创新报告

第一篇：创新报告

创新报告

自从基层农技推广体系与改革建设示范县项目在我县开始实施，奶牛养

殖科技示范户得到农技推广技术人员的技术指导，从此他们的养殖业进入了一个

崭新的局面，发展进入了快车道，经济效益快速上升，收入不断增加，总结经验

主要体现在以下几个方面。

一.重视品种改良，从本地黄牛到黒杂奶牛，再到第一代和第二代黑白花奶

牛，品种不断优化，采奶量也不断增加改良优秀奶牛培育优良高产的后备奶牛，目前看来，这效果相当明显

二.做好饲料选择与科学配比：自配料选用优质小麦，优质玉米，和熟菜籽

饼（比例为7:13:5）另外在其中加入豆渣，饲料添加剂等从而保证了奶牛的营养

需要，满足了营养成分的摄入，全面提升了奶牛机体的抵抗力与乳品质量。

三.精细化的饲养管理技术：采取专人负责饲喂奶牛，定时定量饲喂，自由

饮水，自由采食青草。以技术指导员精心指导为准，配合做好管理工作，并使用

先进的设备和先进技术不断强化饲养管理提高养殖水平，在节约成本的同时最大

限度的发挥出奶牛的生产性能

四.采用促销方式销售鲜奶，为滚动发展提供资金支持：鲜奶全被本村村民

订购，每公斤五元。由于讲质量，重信誉。因此鲜奶销售一直比较稳定，收入相

当可观。这种销售方式不仅增加了经济收入同时也由于销售渠道间接鲜奶质量得

到了有效保证从而此少了由于质量而引发的损失，资金回笼也较快，这就为进一

步加大投入扩大规模和持续发展提供了可靠地资金保障.陈学峰

第二篇：创新实践报告

壁挂式收纳盒衣帽架组合的制作

20124830897计类A9郭小木 指导老师 ：陆铭

摘要：思维的魔方，创造的力量。所谓创造性思维是指人们把信息、识加工处理变成思想、行动 ,实现创造性成果的意识活动。现今社会实践和创新研究作为高校教育工作的重要环节，对于培养大学生创新思维和实践能力有着非常重要的意义。

关键字：创新

实践

思维

创作能力

创新意识

这学期我选修了创新实践这门课，真是受益匪浅。我在学习掌握创造性思维和创新技法的基础上，通过小组的创意模型制作的创新实践活动，让我实际操作，领略了模型制作的魅力与创新，提高我的艺术修养和创作能力，激发创新意识、培养创新精神。

一、选题目的和意义

1.目的：通过制作壁挂式收纳盒衣帽架组合的实践过程，学会废物重新回收利用的基本方法，制作出具有实用价值或者观赏价值的物品。

2.意义：通过实践，将废弃物做重新利用处理，在这个过程中融汇创新思想，锻炼创新思维，树立低碳环保的生活理念。

二、作品创意

本作品的创意之处，除了具备“变废为宝”的物品共有的重复利用特点以外，还具备很多作品缺乏的实用价值。在满足实用价值的同时，我们在制作过程努力经过多次尝试，使本作品兼具观赏价值，在色彩搭配上下足功夫，使本作品的色彩搭配和谐美观。

本品是一个壁挂式收纳盒衣帽架组合，用食用过的罐头盒作为收纳载体，可以放置诸如耳钉、钥匙之类零碎且小体积的物品，搭配密封盖使用，减少了物品遗失的风险。同时可用作衣帽架，置于玄关处供进出人员放置外套、帽子。

收纳载体由五个罐头盒组成。盒身用过时的时装杂志包装，中间的三个罐头盒分别用化妆品纸质广告上美女模特脸部的上、中、下部包装，使作品在外观上给人一体化和谐印象。两端的盒身用深色的广告页包装，同中间浅色的纸张形成强烈对比。

三、设计与制作过程 1.前期筹划：

我们在选择做什么类型的作品时参考了很多资料，同时听取老师的指导意见，思路大体的方向分为概念类和实物制作类。我们组员提出了一些平时学习生活中的奇思妙想，但是由于条件的限制无从着手，而且考虑到学习本课程的目的——创新实践，重在实践，于是我们决定通过利用废物制作实物的方式来具体实践与操作。2.作品类型选择：

