第一篇：学习子网分隔
轻松跟我学子网分隔
摘要：在随着网络的规模越来越大，网络通信量可能达到这样的一种地步，即超出了介质的能力，而且网络性能开始下降.目前全球IP地址处于紧张状态，为了能有效地利用和管理IP地址，子网划分已是全球热点。因此，我们有必要了解和学习子网划分。本文需解决的问题是：什么是子网、分隔后益处、子网掩码、一个计算示例。
关键词：子网、益处，子网掩码，计算示例问题的提出
目前全球一阵Internet热,IP地址已经愈来愈少了,而所申请的IP地址目前也趋保守,而且只有经申请的IP地址能在Internet使用,但对某些公司只能申请到一个C类的IP地址，但又有多个点需要使用,那这时便需要使用到子网，这时我们需解决什么是子网、分隔后益处、子网掩码、一个计算示例。相关研究现状划分子网可以提高IP地址的利用率，缓解IP地址的缺乏。如果说一个A类的地址分配给一个企业的话将会造成很多的地址浪费，因为一个A类地址最大可以容纳16777214个主机数，再大的企业也不会用到这么多的主机在IP地址的某个网络标识中，可以包含大量的主机，如A类地址的主机标识域为24位，而在实际应用中不可能将这么多的主机连接在单一的网络中，这将给网络寻址和管理带来不便。为解决这个问题，在网络中引入“子网”的概念。将主机标识域进一步划分为子网标识和子网主机标识，通过灵活定义子网标识域的位数，可以控制每个子网的规模。将一个大型网络划分为若干个既相对独立又相互联系的子网后，网络内部各子网便可独立寻址和管理，各子网间通过跨子网的路由器连接，这样也提高了网络的安全性
吧。解决问题
3.1什么是子网
IPv4地址被分为三部分：网络部分(network)、子网部分（现在常被认为是网络部分的一部分——尽管它本来是“rest”部分的一部分）和主机(host)部分。共有三类IP地址，它们分别指定了各部分占多少位。子网这个词有两个相关的含义：其中一个较老的、一般化的含义是互联
网络中的一个物理网络。在因特网协议（Internet Protocol，IP）中，子网指的是从分类网络中划分出来的一部分。
在一个IP网络中划分子网使我们能将一个单一的大型网络——至少（逻辑上）看上去如此——分成若干个较小的网络。在最初引入这个概念的时候，IPv4还未引入分类网络这个概念。而引入划分子网这个概念的目的是为了允许一个单一的站点能拥有多个局域网。即使在引入了有类别网络号之后，这个概念仍然有它的用处，因为它减少了因特网路由表中的表项数量（通过隐藏一个站点内部所有独立子网的相关信息）。此外它还带来了一个好处，那就是减少了网络开销，因为它将接收IP广播的区域划分成了若干部分.通常情况下常见的子网是8位的，或者说正好 一个字节，但稍微大一些或者小一些也是被容许的。
Internet组织机构定义了五种IP地址，有A、B、C三类地址。A类网络有126个，每个A类网络可能有16777214台主机，它们处于同一广播域。而在同一广播域中有这么多结点是不可能的，网络会因为广播通信而饱和，结果造成16777214个地址大部分没有分配出去。可以把基于类的IP网络进一步分成更小的网络，每个子网由路由器界定并分配一个新的子网网络地址,子网地址是借用基于类的网络地址的主机部分创建的。这个子网（NetMask）主要的目的是由IP地址中获得子网掩码（NetworkNumber)
3.2分割后的益处第一，节约IP地址，比如一个C类的地址块，192。168。1。0/24，可以有254个主机，可是你的网络只有20台机器，也就是说你浪费了234个IP地址，实际上拿出来5位作主机地址就够了，也就是说把你的子网掩码写成255.255.255.224就行了，那么余下的3位就是子网号，可以划分为8个子网，你用一个。其余的就给别人的网络用。第二，减小路由表
比如，一个路由器连了四个网络，分别是152.100.32.0/19，152.100.64.0/19，152.100.96.0/19，152.100.128.0/19，这样路由表的表项就是四个，如果把它合成一个网络呢，那么在路由表中就只有一个路由表项，怎么聚合呢，学过的人知道，这四个网络可以合成这样的一个网络，152.100.0.0/16，反过来理解，就是把152.100.0.0/16划分为四个子网，就是上面的。肯定有人会问，不划分子网不更好，这样就出了另一个问题，152.100.0.0内有多少个机器，2的16次方个机器在同一个网段中，每个机器吐口唾沫也的把你淹没，这就是第三个好处。第三，减少广播流量
这样自然网络性能就上去了，同时网内的机器比较少，也容易管理 第四，非常适合交换机划分VLAN用
3.3子网掩码
子网掩码是一个32位地址。左边是网络位，用二进制数字“1”表示，1的数目等于网络位的长度；右边是主机位，用二进制数字“0”表示，0的数目等于主机位的长度。这样做的目的是为了让掩码与ip地址做AND运算时用0遮住原主机数，而不改变原网络段数字，而且很容易通过0的位数确定子网的主机数（2的主机位数次方-2，因为主机号全为1时表示该网络广播地址，全为0时表示该网络的网络号，这是两个特殊地址）。只有通过子网掩码，才能表明一台主机所在的子网与其他子网的关系，使网络正常工作。
子网掩码的术语是扩展的网络前缀码不是一个地址，但是可以确定一个网络层地址哪一部分是网络号，哪一部分是主机号，1 的部分代表网络号，掩码为 0的部分代表主机号。子网掩码的作用就是获取主机 IP的网络地址信息，用于区别主机通信不同情况，由此选择不同路由。其中 A类地址的默认子网掩码为 255.0.0.0；B类地址的默认子网掩码为 255.255.0.0；C类地址的默认子网掩码为：255.255.255.0。4计算示例
步骤1 确定要划分的子网数目以及每个子网的主机数目2求出子网数目对应二进制数的位数N及主机数目对应二进制数的位数M。3对该IP地址的原子网掩码，将其主机地址部分的前N位置 1或后M位置0 即得出该IP地址划分子网后的子网掩码。
示例
题目：使用B类地址172.20.0.0生成315个子网并找出：
(1).子网掩码。
(2).头3个有效网络编号。
(3)在这3个网络上的主机IP地址范围。
(4).最后一个有效网络和IP地址范围
先把这个B类地换成二进制的 要求生成315个子网,315+2=317,317换成二进制为
1001111101为九位，所以子网号必须为9位
(1)相应的子网掩码为：换算成十进制为 255.255.255.128
(2)从10101100.00010100.00000000.10000000 ~
10101100.00010100.11111111.00000000为个，头三个有效的网络号为：10101100.00010100.00000000.10000000，10101100.00010100.00000001.00000000，10101100.00010100.00000001.10000000，转化成2进制为，172.20.0.128，172.20.1.0，172.20.1.128
(3)对应的主机IP地址范围如下表：
(4)2^9的最后一个有效网络为172.20.255.0，其对应的IP地址范围是172.20.255.1 ~ 172.20.255.254
315转换成二进制为100111011，所以生成315个子网的最后一个有效网络为172.20.157.128，其对应的IP地址范围是
172.20.157.129~172.20.157.254结论
在IP地址的某个网络标识中，可以包含大量的主机，将主机标识域进一步划分为子网标识和子网主机标识，通过灵活定义子网标识域的位
数，可以控制每个子网的规模。将一个大型网络划分为若干个既相对独立又相互联系的子网后，网络内部各子网便可独立寻址和管理，各子网间通过跨子网的路由器连接，这样也提高了网络的安全性。
第二篇：子网规划问题
子网规划问题,请教
yinqifu
现有2000个主机,要将每80台机子作为一个子网,如果采用192.168.0.0/255.255.248.0 网段,每个子网掩码是什么? 每个网段的网络号又是什么? 谢谢!
lihejia
64<80<128 所以子网主机应该是128台，子网掩码255.255.255.128
