x月末营销冲刺奖励方案大全

第一篇：x月末营销冲刺奖励方案大全

x月末营销冲刺奖励方案

一、奖励目的：

X月为冲刺本月销售任务，制定此方案用来激励现场销售热情。

二、奖金提供：

方案1：本月奖金由代理公司现行垫付，年底以最终完成销售数据为准。超过5亿，则甲方多提供0.1个点作为销售激励。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，当月结算。

三、奖励机制：分为个人奖金和团队奖金双向刺激。

个人奖金：当日认购奖赏300元现金，晚会兑现，本月签约领取500元现金。

注：代理公司万六提点，按套均60万计算，单套提成360元。

团队奖金：1.以完成10套为基准，10套或者未完成10套不计奖金。

2.认购超过10套（15>销售>10套），每套奖金500元。

例如：认购12套，奖金：12*500=6000元。

3..认购达到15或超过15套（20>销售>15或=15套）每套奖金1000元。例如：认购18套，奖金18*1000=18000

4..认购达到20或超过20套（销售>20或=20套），每套奖金1500元。例如：认购21*1500=31500

第二篇：2018营销类部门奖励方案

2018营销类部门奖励方案

为实现2018销售回款目标，提高全体营销人员的工作激情，充分发挥团队协作精神，经公司领导研究决定，现发布《2018营销类部门奖励方案》。奖励方案具体说明如下：

一、适用人员

本方案仅适用于公司营销类部门所属人员，包含：大数据中心、不动产租售中心、品牌文化中心广告运营部。

二、有效期

自方案发布之日起至2018年12月31日止，在此期间以上人员将不再按照公司绩效考核方案进行奖惩。

三、奖励依据

本方案以经总裁签发的2018销售目标任务，及分解后的月度回款目标为依据执行。

四、监督执行

本方案的监督及执行部门为集团人力资源中心和财务管理中心，由人力资源中心和财务管理中心按照每月计划的实际完成情况进行核实并由财务管理中心执行。

五、奖励标准

以各部门为单位，以月度回款目标完成的百分比分为依据进行奖励。奖励标准共分五档，分别为：

1、月度回款目标达成85%（不含）以下，拟提成奖励按照原标准的80%进行发放；

2、月度回款目标达成85%—100%（不含），拟提成奖励按正常标准进行发放；

3、月度回款目标达成100%—120%（不含），拟提成奖励按照原标准的120%进行发放；

4、月度回款目标达成120%—150%（不含），拟提成奖励按照原标准的150%进行发放；

5、月度回款目标达成150%（不含）以上，拟提成奖励按照原标准的200%进行发放。

六、附则

本制度自通知发布之日起正式执行。

人力资源中心 2018年02月08日

第三篇：营销奖励机制

营销奖励机制

为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。

1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。

2、考核对象：销售人员。

3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。

4、销售职责：

（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。

（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。

（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。

5、奖励机制实施细则。

（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。

（2）销售主管及销售代表考核方法：

A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。

B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。

C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）

D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。

E、会议销售部分：10间房起 a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。

b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。

c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。

d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。

F、餐饮销售：

a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。

b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。

（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。

第四篇：冲刺营销口号

一年即将结束，朋友们赶紧再拼一把，把自己的业绩往上提吧。以下是冲刺的营销口号，一起来看看吧。

冲刺营销口号

1.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

2.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

4.风险越大，销售员越不愿意拜访客户

5.销售的第二步就是把自己销售给自己

6.六一销售少儿险，天赐良机正当前

7.气象万千新风貌，全员举绩开门红

8.人人心中有目标，失败成功我都要

9.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

10.成功者决不放弃，放弃者决不成功

11.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍

12.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果

13.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值

14.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快

15.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法;为了满足欲望，客户将试图改善

16.销售永远是“如何”比“为何”重要

17.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

18.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

19.知道是知识，做到才智慧，多做少多说

20.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

21.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

22.把握真人性洞悉真人心成就真人生

23.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

24.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

25.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

26.争气不生气，行动先心动，助人实助己

27.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

28.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

29.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

30.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

31.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

32.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

33.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

34.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

35.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

36.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

37.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

38.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

39.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

40.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

41.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

42.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

43.团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰

44.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动

45.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

46.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

47.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

48.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

49.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

50.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

51.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

52.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

53.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

54.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

55.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

56.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

57.召之即来来之能战战则必胜永不言败

58.振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩

59.风雨同路，别树一帜我们携手，别树一帜

60.团结一心，其利断金团结一致，再创佳绩

61.付出一定会有回报

62.相信自己，相信伙伴

63.不怕苦的人，苦半辈子

64.服务三一五，回访老客户

65.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

66.脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生

67.黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功

68.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌奋力冲刺

69.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法

70.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈

71.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开

72.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入

73.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了

74.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧

75.要想销售业绩好，一定要爱学习勤学习多学习

第五篇：全员营销奖励办法

营销奖励办法

为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定：

一、客源组织范围

1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位

2、经常联系来酒店消费的个人消费

3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、奖励办法与标准

1、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励

2.客房奖励方法及标准：

客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。

3.如成交低于金卡价则提成不生效。

三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。

全员销售实施方案

根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案：

一、实施全员销售内部激励体制：

01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。

02、制定、实施相应奖励措施。

03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面）04、根据营销方案进入全年运行。

二、实施兼职销售员策略：

01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。

03、制定、实施兼职营销奖励方案。

三、内部操作事项：

01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。

02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。

03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。

四、客源组织范围：

01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。

02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，财务部审核方可。