孙正义管理哲学[精选合集]

第一篇：孙正义管理哲学

如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义‛，有‚日本的比尔〃盖茨‛之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为‚日本最热门企业家‛，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍，他与孙正义认识20多年，孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说：‚我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源‛。

而孙正义说，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者，孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》，日本对孙子很崇拜，这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场，然后做软件银行，即智蘘银行，应用了《孙子兵法》的智慧。他是日本第一个搞网络电话的，投资二亿日元打造通信网络，从‚情报帝国‛走向‚传媒帝国‛。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说，孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的‚不战而胜‛。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套‚孙孙兵法‛，名字的由来是自己也姓孙，将‚孙子‛的‚孙‛与自己的‚孙‛相乘；也有人戏称为‚子孙兵法‛，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字：‚一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海‛。

‚一流攻守群‛，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为‚天下第一‛为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想‚群‛。

‚道、天、地、将、法‛被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为‚道‛而战；‚天地将‛：天时、地利、人和缺一不可；‚法‛，用现代的观点来解析就是‚体制‛保障。

‚智、信、仁、勇、严‛是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大

标准：‚智‛为工于应对，敢于决策；‚信‛为富有志向，并施信于人；‚仁‛为仁者无敌；‚勇‛为勇者不惧；‚严‛为严于律己。

‚顶、情、略、七、斗‛也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

‚风、林、火、山、海‛，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的‚风林火山‛旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成‚海‛的战略，一字之加，正是‚孙子兵法‛的高超之处。

1．最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

2．我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。

3．创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

4．男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5．创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

6．所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。

7．一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。

8．创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。

9．到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。

10．和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

11．对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

第二篇：孙正义

孙正义

生1957年8月11日学 伯克利大学分校

孙正义在家中四兄弟中排行老二。

个人蓝图 19岁规划人生50年蓝图30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！

40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！60岁之前，事业成功 70岁之前，把事业交给下一任接班人

理念精粹

把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用当日决算制度。

定期举行敲打1000次会议。

倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。人因梦想而伟大。在高技术领域内，檀自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式

实际的履历

18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万

19岁靠袖珍发声翻译器，将其卖给了夏普公司获得100万美元

22岁（1980年3月）就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World，多年来经营相当顺利，大学毕业时，员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人，回到日本

23岁(1981)成立Unison World日本以公司名义进行市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）

24岁成立软体银行（批发商）半年之内，与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往，并说服东芝和富士通投资，扩大规模，但因经营不善亏本，一年后退回财团原有投资资金，软银名声大噪，并奠定了事业的信用基础 展会上看到HP的《个人电脑图书馆》，于日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出明堂，让软银名声鹊起。但是，1982年，业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告。

24岁（1982年5月）正义创办两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。两个月后，退货堆积如山，远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%，堆积如山的杂志被裁成了纸片

26岁（1984）在桥本五郎的帮助下，孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》，但百试无方，最终因销量不佳关门，这半年间共亏损了6亿日元，处理善后事务花了4亿日元，合起来就是10亿日元的债务。好像是买卖电器开关抵消了这笔债务。

30岁软银帝国

33岁（1991）以C语言编译器闻名的Borland公司，同年以中介身份引进美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场，为了分散风险，再度邀约迪士尼入股，到了1994，开花结果，网威系统成为区域网路主要标准之一，年营业额达1亿3千万美元

34岁（1992）得到思科系统的日本代理权，并建议思科公司以路由器为试水，测试思科日本分公司的可行性，一个月后邀集了日本十四家会社，共同出资4千万美元，启动项目。同年日本软体销售通路70%由软体银行控制

37岁已经是10亿美元富豪（1994）公司成为上市公司，同年收购Ziff通讯，因接手设施不完善未能成功 软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会，也持有朝日电视的少数股份

38岁（1995）拉斯维加斯Comdex电脑展再次于Ziff-Davis出版公司搭上线，以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权（1995年11月）投入了200万美元给雅虎

39岁（1996），总共注资31亿美元才得到完整经营权，拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊（PC Week）－专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功进军东瀛，第一年就获利，85%日本的网友曾造访此站，由软体银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长

1997年1月，雅虎浏览量达到一个亿

41岁（1998年2月）软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元，如今只剩28%仍值84亿美元。（1998年7月）以4亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。42岁（1999）全国证券商协会，也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」，可能以互联网下单为主要窗口，制度化、透明化的网上交易系统是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500万美元，之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国，主动退股，套现3.5亿美元