即8个C分成16段地址
lihejia
补充一句，2000台主机才8个C类，每个子网80台主机，不够啊
gaoyonggang 32381
每个子网掩码是255.255.255.128；网络号依次是192.168.0.0、192.168.0.128、192.168.0.256……。最后一个是192.168.12.0，其中的12已经突破了248的限制，lihejia
2000/80=25 25/2=12.5
所以整个地址段掩码为255.255.240.0 总共16个C
gaoyonggang 32381
2000/80=25.整个地址段掩码为255.255.240.0
lihejia
偶算错了 脑袋秀豆啦 呵呵
gaoyonggang 32381
网络号依次是192.168.0.0、192.168.0.128、192.168.1.0、192.168.1.128……，最后一个是192.168.12.0。
wanglijiang
255.255.240.0
wangleihns
80=64+16，2000/80=25，可以这样划，一共化50个子网，前25个子网可容纳64个IP地址，后25个子网可容纳16个IP地址。前25个子网的掩码为：255.255.255.192，后25个子风掩码为：255.255.255.240，网络号为：192.168.0.0,192.168.0.64,192.168.0.128……。这样，在分配主机IP时，可以采用一个大子网加一个小子网的分配方案。不过，可用的IP数是少了很多，我想这应该是最贴切的方案了。
第三篇：计算机网络课程设计子网划分
课 程 设 计
报
告
学年学期
课程名称
计算机网络课程设计
院
系
计算机系
专
业
姓
名
学
号
指导教师
二Ｏ一四 年
六 月 五 日
子网规划与实现 局域网划分子网的背景
随着网络的发展，局域网的普遍使用，使得在局域网中子网划分也是最基本要求。在划分子网基于vlan的来划分。本篇就要为大家介绍交换机的一个最常见技术应用—子网划分技术，并针对某一类公司子网划分配置以实例的方式向大家简单介绍其配置方法，以及利用路由器来访问控制从而达到最初级的安全策略。需求分析
在一个网络上，通信量和主机的数量成比例，而且和每个主机产生的通信量的和成比例。随着网络的规模越来越大，这种通信量可能达到这样的一种地步，即超出了介质的能力，而且网络性能开始下降。在一个广域网中，减少广域网上不必要的通信量也是一个主要的话题。在研究这样的问题的过程中会发现，一组主机倾向于互相通信，而且和这个组外的通信非常少。这些分组可以按照一般的网络资源的用途来说明，或者按照几何距离来划分，它使局域网之间的低速广域网连接成为必要。通过使用子网，我们可以将网络分段，因而隔离各个组之间的通信量。为在这些网段之间通信，必须提供一种方法以从一个段向另一个段传递通信量。
由于公司从ISP所获得的是一个地址块，为了更好的通信以及便于更好的管理，因此将本企业或者公司的一个局域网划分成一个个子网，将各个子网分配到不同的部门，这样便于各个从而达到管理网络高效的结果。
设一个公司具有3个部门，生产部门、管理部门、销售部门，其中生产部门有主机220台，管理部门共有 128台主机，销售部门共有150主机。
组网需要各个部门之间能够通信且相互独立，能够对外提供web服务，但是外网只能允许访问该公司的服务器，而不能访问各个部门的主机。并且以后能够网络升级 3 逻辑设计
由需求分析可知，该网络的要求比较简单，由于存在三个部门，三个部门相互独立，该公司需要对外提供web服务，因此该公司需要划分三个子网与一个DMZ区域，分别是生产部子网、管理部子网、销售部子网，而服务器放在DMZ区域，具体如下：
生产部：子网为：192.168.2.0/24 网关为：192.168.2.1，子网内有192.168.2.2与192.168.2.3两个iP地址为代表。
管理部：子网为：192.168.3.0/24 网关为：192.168.3.1，子网内有192.168.3.2与192.168.3.3两个iP地址为代表。
销售部：子网为：192.168.4.0/24 网关为：192.168.4.1，子网内有192.168.4.2与192.168.4.3两个iP地址为代表。
DMZ：子网为：192.168.254.0/24 网关为：192.168.254.1，子网内有ip 地址为192.168.254.2的主机提供web服务为代表。
由于只有web服务提供，外网不能访问给公司的内网，因此需要在路由器添加访问控制列表，用来对源地址进行过滤，由于需要对源地址以及目的地址进行控制，因此需要用扩展的ACL。物理设计
4.1 拓扑图是
4.2 核心交换机的命令
Switch>en Switch#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Switch(config)#vlan 10 Switch(config-vlan)#name vlan10 Switch(config-vlan)#vlan 20 Switch(config-vlan)#name vlan20 Switch(config-vlan)#vlan 30 Switch(config-vlan)#name vlan30 Switch(config-vlan)#exit Switch(config)#int f0/1 Switch(config-if)#no sw Switch(config-if)#no switchport Switch(config-if)#ip add 192.168.6.2 255.255.255.0 Switch(config)#int f0/2 Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#switchport mode trunk Command rejected: An interface whose trunk encapsulation is “Auto” can not be configured to “trunk” mode.Switch(config-if)#switchport trunk allowed vlan all Switch(config-if)#s Switch(config-if)#swi Switch(config-if)#switchport trunk en Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#int f0/3 Switch(config-if)#switchport mode trunk Command rejected: An interface whose trunk encapsulation is “Auto” can not be configured to “trunk” mode.4.3 生产部门交换机的配置命令
Switch>en
Switch(config-if)#switchport trunk allowed vlan all
Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#int f0/4
Switch(config-if)#switchport mode trunk
Command rejected: An interface whose trunk encapsulation is “Auto” can not be configured to “trunk” mode.Switch(config-if)#switchport trunk allowed vlan all
Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#exit Switch(config)#int vlan10 Switch(config-if)#ip add 192.168.2.1 255.255.255.0
