第一篇：五句话总结胡雪岩经商 之道
胡雪岩经商之道
1、银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。
2、与其晚失败，不如早失败；与其早成功，不如晚成功。
3、要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题。
4、做人要先学会听话，然后再学会讲话。
5、一个人应该具备四识：知识、常识、胆识、见识。
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第二篇：胡雪岩经商智慧
胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道
一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓“商道即是人道,人道即是商道.”只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井
在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋
用胡雪岩的话说:“做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问
古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形
在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做”方圆“之人
忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策
在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光
一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断
生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:”在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半.“
胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码
一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切
”活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能“.商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业
对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代”红领商人“.胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事
圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆
所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前
哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本
人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!
胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶
金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,”挥慧剑,斩情丝“,不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果
善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人.胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本
信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝.胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失
古语有云”以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟
第三篇：《胡雪岩经商的智慧》读后感
《胡雪岩经商的智慧》读后感
经过两个多星期的艰苦奋斗，我终于把《胡雪岩》这本书给看完了。过程那叫一个苦啊，想睡觉，又想看书，还险些把眼睛弄近视。不过说真的，这本书真的很好看，不然我怎么会那么痴迷呢？
这本书看到一半时，我单纯的觉得，胡雪岩是一个好的商人，也是一个好官，他以后的生活会很美好。可是，当我看完最后一页，合上这本书之后，不觉叹了一口气：“唉——胡雪岩富可敌国，钱庄也是占据半个大清帝国，怎么就落得这么惨的下场呢？是他太笨，还是盛宣怀太聪明了？？不对啊，如果胡雪岩笨，那他是怎么把钱庄这一产业干起来的？怎么为钱庄讨回那欠了好长时间的死账的？？唯一的说法就是，胡雪岩读书太少，而盛宣怀还比他小二十岁，又读过书。胡雪岩惹上了这么一个人，下场只有是郁郁而终。
换句话说，如果胡雪岩不去当官的话，如果他遵循祖训的话，他就不可能落到这个下场。他只有经商的头脑，但并没有当官的经验。官场可比商场要凶狠得多，如果你不小心得罪了一个什么大官，那么，下场只有两个：要么死，要么被贬为庶民，不可再做官。盛宣怀的靠山可是李鸿章，这个马屁精跟左宗棠是死对头，在湘军队营里，左宗棠被称为“骂王”，李鸿章被称为“骂神”。自从他们碰见以后，就从早上一直骂道晚上，骂道别人都上床睡觉了，他们依旧“兴致”不减。所以，以李鸿章的观点来说，他不喜欢左宗棠，也不喜欢胡雪岩。当盛宣怀傍上了李鸿章这个靠山后，他们就想尽办法把胡雪岩给除掉。造成了现在的结局。不由得感叹：官场真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我会听祖训上说的“读书可以，干什么都行，就是不能当官。”
不过胡雪岩这一生也算是圆满的，最起码他有一个知心好友：王有龄。“得一知己，可以无憾”。
杭州城闹饥荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很吓人。在此劝告各位读者：不要在深夜看这一篇，这一篇跟恐怖小说差不多，深夜看会让你毛骨悚然，总觉得有人在后面……我可是深受其害啊！不扯了，言归正传。王有龄在杭州城内看到这一幕幕都在他面前上演，城门外太平军又一层层的包围，眼看就要进来了，杭州城就要失守了。胡雪岩的十几艘粮船在城外运不进去，外面急，里面也急。王有龄知道杭州城气数已尽，即使有那一万石粮食，也不会燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之时，王有龄先是吞金自杀，随后服毒，未等毒药见效，听见杭州城内乱作一团，又立刻悬挂三尺白绫，自缢于巡抚大堂前的桂花书上，享年五十一岁。看到这，我想问：有龄兄，你不累么？死都不让自己死安生。
