安利海外市场计划

第一篇：安利海外市场计划

安利市场计划

安利市场计划共分为9种十二项。体现了公平，公正，公开，世袭，超越，兼得，无限，7大特性。是美国哈弗大学的数学家、经济学家、心理学家共同研究的一个成果。是中国人民大学MBA的选修教材。在日本被称为第二商法，在台湾被称为公平交易的蓝本。曾经被比尔盖茨称作为完美无缺，无懈可击的奖金制度。

一、个人销售佣金全世界统一的佣金比率分配表 5000×9%=450净额佣金比率收入 10800×15%=16209万及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

个人销售佣金=净营业额×佣金比率（净额=产品价×除税比率）

二、差额奖金（劳务奖金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽误工作、休息的情况下每个月多少入450是不是好事呢？你把这个事业介绍给4个好朋友或者陌生认识的人。并教会他们如何销售5000。安利公司非常重视经验，认为经验的传承是有价值的。所以公司会给你一定的劳务奖金。因为你为公司开辟了4片未知的市场。

你销售5000（挣450）

以你为中心小组总营业额25000×18%=4500。4500元这是公司给你小组的总奖金4500-（450×5）=2250 总奖金减去每个合作伙伴的个人佣金 你这个月劳务奖金就是2250元，但是加上你的个人用金450，你这个月实际收入2700 元。你可以挣2700但是你的朋友呢？他们都是你的好朋友，你会不会把你的经验告诉他们教会他们如何挣到2700.他们每个人都找4个朋友。以你为中心小组20人。这个月就算你什么都没销售，你这个月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你为中心小组总营业额10万×27% =2.7万。2.7万元这是公司给你小组的总奖金4500×4=1.8万 1.8万是4片市场一共应得的奖金。以你为中心小组总奖金2.7万减去4片市场一共应得的奖金1.8万。2.7万-1.8万=9000元。9000元就是你的劳务奖金

小组已经营业额10万。如果你小组的营业额达到9万就被你的领导称做达标市场了。

一年12个月一个月9万SPQ1营销之星沈阳培训 一年12个月三个月9万GPQ3营销主任大连旅游培训 一年12个月六个月9万DDQ6高级营销主任广州总部

旅游培训

外出培训有额外的奖金并报销全部往返车费

三、4%领导奖（世袭奖金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小组总营业额27万×27%-（9万×27%×3）=0。因为这种现象在传统生意当中，被叫做“教会徒弟饿死师傅”安利公司是不允许这种现象发生的。所以公司会给你一个4%的领导奖90000×4%=3600

如果你一片市场达标就有一个3600。

要是3个市场达标就三个3600。

这个奖金也叫被动收入或者叫不在职收入。如果你的市场达到这个架构，就可以享受基本保障了。

3600/月×12个月×m个部门×n年= +∞

如果你这一生就发现一片市场并把他培养成达标部门

3600/月×12个月×1个部门×你享受50年≈216万

如果你现在的工作收入很高 每个月4500

4500/月×12个月×40年（你只能干到60岁）=216万

你可以看到 你辛苦工作一生的结果和你用2至3年培养一片市场收入一样，你感觉那种结果更简单些呢？ 因为安利的奖金制度有无限性，不会压制你的才华，那你想找到多少片市场呢？安利是个事业良机，你又会帮助多少朋友和你一起努力，让他们都有你的收入呢？如果你就找到3片市场，你的收入又有多少呢？所以有很多企业家开着车来做安利，有很多高才生来做安利。宁可明明白白的不做，不要稀里糊涂的错过。

四、2%红宝石奖金（宽度奖）

你小组除了9万市场外，其余小组没有达到9万的部门 总营业额大于等于18万，就拿18万的2%。18万×2%=3600红宝石奖金。

你可以有10片市场，也可以有20片市场，你的红宝石奖金想拿多少就看你的勤奋度了。

五、1%明珠奖金（深度奖）

你A9万A1 9万A29万

B9万B1 9万B29万

C9万C1 9万

你小组3个部门一个月同时达到9万。

你就是安利公司明珠 级高级营业主任。

你的市场达到9万以上不能是他自己一个人。

他后面一定有9万的市场，有几个9万你就拿几个9万的1%，有5个就拿5个9万的1%

* 明珠奖金是隔代奖不拿自己直接部门的，拿到自己市场再次产生明珠的横排为止。

以上是安利市场计划的月度奖

六、0.25%营销经理花红每年收入40/万左右出国一次（翡翠，特二）

你A(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)Q6

BQ6

CQ6

你有3个Q6这样的部门你就是营业经理

180亿人民币（总营业额）×0.25%除以全国经理人数×大小系数。平均40万每年总收入。

*注：08财年安利中国总营业额176亿人民币 全世界总营业额82亿美金

七、0.25%高级营销经理花红每年收入70万左右出国2次（钻石，特一）

AQ6(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市场每年12个月中有任意6个月是9万的业绩 你就是高级营销经

