孔府家酒的“新文化运动”

第一篇：孔府家酒的“新文化运动”

孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响，在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，近年来的孔府家的外部环境越来越严峻，销售状况不容乐观。在接手孔府家之后，凯纳对其进行了全面诊断，力图对症下药。经过深入分析和调研，我们发现孔府家亟须解决以下五大方面的问题。

第一，缺乏强有力的产品支撑。孔府家酒有300多个单品，有每瓶两元多的“手雷酒”，也有两千多元的千年孔府酒，产品可谓参差不齐。但是，孔府家酒没有很突出的“明星产品”，产品高不成、低不就，卖不上高价钱。

第二，渠道建设不完善，经销商积极性普遍不高。在万基黯然退出之后，许多经销商都

与孔府家分道扬镳，仅存的一些经销商也是三心二意。

第三，“家文化”的声音越来越弱。孔府家开中国白酒广告之先河，一句“孔府家酒，叫人想家”曾红遍大江南北，但孔府家赖以崛起的文化大旗未能与时俱进，“小家文化”越来越

难以引起消费者的共鸣。

第四，传播效果日益降低。孔府家继续传播“家文化”，并大打电视、报纸广告，取得的效果却很小，浪费了大量的企业资源。

第五，推广力度不够，终端销售乏力。孔府家的营销活动少而且简单，终端销售乏力，有的超市终端竟然出现月度“零销售”的惨淡业绩。

考虑到运用常规的营销手段很难在较少资金的情况下迅速拉动市场，我们寻求一种非传统的传播营销模式。结合孔府家酒自身所具有的独特性，孔府家项目组有针对性地提出了“文化复兴”的策略，针对孔府家的五大问题，我们采取了“分进合击”的战术，分别采取了针对

性的措施，各个击破，最终帮助孔府家扫除了障碍，迅速走上了复兴的道路。

打造明星产品“府藏”

基于孔府家没有很突出的“明星产品”的现状，同时考虑到孔府家的品牌战略，我们决定开发一支新产品。结合孔府家深厚的文化底蕴，经过认真调研，我们为新品命名为“府藏”，孔府家酒本身带有“府”，推出“府藏”别出心裁但又顺理成章，竞品没有这样的天然优势，府藏具有更强的记忆点和区隔性。经过反复的修改和调整，一款既符合孔府家酒的文化内涵，又能区隔于其他竞品的“孔府家•府藏酒”诞生了。孔府家•府藏酒，定位于中高端，适宜于政务、商务消费，满足了消费者需求的变迁，发展势头十分强劲，2008年，府藏酒取得了孔

府家单品销售额排行榜前三强的业绩。

巩固与拓展渠道

针对渠道建设不完善，经销商积极性普遍不高的现状，我们提出“巩固与拓展并举”的方

针，从以下几个方面入手，大力完善销售渠道。

首先，巩固现有经销商。为了巩固现有经销商，我们采用了情感营销的方式，拜访了一批重要客户，对渠道利润进行了重新合理分配，打消了其思想顾虑，一些骑墙的中小客户也

开始全心全意地与孔府家合作。经此一役，孔府家的销售渠道得以巩固。

其次，连环出击，全面招商。招商的最大难题在于招商人员和招商政策，对于前者，我们制定了周密的招商管理制度，并培训出了有较高实战水平的招商人员；对于后者，我们制定了专业的招商政策和招商手册，迅速赢得了广大经销商的关注；对于经销商最为头痛的窜货问题，我们制定了严格的市场管控措施，最大程度地保证了经销商的利益。在全体同仁的共同努力下，我们招到了一大批优秀的区域经销商，招商战略的顺利实现，为孔府家酒的复

兴奠定了良好的渠道基础。

从孔府“家”到“孔”府家

新白酒时代已经到来，孔府家依然高举“家文化”大旗，取得的市场效果越来越弱。针对

此种状况，凯纳认为必须加以调整。

首先，时过境迁，“小家”文化难引共鸣。纵观当今白酒市场，部分强势品牌也在大力宣扬“家文化”，比如金六福酒积极进行品牌延伸，努力向“家文化”靠拢，其“春节回家，金六