43岁（至2000年）软体银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为：美国企业300多家，日本企业300多家

辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共400亿美金，跻身日本前十大会社，孙正义终于成为了真正的「全球作手」。

孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施，2001年4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

44岁（2001年9月），宽带正式开通商用服务

45岁2002年5月，达到三个亿（2002年9月）已经突破了100万条线路

46岁（2003年2月上旬）就已经突破了200万条线路（2003年8月）突破了300万条线路47岁（2004年3月）突破了400万条线路，仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路（2004年3月）突破了7个亿，可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。你和我一样都是冒险家。——比尔·盖茨题赠孙正义

孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。——马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）

孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。——（专家网CEO成天）

软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。——美国《福布斯》杂志

那时雅虎的许多人都认为他疯了，在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的，但我却认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。——杨致远（雅虎创始人）

孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨；在风险投资领域，他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范；在选择出手的对象上，他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。——美国《电子商务》杂志

经历 1975年9月，孙正义到加州大学伯克利攻读经济专业。在大学，孙正义和许多同学一样也要勤工俭学，但他的想法不是靠刷盘子挣钱，而是倚靠“发明”挣取生活费用。孙正义搞“发明”有他奇特的一面：

从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。

在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

天性有敏锐的市场意识的孙正义没有忘记还要为自己的发明找到市场，经过百般游说，他终于赢得了“半导体声音合成芯片”的发明人和参予阿波罗登月计划的技术人员的青睐，依靠他们，孙正义的发明得以一步步完善，此后，利用假期回国探亲的机会，孙正义不遗余地向日本的各大公司推销自己的发明，最终，夏普公司对发明表示了兴趣，给了1亿日元买下了专利，这是孙正义掘的第一桶金。

“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；40来岁决一胜负；50来岁，实现营业规模1兆亿日元。”

这是19岁时的孙正义给自己定的人生目标，当时看来，这个目标未免狂妄，而回头看看他这一路走来，孙正义几乎每一个年龄段都实现或者提前实现了他19岁时定下的目标。

1980年，23岁的孙正义回到日本，满脑子创业想法的他没有急于求成，他花了将近一年的时间来思考下一步他该如何在他考虑的40种人创业模式中选择最适合自己的模式。

“对这40种项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高。”

然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：

1．该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；

2．是不是有很大发展前途的领域； 3．10年内是否至少能成为全日本第一；

4．是不是别人可以模仿。

依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务便是从中脱颖而出。1981年，孙正义以1000万日元注册了“softbank”（软件库），公司成立那天，孙正义雄心勃勃地踩在一个苹果箱上向仅有的两名雇员发表演讲（孙正义个子不高，约1米六左右）；5年内销售规模达到100亿日元，10年达到500亿日元，若干年后，要使公司发展成为几兆亿日元，几

3万人规模的公司。孙正义的这番誓词，让公司的两名雇员目瞪口呆，他们认定，这个其貌不扬的矮子一定是个夸夸其谈，异想天开的家伙，很快，他们辞职了。孙正义对此只是附之一笑。他似乎坚定地认为，任何人的成功，的确需要一点疯狂的想法和疯狂的举动，而这一切的依据，是这个人心中必定要存在坚定的信念。

软银总裁孙正义一直被称为“日本先生.com"。美林证券分析员估计，孙正义掌握了日本70%的互联网经济。投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式成为孙正义奇异的商业模式。在美国，孙正义控股了雅虎、E－Trade等著名网站，一般占20%－30%股份，由网站的创建者来管理。孙正义与这些公司合资成立日本公司，由孙正义绝对控股。他把美国的模式成功复制到日本。这种复制非常成功，雅虎日本进入后几乎马上就靠广告盈利，因为无须品牌宣传投入，市场也没有出现竞争对手。雅虎日本成为日本85%上网者的门户站点，在孙正义把Nasdaq引入日本后，不仅以60%股份控股Nasdaq日本，特别重要的是，给他投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。据悉，第二季开始E－Trade日本公司就准备在这个新建的市场上市。

