2.保证成功的产品会话术护肤品篇（写写帮整理）

第一篇：2.保证成功的产品会话术护肤品篇（写写帮整理）

1.今天我要跟你谈的事情非常重要，这是我经过仔细考察和研究的，我关注这个品牌这个

产品大概两年的时间了，我是从如新2.0时代还是接触的那么如新已经过度到3.0时代了，我整整耽误了两年的时间。但是呢我觉得现在还不晚，毕竟你去接受一个品牌并且最终决定去推广去经营他，你就该对你未来的客户和伙伴负责对吧，你不能把一个你还不了解的东西去推荐给你最亲近的人，那样是不负责人的。那么现在我敢在这里向你推荐，请相信我他一定是好的。我正在和一家全球顶级的抗衰老公司合作，青春常驻将成为可能，它被预测将成为下一个苹果，抗衰老的苹果，所以我今天把它正式推荐给你。苹果为什么会赢，因为赢在创新，下面我会论证给你看为什么我现在合作的这家供货商一定可以，三杯水开始！

2.（兴奋的）我今天推荐一个我超爱的品牌给你！！

3.我今天将把我决定忠实使用一辈子的品牌推荐给你，它太棒了，我认为只有它才配得上

你我！

4.你知道吗，我今天推荐给你的这个品牌和它的产品，我每天使用它的时候都充满幸福感，它太棒了，无与伦比！

5.我今天将向你展示什么是人类生物技术抗衰老的巅峰之作，你我将实现青春永驻，长生

不老，不开玩笑，我论证给你看，这是大事啊！

产品会话术护肤品篇：

首先，再好的技术要建立在安全的基础上，今天我们所面临的产品充满了安全隐患，一个个都是隐形的杀手（拿出槟消协）这个是马来西亚槟城消费者协会指南，上面说马来西亚从1970年到1996年癌症发病率增加了将近500%，生活变好了，而癌症的发病率却增高了，后来发现在各种致癌因素外，皮肤吸收致癌物也是非常重要的因素，皮肤吸收的致癌物甚至比肠胃还要高达2-4倍，我们日常使用的几乎所有的日用品中都有，（快速翻阅）面霜，洗发水，彩妆，儿童用品，甚至我们日常用的牙膏里，都有，但是他们都符合国家规定的安全标准，所以不会撤架，那么这种日用品和食品的安全问题在我们中国是更加的严重，所以接下来我要讲的就是我跟这家公司合作的第一个原因，也是我推荐你这个品牌的重要原因，就是因为这家叫如新的公司在1984年成立时居然定了一个完全不同的标准，它说它“只含好的，不含坏的”，也就是说它不是达标或者少用，而是根本不用任何有害物质，非常安全，（注意，讲到这里，重点来啦，这时候请你一定要提问，你看着他的眼睛，一定要微笑，问对方）：“你信吗？”，对方说不，你就说：“对啦！我也不信”，对方说信，你就说：“你真简单，我当时可不信，我认为这就是个口号”！（为什么要这样呢，因为绝大多数人都不信，你要和对方站在一个立场上，这样对方就比较容易接受你下面的沟通了！接下来，你要说）那我后来为什么信了呢，因为我相信了接下来的证据，你看看你能不能接受这样的证据哈，首先，这家公司是全世界第一家敢把产品的所有有效成份全都列在包装上，欢迎怀疑的人监督和挑刺，然后1996年在纽约证券交易所上市，到现在为止在全世界超过50个国家经营，都是这个承诺，而绝大多数都是发达国家和地区，欧美，日本，韩国这些地区的消费法规监督机构包括消费者应该比我们挑剔吧？全世界第一个在日用品和营养品领域成为美国奥林匹克运动队的指定产品供应商，2012伦敦奥运会是台湾奥委会的合作伙伴，奥运会对安全性的要求永远是第一位的吧？全球获奖无数，其中这个叫STEVE大奖的奖项得了14次，这个奖在西方被誉为商业界的奥斯卡，因为表现优异，公司四次被纽约证券交易所邀请去敲收盘钟，那么这个对于在纽交所上市的公司来讲是至高无上的荣誉，你看这是温家宝在敲收盘钟，作为经销商我们去纽交所参观，纽交所听说如新要来，马上把纽交所大门口的三面美国国旗拆下来一面，换成如新的旗，以示对如新的尊重和认同，中国十大诚信企业殊荣，不但如此，公司还敢于在全球性的重量级媒体上做承诺（看凤凰卫视短片，贺楚门的承诺，这时候你

