国贸1112班假期学习任务

第一篇：国贸1112班假期学习任务

国贸1112班假期学习任务安排1、1月9日——1月15日社会实践

所有人于1月18日将ppt，word 发至我邮箱（chenjin521937@gmail.com）

2、1月16日——2月6日过大年

3、学习新概念英语2月6日——2月27日

3.1、2月6日——2月12日lesson65-67

Examinationtime :2月12日 9：00

3.2、2月13日——2月17日lesson68-70

Examinationtime :2月 19日9：00

3.3、2月20日——2月24日lesson71-73

Examinationtime :2月 26日9：00

新概念小组组长：叶慧慧，王林琦，向小平，王璐，潘杨，姬慧霞，胡学良按时检查，不要忘记。

4、管理学原理学习

4.1 2月11日——2月18日1-11/1-24讲18号24:00之前发视频

4.2 2月18日——2月25日12-22/25-48讲25号24:00之前发视频

4.2.1、命名方式：镐京学院+班级+姓名+科目+内容

4.2.2、自学视屏至少50分钟：是什么，阐述每章定义、原理、现状等。为什么，为什么学习这些，用途，影响。怎么做，如何操作。

4.2.3、开学考试：笔记30%+视频40%+笔试30%

5、拜年

要求：年前写心得+照片于21日前发我邮箱，没被要求的人最好也拜访自己的班主任。、祝大家新年快乐。

第二篇：青马假期任务

关于第二期大学生骨干培养学校学员在寒假期间

做好“八个一”的通知

大学生骨干培养学校全体学员：

寒假将至，为使广大同学度过一个充实愉快、文明和谐的假期，结合大学生骨干培养学校实际情况，现将今关于在寒假期间做好八个一的相关事宜通知如下：

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，认真学习、贯彻党的十七届五中全会精神，围绕“育人、实践、奉献、成才”这一主题，以庆祝建党90周年为契机，通过组织开展“读书学习、爱国主义教育、社会调查、志愿服务、科技创新、文化下乡、勤工助学、支教扫盲”等活动，充分展示大学生骨干关爱、文明、奉献、节约的新形象，引导青年学生在改革开放和现代化建设的伟大实践中认真学习科学发展观，大力弘扬改革开放时代精神，积极投身社会主义和谐社会建设以及社会实践活动，进一步激发青年学生奋发进取的主动性、积极性和创造性，提高我校大学生骨干的社会适应能力和社会竞争能力，增强社会责任感和主人翁意识，努力实现个人的全面发展。

二、主题

改革开放伴成长、科学发展促和谐

三、活动内容

1、读一本优秀的理论著作。进一步引导青年学生学习、宣传和贯彻党的十七届五中全会精神，拓宽学生思想政治教育的有效途径，全面培养学生综合素质，努力提升学生就业综合竞争力。引导大学生多读书、勤实践，培养读书兴趣，充实寒假生活。学员们可根据第二期大学生骨干培养学校推荐的书目，进行学习，并撰写学习心得。

2、观看一部红色影视剧。新的一年即将来临，我们在回顾过去的同时，更要展望未来。以庆祝建党90周年为契机，在大学生骨干中深入开展爱国主义教育活动，对于激发爱国热情，振奋民族精神，增强战胜困难的信心，凝聚全体人民的力量，同心同德推动经济社会又好又快发展，奋力开拓改革开放和社会主义现代化建设新局面，具有十分重要的意义。

3、走访一名校友。在寻访校友的过程中，大学生骨干与校友共同回忆近30多年来平顶山学院走过的风雨历程，让青年学生进一步了解校史，借鉴校友人生经历，激励自身成长、成才，并宣传母校近30多年来取得的辉煌成就。

4、走访一名企业家。通过知名企业人的讲解及传授的丰厚的人生经历，不仅增进了高校与企业间的交流与合作，使大学生更为深刻地了解当前社会的人才需求类型，有利于完善大学生的就业观念、增强他们的创业的信心，发现自身存在的缺点，以达到端正就业态度、提高就业能力的效果。

5、参加一门技能培训。大学生骨干通过培训掌握一门技能，以适应社会快速变化发展的进程。当今社会需要实用技能型人才和综合性人才，要想提高自身在社会大潮中的竞争力，大学生骨干必须多学习，多思考、多实践，掌握更多的技能，使自己保持竞争力。