理

八、0.25%营销总监花红每年收入100万出国2次

你有9片Q6的市场就是安利中国的营销总监（行政钻石、杰出）以上三项是安利奖金制度的3个0.25花红

九、高级营销总监每年收入200万出国2次

你有12片Q6的市场就是安利中国的高级营销总监

十、资深营销总监每年收入300万出国2次

你有15片Q6的市场就是安利中国的资深营销总监

十一、皇冠每年收入400万出国2次

你有18片Q6的市场就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500万出国3次

你有20片Q6的市场就是皇冠大使

以上是安利奖金制度的一次性奖

每年只要达到一次性给你以下还有FAA奖金这里就不序述了。正常速度。

1年到2年达到营销主任

3年高级主任

4年经理

5年高级经理

有能力强的合作伙伴3年就完成高级经理（钻石）的聘位。

如果你有A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因为你有3片市场达到Q6的业绩及更高的业绩你是安利公司的营销经理。收入每年40万左右，出国1次。你的C市场小王比你更努力他开发了6片Q6及更高业绩的市场，所以小王是安利公司的高级营销经理。收入每年70万左右出国2次。小王是你的市场，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分体现了安利奖金制度的超越性。安利不是加入的早就能挣到更多的钱，安利体现的是多劳多得，你付出了就会有回报。

安利就是用你三至十年的时间让自己过上一辈子有钱有闲的生活，这种生活方式你喜欢吗？期望你的到来，创造辉煌的一生。

身份：

1、优惠顾客 付60元办卡，在60天内一次性消费500元，其60元可做

代金卷，赠送1年的新姿并参与公司组织的各种会员活动。

2、销售代表 付85元办卡，并到银行办理个人结算账户，在60天内一次

性消费500元，其中60元可做代金卷，赠送1年的新姿并

参与公司组织的各种会员活动。

第二篇：安利市场计划演讲稿

刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。

大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？

好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？

好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西给我们可能带来的价值欺诈！

好，马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的：他的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，但是他却比市面上同类的产品还要便宜。对于消费者来说他既然有那么高的品质，他即便是和同类产品同样的价格，消费者是不是也会接受？为什么她却会比市面上的价格低呢？就是因为他没有层层加价，他为消费者带来实实在在的价值。第二点，因为他是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，他就完全杜绝了假货。好，货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧，所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到50%的份额。在日本占到80%的份额。在韩国占到60%的份额。所以未来他一定是中国零售业的发展趋势。

在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢，谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人他的生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。

前面我们说了安利公司提供了货真价实的产品，而且在直销这样一个环节中，虽然消费者仍然是从工厂里买生产出来的产品，他仍然是一个消费者，但在这里消费本身却赋予了它的价值。我们打个比方说：马上过春节了，我到丹尼斯买了3000多块钱的东西，商场的人会不会说，小李，哎呦，你今天买了那么多的东西给你返个点吧？有没有？….没有吧？可是即便不是逢年过节你到安利公司买同类的产品，只要是满足了2300元的净营业额。安利公司就会说，小李，你今天买了那么多的东西，是我们的一位优质客户，你的消费本身就有价值。我们会给你9%的返比。所以同样是消费同样是花钱，安利公司却给了你一个赚钱的机会。

那么安利怎么挣钱呢？我刚才说的返点还是小钱，那么怎么通过安利赚大钱，赚长长久久的钱呢？

我们来看一看，在我们一生中永远都有一个不变的身份，那就是消费者。从我们哇哇坠地开始我们就开始消费，直到我们离开人世之前依然在消费。那么我们一生中消费最多的是什么呢？是日用品，对不对？如果把我们一生中用的日用品累积起来是不是可以堆积出一个 个货架？我们用的牙膏可以摆一个货架吧？我们用的洗发水可以摆出一个货架吧？都可以的。这些货架组合起来，能不能组成一个商场。答案是很有可能的吧？

好，这就是我们自己可以构建的商场，但是我们有没有在自己的商场里买过东西？没有吧，我们都是到丹尼斯这些别人的商场买东西。别人开商场是来干嘛的？赚钱对吧？你商场里的钱都被别人赚到了，对不对？我们往往都忽略了自己家里都有一个潜在的无形的超市。却把这个利润拱手让给了别人。不仅仅是我们自己，我们的父母，我们的兄弟姐妹，亲朋好友都可以摆满货架，组成商场。但我们却世世代代把利润给了别人。想一想我们的商场是多么的庞大啊？可是我们给了别人，别人给了我们什么样的产品和服务呢？