对资料一定要熟悉，迅速拉到你要看的段落，让贺楚门替你做承诺，看完这些证据照片和视频后，你一定要问对方）我看到这么多的荣誉和证据，我就想它1984年成立到现在，如果它骗人，全世界多少挑刺的消费者，媒体，竞争对手啊，难道他们都发现不了吗？到现在都没有人指责它骗人。其实我觉得如新公司特别的傻，居然把这样的一句话来当做承诺对外界说，如果他在某个环节出现一丁点问题就会被竞争对手抓住把柄，没有任何一家公司会做这样的傻事，别的公司在宣传产品的时候都会说什么 你值得拥有啦，或者跟我们消费者玩一些文字游戏的话，那么如新公司为什么会做这样的傻事呢？为什么要故意给对手机会来攻击自己呢，那我现在明白了，它用先进的技术和规范的流程把承诺做到了，所以我信了，你信了吗？我做个实验给你看，这个是PH试纸，我们看看水是中性的，所以它对我们没伤害，来看看自己的皮肤，你捏住，看我们的皮肤是弱酸性的5.5-6，再来看看洗衣皂，再没概念的人也不会用它给自己洗头洗澡吧，原来它是碱性的，9，虽然皂碱有很好的去油去污能力，但皂碱会加速皮肤的衰老，并且容易滋生真菌，比如脚气和化脓的伤口就都是碱性的，但国家允许添加和使用，接下来我们看看婴儿皂，说明书些医学证明，纯正温和，呵护宝宝幼嫩的肌肤，我们看看它如何呵护，看，又是9，和洗衣皂一样，再看看安利的蜜糖皂，20多块，也是碱性的，再看看这个一大块要卖到300的国际品牌美容皂，这已经是推荐个美女们脸部护肤的了，一样，9，这不是花钱买衰老吗？全世界第一个提出安全清洁弱酸性护肤理念的公司就是如新，看看它的产品，这个叫洁肤霸，看，它的PH值和我们的皮肤一模一样，那能去油污吗？(拿出圆珠笔，在手上划几道，然后手沾湿水在洁肤霸上摸一摸，清洁手上的圆珠笔道，非常容易就清洁掉了)原来弱酸性同样可以去油污，用霍霍巴油，芦荟和西柚的提取物同样可以，只是这样的提取物一吨是皂碱一吨提取物价格的30倍，所以一般的品牌不会用，成本太高，但如新这样的产品只卖一百块，相同成份的品牌在大商场要卖到800元左右。看完了这个实验，你对只含好的，不含坏的的理念有更直观的了解了吧？这就是我推荐你的第一个理由，安全性高啊，你不介意把你家洗头，洗脸，刷牙，洗澡的都换成如新吧，就别在让你的皮肤喝慢性毒药了，你说咱们身边多少朋友需要啊！(注意，一定要像我这样提问，互动，沟通，而且已经在暗示促成了，商机都已经来啦，就看对方有没有感受，观察他是否不断点头，或者已经有非常认同的表情,男人一样搞定，因为他也不会不刷牙，洗头，洗澡，洗脸吧？所以产品会是一定可以让你100%成交滴！哈哈！精彩继续)