我们在决定究竟制作什么样的作品时，搜集了很多资料，同时也听取了同学们手机的资料，发现废物利用的作品大致分为两类，一类是装饰类，一类是使用类。我们听取老师的建议，初步决定制作具有实用价值的作品。3.产品外形设计：

在浏览了很多网站上的创意图片展示之后，结合我们手上不多的废品，我们决定制作一个壁挂式储物收纳装置。用食用过的罐头盒和一块条形木板，将罐头盒的底部与条形木板之间粘合，然后悬挂墙上，一个美观时尚的储物收纳装置就完成了。4.主体制作过程：

制作过程的主要步骤是使罐头盒和木条之间形成粘合，如何实现这个目的就成了工作重点。开始时我们的组员想法很简单，用小铁锤将小钉子钉入两者间即可。可是等我们买来钉子却发现，因为盒子的口径太小，手边没有合适的工具可用，而且也很难找到适合的小钉子。于是我们改变策略，用强力胶水将两者粘合。我们先来到修鞋铺，希望师傅用粘鞋胶粘合。可是师傅告诉我们，粘鞋胶只适用于塑料制品间的粘合，而我们的木板和铝制罐头盒不在适用范围。最后我们得知使用溶化后的棒棒胶可达到目的。5.附加功能设计制作：

在粘好条形木板和罐头盒后，我们发现作品显得过于简单，而且使用功能单一。于是我们在长出罐头盒的木板两端加钉四颗钉子，这样收纳装置又有了一个新功能：衣帽架。6.配件制作及美化：

完成上述步骤之后，我们发现作品外观显得有些粗糙，于是用过期的时尚杂志对其进行了包装，使我们的作品更加美观。

最后为了实现作品在墙壁上的悬挂，我们将罐头盒密封盖上的拉环固定在条形木板上，使绳索可以穿过拉环，挂置于竖直墙壁上。

四、感想与收获

在本学期的创新实践课程中，我们深刻体会到了创新与实践对于我们大学生的实际意义。回顾这段日子更多的是收获。老师在教授我们课程时，没有进行一味填鸭式的教育，而是激发我们的能动性，让我们自己思考，提出方案并付诸实践，遇到瓶颈和困难时再给予我们指导建议。

作品制作的过程，也是我们经历失败与探索的过程。在开始时，我的想法过于简单，在实施过程中遇到阻碍。这让我感受到无论做任何事情都要计划周密，思考谨慎，不要简单地看待任何一件小事。

我坚信，通过这一段时间的学习与实践，从中获得的经验会使我终身受益，并会在经后的实际工作中不断得到验证。我会坚持理解和体会在实践中的知识，并将本课程的理念和思维学以致用，渗透到生活的点点滴滴。

第三篇：创新教育报告

舜王初中 创新教育汇报材料

为了实施素质教育，实现我校三年发展目标，办好让人民满意的教育，我校坚持在抓教学管理上下功夫，深化教学改革，加强教师队伍建设，坚持教育创新，确立了“为每位教师搭建成长的平台，为每个学生的终身幸福奠基。”的办学理念，始终坚持学校发展思想先行；学校管理教师为本；学校教育学生为本的办学特色，在原有办学经验逐步科学化的基础上，进行教育科研的研究和实践，在传承中发展，在发展中进一步提炼，深入探索适合学校实际和发展需要的现代学校管理模式，形成自己的办学特色和管理风范，我们将“以人为本、品质超越”作为一种学校文化加以研究和实践，从文化与教育的高度促进师生的成长和发展，以实现“以人为本、品质超越”作为最终的办学道路。

一．构建教育创新体系，全面提升教育质量

基于学校研究育人的办学特色，转变传统的思维方式和工作方式，坚持校本培训、教育研究和管理改革有机结合，融合学校管理的各个方面和各个层面，构建起学校教育创新体系，逐步形成科学的学校制度文化、管理文化和教学研究文化。

1.工作目标

构建起教学、科研、师训三位一体的管理机制，建立一套科学的、必要的、简约的管理制度，设定一套可操作、可控制的、可检测的程序，培养一支专业化的队伍，形成一个完整的教学创新体系。

