刘建华组织存款先进事迹

第一篇：刘建华组织存款先进事迹

刘建华同志组织存款先进事迹

今年以来溧阳市支行在刘建华行长的带领下深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止5月20日，我行各项存款余额36523万元，比年初增加13871万元，比去年同期增加20429万元；日均存款35255万元，比年初增加18183万元，比去年同期增加17608万元。

一、统一思想，营造氛围齐心干

年初，对照市行下达任务和对溧阳支行存款处于较为落后的状况，刘建华同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款单位存款落实到个客户经理。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展，如非经营性项目贷款以贷引存，集中推进银行承兑汇票保证金等存款组织工作。

二、拓宽来源、强化攻关辟新径

1、瞄准重点，主攻大户。

年初刘建华同志组织信贷力量对所辖承贷企业逐一分类排队摸底，在调查的基础上，了解到该行项目贷款承贷企业溧阳昆仑城市建设发展有限公司和江苏天目集团有限公司在春节前有大量工程款需支付，如果企业采取银行承兑汇票方式支付，可为银行带来可观的保证金存款，当时其他商业银行已经闻风而动，纷纷上门营销。为拿下这两个重点大户，刘建华同志首先做地方政府分管领导工作，向他们反复宣讲农发行在支持新农村建设、促进地方经济发展发展等方面的重要作用和当前基层农发行资金来源单

一、筹资成本高的实际困难，从而赢得他们对我行工作的关注、支持和理解，引发他们自发帮助农发行，共同促进地方经济发展的心愿，为下一步开展工作创造了条件。其次，找准突破口，攻下关键点。有了政府领导的支持，趁热打铁对企业负责人进行重点攻关。与企业多接触，交朋友，针对性开展动员工作，有时上班时间找不到人，就利用下班时间、节假日时间，一次不行、就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意开立银行承兑汇票。我行目前银行承兑汇票保证金存款23000万元，仅上述两家单位保证金余额就为20000万元，且根据银行承兑汇票期限该存款可稳定6个月。

2、积少成多，动员散户。

在抓重点、抓大户的同时，刘建华同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促客户经理广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个企业的资金状况，如江苏开利地毯有限公司、溧阳久和饲料有限公司等单位，尽管是我行新准入的客户或者在我行贷款总量不大，但由于我行主动上门宣传，及时沟通引导，他们利用销货回笼快、资金灵活的特点每天尽量往我行账户上多回笼货款，仅此一项可为我行带来日均几百万元的存款。对江苏天目湖旅游有限公司和溧阳安顺燃气有限公司等流动资金骨干型企业，我行在密切关注企业在建工程付款进度的基础上为其开立银行承兑汇票，分别获得1500万元和1300万元保证金存款。

3、优化服务，维护老户。

强化监管，督促信贷企业账户资金及时回流。与各企业协调沟通，以约定的方式明确企业资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各企业资金流向，发现异常情况及时沟通防止资金外流，定期组织信贷员对开户企业销售货款回笼情况、辅助账户使用情况进行检查，看是否有销售货款滞留在辅助账户。要求企业销售时必须现款结算，钱货两清，督促企业所有资金往来通过农发行的基本账户办理转账结算，使用现金或通过辅助账户结算的零星销售货款，收购余款在规定的期限内上划到我行的基本账户，通过监督管理，实现信贷关联企业存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。主要通过项目贷款，全力争取新增财政性存款来源。溧阳行虽然财政性存款少，目前的余额维持在1000—1400万元之间，但这已经是历年来的较高记录。

二〇一一年六月一日

第二篇：刘建华事迹

南亨中心小学安全工作先进个人事迹材料

用责任筑起生命的钢铁长城!

