第一篇：孙子兵法与商战作业
《孙子兵法与商战》课程作业
简论思想家、政治家、军事家孙子
108333090317 农科 2008级泰语3班
孙子，名孙武，字长卿，春秋末年齐国人，生卒年月未见史载，约与孔丘同时期，是兵家流派的代表人物。后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖，春秋末期思想家、政治家、军事家。曾祖、祖父均为齐国名将。他自幼喜研兵法，颇有心得。孙子的先祖为陈完，陈厉公之子，妫姓，氏陈。陈厉公兄陈恒公之少子林杀厉公而自立，是为庄公。故陈完不得立，为陈大夫。庄公卒，立弟杵臼，是为宣公。宣公二十一年，杀其太子御寇。御寇与完交好，恐祸及己，完故奔齐。齐桓公素闻陈完之才学，欲使为卿。陈完以“羁旅之臣不可当高位”为由婉拒。后齐桓公命陈完为工正（掌管百工）。陈完在齐国定居以后，由陈氏为田氏，故他又被称为田完。田完的第五世孙田书（即孙子的祖父），原是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了战功，齐景公便把乐安封给了田书，同时还赐姓“孙”氏。孙子后来的成功是由于孙子生于的贵族家庭为其提供了优越的学习环境，以致孙子得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实。加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲又都是善于带兵作战的将领。所以他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙子的军事方面的培养是非常重要的。但孙子生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙子对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联晋伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙子认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙子一生事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，因此《吴越春秋.阖闾内传》就把孙武称为“吴人”。
孙子来到吴国后，便在吴都（今苏州市木渎藏书，穹窿山）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙子结识伍子胥后，十分投机，结为密友。这时吴国的局势也在动荡不安之中，两人便避隐深居，待机而发。公元前515 年，吴国公子光利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺客，袭杀吴王僚，然后自立为王，称阖闾。阖闾即位后，就礼贤下士，任用伍子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听淫乐，不近女色，注意发展生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江中游发展，灭楚称雄。据《吴越春秋.阖闾内传》载，阖闾即位三年，即公元前512年，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙子，向吴王介绍孙子的家世、人品和才干，称赞孙子是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。可是，孙子自从来到吴国后一直隐居著书，吴王连孙子这个名字都不曾听说，认为一介农夫不会有大本事。伍子胥便反复推荐，仅一个早上就推荐了7次，吴王才答应接见孙子。
孙子晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。据有关资料记载，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了180名宫女由孙子操练。这就是人们所传说的孙子“吴宫教战斩美姬”的故事。吴宫操练之后，吴王任命孙子为将军。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚。孙子采取“迂回奔袭、出奇制胜”的战法，溯淮河西上，从淮河平原越过大别山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏举（今湖北汉川北）重创楚军。接着五战五胜，一举攻陷楚国国都郢。“柏举之战”后，楚国元气大伤，而吴国的声威则大振，成为春秋五霸之一。吴国不仅成为南方的强国，而且北方的齐、晋等大国也畏惧吴国。对于孙子的历史功绩，司马迁在《史记.孙子吴起列传》写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。
而由孙子草创，后经其门弟子整理而成的《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书被后人奉为军事经典。词约意丰，内容博大精深，揭示了战争的一些一般规律。十分强调政治、经济在战争中的作用；它强调战术的灵活性，提出“兵无常势”，“知彼知己，百战不殆”的思想贯穿于全书始终。
