烟草行业三讲自查报告

第一篇：烟草行业三讲自查报告

三讲自查报告

自我司开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”活动以来，本人不断在学习中寻找差距，寻找和 “三讲”不相适应、不相符合的突出问题。通过学习，深感自己在工作中和“三讲”的要求还存在一定的差距。通过对“三讲教育”活动的学习，本人有如下认识：

一是对“三讲教育”活动的学习领会还不够深透。虽然学习抓得 比较紧，学习自觉性有了明显的提高，但对“三讲”内容的完整、准 确、系统的理解还存在一定差距，理论与实践的结合还不够紧密。

二是思想不够解放，观察问题、分析问题的视野不够开阔。还不 能够做到立足全局看局部、跳出后勤服务来看后勤工作，把握后勤保 障规律、谋划发展的紧迫性、自觉性还不足。

三是创新的意识不强，以人为本的理念贯彻得还不够完全彻底。存在求稳思想，创新不够，走出去少，视野不够宽，满足现状。

四是“三讲”意识领会还不够深入。学习还不够深入，忙于应付 日常事务性工作，未集中全部精力对“讲责任、讲奉献、讲纪律”精 髓进行系统深入学习。个别群众观念仍不强，特别是责任意识和服务 意识不够。

通过学习，我认为自己应该从以下几个方面加以改进，以便更好的为我司的发展作出成绩。

1、是忠实履行职责。要明确自身工作职责，认真履行岗位责任，忠于职守，勤勉敬业，尽职尽责，努力工作。按照本单位部门工作目标责任制要求，细化工作目标，把责任

落实到每一名干部职工，加强日常督促检查，确保目标责任落实到位，圆满完成各项工作任务。

2、是提高服务水平。要切实增强全员服务意识，牢固树立和自觉践行“两个至上”行业共同价值观，养成精心负责、精准细致的办事作风，为基层、为企业提供优质、高效服务，为广大烟农和卷烟零售客户提供优质满意服务，做到对国家负责、对消费者负责、对社会负责，树立责任烟草良好形象。

3、是珍惜工作机会。要珍惜在行业和现有岗位工作机会，努力在本职工作中创出成绩，正确对待组织、正确对待同志、正确对待个人，胸襟开阔，崇尚事业，低调务实，淡泊名利，树立正确的人生观、价值观和利益观。

4、是立足岗位奉献。要始终保持积极向上、爱岗敬业、勇挑重担、奋发进取精神，全身心投入工作，在各自岗位上努力践行“潜心做事、低调做人”的行为准则和“宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强”的行业精神，力戒张扬、力戒飘浮、力戒浮躁。

5、是严格遵守法律及规章制度。坚决贯彻执行党的路线方针政策，在全党全国大局中明确行业工作定位，自觉同党中央在思想上政治上行动上保持高度一致。严格遵守组织纪律和劳动纪律，严格考勤管理和工作秩序。

第二篇：烟草行业“三讲”分析检查报告

“三讲”教育活动检查分析报告

通过学习三讲教育活动，我深刻认识到，全面开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的重要意义。对转变工作作风，提升干部职工素质，提高行政能力，优化发展环境，将起到积极推进的作用。作为一名烟草员工，受益良多。我们只有勤奋学习、学以致用，才能坚持与时俱进，创造性地工作，才能提高工作能力，增强业务本领。坚持创新进取、求真务实、勇于奉献的工作作风，真正做到工作优质。结合学习情况和思想认识，做如下几个方面的分析：

一是讲责任。责任是一种职责和任务，是身处社会的个体成员必须遵守的规则和条文，带有强制性。作为烟草行业的一名职工，要牢固树立和努力践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，努力提高工作水平，提高办事效率，牢记“责任在每时每刻”这一服务理念，才能为卷烟零售客户提供满意服务，努力做到对国家负责、对消费者负责。