------刘建华

在这一年来的政教工作中，政教处全体人员，心往一处想，劲往一处使，使我校的政教工作取得了可喜的成绩，特别是安全方面的工作更是上了一个新的台阶。一年来，作为政教主任的我认真落实科学发展观，始终牢记“责任重于泰山”的责任意识，在县教体局和学校班子的正确领导下，锐意进取，勇于创新，不断完善学校安全和社会治安综合治理长效机制和监督检查机制，为学校安全稳定和社会综合治理工作取得优异成绩作了大量卓有成效的工作，出色地完成了全年工作目标和工作任务。

一、加强领导，健全制度，着力完善学校安全工作长效机制。

制度是执行路线的保证。为做好学校安全工作，在我的参与下，学校先后制定了《南亨中心小学安全检查制度》、《南亨中心小学安全教育培训制度》、《南亨中心小学安全责任追究制度》、《南亨中心小学档案管理制度》、《南亨中心小学事故及隐患统计报告制度》等各种安全制度，健全了《南亨中心小学紧急疏散演练预案》、《南亨中心小学预防踩踏事故预案》、《南亨中心小学校园伤害事故应急预案》等各种应急预案。并且规定每学期开学第一个月为安全教育月，集中进行安全教育。这些制度对学校安全工作的组织领导、安全制度建立、法制教育、安全教育、建筑设施安全标准、食品、交通、消防安全、校园事故及周边治理等作了明确的规定，提出了具体要求，为使学校安全工作落在实处奠定了良好基础。

二、加强培训，狠抓落实，切实将学校安全工作落在实处。

针对有些班级虽然对安全工作极为重视，但是内容不十分清楚，或不知从何抓起等问题，我非常重视利用班主任工作例会加强对班主任的教育和培训。根据不同阶段和年级特点督促各班利用课堂教学、班会、集体活动等不同形式对学生进行预防溺水、火灾、拥挤、踩蹋、交通安全等教育，增强了安全意识，提高了自我保护能力。通过一系列工作，学校师生对安全工作有了更进一步的认识，责任意识、防护意识和自护能力有了明显提高。为将安全稳定工作落在实处，我还注重落实好安全工作责任制，按照“谁主管，谁负责，谁在岗，谁负责”的要求，细化责任，进一步明确了各部门、各班主任、任课教师在学生安全管理和教育方面的职责，使全体教职工共同承担起校园安全管理和教育责任，按照岗位要求，把教职工履行安全管理和教育责任的情况纳入工作考核内容，并作为责任追究的依据。建立了安全教育月制度，重大事故及时上报制度，工作报告制度，国家重要会议、节假日带值班及零报告制度，年终考核通报制度和评选先进的激励机制，对学校的门卫、登记、校园巡逻等常规化管理工作做了一些个人努力，都收到了较好的效果，形成了全员发动、全民参与学校安全工作的良好局面。

三、部门配合，加强督查，切实消除学校安全隐患。

加强同乡派出所、工商所、卫生院等部门的配合与合作，进行学校及周边综合治理，对学校周边违法摊点、网吧及校园内进行了综合治理，收到了良好效果。

四、虚心学习、提高业务素质。

学校安全稳定工作关乎千千万万师生的切身利益，关乎千百个家庭的切身利益，我的工作直接关系到南亨小学的形象。工作要做得细而且要做得好，必须全面系统、及时、准确的掌握各种情况，做到领导决策时拿得出，用得上，不卡壳，同时，要善于研究各个环节上的问题，有针对性制定出具体措施。为此，我工作之余，不断虚心学习，充实自己，研究校园事故及校园伤害预防工作和预防青少年犯罪工作，虚心听取广大师生的建议和意见，使自己的业务素质和工作能力得到了提高。

一年来，我深感责任之重，压力之大。成绩属于过去。在新的一年里，我决定要更加勤奋工作，开拓创新，以科学的发展观为指导，努力为全校师生创建一个平安、和谐的学习、生活环境做出自己应有的贡献。