我们都看了产品示范，商场里的产品质量怎么样呢？不敢恭维吧，咱不说他质量差，就说他一般吧。再说服，务请问一下，你到商场里买一支牙膏，他会给你分析牙膏的成分，向你讲解牙膏的用法么？不会吧。有人告诉过你沐浴露的用法了么？，没有。有人告诉过你洗洁精咋用了么？也没有吧。所以说他的服务也一般。最后再说退货。商场里退货好退么？不是那么容易吧？有的不让退有的有条件。所以说他退货也不易。

好，我们来看一下，同样是一款牙膏，一款沐浴露。同样是一款洗洁精。你到商场里去买，你可能连商场老板的面都见不着，商场老板也不会承你的情，也不说你的好。所以没有人说你的好。既然是这样，如果有一款产品他又好又便宜。就像我们看到的产品示范一样，我们何妨不换一款产品试一试呢？我们看一看会有什么样的结果。

至今安利的产品在全球范围内他的质量在同类产品领先5到8年，他不是被别的公司产品所淘汰，而是自我更新换代。永远走在世界前沿。这样就使他的产品立于不败之地，所以说他的质量是世界一流。还有服务，在你还没有选择使用安利的产品之前，你已经完完整整的听到了产品的成分分析，价格分析，告诉你了他的用法用量，让你做一个明明白白有知识的消费者。他把选择权交给你，而你一旦选择使用安利的产品，他的服务才真正的开始。从此你就有了一个免费的生活顾问。一个营养的顾问，一个美容的顾问。所以安利公司强调服务日臻完善，显而易见服务一流。

安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么？打个比方说。你到电影院看最近几天上映的金陵十三钗，看了之后我们都会被深深的震撼一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的凄美悲壮。多么的发人深省，不看终身后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。这样他的电影票房会不会很火爆很叫座？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？

可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说：哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大发，来给你点回扣，顺便合个影？我不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿..再比如说，我买了一件羽绒服，被你看到了，问我：小李你的衣服那么好看哪里买的啊？我告诉你新世界百货二楼某某柜台。你去了之后，人家会不会问是谁介绍你过来买的？我应该给他表示表示啊？也没有这种可能吧？

可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我：哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去次馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问：是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传。建立了口碑。做出的劳

动是有价值的。应该给他一些回报。我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。

同样也是消费产品，仅仅通过一句分享安利公司就把我们从一个把钱往外拿的消费者变成一个钱可以往回流的经营者。我们通常看到的可以挣到钱的都是经营者，对不对？现在只不过做了一个美丽的大转身。我们就变成可以让钱往回流的经营者。我们仅仅是把使用的感受说出来，我就有了当前经济形势下最时髦的身份：叫做生产消费者。既是生产者，又是消费者。这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。

我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数 学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。2003年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说：未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无瑕。

2005，中国颁布了直销管理条。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。

那我们今天就来看一下，安利奖金制度的大致架构。第一个，就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。如果是2300元，返点比例是9%收入就是207元。如果再高一点，你的净营达到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如说达到2000块。你就需要达到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一点。你的营业额达到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。将近5000了.也很不错了吧？还有更高的。如果你的净营业额达到46000元。那您的返比是21%，收入高达9960元。一万块哎。在郑州有这样的收入不多吧？然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的净营业额达到115000元。你的返比是27%。收入就高达31050元。试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？

这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处么？卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有这样同样的想法因此拒绝安利拒绝了七年。

怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢？比方说你使用了一万块钱的产品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别用了一万块钱的产品。那他们也会得到12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到12%的返点。都是拿到1200块钱。

那这里一共拿到多少钱？是不是5个人一共拿到六千块。好，我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是50000块。50000块的返比是多少？是21%对不对，那21%给的报酬是10500元。他们每人拿走了1200，共计拿走6000元。还剩4500元。那这4500元给谁合适？给您对吧。

那这4500块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这1200块才是。因为是你自

己销售得来的。1200块就是你自己开店的钱。那这4500块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了1200块。同时你也让别人开了店赚了1200块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这4500块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项：市场开拓经费。

那我们来看看，这4500块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的1200块，一分都没少都给了他们。那这4500块是怎么样产生的呢？

我们来看，下开分店的比例是不是12%，总的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500块。好，由于比例差才产生了这个9%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖10000，我卖10000。结果她比我多挣4500.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？