6、参加一次志愿服务活动。在春节前后，大学生骨干应积极深入到敬老院、福利院、孤儿院、贫困学生家庭、火车站、汽车站等地方，广泛开展“送温暖、献爱心”活动。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的和谐新风尚。重点帮扶孤寡老人、留守儿童和特困家庭的学生，以打扫庭院、义务家电维修、爱心家教、为孤寡老人贴春联等形式，解决他们在劳动、生活和学习中遇到的困难，充分体现大学生对社会弱势群体的关爱。

7、给父母写一封感谢信。大学生骨干应当继承中华民族优良传统，孝顺父母，恭敬长辈，学会感恩，通过给父母写一封情感真挚的信以表达青年学生对父母的感恩之情。父母的辛勤教育培养了祖国的后备力量和栋梁之才，为国家建设、社会稳定做出了卓越的贡献，大学生骨干们以简单而又质朴的形式来表达对父母的爱，展示了当代大学生的素养。

8、写好一篇调研报告。积极深入农村、牧区、企业、城市社区等基层，围绕经济社会发展的重要问题、社会热点和民生需求，开展社会考察和调查研究，正确认识社会现象，掌握科学研究方法，形成具有一定社会价值的调查报告，如调查了解经济社会发展中出现的新情况和新问题，调查了解基层教育现状，调查“三农”问题，调查农村经济建设情况（如生产结构变化、发展状况等）、“家电下乡”实施情况、调查所在家乡金融危机前后企业发展情况等等。通过这些社会调查，提高学生对我国国情的认识和了解，增强对社会的认识能力，为实现经济社会全面、协调、可持续发展献计出力。

四、活动要求

1、突出重点，形成特色。各学员要抓好这八个一，精心确定活动的形式和内容，突出重点，形成自己的特色，有心得，有体会，确保活动取得实效。

2、保障安全，严防意外。学员要注意假期期间学生的安全和纪律，切实提高自身的安全意识和安全防护能力。

3、加强宣传，及时报道。要积极主动地在各种媒体上报道活动情况，宣传在活动过程中涌现出来的先进典型，为此次活动营造良好社会舆论氛围。

4、各学员经过整理，请于3月1日前将调研报告、读书心得体会等以班级为单位上交，包括纸质稿和电子稿。

平顶山学院大学生骨干培养学校办公室

2011年1月4日

第三篇：国贸 假期社会实践活动心得（精选）

大学生寒假社会实践活动心得

今年寒假，我来到了XXXX有限公司进行为期两周的实习，主要从事外贸方面的工作，通过这次实践活动，我的感受颇多。从大体上来说，我通过实践活动明白了，一是在社会上要善于与别人沟通，在以后的工作学习中，会经常碰到自己不懂得问题，通过与别人的沟通，便会是你更加轻松地解决。沟通也能拉近你与他人之间的关系。二是在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。只有自己对自己的能力肯定了，别人才有可能更好地认可你。三是在社会中要克服自己胆怯的心态，不要认为自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因而使自己觉得很渺小，只有克服了自己的心理障碍，战胜了自己，征服了自己，你才能征服世界。四是要在工作中不断地丰富知识，学无止境，只有不停地吸收新知识，才能达到一个新的台阶。

而对于这次实习，从细节方面来说，我也有很多的体会。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸工作经验的同事学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

第四篇：国贸班市场营销考试纲要

问答:

1、简述市场营销管理哲学的演变及其背景。

答：演变：一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念，产品观念、推销（销售）观念，市场营销观念和社会营销观念等五个阶段，前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念，后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客导向观念和社会营销导向观念。

背景：（1）以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本趋向和最高目标来处理营销问题的观念，盛行于19世纪末20世纪初，当时，资本主义国家正处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力相对不足。（2）之后是以消费者为中心的观念，这种观念认为，企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确立目标市场的需求和欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，形成于20世纪50年代，第二期世界大战之后，随着三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，是新产品竞相上市，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。

（3）之后是以社会长远利益为中心的观念，从20世纪70年代起，随着全球环境破坏，资源短缺，人口爆炸，通货膨胀和护士社会服务等问题日益严重，要求企业估计消费者整体和长远的利益的呼声越来越高。

