怎样成功做家教（五篇范例）

第一篇：怎样成功做家教

怎样成为一名家教高手？

一、家教要诀

引导启发，授人以渔，总结归纳，举一反三，态度决定一切，细节决定成败。

二、做家教过程中注意的问题

1、作为一名家教老师，要尽可能运用你的知识和能力建立起一种威信，在家长和孩子的心中树立一个知识丰富、品学兼优的良好形象。（思考：要以优秀教师的标准要求自己，什么样的老师才是一个优秀的老师？应该具备什么样的特质？）

2、在辅导学生的最开始阶段（第一堂试讲课），由于你对学生的个性和学习情况不了解，自己也没有充分备课，应该首先向家长耐心询问孩子的学习情况，然后针对孩子的薄弱环节从课本知识（基本概念、基础习题）开始辅导，尽可能在孩子不理解、有疑问的地方细心讲解，可以运用形象的比喻或列举生活中生动的实例的多种方式来启发他。总之，第一堂课一定要做好最充分的准备，让孩子一堂课下来能感到充实，有收获，甚至产生焕然一新、豁然开朗的感觉（原来自己所学习的东西也很有趣的，和原来的感觉有很大不同）。（家教策略：旁敲侧击，多加询问，发现症结，有的放矢！）

3、在以后的辅导阶段中，要不时地准备一些比较难的题，在解这些题的过程中让孩子在心理上产生一种震撼（这些题对他很难，但在你看来如此简单，让他增加自信，消除对难题的恐惧感，同时让学生对你感到心服口服，让他产生一定的崇敬感，在内心里服你，把你看做

学习的榜样），并可以适当地说一些自己在中学时的学习情况（当年自己的成绩是如何如何，在班级排前几名），让学生充分信任你，为以后的辅导做好铺垫。（家教策略：高屋建瓴，适当拔高，展示实力，震撼效应，出其不意，攻其不备！）

4、一定要从问题入手辅导学生，这样辅导效果好，家长也会很满意。比如，对于严重偏科学生，要查看学生在薄弱科目平时测验的卷子，对孩子的学习问题进行全面诊断，对学生的学习情况有一个整体性的把握，看看到底哪些方面存在问题，哪些属于薄弱环节，然后针对这些方面制定一套切实可行的学习改进计划，从最容易提高成绩的地方着手辅导。当然在辅导学生做题过程中他自己也会暴露出很多明显的问题和错误，这个时候要及时指出他的错误并加以纠正，找出他的学习中的薄弱点和不良习惯，明确罗列出他学习方法上的欠缺和不足。这个时候学生会有一种自惭形秽的感觉（强烈的自尊心作怪），对你产生敬畏感，这个时候是你树立自己威信的最佳时刻。家长也会因为孩子暴露出根深蒂固的问题，你找到了孩子学习的症结所在，感到高兴和满意，大多会激励孩子在这些方面努力改进和提高。最好在利用这段时间多讲一些学习方法，并针对他的薄弱点提出一些相应的学习改进计划，以改善他的学习状况，适当给孩子制定一些学习任务（如典型习题等），以巩固所学知识，但布置的作业一定要少而精，能够让他举一反三，同时也要避免与他的日常作业冲突或加重学习负担。（家教策略：测评诊断，发现问题，引导方法，培养习惯，屡试不爽。）

5、家教老师的主要作用不是讲授知识，主要是启发、引导和点拨，从根本上提高学生自主解决问题的能力，而不是代替他去解决问题。这样辅导起来也会比较轻松。辅导做题时，只需要选择几种典型例题进行耐心讲解和透彻分析，然后让学生尽可能自己独立去做一些同一类型的题，如果中间遇到困难做不下去，再进行及时的点拨。你也可以与孩子一块做题，一起解决问题，最好不时给他出一些较难的有挑战性的试题，在孩子独立做题、思考、计算的过程中也为自己赢得了游刃有余的休息时间。（家教策略：授之以鱼不如授之以渔，点拨启发，自主提高，游刃有余）

6、对一些他反复出错的题，一定要帮助他分析到底错在哪里，为什么会做错，最好帮他建立一本典型错题集。（家教策略：建立错题集，以备今后复习巩固之用，着眼长远，事半功倍！）

7、结合自己的学习经验，经常教给孩子一些你平时学习或做题过程中比较管用的小技巧、小窍门，会起到意想不到的效果。（家教策略：四两拨千斤，心有灵犀一点通！）

8、再优秀的老师也有碰到难题当场无法解决的时候，发生这种情况很正常，要学会灵活处理此类问题，有些特别难的题如果自己一时也会找不到突破口，就要学会暂时绕开，放到以后去讲。（比如可以对他说这类题比较难，现在讲比较耗费时间，等下次再讲吧）。遇到这种情况课后一定要花点时间研究一下，认真备课，总结规律，下次给他好好讲一讲。当然平时一定要好好备课，尽可能避免此类情况发生！（家教策略：随机应变，机动灵活，不打无准备之仗！）

9、要经常说一些引导启发学习思路的话，可以给他一些必要的提示，并让他集中注意力，比如“这道题应该怎么做？为什么做错了？应该选排除哪一个？看看这样做对不对？应该从那个地方入手分析这道题？用哪一个公式去解？”（家教策略：不时提问，引发思考，变被动学为主动学！）

10、任何条件下都要保持健康积极的心态，时刻尊重孩子，任何条件下也不能说有损孩子人格尊严的话，更不能说脏话。（家教策略：师德第一，与孩子交朋友，但一定要宽严结合，爱是最好的教育，严格要求也是爱的一种！）

第二篇：怎样做家教呢

怎样做家教呢？

没有经验，想知道做家教要怎样准备，怎样交流，还应注意什么？谁能帮下忙？！很多初次带家教的朋友，最头痛的就是不知道该怎么样下手。其实，如果是一个有心人，回忆一下自己的学习经历，总结一下，那些，曾影响你的老师在教学上的特点，思考其中的合理性，消化、吸收，转化成自己的东西。或许你就不会茫然了。还有，在学习上，我们也曾得到其它同学的帮助，想一想，他们是怎么样把自己不理解的东西，用通俗易懂的语言把问题讲清楚的。在我看来，同学们的讲解方法似乎总比老师的经验更有用！另外，还要总结一下自己十几年的学习心得，用什么样的方法，怎么讲学生接受最快。相信大家这时有很多的想法了。有了好的教学方法，就不一定取得立竿见影效果，其中还有一点点小的技巧。多与学生、家长沟通

讲课时神情并貌

输灌信心

试试看 祝好运

把你要讲的相关知识复习一遍，既然已经考上大学了有些东西你都是会的，没太大问题的，还有就是给他讲些他不会的，或者一个问题给他好多方法解决，让他佩服你，至于交流，聊他感兴趣的孩子,能够接受你。