我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是1万块，而您呢？是不是五万块。五万是不是比1万多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。他也可以发展，A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果A1也去羡慕她。也可以去去效仿他.A1`可以这样。A2，A3，A4一样也可以。终究有一天他们会不会也达到115000元。你达到115000元。他也达到115000，比例都是27%。27%和27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。

安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢。它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。就拼命的打压他。不让他拿到115000的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。

安利公司非常的人性化。当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很有优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。

4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。我们来看一看这个4600块和我们领工资的4600块，有什么不一样？

A市场达到115000，照这样的势头发展下去。A市场会不会永远站在115000元上。会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。必须的必。我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你4600块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道的收入。而不是我们工资的收入。

我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱？还我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风刀霜剑的面容，如果我们能用三年五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600块。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给 父母4600块钱？

您觉得值不值得？很值得吧？我们再来看看，如果一套房子，在郑州您一个月的租金能拿到4600块。那这套房子您买的时候至少需要100多万吧？也就是说你这份管道的收入，在郑州就相当于你投资了100多万固定资产所获得的收益，是不是？但我们投入了100多万么？没有。所以安利不需要你大投资，只需要把你家里的产品换一换，带着一群人把家里的

产品换一换。就能有这份管道的收入。

我们经常听到朋友这样说这些大城市的收租婆命好啊，在都市村庄盖了个十几层的房子，房租每个月都拿到好几万。羡慕的不得了。如果你通过安利这样的市场你建立了10个这样的市场，就相当于建了一栋十几层的房子所得到的收益。我们出生在哪里不能选择，不能成为郑州的地主。可把安利的市场运作好了，您一个市场带来4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来十个这样的市场每个月有46000元的收益。培养20个就有92000元的收益，也就相当于都市村庄好几栋这样的房子带来的收益。您才是最大的地主呢!无形的看不见房子的收益。你拥有10个这样的市场就相当于拥有1000万的固定资产所带来收益。拥有20个就是2000万，讲到这里，您还认为安利是个小生意么？不是吧？

好，最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，有个朋友，到安徽去开发市场，一个品牌的酒，在当地完全没人知道这个品牌，完全陌生地去打拼这个市场，走街串户。把酒进到大小商店，进到各个区，各个县市。终于把安徽的市场全部打开了。厂长这个时候说了，哎呦小伙子挺有能力的，这里既然市场打开了，还是交给我吧，去山东开发市场去吧？一句话把他打发走了。

你们看，这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。

比如说民工盖房子，盖好了之后他走了房子所有权不归他。但你的不一样啊，你为你的房子舔砖添瓦，房子盖起来之后，属于你的，好不好？好吧!现在明白了安利人为什么 如此疯狂了吧？因为房子盖好之后是你的。你拥有了自己的帝国大厦。所以呀，你是想建一个茅草房还是建一座皇宫，完全由你自己来决定。就看你要怎么样去盖拉？

说到世袭，我想起来这样一个故事。2003年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思？

这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！

看到这里我想问下大家，如果我们在传统行业有同样的遭遇的话能给孩子留下什么呢？咱们不说负债累累。大多只能给孩子留下一笔微薄的抚恤金吧？有了安利这项奖金制度就让我们从此就可以放心的告诉我们的孩子，我们已经建立了一个财富的管道，我们可以享受到它给我们带来的生活方式，更重要的是孩子可以继承。

我们通常听到过这样一句话：接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下：一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公司总裁2009年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。

好，安利公司不仅仅有物质方面的奖励，还有精神方面的奖励。而且随着您的精神奖励的提升，你的物质回报越来越多。第一个是营销助理，也就是您在一个财政有一个月能达到115000元，您就是营销助理。通常叫银章。如果有三个月达成115000元，您就是营销主任。那么这个时候你的月收入就在6000-9000元，而且这个时候安利公司就开始招待你在国内旅游。如果有六个月达成115000元，而且其中有三个月是连续的。您就是高级营业主任，英文简称DD。这个时候呢，你的月收入就在12000元左右。开始更高级别的旅游。而且如果你的旅游积分够的话，可以出国旅游，开始周游世界的步伐。如果你培养了三个市场都达成了DD，您就叫营销经理。那么我就要恭喜你了，因为你成为了安利公司的股东了。想一想我们能在哪个公司打工，打着打着就成为股东了呢？…

这个时候你的年收入在30万到40万。每年参与全中国营业额0.25%的分红.每年免费海外旅游一次。如果您有6个这样的达标市场，您就是高级营销经理。也就是钻石。每年收入70万到100万。同时每年参与安利公司0.25%的股东分红。而且每年两次免费的海外旅游。如果您有9个市场达成DD，您就叫做营销总监。年收入超过160万元，每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。以此类推。当您有了20个这样的达标市场。您就是皇冠大使。每年的收入都是八位数或者更高。这个时候您可以得到多少人的尊重？您还可以鼓励多少人成功？同样每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇，专机，专车接送。皇冠大使以上还有上不封顶。这就是安利的无限性。