孙子的一生，战功赫赫。孙子的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。他强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何，这就体现了他朴素的唯物论观点。孙子不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着，强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化，表明孙子掌握了生动活泼的辩证法。正是因为孙子在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理，确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位，被并称为春秋末期思想界上空的三颗明亮的星体。
《孙子兵法与商战》课程作业
《孙子兵法》的“五事”、“七计”怎样运用于企业管理
108333090317 农科 2008级泰语3班
【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法
【译文】所以，要从以下五个方面分析研究，比较敌对双方的各种条件，以探求战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法 计谋解读
《孙子兵法》中所谓的“五事”，具体是指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而
“七计”则是由“五事”演绎而来，是指从七个方面即从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。
孙武在其兵法开篇名义的第一篇《计篇》中，简明扼要地提出“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”这一兵法重要性，随后又提出了决定胜败的基本因素——“五事”、“七计”：“故经之以五，校之以计，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。并指出：“凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”就是说，对这“五事”，作为将帅，必须深刻了解，同时灵活掌握、自如运用，方能获胜，否则将与胜利无缘。同时，孙武又说：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”根据七个方面的情况来分析，就可以预知胜利之归属了。
既然是开篇名义，既然是决定胜败的基本因素，既然“知之者胜，不知者不胜。”那么，我们就有必要对其逐一分析、理解、掌握并加以运用。
一、“一曰道”
道，最初的解释见于老子的《道德经》——也是开篇名义：“道可道，非常道。”意即“可以用语言来表达的道理，就不是永恒的道理”，这个解释玄得离谱以至于无法让人满足。《易经》中又说：“形而上曰„道‟，形而下曰„器‟”，即有形以上是看不见摸不着的，是“道”；有形以下是看得见摸得着的，是器皿”，这个解释依然很虚空，让人无从琢磨，难以把握。于是，孙武给了我们一个可以让人信服的定义：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，民弗诡也”——道，就是让民众和上级意见一致，那就可以同生共死，民众就不会欺瞒诡诈。
然而，告别了冷兵器时代，在现代企业制度面前，“道”又是什么呢？笔者认为，“道”，是一个看不见摸不着的客观存在，同时又是一个不能违反、只能逐步改进的，一旦违反、一旦改进过头就会受到实际惩罚的看得见摸得着的实际存在，是万事万物——包括人类社会在内的运行规律。一言以蔽之，“道”是规律。
那么，问题就相对简单化了。西方经济学里关于“人的欲望总是基于其所处环境、形势、条件、层次等而逐步膨胀”的定律，就是说的这个道理。如果管理者不遵循这个规律，对绩效卓著的被管理者予以奖励，员工工作的积极性就难以调动起来，企业也将陷入人浮于事的困境。然而，奖励又不能过度，否则被奖励者就容易被突如其来的“成功”冲昏头脑而或者小富即安、浅尝辄止，或者异想天开、希图少劳多得甚至不劳而获，甚至会使得企业内部滋生出各种矛盾。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致，因为只有意愿一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性，才能有效地加强被管理者的责任心。因此，对于一个企业、一个组织来说，凝聚强大的向心力和营造全体员工与企业间同生死、共命运的企业文化氛围，也是
企业百折不挠、做大做强的精神动力和力量源泉。
二、“二曰天，三曰地”
“天”、“地”，在中国文化的传统理念里，和“道”一样，是“玄之又玄”的。早在两千五百年前，孙武子就告诉我们：“天，就是昼夜、阴晴、严寒酷暑、春夏秋冬”，“地，就是高丘、洼地；远途、近路；险阻、平地；宽敞、狭窄；死地、生地”。简单说，就是所谓天时地利。诸葛亮在《隆中对》中，将“挟天子以令诸侯”归为天时，将“踞有江东……国险民附”定义为地利。如此，我们又该怎样去理解“天”、“地”呢？笔者认为，不妨将其理解为企业或组织所面临的内外部环境。具体一点说，可以把“天”理解为外部环境——市场机制、市场规律、消费者偏好等等，把“地”理解为内部环境——组织构成、资源配备、企业文化等等。