1.知识牢才有资格2.知识牢后到大街上去宣传

要懂的理解所要教的孩子~~~~~~要想想他的问题，你只要认真就可以~~~~~~大学生如何做家教？

最佳答案

我大学暑假期间，一直在姐姐那里做家教，我姐在广东，每个地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行，要站在小孩子的角度去交，如果是交小学生，一般比较好教小孩子都比较怕老师，首先你自己一定要熟悉教材，不是每一个大学生都能够做好家教我做了真的不容易，熟悉教材个很重要，特别是教材练习题每一题一定要非常清楚，上课前的必备工作，不用每次都准备题目，可以一次准备一个类型的题目，一天讲一个类型，同一个类型多点题目小孩子以后遇到就可以很快的解决啦，要是中学生，就要拿出老师的威严同样适当的时候要保持和学生像朋友一样，中学生一定要准备些典型的题目类型辅导完书本上的，就可以拿自己准备的给她讲解，适当留一两道题做为下次家教的开始

总之听多的，希望自己的经验可以帮到你

如何做家教,对于厌学 任性 调皮的学生有什么好的教学方法？

越详细越好，最好能分类说明，谢谢！

最佳答案

重点从心态上给初涉家教市场的同学你支支招！

没有经验不用担心更不必胆怯（尤对性格内向的同学而言）

虽说万事开头难 几乎所有接第一份家教工作的人最初都会把困难扩大化 就好像你站在小学的角度认为初中很难 初中的角度看高中 高中的角度看大学一样 不都一步步走过来了么 经历过的很多人恍然才发现“不就那么回事么” 呵呵 你现在的情形是你处于大学的阶段回首 文化知识内容必然问题不大 上面途径有了 剩下关键就是经验和勇气的问题 强烈建议同学请学着“装”吧（记住：紧张是难免的 再正常不过 但一定要学会时时刻刻强化自己“一定要”和自己“一定行”的积极心理暗示）刚开始可能不顺不成功 千万别气馁 继续多“装”几次 家教也就“装”出水平来了

只要迈出了艰难的“第一步”后续阶段就会容易很多了

涉及内容

第一次和小孩接触 应在“知己”（认识自己的能力水平)前提下全力“知彼”

而不必急于教授具体知识内容 按孙子兵法的理论 要“知己知彼”方能“百战不殆”嘛 军事上如此 家教工作也完全可以此理论作为指导思想

从小孩的角度看 你必须从一开始就让他喜欢并且能够接受你 这个就好比选购商品 买方必须要有足够的购买意愿和购买能力才能和卖方达成交易 你作为“卖方”就得想方设法让小孩从心底接受你进而按其目前实际的学习能力和状态对症下药 规划出具体可操作的授课方案 并且在后续的教学过程中不断调整以求双方最优合作模式！

本人985工程院校08届本科毕业

也是从你这个阶段走过来的之前也曾面临类似困惑彷徨

最后才得出这样的结论！

个人心得

以资参考！

预祝成功

不客气！

教方法 而不是针对某个题目根据孩子的情况 去了解孩子 分析孩子。有空看看教育学，教育心理学。主要让孩子喜欢你 接受你的教导厌学 任性 调皮都不是孩子的错，都是学校家长教育环境的影响。所以必须具体的去分析孩子出现的问题，换位思考，找出最好的解决方法。

回答者： onionaaaaaaaa | 二级 | 2009-7-10 20:1

5看来你教的应该是小孩子吧，其实要想教会他，首先要取得孩子的信任和好感，只有这样小孩才会接受你。我觉得像我们大学生做家教，就是根据我们自己上学期间的经历和感悟来教孩子一种学习的态度和一种学习的观念。好奇心和成就感是激发孩子学习的最好动力。

大学生如何做家教

浏览次数：1416次悬赏分：0 | 解决时间：2008-10-10 11:03 | 提问者：tftflash

我是一个大一新生，想去做家教，但自己从来没有做过，不知道家教是怎么个做法，能不能给简短的说一下！

1.做家教还用与孩子家长签协议吗，我导员说有个学生去做家教，不知不觉的就与一个中介机构达成了一项协议，以后每次做家教，都要付给中介介绍费，虽然不是中介机构给提供的家教。一般的家教用签协议吗？

2.家教是怎么个做法，是不是家长说让教孩子什么就教孩子什么，或陪孩子做做作业那么简单啊，不会要自己编教程吧。

在校生要找个家教，可以通过以下几个途径：

1、多去本地一些论坛的求职招聘或兼职信息版块看看

2、多留意学校宣传栏的家教信息

3、家教中介，有的家教中介比较黑，只顾收钱，建议去“先试教再付费”的家教网，比如：51家教网http://可以看看

4、自己贴张广告出去。

5、到学期勤工助学中心报名

祝您早日找到合适自己的家教。

没有中介的话 不用签协议 中介很恶心的要收钱还不一定能给你找到 找到也是拖了很长时间 我就深有体会 非常非常痛恨中介的 不过话说回来了 没中介不好找家教啊

还有就是试讲一定要准备好 多看看他们学的书 然后总体给他串下线 你要主动 别老是让他问啊问啊 这样看不出你的水平哦

大学生做家教如何算工资，一般标准是多少

全国平均水平是：小学15一小时

初中2

5高中40

感觉有点太高，可能是指比较发达的地方。

他说的差不多，我的职业是老师教英语．在很普通的地方差不多就是这个费用，不算高～

一个小时10元到20元

一个小时15吧.现在高级教师勉强一对一的话是2个半小时50元.也就是每小时20元.所以如果是没教学经验的大学生一般来说15比较合适.或者不要按小时.按次算.每次25-30.这样也很不错!

今天看报纸说

全国平均水平是：小学15一小时

初中25

高中40

感觉有点太高，可能是指比较发达的地方。

要看你在哪里？ 不同的地方价格不同。青岛这边一般15——20北京 25——35大约价格都这样浮动在15-35之间

想问下，要是教韩语的话，一个小时多少啊？

10+左右 一般不会超过20+

年龄段和年龄段不一样

城市和城市不一样

学科和学科不一样

也跟你的学历有关系

都是按小时算的,每小时10~20元之间

要看在什么城市在什么样的家庭

还有你是怎么样的大学生！

大学生如何做家教？

我大学暑假期间，一直在姐姐那里做家教，我姐在广东，每个地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行，要站在小孩子的角度去交，如果是交小学生，一般比较好教小孩子都比较怕老师，首先你自己一定要熟悉教材，不是每一个大学生都能够做好家教我做了真的不容易，熟悉教材个很重要，特别是教材练习题每一题一定要非常清楚，上课前的必备工作，不用每次都准备题目，可以一次准备一个类型的题目，一天讲一个类型，同一个类型多点题目小孩子以后遇到就可以很快的解决啦，要是中学生，就要拿出老师的威严同样适当的时候要保持和学生像朋友一样，中学生一定要准备些典型的题目类型辅导完书本上的，就可以拿自己准备的给她讲解，适当留一两道题做为下次家教的开始