福酒”的广告语脍炙人口。孔府家再传播家文化，很容易被竞争对手的信息所淹没。其次，“孔文化”才是品牌本源。白酒是中华民族优秀文化的载体，儒家文化又最能代表中国文化，中国酒文化中所体现出来的“礼”和“德”，正是儒家哲学的核心，所以中国白酒是儒家思想的忠实传播者，中国酒文化的实质就是儒家文化。儒家思想的发祥地在齐鲁大地，作为鲁酒领军的孔府家酒就具备了一种得天独厚的文化优势，这是其他白酒所无法比拟的。近年来，随着中国的迅速崛起和构建和谐社会之大势，儒家文化在社会生活中的地位得到重新确立，孔府家酒遇到了重大的发展机遇，生活在一个孔孟思想和儒家文化占主流的社会，只有顺应主流文化才能不断发扬光大。

最后，“礼仪文化”更能体现孔府家酒的文化内涵。为了更精准地表达孔府家酒的文化内涵，我们从宽泛而庞杂的“孔子大家文化”中选择了一个更加具象、更能引起消费者共鸣，与孔府家酒联系更加紧密的“小文化”——礼仪文化。自此，孔府家酒的品牌有了具有丰富内涵的全新定位：中国礼仪文化酒。

三大转变，全面提升传播效果

孔府家的传播效果日趋微弱，主要原因在于传播切入不当、定位不准、媒介组合不合理，为此我们进行了“三大转变”，迅速扭转了不利局面，全面提升了传播效果。

一变：从“品牌切入”转为“产品切入”。孔府家之前的传播策略是“品牌切入”，搞一刀切，其实就孔府家的现实情况来看，还无法做到全面开花，只有将少数的资源集中投放在某一产品上才能够使品牌聚焦，进而刺激消费者的感官，提升传播的效果。综合分析孔府家现有产品，我们最终选定了孔府家•府藏酒。事实证明了策略的正确性，府藏系列在2008年公司产品销售排名中跃居前三名，整体销售额也有了很大的提高，孔府家•府藏酒拉动了整个产

品的销售。

二变：从传播“小家文化”转为传播“礼仪文化”。从品牌切入之后，孔府家继续传播“小家文化”，上文已经分析过，时过境迁，“小家文化”难引共鸣，且面临同质化严重的问题，孔府家已经不再适合去争夺。我们需要逆向思维，回归品牌本源，即“孔子大家文化”，准确点讲，就是中国礼仪文化。

在确定了“中国礼仪文化酒”的定位之后，我们又特别针对孔府家•府藏酒提出了“重礼仪，敬尊者”的传播口号，很好地诠释了孔府家酒与儒家文化的渊源。后期，为进一步丰富品牌内涵，提升品牌价值，从而加强与消费者的心理沟通，我们重新酝酿了一个新的口号：

孔府家•府藏酒——献给最尊敬的人。

当一种产品的文化给消费者规定了场景的时候，这种文化就会变成一种力量，那就是我们企业追求的“销售力”。“献给最尊敬的人”所体现出来的产品文化诉求（以敬为礼），拉近了产品与消费者心灵上的距离，暗示了消费者的消费场景，最终起到了推动消费的效果。三变：从“天女散花式”传播转为“聚焦式”传播。孔府家之前的传播方式是“天女散花”式，即全国市场投放、多种媒介投放；接手孔府家之后，我们迅速调整传播策略，转为“聚焦式”传播，即选择山东、济宁、曲阜等几个核心市场，重点选择报纸、户外、终端等几种性价比较高的传播媒介，力图以小成本撬动大市场。在建立、健全营销渠道的基础之上，我们根据市场实际情况推出一系列的营销活动和公关活动，将传播和营销有机结合起来，捆绑造势，保证了传播效果的最大化。

妙手迭出，提高终端销售力

针对终端乏力的不利局面，我们灵活出招，策划了多轮促销、公关、事件营销活动，极

大地拉动了终端销售力。

携手名校教师，庆50年，品文化酒，共巡文化圣地。2008年教师节临近之际，已经走过50年发展历程的孔府家推出了“携手上海八大名校教师，庆50年，品文化酒，共巡文化圣地”感念师恩大行动，以此来表达对教师的尊重与支持。还得到了国内知名报纸《环球