随着改革政策的贯彻落实，市场化的深入以及竞争的日趋激烈，近十年来，国有企业从“亏损”、“资不抵债”、“破产”、“尾大不掉”等等，转变成为“高福利”、“高待遇”、“高保障”的代名词。但是，在面临日趋激烈、日趋纷繁复杂的经济全球化、竞争全球化的时候，企业的生存发展就更要符合市场规律，把握好企业、社会、国家三者之间的关系。“天地孰得”，认清并顺从、符合，才是文中所说的“得”。
三、“四曰将”
所谓“千军易得，一将难求”。对于企业而言，“将”是指除企业所有者之外的，包括上至总裁、总经理，下至班组长的所有的企业管理者。人才在军事、政治、经济中占有决定性作用，占有人才并合理地使用人才，是决定胜败的关键。
孙武在《孙子兵法》中以下定义的形式对“将”提出了五点要求——“将者，智、信、仁、勇、严也”，即“将之五德”。这个定义高度概括了一名将领的素质修养，抓住了一个优秀将领最基本的评价标准，至今仍有非常重要的现实指导意义。
“五德”的排列顺序中，“智”被摆在首位，兵家尚智，是应对残酷战争现实的需要。对于身处市场经济时代的管理者而言，又何尝不是良好的启示。孔子说 “智者不惑,仁者不忧,勇者不惧”。所谓“不惑”就是对所面临的问题有彻底的了解，对所遭遇的情况有完全的掌控，这样一切就都有了把握。有把握则无疑惑，无疑惑则“仁”、“严”之分不难决。所以,智者能“仁”，且必能“勇”，“智”实为仁、勇之先决。现代商业环境动荡不安，扑朔迷离，各种商机稍纵即逝。唯有大智之人才能真正成为生意场上的主宰者和胜利者。
“信”是“五德”中唯一可以和“智”提到相同高度的要素。无论国家、军队还是企业团体，“信”都
是维持其组织凝聚力的先决条件。信，可以理解为威信——令行禁止，有权威性；又可以理解为信念，它反映了一名优秀的管理者坚定的理想、执着的追求以及百折不挠的韧性；同时，信也可以理解为信用，指作为管理者，在自己言必信行必果的同时，也应该给予自己的下属足够的信任和发展空间。基于威信、信念和信用之上，就能够建立起管理者乃至于企业的信誉。作为管理者不仅要坚持不懈地以诚信待人，以威信立身，以信用感召，以信誉图存。
对于现代企业管理者来说，“仁”同样重要。有了这个“仁”，才能通过其道德影响力获得下属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种无形却牢不可破的内在凝聚力。
所谓“勇”，是指勇敢精神，更体现为勇于决断的魄力。当然，这种“决断”绝不是盲目的冒险，而是一种理性的冒险，是建立在“智”的基础上的气魄和胆识。
“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”而必须选择的冷酷手段，也是面对残酷竞争的现代企业管理者必须具备的一种不为情动的坚定意志。“严”与“仁”相辅相成。“严”表现为一种外在的约束力，“仁”表现为一种内在感召力，两者缺一不可。“仁”为“理”，“严”为“管”。只有二者并用，并宽严适度，做到文武之道的一张一弛，才能达到我们管理上的“王道”。
四、“五曰法”
《孙子兵法》中这样解释：“法者，曲制、官道、主用也”——法，就是训练、教育、装备、制度。在“七计”中，“法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”，都是说的“法”的内容。在现代企业管理中，法就表现为规章制度要落实，工作流程要遵循，员工培训要加强，业务技能要熟练，奖功罚过要分明。从自身做起，严格按规章制度办事、严格按工作流程操作，对员工加强培训使其更适应企业的发展和需要，增强其业务技能，并对员工的功过给予适当的奖励和处罚，就可以使管理者与下属以及与整个企业相得益彰，而这个相得益彰，也就会更加的促使规章制度和工作流程等的贯彻实施。最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰，其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。美国人把孙子军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”
当今，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》为企业家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，大有裨益。
企业管理如同军事管理，而《孙子兵法》就是军事管理思想的源头，纵观历史上的经典战役，取胜者或以少胜多的战例，无不是运用《孙子兵法》中的思想而战无不胜，攻无不克。《孙子兵法》是军事谋略家的圣经，制胜的法宝。有作为的企业家，欲使企业的产品、服务、品牌等占领市场、扬名天下，那么高水平的企业管理必是其企业的核心。我们很难想象，一种人心涣散、不明自身发展处境、发展理念不清的企业管理会把企业治理得井井有条。
《孙子兵法与商战》课程作业
论孙子智慧对商务谈判的启示