总之听多的，希望自己的经验可以帮到你

大学生如何做家教

我是一个大一新生，想去做家教，但自己从来没有做过，不知道家教是怎么个做法，能不能给简短的说一下！

1.做家教还用与孩子家长签协议吗，我导员说有个学生去做家教，不知不觉的就与一个中介机构达成了一项协议，以后每次做家教，都要付给中介介绍费，虽然不是中介机构给提供的家教。一般的家教用签协议吗？

2.家教是怎么个做法，是不是家长说让教孩子什么就教孩子什么，或陪孩子做做作业那么简单啊，不会要自己编教程吧。

在校生要找个家教，可以通过以下几个途径：

1、多去本地一些论坛的求职招聘或兼职信息版块看看

2、多留意学校宣传栏的家教信息

3、家教中介，有的家教中介比较黑，只顾收钱，建议去“先试教再付费”的家教网，比如：51家教网http://可以看看

4、自己贴张广告出去。

5、到学期勤工助学中心报名

祝您早日找到合适自己的家教。

没有中介的话 不用签协议 中介很恶心的要收钱还不一定能给你找到 找到也是拖了很长时间 我就深有体会 非常非常痛恨中介的 不过话说回来了 没中介不好找家教啊

还有就是试讲一定要准备好 多看看他们学的书 然后总体给他串下线 你要主动 别老是让他问啊问啊 这样看不出你的水平哦

第三篇：做家教成功必备经验

做家教必备经验

首先恭喜你从我们这里“抢到”家教资源，意味着你可以开始赚钱、慢慢独立、慢慢成熟，但你不要高兴的太早，下面的家教注意事项如果你不按我们说的去落实，去做，任何一个环节都可以导致你失败！你将赚不到钱，我不是吓唬你们，都是有老师失败的案例我总结出来的.希望你耐心花10分钟左右的时间好好看看，领会领会，并落实到实处。

首先你要明白一个道理：家长找辅导老师的目的是希望老师能解决他孩子在学习上遇到的难题或者不会的知识点，并最终提高他孩子的成绩。

然后根据这个大的原则自己设计一个辅导方案，辅导方案那里来呢？要看小孩的试卷，询问他的薄弱环节，有针对性的制作一个辅导方案。

一：不管怎样第一次一定要备课。

第一次讲课失败了，家长学生不满意，就意味你这份家教资源就不存在了，家长基本上不会再给你第二次机会。有些老师就问我为什么？好，现在我们换位思考一下，假设你将来当父母了，给自己的孩子请辅导老师，老师第一次讲完课之后，作为家长，一般都会问一下自己的孩子：今天这个老师教的好不好？如果你孩子告诉你：感觉今天这个老师对教材都不熟悉，来了还要看我课本；或者说这个老师公式都没记住，单词都拼写错误了；或者说讲错了题，和老师的答案不一致；或者说这个老师来了不知道教什么，问一下教一下，不问就不知道讲什么了；或者说问了他一个题，都不会做，或者说做了半个小时才做出来，还没有我做的快等等，你作为家长，你还会给这个老师第二次的机会吗？答案肯定是不要这个老师了。所以你第一次一定要做好备课工作，你可以到你附近的新华书店（柳桥站有一个杨桥中路新华书店）里面去备课，新华书店有你要看的教材、教材配套的完全解析、试卷，不但要看基本知识点，还要做一些题目练习练习，不要眼高手低，前面部分同学一看教材知识点都知道，一做题错一大堆，这样肯定是不行的。第二个备课方式是到百度里面百度一下你想要看的资料，一般百度文库里面都有，福州初中数学是人教版的，英语是北京仁爱教育出版社的，语文是人教版的，物理是沪科版的，别的科目自己可以到新华书店里看，新华书店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他们的书卖给谁啊？

二：会和家长沟通

首次给家长打电话的时候，因为你打过去在家长手机显示是陌生号，接通后应该说：“喂，家长你好，我是曹老师介绍过来的（数学）辅导老师，我姓（曹），这是我手机号，你可以存一下，你们可以称呼我小曹或曹老师。”然后你有什么问题就可以问家长了，譬如：“家长你贵姓？你们孩子是不是要辅导数学啊？成绩怎么样？什么时候开始？你们家住在什么地方？什么公交站离你们家最近？可不可以把你们家的详细地址给我发个短信给我？”等等问题。这时候，家长有可能会反问你：你以前有没有做过辅导？数学有没有教过，会不会教啊？你是大几的？什么专业的？这时候一定要给家长好的正面的回答，不能谦虚，这时候相当于家长是用人单位在面试你，你这时候要学会毛遂自荐！甚至你去辅导的时候你有什么可以证明你能力和成绩优秀的荣誉证书拿出来给家长晒一晒，这样家长就会觉得你很优秀，可以放心把自己的孩子交给你来辅导。有些同学家长问他有没有教过，他回答说：我没有教过，我试一试吧？家长听了这样的回答会直接否决你的！家长心里会想：你拿我们孩子做试验品啊？！我们的孩子耽误不起！至于为什么家长会这样想，你可以换位思考一下，假设你是家长，以后想请一个老师给自己的孩子辅导，你是想找一个有丰富辅导经验的老师来教自己的孩子还

是找一个新手来教？？这下你应该明白了！还有家长如有问你大几的？你至少说是大二或者大三的，如果说大一，家长会觉得你是新手，不想要你！另外，见了家长之后要大大方方的，大胆一些，不要给家长感觉你没有辅导过，和家长说话的时候要大胆自信一下。

三;会和学生沟通

学生请老师辅导，一般都是你辅导的科目他学习成绩不好，你要好好分析分析他成绩不好的原因：

1、学习态度不端正，对学习没有积极性，不爱学习。如果是这样的原因，你首先要给他做好思想沟通工作，告诉他你教的这个科目在考试中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是强调你教的科目的重要性，其次，你给他讲讲以后有个大学文凭的必要性。再次，他如果成绩提高了，问他想要什么奖励，如果合理，和家长沟通一下，家长一定会配合你们的，这样是从物质上激烈他学习。最后，再给他点思想压力，就给他说在中国评价一个学生聪明不聪明就是看他成绩的，如果成绩差，就会被亲戚朋友邻居认为脑子笨，如果学习好，就会认为聪明！你这时候可以安慰他说虽然你现在成绩差，可能是以前没有好好读书，其实你不笨，但你现在要用你的实际行动证明给别人看，怎么证明呢？就是下次成绩考好一点！你自己也可以设置一些奖项，譬如如果他成绩提高了，可以请他来学校玩玩，打打球，吃个饭等，教一个学生，也要和他处理好关系，生活上像朋友一样，学习上像老师，让他慢慢接受你，听你的，这样你才可以长久辅导下去，但更重要的是你要教出成绩来，不能人家原来是50分，你教一个月之后变成40分了，这样家长下个月一般是不会再要你了，俗话说：没有教不会的学生，只有不会教的老师！希望你高标准的要求自己。