（1）完善组织机构。

建立校长—业务校长—科研主任—教研组长—备课组长—任课教师的教学质量管理链。

建立校长—业务校长—教导主任—年级主任—班主任的学生学习质量管理链。

两条管理链形成矩阵式的质量管理系统。同时： 1.成立舜王初中创新教育研究学校领导小组 2.成立舜王初中创新教育研究室

3.成立舜王初中创新教育研究文科教研组 4.成立舜王初中创新教育研究理科教研组 5.成立舜王初中创新教育研究艺术科教研组 6.配备舜王初中创新教育专兼职教师

（2）建立并完善管理机制。建立并完善教研组和备课组的教学研究机制，建立并完善年级组和班级学生的学习质量管理机制。

（3）修订完善五项制度，即学生问卷制度、教师随机听课制度、教学质量抽查制度、考试流程管理制度、学习质量档案制度。

（4）建立并完善各学科的公共教学资源库，形成学校内部相对完善的教学资源库。

建立学科公共教案、学案、教学幻灯片、学科阅读资料库。（5）课题结题，形成课题研究总报告、论文集、案例集等标志性成果。

教师在教学实践中不断创新，共有38名教师总结并撰写了辅助自己学科教学的学科“校本课程”，每位教师都写出了自己在创新教育过程中的教学随笔。

二．课程设置符合标准。

1.学校课程体系建设严格落实国家课程方案、开齐课程、上足课时。强化地方课程：安全/健康；环境教育；传统文化课程的落实。2.本学期开始，我校在上学期的基础上，从初一到初三大面积开展学校课程必修课和选修课。

学校课程包括：阳光体育（必修）；班团教育（必修）；写字（必修）。

其它包括：学校课程的开发具体的课程名称为：趣味数学、英语提高、物理学法指导、化学生物创新实验、舞蹈、网页制作、机器人实用制作、手工编织、二胡、十字绣、国画、乒乓球、趣味地理、投掷、羽毛球、足球、排球、篮球、摄影、象棋、围棋等课程。

绝大部分教师根据自己的特长，已经开发了一门学校课程，报教导处，经学校课程改革领导小组批准后公示，供学生选择，开课教师为学校兼职教师。

3.学校实验室建设符合标准，能够正常开设演示实验、分组实验、课外探究实验；综合实践活动课程正常开设。

4.校本课程是我校创新教育的一大亮点：足球校本课程、绘画校本课程开展的尤为突出；教师在教学实践中不断创新，共有38名教师总结并撰写了辅助自己学科教学的学科“校本课程”，每位教师都写出了自己在创新教育过程中的教学随笔。

5.有良好的校内外课程资源支撑。每学科建有建立学科公共教案、学案、教学幻灯片、学科阅读资料库。

依托近几年的建设，在学校“文明礼仪教育”、“学生两个习惯养成教育”、“国旗下教育”等德育教育的基础上进行深化，学校的《明理教育》创新教育正形成初步模型。

6.学校课程体系建设实施方案，包括学校创新教育课程体系的内容，有具体目标、具体内容、实施时间、参加人员、教学计划、管理措施办法、评价机制。

三．学生发展 1.积极开展创新活动

制定舜王初中校园科技节活动方案，有活动内容具体安排：

（一）（一）科学普及活动：看一个科普电影；听一次科普讲座；办一份科普小报；画一幅科幻画。

（二）科技创新活动：趣味造纸；纸桥承重；高空坠蛋；探究性实践。

2.社团建设。

立足自主选择，人人参与，建立评价，纳入课程体系。制定了舜王初中关于组建学生社团的实施方案；舜王初中学生社团组建管理办法；舜王初中社团总章程；社团活动有教案、有记录、有图片。3.学生评价。

