第一篇：太平产品分析参考
太平人寿险种分析（参考分析）
(2009-09-12 20:58:39)
自从我入司以来，看到的景象是我们公司的产品卖得特别火，那销售高潮一浪比一浪高。前段时间是智胜投资连接保险停售，接着推出促销性产品福寿连连，更还有卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的大单。仔细研究太平人寿险种，确实令人感到惊讶。福寿连连
福寿连连是促销型产品，它的特点是薄利多销，如此以来虽然客户利益很好，但保险公司利润空间却很小，为避免对未来现金流的影响，这款产品即将停售。
卓越系列：黄金般的组合保险
（1）卓越定期：比附加险还优惠的主险
不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10万，每年交费870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。不难发现，卓越定期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%，比中国人寿的附加定期便宜3.7%。所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。
（2）卓越两全：保证收益最高的险种
我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。
为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。
难怪太平的客户经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。
（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围
卓越大病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而其责任范围则有了延伸，除承担重大疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%，每月领取。这虽然是一个小的变化，但更符合人性，更合理。这意味着重大疾病保险可以从客户的角度出发，设计的更人性化、生活化。
（4）卓越医疗：不可思议的医疗保险
在我的印象中，只有中保康联的VIP计划属于高保额医疗保险，保额很高，但缴费也很高。例如30岁男性，选择VIP计划1，年度医疗保额达到40万，门诊限额4000元，除治疗费按85%报销外，其他费用，包括病床、膳食、陪护等统统全额报销。但是羊毛出在样身上，VIP计划1每年交费高达8696元，即使将门诊限额4000元扣除，也需要花4696元承担住院责任。计划2保额为80万，门诊限额8000元，年交保费11305元，还承担牙齿急症费用补偿责任。缴费虽然高一些，但比计划1实惠。
即使如此，与卓越医疗相比VIP计划就是小巫见大巫了。卓越医疗有五个计划（档次选择），其责任按每次住院承担。计划2的医疗保额为50万，床位费限额为每日800元，报销比例高达90%，虽然不直接承担门诊责任，但可延伸到住院前后7天的门诊责任，还有三年期限的保证续保权益。如此优越的保险，费率并不高。30岁男性年交保费仅3407元，比VIP计划1扣除门诊限额的保费还少1000多元。
另外，如果客户愿意的话，还可以投保400万保额的计划5，30岁男性的年交保费仅为4598元，一步达到与美国接轨的水平，而且比美国蓝盾医疗组织的交费低，保额高。真令人不可思议。
中国的保险公司都非常谨慎地涉及医疗保险问题，太平为什么如此大胆地承担医疗责任，会不会因此而给该公司带来难以克服的问题，我十分不解，当然这是该公司决策者需要思考的问题。不过有一点是肯定的，这样优惠的医疗计划，推销起来实在太容易了，根本就没有竞争对手。
其他险种：各有特色
（1）丰富多彩的附加险
太平的附加险种类繁多，各有特色，涉及伤害、医疗、津贴、大病、养老等很宽的范围。其产品设计十分精细，关联性强，便于搭配组合。我粗略的计算，太平的附加险在各家公司是最多的，而且普遍费率优惠，责任合理，性价比高。举2例说明，一是太平附加健康计划，同时承担住院费用补偿（保额4万，报销90%）和补贴（每天100元有3天免赔）责任，0-39岁的人年交保费644元。二是附加重病监护保险，30岁男性的费率为1元，承担每天10元重病监护补贴给付责任，最多可投保100份，每天补贴1000元，而每年交费仅100元。这样的保险才是给老百姓带来实惠的保险。
（2）美式分红保险
太平在2006年以前推出的分红保险，例如太平一生、丰登两全、寿比南山、锦绣前程、太平状元等均采用美式分红，可领取现金、储存生息或抵缴保费。这些产品的合同保证领取比同类产品略高，有一定的价格优势。
（3）英式分红保险
自2006年下半年开始，太平人寿又推出了英式分红保险，打破了新华人寿独家经营保额分红的格局。其最新推出的一诺千金、成长年金组合保险在价格上有明显优势，把英式分红的优点充分体现出来。
在我看来，太平人寿有强大的产品开发和精算支持，他们瞄准市场和客户需求，在独有经验的基础上，别具一格，不断开发新险种，而且总是与其他公司最受欢迎的产品抗衡，这放映了太平人寿推行了以产品为主的销售战略。
太平战略——让利于民