接下来是我跟如新合作也是我推荐你如新的第二个理由，先看看这个视频（播放韩国MBC电视台的护肤品大揭秘视频,注意韩国MBC电视台就相当于中国的中央电视台，迅速看完，让对方了解到成份的比率）你看通过这个视频原来我们在商场，超市里买到的护肤品有效成份1000元里只有3块，也就是说100块里只有3毛，剩下的都是专柜费，包装，广告明星代言费，电视广告费，杂志广告费，渠道商利润等等等等，看看如新，上市公司，财报公开，原来如新100元里面的有效成份有10几块，做个实验看看，这个实验我要用碘酒，为什么用碘酒呢，因为碘酒是强氧化剂，而氧化和衰老息息相关，比如，钉子在空气中会生锈，苹果切开会变黄，食品会腐烂和变质，这都是被氧化的结果，皮肤和器官的衰老也是氧化引起的，而碘酒的特性是氧化能力强，颜色就很深，氧化能力减弱，颜色就变浅，我们来看看，我这里有一些非常昂贵的打牌洗面奶，看看它们加到碘酒里会有什么效果，哦，变浅了，说明有效果，大家花这么多的钱保养是有用的，只是效果不明显，所以美女们没有只有一个牌子的，她们会换，再来一个，效果差不多，换来换去，很多美女就换成了国际品牌脸，但也没啥明显的效果，看看有没有不一样的，这是如新的产品，叫180，号称给我七天的时间，给你180度的转变，真的吗？加进去这个没用过国际品牌的杯子看看，这就相当于一个男人的脸，不保养，哦，有效果，变白啦，再看看这个国际名牌脸还行吗？同样可以，为什么会这样呢？我这里准备了一个维生素饮料（脉动，鲜橙多，绿茶饮料都可以）哇，几滴进去就完全抵抗氧化了，而这才多少钱啊，原来维生素C就可以，看看180的成分，抗坏血酸就是左旋维生素C，（左旋vc是第一个被发现的维生素1928年发现的，早在1907年就发现具有预防及治疗坏血病的功效，因此在药学上呗成为抗坏血酸。除了可以预防疾病之外他也有促进人体胶原蛋白增生，修复紫外线对肌肤的伤害和淡化黑色素的作用。左旋c近些年被运用于在美容术后的保养，由于他可以促进胶原蛋白增生，修复紫外线对肌肤的伤害，减少黑色素及淡化已产生的黑色素，已成为专业美容医师治疗拉皮及激光治疗后皮肤组织恢复的最佳利器）那么它还有这么多植物提取精华，这个实验你看懂了吗？其实这个实验是告诉我们和我们身边的美女们，投资请投资再成分上，这个理念你同意吗？（注意，所有的提问都一定要看着对方的眼睛，微笑注视，当然做实验的过程中你都应该这样，不要自己低着头在那里只顾自己讲，请抬头，微笑，放松，沟通）你想想，一个美女，从20几岁用到七老八十，得花多少钱让自己留住青春啊，看懂了这个实验，明白了这个理念，我们给她们省了多少钱啊？你说咱们身边多少人需要啊？干吗不换啊？这就是我推荐如新给你的第二个理由，有效成分比例高，性价比高！（注意，当你讲到如新的竞争优势和品牌理念时，可以适当的放慢话速，略微提高声调进行强调，这是一个合格的品牌代言人做的事！而不是轻描淡写的带过，要确保对方听懂了，听明白了，把理念传递到位！）这两个优势是如新1984年就建立的品牌技术优势，我们来看看使用者的情况（看1.0时代的使用者照片，许红，俞红，华慧娜，宋慧华，刘冰，老祖母，张秋文等，看伙伴自己手头的充分照片来定就可以，包括自己的前后对比使用照片,当你讲的熟练，又手脚麻利时，这两个实验也就花掉你5-8分钟而已，接下来，我们进入基因时代啦！大戏登场）。

看这些照片，如新凭借从1984年就开始的先进理念和产品优势已经制造了无数青春奇迹，2009年，如新取得重大突破，这也是如新会成为下一个苹果的重要理由，因为人类抗衰老的巅峰之作被如新掌握！这就是基因的技术，人类对自己的了解是有过程的，从古代人类对器官和四肢的了解，到近现代社会对细胞的了解和研究使人类的寿命得已延长，但人类受困于慢性疾病的折磨，难以攻克，直到2003年，人类发现了基因，原来在细胞层面之上，人类的所有生命特征都是被基因控制的，比如遗传，长相，头发眼珠的颜色，遗传疾病等等，所有的生老病死和生命表现特征都被基因控制，人类绘制出了人类的基因图谱，这就相当于当年人类绘制出了世界地图，但如果当年你只是看地图没有去过美洲，非洲探秘，你也不知道那里到底是什么，就像现在虽然基因图谱绘制出来了，但人类不了解这些基因到底是干什么的，它们的功能是什么，所以人类对基因开始探秘！研究清楚一个基因的功能就值7.2亿美金，罗氏用468亿美金购买基因科技，你能想象吗？基因对我们有多重要，现在全球投行的两个投资热点方向，一个是基因科技，一个是低碳环保新能源，让我们看看在生物基因浪潮的研究中，如新掌握了什么先机？（继续看凤凰传媒视频），我们找到了数据库，我们被SCIENCE两次报道，SCIENCE是人类科学界最权威的科学杂志，一个科研人员穷尽毕生的心血也很难在SCIENCE上发表一篇文章，而如新AGELOC技术被SCIENCE两次报道，我们发现了衰老的根源。原来如新这家公司不去研究致病的基因，它只研究和青春衰老有关的基因，而诺贝尔医学奖也已经证明，基因是衰老的最终根源，如新与全球顶级科学团队联手合作，这些教授都是给医生出教科书的人，避孕药之夫，银杏之夫，抗氧化之夫等等。让我们看看，什么是ageLOC技术，首先，如新发现原来皮肤的衰老和青春是被100多个基因控制的，我们的蛋白，水分，色素都是被基因控制的，而且所有人的都一样，一个人看起来老和年轻是由你青春基因的能量决定的，举个例子，赵本山56岁，任达华56岁，但是赵本山比任达华老的多，就是因为赵本山控制青春的基因能量弱，有了这个技术，我们就明白只要把青春基因的能量补充，我们就可以逆转衰老，看起来年轻了，那怎么办呢，很简单，炼丹，炼仙丹，秦始皇时期我们就干过的事情，只是那时候炼出来的丹有没有用你无法知道，现在就可以了，有了AGELOC技术，你就可以把配方成份也就是仙丹注入到基因中，看到底是哪个配方能够让你我的青春基因变年轻，而且是安全有效，经过30多年的研究，终于找到了目前最有效的配方，仙丹就出来啦！第一个仙丹配方是针对皮肤的，通过SPA来进行导入和护理，微电流SPA本身就是高科技，把美容院昂贵笨重的离子导入仪变成轻便的SPA仪，就相当于你携带了一个移动的美容院，配合ageLOC配方导入，效果立竿见影！（然后看美丽俏佳人，小燕之夜的视频，告诉对方抗衰老最难攻克的问题就是松弛已经被如新解决，紧致逆转是技术的重大突破，以前只能靠拉皮手术和皮下注射这两种有风险和非常昂贵的方式来进行，而现在AGELOC技术可以让我们安全逆转，这是划时代的突破，为什么看小燕之夜呢，因为人总是对明星用的东西信任，现在大量的明星已经在用了，大家可以自己去收集，太多了，小燕之夜这个视频自己看过后就知道有几个点非常值得借力，陈孙华本身是著名艺人，又是代理商，39岁，很年轻，视频中又讲到布拉德皮特和尼寇基德曼都在用，这是一定不会乱讲话的，然后后面又讲到他已经推荐了很多一线的大牌在使用，只是受到品牌代言合同的限制，他不方便曝光，多借力，后面OPP照片又有很多明星在用的证据，这时候进入体验环节，注意，讲产品会时不要去分享产品，但你体验时就可以讲解产品特点了，然后再简单讲讲焕新套装，配合SPA,保证七天见效，12周八大衰老现象减半，配合后面大量实证照片，如果需要，还可以继续讲解身体 SPA，看视频和照片，哪里不满意就紧哪里，紧紧紧紧紧！）护肤品产品会搞定，10分钟左右就可以了！不信你试试！练习到位，不要废话，保证你100%正交，不可能连刷牙，洗头，洗澡，洗脸的你都不能成交吧？那你一定是促成不坚定！）