制定了舜王初中创新素质评价支票和办法，评价结果以学分或以等级形式呈现，记入学生成长，纳入学生综合素质评价体系。

在实际评价过程中，根据指标体系、指标要求、权值分为四个等到级：

A级，得分85—100分，优秀 B级，得分75—84分，良好 C级，得分60—74分，一般 D级，得分60分以下，较差。四．师资保障

1.师资配备。三年来，培养市区级以上骨干教师达20人以上，占总数的25﹪以上。抓好了教师的学历提升工作，全校教师本科以上学历比例达95﹪以上，提高了具有研究生学历以上的教师比例。中学高级教师达25﹪以上。形成一支以市级学科带头人、市级骨干教师为中坚力量的师德高尚、学识水平高、富有创新精神和能力、结构优化的新型教师队伍。

2.教师发展。

打造一支精干的教师队伍，是推动教学创新的关键。

（一）创新教师培训工作思路，为了创新教师培训工作我校从以下五个方面入手：

一是及时组织骨干教师积极参加市教育局组织的有关课程执行力方面的讲座、报告，学习学校课程理论培训有关内容；

二是定期进行专业知识校本培训，由各教研组长定期调度国家课程的二次开发交流、定稿情况；

三是学校课程领导小组定期对担任学校课程的教师进行相关专业知识培训，学习学校课程有关管理规定。

四是在做好各项培训工作的基础上，突出重点培训项目。比如骨干教师培训，可以突出“名师工作室”；教师综合素质提升工程，可以突出“教师读书”等。

抓住了重点，也就抓住了工作的主要方面，既利于整体工作的推进，也利于做出自己的成绩，打造出自己的品牌。

五是创品牌，鼓励教师参加区、市、省乃至于全国教师基本功和优质课大赛，使之成为我们的培训品牌。

提高教师的教育科研能力。

（1）每位教师都能够挤时间读一些教育理论书籍和文章。学校订阅了教育教学杂志，每期重点读几篇文章。通过阅读，不断吸取新的教改信息，尽快转变教育思想，更新教育观念，提高了理论水平，跟上时代步伐。

（2）教师养成了积累教学经验的习惯。把从书刊、报纸上看到的教学小技巧和自己教学实践中想出的好点子做成了卡片的形式，按教材内容顺序分类存档，以供教学设计时查用。

（3）为教师提供了参加学习培训、教研教改等活动的机会。从别人的研究、讲座和讨论中学习新方法、策略。促进了教学教研水平的提高。

（4）教师写教学案例、教育故事、经验论文、读书体会。通过这几类文章的撰写，促使了全体教师学习和思考问题，能使“教”与“研”更深入一步，写的过程是总结和提高的过程。在教学的同时要养成了把点滴经验、体会记载下来，把看书得到的收获记载下来的习惯。拿起笔时就会认真思考、仔细回顾，广泛联想。使教师的思想得到整理、提炼，产生新的见解和认识，便会发现问题。

（5）组织教师积极主动地参加课题研究。课题研究不仅有助于提高教师的科研能力，同时还有利于教师形成长期研究方向。进行课题研究，就需要学习、需要钻研教育理论，搜集与分析有关的教育研究情报资料；需要对以往的教育、教学，确立一个主攻方向，锲而不舍，长期坚持积累知识、形成了有用的知识体系。

（6）发挥了名师的引领作用，以高水平、有影响的教师为导师，跟随听课，虚心求教，把自己在教学、学习、研究中的成功与困惑及时汇报。

3.奖励机制。制定了密州街道舜王初中教学常规管理细则；舜王初中教师绩效考核量化实施方案；密州街道舜王初中教师评优表彰实施方案；教师职称竞聘推荐工作实施方案。在方案中突出对教师在创新教育中取得成绩的奖励。

4.教师评价。制定了密州街道舜王初中教学常规管理细则；舜王初中教师绩效考核量化实施方案；密州街道舜王初中教师评优表彰实施方案；教师职称竞聘推荐工作实施方案；舜王初中教师绩效考核量化实施方案。都把对教师的创新教育的成绩作为评价的依据。