通篇了解太平险种，不难感受到太平人寿推行的是“让利于民”的销售战略。他们的让利于民决不是一句口号，而是贯穿到所有产品之中，估计太平人寿在设计险种时选择了最合理的预定费用率。
让利于民就是给客户真正带来实惠，因此早晚会在市场上形成口碑。而那些推行高费用、高佣金战略的公司，其产品价格必然奇高，早晚会让老百姓发现，必然受到社会的非议，必将失信于民。太平的产品总能经得起货比三家的考验，所以，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。太平的让利于民并非在低端市场做文章，卓越系列产品的推出反映了太平人寿进军中高端市场的勃勃雄心。寿险市场争夺的重心是中高端客户，但并非因为价格高，这些客户才认可，相反越是高端客户越在意金融产品价格的经济性。
寿险商品的价格高并不意味着服务好，相反，服务是保险合同承诺的责任，在同样责任下，价格高就是缺点。有的业务员在销售保险时对价格进行辩解，说是各家公司的险种都差不多，相同的生命表，相同的预定利率，自然价格相差不大。但他们根本不知道，还存在预定费用率的差别，有些公司的产品比太平的同类产品价格高出45%，能说差不多吗？产品好坏是客观的，不是说出来的，只要把这些产品放在一个平台上做公正比较，价格差异立即浮出水面。随着时间的推移，随着市场更加理性，价格差异问题必然会在客户心中定位，那时才会让寿险公司见分晓。
寿险经营是马拉松赛跑，决不能以百米冲刺的速度经营，推行高费用战略。只要哪家公司推出高费用的产品，就会在未来几十年，甚至上百反映在市场上，就会让客户和代理人比较一辈子，想改变都无能为力。中国保险业在漫长的马拉松赛跑中才刚跑出200米，现在的前几名，很可能将来是倒数后几名，根本谈不上谁做的有多好。
很显然，让利于民，必然出现大众欢迎、富人垂青的良好局面，太平人寿会很快在市场中取得良好的赞誉。该公司成立仅4年，年度保费过百亿反映出其产品战略的成功。
然而，客观地说，太平人寿的声音在中国保险偌大的市场中还十分微弱，其让利于民的战略并没有取得定位般的效果，许多客户还不知道太平人寿，更不了解其产品“让利于民”的优势。如何扩大宣传，如何让客户真正感受到实惠，对太平人寿及其代理人都是个严峻的课题，用常规的手段，靠增员，开产说会恐怕不行，保险产品实在太特殊了，不是那么容易宣传的。
太平代理人——产品不愁卖
太平人寿的险种繁多，价格实惠，自然不愁卖。从产品分析角度可以推测，太平的代理人只要熟练掌握产品说明，就能顺利签单，用不着过多地包装公司，大谈理念。我专门问了几个太平的代理人，他们普遍认为产品好卖，竞争力强，客户的认可度高。但我又问他们怎样让客户感受到太平让利于民的优势，他们无法给我满意的回答。
许多代理人在选择保险公司时总是看佣金高不高，基本法利益大不大。我觉得，对代理人而言，最重要的是看一家公司的长期经营战略，要从产品角度分析一家公司是不是对大众负责任的公司。如果这家公司推行高佣金、高费用战略，一定不利于长期经营。即使从短期赚钱的角度看，当然要选择那些产品好卖的公司。佣金高不是好事，买的越多，心里越毛，客户早晚知道自己买了昂贵的保险。佣金低反而是好事情，薄利多销，卖的越多，心里越塌实，客户越满意。
中国保险业才刚刚起步，需要不断创新，不能千篇一律地搞一种流行模式。寿险公司一定要有自己的特点和独到的战略。至今我还没有看到哪家公司不搞增员战略，实行低佣金制度，基本上都是清一色的组织发展和产品推动。寿险公司需要在制度上、管理上、产品上、服务上全方位的创新，才能赢得老百姓的认可。比如，改变佣金政策，降低前三年佣金，只要客户每年交费就能提取5%的佣金。这就是种制度创新，这个制度可以保证代理人稳定的收入来源，产生归宿感，保证他们长期效忠一家公司，给客户提供优质服务。在低佣金制度下，代理人只要做到一定规模，比如200万年交保费，就能形成良性循环，每年有10万的收入，成为名副其实的中产阶级，只要维系好客户，就能长期获得稳定收入来源。
最后，建议大家关注太平人寿，这家公司很可能是中国保险业的一匹黑马，很可能在不久的将来成为众口皆碑绩优公司。
第二篇：太平人寿优秀产品介绍
复业十年销量最高的产品
个险产品
1.太平福禄双至重疾保障计划
该保障计划由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（提前给付型重大疾病保险）构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。
2.太平福寿连连两全保险（分红型）
每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。
3.太平财富定投两全保险（分红型）
提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。
4.太平一诺千金成长型年金养老计划
由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（分红型成长型年金）构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。
“一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。
银保产品
1.太平盈利多两全保险2007（万能型）
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。