108333090317 农科 2008级泰语3班 《孙子兵法》是中国的谋略宝库,是东方文化的瑰宝。《孙子兵法》虽然产生于军事对抗中,但是适用于一切有竞争活动的领域,在哲学层次上揭示了军队管理与企业管理、兵法谋略与经营策略的一般规律,有着广泛的实用性和强大的生命力。商务谈判是关于商业利益的谈判,具体指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。所以,商务谈判也称经济谈判。市场竞争是当今经济竞争的主体。在激烈的市场竞争中,要提高竞争能力,立于不败之地,应当认真攻读《孙子兵法》,掌握一些兵法谋略,从中吸取丰富营养,获得智慧和力量,用以指导生产经营和管理。谈判与军事战争一样,需要营造有利于自身的形势,削弱对方的斗志,充分了解对方的信息和自身的优势、劣势,沉着冷静地应付将要发生的变化是至关重要的。《孙子兵法》对虚实、奇正、迂直、己彼之计有深刻的论述,这对于我们取得谈判成功具有十分重要的指导意义。笔者借鉴孙子兵法的几个重要思想结合商务谈判的具体内容谈谈自己的看法。商务谈判技巧中的虚实之法
孙子兵法指出,在战争中要避实击虚,也就是说用兵的规律是要避开敌军的坚实之处,攻击其空虚之处。当对手实力强大时,应避其锋芒,击其所虚。
谈判从某种意义上说是心理与实力的较量。在商业谈判中,常会遇到一些强劲的对手。他们拥有丰富的谈判经验和资本。此时自己切不能慌了阵脚,应冷静面对,找出对方的弱点或准备不充分的地方。比如当对方对交货的价格关注而己方对交货时间比较关心时,应设法把对方的注意力转移到对己方有利的交货时间上来。“强而避之”常常能将不利的形势转化为对我方有利的形势,从而取得最终的胜利。
“不若则能避之”是虚实之法另一种运用。这是提高自身谈判技巧、增加谈判实力的又一关键因素。谈判技巧的提升直接导致谈判结果对己方有利,因此在谈判过程中谈判各方均希望出现有利形势向已方倾斜,以达到压倒对方的目的。在谈判环境中,有很多实现实力的方式。这些实力的来源主要有信息、专家、时间、资源的控制、合法的力量、组织中的位置、创新能力、关系等等。只有了解其来源,才能更好的寻求、提高、运用我们的实力。
可见,运用虚实之法的关键在于击敌之虚和强我之实。商务谈判技巧中的奇正之术
孙子曰:“凡战者,以正和,以奇胜。”说的是大凡用兵作战,都是以正兵迎敌,奇兵取胜。在谈判过程中,如何做到奇正结合,出奇制胜是谈判成功的关键。出奇制胜一直是商界谈判最常运用的技巧之
一,在商界谈判中屡试不爽。商务谈判中,讨价还价是在所难免的,也是正常的。而当双方提出的要求或观点相反或相差太远时,谈判往往容易陷入僵局。通常当谈判陷入僵局的时候,双方僵持之下出奇不意改变态度,使对手在毫无准备的形势下遭受重击会收到意想不到的效果。当然,也可将出其不意用到与对手建立友谊与好感上,寻找一个出乎意料的感情投资点。比如,一谈判对手家乡闹旱灾,当我方得知这一消息后,及时打电话到其家中,询问其家人可安好。这一行为一定大大出乎对方意料之外,使之感动。这种感情投资耗费不多,却能收到很好的效果。“兵者,诡道也”兵不厌诈是每一位用兵者所应牢记的,对于商场亦是如此。
另外,掌握奇正之术的最高境界是要创造奇正结合、出奇制胜的态势。其关键因素有两点:一是己方训练有素,布局周密。二是以伪装示形于敌。“形行人而我无形”让对方无法估测己方真正的实力,从而在心理上掌握谈判的主动权,为接下来的谈判创造有利条件。商务谈判技巧中的迂直之道
《孙子兵法》曰:“以迂为直,以患为利。”用兵作战,争夺制胜条件之所以困难,就在于把遥远的弯路变为近便的直路,要把不利条件转化为有利条件。在谈判争夺过程中,有时仅靠以理服人、以情动人是不够的,毕竟双方最关心的是切身利益。在无法满足对方提出的条件时,不可断然拒绝对方而造成交易终止。这时,不妨在能力所及的范围内,给与适当的优惠条件补偿,往往会取得曲径通幽的效果。利益引导是运用迂直策略的重要举措,利益引导是在告诉谈判对手我方提出的方案对他是有好处的。利益是改变对手的重要杠杆。“迂其途而诱之以利”可达到“后人发,先人至”的效果。迂回战术的另一个重要的运用表现在让对方产生错觉。如我方为达到某种目的或需要,故作声势地将洽谈的议题引导至某些并非重要的问题上,以引起对方的错觉。另外,我方也可分散对方注意力,或者干扰延缓对方所要采取的行动,或者是让对方在判断上产生失误。不过“迂直之计”既有其有利一面,又有很大的危险。当我方所给出的利益无法利诱对方改变态度时会使谈判陷入僵局,而我方将处于被动情况。谈判者在运用这一策略的时候一定要把握好敌我双方的具体状态。商务谈判技巧中的知己知彼
孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”意思是说博弈过程中既要了解我方情况,也要了解敌方情况,便能百战百胜而不会有危险。进行一场商务谈判,前期准备工作非常关键。谈判准备工作做得充分可靠,谈判者就会增强自信,从容应对谈判过程中的变化,处理好各种问题,在谈判中处于主动地位,为取得谈判成功奠定基础。被称为世界最佳谈判手的霍伯·科恩曾就如何做到知己做了以下论述:做到知己,许多人认为很容易。其实不然,了解自己并不比了解对手轻松。俗话说“当局者迷”,人们常常会犯过高或过低地估计自己的错误,因此,在评估自己时一定要慎重仔细。“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负”。所以说在谈判中“知己”的同时还应做到“知彼”。英国作家弗兰西斯·培根指出:与人谋事,则须知其习性,以引导之;明其目的,以劝诱之;谙其弱点,以威吓之;察其优势,以钳制之。