五．设施配备。

1.实验室配备，学校共有32处功能室：生物仪器室、生物实验室

1、生物实验室

2、生物、化学准备室、化学仪器室、危险物品室、化学实验室

1、化学实验室、2物理仪器室、物理实验室

1、物理实验室

2、图书室

1、图书室

2、阅览室

1、阅览室

2、教师阅览室、地理教室、历史教室、书法美术教室

1、书法美术教室

2、技术教室、音乐器材室、音乐教室

1、音乐教室

2、舞蹈室、微机室

1、微机室

2、机器人及微机准备室、体育器材室、体育活动室、多媒体教室、团队活动室。

2.创新实验室建设。

学校建有录播教师、地理数字教室、3D打印室。3，图书是建设与使用。

图书室

1、图书室

2、阅览室

1、阅览室

2、教师阅览室。图书册数：59959，学生数：937，生均图书册数：64。采取全开架阅读，采取班级或个人借阅的方式向师生提供服务，班级和教师办公室配有图书角。以语文教研组定期组织开展读书活动。

六．办学水平。1.办学行为。

1.按照省市关于课程开设方案，严格规范课程开设，做到开齐课程、上足课时，尤其是综合实践、地方课程和校本课程，切实减轻学生在校时间文化课课程偏多、偏重的压力，从多方面、多角度启迪学生，培养学生综合素质。

2.周一至周五的第八节自主安排，我校充分利用现有的校舍和教师资源，开办乡村少年宫活动，也称走班式社团活动，全校所有学生打破班级界限，积极参与自己喜欢的一项活动，培养学生的特长爱好，为学生创造三年美好、快乐的学习历程。

2.示范引领。

学校先后被评为潍坊市艺术教学先进单位、潍坊市机器人实验室教学示范校、潍坊市语言文字示范校和电脑制作活动特色学校、潍坊市课堂教学创新50强学校；2010年通过省规范化学校复评验收；从连续多年被评为诸城市教学工作先进单位、诸城市升学工作先进单位。

第四篇：科技创新报告

科技创新报告

姓名：

学号：

专业：09金融

班级：

实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授

联系电话：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒营销探讨

摘 要：本文通过运用SWOT分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。

关键词：SWOT麒麟啤酒营销

一、麒麟啤酒有限公司发展的现状

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。

麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒结构化分析

1、优势(Strengths)分析

1.1、成本优势

通过实地参观可以看出麒麟（珠海）有限公司落户在珠海的郊区，其生产过程中又拥有金鼎谭水库的水供其使用。在这拥有地租便宜、水源优质的条件下，其生产成本也将会大大降低，拥有较低的生产成本就可以在销售时获得更大的主动权。1.2、资金优势

麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。

1.3、品牌优势

麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先进的生产技术

通过参观，我们可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生产工艺是相当先进的，公司引进几条国外的生产线，保证了产品的质量与效率。同时公司还设立了专门的实验室供技术人员进行产品的研发，另外，公司还为员工开展培训，这样就可以具备国内外先进生产经验，可以为公司创造更多利润。、劣势(Weakness)分析

2.1、市场过于狭窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。

2.2、物流的配置

运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。

3、机会(Opportunities)分析

3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长

无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。

3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷

麒麟啤酒还没有完全打开珠三角地区的市场，以广州为中心的地区消费能力强，需求量大，能加大在这一方面的拓展将会给公司带来巨大的收益。威胁(Threats)分析

4.1 国内各种龙头品牌的冲击

中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18 个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。

4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显

由于国内多省份普遍入夏较晚，啤酒的消费高峰期滞后，影响了麒麟啤酒销量。而全国多个省份的强降雨，导致部分省份啤酒消费市场受打击。除了天气原因，国家严打酒后驾车

也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。

二、基于4P战略探讨麒麟牌啤酒营销策略

麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4P策略分析的基础上提出相应的建议。

2.1 产品策略(Product)

加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。

2.2 价格策略(Price)

麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。

2.3 渠道策略(Place)

通过各地区经销商代理制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，这种渠道模式有着很大的优势，但作为一件外资企业，要实现更好的发展，则麒麟牌啤酒就要寻求

更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。

2.4 促销策略(Promotion)

现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：

1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。

2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。

四、结语

通过采用SWOT分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4P策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。

参考文献：

[1] 孙守柱.中小啤酒企业营销创新的策略.青岛啤酒徐州有限公司.市场分析2006

[2] 李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011

[3] 木子.构建中国啤酒营销“生态圈”[J].中国食品工业,2008,(3).[4] 施炜.中国营销大趋势：2006营销趋势洞察[J ].销售与市场2006(02).[5] 杨明秀.啤酒营销的新趋势.中国商贸.营销策略2010