2、简述市场营销环境的构成。

答：市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

菲利普·科特勒将环境划分为微观环境和宏观环境。微观环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，它与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境，包括市场营销渠道企业（供应商和营销中间商），顾客，竞争者以及社会公众。宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，故被称为间接营销环境，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。宏观环境因素与微观环境因素共同构成多因素，多层次，多变的企业市场营销环境的综合体。

3.影响消费者购买行为的因素主要有哪些？

答：消费者行为的研究内容包括消费者购买决策过程和消费者购买决策过程的影响因素两大类。其中，影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素，环境因素和市场营销因素等三类。

（1）消费者购买决策过程：分为认识问题，信息收集，产品评价，购买决策和购后行为等五个阶段。

（2）消费者个体因素：生理因素（消费者的性别，年龄，健康和生理嗜好等）；心理因素（感知和认识等）；行为因素（消费者所发生的外在的，可见的行为）；经济因素（收入状况等）。

（3）环境因素：指消费者外部世界中能对环境产生影响的物质和社会要素的综合。主要分为微观环境和宏观环境。

（4）市场营销因素：指企业在市场营销活动中可以控制的因素，主要包括产品因素，价格因素，渠道因素和促销因素。

4、试述消费者购买行为类型。

答：不同消费者购买决策过程的复杂程度不同。究其原因，是受诸多因素影响，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。阿萨尔根据购买者的参与程度和品牌差异程度区分出四种购买类型。

(1)复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现在各品牌，品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

（2）减少失调感的购买行为。如果消费者属于高度参与，但是并不认为各品牌之间有显著差异，则会产生减少失调感的购买行为。

（3）寻求多样化的购买行为。如果消费者属于低参与并了解现有各品牌和品种之间具有的显著差异，则会产生寻求多样化的购买行为。

（4）习惯性的购买行为。如果消费者属于低参与并认为各品牌之间没有什么显著差异，就会产生习惯性的购买行为。

5、简述迈克尔.波特的三大竞争战略和其分别适用的条件。答:三大竞争战略和其分别使用的条件如下

答：（1）成本领先战略：即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜

竞争者的基本前提。

条件：1.要求企业具有良好的，通畅的融资渠道，能够保证资本持续不断地投入；2.要求产品便于制造，工艺过程精简；3.要求拥有低成本的分销渠道；4.要求实施严谨高效的劳动管理。

（2）差别化或别具一格战略：主要依托于产品及其设计，工艺，品牌，特征，款式和服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。

条件：1.企业在市场营销，研究和开发，产品技术和工艺设计等方面具有强大的实力；2.在质量，技术和工艺方面，享有优异，领先的良好名誉；3.进入行业的历史悠久，或从事其他行业时积累的许多独特能力依然有用；4.可以得到来自销售渠道各个环节的大力支持和合作。

（3）重点集中或市场“聚焦”战略:把目标发在某个特定的，相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，已建立竞争优势。

条件：适用于中小企业，且当没有强大的竞争者执意进入的情况。

6、细分消费者市场主要依据哪些变量？

答：一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

（1）地理因素：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。（2）人口因素：按人口统计变量，如年龄、婚姻，职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等为基础细分市场。

（3）消费者心理因素：即按照消费者心里特征细分市场。心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

（4）消费者行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度等变量。

7.简述产品生命周期（四个周期中抽取一个）的的市场特

点及营销策略。

答：一、引入期的市场特点与营销策略

特点： 1.销售量小，单位成本相应较高；2.营销渠道和分配模式不理想3.价格决策难以确定；4.广告费用和其他营销费用高；5.产品技术，性能还不够完善；6.利润低，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险较大。

营销策略：1.快速掠夺2.缓慢掠夺3.快速渗透4.缓慢渗透

二、成长期的市场特点与营销策略

特点：1.销售额迅速上升；2.竞争者数增多；3产品已定型，技术工艺比较成熟；4.分销网点增加；5.价格持平或略有下降；6.促销费用基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；7.单位生产成本迅速下降，利润上升。

营销策略：1.改进产品质量，增加新特性，并改进款式；2.加强促销环节，树立强有力的企业形象；3.重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道；4.适当降低价格，以吸引低端顾客。

三、成熟期的特点与营销策略 成熟期可以分为三个时期：

特点：（1）成长成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续购买者继续进入市场。

（2）稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降

（3）衰退成熟期：销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代 营销策略： 1.市场改良，即开发新市场，寻求新用户；2.产品改良：指改进产品品质或服务后再投放市场。包括质量改进，特点改进，样式改进；3.营销组合改良：指通过改变价格、销售渠道和促销方式来延长产品成熟期。