时报》的协助。活动提高了孔府家的知名度和美誉度，在同行中树立了典范。

圣地祈福，“2009•首届孔府家中国儒商文化之旅”影响深远。为了使孔府家2009年的经销商大会不落俗套，并易于制造新的品牌传播点，我们为孔府家策划了“2009•首届孔府家中国儒商文化之旅”大行动。2008年12月8日，数百名来自全国各地的儒商身着汉服，由孔府家步行至孔庙大成殿，共同朝拜圣人孔子。圣地祈福活动吸引了大量的眼球，济宁电

视台、曲阜电视台、齐鲁晚报等众多媒体争相报道，引起了巨大的社会效应。

寻找最尊敬的人。为提高孔府家•府藏酒的传播力度，我们以“献给最尊敬的人”为传播方向，面向全国重点市场（山东、上海、广东）征集以此为主题（“寻找最尊敬的人”）的文章，每半个月刊登一期征文活动的内容及画面，不断唤醒消费者内心深处对最尊敬的人的记忆，并提醒消费者积极参加活动。征文一经投放，即引起了巨大的社会反响和广泛的社会支

持，经此一役，孔府家•府藏酒更加深入人心，终端销售额显著提高。

侧记：孔府家复兴的启示

启示一：准确的市场定位

这里的“市场定位”，包括品牌定位、产品定位、传播定位等诸多方面。在复兴道路上，孔府家没有盲目冒进，也没有固步自封，而是立足于重点市场，从市场和企业实际出发，围绕着“中国礼仪文化酒”的产品定位，走一条可持续发展之路。通过对孔府家品牌资源的合理利用，针对市场空白点，基于大众层面，抓广普人群，自下而上拓展。事实证明，企业的准

确定位，为复兴提供了坚实的保障。

启示二：一切以消费者为核心

一家成功的企业必定是以消费者为核心，从而不断创造价值的。孔府家全面启动复兴战略后，完全从消费者出发，在传播上扬弃旧观念、老套路，以一轮接一轮的营销攻势，整合联动社会资源，将企业的市场行为延伸至消费者的社会生活，脚踏实地、真真切切地让消费者体会到企业传递的价值。孔府家酒“携手八大名校教师，庆50年，品文化酒，共巡文化

圣地”等活动把握了消费人群的心理需求，形成了巨大的社会影响力。

启示三：重塑孔府家品牌战略

企业文化与品牌文化有着千丝万缕的联系，甚至品牌文化应该是企业文化在具体产品和品牌上的体现。作为中国酒企业，作为中国酒，孔府家有着其他白酒企业和品牌难以比拟的儒家文化优势。孔府家过去只是“让人想家”的家文化，我们现在需要让孔府家成为最能体现中国文化和中国性格的白酒。笔者认为，真正意义上的“中国酒”不仅是能代表中国酒的口味，而且更应该代表中国文化。没有哪个酒做到了这一点，这也是孔府家的机遇和目标

第二篇：郓城孔府家酒中秋节订货会总结

郓城孔府家酒中秋节订货会总结 8月4日在郓城开展的孔府家酒中秋节订货会圆满结束。

本次郓城经销商中秋订货会的召开地点在丽都大酒店，经销商做好了会议召开前期准备工作，现场效果较好。邀请了乡镇大型二批商和重点零售终端商和城区核心零售终端商，到场客户超过300人，会议气氛热烈。为尽可能促进二批商和终端商进货，客户结合本地实际情况，制定了针对性的订货奖励政策，订货1万以上者，赠送冰柜一台，5千至1万之间者，赠送洗衣机，2千至5千之间者赠送货架，并在会议现场陈列了样品。此次订货会比较成功，当天订货额超过20万。