这样，孙正义不仅在日本复制了美国互联网经济，而且复制了财富。雅虎日本公司成为日本第一个股价在1亿日元以上的公司。软银上市的5年时间里，市值已达到990亿美元，成为日本最大的公司，超过传统的工业巨头三菱。软银的股价在孙正义对互联网相关企业的大肆收购下创造奇迹，在网上银行与债券交易消息发布后，股价又上涨到97000日元。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代。”

孙正义先生除了在软库拥有多重职位外，目前还是日本首相竞争委员会的主要成员。《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，在过去的两年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商业周刊》连续两年将他评选为全球最有影响的电子商务投资者之首。《美国新闻》和《世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

“在未来的几年内，我们将在中国投资200家以上的互联网公司。”日前，在接受记者专访时，被美国《商业周刊》评选为影响全球电子商务的投资者之首的孙正义先生说。而到目前为止，他所领导的软库(Softbank)集团已经在中国投资了26家互联网公司。

1996年，孙正义第一次来到中国，出席UT斯达康的董事会，会议间隙，他游览了中国的长城，在那里，他与这条绵延五千年的巨龙这样倾谈：我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我，站在这里，我感到自己已经取得的成绩是何其微不足道。”

孙正义，以非凡的勇气投资了雅虎，获得了巨大成功，从此开始其投资互联网的疯狂举动，对于打算从事IT行业，而又缺乏资金的人来说，孙正义无疑是命运中的天使，给人奋斗的希望，而对于孙正义本人来说，我们只有怀着美好的祝愿，祝愿他放在无数个篮子里的鸡蛋越来越多，越来越大。

孙正义自述第一次革命是农业革命，他给人带来食品；第二次革命是工业革命，它改变了人类的骨骼和肌肉，给人类以能量；第三次革命是数字化革命，它将人类的大脑扩展到更远的地方，所以，我们必须专注，专注信息数字化。

与工业时代成功的因素所不同的，信息时代的成功因素不是规模，而是速度、灵活性、动态、知识，我们崇尚个体而不是组织。“所以我们投资的450家企业是450个品牌，而不是一个品牌。我们尊重我们的合作伙伴，尊重他们的想法，让他们自己去做事情。”

之所以对互联网行业情有独钟，不惜将资金投放在一个篮子里，是因为我看到了这个行业的不可限量的前景，对此，我有毫无质疑的信念。

第三篇：管理哲学

【世界上最好的老板】澳大利亚老板帕尔默说：人每次只能睡一张床，吃 一顿饭，驾一辆车，跟一个女人一起，所以我决定分一些给大家。为了感 谢员工帮他将企业扭亏为盈，他送给员工 55 辆奔驰，让 750 名员工出国 度假，宴请 2000 名员工及家属。员工们兴奋的说，这样的老板令我倾 120% 力量去工作。

【一只龟的四个哲思】1.永远脚踏实地而不虚张声势，一群人中最安静的 那个往往是最有实力的；2.永远耐住寂寞而不头脑发热，因为折腾是检验 人才的标准；3.永远稳步前行而不急功近利，因为思路决定出路，心态决 定状态；4.永远低调从容而不着急上火，先有千年王八才有万年的龟，积 累很重要！【服务创新】

1、要认真把握顾客对服务的期望。

2、用顾客的抱怨改进自 身的缺陷。

3、保持服务弹性满足不同客户的期望。

4、随客户价值观念演 变创新服务的内容。

5、产品设计要与服务体系结合。

6、有求必应要与主 动服务结合。

7、服务至上要与合理约束顾客期望结合。

8、服务的硬件建 设要与企业服务文化结合。生活给予了我们太多的负荷，我们用一种佝偻的姿势顽强前行。不要轻易 放弃外界馈赠的压力，只有经历跋涉的煎熬，挫败的洗礼，我们才会渐渐 厚重而充盈。摔倒了不哭，这是坚韧；摔倒了能够重新站起来，这才是坚 强。命运在我们行进的道路上投射了太多的阴影，有了坚韧与坚强，相信 自己终究会闪现光芒。
【马云：年轻人必须思考的 4 大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么 叫坚强？经历许多磨难,委屈,不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别 人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪 明人用脑袋讲话，智者用心讲话，你准备用什么讲话？【彼得.德鲁克：如何不