我们再来看一下安利公司的奖金制度，还有一个特别妙的地方。他全力以赴帮助您达成 11500，安利公司奖励他4600，您说他该不该拿？应该吧。他拿到4600的前提条件是让你拿到更高的收入。他多拿到几个的4600收入就要帮助更多的人达到115000就是说安利的奖金制度是让他先成就了你，才成就了自己。所以他的奖金制度就注定了我们要有助人的情怀。

好，如果我们做到安利的皇冠大使，我们不但能拿到FC奖金和奖励的同时还能拿到之前所有聘位的奖金和奖励。这在传统行业也是不可能的，这就是安利事业的兼得性。还有一个就是超越性，如果您有三个达标市场，你这个时候就叫做营销经理。年收入30万。而如果你下面有一个市场，他帮助9个市场达标，他就是营销总监。年收入200万。它超越了你，这就体现了安利公司时多劳多得，具有超越性这一特性。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，一步一个脚印，最后达到自己的梦想。这样的事业您还有什么顾虑？安利是有人教、有人帮、有人带，低投入，低风险，高回报的事业，选对了路就不怕路遥远，只要您走就一定能到达目的地，只要您相信肯努力就一定能成功！

第三篇：安利的市场计划

如果你想；额外的收入；自己的生意；营销能力的提高；结识新朋友；帮助更多人；财务的自由；成为传奇人物；安利：直销立法的日益明朗将开创市场多赢局面

问题补充：安利总公司在美国，安利中国公司在广州中信广场． 安利中国 成为最受尊敬的跨国企业

2004年的春天对于安利（中国）而言可谓双喜临门。刚刚完成的公司财务报告显示，在2002/2003财政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最大市场。

甄别直销和传销的四大标准

尽管直销和传销都是从英文“direct sales”中译过来的，但在中国后者已被非法金字塔诈骗盗用其名行欺诈之实，以致目前在中国已经是一只人人喊打的过街老鼠；而前者虽然规范，但一直名声为后者所累，以致于从事合法直销的销售代表总要面对消费者怀疑的目光。

而在直销立法完成后，将有望为最终解决直销和传销的鱼目混珠提供法律上的依据。安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫介绍说，区分直销和传销只要依据下列四项标准即可：

一、是否需要参加者交纳高额入门费；

二、产品是否拥有退货保障；

三、给直销员发放的奖金是基于产品销量还是发展的“下线”人数多少。

四、公司是以销售物有所值的产品为经营目的还是以聚众融资为经营目的此间经济学家指出，直销立法中明确区分直销和金字塔诈骗，既保护了消费者的合法权益，又使一些从事正当直销的公司能够获得法律上的承认和保障，促进直销业在中国的健康发展。不过即使完成直销立法，根据世界上其他国家的经验，披着传销外衣的诈骗仍将存在，所以政府方面对其打击力度不能因为有了直销法而有所松懈。

从国家工商总局传来的消息，继续严厉打击传销和变相传销等违法活动仍然被年初举行的全国工商局长会议确定为今年的工作重点。根据部署，工商机关今年将继续保持强大打击态势，以取缔传销人员聚集窝点为重点，严厉打击以“拉人头”为主的各种传销和变相传销活动。

与1998年突然出台传销禁令相比，此次中国直销立法的酝酿期相当充分，立法过程中又积极咨询多方意见，权衡各方利益，因此得到了普遍的好评

作为美国商会的代表，侯力威说：“相比较其他行业，中国政府在直销业上的开放程度让我们惊讶。要中国政府完全接受我们的意见显然是不现实的，但他们开放与我们的对话互动机制体现出中国政府日益开明的态度

无论哪种形式，各国法律都是重点打击多层次金字塔诈骗活动。与之相关的其它违法活动，包括高压销售，即强迫、引诱、哄骗、缠扰消费者购物，各国法律也都加以制止

在传销禁令出台之前，安利（中国）在广州购买了两层共4000平方米的新办公楼，传销禁令出台时，新楼还没有装修。出于对中国市场前景的看好，安利（中国）最终做出继续装修的决定

总结”店铺加雇佣推销员“模式的优势，黄德荫总裁认为主要有三个方面：一是保证了产品质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；二是提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府也都因为店铺的存在而更加放心；三是这种模式可直接受益于安利（中国）积