参与本次订货会的产品主要有道德人家、爱家系列、窖藏系列、乳白、想家及经销商的买断产品。

本次订货会也有一些需要完善的地方，如：

1、物料准备不完善，展示、宣传虽然好，但明显未达到策划要求。

2、会议现场没有展示府藏系列，虽然本次会议府藏系列不是重点推广产品，但在这种较大规模的会议上展示公司的主导产品也是形象宣传的一种方式。参与本次会议主要以乡镇客户为主，结合在城区走访的情况来看，目前郓城经销商的优势渠道为乡镇流通渠道，城区市场基本处于待开发状态，走访几家超市也未见孔府家产品。通过与经销商沟通，确定下一步工作的重点在维护稳定乡镇市场的基础上开始逐步拓展城区市场，选择产品以爱家系列产品为主，再配合其他产品，先期拓展流通渠道，酒店渠道视具体情况而定。

第三篇：孔府年节

孔府年节

孔府年节有一些和民间不同的地方，腊八。腊八的一切活动都是围绕腊八粥进行的。熬粥要安排很多人，“户人”中的烧火户在这天专来烧火。支起大锅，熬出的粥分盛在很多缸里。腊八粥分两种：一种是粗的，给当差的喝，粥里放大米、肉片、白菜、豆腐之类，喝粥时，一个还给一斤馍馍；另一种是细的，用薏米仁、桂元、莲子、百合、栗子、红枣、红豇豆、江米等熬成，粥面再放上用山楂雕刻的“粥果”。这样的粥是供内宅，本族以及上供用的。孔府在外面有很多香火院，都在腊八这天派尼姑来要粥，要“盆头米”。

临近三十，孔府忙年活动中最热闹的场面“蒸壮”就出现了，“蒸壮”就是为过年蒸各种馒头、饺子、糕饼。这时“烧火户”又来烧火，蒸各式各样的馒头。

大年三十整夜包饺子。府内到处燃灯、燃檀香末、铺地毯、院子里搭彩棚、拉彩带。午后去报本堂行礼，晚饭后去祖庙辞岁。大人给孩子送“压岁钱”，装在红纸袋里，上面写有“长命百岁”的字样，放在小孩子的枕边，每人准备一个景泰蓝食盒，其中放粘米面做的如意、小柿子、桔子等物。

除夕夜晚衍圣公还要亲自到安怀堂摆供，祭拜白胡子老神仙，据说孔府中所有的精灵鬼怪都归这个白胡子老神仙管。

午夜过后所有的人起来拜天地神。在前上房院子里用席子搭起“天地楼”。朝各个方向，东、西、南、北、东北、西南、西北，各摆一张桌子，桌子上摆放神的牌位，正中一张桌子上摆天地神牌位。“天地楼”旁，立“朝天竿”，点“天灯”，日夜不熄，一直要点半个月之久。

元旦早晨醒来，先不说话，用手摸摸食盒里的东西和压岁钱。起床后拜庙、拜祠堂、接受仆人拜年。本家来孔府拜年。下午当地“龙灯会”的狮子舞等进孔府表演，孔府的当差和“花炮户”燃放焰火，庆祝新年。

第四篇：新文化运动

第9课 新文化运动

教学内容

教材P40～P43，《新青年》的创办、“新世纪的曙光” 教学目标

1．了解新文化运动的历史背景、主要代表、主阵地、兴起的标志和基本内容。2．理解新文化运动的历史意义，培养学生解读分析问题的能力。3．树立民主与科学意识，激发学生建设中国特色社会主义的使命感。重点难点

重点：新文化运动。

难点：新文化运动斗争的矛头。

教学设计一师一优课 一课一名师(设计者：×××)

教学过程设计

一、创设情境 激情导入

1898年，一个18岁的中国青年到南京参加科举考试，考场里有个考生聚精会神地念着自己的八股文，每到得意处便大喝一声：“今科必中！”这个青年在一旁看得发呆，心想若是此等迂腐之人考中举人得了势，不知会把国家搞成什么样子。从此之后，他对封建制度深恶痛绝，踏上了寻求真理、救国救民的革命道路。

1915年9月，这位曾投身于辛亥革命的志士在上海创办了一本名为《青年杂志》的月刊，不久改名为《新青年》。正是这本杂志高举起“科学”与“民主”的大旗，拉开了一场思想启蒙运动的序幕，这场思想启蒙运动就是我们今天要讲的新文化运动。出示课题。

为什么称为新文化运动呢？新文化是与旧文化相对而言，是对千百年来的历史沉积而成的封建文化的无情批判。那么为什么会在20世纪初的中国产生这样一场新文化运动呢？首先我们来看新文化运动的背景。