事情追溯到胡雪岩在钱庄当学徒时。
胡雪岩在钱庄干活的时候，有时会看到地上散落着一些银元，他都会拾起来交给师傅，而师傅收到钱后，只是一句简单的“谢谢”。久而久之，其他学徒们就会中饱私囊，只有胡雪岩依旧交给师傅，绝不贪污。直到钱庄老板临终时才告诉胡雪岩真相。原来，那些钱都是师傅故意散落在地上的，为的就是看看每个学徒的秉性。毫无疑问，胡雪岩在这个考试中他获得了满分。
时间追溯到道光十七年。那时，英国着名发明家库克和惠斯通发明了世界上第一份有线电报。而把有线电报变成无限的，却是一个美国的画家：莫尔斯。而莫尔斯发明了无线电报之后，盛宣怀和胡雪岩的大战就开始了。
起初，左宗棠和李鸿章都向朝廷申请希望引进这种技术，可慈禧却坚决不同意。而盛宣怀却知难而上，瞒着朝廷在李鸿章的管辖范围内设立了第一条电话线。之后，慈禧就立刻下令在全国推广，并让李鸿章去办理此事。不久之后，盛宣怀和李鸿章就大赚了一笔。这么丰厚的利润，自然引起了胡雪岩的关注。他向左宗棠表示愿意干这件事。于是，左宗棠就把南方电信局的差事全部揽下来，让胡雪岩去办。对于这种行为，盛宣怀非常生气，可是面对胡雪岩这样的商业巨鳄，他只能“智取”。而智取的办法，就是那些洋人。中国那时并没有制作电信材料的厂家，所以胡雪岩只能去洋人那里购买。盛宣怀跑到洋人那里，对他们说，只要不把材料卖给胡雪岩，下次买材料时，愿意出现在三倍的价格。这样一来，胡雪岩就不能买到材料了。就在胡雪岩火烧眉毛时，一个德国供应商映入了他的眼帘。在一番“洽谈”后，德国人“爽快”地答应了胡雪岩的要求，胡雪岩也就立刻买了下来。可这批材料就是一些假货，不仅让胡雪岩赔了很多银子，还电死了几名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承办电信的权利，并且让胡雪岩闭门思过。赔偿家属各项资金。这件事情后，胡雪岩和盛宣怀就开始了你争我夺的大战。
最后，在盛宣怀的“帮助”下，胡雪岩的所有钱庄全部宣告破产，只剩下“胡庆余堂”这一个唯一没有破产的行业。为了把胡庆余堂的精神和经营理念传承下去，胡雪岩把胡庆余堂转手给了他的好友文煜，这才让胡雪岩安下心来。他死后，他的正室夫人螺丝夫人和九姨太阿巧也相继上吊自杀了。直到1990年，在胡庆余堂工作了五十多年的老药工经过两年的寻找后，才在今天的杭州上泗乡找到了他真正的坟墓。这个“红顶商人”胡雪岩终于落叶归根了。
在胡雪岩一生的经历当中，我觉得他一个最大的错误就是当了一个官，还是个大官。如果他没有当官的话，他也就不会由一个家产万贯、富可敌国的富商沦落为一个身无分文的人。也不会安葬到一个没有人熟知的地方。胡家的祖训是对的，当官的真心伤不起，要么就你死，要么就我亡，总要有一个被社会抛弃掉。在胡雪岩和盛宣怀的“战争”中，胡雪岩因为书读的少而输的一塌糊涂，而对盛宣怀来说，胡雪岩的失败将是他成功的起点。
第四篇：点评胡雪岩成功之道---曾仕强[范文模版]
点评胡雪岩成功之道（24DVD）
------曾仕强
产品说明
全球第一部中国式CEMBA实战案例教材，从中国人的心理、习惯、行为模式出发细致剖析成功执行力的教材。以哈佛商学院个案教学方式为基础，结合曾仕强教授四十余年的管理实务经验，透过对中国经营之神胡雪岩从打工到创业，自兴盛到后来衰落的全过程案例点评分析，必能让中国的企业经营管理者窥视到一个企业是如何迈向成功，又如何败走麦城的，以此为鉴，就掌握了中国企业成败的关键。
本教材全套分为上中下三部共24DVD
上部：创业艰难中部：鸿图大展下部：守成不易
详细说明：
曾仕强《点评胡雪岩成功之道》课程意义——为什么要学习该课程？
这是全球第一部中国式CEMBA实战案例教材，从中国人的心理、习惯、行为模式出发细致剖析成功执行力的教材。以哈佛商学院个案教学方式为基础，结合曾仕强教授四十余年的管理实务经验，透过对中国经营之神胡雪岩从打工到创业，自兴盛到后来衰落的全过程案例点评分析，必能让中国的企业经营管理者窥视到一个企业是如何迈向成功，又如何败走麦城的，以此为鉴，就掌握了中国企业成败的关键。
胡雪岩(1823-1885),清末商人胡雪岩生逢乱世.却能在官场、商场左右逢源，成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧前无古人，后无来者，风水轮流转，新人换旧人，胡雪岩的经营手法无从学起，但其经营智慧却闪耀着智者的光辉，本教材剖析胡雪岩招招成功的超常智慧，出手必胜的商战奇谋，为现代官场、商场提供成功典范。
所谓经商要学胡雪岩，学什么？怎么学？由著名企管专家曾仕强教授点评的本教材将为此提出答案！本教材全套分为上中下三部共24DVD
上部：创业艰难中部：鸿图大展下部：守成不易
《点评胡雪岩成功之道》讲师曾仕强简介：
曾仕强：中国式管理大师，全球华人中国式管理第一人。
曾仕强现任台湾智慧大学校长，台湾交通大学教授，台湾兴国管理学院校长，成功杂志首席顾问，中国统一促进会 理事长
曾仕强学历: 英国牛津大学管理哲学 荣誉 博士、英国莱斯特大学管理哲学博士、美国杜鲁门大学行政管理硕士、国立台湾师范大学教育学学士。
曾仕强教授专研中、美、日管理比较；易经在管理上的应用；中、西管理思想比较；人际关系与沟通；中国人的民族性与管理；人伦关系与企业伦理。
曾仕强著作有《总裁领导学》、《21世纪易经管理法》、《点评胡雪岩成功之道》、《人性管理》、《孙子兵法与人力自动化》、《卓越经理人的必修课》等百种管理著作。
曾仕强《点评胡雪岩成功之道》DVD培训光盘课程提纲：
第一部 创业维艰
引言
一、危机即是转机
二、当机必须立断
三、适时随机应变
四、切忌投机取巧
五、巧觅有力靠山
六、善用他人资金
七、用心建立关系
八、彼此互相帮忙
九、随时都在押宝
十、勇敢面对挑战
十一、不要看轻自己
十二、逐渐有所不为
十三、分别轻重缓急
十四、必须见微知著
十五、时时广结善缘
十六、善尽社会责任
第二部 宏图大展
引言
一、巩固集团势力
二、誓死共赴危难
三、派系优先策略
四、扩大经营范围
五、荣膺东南大侠
六、再次孤注一掷
七、官府也分忠奸
八、不慎种下祸端
九、权衡轻重利害
十、避开正面冲突
十一、奠定药行基础
十二、成为三大后盾
十三、药好才能称王
十四、慎重选聘良才
十五、特赐一品顶戴
十六、江南第一药店
第三部 守成不易
引言
一、坚持诚信原则
二、同行恶性竞争
三、不慎中了圈套
四、慎防吃里扒外
五、把心赔了进去
六、天助神佑制药
七、梦瑾襄助工作
八、丝业种下祸根
九、胡府已露败像
十、外商横施压力
十一、苦中才有甘味
十二、纵火烧胡庆余堂
十三、侵占案情爆发
十四、财去人得安乐