第五篇：创新实践报告

研究背景

就业是民生之本，是党和政府长期以来高度重视的重要问题。当前，我国正处于经济发展方式调整和产业结构升级的转型时期，经济增长对就业的拉动作用尚不明显，受国际金融危机蔓延的影响，就业形势异常严峻。高校毕业生在整个就业结构中处于重中之重。党中央、国务院提出“把高校毕业生就业摆在当前就业工作首位”的重要决策，充分体现了做好高校毕业生就业工作所具有的战略性和全局性意义。

近年来，国内外都非常重视大学生自主创业，以创业促就业。联合国教科文组织在《21 世纪的高等教育:展望与行动世界宣言》中提出，“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。”“以创业促就业”已成为各国政府促进大学生就业的一个重要举措。西方发达国家各高校都高度重视大学生的创业，纷纷开设了创业课程，加强创业教育。为了激励大学生创业，更好地推动大学生就业，英、美、德、法、日等国不仅政府纷纷推出了一系列鼓励大学生创业的投融资、税收政策，如英国实施了王子“青年创业计划”和“大学生创业项目”，法国实行了“青年挑战计划”，德国实施了一系列鼓励大学生创业的投融资和税收政策等，并联合一些民间组织、风险投资家、教育机构等共同组织和参与大学生创业行动，推动大学生的创业就业，并取得了良好的成效。

随着我国高等教育的深入发展,党和政府十分重视大学生的创业教育问题，大力倡导和鼓励大学生自主创业,通过开展创业教育完成创新型人才培养的目标。国家颁布的《关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》强调指出,开展创业教育是高等教育教育方法和方式的改革与创新,高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神。胡锦涛同志多次强调,就业是民生之本,各地区和有关部门要把增强劳动者就业能力和创业能力作为一项战略任务来抓。在十七大报告中胡锦涛总书记指出:“实施扩大就业的发展战略,促进以创业带动就业。”

在找工作的过程中，我们目睹了很多学生在找工作中的困惑，明明在大学期间学的是经济，却在找工作的时候找个人力资源的，明明是机械设计准也的，却找的是销售的工作，在找工作中所经历的种种艰辛使得他们宁愿放弃自己在大学期间所学的专业，希望能够先就业然后在就业当中寻找合适的机会从事自己喜欢的专业或者是在大学期间所学的专业，这无疑是对大学期间所学知识的巨大浪费。本文就是以此为出发点，通过对大学生在就业与创业中遇到的问题进行调查和探索，希望能够帮助大学生认清形势和客观评价自己所面临环境，正确面对就业和创业，从而发挥自己在大学期间所学专业和积累的资源，从而为我国的现代化做出贡献。

研究的目的及意义

2010年全国普通高校毕业生规模达630余万人，加之往届未就业的，其数量更大，预计在2011年高校毕业生的数量将达到 640万，大学生的就业形势会更加严重。就安徽省而言，今年高校毕业生24.5万，比去年增加3万，总量继续增大。据初步统计，2010届毕业生在去年六月份就业率为70%，高校毕业生就业困难多，压力大的总体形势仍然没有得到根本的改变。

高校毕业生的顺利就业虽然受到社会、高校以及学生自身多方面因素的影响和制约，但在面对就业过程中的困难和现状时，大学生自身还是解决就业过程中问题的主体，正确面对就业，在不同的形势之下，可以选择其他曲径就业之路，比如创业，这样不仅能够缓解就业压力，也能够帮助解决大学生面临的就业难的问题，是解决就业的一个良好途径，而且国家和各级政府都开始了帮助大学生创业的项目，如合肥大学生创业园等的建立，大学高校也开设了许多与创业有关的课程，如合肥工业大学管理学院的创业融资课程，虽然这些措施和课程在对大学生就业和创业过程有一些帮助，但主要的还是大学毕业生能够正确理解就业与创业中的现况，充分利用资源，合理利用机会，使得自身的兼职得以实现。