好，护肤品部份已经讲完，下面刷上补水面膜后，我们进入营养品环节，注意逻辑持续和思路的连续性，大家也好好看看OPP的排列顺序，那是有比较好的逻辑次序的。因为正好讲完了ageLOC技术和基因的概念，所以连接会非常自然。

第二篇：创说会话术

在中国十大黄金行业排名调查中，金融行业（证券、保险、银行）与销售行业、咨询业

成为最有价值的行业。

统计数据显示，GDP增速年均8%，保险增长率年均8.4%—18.9%，照此计算，2020

年中国将成为世界第三大保险市场。

保险业的迅速崛起，是一个时代发展的机遇。

机遇一：政策支持

2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的颁布实施，标志着保险业在政策上的春天已经到来，更标志着保险业的发展进入了一个全新的时代。

“国十条”明确了保险业改革发展的整体目标：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强、发展速度、质量和效益统一的现代

保险业。

中共“十八大”更坚定了保险在中国金融业的重要地位，发挥其独有的风险承担功能，促进社会生产的顺利进行。特别是2000年我国进入老龄社会后，对养老规划和医疗保障的需求，也坚定了保险在服务民生和社会发展中稳定器的功能。

机遇二：发展趋势

随着经济的快速发展，未来10年-100年，我国的消费能力将居世界之冠。保险业的创收、盈利和为百姓的理财能力，将使保险业成为整个金融体系的中流砥柱。

改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本是又一个造就中国千万富豪的行业。中国经济的稳步持续发展，需要中国保障制度的不断改革和创新，人们的钱包日益鼓起来，人们的投资保险欲望也越来越强烈，农业保险、财产保险、责任保险和信用保险等，成为社会的一种新兴和科学的理财渠道。

机遇三：行业前景

保险是充满机会的朝阳产业，在世界500强中，保险企业占到了53个席位，保险每年以20%的速度在全球递增，其它任何行业都望尘莫及。

未来10年，中国金融将加速金融保险的混业进程，从传统的“储蓄融资中介”向“财富保障管理”转变，保险零售业将成为未来银行的主要利润来源。

未来中国人均保障额度将大幅提升。中国居民人均寿险保障额度仅11万元，缺口高达41万元，保障充足度仅21%，特别是26-35岁之间需要承担家庭责任的人群保障尤为不足。

