23日：张榜公布入围复赛的名单

（三）、活动后期总结

1、针对此次活动淘汰及未能及时参选的作品，我们将于5月8日晚进行一次复活赛，从中挑选2—3分作品晋级

2、在展开复活赛的同时，由我院吴院长对各参赛作品中的一些典型进行分析，指导，以方便他们进行后期的制作工作 3、5月中旬至5月底，安排入围作品进实验室进行成品的制作

六、活动效果及意义

1、作为湖南地区唯一一所参赛的高校，本次活动受到了全校的关注，更引起了院里的高度重视，各位教授及相关专家都积极对本次活动进行指导

2、在各组参赛人员中，除了食科院的学生以外，还吸引了农学院，商学院及东方科技学院，自考办的学子的参加

3、在福建盼盼食品集团的校园巡讲环节，参赛人员表现出了极大的热情，曾一度出现了场地过小的现象。再有奖提问的环节，各组人员积极参与，举手的人数不胜数。盼盼法式小面包、法式软面包等产品作为互动提问环节的精美小礼品，收到了在场人员的一片喝彩

4、此次活动旨在为更多对食品行业感兴趣的同学提供一个展示创意、表现自我的舞台。本次大赛以“面包类”食品创新研发为命题方向，要求参赛学生紧紧围绕消费者日益增长的营养健康意识以及追求尊会品质、能量补充和产品多样化这一需求进行烘焙类产品创新

5、大赛的意义在于让广大学子们能够通过烘焙大赛这一模拟时间平台，将自己所学的食品类专业知识与休闲食品行业的发展趋势及消费者的需求紧密结合起来，以此设计出贴近市场消费需求的作品，进一步加深学子们对食品行业现实状况的认知与理解。同时在参赛过程中，通过对现实市场状况的直接接触来激励学生主动提升自身综合素质，使学生的实战能力能够得到充分的锻炼，从而起到理论联系实际的实践效果，知道真正做到学以致用

6、作为一项注重创新与实战的赛事，2011“盼盼食品杯”全国高校学生烘焙食品创意大赛也是盼盼食品集团遴选人才的一种重要途径。通过创意大赛，盼盼食品集团将有更多机会去发掘那些能够将知识和消费者需求结合从而创造商业价值的专业人才，并努力将其吸纳入企业工作，以此达到“学企双赢”的目的。当然，还有一点就是通过本次大赛，盼盼食品集团也能够直击大学生群体这一目标消费者，在进一步了解目前大学生群体对烘焙类休闲食品需求的现状时，进一步吸收参赛学生优秀的研发创意，为企业开发出更适合市场需求的烘焙类产品提供重要的参考依据。

七、活动自我评估

总体来说，由我部举办的此次盼盼杯食品烘焙创意大赛的初赛，各个阶段的活动都十分

成功，成功的原因总结为以下几点：

1、准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分的体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们再借场地前就对能参加活动的人数进行了简单的统计，防止了冷场的现象，并且在活动开始之前我们就进行了详细的策划和部署

2、密切配合

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动过程中我们需要宣传部帮忙制作海报及展板，体育部和生活部帮我们一起挂横幅等

3、分工具体和安排合理

在活动的前期准备工作中，我们各个干事就以明确分工，同时也注意了工作时间的协调，和各个部门也进行了必要地沟通，尽最大努力将此次活动举行的有声有色，事后，同学们普遍反映良好

4、活动影响范围大

除了在人流密集的芷兰宿舍区进行宣传以外，我们还在丰泽、金岸、东湖公寓区也进行了相应的宣传，力求提高此次活动的知名度，以吸引更多同学参加

5、活动全面深入

从初期活动的策划到联系相关部门、人员，宣传组织同学进行分工，一直到校内活动的全面展开及高质量完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足：

1、场面有点混乱

活动虽经过具体分工，详细安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点儿混乱，个别成员未能及时通知到个人

2、安排上存在不足

主要体现在活动过程中个别部门成员不够积极，对分配的任务不能及时保质保量完成，这与分工和管理上的失误有一定的联系

3、时间有些仓促

由于活动后期与我院的另一项重大活动食品文化艺术节有冲突，以及与我们部分课程有冲突，导致后期的工作有些仓促

八、附录

1、活动具体时间

2012年3月—2012年6月5日

2、参赛资格

（1）、参赛人员：高校在校生，包括本科生、研究生、博士生

（2）、参赛形式：团队（人数不限，至少包括一名以上食品专业的学生）

3、活动经费

（1）、横幅：90元（3条）

（2）、海报：20元

（3）、展板：80元

（4）、复印费：10元

总计：200元

另附：入围计划书是研究经费：1000元每份

4、本活动的最终解释权归湖南农业大学食品科学技术学院

第四篇：李俊和授课新闻稿

北京四中特级教师李俊和应邀为英语学员授课

英语Cross Culture 小组 张涛

2013年8月11日，北京四中特级教师、北京市级骨干教师，西城高三英语兼职教研员李俊和在国培楼301教室为90多名英语学员精心解读了“中学英语教学二十条要领”。李老师着眼于我国教育界涌现出的一批优秀骨干教师，以他们的教育方法教育事例为切入点，导入理论，极大地激发了与会教师的兴趣。

李俊和老师的精彩演讲不时引发全场阵阵欢笑与掌声，他那渊博的知识、开阔的眼界与庄重而又不失幽默的风度，折服了在场的所有教师。在李老师的身上，学员们读懂了什么叫爱岗敬业，悟出了什么叫学无止境，明白了什么叫乐此不疲；感受了什么叫博大胸襟！