与狡猾之人谋事,唯有一刻不忘其所图,方能知其所言;说话寡少且须出其最不当意之际。在一切艰难的谈判中,不可存一蹴而就之想,唯徐而图之,以待瓜熟蒂落。这两段精辟的见解说明了这样一个道理:谈判者对自己和对方了解得越具体越深入,估量越准确充分,就越有利于掌握谈判的主动权。最后,成功的谈判要求谈判者努力寻求能满足双方目标和需求的解决方案。在这个过程中,谈判者既要坚定又要灵活。他们必须坚持他们基本的利益和要求,并在此基础之上达到双赢,使得谈判顺利,促使双方合作成功。商务谈判是实现贸易合作的重要手段,将孙子兵法中的某些原理运用于商务谈判过程中,对提高商务人员的谈判技巧,增强已方谈判实力,获取市场信息,开拓市场,实现企业经济目标具有重要的意义。
第二篇：《孙子兵法》与商战战略
《孙子兵法》与商战战略
“工欲善其事，必先利其器。” ——孔子
“不择手段，完成高最高道德。” ——马丁·路德
战争是流血的政治，政治是不流血的战争。人类最终的目标是“人与自然的和谐相处”，战争的最终是为了和平，任何破坏全人类和平的战争最终将走向失败！任何人和企业如果不顾道德和责任，最终将走向消亡。谋略是一把刀，玩得不好，一定伤害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才会善于利用谋略。有许多人为达目的不择手段，从没想过要完成最高道德，其中有些所谓的“聪明人”实现了他们的野心，但最终他们还是从没有道德做基石的大厦顶端一跌到底，成为千古笑谈。
商场如战场，“兵战”与“商战”同样激烈。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。我们要学习《孙子兵法》中的大智慧，而不是违背道德，断章取义地运用所谓的“诡道”。
一、战前谋略——立于不败之地
孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的立于不败之地是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的无死地，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上，不断创新，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”
朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？
二、战前准备——知己知彼，百战不殆
《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到未战而庙算胜。如何做到未战而庙算胜呢？《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情；要重视战争，准备战争，慎重对待战争。
企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事变动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此无论是企业决策还是日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正确决策。
三、成功要素——道天地将法
孙子兵法认为成功的要素是 道、天、地、将、法。首先是道，然后一分为二是天、地；再把它合起来是将，再产生法。
用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗违也。”意思是说国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本，取得员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。
用兵者要知地。“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。
用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看，就是要做好用人决策，孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智：专业知识，生活常识，人生阅历；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：体恤下属，以己推人，给人机会；勇：勇于冒险，敢于说不，勇于认错；严：严于律己，严格要求，赏罚分明。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。从经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。
总之，孙子兵法道、天、地、将、法的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。
四、战略目标——不战而胜
孙子兵法认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜。”
如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”