极的市场推广手法。”直销靠的是口碑而不是广告“，在过去两年中安利（中国）光为纽崔莱（营养补充食品）就投入２亿元人民币的市场宣传，这让销售代表在营销时更加如鱼得水。世界直销联盟的态度和立场认为直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销、包括多层次传销在内，所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为。同时定出明确的定义，在宣传上大力普及，详细具体说明，让广大消费者学会辨别真伪，认清合法的多层次传销的机会。让执法人员能明辨不法的销售行为。在加强法制监管的同时更注重道德约束。中国政府对传销行为没有区别，一律禁止。而且把团队计酬方法作为识别的主要特征。

直销安利制度

创办人--狄维士与温安格

直销组织与奖金制度

.成为直销商的相关规定

(1)欲成为安利产品的直销商，须经现为安利广东分公司授权的直销商推荐，并填写产品直销商申请书，向安利广东分公司申请授权。须先取得该证件，始得申请授权。申请人要持有外侨居留，并须于申请时签署”驻任协议书“。

(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书，直接掷交安利广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰，均可享有申请成为安利直销商的机会。

(4)申请成为直销商，须于获安利广州分公司发给直销商编号。

(5)欲成为直销商，仅需购买一套完整的安利创业资料。可能成为直销商的人或安利授权的直销商，无论何种原因，无须下列条件或行为：以积分额来计算效益奖金，宗旨是在于所销售的产品数量，而不是售价，因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时，直销商虽然销售的数量相同，但是奖金也随着增加。效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时，就根据所推荐的直销商的个别售货额，计算他们应得的销售金额奖金，而后发给他们。

③推荐增长

④下行下效 不断成长

如果下线直销商也效法您的作法，推荐他们的新直销商，那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5，000分，而他们又各自推荐7位直销商，每位也都得到5，000分，则每一组的销售金额是4，000分。如果您个人每个月又保持5，000分，您的收入如下所示：

285，000的21%销售金额奖金(285，000×21%)59，850元

您应付出的销售金额奖金(40，000×9%×7)-25，200元

您所保有的销售金额奖金： 34，650元

您自己5，000元的30%零售毛利： + 1，500元

您每月的收入： 36，150元/月

您每年的收入：(12×36，150元)433，800元/年

3直系直销商

在安利事业里，达到直系直销商是一个十分重要的里程碑，从此，可以与安利公司直接沟通，而不必通过推荐人或上线直系直销商。

(1)直系直销商资格

要成为一位直系直销商，须在任何12个月中，至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式，其中3个月须为连续月份：

①具小组积分额达250，000分，或者

②个人推荐或代推荐一个21%小组，且其个人小组积分额达100，000分以上者，或者

③个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。

经安利广东分公司认承后，该直系直销商将可获得”直系直销商襟章“一枚，及”直系直销商证书“一张，并且可以

·获邀出席“新直系直销商研讨会”，·累计参加”海外旅游研讨会“的资格积分。

·定期由安利广东分公司寄发”安利快讯“。

·列名于安利总公司及安利广东分公司的”成功榜“上接受表扬。

·在”安利月刊“中登载相片，接受表扬。

(2)4%奖金

例：当您个人推荐一位直销商，他个人小组的积分额达到250，000分以上时，而且您自己的个人小组积分额也保持在250，000分以上，您就有资格领取该月的4%奖金，即11，400

元(285，000×4%)

奖励与奖衔

为奖励及认可直销商的事业成就，安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度，直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。

1.销售奖金(4%～21%)

2.4%奖金

3.4%最低收益与计算准则：

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时，他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%，或4%最低保证额(注取其大者)。

注：为确保安利直销计划维持收入水平的效益，若售货额有所变动，则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时，”最低收益保证额“亦将调整，并将公布于安利快讯，安利月刊或安利广东分公司所发行的其他刊物中。如果某合格推荐人的个人小组售货额不足，那么他的售货额所产生的4%和”4%领导奖金最低收益保证"的差，就由他自己的4%奖金中扣除，并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。

4.4%领导奖金的计算准则；

(1)安利公司根据直销商每月售货额，支付4%奖金，安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

(2)4%奖金是由直销网最低层算起，由下而上，而非由上而下。

(3)您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金，或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话，安利公司将调整您收到的4%奖金，以达到“最低收益保证”。

根据您的个人积分额，您可以保有

①您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部：

A.如果您的个人小组积分额在250，000分之上，而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组，但您从这21%小组所得到的4%奖金，比从您自己个人小组所产生的还要少。