2.太平盈利多两全保险（万能型）
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开发设计，应对加息周期推出，集安全稳健、浮动收益及风险保障为一体。
3.太平盈丰两全保险C款（分红型）
坚持10年及以上的保障期，并有多种期限可供选择，以满期生存金形式保证固定收益，保证资金安全，此外还可享受增额分红方式带来的红利和终了红利。
4.太平盈盛两全保险C款（分红型）
坚持10年交费期，可畅享比交费期多5年的保障，每年可领基本保额的10%，满期返还全部所交保费和分红累积的全部增值收益，保障期内可享受多重人身保障，另有健康险产品可供随心搭配。“盈盛C”将稳定收益与资金安全相结合，帮助客户打理财富。
5.太平盈盛两全保险B款（分红型）
交10年享受15年保障，每3年返还基本保额的30%，期末还可领取全部所交保费和分红累积的全部增值收益。“盈盛B”为“盈盛”系列第二款产品，其定期收益满期返还的特点有效满足了客户多种理财需要。
6.太平盈盛两全保险（分红型）
坚持稳健原则，提供10年及以上长期保障，保障期同交费期，满期生存金保证固定收益，现金分红为获利提供空间。“盈盛”为太平人寿银保首款期交分红产品，为太平人寿一度期交业务市场份额第一奠定基础，其倡导的长期保障理念保证了业务持续稳定发展。
有效创新引领业界的产品
1.太平无忧长期健康保险（分红型）
提供多种交费方式，保障至100岁，除涵盖21种重大疾病保障外，身故保障和祝寿金均给付100%保险金额。2001年12月19日上市的“无忧”是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险，充分体现了保险的公平性原则。
2.太平抗非典健康保障计划
该计划由主险（定期寿险）搭配附加险（健康保险）构成，主险专门针对SARS导致的身故提供保障，附加险针对确诊感染SARS的患者提供疾病保险金，以及根据包括疑似阶段在内的实际住院天数给付住院收入保障保险金。2003年5月开始销售的“抗非典健康保障计划”，是国内首款将保险责任追溯至SARS疑似阶段的非典保障计划，在非典肆虐的关键时刻，太平人寿以专业有效的方式尽到一个企业公民应有的义务和责任。
3.太平金盾团体医疗保险
责任涵盖住院、门诊、牙科、生育、体检，专为精英人士打造，可享受更加完善、高效、不受医保限制的VIP式优质医疗服务与高额医疗保障，承保范围覆盖大中华地区。2005年4月面市的“金盾”是国内首款为企业中高层管理人员设计的团体医疗计划，为急需高水平、个性化服务的企业精英提供一站式、全方位的医疗服务与健康管理。
4.太平卓越人生综合保障计划
2005年上市的“卓越人生综合保障计划”，主险为定期寿险，可搭配两全、意外、重疾、残疾给付和医疗保险，为客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务，可根据客户需要量身订制，为成功人士保驾护航。2010年“卓越人生”进行了升级，更新后的主险定寿创新性地根据被保险人身体状况提供差别费率，营造更为公平的投保环境。同时两全增加了增额分红功能，使资金保值增值。“卓越人生”定位个险高端客户，是国内首款保额100万起保，且上不封顶的保障计划。
5.太平环球团体医疗保险
每年最高1600万的高额保障，责任涵盖门诊医疗、住院和家庭护理等各项费用，并提供紧急救援、生育、常规保健等保障，以及预防性护理保健费用。针对特定医疗项目，可将客户安排医疗转运到约定的国家进行治疗并支付相应的转运费用。2006年上市的“环球医疗”通过全球庞大的医疗和救援网络随时为高端人士提供支援，满足国际化生活需求。
6.太平财富领御综合理财计划
2006年6月上市的“财富领御”主险为定期寿险，搭配两全、意外、年金和医疗为银行高端客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务。“财富领御综合理财计划”作为家庭风险管理规划服务的一部分，顺应了银行理财业务战略转型对高端保险产品形态与服务的需求，成为中国第一个为银行个人理财业务量身定做的高端保障计划。
7.产品差异化的增额分红方式
增额分红每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下一年分红的基础再度分红，且不需核保，在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。通常情况下，增额分红只在保单终止时才统一给付所有红利，减少了客户随时支取红利带来的兑现压力，扩大了投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能。2004年开始，太平人寿就采取差异化策略，推出增额分红产品，2006年6月“太平一生2006”等产品的全面升级改版，形成太平人寿产品差异化的分红方式。
8.太平金悦人生步步高保险理财计划
2011年2月上市的“金悦人生步步高保险理财计划”，主险采用主动成长方式返还生存金：65周岁前每两年领一次，领取比例从保额的5%开始，每领5次就会提升5%直至保额的20%，65周岁开始可年年领取，领取比例一跃为保额的30%，这种从5%到30%“5级跳”的形态为业内首创。不仅是领取比例的增长，增额红利和累积生息两大功能更保证了收益的稳步提升。“金悦人生”在CPI高企的背景下推出，具备了多重抗通胀的功能，是国内市场上首款创新型以生存金递增为特点的理财产品。