作为烟草的一名普通送货员，送货员的工作任务就是每天将客户所需要卷烟送到客户手中，而且日覆一日简单重复，但看似单调的工作，却也是面对零售客户的一个服务窗口，我们的一举一动都是公司形象的直接体现，是影响零售客户满意度的重要因素。这要求我们必须学习较多的业务知识，努力提高自己的服务质量，讲求服务态度，千方百计地使客户满意。零售客户的合理需要就是我们的工作。学习各种业务知识是为了更好的工作，是为公司的利益，是为了消费者的需要，也是为了实现自身的价值。在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，坚持做到不迟到、不早退，遵守国家法规与公司的劳动纪律，做到安全生产，文明作业。一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。在领导的统一调度下，按照送货流程，我在第一时间仔细核对送货单，正确填写和递送相应的单据，保存相关记录文件，认真做好货品发送工作，耐心地与每位客户当面点清品种数量，并按时做好每日电脑作业。送货岗位是卷烟销售中最后一个环节，也是一个辛苦的岗位。夏天一身汗，冬天一身泥，遇到道路条件不好，还得当“推动机”。然而工作可以选择，但对待工作的态度只有一个，就是热爱自己的岗位，在岗位上要任劳任怨，甘于奉献，只有这样，才能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的问题，才能真正做到与时俱进，完善自身。在全年的工作中，有成绩也有不足，在今后工作中。我将进一步刻苦钻研，认真学习企业有关文件，认真做好自己的本职工作，严格要求自己，把本职工作做到更精更细，为企业的良好发展贡献一份力量。

二是讲奉献。“奉献”是指满怀感情地为他人、为社会服务，做出贡献，是不计回报的无偿服务。讲奉献就是要大力发扬艰苦奋斗作风，倍加珍惜工作机会，立足岗位奉献，努力践行爱岗敬业。

爱岗敬业是平凡的奉献精神，它是每个人都可以做到的，爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大就出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。作为一名送货人员，为客户提供最优质的服务是我们工作的宗旨，在巨大的销售压力面前，只有需要增强服务意识，创新服务载体，拓展服务方式，提高服务水平，才能为销售目标的实现奠定坚实的基础。在工作中要保持奉献精神，保持积极心态，始终以饱满的热情投入到每天的工作之中，营造“对客户负责，让客户满意、使客户放心”的融洽氛围，减少差错，提升服务质量，提高客户满意度，不断提高送货人员的服务意识和服务能力。

三是讲纪律。纪律是在一定社会条件下形成的要求集体成员必须遵守的规章、条例、行为规则。俗话说：“没规矩不成方圆”。一个单位，一个团队，都是由一定的制度约束之下形成的。讲纪律就是要严格遵守政治纪律，严格执行法律法规和规章制度。作为客户经理，我努力做到严格自律，以自己的人格力量赢取大家的尊重和信赖，切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该做的事情不做，做到在其位、谋其事、负其责、尽其力。坚持自重、自省、自警、自励，坚持原则、秉公办事、公私分明、慎重交友、慎重用权。

通过开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，我的思想认识和理念得到升华，在今后的工作中，我要进一步加强自身修养，坚持常学、常思、常用。按照“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的要求，克服不良习惯，脚踏实地，兢兢业业，敢于创新，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，认真学习企业有关文件，认真做好自己的本职工作，严格要求自己，努力提高工作质量，提升服务水平，把本职工作做到更精更细，为企业的良好发展贡献一份力量。

第三篇：三讲自查报告

“三讲”自查报告

为了深入推动作风转变，保持良好工作状态，努力推进项目发展，自开展 “讲责任讲奉献讲纪律 强化作风建设 提升工作效能”的活动以来,按照项目部活动实施方案的要求，通过集中学习和自学，提高认识，结合工作实际，对照“五查五看”，我对自己在思想、工作、学习、组织纪律、协作进取、创新效能等方面存在的问题进行查摆。自查情况汇报如下：

一、思想方面：团队意识较强，工作执行力到位，只是有时候会有工作推脱的思想，导致工作没有及时完成。日常工作中，对政治方面学习重视程度不够，思想觉悟不高。没有通过理论联系实际，及时用科学思想分析出现问题的原由，纠正主观思想上出现的偏差。

二、学习方面：能够较好的适应本职工作，但是自我要求标准不高，专业方面的知识学习不够，尤其是在提高自身修养和综合知识水平等方面还有差距，自学意识不够强，没有充分利用在工作生活中的时间提高自我水平。