第五篇：盼盼小学实习总结

实盼盼小学习总结

四周的实习很快就结束了，5年的学生生涯将要接近尾声，实习

是我们跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又将迈来一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们还要迎接新的挑战。实习其实就是把自己学到的知识运用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足，虚心学习一些实用的知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中累计经验。

四周前，我们抱着高昂的激情奋斗，四周之后，我们都满载而归！

每个人的变化，只能用一句“实习一个月，胜读十年书”来比喻！

在第一天与老师的见面会中，我们小组14名成员盼盼小学领导的安排下，进入一至六年纪进行教育教学实习，并把这次的实习活动命名为师徒结对活动。具体安排如下：

一年级：陈冰，王爽，夏聪玲

二年级：刘兰，赵旭东，廖朵

三年级：刘亚燕

四年级：刘瑶，吴丹，廖佳慧

五年级：缪云，谭茜

六年级：尹兴

（刘兰同学由于个人原因，经过带队老师与盼盼小学领导的协调

下，从六年级调至二年级）

因为人数是全实习队中最多的一支队伍，我便将其分为高、低年

纪两个小组。一至三年级为低年级组，组长刘兰，四至六年级为高年

级组，组长刘瑶。每个小组长的任务便是安排同学试教、听课、及交流经验。这样一来，组长的任务便减轻了很多，发布通知或消息也只须通知各小组长，再由小组长发布到个人。

在实习期间，每个组员都勤奋好学，踏实肯干，尽心尽力地做好每一件老师布置的任务与实习要求。同学们的努力，得到了盼盼小学老师及领导的一致好评。

黄雄英老师和黄琳老师是我们小组的带队老师，她们经常来学校看望同学们，并与各自的老师相互交流，旁听每个同学的课堂，给予意见。两位黄老师，平时日理万机，但还是尽可能的抽出时间来学校看望同学们的实习情况，让同学们十分感动。与老师之间的距离，也拉近了一大步。

每个人的师父也相当负责，毫无保留地将她们几十年的经验传授给我们。龚书记和黄主任对人亲切，在启动师徒结对活动大会上，给予了我们很多宝贵的经验与期望。并且，盼盼小学还为我们两个不同方向的学生准备了两堂高质量的公开课，音乐与英语课。让我们看到了盼盼小学的师资力量与教学质量，也让同学们看到了与众不同的教学方法，都感到感叹不已。

实习刚开始的时候，有些同学还不太适应。例如一年级办公室的陈冰与夏聪玲同学，班上的纪律情况给她们出了第一道难题，实习班主任工作受到不小的挫折。还有其他同学，例如吴丹、谭茜等，在第一个星期都遇到了不少的麻烦事。但是，我们的同学不畏挫折，不畏繁琐，虚心向各自的老师请教与交流经验，使实习状况得到好转。通

过努力，陈冰等同学能够独立、有效地进行班级管理工作，其他同学也能从容、有条有序地批改作业，认真听课、备课，走上讲台等等。这些变化，都是大家看在眼里，印在心里的！于是，同学们的积极性越来越高，也提高了对实习、对教育行业的兴趣。在第一个星期对班级学生及学情了解后，同学们开始进入课堂，开始自己的第一次教学实践过程。刚开始，同学们难免有些紧张。因为将理论知识落实到实际工作中去，还得经历一个漫长的融合过程。所以，我们实习小组在每次有同学上课之前都会细心备课、试教。上课的时候，会安排相应的同学去听课，并在课后对课堂进行评价。这样，既能帮助同学的进步，也能从中获取经验。这样的方式，我们小组一直延续到实习结束。每个同学都认真备课，请师父批改教案，请组员一起试教、点评等等。一个月下来，同学们在授课方面，得到的前所未有的进步！有些同学的师傅并不是班主任（例如赵旭东与刘瑶），他们能够主动的与办公室其他老师沟通，像她们学校班队管理工作。

实习期间，我们小组成员都做到一起去，一起回，不落下一个人。每次有同学试教，或是组长开经验交流会，都能做到人人必到，人人必说。而却，我们小组除了的12位同学之外，还有2位来自二班的同学。虽然，两个班的性格特点有些许不同，但在这次实习中，每个人都充分发挥团队精神。团结互助，只有一个组的成员，没有两个班的同学，大大的拉近了两个班的交流与距离。

每次遇到困难的时候，都能在同学们身上看到不怕苦，不怕累，勇于激流勇进，勇于挑战困难的决心与意志。这也是磨练我们意志最

有效的办法。我老师和我说过：办法总比困难多！我们都在告诫自己要认真完成此次任务，做到每一件事情的过程中遇到困哪，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持战斗！要让所有人都看到，我们长沙示范学校初等教育系07届的学生是最棒的！也为我们的学弟学妹们带好头，做好榜样。

在实习将要结束的最后一天，不仅在学校公告栏贴上有我们小组成员签名的感谢信，黄雄英老师、黄琳老师和全体同学还邀请盼盼小学的领导龚书记、黄主任与各自的师傅参加答谢会。感谢学校领导与老师在实习期间对我们的教导与帮助，并且全体同学像盼盼小学的老师与领导鞠躬，表示我们发自与内心的感激之情。最后，在科技楼门口拍照留念。

现在，我们虽然依依不舍地离开了盼盼小学，回到学校继续学习。我们每个人都不会忘记，在实习中的点点滴滴，是我们成长路上的那朵炫丽的小花！

盼盼小学实习小组2011年5月12日