选择保险行业，就是选择慈善的事业。

当今，人寿保险是人类文明所创造最伟大的互助互爱的慈善事业。“我为人人，人人为我”是保险的宗旨，保险是借助大家的力量以最小的代价防范风险的保护神。

选择保险行业，是选择财富的事业。

保险是半强迫储蓄并长期最优惠的利率理财专家，是人人都需要的理财帮手。

选择保险行业，是选择责任的事业。

保险是以微不足道的投入帮人担负起照顾家庭、抚养子女重任的顶梁柱，而选择保

险也是传播责任与大爱的行业。

选择保险行业，是选择永不失业的事业。

做保险什么时候都不会太晚，哪怕是退休后，仍能尽享职业的尊荣。保险的永续经

营还可以传承给自己的子孙。

从事保险工作的18个安心理由

1、保险越做越轻松。作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。初做保险，总会遇到些坎儿，但突破后会越做越轻松。

2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不

过时。

3、从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务

范围就会越来越广。

4、保险行业政策透明，晋升公平有道。公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。

5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应的有效培训，快速提升

个人能好力，实现快速成长。

6、从事保险工作经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，扩大你的视野，提高你的人文认知度。

7、零成本。无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。

8、无风险。从事保险业，只有收获，没有损失。

9、一般行业的百万业绩，可能需要倾入大量的人力物力，但保险行业，你一个人

就有可能实现。

10、人人机会均等，产品、市场、客户等资源平等。

11、越老越值钱。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。

12、能赚钱，可加快致富的速度。人寿保险事业可以让你在最短的时间内累积最

多的财富。

13、从事保险工作具有事业的满足感，有事业的利润与成就，没有创业的风险。

14、从事保险工作可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由。

15、从事保险工作给人荣誉感。在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧，提高

你的自身魅力。

16、从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。

17、从事保险工作可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。

18、保险业强调永久持续经营，你可以组织团队发展，管理津贴持久享受。

中国平安诚

第一、保险是朝阳行业，受法律保护

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了“保险法”。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品，加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。保险是长久性的事业。根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险行业前景的最大保证。保险=保障+储蓄+投资

收益

第二、保险事业风险最低

保险业可以白手起家，进入门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。未来自己掌握，你就是当你自己的老板。

第三、保险能迅速积累人脉

做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地同各行各业人物对话。从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。

第四、做保险自主支配时间

依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。

第五、做保险使你人格独立

给你一种自由的空间。在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。

第六、保险行业稳定长远

保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。

第七、做保险要不断的学习和培训

做保险能学到很多寿险知识和在学校里学不到的东西，练就销售技能、养成良好的社交礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目标和计划的管理方法，成为营销、理财的能手。

第八、保险是一个具有挑战性的职业

在保险行业里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自己就更不会有发展的。

第九、保险让你有成就感

做保险其实就是做人，当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他们的“心愿”，拿走了他们的“担忧”，这时你就会有助人的快乐。在遭遇“不测风云”后，几乎在“家破人亡”的境地时得到了保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保险是快乐的

在这个环境里可随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏，青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激励，时时让你拥有青春和活力。

保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱

心，充分展现自己的人生价值。

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确定3

第三篇：家长会话术

您好，请问是ＸＸ的家长吗?您好，我是XX东方凹凸教育ＸＸ老师，请问家长现在方便接听电话吗？

ＸＸ学员在本校上课上了三周课了，请问学员有没有跟家长沟通到他学习上的收获和在本校上课的情况？„„。学员在家里面的表现情况怎么样？下个星期就要做月考了，ＸＸ有没有开始复习„„（先表扬和鼓励孩子，先说学员优点，再说不足，再说老师对学员不足的计划和安排，再感谢家长的支持）。

最后引出家长会：因本校本周末有举行一次关于您的孩子学习情况和“让爱更有品质”的家长会，想让孩子改变，家长应该怎么改变，怎么样来爱孩子，有品质地爱孩子，让孩子理解接受你的爱，这次家长会会都能真切地帮助到家长你，包括孩子本期学习我们需要家长作的监督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我们这次家长会都能帮您提出好的意见和建议。家长会的时间是周日„„在本校6楼举行，请家长准时参加！

如家长称没时间：这种家长会本校是半年举行一次，其他家长和孩子都一起过来的，能完全颠覆家长的教育认识和理念，对你的家庭和你的孩子都有很大的帮助，事业再忙都不能成为教育孩子的借口，请家长准时参加。

老师可根据学员的个体情况跟家长沟通，目的一个：准时参加家长会！

第四篇：展会话术

一、展会合作的判断

首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？ 通常判断一个网站的二、展会的性质：

网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会

1、初期——威权优先

目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。

威权性排列：博览会

区域性行业展示

采购

新品展示

商业链

横向行业贯穿

2、建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣

目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。

会员感兴趣的排列：博览汇

采购

商业链

区域性行业展示

新品展示、横向行业贯穿

三、展会的合作模式：

展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。

展会网站友情链接：帮助提高行网的流量

LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。

会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。

展会报道：提升行网实力，使得

网上产品展示平台：这一点要看行业性质。若是实体的行业，可推出：网上参展的理念。让参展商线下线上同步参展。对行网来说，一来可以完善产品页面，二来也是无形中吸收了潜在客户。