南亨中心小学

刘建华2011、6、29

第三篇：同志组织存款先进事迹存款营销先进事迹

同志组织存款先进事迹存款营销先进事迹

***同志组织存款先进事迹

今年我行整体核心存款形势严峻，支行领导就个人核心存款多次召开会议，把抓核心存款这一任务传达给每一位员工，努力营造了支行党委抓存款、网点主任工作重心在存款、全体员工齐心协力拉存款的良好格局。我所年初存款增加额为 1100 多万，但是到 6 月初下降为 600 多万，面对这一情况，我所主任积极组织，动员员工，通过不懈努力，终于在 6 月 30 日将存款余额保持在 8***万，比年初增加 1***万。在这过程中，我所***同志厚积薄发，个人完成存款任务***万，任务完成率达到**%，日均存款余额***万，为我行个人核心存款工作做出了巨大贡献。

1、提高认识，转变思想

在支行督导组在我所召开存款动员会议后，***同志充分认识到今年我行个人核心存款形势的严峻，转变了客户经理全面营销我行各种产品的思想，树立了存款是当前工作中的重中之重，存款是立行之本，是业务拓展之源泉的思想。在工作中她以吸收低成本存款为主导，在存款工作上，做到组织定期储蓄存款与活期储蓄存款并重，吸收活期存款与储蓄存款并举。并且始终坚持从我做起，从一点一滴做起，以自己的一言一行影响着团队其它成员，做到大事讲原则，小事讲风格，遇事讲团结。

2、瞄准大户，主力公关

***同志积极走访大客户，针对性的展开动员工作，对于大客户，积极的打电话进行动员，对一些重要客户进行上门营销，有时上班时间找不到人，就利用下班时间，节假日时间，一次不行就两次，两次不行就三次，终于精诚所至，金石

为开，在不懈的努力下一些大客户终于答应将闲置资金转入我行。及时登陆 CFE系统，关注客户资金的进出情况，对于大额资金的流出，***同志都会打电话进行调查，成功阻止了其他金融机构挖我行存款的情况。

3、动员散户，积少成多

在抓重点，抓大户的同时，***同志也不放松对一些成长型客户，散户的动员工作。对于在联财本地的一些小商户，积极动员他们将资金存到我行卡上，将其他行卡上的钱转到我行卡上。登陆 CMS 系统，对于一些贷款额度未使用的客户，***同志通过打电话，动员客户将贷款贷出，我所的日均存款做出了巨大的贡献。

第四篇：存款组织

今年以来，农发行昌黎县支行把对公存款组织工作作为全行工作突破口，通过团结协作、借力政府、捕捉信息、优质服务等四项措施，取得了初步成效。截止目前，对公存款余额达到3.21亿元，较年初增加1.72亿元，增幅达115.44%。

团队协作抢先机

为了使存款能有较大的突破，该行领导班子及时组织召开动员会，明确相应奖励措施，并有针对性地制定营销策略，给力存款组织工作。通过赠送春联、年画、购物袋等方式走访客户，或组织召开企业座谈会、联席会形式，加强与企业的沟通联系，充分调动了员工营销热情，掀起了全员营销热潮。该行开户企业回笼货款大幅增加，较上年同期增加1588万元。

借力政府增存款

该行十分重视与政府建立稳定沟通机制，赢得地方政府的支持和配合，整合了政策资源“为我所用”；依托政府组织召开的政银、银企对接会议，抢抓营销资源。同时，积极走访政府有关部门，与其建立良好沟通合作机制，赢得营销先机，把握工作主动权。目前，县财政局已在该行开立专项财政支农资金账户，土地储备中心开立了存款基本账户，并吸收财政存款6602万元、土地储备中心存款21100万元，为该行实现存款快速增长奠定了坚实基础。

捕捉信息揽存款

该行领导要求员工“哪里有存款信息，我们就要把营销步伐迈到哪里”，并在揽储过程中做员工的坚强后盾，给予“全力支持”。正是该行一心一意谋发展、想发展、为发展的浓厚氛围，深深地感染了每名员工，大家联亲系友，甚至是在饭桌上与熟人吃饭、在生活中与人闲谈，都时刻不忘搜集存款信息。如该行办公室主任刘占江同志，充分利用个人与财政局、林场、房地产开发有限责任公司等单位建立的良好社会关系，吸收存款达1830万元。