辜负你的才能？】 “走出去，使自己成为有用的人。”彼得.德鲁克对 《基 于长青》的作者吉姆.柯林斯说，柯林斯是个才华横溢的人，但德鲁克却 告诫他：“要把才能应用于实践之中——因为才能本身毫无用处。许多有 才华的人一生碌碌无为，通常是因为他们把才华本身看作是一种结果”。【你必须要知道的】

1、学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是 王牌。

2、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

3、不要活在别人 的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

4、小聪明是 战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
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【事业成功‘黄金法则’】第一，你能尊重多少人，就有多少人尊重你； 第二，你能信任多少人，就有多少

人信任你；第三，你能跟多少人协作，就有多少人跟你协作； 第四，你能让多少人成功，就有多少人帮助你成功。【沟通六原则】第一，沟通的目的是解决问题。第二：有时候要和不喜欢 的人沟通，这是重要而不喜欢的事情，是必须要做的。第三：成熟的对话 一定是先从检讨自己开始的。第四：学会换位。第五：能够宽容对方的错 误。第六：直言有讳。我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但 是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的 养分，自己成长起来。【如何定义成功？】成功并不只等于工作成就，也不只意味着名位权势，更不该只是银行存款。真正的成功，是生命的平衡状态, 就是兼顾生活的 方方面面，有工作也有休闲，有爱情也有自己，有财富也有健康。在生活 的任何两个极端中，找到属于你的平衡点，也就找到了真正的成功与幸福。
【助您成才的 15 个建议】1.学会换位思考；2.学会适应环境；3.学会大方；4.学会低 调；5.嘴要甜；6.有礼貌；7.言多必失；8.学会感恩；9.遵守时间；10.信守诺言；11.学会忍耐；12.有一颗平常心；13.学会赞扬别人；14.待上以敬，待下以宽；15.经常 检讨自己。

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【低调：是态度，也是智慧】1.别人持才自傲，你却虚怀若谷。2.别人卖 弄口才。你却多思慎言。3.别人拼命外显，你却韬光养晦。4.别人你斗我 争，你却远离是非。5.别人直来直去，你却融方于圆。6.别人争破头颅，你却以退为进。7.别人拿放不起，你却能屈能伸。8.别人趾高气扬，你却 不显不炫。[低调做人也是一种智慧]： 山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端； 海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没 有谁能取代她万物之本的地位„„低调做人，就是用平和的心态来看待世 间的一切。修炼到此种境界，为人便能善始善终。------所谓三年不鸣，一鸣惊人！*知道事物本来是怎样的，是聪明的人；知道事物实际上可能会怎样的，是有经验的人；把事物朝自己预想的方向发展，是有能力的人。
【乔.吉拉德销售秘诀】 ：

一、250 定律：不得罪一个顾客。

二、名片满天飞：向每 一个人推销。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客。

四、猎犬计划：让顾客帮助你 寻找顾客。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客。

六、诚实：推销的最佳策略。

七、每月一卡：真正的销售始于售后。

【你必须学会的几个事情】 1.学会吃苦，吃苦是一生的本事； 2.学会忍耐，人生常常需要等待；3.学会尝试；尝试让人明智，尝试才有机会；4.学会

会 感恩，心存感恩，人缘必好；5.学会宽容，宽容带来快乐；6.学会沟通，增进信任，消除障碍；7.学会拒绝，有为有不为；8.学会妥协，在让步中

进取 你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定 会遇上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能 闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。。所 谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着 渡过难关。----李嘉诚 人生是一个曲折的过程，有得就会有失，有升就有降，这些都是生活中 的必然现象。故达观者，得也泰然，失亦泰然。名利不是一个坏东西，但 如果人一但做了功名利禄的奴隶，那就一定会活得很累。如果我们量力而 行的去追求属于自己的真实，选择好自己应走的路，任他语打风吹都坚持 不懈，就会活得很轻松。
你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不 去的曾经。——哈佛大学校训

西游记的 5 人团队分别代表了马斯诺 5 个层次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求 是实现自我价值。所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以 一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。记得海伦.凯勒曾经说过，要鼓起勇气，振作起来；不要去追悔今天的失 败，而要去期待或许明天就会到来的成功。你为自己安排了一项艰难的任 务，但是只要锲而不舍，成功终将属于你。而且，在克服阻碍的过程中，你会找到一种快乐。【成功者的五大素质】

