如何选择和利用数学学习资源Word 文档

第一篇：如何选择和利用数学学习资源Word 文档

如何选择和利用数学学习资源

数学是一门基础性学科，这门学科涵盖代数、几何、统计与概率等等很多内容，这么多繁杂的内容和学校教育有限的容量以及学生的认知规律之间存在很大的矛盾，考虑数学学科的特点，遵循学生学习数学的心理规律，必须对这些内容加以取舍和提炼，而数学教材就是已经筛选和提炼了的学习资源，它是教学内容的重要载体，与教学活动关系最为密切，是课堂教学实施中最常见的媒介和载体，因而成为最主要的课程资源。但是，教材决不是唯一的学习资源，因为就学习过程而言，学生的学习并不仅仅局限于学科知识，还应包括引导学生利用已有的知识和经验，亲身经历由实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，能够使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度、价值观等多方面得到进步和发展。同时也应有利于教师根据学生的实际情况，创造性地开展活动。《数学课程标准》也提出：“提供更贴近学生的生活实际和社会发展需要实际的数学教学材料，提供更具有丰富数学结构的数学教学材料。”那么，在教学中，教师应充分利用教材中的课程资源和拓展教材之外的学习资源，尽可能多地让学生经历“做数学”的过程，使数学教学充满活力又富有实效。那么，如何选择有利于学生思维投入的学习资源？如何充分挖掘利用其价值呢？我认为可以从以下四个方面来思考。

（一）“活”用教材提供的学习资源

教材是落实教学目标，实现教学计划的载体，也是教师进行教学的重要依据。但教材并不等同于教学内容，因而教师要树立正确的教材观，尊重教材但不“唯”教材，“基于”教材又能“再生”教材。如果教材提供的学习材料或教材的呈现方式不利于学生学习的开展，教师就要创造性的处理教材，发现和选择有利于学生发展的学习资源，力求提供有价值的学习材料，促使学生学习方式的变化，促进学生主动学习、和谐发展，从而提高课堂教学的有效性。

比如，一年级教材中进位加法的教学是从“9+3”为例开始教学的。进位加法的计算方法尽管在教学目标上提倡算法多样化，但最重要的方法还是“凑十法”，学生是必须要掌握的，怎样让学生体会算法的合理性，很快理解“凑十法”呢？我将例题1改成了“9+4”。选择从“9+4”入手，就是要让学生从一开始就体会“凑十”的方法。当学生经过独立思考，阐述将4分成1和3，9+1=1010+3=13的方法后，教师提问，“为什么要将4分成1和3，而不是分成2和2呢？”学生回答：“因为9加1等于10，加2不等于10了。”然后，再计算9+5和9+6，继续提问，为什么要把5分成1和4？为什么要把6分成1和5，这样“凑十”的关键点一下子就找到了，学生很快理解了“凑十”的方法，大大加快了算法优化的过程，使学生的学习颇富实效。而书上的例题9+3就不能让学生真切体会“凑十法”的难点，因为3只能分成1和2、2和1，缺乏对比性。

当然，我们也要注意，“活”用教材要避免进入误区，创造性使用教材的前提是钻研教材、把握教材，而不是随意改变教材上的内容。在教学中，如果一味追求改变教材，选择学习材料“随心所欲”、“凭空想象”，在没有把握教材本质的情况下改变学习内容，反而达不到教学目标，成为无效课堂。