二、教材引导 自主学习1．自读教材。

2．结合学生用书上的填空题，在书中找到答案，并在书中画上记号。

三、聚焦主题 合作探究

洋务运动和辛亥革命虽然失败了，但是中华民族还有许多爱国知识分子不怕失败，继续展开挽救民族危亡的活动。他们在思想上同当时的反动思潮展开激烈斗争，率领一批青年掀起了生机勃勃的新文化运动。

讨论：新文化运动的斗争锋芒为什么会指向孔教？

(1)辛亥革命后，民主、平等、自由、博爱等思想观念逐渐深入人心，这些思想观念对于以青年学生为主的知识分子所产生的震撼力特别巨大。

(2)以袁世凯为代表的国内外反动势力，妄图维护他们的既得利益，借孔教作为复辟帝制的工具，掀起了一股反动的文化逆流，新思潮的斗争锋芒自然而然地指向了孔教。

(3)进步知识分子奋起抗争，朝着“独裁专制、迷信盲从、旧道德、旧文学”发起勇猛冲击，掀起了生机勃勃的思想解放潮流。

【激情朗诵】

陈独秀：我们现在认定，只有这两位先生可以救治中国政治上、道德上、学术上、思想 上一切的黑暗。

胡适：一曰，须言之有物。二曰，不摹仿古人。三曰，须讲求文法，四曰，不作无病之呻吟。

鲁迅：我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜每页上都写着“仁义道德”几个字，我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出来，满本都写着两个字是“吃人”。

李大钊：试看将来的环球，必是赤旗的世界。

(1)他们在20世纪初的中国掀起了一场什么运动？(2)陈独秀认定哪“两位先生”可以救中国？(3)请结合四则材料写出这次运动的具体内容。

(4)李大钊在文中歌颂什么？他是如何转变为一个马克思主义者的？(5)你如何看待这次运动？

分组回答：新文化运动。民主和科学。提倡民主，反对独裁专制；提倡科学，反对迷信盲从；提倡新道德，反对旧道德；提倡新文学，反对旧文学。颂扬十月革命。发表《庶民的胜利》和《布尔什维主义的胜利》等文章；创办《每周评论》杂志。

1914—1918第一次世界大战后的欧洲人充满了忧虑和悲观，连西方人自己都对自身的文明表示怀疑。世界的形势和国内的现实使国人感到资产阶级思想不能解决中国的问题。是什么事件让中国的先进知识分子看到了“新世纪的曙光”呢？(俄国十月社会主义革命的胜利。)1917年，十月革命的炮声终于使马克思主义成为一种拥有事实的理论，具备了征服人心的说服力。越来越多的人看到，决定人类命运的已不是资产阶级，而是无产阶级，是社会主义。十月社会主义革命的胜利让新文化运动有了什么样新的发展呢？

李大钊等人开始宣传马克思主义。中国革命进入到一个新时期。(6)新文化运动和辛亥革命在反封建方面的异同。

分组回答：(师生归纳)不同点：辛亥革命时期，革命派批判过保皇思想，但没有彻底批判封建思想；新文化运动作为反封建的思想文化运动，其深刻性和彻底性大大超过辛亥革命，动摇了封建正统思想的统治地位，使人们的思想得到了空前的解放。

相同点：都是思想文化领域和政治领域里的反封建运动，新文化运动是辛亥革命在思想文化领域的延续。

多媒体呈现：

陈独秀说“愚之信仰共和，必排孔教”。李大钊指出：孔子是“历代专制之护符”。

吴虞在《说孝》一文中，提示所谓传统“孝”的实质，是“不犯上作乱，把中国弄成一制造顺民的大工厂。”

鲁迅在他的第一篇白话小说《狂人日记》，提出了“将来容不得吃人的人活在世上”的社会理想。

(1)上述材料反映了新文化运动中的哪项内容？(2)为什么说“信仰共和，必排孔教”？

合作讨论：提倡新道德，反对旧道德。因为封建儒家传统道德是封建专制统治的思想基 2 础，而新文化运动是提倡资产阶级民主和科学。

讨论：新文化运动有什么样的意义呢？ 小结：中国新文化运动有着深远的历史意义。它是我国历史上一次空前的思想大解放运动；它启发着人们追求民主和科学，探索救国救民的真理，为马克思主义在中国的传播创造了条件。不过新文化运动中也有对东西方文化绝对肯定或绝对否定的偏向，这一直影响到后来。