五、孙子兵法中的战术原则
出奇制胜。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜穷也。”
速度领先。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。
通于九变。将用兵时，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
六、决定战争胜负的五事、七计 《计篇》孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”即战争是国家大事，它密切关系到军民的生死、国家的存亡，必须对战争进行慎重周密的观察、分析和研究进而制定正确的谋略。
在激烈的市场竞争中，市场就是战场，一个企业要在竞争中取胜，必须清醒、周详、实事求是地分析企业内外环境，确立自己的企业经营战略。必须考虑本企业自身的具体条件，以科学的预测和决策为依据，制定出能够适应企业环境变化的经营战略和战略措施。
孙子曰：“故经之以五事，校之以七计，而索其情。”即必须通过对决定胜负的五个基本因素的分析和决定战争胜败的七个基本条件的比较，来预测战争胜负的趋势，成功的经营战略也是如此。
所谓“五事” 道，指观念。这是企业的灵魂。一个企业要能在市场竞争中取胜，必须树立正确的经营观念，要使每个职工树立正确的价值观，要培育正确的企业文化，使得企业职工都能树立共同愿望，每个职工都愿意与企业同生死共命运，企业就一定能无往而不胜。
天、地，指环境。这是企业生存的条件。企业要生存要发展，必须有良好的生产环境、地理环境和政治环境。企业如没有良好的环境或不能适应当地环境，那么企业就无法生存。
将，指领导。这是企业成败的关键。一个企业能否经营好，关键要有一个英明的领导。一个好的领导可以把一个亏损的企业救活，一个差的领导可以把一个好企业搞垮。
法，指管理。这是企业发展的基础。一个企业要发展，必须有适应市场经济的经营管理体制，精干、高效的组织机构，健全的规章制度，实行以法治企。
所谓“七计”： “主孰有道”，指领导要贤明。一个企业的领导一定要解放思想，转变观念，发扬民主，听取大家的意见，全心全意依靠大家。如果一个企业的领导能做到这一点就算“主孰有道”了。
“将孰有能”，指干部要有才能。一个企业不光要有好的领导，而且还要有一大批德才兼备的技术干部和管理干部，去贯彻执行领导制订的方针和政策。
“天地孰得”，指要把握环境的有利条件。一个企业要发展，要有良好的环境。有了宽松的政治环境和优越的政策环境，还要及时把握抓住机遇、迅速发展。
“法令孰行”，指法规要执行。企业要管理好，必须做到严格贯彻企业的各种标准和规章制度，做到有令则行、有禁则止，有法必依，违法必究。
“兵众孰强”，指具有一定实力。企业要有实力，必须形成一定的规模，要有一定的人力、物力和财力。企业有了实力，才有竞争能力。
“士卒孰练”，指队伍要有训练。企业有高素质的职工，才能生产高质量的产品。为了提高职工的素质，就要经常对职工进行培训和教育。
“赏罚孰明”，指奖罚要严明。当前许多企业缺乏活力，其中有一条很重要的原因，就是奖罚不公平，没有章法。只有对“五事”、“七计”进行全面的分析与考察，才能作出正确的决策，才能制定出正确的经营战略。
因此，面对经济全球化，各企业应在预测、把握外部环境和内部条件变化的基础上，结合自身的经营专长，不断调整，通过正确地制定企业经营战略和实施战略，向正确的方向前进，成就企业百年辉煌！
第三篇：孙子兵法与商战感想
孙子兵法: 商战中的古为今用
提起《孙子兵法》，也许大家都并不陌生。孙子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，孙子故事家喻户晓，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
未读《孙子兵法》之前，我认为孙子是强中之强人，是个铁石心肠、心狠手辣之人。这一学期，通过学习资深战略研究专家—温纯华教授的《孙子兵法与商战》，倍受启发。用温教授最喜欢的名言诠释—商场如战场。我看到，在迫不得以的兵战中，孙子珍视生命、尊重人心、保护城墙的坚定之心。从此，我对《孙子兵法》的看法有了180度的变化，从想学习“如何进行商战”转成想学习“如何避免商战”，我们身处和平年代，在商场上为什么不能少些杀气，多些和气？为什么不能双赢非要你死我活呢？身为先人的后代，我们更应当在世界商场的大舞台上彰显中国人的智慧，为世界大和多做贡献。
面对日趋激烈的市场竞争，如果一招不慎，即可能满盘皆输，反之，一招领先，则可以步步为赢，如何才能在残酷的商战中立于不败之地，并赢得遥遥领先的优势是每一个企业管理者最终的奋斗目标。温教授搜集了很多关于孙子的资料与《孙子兵法》结合，通过对孙子自身遭遇讲起，以通俗易懂、诙谐幽默的语言将历史故事里的玄机谋略与现代企业经营中所遇到的难题互释，将兵法的精髓沉入到我的思想，这就是我们的温教授。
随着中国市场的日益开放，市场的全球化带来了竞争的全球化，过去那种宽松的商业环境已不复存在，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外，中国成为当今世界上最严酷的商业社会，企业正面临着前所未有的挑战与机遇。商场如战场，必须积极规划，杀出一条血路者生；消极等待，漠视科学规律者死！