（二）拓展数学课程资源

教师要善于把学习内容与学生的生活实际联系起来，着眼于学生的生活实际以及现代社

会的发展，关注学生的心理需求，组织、提炼、转化学生身边熟悉的问题作为数学教学的资源，使学习材料具有丰富的现实背景，使学习内容生动活泼，充满真实感和亲切感。也就是要选择学生熟悉的、可接受的、有趣味的学习内容，引导学生从生活经验的客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习、理解和发展数学，密切数学与生活的联系。这就要求老师们不应该仅仅是课程的实施者，而且应该成为课程的开发者与创造者，做教学的有心人，注意拓展数学课程资源，用数学的眼光关注生活实际，平时注意收集一些生活中的数学问题，把学生熟悉的生活加工成富有生成性和开放性的学习资源。比如，在教学完“利率的计算”后，教师布置了这样的家庭作业，“如果你是一个理财师，有十万元现金需要你为客户做投资分析，你会建议客户选择哪种理财方式？”大多数同学对银行的各种储蓄方式进行了调查，通过对比分析得出，购买国债是最合算的方式。有少数同学通过上网查找资料，与家长交流，制定了诸如投资股票、地产等等理财方式。通过这样的作业，教师将数学与生活紧密结合，而学生在解决问题的过程中主动寻求解决问题的途径和方式，搜集相关资料，提高了搜集和处理信息的能力，富有鲜明的时代感。又如，一年级教材中“人民币的认识”对于学生来说比较难以掌握。而教材呈现的知识是静态的文本，怎样让学生突破难点呢？教师可以要求学生参与父母每一次的采购过程，而且要求主动代替父母算帐。这样，每一次购物的过程就成为学生学习的过程，既解决了教学难题，也让学生充分体会到了数学的实用性。

（三）补充具有开放性的学习材料

开放性的学习材料，信息呈现形式多样，并具有可选择性，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力，开放性的学习材料给学生创造了自由发展的更大空间，能更好的关注不同学生的发展，满足不同学生的数学学习需求，使全体学生都能得到相应的发展。所以，教师要根据学生学习的进程与学习需求，适当补充一些开放性的学习材料。

比如，一位教师在学习了“8+几”及相应的减法后，设计了这样一道题：小红带了12元钱到文具店买东西，已知笔记本4元一本，文具盒8元一只，自动笔3元一支，铅笔刀2元一把，橡皮1元一块。

（1）小红只买其中的一样，还剩下多少元钱？

（2）小红如果要用完12元钱，可以买哪些物品？

（3）小红要同时买其中的四样物品，可能吗？为什么？

这样的题目紧紧围绕课时教学内容，既能巩固本节课所学的知识，又有较好的开放度，答案不唯一，学生可以从不同的角度提出问题，解决问题。

（四）巧妙利用生成资源

开放的课堂教学，必然会促使生成问题的发生，教师面对预设外的生成问题应该有效地调节，把这些生成的问题（资源）为促成教学目标的达成所服务，为学生正确理解所学知识、接受知识从而形成有效的学习能力服务。

比如，教学“分数的初步认识”时，我最初的设想是第一课时完成几分之一的教学，到第二课时再教学几分之几。在实际教学中，学生从认识二分之一，初步了解了分数的意义和读写法，然后我又通过看图说分数，判断正误、自己动手做一个分数等习题进一步加深学生对分数的理解。在动手做的时候，同学们用不同的折法将手中的正方形纸平均分成了四份，然后涂上其中的一份表示出了四分之一。但也有一个爱标新立异的孩子却涂了两份。于是，在展示时，我有意将这幅作品贴在了黑板上。“一石激起千层浪，”学生们议论纷纷，我抛出了问题：“这幅图可不可以用分数表示，如果可以，我们该用哪个分数来表示呢？”很快，学生就思考得出，将一张正方形纸平均分成四份，取其中的一份是四分之一，两份就是四分之二，如果三分就是四分之三，四分就是四分之四。事已至此，我顺水推舟增加了几分之几的教学内容，这样由几分之一到几分之几的教学就在一节课内顺利完成了任务。

从这个例子我们可以看出，将几分之一和几分之几放在一课时完成是完全可行的，而且更加有利于培养学生的知识迁移能力，保证知识的连贯性。当学生在课堂上的思想、行为能够成为一种学习的资源时，作为教师，要能够不拘泥于教案的设计，将这些生成资源巧妙利用起来，为教学服务。

总之，教师要不断提升数学素养，提高自己对各种学习资源的把握能力，课前精心设计教学和选择学习材料，思考和挖掘每一个学习材料的教育价值；课中要善于发挥教育机智，抓住稍纵即逝的时机，把握课堂的生成，使学习资源的价值发挥最大效应。

第二篇：数学资源合理利用经验交流材料

--精选公文范文--------------------------数学资源合理利用经验交流材料

为了使数学课堂变得生动、活泼。下面我就如何开发和利用数学课程资源，谈谈自己的具体做法。

一、活用数学教材资源

教材中编排的很多情境图因生活环境或教学条件所限无法更好地展示，一些数学活动也无法开展。因此，在尊重教材的基础上，我根据学生的已有知识经验和教学条件对教材进行增添、删减、调整、置换，不被教材束缚了手脚。