承包优质展位/展位销售：这种机会不多，但若是能够洽谈下来会对网站帮助很大。这个想法源源于干货想洽谈“中国银行年货采购展”洽谈中发现他们的展会网站上并没有干货年货之类别，特提出我们来承包此区域，并保证一定的销量和产品。这样能给予收费会员提供线下服务，并也能带动会员销售。

四、态度：

提到态度，很多行网的执行人员都会觉得：展会很有名，我们网站这么小，当然是能谈下来最好，能换什么就换什么吧？其实不然，对于展会服务商来说，他们是有媒体指标的，不仅仅有线下报刊、行业刊物的指标，更线上媒体的指标，而行网则是他们会考虑更多的网站推广平台，因此，在洽谈中，要有身价。

1、强势，我们要有行网的优越感

行网一直以来都是行业活动和展会首选宣传平台。所以在洽谈时，不要过于的谦卑，并可以适当的强势。不管是你找到的展会或是展会找到的你，都要抓住我是专业的行业网站，来发挥优势。

2、不要免勉强，不换就放弃。

话说身价是自己炒出来的。行网也一样，我们在做互换的时候，不要放身价。无论

你是不是刚上线的网站，只要你把身价一跌，再要往上就难了。

3、不放口，把行网的身份、广告位的价值保持住

行网的广告位，通栏广告通常都要8000元一个月左右，所以在互换的时候不要放价。更多的注意态度。

4、了解到互换的精神，为了什么？

互换是互换资源，其实说穿了，对行网来说是免费的资源，那么，就更不要勉强了。

能换则换，不能换就不换。我们找下一个展会去谈，总会有成果的。

总体来说，我们的态度就是要放高，只有自己认可我是专业的行业网站，别人才会

承认于你。若你自己都没了身价去洽谈合作，当然不会有好的资源与你共享。

五、身份：

身份在沟通中是很重要的关键，对于市场工作来讲，注重的是网站规模，公司实力。那么，什么职位的人与他们在沟通便显得很重要。我们要给对方，我们网站很有规模，所以报身份的时候便体现了网站运营实力。

通常使用的职能部门：市场部、品牌部、推广部。若你是第一次洽谈，那么可说自己是专员。若你经常在洽谈，则说主管、经理等头衔，要让对方觉得你是位可以做主的工作人员。

六、话术：

（一）你好，我是中国XXX门户的，我叫XXX。

从行业资讯上了解到，你们将在X月X日举办XXXXXX展会，想看看我们还有没有媒体合作的机会了？

展会方会问我们想怎么样合作（合作模式是什么？）

2012第十八届东北沈阳国际建筑装饰博览会

展会方可以提供给我们的：

①、免费给我们提供会刊彩色插页一页，把我们网站列入展会战略合作媒体之

一，并在对外宣传中列明。

②、（如果网站流量比较高，pr值高一些，会员也比较多）可以尝试跟展会方

协商给我们免费提供一个展位。

③、互换LOGO、友情链接。

你们想要哪种合作方式呢？

（这样问一下，然后可以稍微强势点，跟他说出我们的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看这样好吗？因为我们网站是XX行业内的专业网站，用户及浏览者都是行业内人士，也就是你们展会的潜在展商，而且互联网的推广效果比其他媒体都高效得多，我们可以帮你们宣传，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鉴于我们现在网站的流量、pr值，展会方一般会同意①、③两种合作方式。如果网站的资源比较好，可以跟展会方谈谈深度合作，换得免费的展位，及帮展会方推荐会员企业参展收取佣金等。

要点：说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

（二）你好！我是中国！·%*行业网站的，我叫！##￥。

我从行业资讯上了解到，你们将在*月*日举办！·￥#%展会。想看看我们有没有机会合作。你想怎么合作？

因为我们网站是·#%行业内的专业网站，用户以及浏览者都是行业内人士。基实也就是你们展会的潜在展商。而且互联网推广展会的效果要比其他媒体高效得多。我们可以帮你们宣传。你们现在有合作的网络平台吗？