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。

②(2

任何一位合格的直系直销商个人推荐、国际推荐或代推荐9个21%小组，每一小组在同一会计中至少有6个月达到最高销售奖金标准，且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商，即可成为执行专才钻石直系直销商。符合资格的新执行专才钻石直系直销商，经安利广东分公司承认后，将可获颁“执行专才钻石直系直销商襟章”一枚、“执行专才钻石直系直销商证书”一张，及“执行专才钻石直系直销商奖牌”一面，并

安利公司为一国际性直销公司，全球的每位安利直销商都有机会利用国际推荐，将其事业拓展到该公司设有办事处的国家

第四篇：海外市场开拓计划方案--绿林 2013 - 副本

海外市场开拓计划方案

目录概要

1.公司状况了解

1.1公司历史及架构了解

1.2公司内部各环节流程了解

2.五金产品认识

2.1认识产品状况

2.2认识产品特性

2.3认识产品生产过程

2.4认识产品出口流程

2.5产品全面归纳总结

3.五金市场认识了解

3.1行业市场现状

3.2行业政策法规

3.3产品市场设定

3.4市场趋势预测

4.五金市场竞争分析

4.1竞争市场份额分析

4.2主要竞争对手分析

4.3潜在竞争对手和市场变化分析

4.4自身产品竞争优势

5.五金市场业务开发

5.1制定开发思路：

5.2制定市场开发计划

5.3市场开发途径

5.4开发跟进管理

6.团队组织建设

6.1共同的目标，良性的制度

6.2 良好的培训，激励奖励体系

6.3 良好的沟通，共同参与

6.4 明确的目标计划任务

7.服务跟进

小结

一, 公司状况了解

1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

二, 五金产品认识

1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等；

2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。

三, 五金市场认识了解

1.行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。

2.行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。

3.市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不

盲目随意性开发。

4.市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。

四, 五金市场竞争分析

1.竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

2.主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。

3.潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。

4.自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。

五, 五金市场业务开发

1.制定开发思路：

1）根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选；应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。

2）细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。

3）根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。

4）利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。

5）以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面；同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。

2.制定市场开发计划：

根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：

1）首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。

2）同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。

3）同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

3.市场开发途径：

对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。

1）结合过往开拓市场途径的经验可以 ①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择；②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好；③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果；④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。

2）鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。

4.开发跟进管理：

1）在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。

2）对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。

3）制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。

六，团队组织建设

建立团队首先团队必须拥有共同的目标，一个完善的良性制度。

1）组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。

2）通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。

3）制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。

4）团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。

5）团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。

6）团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。

七，服务跟进

1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有

效服务于客户，加强与客户间的良好关系。

2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理

化可行性建议。

3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场

最新态势，是否存在需要改进的地方等。

4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最

有力的保障。

小结：

区域市场开发是一项具有挑战性的工作，同时也是充满机遇。在熟悉新产品的基础上，结合自身专业特长，运用有效经验方法，灵活调整策略思路，带 领团队成员进行有计划有目标的开发市场。

第五篇：安利“金砖”计划

公元2011年9月--“金砖”计划引爆中国！你还不赶快行动？？

安利新人“金砖”计划是公司为新加入营销人员提供的，旨在协助其认知产品、启动销售、提升技能和起步事业的“产品销售辅助计划”。“金砖”产品特指精选自家居护理、个人护理、纽崔莱和雅姿系列产品中口碑好、销售量均居各系列前十位的拳头产品。“金砖”产品具有易于演示、市场渗透率高、价格有竞争力等特点，能带给顾客良好的初次体验，容易赢得顾客的了解与认同。“金砖”计划同时配套提供畅销产品的试用装和产品演示工具套装，帮助新人更好地向潜在顾客进行产品演示，推荐更多产品。新加入营销人员可通过对这些“金砖”入门级产品层层递进的认知和体验，在由“金砖”铺就的前进之路上，步步提升，赢得建立事业、成就未来的良机。

该计划将于2011年9月1日推出，活动的具体方案如下：

参加条件：

2011年9月1日至2012年8月31日加入的营销人员可在加入后的一年内，通过购买每季度指定的产品组合，即可以1元换购一套试用装礼包；在连续完成四个季度的指定产品组合购买后，续期当月购买指定金额安利产品,即可继续以1元换购一套续约试用装礼包。

第一季度:

购买产品组合:购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及多用途浓缩清洁剂*（每款至少含一件）

第一季试用装礼包内容:

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、安利优生活产品演示套装1套

* 安利优生活™高效洁白洗衣粉2011年11月上市后将取代上述产品组合中的多用途浓缩清洁剂。

第二季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及多用途浓缩清洁剂*(每款至少含一件)，以及丽齿健®牙膏、雅蜜®润肤沐浴露250毫升、雅蜜®润肤露100毫升各一件