我们的先辈们为了救国救民，追求真理不惜献出自己的生命，我们作为21世纪的青少年应该怎样做呢？让我们一起来宣誓。

全体起立宣誓：

我们作为21世纪的青少年，应当学习和继承新文化运动先驱者们那种勇于探索新思想和超前学习的精神，将民主和科学的两面大旗举得更高更高！我们作为未来祖国社会主义建设的参与者，应当学习和继承他们那种敏锐的政治眼光，为维护祖国的进步，积极创造新事物而不懈奋斗的精神，将我们的祖国建设成现代化的强大国家！

四、总结梳理 整合提高 歌诀小结：

新旧思潮起冲突，《青年杂志》运动搞。民主科学摇大旗，陈李胡鲁做代表。十月革命送曙光，马克思主义响中国。新文化运动载史册，人们思想大解放。

五、当堂检测 反馈矫正 请完成学生用书有关题目。

六、课后作业测评

学习至此：请完成学生用书有关题目。

七、板书设计

第五篇：新文化运动

新文化运动

【活动教学理念】

建构主义教学观提倡在教师指导下的以学生为中心的学习，充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。在高中历史教学中，学生的活动是其重要的组成部分，倡导学生主动参与、乐于探究。在本节课教学设计中，主要是利用创设情景等活动培养学生观分析问题的能力、获取新知识的能力，并根据所学分析社会现象,以及交流与合作的能力。

【活动教学设计】

模式：

课前准备活动反思

教师：查找资料播放歌曲创设情景知识拓展自我评价

制作课件引入课题引导设问整理总结找不足

学生：观察分析，思考讨论

建构知识，培养能力

【教学目标】

知识与能力：了解新文化运动兴起的背景，理解新文化运动的主要内容，探究新文化运动的影响。

过程与方法：运用问题引导，使学生通过对材料的分析和解读得出结论，做到论从史出。情感态度与价值观：通过新文化运动中为改造黑暗的旧中国而进行的新的探索，认识中国要富强，必须提倡民主与科学。感受新文化运动中主要代表人物在反封建斗争中表现出的无畏的探求真理的精神，激发我们建设有中国特色的社会主义的使命感和责任感。

【教学重难点】

重点：新文化运动内容

难点：如何评价新文化运动

【教学方法】

教法

学案导学法---指导学生梳理知识体系

情景教学法---使学生身临其境于特定的历史环境中

史料教学---培养学生分析材料的能力

学法

自主学习---完善知识结构

小组讨论---提高合作探究意识

【课时安排】1课时

【课前准备】

学生准备：

1、针对学案预习本节内容。

2、撰写两百字演讲稿。

教师准备：

1、在图书馆和互联网上查找新文化运动的相关资料。

2、课件制作

【教学过程】

学习

内容教师活动学生活动设计意图

导入新课播放歌曲：兰花草(展示幻灯片1和2)，简单介绍胡适对民主思想传播的贡献，并提问：作为新文化运动健将，为何要掀起这场运动呢？

通过优美的歌曲以及简明的文字材料对民主思想的传播有一个整体认识，思考新文化运动的背景。

激发兴趣

导入新课

1、新文化运动背景

(展示幻灯片3和4)：新文化运动前经济、政治、思想等方面的相关图片和资料。设问：新文化运动前，我国经济、政治、思想上分别是怎样的情形呢？

引导学生从已掌握的知识和现有材料得出新文化运动的背景。

学生根据材料和课本知识，自由发言，生生互动，相互补充。总结归纳出新文化运动背景：（1）经济上：一战期间，中华民族资本主义进一步发展。（根本原因）（2）政治上：辛亥革命后，北洋军阀政府推行专制统治；帝国主义加紧侵略。（3）思想文化上：西方启蒙思想进一步介绍到中国，民主共和观念深入人心；袁世凯掀起“尊孔复古”的逆流。（直接原因）