最具传播影响力的产品
1.太平小当家系列
“太平小当家”系列是专门为少儿市场开发的产品品牌，计划包括“小当家A款”、“小当家B款”和“福康小当家”，主要解决家长最为关心的教育和健康问题，成为集教育金规划、健康呵护及理财教育功能为一体的“代言人”。“太平小当家”的独特之处在于通过一系列的增值服务建立家长和孩子间沟通的桥梁，让家长在为孩子理财的同时，更能借势正面引导孩子的理财消费观念。“太平小当家”于2006年上市，是国内首款申请注册商标的保险产品。
2.太平卓越人生系列
2005年面市的“卓越人生”是定位于个险高端客户的高端寿险品牌。基于“大产品”的概念，除了根据高端客户特殊需要而设计的全方位保障计划外，从销售人员的选择，到核保时效与流程，直到售后的客户服务等，“卓越人生”从任何一个与产品相关的环节入手，使品牌内涵踏实落地，与高端客户的特殊市场需求充分吻合。
3.太平财富领御系列
2006年，面向银行高端客户的理财产品品牌“财富领御”问世。“财富领御”集个人理财产品和服务体系于一体，联合国内知名银行战略性推出，致力于家庭风险管理规划服务。在“财富领御”品牌下集合了一个面向高端客户的综合服务平台，它所推出的家庭风险管理规划服务，直接与银行理财中心业务对接，通过顾问式营销的方式，根据高端客户的需求提供保险诊断与规划服务，用专属保障计划帮助高端客户实现人身健康、财务健康和家庭健康。
践行公益的产品
1.太平英才守望教育年金保险
“英才守望”是为“5.12大地震”的“地震孤儿”专项开发设计的公益性产品，是巨灾后我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品。它从地震孤儿未来的教育出发，通过爱心捐助的形式投保，以契约形式进行长期救助：每份教育年金在被保孤儿6岁至14岁期间，每年提供200元初级教育年金，15岁至17岁期间，每年提供1000元高中教育年金，年满18岁可以一次性得到5000元的成才保险金。
2.2007年世界夏季特奥会专属产品
“太平参加者人身意外伤害保险”、“太平旅行救援医疗保险”、“太平指定艺人团体人身意外伤害保险”，这三款产品是为上海2007年第十二届世界夏季特殊奥林匹克运动会的参加者及指定艺人，提供专属保障的公益性产品，保障责任包括身故、残疾和医疗等。该项目是中保集团（原中国太平保险集团）应上海市政府邀请专门设计，并根据参加者的特点采用国际通行的残疾等级标准。这些产品全部赠送给特奥会组委会，不收取任何保险费，为特奥会的顺利进行提供了有力的风险管理。
屡获殊荣的产品
1.多款产品在“保险创新论坛”中获奖
从2006年首届保险创新论坛开始，太平人寿每年均有多款产品入围，先后荣获过最具创新力保险产品、最具市场影响力保险产品、最佳少儿保险产品、最佳健康保险产品等。其中最佳健康保险产品连续4年由太平人寿的“高诊无忧”、“卓越医疗”、“福禄双至”等产品摘得。在2010年第五届创新论坛上，“卓越人生综合保障计划（升级版）”荣获最具创新力保险产品。保险创新论坛是由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等行业权威机构联合发起的。
2.财富投资连结保险B款名列“第一财经金融价值榜”
“太平财富投资连结保险B款”在“2008第一财经金融价值榜（CFV）”评选中荣获“金融服务产品——保险产品”奖。“财富投连B款”是2007年推出的一款银行保险产品，利用专家理财优势与保险理财的风险管理优势，为客户实现长期资产增值的目标。
3.智胜投资连结保险荣获“金融理财金贝奖”
2007年，在21世纪经济报道及21世纪金融研究院金融研究中心联合推出的“金贝奖•金融理财产品评选”系列活动中，“太平智胜投资连结保险”荣获“金贝奖2007最佳收益保险产品”奖项。“金贝奖•金融理财产品”评选是从2007年各金融机构在售的近千款理财产品按照不同种类分别评选出的优秀理财产品。
4.太平“福寿连连”“两全保险（分红型）与“一诺千金”成长型年金养老计划荣膺“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”上榜产品
在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》举办的“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中，“太平福寿连连两全保险（分红型）”荣获“最佳寿险产品”奖项，“一诺千金成长型年金养老计划”荣获“中国10大最佳保险理财产品计划”奖项。
5.太平“英才守望”教育年金保险荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”
在由“金融界”网联合民政部中国社会工作协会共同主办的“2008中国金融企业慈善榜”评选活动中，“太平英才守望教育年金保险”荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”。
6.太平“福康安心”“重疾医疗保障计划荣获“金理财”最佳保险产品
2009年5月，在由上海证券报、中国证券网联合主办的第三届（2009）中国“金理财”评选中，“福康安心重疾医疗保障计划”获评“金理财•最佳保险产品”。
7.太平“卓越人生”“（升级版）及IPA为“搜狐金融理财网络盛典”获奖产品