Switch(config-if)#int vlan20 Switch(config-if)#ip add 192.168.3.1 255.255.255.0
Switch(config-if)#int vlan30 Switch(config-if)#ip add 192.168.4.1 255.255.255.0
Switch(config-if)#exit
Switch(config)#ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 192.168.6.1
Switch(config)#ip rou Switch(config)#ip rout Switch(config)#ip routing Switch(config)#end Switch#
%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console
Switch#wr
Building configuration...[OK] Switch#
Switch#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Switch(config)#vlan 10 Switch(config-vlan)#name vlan10 Switch(config-vlan)#exit Switch(config)#int f0/1 Switch(config-if)#swi Switch(config-if)#switchport acc Switch(config-if)#switchport access vlan 10 Switch(config-if)#int f0/2 Switch(config-if)#switchport access vlan 10 Switch(config-if)#int f0/3 4.4 门交换机配置命令
Switch>en Switch#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Switch(config)#vlan 20 Switch(config-vlan)#name vlan20 Switch(config-vlan)#exit Switch(config)#int f0/1 Switch(config-if)#swi Switch(config-if)#switchport acc Switch(config-if)#switchport access vlan 20 Switch(config-if)#int f0/2 4.5 门交换机配置命令
Switch>en Switch#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Switch(config)#vlan 30 Switch(config-vlan)#name vlan30 Switch(config-vlan)#exit Switch(config)#int f0/1 Switch(config-if)#swi Switch(config-if)#switchport acc Switch(config-if)#switchport access vlan 30 Switch(config-if)#int f0/2
Switch(config-if)#switchport access vlan 10 Switch(config-if)#exit Switch(config)#end Switch#
%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console
Switch#wr
Building configuration...[OK] Switch#
Switch(config-if)#switchport access vlan 20 Switch(config-if)#int f0/3
Switch(config-if)#switchport access vlan 20 Switch(config-if)#exit Switch(config)#end Switch#
%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console wr
Building configuration...[OK] Switch#
Switch(config-if)#switchport access vlan 30 Switch(config-if)#int f0/3
Switch(config-if)#switchport access vlan 30 Switch(config-if)#exit Switch(config)#end Switch#
%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console wr
Building configuration...[OK] Switch# 4.6的路由的配置命令
Router>en Router#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Router(config)#int f0/0 Router(config-if)#ip add 192.168.6.1 255.255.255.0 Router(config-if)#int f0/1 Router(config-if)#ip add 192.168.254.1 255.255.255.0 Router(config-if)#int s0/1/0 Router(config-if)#ip add % Incomplete command.Router(config-if)#ip add 172.16.1.1 255.255.255.0 Router(config-if)#cl Router(config-if)#clock rate 64000 Router(config-if)#no shut
%LINK-5-CHANGED: Interface Serial0/1/0, changed state to down Router(config-if)#int f0/1 Router(config-if)#no shut
Router(config-if)# %LINK-5-CHANGED: Interface FastEthernet0/1, changed state to up
%LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface FastEthernet0/1, changed state to up
Router(config-if)#int f0/0 4.7 安全性的约束
其命令是：
Switch>en Switch#cong t
^
Router(config-if)#no shut
Router(config-if)#
%LINK-5-CHANGED: Interface FastEthernet0/0, changed state to up
%LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface FastEthernet0/0, changed state to up
Router(config-if)#int s0/1/0 Router(config-if)#no shut Router(config-if)#exit Router(config)#ip route 192.168.0.0 255.255.0 192.168.6.2
^ % Invalid input detected at '^' marker.Router(config)#ip route 192.168.0.0 255.255.0.0 192.168.6.2 Router(config)#ip route 192.168.254.2 255.255.255.255 192.168.254.255 Router(config)#ip route 192.168.5.0 255.255.0.0 172.16.1.2 Router(config)#end Router#
%SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console wr
Building configuration...[OK] Router# % Invalid input detected at '^' marker.Switch#conf t Enter configuration commands, one per line.End with CNTL/Z.Switch(config)#acc Switch(config)#access-list 101 permit icmp any host 192.168.254.2 eq 80 Switch(config)#int f0/1 Switch(config-if)#ip acc Switch(config-if)#ip access-group 101 in Switch(config-if)#exit Switch(config)#end Switch# %SYS-5-CONFIG_I: Configured from console by console wr Building configuration...[OK] 5 测试结果如下
5.1 外网测试
Ping 内网服务器时
PC>ping 192.168.254.2
Pinging 192.168.254.2 with 32 bytes of data:
Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=10ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=1ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=1ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=2ms TTL=126
Ping statistics for 192.168.254.2:
Packets: Sent = 4, Received = 4, Lost = 0(0% loss), Approximate round trip times in milli-seconds:
Minimum = 1ms, Maximum = 10ms, Average = 3ms
Ping内网的主机结果
PC>ping 192.168.2.2
Pinging 192.168.2.2 with 32 bytes of data: Reply from 192.168.6.2: Destination host unreachable.Reply from 192.168.6.2: Destination host unreachable.Reply from 192.168.6.2: Destination host unreachable.Reply from 192.168.6.2: Destination host unreachable.Ping statistics for 192.168.2.2:
Packets: Sent = 4, Received = 0, Lost = 4(100% loss), 5.2 内网测试
内部主机ping服务器的内容是：
PC>ping 192.168.254.2
Pinging 192.168.254.2 with 32 bytes of data:
Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=1ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=0ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=6ms TTL=126 Reply from 192.168.254.2: bytes=32 time=0ms TTL=126
Ping statistics for 192.168.254.2:
Packets: Sent = 4, Received = 4, Lost = 0(0% loss), Approximate round trip times in milli-seconds:
Minimum = 0ms, Maximum = 6ms, Average = 1ms
内网主机ping外网的结果是：
Pinging 192.168.5.2 with 32 bytes of data:
Request timed out.Request timed out.Reply from 192.168.5.2: bytes=32 time=1ms TTL=125 Reply from 192.168.5.2: bytes=32 time=1ms TTL=125
Ping statistics for 192.168.5.2:
Packets: Sent = 4, Received = 2, Lost = 2(50% loss), Approximate round trip times in milli-seconds:
Minimum = 1ms, Maximum = 1ms, Average = 1ms 6 总结
对于网络的课程设计，看似简单，这个课程设计有很大缺陷，由于时间关系，没有进行内网与地址进行转换，以及提供高层服务。由于自己学习不扎实，希望借此通过学习一些东西。
第四篇：中国创业点子网
中国创业点子网
篇一：20个无需学历技术小本创业项目创业者必看
20个无需学历技术小本创业项目创业者必看
20个无需学历技术小本创业项目推荐!1.婚庆行业
据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。你也可以在婚庆行业当中的一个环节上做文章。例如，你只负责婚礼现场布置或者婚车装饰，婚庆用品的买卖也是十分巨大的市场，总之，只要你能想到新人的需求，你就能抢占商机。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!2.制作软陶
软陶是一种黏土，一种可以雕塑成型的黏土，属热固性材质，创作出来的作品必须放进烤箱烘烤成型。
软陶制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，在个别地方这甚至成为了当地经济发展的支柱产业。由于软陶具有无毒、无味、可塑性强、20个无需学历技术小本创业项目推荐!色彩艳丽、烤制方便的特性，因此是家庭个人、手工店、学校、幼儿园以及工艺品生产厂家理想的手工材料，从制作设备来说，软陶制作需要一个电烤箱，价格在280元左右;还有一套制作工具，包括擀棒、签子等，再加上一套简单模具、配件什么的，有200元也够了。这就是全套设备了。软陶材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大是非常适合个人的投资项目。软陶制品不但可以批量生产更重要的是还可以DIY的形式来推广。加上区域的加盟和培训所产生的效益利润十分可观。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!3.豆浆商机
现代人对健康的要求越来越高，而豆浆的好处更无需赘述。特别是现磨新鲜的豆浆更是受到人们的喜爱。现磨豆浆没有大家想象的那么复杂，无论什么口味的，其实都只有火候和原料调配比例上的差别，极易掌握。
开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不错的小本创业项目。20个无需学历技术小本创业项目推荐!4.宠物当“月老”