优质服务赢存款

面对当前严峻的存款市场竞争形势，该行明确了靠优质的服务赢得客户、赢得存款的营销思路。要求在柜台服务中，实行文明用语，做到来有迎声，问有答声，走有送声；在服务上做到“四个到位”，即表情到位、语言到位、服务到位、质量到位。同时，针对客户业务繁忙无暇往返银行情况，以预约的方式，积极开展上门服务，极大的方便了客户办理业务需要，赢得了广大客户好评。通过优质服务，吸收开户企业存款达933万元。

2007年，河北省景县联社紧紧围绕省、市联社提出的做大盘子、提高效益的指导思想，通过优化服务、正向激励、强化营销等措施，狠抓资金组织工作，不断提升市场竞争力，取得了良好效果。截止12月末，各项存款余额274080万元，较年初增长31346万元，同比多增19782万元，完成省联社核定计划的127%，居全市同业第一，存款份额及存款增长额分别占全县各金融机构的44.7%和59.7%，居全县各金融机构之首，人均存款达到612万元，是全市同业唯一一家突破600万元的县级联社。

一、强化认识、超前谋划。景县联社实行一级法人后，面对经营压力，加之受信贷投放环境的影响，曾一度产生了存款多、投放难，存款越多越赔钱的思想，从某种程度上放松了抓存款工作的主动性。但在学习省、市联社的领导讲话及相关文件精神，认真分析了当前农村金融形势后，及时转变了理念，调整了工作思路，提高了对资金组织工作的认识，认为存款不仅是信用社资金规模的需要，更是牢固占领农村市场，巩固和发展在农村金融市场传统主体地位，实现可持续协调发展的要求。对此，县联社多次召开各种会议，向大家阐述当前农村金融形势以及做好存款工作的重要意义。实际工作中，该县把抓存款工作贯穿于全年各项工作的始终，要求全员紧抓各种有利时机，走访客户，建立客户档案，形成客户群体，下达了每名员工要建立50户客户档案的任务。同时，领导班子深入各社调研，了解掌握储源，对落后社进行具体指导，对资金组织工作重点调度，并亲自协调攻关重点户。由于思想认识到位、安排部署到位，该县的资金组织工作实现了首季“开门红”，2007年第一季度，各项存款较年初增长13418万元，完成全年计划的54.5 %。

二、强化宣传、优化服务。一是强化宣传。该联社紧紧抓住综合业务网络上线和票据兑付成功的有利时机，利用条幅、广播、飞播字幕以及发放宣传品等多种形式宣传农村信用社，使信用社结算渠道畅通这一利好消息家喻户晓。二是切实加大对营业窗口服务设施的投入。在统一标识的基础上，积极借鉴其他商业银行柜员制的先进经验，结合网络上线和对安保设施的达标要求，加大对硬件设施的投入，先后为全辖大部分信用社装修了营业室，对所有柜员完善了办公设施，统一更换了办公桌椅，彻底改变了信用社的“土”形象。三是以创建人民币达标管理先进单位为切入点，积极优化服务。各营业网点在加强员工培训、开展岗位技术练兵、做好窗口服务的前提下，充分发挥贴近农民的优势，彻底改变“坐门等客”的做法，深入各营业摊点、走村串户上门为他们兑换残币，一年来，全县农村信用社共兑换残币130万张，360万元，受到各摊点的一致好评，进而提升了信用社形象，赢得了客户的信任。同时，各营业网点结合自身工作实际，不断创新服务手段，积极开展上门取送款、电话预约等特色服务。青兰某行储蓄所撤并后，将所有存款业务并入了邻乡的储蓄所，青兰信用社为把该储蓄所的存款吸收到本社来，积极组织人员开展上门服务，视客户的需要为最高宗旨，从而把原青兰某行储蓄所的大部分客户吸引到了信用社，一年来，该社存款增长2028万元，同比多增长1201万元。