三、工作方面：工作能力还需进一步提高。感觉在平时工作中容易粗心大意，今后工作中要加强责任意识，对日常工作及领导交待的工作，只满足于任务完成，并没有考虑怎样把工作做的更好。缺乏创新意识及工作的主动性、进取性，认为只要做好份内工作就得过且过。只想到如何落实任务，并没有深入实际。处理各项工作的方式比较单一，没有置身于全局考虑问题。

四、纪律方面：应进一步加强组织纪律性，更加认真的学习1

党风廉政法规制度。按照要求自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律，讲党性、重品行，提高廉洁从业意识，自觉用党纪条规规范和约束自己的行为。

五、团结意识：与同事的交往基本做到严以律己、宽以待人、助人为乐、与人为善，影响团结的话不讲，不利团结的事不做。还需进一步努力。

针对以往工作中存在的种种问题，在今后的工作中，我会严格要求自己，认真反思，时时开展自我批评，对照杨总提出的 “三盆水”、“三个讲”、“ 三把尺”和坚持“两个原则”、实现“五个做到”和“信守一条戒律”，对照徐厂长提出的“五项要求”，不断提高自身思想素养和业务素质，细心认真，有条不紊地处理每一项工作。具体做到以下几点：

一、加强理各种知识的学习，提高政治素质。人常说：“学到老活到老”，任何时候都不能放松学习。培养独立的学习能力和思考能力，进一步增强学习的自觉性、紧迫性。学习从行业全局的高度研究思考问题，吃透国家局有关政策精神，深化对行业发展规律的认识，自觉结合公司实际，提高工作水平。我会在以下几个方面加紧学习：

1、多看。通过各种途径开阔自己的视野，从思想品德、业务技能、同事相处等各方面向身边的同事学习，深入分析，争取让自己更能很好的为今后的工作服务。

2、多读。就是把理论学习与读书看报有机的结合起来。学习行业动态和领导讲话，抓住要点、掌握实质并与实际工作中遇到的有关问题结合起来分析思考，去粗取精，活学活用，只有这样才能迅速提高理论修养，增强认识问题、分析问题、解决问题的能力。

3、多思。工作要求脑勤、手勤、眼勤，勤思很重要，经常思考，脑子灵活反应迅速了，才能迅速反应做好工作，才能更好的汲取优秀同志的好思想、好作风，培养学一行，爱一行，专一行的精神，树立爱岗敬业的好品德。

二、积极创新进取，提高工作水平。要不断提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，加强业务学习，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，更新自己的知识结构、理论水平，灵活运用合理的方法和措施，努力提高自己工作的能力：要热爱项目工作，虚心好学，深入钻研，碰到问题多看多问多想，开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

三、加强自身建设，提高业务素质。作为一名积极向党组织靠拢的共青团员，我要以身边的党员做榜样，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，加强与同志间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。时刻遵守各项规章制度，以高度的责任感、爱岗敬业的事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的做好各项工作。工作中多动脑子想办法，做到既坚持原则又灵活主动，不做“老好人”；形成严谨求实的工作作风，遵守工作纪律，严格执行公司和部门的各项规章制度，严谨、规范、科学地做好各项工作。有效提升自己的工作能力和理论水平，树立高标准、高效率的工作作风，发扬勇于开拓创新的优良传统和作风，努力

开拓工作新局面。

总之，随着这次“三讲”活动的开展，今后我将不断的自我提高，查漏补缺，从细节做起，把工作做精做细，以更高更严的标准要求自己，更踏实务实的工作作风要求自己，改正不足，提高自己，紧密结合“百日攻坚”的工作目标，扎实工作，开拓创新，切实做好每项工作，为打造“用成长进位创造更大荣耀与尊严的公司”作出自己的努力。

XXX

2011年X月X日

第四篇：三讲三比自查报告

“三讲三比”师德师风自查报告

柏丽清

教师在我心中是一个崇高的职业，他们从事的是教育人、塑造人的事业，他们是人类灵魂的工程师，他们要具有高尚的道德情操和广博的知识，才能引领学生全面发展。而这也就是我们通常所说的师德。在教育教学中，一切师德都基于教师的人格，因此师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的为人师表、以身作则、循循善诱等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生的心目中，教师师德的力量是任何事物都替代不了的最灿烂的阳光，它甚至影响到学生的一生。那么，作为一名教师，应怎样做，才能使自己具备高尚的品德和卓越的智慧呢？