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
温教授认为现代企业与传统文化之间有着密不可分的关系。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。说到底，各种理论发展到一定高度，他们具有着共通性，无论军事、商事，致胜之道都是一样的，“知己知彼、百战不殆”，这是个几乎人人皆知的格言，同样运用在企业当中也一样的受用。
作为企业，我觉得现代企业为了取得竞争的胜利，应该做到“兵不厌诈”。应当时时调查国家之间、地区之间、行业之间、企业之间的发展态势，尽量避免发生激烈的“商战”，如果必须发生“商战”的话也应当大战化小战、小战化无战。作为企业家，应当以不发动“商战”为基本目标，以不战而胜为追求，能做到者才为“大胜者”。
孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。
我最耳熟能详的一句话：“出奇制胜，防不胜防”。当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。否则思想观念不转变，机遇站到人面前，也只会是视而不见，坐失良机。
孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。虽然，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。
学习“孙子兵法与商战”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。站得高看得远，学习兵法、掌握方法，经营过程中方能运筹帷幄，赢得商机。
第四篇：孙子兵法与商战论文
学院
专业
年级
学号
姓名 孙子兵法与商战论文
电子信息工程学院
电子专业
09级
孙子兵法与商战
《孙子兵法》是我国最早的古代军事著作，西方军事家誉之为“百世谈兵之祖”。据史书记载，它是我国古代大军事家孙武所著。孙武为春秋末期齐国人，约与孔子同时期，《史记·孙子吴起列传》中，记录了孙子同伍子胥辅助吴王经国治军，对于吴国的崛起，“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯”，起过重要作用。《孙子兵法》对我国军事思想的发展产生过重大影响，在哲学史上也占有重要地位。曹操称赞《孙子》说，“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”唐太宗李世民则有“观诸兵书，无出孙武”的感言。毛泽东《论持久战》中说，“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。”
下面，我就来谈谈孙子兵法在古代战争中的实例运用。
兵法中说：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。这一番言论显得尤为精辟，将战争中所遇到的情况做出了十分好的应对方法。
战争，本来就是一种诡诈之术。所以，能战而示之软弱；要打，装作退却；要攻近处，装作攻击远处；
要想远袭，又装作近攻；敌人贪利，就用小利引诱；敌人混乱就要攻取；敌人力量充实，就要防备；敌人兵强卒锐，就避其锋头；敌人气势汹汹，就设法扰乱它；敌人谦卑就要使之骄横；敌人安逸就要使之疲劳；敌人内部和睦，就要离间他们。总之，要在敌人没有防备处攻击，在敌人料想不到的时候采取行动。这是指挥家制胜的秘诀，不可预先讲明。
记得在秦朝末年西楚霸王项羽和刘邦接受了楚怀王的建议，谁先进入关中，谁就是关中王。刘邦假意向项羽示好，要等项羽灭掉章邯后再让其先进入关中，可是由于项羽的执着，一定要灭掉章邯，替叔父项梁报仇，与20万秦军周旋了不少时间，让刘邦提前进入了关中，导致了刘邦的名声大振，为日后消灭项羽做好了充分的准备。这就是兵不厌诈。不能不说刘邦是以仁义夺得的天下。在刘邦攻打关中的途中，虽说他有10万之众，而且项羽牵制了章邯的20万秦军主力。但在关中的秦军依然很强大，并非很容易对付，函谷关也有强大的秦军驻守，强攻肯定不行，此时的刘邦选择了绕过函谷关，直指咸阳。对于咸阳城来说，函谷关一破，关中无险可守。避开了秦军的精锐之师。当赢婴听说刘邦绕过了函谷关，并且一路上的县城均纷纷投降。直接就向刘邦投降了。就这样沛公不费一兵一卒就拿下了了关中。在此次夺取关中的过程中，沛公选择了避其锋芒，绕过重兵把守的函谷关，直指敌人的心脏——咸阳。
如今，商场如战场，许多的商家都在学习与研究关于孙子兵法的有关内容。在我国，蒙牛和伊利的商业竞争就是一个很好的实例。《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。
案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个
方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是“有过之而无不及”；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。
《孙子兵法》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。解释：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。