1、有肚量去容忍那些不能改变的事。

2、有勇气去 改变那些可能改变的事。

3、有能力去发现那些可有可无的事。

4、有智慧 去分辨那些非此即彼的事。

5、有恒心去完成那些看似无望的事。【时时要铭记的三大要点】处事：谦恭一点，礼貌一点，淡泊一点。修养： 安静一点，慈善一点，沉稳一点。交友：真诚一点，大度一点，热情一点。饮食：均衡一点，节制一点，清淡一点。做事：博学一点，诚信一点，负 责一点。得意：低调一点，收敛一点，感怀一点。失意：忍耐一点，豁达 一点，参透一点。【人生 10 个关键词】:①定位：把握方向。②人格：凝聚力量③品味：品 味决定高度。④选择：选择决定命运。⑤进取：进取的高度与勤奋成正比 ⑥取舍：学会舍弃方能得到⑦进退：进退有度方能游刃有余⑧压力：潜能 在压力下迸发⑨完美：不完美才是人生⑩情绪：不以物喜不以己悲。

人生中总有那么多失败、挫折、痛苦和折磨，这时请不要闭锁自己的心灵，请不要让自己的心灵布满阴云，请不要抛开生活中一切美好的东西，敞开 你的心灵，让阳光走进来、让欢笑走进来，这时你会明白，挫折、失败、痛苦和折磨不是生活的全部和最终，它们会使你成熟、坚强、豁达，是你 人生中的宝贵财富。

【木桶新论】 人的精力是有限的，不应把一生的重点放在不断改进自己的 缺点，把自己培养成“完人”;而应经常分析发现自己的优点，并持续不 断发扬光大，形成自己独特的优势，成为某一个方面的专家、强人。木桶 理论是不太适合人的发展的，成功的捷径在于尽早发现自己的长板，然后 无限聚焦。【营销人应具备的信念】

1、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论 价值。

2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有 方法。

3、没有不对的客户，只有不到位的服务。

4、客户需要的不是产 品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。*其实，最好的营销是客户帮我们创造的，不是你自己做出来。你也许能 短期忽悠客户，但最终一定会被识破；你也许曾经服务很好，但只要欺骗 过客户，客户立马会感觉到，丢下你，弃暗投明。

第四篇：孙正义头脑读后感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书有感

魏少宇

最近，相应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。说实话，我个人觉得这并不是一部成功之作，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气，从而吸引我在互联网上搜索了更多他的讯息，并有了以下几点体会:

首先，孙正义的成功绝不是一帆风顺的，在十年前的2002年，首个互联网泡沫的破灭在两年间带走了孙正义760亿美元的财富，他持有的股权价值缩水了98％，被认为是“财富蒸发最快纪录”的缔造者，人们纷纷对他投来怀疑的目光，质疑其投入日本ADSL市场策略的失败。。但最终，孙正义没有被压垮，凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓。其次，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

最后，我有些悲观地认为，孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。

第五篇：管理哲学(论文)

《管理哲学》

指导老师：

学院：机电工程系

专业：机械设计制造及其自动化

学号： 姓名：

《管理哲学》论文

这个学期，我选了选修课《管理哲学》。从《管理哲学》中，我学习到了很多东西，比如说《管理哲学》中的企业的社会责任和管理，个人的娱乐休闲管理等等。

其中，我对其中的企业的社会责任和管理有着及其重大浓厚的兴趣。因为在当今发达的社会，企业的作用在推动社会发展和经济的发展的过程中起着巨大的并且不可或缺的作用。也正因为如此，企业在社会中的责任就更加的巨大。一个企业的生存下来和发展壮大，跟社会关系密切，却也跟它之身的责任和管理有着不可比拟的关系。首先来谈谈什么是企业社会责任管理体系。企业社会责任管理体系是指确保企业履行相应社会责任，实现良性发展的相关制度安排与组织建设，建立企业社会责任管理体系是一项涉及到企业的远景与使命、企业文化和企业发展战略，事关企业长远发展的重大任务。那他有什么内容呢？？企业社会责任管理体系的内容：一是企业责任管理的主体性内容，即企业自身组织建设、管理价值和管理精神等。一般来讲，企业社会责任的变革与企业组织发展变化有着密切的联系；二是企业责任管理的客观效果评价，即要根据对社会环境的影响，客观评价这种管理活动的效果。一种比较理想的企业社会责任管理体系，应该是主体性组织建设与客观效果评价机制结合在一起的体系。