前面部分老师遇到一点小困难就打退堂鼓，说教不了，小孩不配合！我承认，是有一小部分学生不是很好教，但我们反过来想想，如果学生没有问题，成绩都很好，人家家长还要我们辅导老师干嘛？？！我们还有辅导的机会吗？！说到这里，讲一个故事：从前，两个人一起到海南买鞋子，销售员甲看到海南岛的土著人都不穿鞋子，就心想，这下完了，鞋子是卖不出去了，因为他们不穿鞋子，他就失望的回家了。销售员乙看到这样的情景之后，心里大喜：这里的人都没有鞋子穿，看来我的鞋子有销路了！刚开始推销的时候，土著人都说自己习惯了不穿鞋子，但他最后一直坚持推销，最后当地人就接受了他的观念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了亿万富翁，而销售员甲后来成为穷困潦倒的乞丐。遇到困难不是你想着逃避，而是你要想法设法去解决他，这才是上上等老师，以后你进入社会，你可能会遇到很多棘手的事情，你是逃避还是去解决他呢？？还有，我们大学生出去兼职赚钱，也不要太娇气了，说什么太远，等等问题，你要明白，我们做兼职就是锻炼一下我们自己，提前感受一下赚钱的辛苦和成功的喜悦，增加自己社会阅历，并不是纯粹的去赚钱，既然接了家教资源，就要诚信，不要挑来挑去，换来换去，甚至不去，这都是不允许的，因为当初家教资源是你自己选的，家教资源又具有很强的时效性，如果一段时间还没有联系家长，就可能会出问题，还有因为你抢走了家教资源，让别人没有机会，也会再间接增加我们的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去辅导一定要看一下这个学生最能代表他学习成绩的试卷，譬如上学期的期末试卷或者本学期的半期考试卷，看他试卷有三个好处；1.能知道这个学生这个科目的学习水平怎么样？2，分析试卷后，知道这个学生失分是在基础多，还是中等题目多，还是难题多，心中有数。3.根据分析情况制定一个辅导方案，觉得当务之急是需要解决什么问题，制定一个辅导方案。

其次，和这个学生沟通，问一下看他需要你讲一些什么知识，和上面结合着来辅导，这样针对性更强一点。

再次，你在去之前可以和这个学生在电话里沟通一下，确定一下他想让你第一次去辅导什么知识，你备课的时候好具有针对性，你第一次打算要教什么内容，讲多少，心中一定要有数，第一次确保你教的能让学生听懂，让学生感觉每次辅导都从你这里学到了知识，不要让他感觉你教了一次，他什么也没学到，这样就不好了，建议你教完之后，可以花10分钟左右的时间给他做个总结，并且确保他确实你这次教的他会了，不在于多，关键是每次都能从你这里学到一些新知识，同时告诉他让他及时复习回顾，不要忘记了！如果你教完课之后，家长问自己的孩子，今天这个老师教的怎么样？能不能听懂？他如果说听不懂你教的，这样你就可能会失败。

最后，注意讲课速度，不要讲的太快，要根据他的接受能力来讲。因为我们每个人在学习新知识的时候刚开始的接受能力都是很慢的，你可以细想你现在学新知识的时候是不是这样，虽然你教学生的知识对你来说是很简单，但对他来说是新知识，所以讲解过程主要把握好速度，给他一些理解意会运用练习的时间。让他思考思考，记一记。

还有一点：如果你在上课的时候那个学生问你的题目比较难，这时候如果你花15分钟还没有做出来，这时候就不要再做了，因为这样会很尴尬，那个小孩一直在等你回答，所以正确的做法就是在感觉题目比较难的时候，就赶紧给学生安排新的学习任务，例如让他看看知识点和定理或者先做下一个题目，你如果没有做出来，就大胆给他说：这个题目考察的知识点有点偏有点冷，我暂时还没有想出来，等下次来了我一定给你解答，这时候用你智能手机拍照带回去，带回去之后自己问问舍友或者其他大学同学或者到百度里百度一下题目，一般都会解决的，但你千万不要当场用手机上网查答案，这样，那个学生心里会鄙视你的，切记。

在授课过程中给学生讲一些你个人比较实用的学习方法和技巧，这时候你就不要自私了，觉得自己的学习方法不想教给他，因为他现在还是个小学生或者中学生，你已经是大学生了，他和你没有竞争关系，如果你的学习方法对他有用，他的成绩提高的更快，你就能赚更多的money.何乐而不为呢！

五：其他细节

1.第一次不要迟到了，迟到了家长会对你印象不好，觉得你第一次都不守时，不讲诚信，你要计算好路上走的时间，等车的时间，等红灯的时间，下车后找的时间，建议一般第一次都至少要提前30分钟左右到学生家，因为可能还要和学生做一些沟通的工作。

穿着打扮要适当正式一点，像个老师样，为人师表，不要穿的太随便，前面有点老师穿拖鞋，穿沙滩裤，有的女老师化了很浓的装去，这样都是不可以的，到人家家里一般要换拖鞋，如果自己脚丫子臭，要提前干净的袜子和鞋子。

到人家家里之后手机要设置静音或者震动，不要随便打接电话，我给你算个简单的账：假设60元2小时，就相当于120分钟60元，其实就是5毛钱一分钟，所以你不要耽误人家的时间，上课时间坚决杜绝玩手机。但不是说一直让你讲课，你完全可以上完50分钟，休息10分钟，这应该是可以的，但提前和人家沟通一下，就说一直讲，小孩的接受能力和理解能力会下降，学习效率会下降，大家中间适当休息5到10分钟。2.3.最后：家教是我们大学生性价比很高的兼职，如果你有同学想兼职，可以介绍他们加入家教群：105884116，这个兼职赚钱快又不是很浪费自己的时间，可以立竿见影，拿

到现金，你也帮助了自己的同学。社会上很多兼职是骗人的，还是这个比较靠谱一些，就是有些兼职不是骗人的，但也很辛苦，性价比不高，自己可以好好比比。

最后声明一点：部分老师不诚信，耍小聪明，自己做成功了和家长串通好说没成功或者故意减少次数找我们退介绍费，如果经过我们实地调查了解发现此种情况，我们会把这样的老师的个人信息公布到网上，说此老师信誉很差！希望我们老师自尊自爱，不要为了一点点钱而不要个人信用！我们为得到这些家教资源，我们背后也付出了大量的人力、物力、财力、时间、精力，请人做广告，有大量资金投入等等，如果家教资源你们做成功了，最终赚钱的是你们。

另外，我们收的介绍费是会员费30元+一个星期内的收入，如果老师成功了，皆大欢喜，老师可以源源不断的赚钱，我们也仅仅是收你其中一个星期内的收入，你可以赚n个星期的钱。我们以后也绝对不再收你任何一分钱。如果失败了，分两种情况：1.第一次去一分钱都没有赚到，家长也说不给了，你交的会员费已经投入使用了，管大学4年的，我们就不再退了，以后还可以继续在我们接家教资源，但你交的一个星期的收入我们会全部退还给你的。2，第一次虽然失败了，家长还是给你了钱或者后面答应会给你第一次讲课的钱，但家长第二次就不让你去了，这时候减掉你赚回来的一次的钱，一个星期内的收入还亏多少，我们就退多少给你。如果没有亏钱（不包括会员费），我们就不退钱给你。