案例：当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程当中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度方面的不完善，结合自己的经验教训，使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在整合各种资源和开辟市场的过程中，因为蒙
牛中层90%以上的员工都是从伊利过去的，所以，他们对伊利的“一举一动”都了解得非常清楚，那么寻找起伊利的“软肋”来简直“易如反掌”。但蒙牛的运作模式，伊利却毫不清楚，两方的人马一交锋，差距立刻就显现出来。
在美国，美国人用《孙子兵法》打造“战略家的头脑”。著名的鲍威尔将军在任职参谋长联席会议主席、国务卿期间，接受新华社记者采访时曾表示：他家中就收藏了好几个版本的《孙子兵法》。美国士兵几乎都读过《孙子兵法》；西点军校将《孙子兵法》列为教学参考书，国防部在军官中举办过上千次《孙子兵法》讲座。《孙子兵法》是高级军校学生的必读书，凡教授战略学、军事学课程的高等学校，都将《孙子兵法》作为必读教材和必修课。美国国防大学还将《孙子兵法》排在被列宁称为“非常有名的战争哲学和战争史的作家”克劳塞维茨所著的《战争论》一书之前。前几年，曾经广为流传的一个说法是，“一位看不见的中国人指挥美国人取得了海湾战争的胜利！”这是因为在海湾战争中，《孙子兵法》在美国海军陆战队中人手一册；就连老布什的办公桌上也放着一本《孙子兵法》。当回忆起是年的海湾战争时，美军总指挥弗兰克斯将军感言：孙武这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉克沙漠上推进的每架战争机器的旁边。更令人惊讶的是一位美国电视制作人福克斯对新华社记者说：学习《孙子兵法》不是为了打仗，而是为了避免战
争，可惜许多美国人没有认识到这一点。⋯.可见，这位美国人，不仅读懂了《孙子兵法》，而且还掌握了精髓。以上是我对孙子兵法的一点看法与研究，通过学习了本课程，从小对军事爱好的我对此又有了更多的看法。孙子兵法虽说是几千年前的作品，但它如今的用处依然很大，涉及到各个方面，因此在以后的学习中我可以更深层次的研究孙子兵法。
第五篇：孙子兵法与现代商战（本站推荐）
单选题
1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √
A
B
C
D
人才资源谋略并力
正确答案： D
2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √
A
B
C
D
谋攻篇计篇势篇军争篇
正确答案： B
3.战略计划建立的基础是： √
A
B
C
D
资源人才资金民心
正确答案： A
4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A
B
C
D
上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢
正确答案： C
5.求之于势，不责于人的目的是： √
A
B
C
D
使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵
正确答案： A
6.孙子作战理论的核心篇是： ×
A
B
C
D
《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》
正确答案： C
7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A
B
C
D
攻心为上以迂为直避实击虚后发制人
正确答案： B
8.今天的信息战就是： √
A
B
C
D
伐交伐兵伐谋用间
正确答案： D
9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A
B
C
D
唐代宋代汉代明代
正确答案： B
10.作为高层的管理者勇需要： √
A
B
C
D
勇猛智慧勇敢果断
正确答案： D
11.衡量战略胜负的标志是： √
A
B
C
D
“势”“行”“谋”“攻”
正确答案： A
12.企业竞争本质上就是： √
A
B
C
D
利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战
正确答案： C
13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A
B
C
D
避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利
正确答案： D
14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A
B
C
D
“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”
正确答案： B
15.选择下属的原则是： √
A
B
C
D
忠诚围绕企业利益可靠听话
正确答案： B
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