当今社会，很多企业都不注重自身的责任管理。比如在自身发展的条件下，不注意企业对环境的影响，对人文的影响，不少企业还做黑工坊，这都一一体现了一个企业在社会的责任意识的薄弱。比如说有的企业不断的发展壮大，像西门子企业通信集团赢得UBMChannel旗下CRN企业应用奖。西门子企业通信集团首席营销官ChrisHummel表示：“我们很荣幸成为CRN的首届企业应用奖的获奖企业之一。OpenScapeMobile是一个创新、独特的解决方案，可在一个简单的应用程序中提供革命性的协作能力，用户可从现有应用程序商店中轻松下载该应用程序，IT管理人员则会对该应用程序与他们的现有OpenScapeVoice和OpenScape UC Server部署之间的全面集成表示赞赏。”（①）但是有些企业去不断亏损，像我们的制奶企业。广州市奶业协会理事长王丁棉称生乳标准被企业绑架，再一次引发公众对中国乳制品行业的信任危机。王丁棉接受媒体采访称三聚氰胺的使用是企业抢奶源而并非奶农主动造假。他表示喝低标准牛奶还不如喝白开水。消费者钱花了得不到应有的营养回报，还损害健康。（6月27日《京华时报》）据称，农业部正在着手制定生乳的分级标准。这就意味着，要消费高质量的乳品，公众就得掏钱，这似乎在运用市场的力量来解决乳品国标之争问题。公众不是担心新国标的最低标准的乳品没营养吗？不是担心最低标准的乳品不安全吗？好吧，那就创造一个让公众可以用脚投票的环境，通过分级的方式催生多种档次的乳品。如果大家都认为最低标准的乳品没营养且不安全，这种产品就不会有市场，厂家也不会生产这种低标准的商品。如此分析，分级标准还真能取代国家标准而发挥作用。（②）

不同的企业，不同的老板，但是同在一个国家，同在一个制度，搞好企业，为什么有些企业就是蒸蒸日上，而却也有那么一部分企业日落西山？我觉得在这就是企业的自身管理存在问题。尤其是对于中小企业来说，他们的社会责任发展现状和实现实在令人堪忧。如今物价上涨，许多企业在生存上存在问题，以前没有解决好，现在这种关键时刻，他们更加无能为力。如果调高商品价格，就会少人来买，如果不调高，商品卖出去也利润不多，老板面临严重抉择。从而导致了许多黑作坊的诞生。面对如今的社会现状，中小企业在社会主义和谐社会的构建中仍然扮演着重要的角色。在经济全球化的今天，尤其是经济飞速发展的现在，经济、社会和环境问题的强烈互动，企业社会责任被提上了议程。我从中小企业社代写职称论文会责任的含义入手，指出我国企业社会责任的特点和发展情况，对我国企业如何承担社会责任进行了探讨并提出了相关建议。在改革开放三十年来，我国中小企业发展迅速在社会经济中扮演着重要角色，据统计我国95%的企业是中小企业，中小企业的社会责任是一个涉及面广、内涵及外延都极其丰富的概念。伴随着市场经济的发展和中小企业改革的不断深入，对利益相关者保护范围的扩大,我国中小企业社会责任体系将更加充实和具体，各种具体的责任形式也将逐渐融合、相互交织和重叠，但现实生活中一部分中小企业的社会责任意识淡薄产生种种违背法律和道德的行为成为社会潜在的不稳定与不和谐因素。其中，如何理解好中小企业社会责任现状和特点呢？所谓中小企业社会责任就是企业在生产经营过程中对经济、社会和环境目标进行综合考虑，在对股东负责、获取经济利益的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任,包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益、保护环境等，有利于保证企业的生产经营活动对社会产生积极影响，对人类的可持续发展目标做出贡献。然而“在现实生活中”一部分中小企业的社会责任意识淡薄“ 产生种种违背法律和道德的行为”成为社会潜在的不稳定与不和谐因素" 对企业的经营与成长形成了障碍主要表现以下几个方面：1.假冒伪劣商品横行，侵犯国家企业消费者利益。近几年来“从假酒！假药！假化肥到劣质奶粉！黑心棉“威胁到消费者衣食住行等方方面面”同时一些假名牌的仿冒也使得我国形象在国际上受损，而中小企业是假冒伪劣产品的主要来源据有关部门对部分省市多户中小企业质量调查统计“产品质量基本合格的企业占74%产品不合格及伪劣的企业占26%中小企业产品质量低劣已经严重影响了企业群体形象这些数字都使人们往往把中小企业的产品与偷工减料假冒伪劣联系在一起”严重影响了中小企业的发展。2.员工利益受到损害。总之，中小企业履行社会责任是一种企业品牌的投资、企业信誉的投资及企业形象的投资，社会责任的投资带来的利益必将大于其成本付出。从提高产品质量、环境保护、劳资关系改善、社会公益等方面切实负起社会责任，使企业在承担社会责任的同时获得良好的经济效益，实现中小企业和社会的可持续发展。