有问题了可以随后联系我们：***.或者***.如果没有问题，就不要联系我们了，我们日常电话很多，请谅解！最后祝你成功！

第四篇：做家教成功必备经验

做家教必备经验

首先恭喜你从我们这里“抢到”家教资源，意味着你可以开始赚钱、慢慢独立、慢慢成熟，但你不要高兴的太早，下面的家教注意事项如果你不按我们说的去落实，去做，任何一个环节都可以导致你失败！你将赚不到钱，我不是吓唬你们，都是有老师失败的案例我总结出来的.希望你耐心花10分钟左右的时间好好看看，领会领会，并落实到实处。

一：不管怎样第一次一定要备课。

第一次讲课失败了，家长学生不满意，就意味你这份家教资源就不存在了，家长基本上不会再给你第二次机会。有些老师就问我为什么？好，现在我们换位思考一下，假设你将来当父母了，给自己的孩子请辅导老师，老师第一次讲完课之后，作为家长，一般都会问一下自己的孩子：今天这个老师教的好不好？如果你孩子告诉你：感觉今天这个老师对教材都不熟悉，来了还要看我课本；或者说这个老师公式都没记住，单词都拼写错误了；或者说讲错了题，和老师的答案不一致；或者说这个老师来了不知道教什么，问一下教一下，不问就不知道讲什么了；或者说问了他一个题，都不会做，或者说做了半个小时才做出来，还没有我做的快等等，你作为家长，你还会给这个老师第二次的机会吗？答案肯定是不要这个老师了。所以你第一次一定要做好备课工作，你可以到你附近的新华书店（柳桥站有一个杨桥中路新华书店）里面去备课，新华书店有你要看的教材、教材配套的完全解析、试卷，不但要看基本知识点，还要做一些题目练习练习，不要眼高手低，前面部分同学一看教材知识点都知道，一做题错一大堆，这样肯定是不行的。第二个备课方式是到百度里面百度一下你想要看的资料，一般百度文库里面都有，福州初中数学是人教版的，英语是北京仁爱教育出版社的，语文是人教版的，物理是沪科版的，别的科目自己可以到新华书店里看，新华书店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他们的书卖给谁啊？

二：会和家长沟通

首次给家长打电话的时候，因为你打过去在家长手机显示是陌生号，接通后应该说：“喂，家长你好，我是勤工家教陈老师介绍过来的（数学）辅导老师，我姓（某），这是我手机号，你可以存一下，你们可以称呼我小某或某老师。”然后你有什么问题就可以问家长了，譬如：“家长你贵姓？你们孩子是不是要辅导数学啊？成绩怎么样？什么时候开始？你们家住在什么地方？什么公交站离你们家最近？可不可以把你们家的详细地址给我发个短信给我？”等等问题。这时候，家长有可能会反问你：你以前有没有做过辅导？数学有没有教过，会不会教啊？你是大几的？什么专业的？这时候一定要给家长好的正面的回答，不能谦虚，这时候相当于家长是用人单位在面试你，你这时候要学会毛遂自荐！甚至你去辅导的时候你有什么可以证明你能力和成绩优秀的荣誉证书拿出来给家长晒一晒，这样家长就会觉得你很优秀，可以放心把自己的孩子交给你来辅导。有些同学家长问他有没有教过，他回答说：我没有教过，我试一试吧？家长听了这样的回答会直接否决你的！家长心里会想：你拿我们孩子做试验品啊？！我们的孩子耽误不起！至于为什么家长会这样想，你可以换位思考一下，假设你是家长，以后想请一个老师给自己的孩子辅导，你是想找一个有丰富辅导经验的老师来教自己的孩子还是找一个新手来教？？这下你应该明白了！还有家长如有问你大几的？你至少说是大二或者大三的，如果说大一，家长会觉得你是新手，不想要你！另外，见了家长之后要大大方方的，大胆一些，不要给家长感觉你没有辅导过，和家长说话的时候要大胆自信一下。

三;会和学生沟通

学生请老师辅导，一般都是你辅导的科目他学习成绩不好，你要好好分析分析他成绩不好的原因：

1、学习态度不端正，对学习没有积极性，不爱学习。如果是这样的原因，你首先要给他做好思想沟通工作，告诉他你教的这个科目在考试中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是强调你教的科目的重要性，其次，你给他讲讲以后有个大学文凭的必要性。再次，他如果成绩提高了，问他想要什么奖励，如果合理，和家长沟通一下，家长一定会配合你们的，这样是从物质上激烈他学习。最后，再给他点思想压力，就给他说在中国评价一个学生聪明不聪明就是看他成绩的，如果成绩差，就会被亲戚朋友邻居认为脑子笨，如果学习好，就会认为聪明！你这时候可以安慰他说虽然你现在成绩差，可能是以前没有好好读书，其实你不笨，但你现在要用你的实际行动证明给别人看，怎么证明呢？就是下次成绩考好一点！你自己也可以设置一些奖项，譬如如果他成绩提高了，可以请他来学校玩玩，打打球，吃个饭等，教一个学生，也要和他处理好关系，生活上像朋友一样，学习上像老师，让他慢慢接受你，听你的，这样你才可以长久辅导下去，但更重要的是你要教出成绩来，不能人家原来是50分，你教一个月之后变成40分了，这样家长下个月一般是不会再要你了，俗话说：没有教不会的学生，只有不会教的老师！希望你高标准的要求自己。

前面部分老师遇到一点小困难就打退堂鼓，说教不了，小孩不配合！我承认，是有一小部分学生不是很好教，但我们反过来想想，如果学生没有问题，成绩都很好，人家家长还要我们辅导老师干嘛？？！我们还有辅导的机会吗？！说到这里，讲一个故事：从前，两个人一起到海南买鞋子，销售员甲看到海南岛的土著人都不穿鞋子，就心想，这下完了，鞋子是卖不出去了，因为他们不穿鞋子，他就失望的回家了。销售员乙看到这样的情景之后，心里大喜：这里的人都没有鞋子穿，看来我的鞋子有销路了！刚开始推销的时候，土著人都说自己习惯了不穿鞋子，但他最后一直坚持推销，最后当地人就接受了他的观念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了亿万富翁，而销售员甲后来成为穷困潦倒的乞丐。遇到困难不是你想着逃避，而是你要想法设法去解决他，这才是上上等老师，以后你进入社会，你可能会遇到很多棘手的事情，你是逃避还是去解决他呢？？还有，我们大学生出去兼职赚钱，也不要太娇气了，说什么太远，等等问题，你要明白，我们做兼职就是锻炼一下我们自己，提前感受一下赚钱的辛苦和成功的喜悦，增加自己社会阅历，并不是纯粹的去赚钱，既然接了家教资源，就要诚信，不要挑来挑去，换来换去，甚至不去，这都是不允许的，因为当初家教资源是你自己选的，家教资源又具有很强的时效性，如果一段时间还没有联系家长，就可能会出问题，还有因为你抢走了家教资源，让别人没有机会，也会再间接增加我们的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去辅导一定要看一下这个学生最能代表他学习成绩的试卷，譬如上学期的期末试卷或者本学期的半期考试卷，看他试卷有三个好处；1.能知道这个学生这个科目的学习水平怎么样？2，分析试卷后，知道这个学生失分是在基础多，还是中等题目多，还是难题多，心中有数。3.根据分析情况制定一个辅导方案，觉得当务之急是需要解决什么问题，制定一个辅导方案。