十五、国法人情难断
十六、浮云随风消散
【附】曾仕强教授介绍：
曾仕强国立交通大学教授，中国统一建设促进会理事长 ◆被业界称为：中国式管理大师、华人三大管理学人力资源发展学会常务理事，国际管理基础会董事 家之一 美国东西方大学管理学教授，成功杂志首席顾问 ◆民生报调查为交大最受学生欢迎教授之一 管理杂志、统领杂志特约撰述，经济日报、工商时◆台湾生产力中心调查为最受企业界人士欢迎十报专栏作家
大名嘴之一 经济部专业人员研究中心、外贸中心、生产力中心◆应邀新加坡、马来西亚、印尼、泰国、香港、中讲师
国大陆演讲企业管理，在台湾主讲千次以上。中、美、日企业及管理顾问公司内、外训讲师法界卫星电视跨越21世纪经营管理座谈会主持人
现任
中华企管网集团首席顾问，北京华夏智业管理学院曾任
院长 中学校长、交大统务长、空大教务长
台湾兴国管理学院校长，台湾智慧大学校长 经济部专业人员研究中心中国式管理课业辅导长
台湾交通大学教授，成功杂志首席顾问
中国统一促进会 理事长 专研
中、美、日管理比较
学历 易经管理
英国莱斯特大学管理哲学 荣誉 博士 中、西管理思想比较
英国莱斯特大学管理哲学博士 人际关系与沟通
美国杜鲁门大学行政管理硕士 中国人的民族性与管理
国立台湾师范大学教育学学士 人伦关系与企业伦理
兼任
第五篇：经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学
经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学
只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。
一、在打仗之前要先透过“五事”和“七计”做评估
1、五事是指：道、天、地、将、法。
（1）“道”就是大家要有拥有共同的目标、理想、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力和战斗力。
（2）“天”就是天时。（3）“地”就是地利、地点。（4）“将”是指干部、领导。
（5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计是指：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
（1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心，哪一个公司的理念就能够得到员工的认同和支持。
（2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。（3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。（4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行得好。（5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
（6）“士卒孰练”，比较哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较系统。
（7）“赏罚孰明”，比较哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。
（1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，最重要的就是要不断地追求知识。
（2）“信”就是要有信用，言出必行。（3）“仁”就是要关心部属，要体贴部属。（4）“勇”就是要果断，要有决断力。（5）“严”就是要严格、严明。
二、如何处理配合度不都的员工
“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要按照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的几率就高。不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”
也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的“障眼法”。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客
《孙子兵法》提到要“出其不意，攻其不备”。就是要推出竞争对手没有想到的产品，用竞争对手没有想过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。
五、公司资金短缺时该怎么办
对于这种情况，《孙子兵法》的建议是：“故兵贵胜，不贵久”。也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二个: 第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品； 第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。
六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念
1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不敌则能避之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的区域进行行销，发挥自己的长处。
2、“上下同欲者胜”。是强调企业和个人的目标要一致，才能取胜。
3、“将能而君不御者胜”。是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。
4、“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，又不知己，每战必殆”。这句话的意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。
5、“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我们的产品好，胜利是因为我们的宣传好。
6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战后求胜”。胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先出去打仗，然后在研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能都立于不败之地。
7、“凡战者，以正合，以奇胜”。“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质与竞争对手是一样，但因为我们的宣传方法不一样，可能会出奇制胜，获取成功。