“纯种迷你红贵宾GG，聪明伶俐，现已一岁多，该是交女朋友的时候了，希望有合适的纯种贵宾MM速来征婚哦。”一岁多就要征婚?仔细看才知道，原来这是为宠物“征婚”。出生于1984年的兰胜东就是它们的“月老”。
宠物族这个群体相对稳定、人数不少，且经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。所以“宠物红娘”这个创业点子不愁没有市场。据兰介绍，在其网站的促成下，有个山西的藏獒主人就不远千里飞赴厦门，20个无需学历技术小本创业项目推荐!与另一个藏獒主人结成了亲家。在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是周末来遛狗。这样，还能给宠物主人创造更多的交友机会，建立起同城宠物主人之间的关系网。20个无需学历技术小本创业项目推荐!5.无糖食品店
随着保健意识的提高，不少消费者在购买食品时都十分注意了解所买食品含糖成分是否过高，专门经营各种无糖食品的专卖店“钱”途看好。20个无需学历技术小本创业项目推荐!近日看到一家无糖食品店，店内无糖食品种类繁多，有小食品、替代糖、饮料、糕点、进口食品等。店主李女士告诉记者，无糖食品店的主要顾客是糖尿病患者、肥胖儿童，为爱美而节食或不喜欢甜食的人也是店里的常客。
据了解，目前糖尿病患者出现了扩大化和年轻化的趋势，而随着瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，无糖食品低糖食品的市场需求将越来越大。这个创业点子必定火爆。无糖食品店的投资可大可小，小一点的投资3万元左右，其中首次进货1万到2万元。在店址选择上，无糖食品店一般可以选择靠近公园、医院等交通便利的地方。在创业初期不宜直接开在热闹繁华的商业街，因为开这样的店主要是做回头客的生意。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!6.“创业者超市”
假如开一家能解决创业者大量难题的“创业者超市”，是不是一个不错的选择呢?创业者超市提供的内容包括：创业信息(含数十个类别)、创业类书籍、创业类杂志、创业类VCD、CD以及录音带等。
据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已超过1.2亿，而且这个数目仍在不断增长;与此同时，创业者的烦恼也日益增多——苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。20个无需学历技术小本创业项目推荐!创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门为小本创业者提供一站式服务的个性店——创业者超市，“为创业者提供实用的创业信息，帮助创业者轻松做个小老板”;在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成功，对于正在寻找创业项目的你来说，这算不算一个两全其美的选择呢?20个无需学历技术小本创业项目推荐!7.“淘宝客”
淘宝网诞生之后，2007年就催生了一个新的职业叫做“淘宝客”。淘宝客相当于网上的“导购”，只需要建立一个网站，加上其他店铺的代码链接，推广其他店铺和商品。如果买家成功实现交易，淘宝客就可以赚取店铺的佣金被称为零成本投入的行业。时下越来越多人兼职当淘宝客，个人做得成功的月入上万。v据业内人士反映，更有一些专门做淘宝客队 团队，每周入账数万元。区别于网店客服的是，淘宝客可以自行到博客、、网站等渠道去推广，不用像客服一样，被动地等买家上门咨询。
“网上店铺成千上万，买家都有一个需求，就是希望有人来导购，而不是在海量的店铺里盲目寻找”，于是，产生了“淘宝客”这种职业，也就是帮助网上买家进行导购的人，淘宝客主要就是做淘宝网的导购。目前的淘宝客网站，有的主推店铺，有的则主推单品，有的主推一种类型的单品。此创业点子的优点就是零成本无投入，只要你有上网时间。20个无需学历技术小本创业项目推荐!8.喜庆用品店
中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑开家喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来“开门红”。
经营诀窍：每年的春节，市场对“中国结”的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中国结”，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，20个无需学历技术小本创业项目推荐!因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如“中国结”饰品、汽车挂件;中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的“中国结”。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。20个无需学历技术小本创业项目推荐!9.聚会用品店
一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭Party已成为都市休闲一景。因此，20个无需学历技术小本创业项目推荐!春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。经营诀窍：聚会用品经营应定位在各种各样的晚会、聚会、文艺演出等用品销售及租赁上面，以聚会现场布置用品为主，包括彩带、灯饰、装饰树、自助餐台及餐具等，同时 兼营聚会游戏用品及各种服饰等。组织货源时，一定要注意时令性和潮流性。此外，为了吸引顾客，还可提供一些延伸服务，如聚会方案设计、舞台效果设计、免费化妆等。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!10.礼品包装铺
一项调查显示，有超过一半的人春节期间将购买各种礼品，其中11.1%的受访者选择贵重礼品;以每个城市家庭平均支出100元，农村家庭支出50元保守估计，春节期间礼品经济的总额不会低于100亿元。这为礼品包装提供了巨大的市场空间，开家礼品包装铺，或是在礼品铺的基础上兼营包装业务，20个无需学历技术小本创业项目推荐!创业门槛不高，而且符合人们“礼品体面过人”的消费心理，应该能抓住“春节经济”的钱袋。此外，提供礼品寄售服务，帮助人们“消化堆积如山的礼品，也是不错的经营点子。
经营诀窍：礼品包装铺既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的办法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。此外，礼品包装前一定要了解清楚赠送对象，要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!11.汽车美容店
人换新装，汽车也要扮靓!尤其是每逢春节，车主都喜欢把爱车开到美容店，打扮一番，一方面图个新年焕然一新的好彩头，另一方面走亲访友有个好形象。因此，开家汽车美容店，不仅能赶上淘金好时机，而且今后的发展也不错。20个无需学历技术小本创业项目推荐!有数据显示：目前我国60%以上的高档汽车车主和30%以上的低档车车主，都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。
经营诀窍：汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高，但同样也是技术活，从清洗、打蜡，到修补、装饰，每一样都要认认真真，技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。此外，春节期间可举办一些促销小活动，如赠送清洗服务、中国结挂饰等，提高服务附加值，同时也可借此积累客源。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!12.精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，20个无需学历技术小本创业项目推荐!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。20个无需学历技术小本创业项目推荐!13.生肖虎纪念品销售