三、强化考核、正向激励。为真正调动全员的吸储积极性，该联社以工效挂钩考核办法为手段，充分用足用活激励约束机制，在工效挂钩考核办法中，加大了对存款工作的考核计价比重，存款工作在绩效考核中的权重占到了50 %，并按季严格兑现，以便引起各信用社对存款工作的重视。由于考核到位、激励充分，各社吸储的主动性大大增强。同时，城圈内的信用社还针对县城金融网点存款竞争激烈的局面，纷纷采取有效措施，吸收存款。一是进一步制定工效挂钩考核办法。西关信用社结合自身实际，重新制定了本社的工效挂钩考核办法，进一步加大了对存款工作的考核计价比重，并在具体工作中，严格执行到位，在一个季度中，职工效益工资最多与最少的差距达3828元，真正营造了多劳多得、少劳少得、不劳不得的良性竞争局面。二是创新思路，积极开展存款营销工作。城关、西关信用社面对上一对公存款占比较大，到期支取较多的局面，结合本社人员多、业务量不太大的实际情况，积极开拓思路、更新观念、推行了全员存贷款营销制度，要求员工转变工作作风和工作方式，变“坐门等客”为“主动营销”，并专门从效益工资中拿出一部分设立了存贷款营销专项奖励基金，每季度对存贷款营销业绩突出的小组和个人进行奖励，从而全面激发了全员的工作干劲，使本社存款工作走出了困局，不仅扭转了2006年存款下滑的局面，而且出现了存款稳步上升的大好局面，07年9月份县城“基金热”、各国有商业银行存款下降的不利形势下，两个信用社的存款工作仍呈上升趋势。一年来，西关信用社新增存款1366万元，城关信用社新增存款743万元，分别较去年同期多增2434万元和1394万元。

四、强化营销、突出重点。景县联社按农户、公司、县直企事业部门等划分，进行分类营销。农户及个体工商户由信用社负责，公司类客户由客户经理部集中营销，县直企事业等财政性存款由县联社领导出面协调。具体工作中，客户经理部积极开展上门服务，及时开通了大额存款绿色通道，实行代办大客户的开户许可证、跑办银行、大宗现金上门收款等一条龙服务，从而吸引和稳定了一批大客户。县联社领导班子集中抓大户、克难攻坚，协调创造外部工作环境。财政局国库支付中心可以说是全县金融机构吸收存款的必争之地，为把这部分存款吸收到信用社，客户经理部多方面找关系进行公关，县联社领导亲自出面协调，最终达成存款意向，目前，该户活期存款余额达3291万元，定期存款余额1000万元。07年9月下旬，经济技术开发区管委会欲出让1000亩土地使用权以吸引企业投资，地款总计7000万元左右，客户经理部得知这一消息后，及时向县联社领导进行了汇报，县联社领导立即出面进行了协调，吸收了该户3400万元的存款，在工、农、建、中等各家银行激烈抢夺该户存款中，县联社占据了60%的份额。经过县联社领导及客户经理的努力，一批成本低且稳定性强的财政性存款及大客户存款纷纷落户该社。截止2007年12月末，县联社领导及客户经理部吸收的存款余额达到7251万元，其中，低成本存款占比74%，在保证存款余额的同时，有力地优化了存款结构，降低了存款成本。

第五篇：先进事迹(刘)