有

（是否了解行网）

是

讲我们的优势：根据不同的行网不同的说法

不是

讲行网的优势：现在互联网上的行业网站很多，但我们是唯一一家商务部指定的**

行业网站。并且我们有中搜的技术支持，所以我们网站与其它行网是有区别的。

没有

（强势，互换我们要的合作模式）

通常我们是与展会合作，首页给通栏广告，再送一个新闻稿报道

（换的模式告知）

附：要点

1.说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。

2.介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。

3.我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。

4.自称为品牌、市场、推广部门的主管；强势、不要勉强、不要松口；互换精神：换什么？；先询问对方需要什么？

及时更近事宜：

1.及时跟老板汇报，我们做了什么，价值多少。

2.跟执行人员沟通、跟进。跟执行人员联系，让他提供域名，以及网站功能，简介。

3.展会举办前30天，提醒执行人员设计好会刊提供给展会。

4.及时查看展会上是否已经有友情衔接了。

5.展会结束后，要让展会将会刊杂志发过来。

第五篇：家长会话术

2015春季招生—同步班家长会稿件

环节一 问候及自我介绍（充分的感谢家长, 认可他们对此课程的重视并让家长更重视）亲爱的各位家长,你们好.我是昂立新概念外语学校教学总监…（或教务人员）

首先, 我代表学校和我个人, 向在座的所有家长表示感谢, 感谢您选择了我们学校, 给我们这次向您展示我们教学品质的机会.我向您保证, 您这次的选择绝对是正确的.其次, 我代表孩子感谢您, 您不但给孩子提供了很好的生活条件, 还非常注重他的成长和教育问题.您没有因为这是个培训班或相当于免费的体验课程而不给予重视.这说明您注重孩子的每一次成长的机会.环节二 互动游戏“猪尾巴”(活跃气氛, 拉动与家长距离.)

在我们家长会正式开始之前，我想和在座的各位家长玩个游戏。名字叫“猪尾巴”。所有家长左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每个人将 “布” 盖在相临的家长的食指上。当我说到“猪尾巴”的时候，所有人需要用“布”抓住别人的食指，同时自己的食指也要避免被别人的“布”抓到。凡是被抓到的人算为输，接受惩罚。现在游戏开始“在原始森林里，有一只…小肥猪。它有一只绿色的…猪鼻子。猪尾巴是红色的。猪耳朵是粉红色的。。”

那么我们从这个游戏中感受到哪些意义呢？(家长可能会给出很多答案)没错，家长说的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我们家长是否专心，专注于孩子的教育问题呢？小学的教育阶段和幼儿园的阶段非常不同, 一年级和二年级的教学又是不同的阶梯.您对这些是否有很清晰的了解呢？你对孩子的心理又了解多少呢？那么，我们现在就进行一个小活动，看看您对孩子到底了解多少。（现场让家长填写“默契程度大了解”对孩子平时的一些喜好进行调查，公开课时由学生填写，将调查表对折，然后由家长填写。不能偷看孩子填写的内容。看一致答案的比例如何）看来，我们每个家长对孩子的了解程度是不尽相同的。甚至有的家长是毫无了解的。有些孩子对家长也是一无所知的，看来你们不是一个沟通形的亲子关系。在接下来的学期中，我们希望和家长一起了解孩子，帮助孩子，好吗？

环节四 活动动机介绍（目的在于体现企业规模并打消家长的疑虑，对课程质量的质疑，体现我们的信心）

我们的总部在上海, 为了迎世博, 我们特推出这次大型公益体验课.一来是回报社会, 二来是宣传我们的品牌.让家长真正感受到我们的实力.旨在得到您的认可.并永远选择我们.我们今天在座的家长，可能带着各种心情来到了这里。（此时可以采访一些家长）有的家长认为课程这么便宜，质量是不是没有保障？有的家长会想，花100块钱买个书包也值了，反正也不亏，试试看吧。也许会有惊喜。还有家长会认为，新概念这么多年的品牌，这次算是促销，赶上好机会了。家长同志,现在您扪心自问一下,自己属于哪种心理? 昂立在全国连锁学校，全国十大知名外语培训品牌之一。全国300多个城市1000多家分校。光郑州在校生就一万多人。我们不可能拿我们的声誉开玩笑。这次的活动，家长心里可以算笔帐，100块连个书包都买不到，而我们投入了200个员工进行这次活动宣传，几十名教师的工资，再算上研发和复印等各种成本，学校投资几十万做这个活动，为的是让更多的孩子受惠于我们的教学模式。做个口碑宣传。(渗透我们公司规模大, 我们课程有保证,避免正面承诺,打包票)

环节五 课程特色介绍（体现课程优势,告诉家长我们课程怎么好）

那么我就在这里对我们的教学优势做个介绍。有些家长看中孩子的学习兴趣, 有些家长看中孩子的学习成绩.您是哪个类型的家长呢？只看重孩子的兴趣，而不注重教学的实质内容，想给孩子快乐的童年，但这种快乐不会持续很久。孩子倒是开开心心的，但什么也没学会。有很多家长，孩子要考中学了或初二只是难度一下子提高了，但孩子只考几十分，结果开始着急了。补起来非常难。有的家长只注重成绩。让孩子接受高压制的填鸭式教学。孩子成绩暂时有所提升，但对英语学习产生了厌恶。有些培训学校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了这种管理模式，而转到我们学校。我们这些年来，一直致力于如何让孩子快乐进步，不走弯路。我想这也是每一位家长的愿望。我们将趣味教学和提高成绩相结合。采用游戏教学，竞争教学，情景教学，歌曲律动教学等各种教学法。充分调动学生的参与性，增强学生的记忆和理解。提高课堂效率。开发孩子的各种智能。（展示教学片段.教授几个单词.注意不要用时过长。