虎年将至，很多人都喜欢买些和虎有关的生肖纪念品，例如虎贺卡、虎挂历台历、陶瓷虎摆设、毛绒虎玩具、虎年挂件饰品、虎年文化衫等。根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖虎纪念品的进货、销售，赚头应该不错。经营诀窍：由于生肖纪念品销售有时间限制，因此进货准备一定要赶早，至少提前两个月，货物品种要尽量多而精，兼顾收藏、装饰、礼品等不同需求。如果可能，也可选择在网上开店，扩大销售途径。进货时要特别注意货品款式要新颖，质量要有保证。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!14.民俗风情饰品店
春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，20个无需学历技术小本创业项目推荐!同时也是另辟蹊径创业。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。
经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气;二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅 游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!15.宠物托养所
春节长假，旅游自然成为许多人春节休闲的首选，而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办?找“宠物托养”。于是，宠物托养所，或是在宠物店的基础上提供寄养业务，就成为春节的另一商机。据了解，宠物托养的经济收入不错，20个无需学历技术小本创业项目推荐!宠物猫的寄养费约30元/日，宠物狗的约在50元/日，名品宠物或体形较大的宠物，收费还要贵。经营诀窍：经营宠物寄养业务，经营者要有合适的经营场所和一定的资金，需要了解清楚不同宠物的习性，准备好充足的食物和玩具。建议在提供寄养服务的同时，还可提供宠物美容、宠物训练、宠物医疗护理等服务。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!16.植物盆景店
目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。20个无需学历技术小本创业项目推荐!17.风刻硬材店
碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，20个无需学历技术小本创业项目推荐!劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!18.代办国外旅行
鼓鼓的腰包和越放越长的假期让许多中国人有了走出国门去游玩的机会，报纸上已纷纷推出了各类的国外旅游热线。当然，最先酷一回的还是那些舍得拿出大把金钱的年轻白领，归国后拿着一大把照片与朋友分享，真是乐趣无穷。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!19.新型室内溜冰场
武则天的霸气体现之一便是诏令百花为她逆时开放。在今天，“逆时”对人类来说已并不难，冬吃西瓜已成易事，而夏日里在真冰场上一展身手也成为时尚。这种新型的室内溜冰场可以全年开放，不受地球气候变暖的影响，南方的男人们也可以在真冰场上享受盛夏了20个无需学历技术小本创业项目推荐!20.极限运动俱乐部 篇二：10个未来五年最容易赚钱的行业大曝光
大学生网络创业联盟
现在投资做什么比较赚？最容易赚钱的行业又是什么
呢？学历高不一定就能挣钱，投资多也并不代表一定会有相应的回报，最主要的就是看你有没有入错行。那未来五年最容易赚钱的行业有哪些呢？
未来十年哪个行业最赚钱？创业是一门学问，不一定学历高就赚钱，也不一定大量投资才能有回报，关键是要看有没有入对行业，找没找到创业好项目！那么未来十年哪个行业最赚钱呢？且看小编为您分析几个有前景的创业行业！
未来五年最容易赚钱的行业——平价消费品行业
“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。
在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学
生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。
新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。
未来五年最容易赚钱的行业——眼镜制造与销售行业
中国的老年人已超过了1。3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3。2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。
眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你带三天就坏，属于使用不当，带三个星期就坏，应该习以为常，如果过了三个月才坏，就算你大赚特赚”。
实际的情况是，镜片的成本是售价的10%都不到！眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。
实际上，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架，特别是日本框架，基本上都是从珠三角进的货。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，这不是暴利是什么？
未来五年最容易赚钱的行业——互联网行业
谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互
联网，因为互联网本身是免费的。
其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。
原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。
未来五年最容易赚钱的行业——提供“打折”优惠的行业
这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意，通过给消费者提供预订打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群，形成社区。在左手紧握消费者的同时，右手还多了一个与商家谈判的筹码，通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。
VIP卡、打折券、优惠短信??现下，打折正通过不断地改变其表现的介质，丰富着多样化的消费方式。根据大众
点评网提供给《第一财经日报》记者的数据，2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次，下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。
而指付通则在探索将“埋单+获取优惠”同步完成的新消费方式。据悉，消费者无需出示任何东西，甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉，只要手指一按，即可一步完成优惠价计算及银行账户扣款。
未来五年最容易赚钱的行业——定制服装行业
在如今的消费者世界里，满眼都是个性化的烙印。
为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案??