例如，“两位数乘两位数的乘法”第一课时的主题图是：一栋小高层，每层14户，共层。要求学生计算这栋楼能住多少户？可这样的情境离我们农村的学生太远了，要让学生理解两位数乘两位数的乘法的算理就很难，操作起来也不方便。于是，我就以学生学习中经常用到的小楷本为主题，先让学生估计一面小楷本有多少个方格，再让学生计算验证。由于学生的好胜心理，----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------对“猜测-验证”这样的数学活动，他们是乐此不疲的。并且，学习素材就在学生的眼前，他们可以在小楷本上划一划、分一分，既体验了算法多样化，又轻轻松松地理解了两位数乘两位数的乘法的算理，感受到数学的实际应用。

二、拓展现实生活资源

多彩的社会生活为学生提供了丰富的数学学习资源。我们教师要善用、巧用这些课程资源，营造亲切的教学氛围，激发学生的学习兴趣。

1、把现实生活融入数学课堂

数学是生活的组成部分，生活中处处存有数学。数学教学应着力体现“小课堂、大社会”的理念，把学生熟知的生活情境引入课堂，让学生凭借生活经验主动地探索数学知识，学会用具体的生活经验形象地理解抽象的数学知识，实现数学学习生活化。

例如，“加、减法的一些简便运算”，例1：734+198=734+200-2=932；例2：3475-1999=3475-xx+1=1476。学生在学习时常常有这样的困惑：例1明明是加----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------法，为什么要“减2”？例2明明是减法，为什么又要“加1”？这段教材的教学，有一部分教师就是让学生死记算法“多加要减或多减要加”，这样的教学效果自然不好。笔者认为这个知识点的教学可以联系学生的生活实际，以事理喻算理。如在教学减法简便运算时，为了让学生体验“多减要加”，用生活中购物的“付整找零”活动作比喻：王开一家带了3475元钱到商店去买电视机，他们看中了一台标价1999元的电视机。他们付给营业员元，营业员找回他们元，这时他们还剩元。

2、让生活成为学生创造的摇篮

解决生活问题，实现生活经验数学化，让生活成为学生创造的摇篮。例如，在教学“元、角、分与小数”时，我与家长商量，让孩子当一个星期的小管家。在家长的大力支持下，孩子们俨然成了一个个小主人，参与得热情特别高，主动去菜场买菜、去超市买东西等，并把一周的支出记录得清清楚楚。这样，孩子们自然而然地就把所学的知识运用----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------得得心应手了。又如，在教学一年级上册“分类”知识后，我鼓励学生到生活中去收集各种分类现象：书店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒厂里的等等，并在教室后面进行了展示。在展示活动中，学生了解了二次分类，三次分类，以及用各种图示来表示等许多书本之外的知识。从学生的身上我们看到：只有在现实生活中，他们的潜能才能得到淋漓尽致地发挥。

3、挖掘报刊、电视、网络等媒体中的数学课程资源

媒体中可供我们利用的数学资源大致有以下几类：各种数据表格；各种商品打折、赠送的促销广告；各种文章中与数学相关的内容；各种商标；一些蕴藏着数学资源的画面；等等。此外，购物发票、手机话费清单、车票、衣服标签，这些在生活中随处看到、随时用到的，都可以成为学生学习的数学资源。

三、捕捉教学过程资源

1、开发生成性资源

例如，在教学乘法意义之前，教材安排了一节“数一数”。在数一数活动----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------中，使学生经历连加活动，体会学习乘法的必要性，为理解乘法的意义奠定基础。