基于以上的因素和状况，笔者选取了中国科技大学，安徽大学，安徽建筑工业学院，安徽农业大学院，合肥工业大学等五所高校，以问卷和群体座谈的形式对大学生的就业和创业状况进行调研，取得了第一手数据的分析，掌握大学生就业与创业的基本分布状况，并以此为切入点，探索大学毕业生就业与创业的有效途径。通过本课程的研究，期望取的以下的成果：

一是通过研究，了解大学生就业与创业的基本情况，进一步丰富高校大学生就业与创业的研究。

二是本文通过选取安徽省内高校毕业生大量数据，分析了高校毕业生再就业和创业方面所面对的困难，并提出了具体的解决方案，可作为政府部门和高校作为促进就业和创业的决策参考依据

国内研究现状简介

自1998年的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国高等教育迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。大学毕业生就业不仅关系到每个学生的前途，还直接影响到高校的可持续发展，更是关系到我国社会人力资源和经济发展状况的一件大事。

随着大学生在就业方面问题的日益突出，国内许多专家和学者从不同角度对大学生的就业和创业做了分析和研究，有关大学生就业与创业的著作更是层出不穷，其内容涵盖就业形势、就业基础知识、就业政策指导、就业心理、就业技巧、就业权益及保护等多个方面。也有些著作针对大学生的职业生涯为对象，以大学生作为职业发展教育和指导的对象，以大学生所处的位置作为职业发展的起点，通过帮助大学生完善对自我和职业的认知，明确奋斗目标，制定有效的学习和实践计划，提高职业素养和核心竞争力，掌握求职择业的技巧，从而顺利完成大学学业并成功就业，以获取未来的职业成功和更好的人生发展。例如，合肥工业大学在大四的时候开设大学生职业发展与就业指导的课程就属于此类状况。

在国内对于大学生的创业研究也取得了很大的成效，从融资和创业管理各个方面对于大学生在创业时期可能遇到的障碍做了剖析，也为大学生在创业过程做了比较细致的规划，使得大学生在创业之前就对创业有一个比较深刻的认识，从而创业的失败率得到一定程度的控制。南开大学创业管理中心和合肥工业大学的创业与投资研究所都是在这方面有一定经验的高校研究机构。在许多研究之后，得出了一些大学生在就业和创业中所面临的问题，在就业中面临的问题主要如下：

1．大学生知识结构不够合理。合理的知识结构的建立对于大学生走上社会，应对社会竞争有着非同寻常的意义。有的人学习成绩很好，但是不懂生活，不懂人际交往，致使在工作中处处碰壁；过度片面的重视外语、计算机等实用技能性知识，而忽视基础性传统文化知识的培养：知识体系内部缺乏有机联系。知识的陈旧速率高与大学生知识运用能力差并存的问题比较突出。合理的知识结构应体现为多元的、复合的、动态的、协同的结构体系。具有很强的系统功能效应，能够运用所学知识举一反三，充分与社会实践相联系，适应社会需要。2．大学生就业心理准备不足。大学生自我角色的转换不够及时．对于80％的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活．学习、生活、交际都较有规律，这样的生活与现实社会自然存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前．最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备；就是要摆正自己的位置，客观、冷静地进入求职状态，认识社会，了解社会，以自身的实力，积极主动地适应社会需要。

3．就业过程中的心理素质参差不齐。就业过程中首先面临的是竞争。竞争机制已经渗入社会的各个领域和人生的整个过程。学习生活一开始，同学之间便开始了学习成绩的竞争，人人都希望得到好成绩。在大学阶段，竞争更为激烈，评i好学生、优秀毕业生、推荐研究生等，无一不和竞争联系在一起。但是大学生自身的竞争意识在过去并没有得到真正的强化。有的大学生面对竞争的挑战显得手足无措，不善于竞争．这就要求我们大学生在准备投出自己的简历之前一定要有充分的自我认识。在求职面试时情绪一定要轻松自如．要克服情绪上的焦虑和波动．如果一个人能够自始至终地以良好的情绪对待学习、工作和生活，那他就有可能在竞争中获胜。