第二季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶、2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、雅蜜®润肤沐浴露/雅蜜®润肤露试用装(8毫升/包)3套

4、丽齿健®多效含氟牙膏试用装(65克/支)1支

5、丽齿健®白茶牙膏试用装(65克/支)1支

6、丝婷™宠爱秀发体验装(10毫升/包)3套

* 安利优生活™高效洁白洗衣粉2011年11月上市后将取代上述产品组合中的多用途浓缩清洁剂。

第三季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及高效洁白洗衣粉(每款至少含一件)，以及纽崔莱®蛋白质粉400克、纽崔莱®钙镁片各一件

第三季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、高效洁白洗衣粉试用装(12克/包)2份

4、纽崔莱®蛋白质粉(10克/包，10包/盒)2盒

5、《优蛋白营养早餐食谱》2本

第四季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及高效洁白洗衣粉（每款至少含一件），以及雅姿®滋润套装或雅姿®清爽套装一件

第四季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、高效洁白洗衣粉试用装(12克/包)2份

4、雅姿®滋润系列试用装(1毫升/包)5份

5、雅姿®舒焕柔肤乳霜试用装(1毫升/包)5份

6、雅姿®美白系列及美白精华液试用装(1克/包)3套

7、雅姿®滋养系列试用装(1克/包)2套

8、雅姿®滋养弹性紧致眼霜试用装(0.3克/包)3份

续期:

购买产品组合：安利卡到期前的正常续期期间内办理续期,续期当月购买2,800元任意安利产品

续约试用装礼包：

1、雅姿®滋润系列试用装（1克/包）3份

2、雅姿®舒焕柔肤乳霜试用装（1毫升/包）3份

3、雅姿®臻萃焕能®乳霜试用装（1克/包）2份

4、雅姿®玑因14®活颜精华液试用装（1.3毫升/包）2份

5、雅姿®美白系列及美白精华液试用装（1克/包）3套

6、雅姿®滋养系列试用装（1克/包）3套

7、雅姿®滋养弹性紧致眼霜试用装（0.3克/包）3份

8、纽崔莱®蛋白质粉（10克/包，10包/盒）2盒

相关条款

1.只适用于首次新加入的营销人员及首次由优惠顾客身份新转为营销人员，不适用于营销人员转为优惠顾客后再次重新加入为营销人员。

2.2011年6月1日至8月31日加入的营销人员可在2011年9月1日后通过购买指定产品组合参与该项目并获同等待遇。其中6月份新加入的营销人员其首季度为6-9月，第二季度为10-11月，7月份起新加入的营销人员均以加入当月及次两月为首季度，之后每季度按每三个月顺延。

3.新营销人员加入及续期时获得的60元优惠折扣同样适用于本活动。

4.每季度可最多获得一套当季试用装礼包。

5.须在同一张订单内购买指定产品组合。

6.须在正常续期期间内（即安利卡到期日前三个月及到期日后十五天）内办理续期并购买指定金额产品才可获得“续约试用装礼包”。

7.新营销人员必须亲临店铺并出示安利卡方可购买当季指定产品组合，不可委托他人代购。

8.复合家居送货服务只适用于店铺下单（需本人亲自到店办理），易联网、电话语音及传真订货不适用本活动。

9.任意季度不能完成指定购买则视为退出本活动。

10.退货规定参照公司促销活动的退换货规定执行。※

从此可以看出安利是准备在中国大刀阔斧的前进了！在中国不断摸索与磨合了15年后，安利开始进入全面提速期！如果您还有创业的冲动苦于没有条件、如果您还有梦想却不知道如何实现、如果您还渴望自由却找不到机会、如果您还有那么一些想法希望实现全面完美的人生，不要再犹豫了！安利在中国已经用事实证明了这是一个值得您投入的企业，这是一个可以让您快速成功的企业！这是一个可以让您实现“自由、家庭、希望、奖励”全面丰收的企业！这是一个灵活到从兼职开始也能实现完美人生的企业！我们不用做“开荒者”，我们只需要走出第一步，那就是了解！了解这家企业为什么可以在全球风靡52年！了解这家企业为什么可以在中国不断地前进！了解我们为什么一定捆绑到这家企业实现人生价值！了解为什么透过安利的平台可以实现财务自由、环游世界、孝顺父母、子女优质教育、人上人的生活、健康的体魄、不老的容颜、回馈社会、受人尊重、社会地位等等等！也许您看着好笑，但是这就是事实！已经实现的事实！！所以，走出您的第一步吧！有一句名言“人不学会思考未来，那就只能生活在过去！”