七、《孙子兵法》谈变化
1、“五行无常胜，四时房屋常位，日有短长，月有死生，兵无常势，水无常行”。事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵敏的反应，这样才能不断地取胜。
2、“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可墒尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销思路才能出奇制胜。
八、如何才能拥有更大的竞争优势
1、“故善战者，求之于势，不责与人”。战争的胜负不是因为士兵的因素，而完全是因为选择将领是否适当，是否能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。
2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”。我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是制胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，或某一项通路，这样获胜的几率是比较高的。
3、“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。用兵的规律就好象是水的流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱点。因此要随时了解竞争对手的状况。
4、“以迂为直”。我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功的几率是比较小的，假如我们先绕一个圈，就是不销而销，顾客接受的程度反而比较好。
5、“治气”、“治心”、“治力”和“治变”（1）“治气”就是做事要安排好时间，要讲究工作方法，要讲究效率，这样就可以提高士气。
（2）“治心”就是要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。
（3）“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地培训教育。
（4）“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局或变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。
6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。（1）“圯地无舍",就是说较偏远没有市场潜力的地方,不要去设分支机构。
（2）“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。
（3）“绝地无留”，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。
（4）“围地则谋”、“死地则战”。很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。
（5）“途有所不由，军有所不击”，“城有所不攻，地有所不争”。我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。（6）“君命有所不受”。公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。
九、管理者应该注意或避免哪些事情
1、“将有五危”的意思是：
（1）“必死，可杀也”，干部有“不成功变成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。
（2）“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去和多商机，可能会被别人俘虏。
（3）“忿速，可侮也”，干部心浮气躁，容易被激怒，激怒后就会乱行动。
（4）“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。
（5）“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过分重视消费者和员工的利益，会拖跨自己。
2、“视卒如婴儿”，“视卒如爱子”，“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”。我们爱士兵很重要，应该把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。
3、“兵非贵益多”。兵不仅要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需要具备。
4、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，样生处实，军无百疾，是谓必胜”。我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。
5、“将军之事，静以幽，正以治”。管理者要多思考，要设立好制度，要严格要求。
十、不战自败的六个原因
“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。”
1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。
2、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。
3、“弛”是指员工水平很高，但选错干部，干部和弱。
4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。
5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。
6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。
十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中
“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的产品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么，满足其需求就可以听从指挥执行政策。
十二、“九地” 也就是说，因为对地形位置和条件的了解程度不同，对战争的影响也会有全然不同的结果，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。”