这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私 篇三：2015十大招商网站排行榜
2015十大招商网站排行榜
企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。下面小编为大家整理了相对优秀的十个招商网站，希望可以帮到大家。
一．全商网。
全商网作为安徽省渠道网络技术开发有限公司旗下的网站，隶属于中视在线国际传媒集团，是全国最大的“创业商机加盟网”。它汇聚了各大卫视、网络重点关注的数千个招商致富项目，主力推荐各种投资小、利润大的各行业招商连锁店，和各类致富投资小项目，信息准确，为全国各大招商、连锁、加盟企业提供一站式网络宣传推广服务。
二．78创业商机网
它是业界拥有优势媒介资源最多的招商信息发布平台，同时，自身也是互联网招商领域无可争议的顶尖媒体！是国内顶尖的品牌营销与创业致富平台，涵盖服饰、美容、家居、餐饮、环保等上万个百姓创业品牌项目，同时精心挑选了特色小吃、液体壁纸、专利技术、新 奇特等近千个开店投资的短平快项目。
三．战略商机网
战略商机网是国内最权威的连锁加盟、代理招商、创业致富网站之一，汇集了全国优秀的连锁加盟品牌信息，为投资者创业致富、投资招商提供全面服务，是创业者寻找加盟项目、商家发布连锁加盟项目和招商代理的优秀加盟网。
四．帮得007招商网
“帮得007” 是一家专为广大投资创业者提供招商加盟资讯的综合性服务平台，隶属广州航聚信息科技有限公司旗下重点项目之一，属整合营销品牌，十年专业网络营销经验，招商信息传递速度快，投入费用低，传播覆盖广，招商效果好，拥有严格的项目审核程序，完善的跟踪机制，融合权威的创业指导、最新的创业资讯，为创业者与招商品牌之间建立起信息 沟通的桥梁。它首页简洁，导航明确，资讯更新频率较快，页面进入速度快，用户体验度好。五．渠道网
它定位为创富人群的网络平台、中小企业渠道建设第一社会化网络互动媒体。网站锁定渠道建设类信息，专业服务于广大有投资需求的用户。同时针对招商企业提供综合性网络推广全案，以及全方位深度投资指导，是一个渠道信息全面汇聚的综合性服务平台，汇集各行业数以万计的商机信息、全面即时的行业资讯、紧扣渠道热点专题以及众多具有独家特色的栏目内容。
六．3158招商加盟网
是央视网站创业品牌，汇集众多开店、致富、投资、创业资讯，及时发布招商、加盟最新商机，为千万中小投资者提供3158致富经，选择好项目，成功当老板！媒体推荐致富信息联展官方平台，汇集1000多个创业商机！严格审查，正规项目，全程扶持，风险低，回 报快，千元投入当月赚钱！
七．28商机网
它是以淘金榜为主要核心产品，以新闻营销、媒体竞价、网络保姆、SEM等为辅助产品线，借助企业的策划、包装等营销手段，为客户打造全方位、多元化的网络推广门户。是国内著名的企业营销渠道建设平台，发布着上千条创业好项目，资讯全、项目多、品种新。是招商行业信息最全、业务最广、运营最规范的第一家专业招商门户网站。让创业者都能得 到实现理想、赚取财富的机会！
八．热门商机网
热门商机网，汇集众多开店、致富、投资、创业资讯，及时发布招商、加盟最新商机，为千万中小投资者提供3158致富经，选择好项目，成功当老板！媒体推荐致富信息联展官方平台，汇集1000多个创业商机！严格审查，正规项目，全程扶持，风险低，回报快，千元投入当月赚钱！
九．89178创业商机杂志。
创业商机杂志为创业者汇集创业好项目并把握开店赚钱商机，它与百度、四大门户等主流网络媒体共同打造网络创业商机平台，是创业者钟爱的网络创业商机杂志；是专注于项目推广的综合性网络平台，是深受国内招商品牌与投资者信任的信息发布与获取平台。89178是 “发就一起发”的意思，寓意招商企业和投资者和谐发展，达到共赢的目的。
十．小本商机网。
它是以淘金榜为主要核心产品，以新闻营销、媒体竞价、网络保姆、SEM等为辅助产品线，借助企业的策划、包装等营销手段，为客户打造全方位、多元化的网络推广门户。是国内著名的企业营销渠道建设平台，发布着上千条创业好项目，资讯全、项目多、品种新。是招商行业信息最全、业务最广、运营最规范的第一家专业招商门户网站。让创业者都能得到实现理想、赚取财富的机会！
国内还有其他也不错的招商网站，在此就不一一列举了。以上网站更详细的内容可以进入其官网了解，祝各位在2015里事业顺利。
第五篇：安徽学子网创业计划书
安徽学子网创业计划书
[出版时间：2005年11月]
[指定联系人]:****[职务]
执行总监[手机号码]1385533****[电话号码]0553-5913***[电子邮件]****@163.com[地址]安徽师范大学南校区二区[国家、城市]中国
安徽[邮政编码]241003[网址]http://www.xiexiebang.com
保密须知本项目计划书属商业机密，所有权属于[安徽学子网]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[安徽学子网]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：签字：单位：日期：
目录
第一章：摘要..................................................................................................................第二章：项目介绍............................................................................................................一、宗旨（任务）..............................................................................................6二、项目简介......................................................................................................6三、项目战略......................................................................................................................71．产品及服务a：...............................................................................................................72．产品及服务b，等等：.......................................................................................83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........................................................8四、技术.............................................................................................................81、专利技术：................................................................................................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.........................................................8五、价值评估...........................................................................................................9六、项目管理...............................................................................................................91．管理队伍状况................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10
七、组织、协作及对外关系：.......................................................................................10
八、知识产权策略.............................................................................................................1
1九、场地与设施.....................................................................................................1
2十、风险.....................................................................................................................12第三章：市场分析....................................................................................................1
3一、市场介绍..........................................................................................................1
3二、目标市场..........................................................................................................................1
4三、顾客的购买准则.............................................................................................1
5四、销售策略.............................................................................................................................16
五、市场渗透和销售量...............................................................................................................16第四章，竞争性分析..............................................................................................................17
一、竞争者....................................................................................................................17
二、竞争策略或消除壁垒....................................................................................................181．竞争者[a，b等]............................................................................................................18第五章；产品与服务.............................................................................................19
一、产品品种规划.....................................................................................................19
二、研究与开发........................................................................................................................20
三、未来产品和服务规划.......................................................................................................20
四、生产与储运............................................................................................................20
五、包装......................................................................................................................................21六、实施阶段............................................................................................................................21七、服务与支持...............................................................................................................21第六章