当我出示第二幅主题图时：

师：图上一共有几个圆？

生1：有24个。

师：可以怎样列算式？

生2：横着看，每排6个，有4排，列出算式是6+6+6+6=24。

生3：竖着看，列出的算式是4+4+4+4+4+4=24。

生4：我知道还可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。

师：你是怎么知道的，能告诉大家吗？

生4：我妈妈说，相同的加数相加可以用乘法计算。

生5：因为6+6+6+6是4个6相加，4+4+4+4+4+4是6个4相加，它们都可以用乘法来计算。

学生说得实在是太好了，我不由自主地和全班同学一起为他们鼓掌。

师：你们知道得那么多，真是个好学的小朋友！

师：看来小朋友们对乘法都有了一定的了解，这可以帮助我们更好地来学习新知识。现在请同桌合作，画图列算式。

其次学会开发，生成资源。我根据课堂上----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------的变化情况不断深入而灵活应对，用动态生成的观念调控课堂教学，提高自己的驾奴水平。应学生而变，应临场实际情况而变，遵循学生发展的需要和状况灵活调整教学方案。

2、利用错误资源

错误是学生最朴实的思想、经验，是最真实的暴露。课堂中我们要允许学生出现错误，包容、接纳他们的错误，更重要的是要有效地利用错误资源为教学服务，为学生的发展服务。

----------------精选公文范文----------------

第三篇：数学资源合理利用经验交流材料

为了使数学课堂变得生动、活泼。下面我就如何开发和利用数学课程资源，谈谈自己的具体做法。

一、活用数学教材资源

教材中编排的很多情境图因生活环境或教学条件所限无法更好地展示，一些数学活动也无法开展。因此，在尊重教材的基础上，我根据学生的已有知识经验和教学条件对教材进行增添、删减、调整、置换，不被教材束缚了手脚。

例如，“两位数乘两位数的乘法”第一课时的主题图是：一栋小高层，每层14户，共12层。要求学生计算这栋楼能住多少户？可这样的情境离我们农村的学生太远了，要让学生理解两位数乘两位数的乘法的算理就很难，操作起来也不方便。于是，我就以学生学习中经常用到的小楷本为主题，先让学生估计一面小楷本有多少个方格，再让学生计算验证。由于学生的好胜心理，对“猜测-验证”这样的数学活动，他们是乐此不疲的。并且，学习素材就在学生的眼前，他们可以在小楷本上划一划、分一分，既体验了算法多样化，又轻轻松松地理解了两位数乘两位数的乘法的算理，感受到数学的实际应用。

二、拓展现实生活资源

多彩的社会生活为学生提供了丰富的数学学习资源。我们教师要善用、巧用这些课程资源，营造亲切的教学氛围，激发学生的学习兴趣。

1、把现实生活融入数学课堂

数学是生活的组成部分，生活中处处存有数学。数学教学应着力体现“小课堂、大社会”的理念，把学生熟知的生活情境引入课堂，让学生凭借生活经验主动地探索数学知识，学会用具体的生活经验形象地理解抽象的数学知识，实现数学学习生活化。

例如，“加、减法的一些简便运算”，例1：734+198=734+200-2=932；例2：3475-1999=3475-XX+1=1476。学生在学习时常常有这样的困惑：例1明明是加法，为什么要“减2”？例2明明是减法，为什么又要“加1”？这段教材的教学，有一部分教师就是让学生死记算法“多加要减或多减要加”，这样的教学效果自然不好。笔者认为这个知识点的教学可以联系学生的生活实际，以事理喻算理。如在教学减法简便运算时，为了让学生体验“多减要加”，用生活中购物的“付整找零”活动作比喻：王开一家带了3475元钱到商店去买电视机，他们看中了一台标价1999元的电视机。他们付给营业员（）元，营业员找回他们（）元，这时他们还剩（）元。

2、让生活成为学生创造的摇篮

解决生活问题，实现生活经验数学化，让生活成为学生创造的摇篮。例如，在教学“元、角、分与小数”时，我与家长商量，让孩子当一个星期的小管家。在家长的大力支持下，孩子们俨然成了一个个小主人，参与得热情特别高，主动去菜场买菜、去超市买东西等，并把一周的支出记录得清清楚楚。这样，孩子们自然而然地就把所学的知识运用得得心应手了。又如，在教学一年级上册“分类”知识后，我鼓励学生到生活中去收集各种分类现象：书店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒厂里的等等，并在教室后面进行了展示。在展示活动中，学生了解了二次分类，三次分类，以及用各种图示来表示等许多书本之外的知识。从学生的身上我们看到：只有在现实生活中，他们的潜能才能得到淋漓尽致地发挥。