1、“散地” 就是战争发生在本国内，好象进口品与国产品比较，这种情况是指我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。
2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。
3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。
4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。
5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。
6、“重地”是指深入敌国，很强队竞争，要研究对手的所有优点，只要我们能够改良自己的产品，而且比对方更好，那么他们的顾客就会变成我们的顾客。
7、“圯地、围地、死地”都是陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。
十三、关于“用间”
1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度地应付。
2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”。
（1）“乡间”就是利用当地居民来收集情报，利用当地的行销人员来推广业务。
（2）“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们讯息。（3）“反间”就是指有卧底，取得情报。（4）“死间”就是制造假情报，以蒙骗对方。（5）“生间”就是指派人出去考察。
3、“赏莫厚于间，非圣智不能用间”，负责收集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。
十四、《孙子兵法》取胜真正的核心思想
1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”。打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。
2、“上兵伐谋，其次伐交”。我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人无法竞争的产品，既然我们的产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。
3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”。干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。
4、“行于无人之地也，攻其所不守也”。从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”。要重视团队精神，维持组织的纪律，保障后勤的支援。
6、“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”。杰出的将领在进攻时，敌人不知如何防守。在防守时则虚实不漏，敌人不知如何进攻。如果我们能够事先做好市场调查，了解消费者的需求和喜好，在其他企业尚未投入的时候，我们乘虚而攻，那么我们就能获取利润。在产品转换的过程中，如果我们时常能给消费者以京戏，又不断地推出好的新产品，那么竞争对手就会不知所措。
7、“故备前则后寡，备后则前寡。备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡”。力量不可分散在太多点，要集中力量全力经营，这样才有获胜的机会。
8、“百里而争利，则擒三将军”。没有急需的话，要避免远征作战。经营跨国企业要善用当地的资源。
9、“掠乡分众，廓地分利”。成功的时候要分享战果给所有有功的人，对前往异国拓展事业的干部要给予更好的奖励。
10、“视生处高”。军力部署要占领视野良好的地方，我们选择商场的地点也要选择交通便利、人潮汹涌、视野良好之处。若能装上引人注目的招牌则能够吸引更多的人潮，来达到做生意的目的。
11、“决斥泽”。不要在有限的市场你争我夺，即使最后抢得市场，利润依然还是很薄弱。我们要在容易成功的地方来作战，要避开竞争对手最大的优势，这样才是成功之道。
12、“败军之将，不可言勇”。企业假如很成功的话，功劳要全部给予部属，不成功的话，老板要负百分之一百的责任。
13、“合于利而动，不合于利而止”。处于有利的局势才可以发动攻击，否则应当观察、等待有利时机再行动。
14、“施无法之赏，悬无政之令”。重赏重罚才能使人人奋战，企业想吸引好的人才要给予好的奖励，做错事情要给予严重的惩罚，大家看到后都不敢再犯错误，这样大家都会维持纪律，组织就会很有向心力，这样成功的几率就会比较高。
十五、领导力的重要概念
1、要寻找一群跟他一样富有领导能力的人；
2、要建立团队的使命感；
3、要不断地吸引人才；
4、要不断地训练人才；
5、要有必胜的信心；
6、要严格执行所有经常跟部属复习组织的目标；
7、要倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题；
8、领导者必须让每个员工感受到工作很有意义；
9、领导者在做重大决策之前一定要征求员工的意见；
10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业；
11、领导者一定要不断检查员工的工作表现；
12、领导者一定要取得部属全力以赴的支持；
13、领导者必须对达成每一个目标的具体计划和工作方法事先做好规划，计划越周密胜算越大；
14、领导者一定要果断开除不好的员工；
15、领导者必须要了解“政之所行，在于顺民心；政之所变，在于逆民心”。十六、二十一世纪在商场上如何更成功
要思考顾客的需求和期望到底是什么？同时满足顾客的需求和期望。
1、企业要获利，销售一定要好。提升业绩的关键有三个：（1）靠业务员（2）靠媒体的宣传（3）靠广告
2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立绝对性的优势。
3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。
4、不断找热门的产品来吸引顾客。
5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，以便扩大市场的占有率。
6、市场不景气时候的四个建议：（1）寻找新的销售方式；（2）寻找新的顾客群；（3）寻找新的产品通路；（4）寻找新的产品卖点。
7、地点不好，绝对不能开店。
8、产品的品质要优良。
9、做好宣传、企划。
10、生意的成功最后都要归于人际关系的成功。
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