市场与销售.........................................................................................................2
2一、市场计划...................................................................................................2
2二、销售策略...................................................................................................................231、实时销售方法................................................................................................232、产品定位.......................................................................................................2
3三、销售渠道与伙伴..........................................................................................................2
3四、销售周期：...........................................................................................................2
5五、定价策略..............................................................................................................261、产品、服务：...................................................................................................262、产品/服务b........................................................................................................................27
六、市场联络；.............................................................................................................271、贸易展销会................................................................................................................272、广告宣传.....................................................................................................................283、新闻发布会..............................................................................................................284、会议/学术讨论会.................................................................................................285、国际互联网促销........................................................................................................286、其它促销因素...........................................................................................................287、贸易刊物、文章报导.................................................................................................298、直接邮寄.........................................................................................................................29
七、社会认证...........................................................................................................................29第七章
财务计划...............................................................................................................29
一、财务汇总.......................................................................................................................29
二、财务报表...............................................................................................................30
三、资金需求.........................................................................................................................30
四、预计收入报表...........................................................................................................................31五、资产负债预计表：...............................................................................................................32六、现金流量表：...........................................................................................................................32第八章
附录........................................................................................................................32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：...............................................................................3
3二、市场背景：..........................................................................................................................3
3三、管理层人员简历.........................................................................................................3
4五、行业关系.......................................................................................................................3
4六、竞争对手的文件资料：.......................................................................................................3
4七、公司现状.....................................................................................................................3
4八、顾客名单........................................................................................................................3
5九、新闻剪报与发行物：.........................................................................................................3
5十、市场营销............................................................................................................................35
十一、专门术语.........................................................................................................................35第九章
图表................................................................................................................................35第一章：项目介绍安徽学子网（http://www.xiexiebang.com）是由在校大学生创办和运营的一家致力于为全体安徽大学生服务的综合学生网络门户。内容涵盖学习资源、生活服务、娱乐资源、商务信息、社区交流、网络服务等领域。网站建设的目标是每位安徽大学生都知道和我们的网站，70%以上的大学生都使用过我们网站提供的服务。日pv大于10000。第二章：关于我们安徽学子网是由一个富有创意、追求理想的大学生们组成的创业团队创建和运营的，我们从一个个陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大学生第一门户网站，我们走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我们有酸苦，也有欢笑，我们不为市俗的限制，没有公司的压抑，我们正在用我们的激情打造我们自己！我们是一群当代的大学生，我们有着无限的热情和美好的愿望，我们愿意用我们的青春和热情为广大需要我们的人服务。我们深信：年轻的时候，多做一点事情，即使没有报酬也是一笔财富。因此，我们走到了一起，为我们的理想和事业奋斗着，我们愿意用我们的智慧和汗水，给您的生活和学习带来一些方便和帮助，我将不胜荣幸。第三章：项目组织结构
1、网络技术管理部：执行总监：88春，负责网站技术的支持，新技术的研发，论坛、家教网、网店、二手市场等的管理和审核。总体协调网站各项工作的开展。
2、网站编辑部（兼项目事务、财务）：执行总监：**齐，负责网站资讯频道内容的增加和信息的更新，负责网站内容的编辑。负责项目日常事务的管理和财务工作。
3、网站推广部：执行总监：肖**，负责网站的平面和网络推广，负责各项网站推广活动的策划与运作。
4、业务推广一部（校园业务推广部）：执行总监：鲍**，负责网站校园业务的拓展，校园拓展业务活动的策划和运作，校园合作活动的洽谈。
5、业务推广二部（社会业务推广部）：执行总监：叶**，负责网站对外业务的拓展，包括网站制作业务、网站广告业务，活动赞助业务等一切社会业务的拓展和洽谈。第四章：推广计划
1、传单推广
2、网吧推广
3、海报推广
4、网络推广
5、活动推广
6、口碑推广
7、户外广告推广
8、媒体广告推广第五章：市场分析面对大学城十万大学生，消费潜力不容忽视，我们通过网站的品牌和平台，为全体学生提供网络、信息、资源和服务。我们未来主要开拓的市场有：
1、免费的信息资源；
2、商务信息中介；
3、教育培训代理；
4、网络产品销售；
5、时尚产品销售。估计年市场消费能力达100，000（学生）*1，000元/人=1亿。我们抢占5%市场的中介，就是1，000，000*5%的代理费=25万元；我们通过网络平台销售产品盈利约5万以上；网站广告收入10万/年。第六章：产品和服务
1、教育培训招生代理，收取代理费。
2、校园团购：鲜花速递，礼品、时尚用品、电子产品团购。
3、活动开展：网络文学大赛、旅游、网友沙龙等。
4、网络广告。
5、网络店铺。
6、家教、兼职信息中介。
7、学子联盟卡。第七章：财务计划
1、宣传费用支出
2、成本费用支出
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