通过图片和材料展示思想解放前的社会心态和政治氛围，培养学生从材料中获取信息的能力，初步感知新文化运动的必要性。

2、新文化运动概况(展示幻灯片6和7)：新文化运动基本概况表，并简单介绍蔡元培的办学方针。学生阅读教材完成表格。通过介绍让学生感知蔡元培等人无畏探索真理的精神。

3、新文化运动内容

(展示幻灯片8)：将内容与巴金的小说《家》结合起来。

(展示幻灯片9)：将学生分为两组--高老太爷组和觉慧代表组，让两组同学根据不同的情景进行讨论。

(展示幻灯片10)：引导学生通过陈独秀的一句话来体现当时的时代背景。

针对两组学生分别设问：

1、高老太爷组：对待国家命运的变化是什么态度呢？

2、觉慧代表组：如何改变高老太爷的这种态度？

得出结论：新思想、新文化需要借助通俗易懂的文字，才能普及到大众中去。

展示陈独秀和胡适的两段材料进一步引导学生分析文学革命的内容。

设问：我们现在为什么还要继续学习文言文?

(展示幻灯片11)觉新与梅的爱情

两组发言人分别说明对待这件事情的态度，由此提出了第一个内容：提倡民主与科学，反对专制与愚昧。让学生理解“德先生”和“赛先生”的内涵，陈独秀为什么要提倡民主与科学？为什么把科学置于和民主同等重要的地位？

(展示幻灯片12)琴与母亲的对话

小组辩论：琴该不该去觉慧的学校读书？

导入：提倡新道德，反对旧道德。

设问：新文化运动为什么将斗争矛头指向以孔子为代表的儒家思想？在这一问题的引导

上，采取由难化简的设问方式提出三个小问题：（1）儒家学说有怎样的社会地位？（2）儒家学说的核心强调的是什么？（3）新文化运动倡导的又是什么？

两组学生分别就当时的社会现象表明自己的观点。

了解文学革命的内容

正确看待中国的传统文化

思考并讨论民主与科学的含义

讨论回答: 儒家思想强调的封建等级观念与新文化运动倡导的民主平等违背。

通过两组学生的对话使学生容易理清文学革命与“民主”“科学”之间的历史逻辑关系，同时也将教材内容重新整合，这样做恰恰是为了强调“民主”与“科学”，努力实现历史过程和历史逻辑的统一。

通过小组合作

组间协作获取信息

通过小组辩论使学生进一步了解其内涵。

4、新文化运动评价

(展示幻灯片12)蜕变：高家三兄弟随着新文化运动开展，思想发生一系列变化。通过这些变化让学生总结新文化运动的影响。

(展示幻灯片12)通过两则材料来进一步引导学生解析新文化运动的局限。

(展示幻灯片13)向学生推荐几个书目和影片

讨论回答：觉新的变化体现了民众的觉醒，觉慧对旧家庭的反抗体现了新一代民主青年的成长，觉民人生道路的变化体现了马克思主义在中国的传播。

著名教育家杜威提出：“从做中学”。通过两组学生的自主探讨，可以身临其境去感受新文化运动后带来的一系列变化。在一系列的讨论中去发现问题，解决问题，加强了学生问题意识的培养。

培养学生情操，还能从著作中去感受当时的社会变迁。

5、拓展延伸(展示幻灯片14)主题讲演：

九十多年前，新文化运动提出“民主”和“科学” 的口号，这两个口号在21世纪的今天是否过时了？

学生活动：通过提前准备的演讲稿抒发自己的感想

通过这一个主题演讲，让学生将过去与现在结合起来，使学生更好的理解“民主”“科学”的内涵，也进一步升华情感。

【板书设计】

经济

背景政治

思想

提倡新文学文学革命

新文化运动内容提倡民主科学

提倡新道德

评价进步

局限

【教学反思】

本堂课以问题为载体，以情境景为主线。在教学中，采取由难化简的方式使问题针对所有学生。在不断的创设问题和生成问题中，师生间进行共同的分析和总结。以实现教学相长。不足之处：课堂效果是否明显？学生能否活学活用？