“2010搜狐金融理财网络盛典”榜单评选活动中，“卓越人生综合保障计划（升级版）”获评“2010创新保险产品奖”，在2009年的评选中 “IPA至福计划”被推选为“最受欢迎医疗险产品”。“搜狐金融理财网络盛典”是搜狐网在金融理财领域最大规模的金融机构评选以及论坛活动，对市场上券商、银行、保险公司、基金公司等金融机构的服务、品牌等进行综合评价，并通过数十家财经类媒体公布结果的活动。
通过产品KPI分析系统构建了专业的产品管理体系 十年来，秉承专业的核心价值观，坚持以客户为中心，采用先进的管理手段和创新的理念，建立完善了产品KPI分析系统。该系统包含个银产品分析时常用的KPI指标，从保单信息、客户信息、业务员信息等多个维度加以汇总，辅以多种展示形式，获得特定的分析数据。分析人员可以及时、高效地获得各项产品指标，方便对新产品进行跟踪分析，进而对产品的销售过程进行有效管理，为公司产品策略的制定提供了准确、有力的数据支持。
第三篇：产品分析
产品分析：
（一）产品特征分析：
1特征： 功能： 主要特性是天然芳香，止痒。其次是柔顺，光泽，补水，保湿，滋润。
质量： 质量有保证，保护发质，值得消费者信赖。价格：和同类产品比较价格偏低
工艺：采用天然植物精华，融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳。
外观：优点：新颖独特的透明包装，突出产品的天然纯净。包装充分利用可再生自然资源，环保时尚。伊卡璐的包装和谐的美，给人一种享受，伊卡璐的包装的实用，让人感到温馨。
缺点：“开启部分”与“旋转部分”接的不是很好，经常用容易坏掉，瓶口设计虽然漂亮，但是不是很实用。
2生命周期：处于成熟期
3产品形象：香气迷人，青春亮丽、活力四射，魅力十足长发美女形象。回归自然，崇尚环保
企业赋予的形象：高贵典雅有女人味的中产阶级女士
消费者对产品形象的认知: 大部分消费者都了解产品形象，青春亮丽、活力四射的长发美女给消费者留下了非常深刻的印象，同时产品所要表达的“回归自然 崇尚环保"的生活潮流，深受消费者喜爱。
4产品定位：
企业定位：大型洗发水企业
消费者定位：中高收入女性消费群体
定位效果：达到了预期所要宣传的香浓，止痒，光滑，滋润的效果，符合消费者的对头发保养的需求。但是伊卡璐宣传力度不够，应加强消费者对伊卡璐的认识度，让伊卡璐洗发水随处可见。
5小结：
针对消费者对洗发水的需求结合伊卡璐洗发水
优势：伊卡璐最重主要的特性天然成分，草本精华，止痒。而目前绝大多数洗发水品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的只有伊卡路一个。所以，相对来说卖点独特新颖，能够满足消费者的需求。
劣势：和其他知名洗发水如沙宣，飘柔，海飞丝相比，在市场上的占有率偏低，品牌知名度不高，只针对女性消费者，消费群体单一。机会：借助伊卡璐独特的卖点，加大力度进行产品宣传，加大对产品的创新，研发新产品或是开拓产品的新功能，这样才会不断适应消费者日益增长的需求，确保伊卡璐在市场上的占有率。
威胁：目前在洗发水市场上，大部分消费者还是主要偏重那些知名有影响力的大品牌，使得在一定程度上对伊卡璐洗发水的造成的一定的威胁。
第四篇：产品分析
关于对飘柔洗发水公司（宝洁）的认识与规划
1、对该产品和对产品公司的认识
1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，宝洁公司旗下的产品飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：
1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。
2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。
2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。
2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。
2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
（多品牌策略）单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。目前看来宝洁公司发展前景良好！
2、关于该产品要不要更新换代以及如何提高知名度和市场额的规划
1、总的来说，我觉得目前宝洁公司的产品飘柔不需更新换代。我经常用飘柔产品，液体较稠，香味独特，有珠光剂。而且液体分别为绿色(中性飘柔)、深绿色(去头屑飘柔)、乳白色(深层护理飘柔)三种液体。我个人觉得效果还不错且没负面影响。目前即使更新换代也是换汤不换药，没实际效果。显然，宝洁进入中国15年来，P&G的系列品牌在中国家喻户晓，并狂潮般占领了中国的高档日用洗洁品市场。自1993年起，宝洁公司连续9年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业.由此可见宝洁在中国的成功。飘柔历来的广告词也是深入人心，如“飘柔就是这样自信”，“ 看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔”，“ 秀发动、静，每一面都美”，“ 发动，心动，飘柔”。