3、挖掘报刊、电视、网络等媒体中的数学课程资源

媒体中可供我们利用的数学资源大致有以下几类：各种数据表格；各种商品打折、赠送的促销广告；各种文章中与数学相关的内容；各种商标；一些蕴藏着数学资源的画面；等等。此外，购物发票、手机话费清单、车票、衣服标签，这些在生活中随处看到、随时用到的，都可以成为学生学习的数学资源。

第四篇：合理利用数学资源经验材料

为了使数学课堂变得生动、活泼。下面我就如何开发和利用数学课程资源，谈谈自己的具体做法。

一、活用数学教材资源

教材中编排的很多情境图因生活环境或教学条件所限无法更好地展示，一些数学活动也无法开展。因此，在尊重教材的基础上，我根据学生的已有知识经验和教学条件对教材进行增添、删减、调整、置换，不被教材束缚了手脚。

例如，“两位数乘两位数的乘法”第一课时的主题图是：一栋小高层，每层14户，共12层。要求学生计算这栋楼能住多少户？可这样的情境离我们农村的学生太远了，要让学生理解两位数乘两位数的乘法的算理就很难，操作起来也不方便。于是，我就以学生学习中经常用到的小楷本为主题，先让学生估计一面小楷本有多少个方格，再让学生计算验证。由于学生的好胜心理，对“猜测-验证”这样的数学活动，他们是乐此不疲的。并且，学习素材就在学生的眼前，他们可以在小楷本上划一划、分一分，既体验了算法多样化，又轻轻松松地理解了两位数乘两位数的乘法的算理，感受到数学的实际应用。

二、拓展现实生活资源

多彩的社会生活为学生提供了丰富的数学学习资源。我们教师要善用、巧用这些课程资源，营造亲切的教学氛围，激发学生的学习兴趣。

1、把现实生活融入数学课堂

数学是生活的组成部分，生活中处处存有数学。数学教学应着力体现“小课堂、大社会”的理念，把学生熟知的生活情境引入课堂，让学生凭借生活经验主动地探索数学知识，学会用具体的生活经验形象地理解抽象的数学知识，实现数学学习生活化。

例如，“加、减法的一些简便运算”，例1：734+198=734+200-2=932；例2：3475-1999=3475-2000+1=1476。学生在学习时常常有这样的困惑：例1明明是加法，为什么要“减2”？例2明明是减法，为什么又要“加1”？这段教材的教学，有一部分教师就是让学生死记算法“多加要减或多减要加”，这样的教学效果自然不好。笔者认为这个知识点的教学可以联系学生的生活实际，以事理喻算理。如在教学减法简便运算时，为了让学生体验“多减要加”，用生活中购物的“付整找零”活动作比喻：王开一家带了3475元钱到商店去买电视机，他们看中了一台标价1999元的电视机。他们付给营业员（）元，营业员找回他们（）元，这时他们还剩（）元。

2、让生活成为学生创造的摇篮

解决生活问题，实现生活经验数学化，让生活成为学生创造的摇篮。例如，在教学 “元、角、分与小数”时，我与家长商量，让孩子当一个星期的小管家。在家长的大力支持下，孩子们俨然成了一个个小主人，参与得热情特别高，主动去菜场买菜、去超市买东西等，并把一周的支出记录得清清楚楚。这样，孩子们自然而然地就把所学的知识运用得得心应手了。又如，在教学一年级上册“分类”知识后，我鼓励学生到生活中去收集各种分类现象：书店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒厂里的等等，并在教室后面进行了展示。在展示活动中，学生了解了二次分类，三次分类，以及用各种图示来表示等许多书本之外的知识。从学生的身上我们看到：只有在现实生活中，他们的潜能才能得到淋漓尽致地发挥。

3、挖掘报刊、电视、网络等媒体中的数学课程资源

媒体中可供我们利用的数学资源大致有以下几类：各种数据表格；各种商品打折、赠送的促销广告；各种文章中与数学相关的内容；各种商标；一些蕴藏着数学资源的画面；等等。此外，购物发票、手机话费清单、车票、衣服标签……，这些在生活中随处看到、随时用到的，都可以成为学生学习的数学资源。