对于食品安全与企业社会责任来说，我觉得，食品安全问题在我国时有发生，它危害了消费者的健康，破坏了市场营销秩序甚互影响了中国食品在世界的声誉。随着我国商品经济的不断繁荣，各个行业都呈现出激烈竞争的局面，食品行业中各个商家更是绞尽脑汁。部分商家为了短期性盈利甚至采用了不恰当的竞争手段。包括包装价值超过商品价值、产品价格战、使用不规范甚至虚假的商品标签等。更有甚者，在食品营销中还出现了违反道德，甚至触犯法律的“厚黑”营销手段，出现了食品安全问题，严重危害了消费者的权益和健康。从销售终端环节来分析造成我国食品安全问题的其中两个原因：信息不对称和营销理念。并从政府的角度来探讨如何提高市场信息的透明度。从立法上加速转变中国企亚的营销理念，使中国食品市场安全可信。

在我看来，道德文化并非始于法规，而是始于个人责任。这不是说建立一个运转失常的组织，其雇员依照个人的道德标准挑选他们想做的事情。这意味着一个组织以开放的心态接受质疑，并改进行为方式，以回应其雇员、管理者以及股东在道德方面的考虑，并适当回应其客户、商业伙伴与所在社区。做到这一点实质上是领导力问题。组织需要植入道德文化，这是一个巨大的管理挑战。准则是这一过程的一部分。在编写道德准则时，管理层要发动公司全部员工参与其中，这一点至关重要。一部由高层公布而未广泛征求意见的准则，几乎不会得到员工的支持。过分依赖外部顾问很容易催生一块呆板的道德模版，不能体现最佳的内部标准、传统和价值观。内部参与有助于植入过程。导力还意味着树立榜样。这并不意味着品德高尚或完美无缺，而是要有开放的心态、积极的应对和过人的勇气，尤其体现在掌握决策和行动的能力上。有许多事情管理者应当授权他人去做，但道德责任不在其列。除了道德是“其他人的”问题这种观念外，建立道德文化的最大障碍是短期激励机制。近年发生在英语国家的道德违规事件大多与做假账有关，目的是增加高级管理人员的薪酬。做假账的形式多种多样，从在不同报告期内转移成本和收入，到追溯调整股票期权的执行价格，不一而足。财务造假非常普遍。通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇承认，通用电气的高管们乐于进行收益管理，尽管这么做完全合法。一度被认为道德过硬的模范企业——荷兰皇家壳牌，也篡改过生产储量数据。即使像苹果这样的创新科技巨人，也置身于一系列期权倒签事件中。这些在董事会及其下属委员会中实行的激励机制颠覆了道德渗透的努力，也使公司在商业上处于不利地位。因此，英美国家商业领袖的部分任务，便是重新设计薪酬体系，以确保它们不会损害道德行为。这意味着要减少薪酬组合中的股票期权，转而增加普通股（但受到限制），并减少薪酬对股价或利润相关的绩效衡量手段的依赖。

所以对于我个人来说，如果一个企业想发展壮大，首先要了解好当前的社会发展形势，以便随着社会的发展潮流去施展相应的对策，以至于不在激烈的竞争中落伍。而是要有一个体系的管理观念，对企业进行科学有效管理，并不是以为的暗地里依靠政府，暗地里欺骗消费者。只有老老实实生产，并通过社会这种渠道宣传自己，才能在人民中取得良好的信誉，并使用着用信誉，去做一个好企业，这样企业的生存才会不断迎来春天！

①选自新华网 ②选自搜狐网