***，男，汉族，1972年4月出生，1994年8月加入中国共产党，现任***乡党委副书记、武装部部长。

一、坚定理想信念，树立党员形象。

他深刻知道到他的一举一动都会直接或间接，部分或全部的影响到身边同志的工作激情。所以，在日常生活和平时的工作中，他坚持不断的学习党的路线、方针和政策，坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想指导自己的工作，党的一系列理论来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念。在平时的工作中，他时时刻刻处处用党员的标准严格衡量、约束自己的言行，不断增强党的观念，加强党性修养，按照党章的规定履行党员义务，严格遵守党的纪律，执行党的决定，珍惜党的光荣称号，以新时期保持共产党员先进性的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，维护党的团结统一，积极完成党的各项任务。把每一位老党员、优秀党员当作自己的折射镜，树立自我的人格魅力，无论是工作还是生活中都力求率先垂范，发挥着一名共产党员应有的先锋模范作用。在与同事相处时，总是以“与人为善”的心态对待每一个人，把党组织的温暖通过自己传输给每位同事；在参加组织活动，特别是开展结对帮扶活动时，他始终积极主动，不计得失，用自己些许的爱心让贫困群众感受党的温暖，用自身的言行感召周围的同志，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。

二、尽心尽责，努力做好本职工作。

一是为军属排忧解难，确保现役军人安心服役。及时了解掌

握并妥善解决好军属生产生活中的困难，关系到现役军人安心服役，投身国防现代化建设、建功立业的一件大事。多年来，积极为军属排忧解难，有力促进了现役军人安心服役。与乡民政所配合，在春节来临之际按政策及时足额发放优待金和慰问金；在同等条件下，优先解决烈士军属生产生活上遇到的困难；经常了解烈士军属家庭成员的思想状况，一旦发现异常情况及时予以正确疏导；定期不定期与现役军人进行联系，了解他们在部队的思想、工作情况，通报其家庭情况。通过大量工作，我乡连续17年未出现军人军属上访等不正常现象。截至今年底，乡内有现役军人28人，其中军官3人，士官11人，士兵14人，立功授奖的有12人次。

二是结合实际，拟定、修改和完善了学习、工作、值班、请示、汇报等制度。配备了微机和有关战备器材。为实现正规化建设奠定了一定的基础。2009年5月6日，经县常委研究决定组建了60名水富县常驻民兵应急分队，进行了军事训练，在训练中，全体参训人员做到认识到位、工作到位、听从指挥、服从命令、苦练本领，经过全体参训人员的共同努力，在短短的四个月训练时间里完成了全部训练内容，顺利通过了县人武部的考核。在参加昭通军分区的大比武中获得第二名的好成绩，得到了军区领导的肯定和表扬。

三是充分发挥民兵的作用，积极投身地方经济建设和维护社会稳定。今年，按照乡委、乡政府的统一部署，结合县人民武装部的指示精神，对全乡广大民兵加强教育，提高忠于党、忠于祖国的思想，切实履行起保卫人民群众这一神圣职责的同时，重点

开展了学科学、用科学活动。一年来，乡内民兵外出务工445人，他们用勤劳的双手和靠诚实守信，为家庭增加了经济收入，自己也学到了不少知识。经与乡内重点工程承建单位取得联系，由民兵连、排组织民兵投入建设达200余人。同时，广大民兵积极参与了乡内基础设施建设，生态环境保护和抢险救灾工作。民兵的积极参与，保证了地方经济建设和国家重点工程建设的顺利进行。据统计，全年民兵及民兵干部化解矛盾纠纷55件，参加保秋护秋160人次，为全乡稳定工作作出了贡献。

三、情真意切，以亲情待人。

该同志参加工作这么多年，一直与人相处很好，朋友很多。他说，一个人关心其同事，首先就要干好本职工作，不要让别人来替自己操心、费力；其次要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把。该同志是这么想的，也是这么做的。他对同事总是热心帮助。他虽然是领导干部，但从不自摆架子。平时总是能像关心亲人一样关心同事，如谁家有什么困难，他总是挺身而出，全力相助；对待同事是这样，对待单位其它党员、职工也是如此，他常说，整个政府是一个大家庭，我们就是这个家庭的一员，也就必须履行一员的义务。因此，他一旦听说有干部职工、党员病了或要退休了，都总能关心并看望。该同志为人服务的心境和友善态度，深受党员群众的好评。

他这种不为名利的高贵品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则，耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入工作的满腔热情，深深打动着每一个干部职工，也深受党员、群众的好评。