4．大学生就业后的忠诚度过低。大学生稳定性、忠诚度和职业化程度不高．这是部分企业拒绝大学毕业生的理由。当竞争越来越激烈，当越来越多的大学生找不到合适的工作，“先就业后择业”就成了社会和媒体广泛宣扬的理念．而随之形成的毕业生忠诚度问题也浮出了水面。大多数大学生并不了解自己想要进入的公司发展前景、用人制度、企业文化人际关系等，有一部分学生对以后自己即将在一个什么样的平台上迈出人生第一步只有模糊的概念，甚至根本没有目标。是否了解企业．是目前大学生求职的障碍，即便找到了工作，也会有一个不短的适应企业的过程。企业需要有价值的人，一些企业人事经理表示。现在企业评价大学生已经不完全看重学校和专业．关注的焦点是个人的能力和素质，以及是否能为企业做出成绩，带来价值。

就业与创业关系很密切，在创业中面临的问题主要如下：

1．对创业扶持政策知之甚少。由于对大学生创业的宣传不到位，大学生对扶助创业的具体内容不甚了解，湖南文理学院一名正在创业的2009届毕业生反映，在近一年的创业中，仅找到不超过200字的免除部分费用的政策。在邵阳，有90%的被调查学生对政府出台的鼓励大学生创业的优惠政策不是很了解。只有10%的学生表示比较了解，专门打听过这方面得政策。在邵阳学院就读的山东学子刘同学表示，他毕业后想自己创业，但不清楚政府有没有这方面的优惠政策，他也不知道如何向银行申请贷款。今年省政府将拿出5000万支持大学生创业，但大部分学生对政府出台的这一措施尚不知情。另外，一些有创业意向的大学生反映，想办理一些相关注册手续，但不知从何下手，也不知哪一项有优惠，感觉是一头雾水。

2．创业方向上感到迷茫。大学生从小学到大学，他们的活动空间几乎局限于家庭和学校，他们的社交圈也仅限于亲朋、老师、同学，对社会了解不够，同学们想创业，但在创业项目、创业方向的选择上还是感到比较迷茫，即使有同学选择了创业之路，但这条路不一定走得长远。湖南文理学院的美术设计专业有近20%的同学创业后，因感觉自己能力出现了问题而终止创业回到打工的起点；如高职院机电磨具设计专业的陈同学，准备开英语培训班，教室地点、老师都到位了，但是报名人数却少之又少，结果办班“流产”。

3．专业知识难以发挥。据了解，选择自主创业的大学生对与本专业联系密切的相关行业选择较少，愿意从事非专业对口创业的占绝大部分。目前来看，由于大学(尤其是本科)课程设置和教师素质等原因，毕业生的书本知识与社会实践需求往往对接不上，大学毕业后创业的行业不对口非常普遍。据常德抽样调查，有90%的创业学生选择餐饮、营销、代理等服务行业，认为服务行业投资少、投入少、综合素质要求不是太高，易入行。

4．经验与胆识不足。创业是一种全面的素质挑战，大学生的活动范围有限，与社会接触少，在处理社会事务时，由于经验不足，眼光有限，难免欠考虑。调查中，多数被调查对象认为经验与胆识不足是大学生创业的最大软肋。如湖南文理学院农学专业有50%的同学想再为农民服务的方面创业，但苦于实习时间不多，经历不足，不敢轻易涉足。

5．缺乏创业资金。创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要雄厚的物质基础作为支撑，资金不足是当前大学生创业者遇到的最头痛的问题。大学生在大学读书的几年，几乎都是家里资助学费，很多大学生都表示毕业后创业，不愿再找家里要钱，要靠白手起家，虽然国家有小额贷款扶持，但与大学生们想在心仪的专业上创业，相差甚远，很多有创业念头的大学生因缺乏启动资金停止了创业脚步。如吉首大学毕业生刘志鹏表示：自己来自湖南邵阳的一个偏远的农村，家里经济条件不是很好，读大学花费了很多的钱了，现在根本没有创业资金，就是有创业的想法也得等工作几年之后再创业。欲解决问题：

通过作者的调查，发现大学生再就业和创业中所面临的情况，对其分析，并提出有效可行的建议，希望能够对以后的大学生在就业和创业方面有所帮助。

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