其次，和这个学生沟通，问一下看他需要你讲一些什么知识，和上面结合着来辅导，这样针对性更强一点。

再次，你在去之前可以和这个学生在电话里沟通一下，确定一下他想让你第一次去辅导什么知识，你备课的时候好具有针对性，你第一次打算要教什么内容，讲多少，心中一定要有数，第一次确保你教的能让学生听懂，让学生感觉每次辅导都从你这里学到了知识，不要让他感觉你教了一次，他什么也没学到，这样就不好了，建议你教完之后，可以花10分钟左右的时间给他做个总结，并且确保他确实你这次教的他会了，不在于多，关键是每次都能从你这里学到一些新知识，同时告诉他让他及时复习回顾，不要忘记了！如果你教完课之后，家长问自己的孩子，今天这个老师教的怎么样？能不能听懂？他如果说听不懂你教的，这样你就可能会失败。

最后，注意讲课速度，不要讲的太快，要根据他的接受能力来讲。因为我们每个人在学习新知识的时候刚开始的接受能力都是很慢的，你可以细想你现在学新知识的时候是不是这样，虽然你教学生的知识对你来说是很简单，但对他来说是新知识，所以讲解过程主要把握好速度，给他一些理解意会运用练习的时间。让他思考思考，记一记。

还有一点：如果你在上课的时候那个学生问你的题目比较难，这时候如果你花15分钟还没有做出来，这时候就不要再做了，因为这样会很尴尬，那个小孩一直在等你回答，所以正确的做法就是在感觉题目比较难的时候，就赶紧给学生安排新的学习任务，例如让他看看知识点和定理或者先做下一个题目，你如果没有做出来，就大胆给他说：这个题目考察的知识点有点偏有点冷，我暂时还没有想出来，等下次来了我一定给你解答，这时候用你智能手机拍照带回去，带回去之后自己问问舍友或者其他大学同学或者到百度里百度一下题目，一般都会解决的，但你千万不要当场用手机上网查答案，这样，那个学生心里会鄙视你的，切记。

在授课过程中给学生讲一些你个人比较实用的学习方法和技巧，这时候你就不要自私了，觉得自己的学习方法不想教给他，因为他现在还是个小学生或者中学生，你已经是大学生了，他和你没有竞争关系，如果你的学习方法对他有用，他的成绩提高的更快，你就能赚更多的money.何乐而不为呢！

五：其他细节

1.第一次不要迟到了，迟到了家长会对你印象不好，觉得你第一次都不守时，不讲诚信，你要计算好路上走的时间，等车的时间，等红灯的时间，下车后找的时间，建议一般第一次都至少要提前30分钟左右到学生家，因为可能还要和学生做一些沟通的工作。

穿着打扮要适当正式一点，像个老师样，为人师表，不要穿的太随便，前面有点老师穿拖鞋，穿沙滩裤，有的女老师化了很浓的装去，这样都是不可以的，到人家家里一般要换拖鞋，如果自己脚丫子臭，要提前干净的袜子和鞋子。

到人家家里之后手机要设置静音或者震动，不要随便打接电话，我给你算个简单的账：假设60元2小时，就相当于120分钟60元，其实就是5毛钱一分钟，所以你不要耽误人家的时间，上课时间坚决杜绝玩手机。但不是说一直让你讲课，你完全可以上完50分钟，休息10分钟，这应该是可以的，但提前和人家沟通一下，就说一直讲，小孩的接受能力和理解能力会下降，学习效率会下降，大家中间适当休息5到10分钟。2.3.最后：家教是我们大学生性价比很高的兼职，如果你有同学想兼职，可以介绍他们加入家教群319591986：，这个兼职赚钱快又不是很浪费自己的时间，可以立竿见影，拿到现金，你也帮助了自己的同学。社会上很多兼职是骗人的，还是这个比较靠谱一些，就是有些兼职不是骗人的，但也很辛苦，性价比不高，自己可以好好比比。有问题了可以随后联系我们：***.如果没有问题，就不要联系我们了，我们日常电话很多，请谅解！最后祝你成功！

第五篇：做销售,怎样能成功

做销售，怎样能成功

2010-10-12 15:34| 查看数: 11028| 评论数: 1|原作者: 张毅

摘要: 每年8月我都会送走一批意气风发的应届生走上销售战场，此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？ 我们招聘的这...每年8月我都会送走一批意气风发的应届生走上销售战场，此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？

我们招聘的这些应届毕业生是千挑万选出来的，应该说基本上具备成为一个优秀销售人员的潜质，而且他们也是相当幸运的：刚出校门就能接受正确的大客户销售思想的熏陶，就能学习系统的大客户销售技巧，每个方法或者理论，都是包括我在内的千千万万的销售们用鲜血和失败总结出来的；上岗后的半年里，还有经验丰富的老销售做导师手把手地指导和领路。

就是在这样一种规范的选材和培育机制下，两年后这些毕业生还是会有至少1/4的淘汰率，剩下的人也会逐渐区分为三六九等：有一部分成为真正的Topsales，每年都超额完成上千万的任务甚至更多，得到各种荣誉和认可，进而成为销售管理者；有一部分成为还算合格的销售人员，每年差不多刚好完成销售任务，饿不死也吃不饱；还有一部分就是在浑浑噩噩度日，每年任务完成个70%～80%，自己得过且过，在主管眼中犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。这大概也是任何一个组织中都会出现的三种不同状态的销售人员。

为了给这群马上就要“上战场”的热血青年一个更直观的感受，或者让他们找到自己的目标和榜样，我把公司往年招聘的毕业生中的优秀代表抽调到培训现场，和他们互动交流。这些人包括从2001年到2007年的应届毕业生，现在有的已经成了统管四五个省业务的大区总经理，有的已经是雄霸一方的封疆大吏，没有晋升的也都是公司响当当的Topsales，每个人每年都能独立干掉两三千万的任务。

当天下午交流完之后，特别是听我们讲了一些自己的奋斗和成长故事之后，所有的学员都热血沸腾，他们认为自己有了榜样，看到了希望，找到了奋斗目标，晚上就开始不断有人找我表决心：“只要我努力不懈，好好学习成长，我一定能成功！”“只要我好好学销售技能，不断锻炼加强实战经验，我也会成为Topsales！”