首先在自己的工作中注意良好品德的养成。教学中能面向全体学生，尊重学生的个体差异，平等地对待每一位学生。尽其所能、高效能地传授科学文化知识，使学生终生受益，用自己精熟的知识吸引学生，用精辟的语言感染学生，用高尚的品德影响学生，成为学生一生学习和效仿的榜样。对侍备课、批改作业要一丝不苟，及时改正讲课中存在的问题，纠正学生作业中的错误，对于学困生要耐心辅导，帮助他们树立学习的信心。

其次在自己的生活中注意良好行为的养成。一个人的品德的高低，不光是在正规场合的表现，私下里、小事上往往更能反映一个人灵魂深处的东西，表现一个人的本质。平时，不说与教师身份不相符的话，不做与教师形象不相称的事。在家里，要家庭和睦，邻里友爱。在小区，不参与各种赌博活动。与人交往，诚实守信；同事之间不谈不利于团结的话；不做不利于团结的事；不以恶小而为之，不以善小而不为。在小事中修身，在平凡中养德。只有具备高尚道德修养的教师，才会在一言一行中感染学生和塑造学生美好的心灵，使学生不仅学到科学知识，而且懂得做人的道理。

第三教师要勤奋学习修身养德。作为教师要具备广博的知识、开阔的视野，就要不断读书学习、陶冶情操。利于业余时间学习教育教学理论，掌握新课程改革的理念，积极参加教研活动，不断总结、反思教学。

总结我在第一小学的教学工作，虽然取得了一点成绩，但也存在一些不足之处：

（1）业务学习和钻研放松：

（2）课堂上对学生的要求不够严格，使得课堂纪律松散，（3）讲课过程中，忽视学生的个体差异，使部分学生失去学习信心。

（4）课后对差生的辅导不到位。

希望自己能在以后的工作中严格以教师职业道德的标准要求自己，做好太阳底下最光辉的职业。

2011-10-9 “三讲三比”师德师风自查报告

闫玉

我作为一名班主任，工作在这个优秀的学校里，深感自己的责任重大。师德的好坏，不仅影响着学生，影响学校，甚至影响整个社会，整个国家，因此师德建设是一个关系到整个社会精神面貌的大问题。通过进一步的学习，我对行风整顿活动有了更深入的认识。学习和反思使我更加认识到工作中的不足与差距。为了更进一步地搞好本职工作，我进行了深刻的剖析 :

一、存在的问题

1、缺乏学习的自觉性与主动性。狭隘地认为自身素质还可以，考试、考核我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研.在工作中忽视了知识能力的培养再造，对学习没有做到长期坚持，总是给自己找借口，由此导致了工作原地踏步。

2、开拓精神不强，教育理论学习不够透彻。学习只停留在表象上,没有从实质上深入研究,导致教学过程中出现很多困惑,甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，不能主动替领导分忧。

3、记政治学习笔记，总是从各类报刊上东摘一段，西抄一段，以满学校要求的字数为原则，应付差事。而不是从心底里去学习时事政治，关心国家大事。参加学校的政治学习也是人到心未到。

4、业务有待提高,本人多年从事小学语文教学,教材变动过几次,似乎是对教材很熟悉了,其实只是很肤浅地照本宣科而已 ,不能与时俱进。

5、对学生严肃有余，亲和不足。往往导致学生对我敬而远之。

二、根源分析

一是思想觉悟不高，认识不够。一直以来，总认为我一个普通教师只要教好书，上好课，管好学生不出问题，完成领导分配的工作，就万事大吉了。国家大事与自己一个普通老百姓无关，因此也就忽视了政治学习，记笔记也就是为了完成任务。

二是缺乏积极进取精神。总喜欢看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法吸收的不多。总认为那些业务书籍看起来枯躁无味，而且多年的教学已使自己的教学方法成了定势，一时是很难改过来的，或者，实在要改时，也不是我一个人要改，跟着大家一起来。若真到不适应教学要被淘汰时，也不是我一个人被淘汰。因此，就存在着一种不着急的心里。备课欠深钻教材，懒于思考教学方法，教学模式。至使教学方法老化，语言表达欠精炼.三是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。这次集中教育整顿使自己找到了问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。