2、宝洁的成功不是偶然的，有好的产品做基础，每一则广告都给消费者一个实实在在的承诺，宝洁取得成功也就不足为奇了。坚持正确且有效的广告策略，是其成功的坚强后盾。在进入中国的跨文化传播中切合中国的实情，做出正确、可行的广告策略。更值得一提的是宝洁深厚的品牌内涵，高质量的产品，对待产品、顾客和企业严谨的负责态度，科学的宣传方法。只有这样一个企业或是一个品牌才能在成功的道路上走得长远。
（1）走进农村市场
我觉得宝洁在中国的农村市场还存在很大的市场空缺，广大的农村市场由于经济欠发达，农民消费者朴素的消费心理、信息闭塞等原因，很少接触到宝洁的产品。即使其产品进入农村市场，其宣传和广告策略也要有一定的调整。随着中国经济的进一步发展这一有利条件，进入中国农村市场可以说是中国宝洁的一个新的机会和挑战。对于如何进入农村市场，提高在农村市场的知名度以及市场份额，首先要改变广告的一层不变。宝洁公司产品很多，所以始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功。纵观宝洁产品的广告，几乎是一个过程，好像同一条生产线上生产出来的不同产品。在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能。我觉得对农村群众最重要的一点是实用，广告未必要很唯美，也不一定一定得是帅哥美女代言。可以以农村生活为背景，来点创新，如一个老伯去山上给果园锄完草回来，满头大汗，用飘柔洗头后，神清气爽！这些都是可以的。
其次，可以去农村定点定期做宣传活动，宝洁在广告宣传上一向是不惜重金的。每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的，但相比较带来的收益还是相当值得的。同时，飘柔的包装也可略做改进，飘柔的瓶身不透明，且有一定的抗压强度，瓶盖的小盖页内部两侧有模具编号，瓶身光滑没有毛刺，瓶与盖配合严密，瓶底中间接合线两侧有扁长凹痕。印刷精致，线条清晰，摸上去富有立体感，条形码印刷全部是黑色，不加白底，颜色之间套色精确。但飘柔瓶身的图案花色并不多，并不很吸引人的眼球。
（2）多做慈善事业
同时很重要的一点就是要多做慈善事业，像拉芳，捐赠资金支持教育事业和民心工程“解决饮水难”问题等，获政府、教育界及民众赞扬。全体员工集资捐助汕头“毒奶粉”事件中受害的“大头娃娃”，获社会各界一致好评。得到了相当不错的社会荣誉。企业存在于社会之中,企业活动于社会之上,因此企业与社会和谐十分重要。与社会和谐，第一表现在与邻里的关系上，第二表现在社会责任上。与邻里的关系就是要同邻里搞好关系，不能以邻度壑，更不能与邻为仇。特别是有的企业，在征地期间就没处理好与群众的关系，不是付价太低，就是迟迟不兑现。再一个就是污染了环境，影响了周围群众的正常收益和生活。表现在社会责任上，就是企业要为社会多作贡献，遵纪守法以树立企业形象。有的人提出“前半辈子挣钱，后半辈子捐钱”有一定道理，但也不能截然分开，要随时保持这种和谐。
（3）提高产品的环保性
另外可以让老百姓了解生产经营活动的环保性，生产经营活动的环保性是绿色生态企业的直观体现，也是企业和谐管理的重要特征。创建绿色生态企业是企业实现可持续发展的必然要求，是实现人与自然和谐的根本途径。如果为了短期利益，忽视环境保护，排放“三废”和进行污染生产，引起公众和消费者的不满，最终影响企业的持续发展。
（4）积极承担社会责任
承担社会责任的主动性也是企业树立良好形象的标识。以主动、积极的态度承担社会责任，为社会服务，为公益事业做实事，满怀真诚，奉献爱心，关注社会的发展与进步是企业和谐管理的外部表现。我们知道，企业最终的目的是盈利，但如果忽视了社会责任就不算成功的企业。只有注重社会责任的企业，才能在长远的发展中树立起自身的品牌，只有给予社会最优质的产品，社会才会给予企业回报及认同，在这样的良性循环下，企业自身才是最终的受益者。一个有远见的企业家不仅应追求企业的短期利润，更应关注企业的长期获取利润的能力，而企业自觉承担社会责任有助于增强企业的长期赢利能力。事实上，越来越多的企业实践和众多的研究成果充分说明，在社会责任和企业绩效之间存在着正向关联度。公益是一个社会稳定发展的内在需要。企业关心社会公益事业的发展，加大对社会公益事业的投入，正是满足社会稳定发展的内在需要，社会稳定发展必然促进企业可持续发展。宝洁公司目前在中国市场的声誉还不错，为了长久发展，还需更加努力。
（5）与政府保持和谐
最后，企业与政府必须保持和谐，政府是自然资源和社会资源的管理者，在经济发展中处于举足轻重的地位。任何企业要想在市场上叱咤风云，不同政府搞好关系是不行的。美国微软被分割、俄罗斯石油大王被逮捕就是这个问题没有处理好。中国是一个官本位制盛行的国家，同政府的关系确实是一个比较微妙的问题，既不能太近，也不能太远。太近容易同贪官形成利益集团，虽然可以得到一些额外的好处，但贪官倒台有可能为其陪葬。最近一些跨国公司行贿被曝光，就是如此。贪官倒台是罪有应得，而企业为其殉葬则形象受损，得不偿失。而离得太远又得不到政府的有力支持，下面有许多事也不好办。在与政府的关系上，遵纪守法仍是第一要务。
第五篇：产品分析报告
产品分析报告
圣大保罗服装
一、产品概述
1、产品的概括
世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。
2、产品的定位