望着这群斗志昂扬的学生，听着他们的铿锵话语，我不禁也有些感动。是啊，我们哪个人没有经历过这种时期呢？每年的8月，我都会送走一批像这样意气风发的毕业生走上销售战场，但是此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息，其中不乏我当时非常看好、各方面能力都很强的学生。到底是什么因素让这些应届毕业生在两年后有的成功，有的泯然众人，又有的黯然神伤呢？

在见过无数销售浮浮沉沉、进进出出之后，我就总结过，要想在销售领域成功，下面这个等式是很真实地存在的：

TopSales=[(环境+能力)×勤奋]运气

运气

运气竟然对于一个销售人员是否能成功这么重要，它竟然处于这个等式“指数”的位置上，可能很多人觉得不可思议！

当我用过来人的口气对这些应届毕业生说：“你们真的想好了吗？销售这个工作是只看结果不看过程的，你能承受付出了巨大的心血却没有回报的工作吗？”有些毕业生就会用自信满满的语气告诉我：“只要我想做的事情，我再苦再累也一定做到。只要肯努力，没有做不成的事情！”我真不知道该如何告诉这些充满希望的孩子，其实有些事情你真的是无法改变的。做销售，运气真的很重要。

有些人天生运气好：别人耕耘了两年的市场，颗粒无收黯然收场，但他一到任，各种项目都纷纷浮出水面，甚至“天上掉馅饼”；大项目跟踪了1年，马上就要到招投标阶段了，你的竞争对手却因为他公司内部斗争被迫离职了；别人费尽心思都无法搞定的一个客户，因为你长的像他在国外读书的儿子，结果你2块钱一碗的牛肉面就搞定了；一个项目从头到尾连客户都没见过，投标时候直接去冲结果就中了，因为客户内部两派斗争太厉害互相不妥协，就让你渔翁得利了„„

有些人运气就比较差：大项目的决策人刚刚被你发展为支持者，但项目刚启动他却被调任其他部门了，欲哭无泪；项目决策者全部被你拿下，各色人等没有问题就等投标了，竞争对手却携太子党半路杀出，一切推倒重来；别人卖的这款产品什么问题都没有，偏偏是你卖的这批出现重大问题，彻底得罪了一个大客户，并影响了你负责的整个市场；去拜访一个客户的大领导，结果他刚刚被自己的领导骂，你的拜访准备的再充分，他对你的印象也不会好到哪里去，如果他再打电话给下属说一下对你的印象，那你之前的努力就全白费了„„

由此看来，一个项目是否能顺利做下来，有时候真的是有很多不确定因素或者偶然事件直接影响到了最终结果。即使你做了充分准备，但有些事还是会让你感觉到力不从心，无法改变。当然，一辈子都好运的人凤毛麟角，一辈子都走霉运的人也不多，大多数人的运气都是在好和坏之间来回摆动。

如果你赶在坏运气的时候开始做销售，那可能让你感觉非常想死，老天瞎眼出头无望。我认识不少这样的同事，在一个区域做得不错，被调到另一个地方后就开始走霉运，百事不利，很多人就是在这样的时期内选择了放弃。有些事情冥冥之中好像真的有注定，我身边大部分做销售的哥们或多或少都有些迷信：或者耶稣，或者佛祖，或者招财猫，或者护身符，干这行时间越久就越迷信。所以，进入真正残酷的销售工作之后，这些学生可能在跌倒几次后就会慢慢发现，有些事情是他们能改变的，有些事情却是他们改变不了的。他们唯一能够做的，就是努力掌握区分哪些能改变、哪些不能改变的能力，否则就会徒增烦恼，引起悲观消极情绪。

讲运气，并不是要强调宿命论，也不是想引起这些毕业生的消极情绪，而是想告诉他们，以后遇到此类事情不要怨天尤人，要坦然对待，既然你选择了销售这个行当，就要有心理准备去接受这种事实。

当然，我还会告诉这些毕业生，怎样能把自己的运气变好的方法：第一，真心对别人好，多做善事攒人品！

第二，更加发奋努力，努力到老天爷如果不帮你都感到过意不去的那一天！（引用稻盛和夫大师的话，呵呵。）

当你运气不好的时候，除了这两种方式，再没有其他的选择。所以，如果这样做了，潜意识里会让你感觉到运气正在慢慢变好，所谓“相由心生”，说

不定你真的在慢慢转运呢。

环境

环境包含了很多内容，可以指你所处的行业、所处的公司、所处的市场、所处的团队和你的领导等等。

第一，行业

两个能力差不多的学生，一个放到集贸市场，一个放到4S店。虽然在集贸市场卖菜也是销售，在4S店卖奔驰也是销售，但就是因为行业不同，几年后这两个人会有非常大的差距。

不同的行业对人的素质和能力的要求不同，单从努力付出的绝对值上说，可能卖菜的不比卖奔驰的少，但是最后差距却会越来越大，这就是所处的行业环境决定的。因为行业不同，你付出同等的努力，也会导致不同的收益。

所以，我对应届毕业生说，在满足个人兴趣爱好的前提下，最好找一个含金量高、发展前景广的行业去做。但是话说回来，很多人找自己第一份工作的时候，往往比较盲目和无知，没有任何经验，不知道如何去分析判断行业的状况，更多的是道听途说，或者误打误撞进入一个行业，然后一呆就是七八年，等发现有更好的行业，再想动就会犹犹豫豫了，因为在一个行业浸淫多年，贸然换行业损失的机会成本太大。

由此可见，在入职的最初选择一个正确的行业是多么重要。遗憾的是，看上去好像你能够控制自己的选择，但选择的是对是错你却无法预料。这难倒还是一种冥冥之中的运气？

第二，公司

很多应届毕业生纠结于到底是选择一个大公司呢，还是小公司呢？是国企、外企抑或是民企呢？

如果你的能力和实力足够，最稳妥的方式还是尽量往大公司、往知名企业走。因为在这样的公司，你会接触更大规模的项目，接触更高层的客户领导，接受更多的先进理念和方法，你身边也都是优秀的人，你的见识、眼界、修养、素质会有大幅度提高。

但是凡事有利必有弊。大公司因为各种配套资源充足、品牌认知度高、市场营销到位、产品有很强的竞争力，这就导致对销售个人能力要求的弱化。这也是为什么很多大型外企的销售人员，论单打独斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的销售人员。

所以，选择什么样的公司并不重要，重要的是你到底想要什么样的生活！如果你就是想快速挣钱，并且以后选择自己创业，那我建议你选择一个有发展前景的小公司。只要你干得出色，你就会体验到销售、售前、产品、服务、财务、行政、供应链甚至研发的全套企业运作流程，这对你以后另起门户单干有很大的帮助。很奇怪，迄今为止，我认识的大外企出来的朋友创业基本没有成功的，而几个成功创业的朋友基本都是小公司出来的，都属于那种十八般武艺样样精通、三教九流游走自如的人。