分析, 游戏的教学方法迎合了孩子好玩的心理.但从游戏中,我们看到了,孩子单词说了5遍, 充分得到了锻炼.）

（同步班再补充一些内容，强调能提高学习成绩）我们是小学英语同步班, 使用pep人教版教材.与孩子在公立学校的学习基本同步.对绝大多数孩子来说, 是学过知识, 这样可以进行有效的巩固和加强.如果有孩子没有学过, 这个课程就是对他的一个预习,这样孩子在公立学校的学习会有更好的理解和更强的自信心.家长朋友们都知道, 公立学校的班级人数非常多, 学生展示, 回答问题, 练习的机会非常少.教师关注不到.无法保证孩子的学习效果.我们采取小班授课, 让孩子得到充分的关注和训练.另外，公立学校是把知识讲过一遍为目标, 而我们是以学生的学习结果我导向。切实提高孩子的学习成绩。

环节六 课程内容及流程介绍（打印到家长篇中, 发给家长，简单带过, 让家长自己看.）

下面，请各位家长看手中的这封信。我会给大家做个简单介绍。

环节七 家长配合介绍

（务必介绍教师的日常工作.以我们严密的工作部署, 反射课程是有保障的，但避免直接承诺)

学生的成长与进步, 和我们的教学和学生的努力密不可分, 但家长的配合也至关重要.帮助孩子养成好的学习习惯对孩子来说是受益终身的。尤其是到了中学阶段，学生的差异就会体现的非常明显。一个好的习惯的养成需要21天。需要家长陪着孩子坚持下去。在这里我想给大家讲我们学校一个典型的例子。我们有一个学员叫丰羽，一直在我们学校学习英语，8岁的时候就已经学习新概念二了。新一到新三课文倒背如流，随便挑哪篇都能背出来。你们知道吗，他现在已经在上清华了。他母亲就在郑州气象局工作的，非常普通的家庭。但是对孩子的监督辅导从来没有松懈过。对孩子在公立学校和培训学校的作业都监督完成。每个家长都望子成龙，望女成凤，但是在孩子成龙成凤的过程中绝对少不了您的责任。所以希望家长能在以下工作中作到位: 1 请家长督促学生按时上课, 不要迟到, 早退, 无故旷课或经常请假.(举例, 每天督促的,孩子的情况是怎么样的, 如期上课的, 说明孩子有坚韧的性格。不会半途而废。是生活和工作中能够成功的核心品质.我们希望家长跟班听课.第一, 家长和孩子同步成长.更好的辅导.孩子会感受到父母对孩子的重视.第二 我们的教学是通过严格把关的.跟工作一样, 领导在场与不在场不同.家长跟班保证教师最好状态.3 作业的监督。按昂立作业特色监督孩子不要一次性写完所有作业。每天做一部分.家长一定要做到，每天检查。根据艾宾浩斯遗忘曲线记忆原理，帮助孩子把知识成为永久记忆。（发给家长小贴画，利用小贴画帮助家长很好的督促孩子。如果孩子完成作业、听写或朗读、表演、背诵等，可发小贴画）4 在学期过程中, 我们会定期举办家长会, 即时跟家长沟通孩子的各种情况，请家长务必参加.5 请家长为孩子准备一个笔记本，两个作业本，一个听写本。（新节拍不需要笔记本和听写本）电话教学。请家长留有效电话。以备教师对孩子进行电话教学。可能很多人不了解，很多人会问，你们除了上课，上班还干些什么？觉得很清闲。其实，我们所有教师在平时的主要工作，除了上课，就是备课写每次课的教案，练课，给教务总监试讲7到8次，赛课。参加教研会，给学生批改作业和做电话教学。电话教学想给孩子创造更多的说英语的机会，也为了随时督促孩子不要忘了学习英语的事。请家长填写孩子接受电话教学比较方便的时间。

(最后带着家长复习, 家长要做的有哪几件事情.您做的到吗? 点几个家长单独回答.让家长签字确认)

我们今天的公开课见面会就到此结束，再次感谢家长的到来。

开公开课的准备工作 1 发给家长的小贴画 2 致家长的一封信 班级学生出勤表，前三列预留为家长出席家长会的签到 4 默契测试表