高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。其次，用户特征。
作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。
再次，用户的需求。
作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。
二、产品分析
1、产品构造图
“在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司，品牌商给予的资源肯定比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。
伦敦雾服装
一、产品概述
1、产品的概括
伦敦雾是创牌于1922年的服装品牌。手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商，成为公认的世界外衣系列的领导者。伦敦雾已是美国最著名的服饰品牌，深受美国民众的喜爱，它的产品占据了美国市场80%以上的风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度的总统，一举一动都要能够顺从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾”不离身，可能有讨好选民的成分吧！
2、产品的定位
作为国际上最著名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的喜爱。其中，伦敦雾系列风雨衣产品更是深受全世界各阶层消费者的喜爱并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。根据权威的美国期刊《新产品摘要》“品牌排行榜报告”表明，70%以上的“伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
伦敦雾作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层顾客群。其次，用户特征。
伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。他们的共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年薪在5万美元以上）和文化品位，拥有美满幸福家庭的各界人士。对高水平生活品位的执着追求，促使他们通过选择购买”伦敦雾"品牌产品来体现更高层次的人生价值。
再次，用户的需求。
作为政界、商界、知识界的中上层人士，他们都有自己对生活的追求-严谨态度和浪漫情怀。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌要有明确的定位，知道自己即将迎合的是什么类型的顾客。第二，在客户从品牌文化中找到了迎合了他们生活态度相似的那块，你要把那块放大，让顾客从心里认可这个品牌。第三，在不断创新，迎合新顾客的时候，我们也不能偏离理念，要实实在在的维护好老客户。
二、产品分析
1、产品构造图
伦敦雾品牌的服装主要是风衣为主的。当然相应的其他服装系列也是有的，休闲裤、衬衫等等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：伦敦雾旗舰店和誉晟服饰专营店。其中，伦敦雾旗舰店为旗舰店，相应的权限和资源会更多。相应做的促销方式不止是方式的多样化，促销的次数也会多点。誉晟服饰专营店的促销方式中也比较多元化，有个店铺VIP模式的优惠，这个能增加店铺的会员，也就是老客户。不过，誉晟服饰专营店暂时的销量没有我们好。但是，也是咬得很紧的一个竞争对手，所以，对这个店铺也需要关注分析下。
JEEP服装
一、产品概述
1、产品的概括
jeep(中国）服饰有限公司成立于2001年2月，总部位于北京市，是一家从事设计、生产、销售“jeep”品牌男装的新兴服饰企业。公司树立优秀的管理理念、营销理念及企业发展理念，拥有一流的设计力量、高素质的营销、管理队伍，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。致力于服务20—35岁之间、具有较高的审美能力、高知识品位并追求时尚着装风格的年轻男性。
2、产品的定位
jeep服装属于高档户外休闲服，广受各个领域团队精英的喜爱。jeep服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信的个性，从而达到人、车、大自然相互融合的完美境界。
3、用户需求分析
首先，用户是谁？
jeep作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层工作团队精英的喜爱。
其次，用户特征。
年龄在25-45岁之间的顾客为主要目标消费群—他们属于工作团队的精英，热爱事业，热爱生活，热爱大自然，喜欢探险的刺激。热衷驾车的乐趣。
再次，用户的需求。
作为工作团队的精英，他们追求的是热情；对工作的认真，对生活的享受，对大自然的喜爱，爱驾车飞奔的热趣，爱探险中的刺激。
最后，如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，目标消费者要瞄准，定位要准。第二，产品理念要迎合该市场的需求。第三，让自己的理念放大化，让顾客自动来寻找你。第四，售后一定要维护好，杜绝差评。