如果你想提高自己的生活品质，加强个人素养提升眼界，那就去大公司做销售吧，你会过上那种大富大贵无望，但是小富小资天天有的生活。你的压力不会太大，生活也基本无忧，名牌可以随意买，偶尔还能出国shopping。这也是为什么现在有些朋友跳槽到一些老牌IT 外企，就会被人笑话为：“这么年轻，去养老啊！”

由此想来还真是有道理。武侠小说里少林、武当都是名头响亮、人员众

多、组织严密、势力不小，被尊为武林泰斗，但这些地方向来都是靠什么“十八铜人阵”、“北斗七星阵”之类的团体作战方式打架血拼，单打独斗一般不行；而各种绝世高手基本都是一些杂牌社团混出来的，也正是这些人最具魅力，江湖有了他们才有了精彩，多少年后江湖上依然流传着他们的故事„„

第三，市场

这个太重要了，我的很多哥们就是因为换了市场之后就一蹶不振。大家相信吗？同一个人去年在江苏三个地市一人能做3000万，第二年到云南带3个人的团队也做不到1600万，同样是一个人没有变，但已经不再是Topsales了！看来，市场对于一个做销售的人来说，确实是个决定性的因素。

中国幅员广阔，东南、西南、西北、东北、华北、华中、华南几个大的片区，不论是语言、民风、习俗、习惯都不尽相同。销售人员各有不同的特点，有的豪放粗犷大气热情，有的心思缜密行事小心，每种类型的销售都有适合自己的区域和市场。把一个不太能喝酒、不爱张罗事，但是擅于谋事小心谨慎的人派到东北区做市场，大家可以想象一下会是什么下场；同样，如果把一个大大咧咧猛冲猛打不拘小节的销售，派到沪、苏、浙一带去做市场，又会是什么下场。除非这两个销售能迅速调整自己的风格、个性以适应所在市场，否则会死的很难看。地区不同，经济发展水平就不同。同样是1000万的任务，你在苏南可能做四五个项目就搞定了，而且相对还比较轻松，因为政府有钱投资就大，项目多且金额大，丢一个还有其他的，大家没必要每个项目都打的你死我活，竞争不是很激烈；但是如果把你分到甘肃，你会发现这里所有的供应商都像打了鸡血一样，三四十万的项目都咬牙切齿往上冲，再大点上百万的项目就可能动用政府领导的关系，因为狼多肉少啊，每年的项目掰着手都能数过来，苍蝇再小也是肉，先搞下来再说。

所以，如果你选择做销售，往钱多、项目多的市场跑准没错！哪怕这个市场竞争对手很强大，我们之前又没什么基础，但只要市场容量大对手就不可能通吃，我们就有机会。就像是你想喝水，一缸水旁边围了一群狗，一个池塘旁边围了一群大象，虽然大象比狗强大很多，但是一缸水毕竟少抢的却多，你很难喝到；而大象虽然强大，但是池塘的水足够多，你总能找到缝隙和机会喝饱。观察我们公司之前成功的那些应届毕业生，最初被分配的区域大部分都是富庶地区，人傻钱多，客户相对于穷山恶水之地也更有素质和涵养，这种环境确实有利于新人成长，能让新人在销售工作的初期树立最大的信心。第四，团队

这个因素对一个刚做销售的人来说，也相当重要。现在的大客户销售人员，已经很少有孤身一人单兵作战的情况了，更多的时候是要在一个团队里生存。销售人员每天早出晚归，生活在巨大的压力之下，要面对难缠的客户、凶恶的竞争对手，往往在外面就已经心力憔悴了，如果回到当地办事处不能感受到团队的氛围和家的温暖，而要继续进行你死我活的内部争斗，那他不要说成为优秀的Slaes，甚至很快就会崩溃走人。

很多优秀的Sales是属于外战内行、内战外行的类型。虽然有时候我也会劝一些哥们“把你用在客户身上精力的20%用到内部来，你就会比现在舒服很多”，虽然对于一个组织来说不可能没有一些内部纷争与矛盾，但是只要这个团队整体氛围是积极向上的、是真正想做事的，就算是个好团队。一个和谐的团队，永远是销售人员在外被砍后舔舐伤口的地方，是立了战功回来庆祝的地方，是失意委屈能够倾诉的地方„„

此外，一个团队中大多数人的销售水平也很重要。有句话都已经被说滥了：“你能走多远，在于你与谁同行”，还有个说法“你给亿万富翁拎包都会成为千万富翁，你给千万富翁开车也会成为百万富翁，你跟百万富翁做朋友少说你也会存上10万，你和一群讨饭的在一起混到头就是丐帮帮主。”所以，你所在的团队中如果大部分人都是销售高手，很有可能你会在短时期内成长起来；如果都是一些菜鸟，你和臭棋篓子下棋只会越下越臭。

团队的销售风格也是个重要因素。有些团队学习氛围浓厚，做项目做客户有套路有打法，一步一个脚印，在这种团队中你会学到名门正派的武功，内力会越来越深厚，成为高手的可能性也最大；有些团队每个人各怀独门绝技，却不愿意分享藏着掖着，整个团队弥漫的是一种吃喝嫖赌之类的氛围，做项目谈来谈去都是回扣，久而久之你可能就会走上邪路自废武功。

第五，领导

我发现有很多以前的应届毕业生，被分配到了一些穷山恶水之地，一没市场，二没客户，三没团队，但是也迅速成长了起来，原因就是环境中的最后一个因素——领导。

所有做过Sales的人可能都有个最大的体会：如果能碰上个好领导，那就是一件最值得庆贺和高兴的事情。一个好的领导能够帮你扫平一切障碍，让你把大部分精力投入到战场上，而且他也会在你最需要的时候挺身而出帮你砍人。闲暇时，他还会像师长一样指出你的武功欠缺之处，让你查漏补缺尽快提升。这样的领导，可能真的是可遇而不可求，其实如果有人能做到其中的一项，就算是好领导了。

我们之前有很多应届生，被分配到的区域市场基本空白，客户基本被竞争对手把持，除了自己和领导之外团队没有其他人，说白了就是一个光杆司令带个菜鸟去开荒，但是最后还成功了。这就是因为有个好领导：白天分头跑客户，晚上住在一个屋里一起盘项目。通过这样手把手的传帮带，很多应届生都快速成长起来了。

都说销售要做得好，很重要的是有贵人相助。客户里面固然可能有贵人，其实对于销售人员来说，主管才是最大的贵人，如果得到这样的贵人相帮，你应该感谢上天待你不薄。特别是刚刚走上社会的大学生，如果进入职场之初就能遇到这样的主管，那么恭喜你，你所处的环境太好了！

行业、公司、市场、团队以及领导，这些环境中的重要因素，虽然不像运气那样看不到摸不着，但对于应届毕业生们来说也并没有多少选择的余地。公司统一招聘，按照各个区域的编制需求统一分配，被分到了好市场、好团队、有个好主管的人，可以说已经成功了一半；也有被分到公司历年老大难的市场、人心惶惶的团队、自身不保的主管的，对于这些新兵，我只能心里暗暗地对他们说：“保重，但愿你能挺住！”（待续）