三、做的比较好的方面、我能够作到热爱本职工作，立足岗位，安心从教，教书育人，注重培养学生良好的品德，工作尽职尽责，精心施教，认真备课、上课，认真批改作业，无不批改作业，对学生教育不用心的行为。2、作为一名教师，我能发扬奉献精神，坚守教师情操，不利用工作之便谋取私利。从不向学生家长索取或变相索取财物，硬性向学生推销资料书籍，学习用具或其他商品获取利益，或巧立名目向学生乱收费，而是严格执行上级教育主管部门的规章制度。、能主动与学生和家长联系，争取家长的支持；从不指责和训斥家长，在工作中能做到尊重同志，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体、维护学校荣誉，优化自己的工作环境。、在教育教学过程中我能够爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待每个学生，对学生严格要求耐心教导，保护学生的合法权益，促进学生全面、主动、健康发展，无讽刺、挖苦、歧视、体罚和变相体罚学生的现象。、我能遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，做文明公民。工作上严以律己，作风正派，以身作则注重身教。

四、今后还需在以下方面继续努力： 1、加强学习，不断完善自我。2、尊重学生，教育引导，实现“亲其师，信其道”的教学境界。

3、强化责任，提高效率。

4、家校联手，共育蓓蕾。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，充分发挥家校的纽带作用。

通过自查,我将会在以后的教学中牢固树立服务学生和家长的意识,规范自己的一言一行,严格履行教师的义务和职责,使自己成为学生,家长,社会满意的人民教师,为学校教育工作奉献自己的一份力量。

2011-10-9

“三讲三比”师德师风自查报告

朱丽善

通过师德师风学习，我深刻的认识到教师队伍素质的高低直接关系教育事业的成败，学高为师,德高为范。师德是教师最重要的素质，加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发现的问题做自我剖析：

１、政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。

２、在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。树立 正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

３、在为人师表方面作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。

４、在团结协作方面我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同讨论，探索教学规律。

经过师德师风教育学习、自查，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。自己还存在着诸多不足及根源: １、教育理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑,甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。其根源于本人主观上思想怠惰,不思进取,客观上理论修养不够。

２、业务有待提高，本人虽愿意学习，但不够扎实，知识体系老化，不能与时俱进。其根源于思想僵化。

３、教研力度不够，只注重平时的课堂教学,在本校听听课、评评课，没有把教学经验总结下来，只做井底之蛙，没有走出去学习，究其原因，教学任务重，时间少，写作水平低，不善于积累。

针对性以上缺点，本人提出整改和努力意见如下：

１、把握重点，认真学习教育教学理论，积极参加学校教育部门有关学习活动，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求益。２、加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方法。３、加强本职分管工作的主动性、积极性。团结互助，发扬奉献精神。

2011-10-10

第五篇：烟草行业情况

BETA工具烟草行业分析报告

烟草行业概况

目前我国烟厂分布较广，几乎每个省市都有自己的烟厂，且经济效益非常好，资金比较充裕，有些已经成为地方的支柱产业，符合BETA产品客户群的定位。现就近期所走访的云南几家烟草企业情况作简单介绍：

烟厂关键生产部门及工艺流程

烟厂主要分为打叶复烤车间、制丝车间、卷接包车间三大车间及辅助动力车间。生产主要工艺流程为：打叶复烤－制丝－卷接包。其中最主要的部门是制丝与卷接包。

1.打叶复烤车间: 烤制烟叶，主要设备真空回潮机、打叶机组、叶片/烟梗复

烤机等；

2.制丝车间: 制叶片/制梗丝/制叶丝三大部分，烟叶的加料加香和切丝工作，主要设备切丝机、烘丝机设备;