二、产品分析
1、产品构造图
jeep是垮领域发展的一个品牌。大家可能最先想到的是jeep越野车。Jeep是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于1941年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。后期，遵循品牌延伸的发展战略，克莱斯勒集团有限责任公司逐步将Jeep品牌拓展到了除汽车以外的其他领域，如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为：jeep户外旗舰店和jeep吉普依梦专卖店。其中，jeep户外旗舰店除了上述作为旗舰店的优势为，该店铺的产品丰富度也大。jeep吉普依梦专卖店的店铺装修不错，特别是店铺背景图，突出了jeep热爱大自然一点，更加吸引受众的停留和购买。
PX16KT301 PW12WH003 PS13KT112 PS14WH015 PS13WH110 PS11WP102 PS11WP101 PS13KT112 PS14WJ002 PW13KS034 PW13WJ210 PS13WJ002 PS12WP143 PS14WN104 PW13KS034 PS12WP303 PW11WJ808 圣大保罗销售分类
圣大保罗短袖T恤POLO衬衫在 售商品131个 有销量的53 圣大保罗长袖衬衫
在售商品116个 有销量的82 圣大保罗长袖T恤
在售商品66个 有销量的57 圣大保罗长袖衬衫（春夏款）在售商品55个 有销量的36 圣大保罗短袖衬衫
在售商品54个 有销量的48 圣大保罗休闲裤
在售商品47个 有销量的43 圣大保罗休闲裤（春夏款）
在售商品37个 有销量的33 圣大保罗长袖T恤（春夏款）在售商品37个 有销量的32 圣大保罗夹克
在售商品个30 有销量的25 圣大保罗针织衫/毛衣
在售商品23个 有销量的21 圣大保罗棉衣
在售商品16个 有销量的16 圣大保罗夹克（春款）
在售商品16个 有销量的15 圣大保罗牛仔裤
在售商品14个 有销量的14 圣大保罗牛仔裤（春夏）
在售商品14个 有销量的14 圣大保罗背心/马甲
在售商品13个 有销量的13 圣大保罗短裤
在售商品6个 有销量的6 圣大保罗羽绒服
在售商品5个 有销量的4
PW12WJ704
圣大保罗皮衣
在售商品2个 有销量的2 PW12WJ402
圣大保罗毛衣大衣
在售商品1个 有销量的1
伦敦雾销售分类
LS11KT301
伦敦雾短袖T恤POLO衬衫 在售商品48个 有销量的40 LS12WH131 LW13WH029 LS12WP115 LS11WF114 LW11WJ705 LS12WP115 LS13WH015 LW10KT108 LW11WJ705 LW12KS001 LW12WJ205 LS11WP202 LW11KS003 JS14WH001 JS14KT301
JW13KT111 伦敦雾短袖衬衫
在售商品37个 有销量的31 伦敦雾长袖衬衫
在售商品39个 有销量的12 伦敦雾休闲裤
在售商品29个 有销量的19 伦敦雾风衣
在售商品26个 有销量的15 伦敦雾夹克
在售商品11个 有销量的7 伦敦雾休闲/西装裤（春夏）在售商品10个 有销量的10 伦敦雾长袖衬衫（春夏）
在售商品6个 有销量的3 伦敦雾长袖T恤
在售商品5个 有销量的5 伦敦雾羽绒服
在售商品4个 有销量的4
伦敦雾针织衫/毛衣
在售商品4个 有销量的4 伦敦雾棉衣
在售商品3个 有销量的1 伦敦雾短裤
在售商品2个 有销量的2 伦敦雾背心/马甲
在售商品1个 有销量的1
JEEP销售分类
JEEP长袖衬衫
在售商品146个 有销量的123 JEEP短袖POLO衫
在售商品105个 有销量的100 JEEP长袖T恤
在售商品99个 有销量的91
JS13WH102
JEEP短袖衬衫
在售商品85个 有销量的80 GS15WP131
JEEP休闲裤
在售商品77个 有销量的77
JW12WJ014
JEEP夹克
在售商品73个 有销量的58 JS14WH001
JEEP长袖衬衫（春夏款）
在售商品61个 有销量的51 JS14WN118
JEEP牛仔裤
在售商品57个 有销量的53 JS13WP102 JS14WN201 JW11WJ216 JS12KT001
JS14WJ012 JS14KT389
JW13WJ803 JS14WP202 JS12KS001
JS13WV003 JW11WF007 JEEP休闲裤（春夏款）
JEEP牛仔裤（春夏款）
JEEP棉衣
JEEP长袖T恤（春夏款）
JEEP夹克（春款）
JEEP短袖圆领T恤
JEEP羽绒服
JEEP短裤
JEEP针织衫/毛衣
JEEP背心/马甲
JEEP风衣
在售商品54个 有销量的53 在售商品50个 有销量的46
在售商品44个 有销量的40 在售商品42个 有销量的38 在售商品40个 有销量35 在售商品38个 有销量的34 在售商品35个 有销量的35 在售商品25个 有销量的25 在售商品23个 有销量的22
在售商品15个 有销量的14 在售商品7个 有销量的5
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