三、捕捉教学过程资源

1、开发生成性资源

例如，在教学乘法意义之前，教材安排了一节“数一数”。在数一数活动中，使学生经历连加活动，体会学习乘法的必要性，为理解乘法的意义奠定基础。

当我出示第二幅主题图时：

师：图上一共有几个圆？

生1：有24个。

师：可以怎样列算式？

生2：横着看，每排6个，有4排，列出算式是6+6+6+6=24。

生3：竖着看，列出的算式是4+4+4+4+4+4=24。

生4：我知道还可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。

师：你是怎么知道的，能告诉大家吗？

生4：我妈妈说，相同的加数相加可以用乘法计算。

生5：因为6+6+6+6是4个6相加，4+4+4+4+4+4是6个4相加，它们都可以用乘法来计算。

学生说得实在是太好了，我不由自主地和全班同学一起为他们鼓掌。

师：你们知道得那么多，真是个好学的小朋友！

师：看来小朋友们对乘法都有了一定的了解，这可以帮助我们更好地来学习新知识。现在请同桌合作，画图列算式。……

其次学会开发，生成资源。我根据课堂上的变化情况不断深入而灵活应对，用动态生成的观念调控课堂教学，提高自己的驾奴水平。应学生而变，应临场实际情况而变，遵循学生发展的需要和状况灵活调整教学方案。

2、利用错误资源

错误是学生最朴实的思想、经验，是最真实的暴露。课堂中我们要允许学生出现错误，包容、接纳他们的错误，更重要的是要有效地利用错误资源为教学服务，为学生的发展服务。

第五篇：合理利用资源正确选择竞争策略

合理利用资源正确选择竞争策略

资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资源是有限的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资源要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，根据实际情况灵活应对。

资源的集中利用

企业资源是有

限的。国内很多名噪一时的富豪，现况都不太好，1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中国大陆首富排行第5名的吴秉新和2001年位居第三的杨荣；最近都出了点问题。“创业容易守业难”，要进世界100强、500强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名到失败都非常快。他们当初手上大概都有过资源，但有时资源非常分散，资源分散就不能集中利用，所以很可能是在这一点上除了问题。

美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化发展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化发展得太夸张。

海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全打开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化发展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资源这样发散来扩充每一个产品线吗？这实在值得怀疑。

资源的弹性利用

资源的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。那么，弹性利用指的是资源是有限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一点儿，要视状况而定。

市场竞争策略的选择

一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把用自己的拳头产品去和别人竞争，自己的优势在什么地方，那些地方与别的企业相比相对突出。既然是主打，优势在哪里？

根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的两个主要原因是：①市场分析不足，占32；②产品缺失，占23，合起来正好是55，占一半以上。新产品失败的两处致命伤是：①没有很好地分析市场；②产品本身有问题。所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不了解，就注定了最终要失败。

那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争能力呢？要实现这一目标则必须做到以下两点：①要差异化；②成本领导。

行销学上有一个概念：自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。

什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。

差异化竞争

星巴克里面都知道不便宜，但是因为差异的原因，照样备受人们青睐。要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价。中国的麦当劳也是一样，几乎天天人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化。等到人们认为美国文化无所谓的时候，麦当劳肯定会降价一直降到普通中国人可以接受的水准。

有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱：①企业的产品只要被别人模仿得维妙维肖，那企业就失去了竞争优势；②企业的成本如果被别人追上，或是别人的成本比企业还便宜，那企业就失去了竞争优势。

竞争是很激烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。因为这应该消费者自己亲自感受，他若能感受出来，那就成功了。永远记住差异是由消费者决定的。

低成本竞争

竞争策略要反映在两件事情上：①产品特色；②价格优势。世界有两家最大的飞机制造公司：一个是美国的波音，另一个是欧洲的“空中客车”，“空客”是后起之秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么？技术方面？不会。波音一定把空客的飞机分析过了，空客所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有成本了。

总之，竞争优势应分成哪几块？正确答案是分四个象限：①产品是现在的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要发展的策略就只有不断地渗透，可称为渗透策略；②产品是现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场；③产品是新的，市场是现在的，那叫开发产品线，叫做用新产品对付现有市场；④产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，称为多样化、多元化、多角化的策略。这四个策略可能都会碰到，其

实说穿了就是两件事：①做出企业产品的差异化；②表现出企业产品的成本。