3.卷接包车间: 烟支包装成型，接嘴包箱，主要设备卷接机、滤嘴成型机、卷包机等。

烟草的设备状况

烟厂自动化程度要求高,关键设备多采用进口,非常先进.主要有切丝机/烘丝机/卷接机/卷包机等。主要烟机设备厂家是意大利、德国、英国等。

1.打叶复烤线设备厂家：

意大利COMAS(柯玛斯)、意大利GARBUIO(高必优)、德国HAUNI(虹霓)、美国MACTAVISH（马克）。

2.制丝线设备厂家（切丝机/烘丝机…）：

德国HA UNI(虹霓)、意大利COMAS(柯玛斯)、英国LEGG（莱格）。

3.卷接机设备厂家（卷接机/滤嘴成型机…）：

意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、英国MOLINS

（莫林斯）、意大利SASIB（萨西布）。

4.包装机设备厂家（软盒包装机/硬盒包装机…）：

意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、德国

SCHMERMUND（斯幕门）、意大利SASIB（萨西布）。

烟厂工具用途及主要工位：

工厂工具用量大的是制丝和卷接包两大车间，特别是在切丝机/卷接机/包装机经常都需要对其铲丝刀/烟舌/滤嘴切刀/喷嘴/搓板/砂轮磨刀器总成等进行日常安装调试。烟厂维修主要分为两部分：

1.烟厂设备的日常检修维护(电气维修/机械维修)；

2.主要烟机设备专业人员维护调试（切丝机/卷接机/卷包机等）。属烟草主

要维修技能岗位。

维修人员配置：

烟厂和别的企业不同，生产自动化程度高，维修人员占了工作人员很大的比例，维修人员又分机械维修和电气维修.动力车间/打叶复烤车间/制丝车间/卷接包车间均各配备有维修班组.中型的烟厂有几十或上百名维修人员.维修工具配备:

1.各维修人员配有一套常用维修工具,电气与机械工具各有异;如电气维

修：斜口钳/尖嘴钳/一字十字螺丝批/内六角/两用扳手/活动扳手/万用

表/钳流表/工具包等。

2.各车间维修班组另设有工具室,存有各种共用工具.主要有：大的扳手/卡

簧钳/敲扳/丝锥扳牙/量具/套筒/管道工具/拉马/工具组套/电动工具/

工具车等。

烟厂维修频率及工具采购量：

烟厂一般情况是每天都进行保养和检修，每年会在7-9月份有一次大修，采购计划一般在4月份。3年左右会有一次技改，技改时工具的用量会增大，具体增大多少，要看技改的范围大小。一般中型工厂年采购50-100左右，如昭通烟厂/曲靖烟厂。大型烟厂一般年工具正常采购量在100-200万，如红塔/昆烟/红河。若有技改时量会加大，因除设备安装需要外，随技改增加设备就增加配备维修人员，也就意味着增加工具。

烟厂采购计划流程：

烟厂三大车间配有多个维修班组，班组长或者下面的维修人员一定时间内会把所需要的工具反映给车间计划员，计划员也可以根据检修所需工具的具体情况直接填计划单，向车间主任提购买需求，车间主任批准后，单字会递到采购那里，有时会通过价格中心那里进行审核，审核后方能实现购买。关键人员:计划员/车间分管设备副主任/主任/分管副总/采购经理/审计.具体根据各烟厂而言。

BETA工具烟厂销售机会及策略：

1.烟草行业实力雄厚，是BETA产品定位的目标客户群。并且客户对工具有较大的需求，就现状来看烟厂工具很多，但在云南烟草企业管理比较完善。多数企业个人工具由工人自己保管，工具损坏无所谓，但要是丢了需要自己赔。这样一来采购量就少多了。据说以前量很大，很多工人拿回家，现在工具管理就完善了许多。针对省外的烟草企业就不知道了，要是没有这种管理制度，应当能做不少计划。如何做大需求计划，想好策略。

２.开发好渠道商家，烟草行业属于老国企，关系很重要，提计划在烟厂不是太难，关键是要上面有人批，这类企业不差钱。所以关系显得比较重要。

找好经销商就尤其重要。

3.目前烟厂主要工具为伍尔特/RS为主，从烟厂的设备来看，意大利的烟机设备制造行业相当发达,占市场很大一部分，我国有80%的烟厂都有意大利的烟机设备.同时在早期意大利烟机设备随机工具有不少配有BETA工具.给我们BETA的进入提供了更为方便的途径。更容易让客户接受BETA产品。介绍产品时注意告诉客户BETA在意大利给烟机设备有做工具配套，现在国内很多有意大利烟机设备的烟厂都有可能用过就可以了。如：红塔/昆烟/红河等。