四、衰退期的特点与营销策略

特点：1.产品销售量迅速下降，消费者兴趣完全转移；2.价格已下降到最低水平；3多数企业无利可图，被迫退出市场；4.留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算。营销策略：1 集中策略 ；2 维持策略 ；3 榨取策略

8、简述窜货原因及如何整治窜货行为？

答：窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

产生这种现象的原因主要有：1.某些地区市场供应饱和；2.广告拉力过大，渠道建设没有跟上；3.企业在资金人力等方面不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡；4.企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区差价窜货。整治：（1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议。（2）外包装区域差异化（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单（4）建立科学的内部分区业务管理制度，采取“七定”措施。（定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督。）

9.影响定价的因素有哪些？简述基本的定价方法有哪些？ 答：影响定价的因素：

(1)定价目标（2）产品成本（3）市场需求

（4）竞争者的产品和价格（5）政府的政策法规 定价方法：

(1)成本导向定价法：成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法，其特点是简便，易用。

（2）需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为依据的定价方法，包括认知价值定价法，方向定价法和需求差异定价法。

（3）竞争导向定价法：通常两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。

10、企业如何策划公共宣传活动？

答：公共宣传是运用报纸，杂志，广播，电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿，演讲稿，报告等形式，向社会各界传播企业有关信息，以形成有利于企业形象的社会舆论导向。策划：（1）宣传性公共关系调查。它是开展公共宣传工作的基础和起点。（2）宣传性公共关系计划。合理的计划是公共宣传工作持续高效的重要保证。（3）宣传性公共关系的实施。公关计划的实施是整个公共宣传活动的高潮。

（4）宣传性公共关系的检测。公关计划实施效果的检测，主要依据社会公众的评价来进行。

第五篇：国贸大三班精班策划

活 动 策 划 书

133班精品班会

一、活动背景

精品班会是江西财经大学每个班级每学年的一项重要活动之一。此次精品班会将由国贸133班举办。雷锋组则是在此次精品班会中负责会场的布置、接待老师和同学、会场秩序的维护等服务工作，相当一次院级文艺晚会。

二、活动主题：“进击的三班（拟定）”

三、主办班级介绍

自去年九月，我们班级组建起来，一直是团结有爱的大三班。我们班的班色：蓝色代表我们宽广的胸襟，远怀天下，色代表我们的热情，燃烧我们的青春，金色代表阳光，乐观 向上，我们班的吉祥物海马代表我们班男生一直是一个有爱的群体，愿意为我们班的女神做一切，甚至是。。对，这就是我们，我们就是国贸三班，我们为自己代言。

四、活动目的

凝聚国贸三班这大家庭，为同学提供才艺展示的平台，展现浓浓地亲情。

五、活动时间

2013年4月17日 晚 7点00分开始。

六：活动流程

（童童）

七．工作人员及项目组分配

宣传组

总负责人：周瑞琴

组员：宣传小组

工作项目：负责精品班会的宣传方案，制作宣传视频 宣传海报 节目单 邀请函创意宣传活动等前期宣传工作以及晚会嘉宾的邀请工作。

2、节目组

总负责人：童贯皓 组员：节目小组

工作项目：精品班会整体策划案的编写，节目的审核以及晚会流程的安排。

3、雷锋组

总负责人：王绍鑫

组员：国贸三班全体男班委及热心同学

工作项目：布置会场，打扫会场，帮助物资组抬东西。

4、技术组

总负责人：万子勋

组员：技术组达人及高手

工作项目：晚会整体PPT的制作。晚会所需要的视频的制作。

5、物资组

总负责人：施婷婷 组员:物资小组

工作项目：准备晚会所需要的所有道具，为嘉宾及观众提供的物品。6.外联组

组员：外联小组

小组内容：负责三班精班的外联工作 预算： 内容 单价 数量 总价 横幅 40 4 160 画报 2 6 12 宣传单 0.1 100 10 邀请函 1 100 100 场地 1 500 500 气球 2包 12 24 彩带喷

100 绘

水、饮料 40+120 160

小吃水

300 300 果

服装 300 300

1666

国贸三班

2014年4月2日