第一篇：金桥招生策划方案
金桥学校
招生方案
★策划一、二、三、目的：扩大宣传，促进新学期招生。时间： 2012年9月1日到2012年9月3日，金桥辅导学校主题：金桥辅导学校招生开始
秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据套餐不同而定
此次活动套餐分为A.B.C.D.四种套餐，其中A.B.套餐在学生报名时如接受一学期一次性交费可获得现金卡，直抵学费，并同时获得文具用品一件，而C.D.套餐报名的学生只可获得文具用品一件。不享受其他优惠政策。
五、招生生源背景分析概述：
对准备入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于家长安排，其他新生出自己意愿。学生学习主要为了学习成绩提高，总体上“被迫学习”占较大比例80.9%；家人在“子女学习”的问题上表现较多的关注比例98.5％；
2、招生目标群：主要以矿一中朝阳分校一年级及金帝小区周边的学生为主
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在区内的知名度较高，但时下本地区内辅导学校小饭桌层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如教学质量的好坏，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
六、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在辅导学校和小饭桌相对成熟的田家庵区，市场前期的高利润回报率兴起了一大批辅导学校及小饭桌，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。淮南辅导及小饭桌内部竞争激烈，个别弱小型辅导班及小饭桌甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是金桥辅导学校的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、金桥辅导学校具备规模较大硬软件设施齐全。通过对学生及其家长的调查发现，金桥辅导学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助金桥辅导学校品牌形象推动招生的有效进行。
2、各个小饭桌及辅导班的终端推广环节薄弱，利于金桥辅导学校营造终端拦截攻势。区内的辅导班和小饭桌招生宣传和推广力度薄弱。金桥辅导学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
★流程
一、宣传内容
1、金桥辅导学校主题宣传
2、新学期因校制宜的招生宣传
二、市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→现场质询→来校参观→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中学校门口，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计宣传单页，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传卡片）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，并进行回访，电话确认等等方式对学生电话资源正确性的确认。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、对每一个销售人员的销售原则，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点小区和非重点小区做有效的宣传。
5、通过在学校门口等地点，设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其参观学校。
（备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
★活动预算
★ 秋季市场费用：全年宣传投入的40%－50％，★ 媒体宣传费预算为：
1.报纸印刷费预算为：
2.促销大礼包预算投入：
3.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计：
4.电话营销电话费预计为：
5.兼职人员预计费用为：
6.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为：
编制人：陈程
2012年8月27日
第二篇：金桥之友专刊策划方案
附件2:《金桥之友》专刊
一,目的意义:
为了促进科技,金融与企业相结合,构建三者之间的桥梁,加速科技成果转化和企业科技进步,推动我市科技,经济和社会的全面协调发展,市科委已成功主办了两届“金桥之友”联谊会,获得了社会各界的一致好评.同时,为了宣传“金桥之友”联谊会,搭建企银科交流的平台,加强金桥之友会员
之间的联系,为广大会员单位创造更多合作机会,提供信息沟通的渠道,在总结前两期专刊的基础上,现拟《金桥之友》专刊第三期.二,栏目设计:
序号
栏目
说明
卷首语
金桥动态
金桥之友日常工作安排及活动报道(包括己进行和将要开展的活动介绍,第三届“金桥之友”联谊会简介)
投融资
银行,创投对中小企业的支持政策和融资,贷款流程,投资的程序介绍
政策法规
天津市21条政策和各地政策特色条款介绍
金桥论坛
各会员单位对企银科合作,成果转化的论述,讲评和建议等
会员风采
重点会员单位的介绍,项目合作签约情况介绍
金桥资讯
各地关于科技成果转化的信息和一些先进的技术成果的介绍,摘编
三,内容来源:
1,向会员单位约稿.2,各媒体摘编整理.3,向各有关单位定向约稿(针对政策等特殊内容).
第三篇：招生策划方案
雍华源幼儿园招生策划方案
一、本园状况分析：
本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有
人；中班现有
人，大一班现有人；大二班现有 24 人，全园人数共计157
人；
二、预计招生人数：
小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全园达定额149
三、招生措施：
（一）通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二）到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定活动方式。
3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四）到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置
3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
4、横幅的悬挂
5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五）教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六）宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施：
1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传
2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）
（七）刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
4、了解广告价格共参考
5、共同商议选择广告形式
（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
四、招生时间
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）
五、招生指标
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人
六、教师招生奖励办法
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元
2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元
3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ；经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元（学费现金卷）；过时不算将不纳入
4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元
5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐
处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元
2、零完成率对该教师处罚 50-100 元
七、宣传事项：
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配（可分区域）
3、招生简章、扇子
4、招生时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
第四篇：招生策划方案（推荐）
招生策划方案
一．校外宣传
1.展台宣传即设置咨询台。利用周六、周日及节假日，在大型商场、亲子娱乐场所、公园、游乐园附近设置咨询台，由全体行政老师或其他人员进行长时间轮流不间断现场咨询、宣传。
方式：由最少三人组成—咨询人员、发传单人员、佳音宝宝组成。周六、周日可在学校附近商圈、人多地区咨询宣传，节假日（国家法定假日）可在公园、亲子游乐场所进行宣传，这种方式可以多派人员进行宣传。
频率：利用周末时间每周一次，法定假日可以随假日时间安排宣传。
2.公开演课与大型商场或人群聚集地的广场、社区合作，在事先商量好的时间、地点进行公开演课。演课现场还可安排抽奖、问题抢答等一些趣味游戏，吸引人群。之后进行现场咨询，如有现场报名者，还可以赠送代金券、佳音宝宝等礼物。
3.校外合作与幼儿园、学校、托管班等建立长期合作关系。事先可以拟定协议合同，可以按招生人数给予一部分利润，在没有达成期望值的情况下，设置保障条款。
4.制作佳音相关小礼品在学校门口发放，例如：气球、小扇子、钥匙扣、文具等。在学校放学时同传单一起发放，效果更好。
二．广告宣传（具有可执行性的）
1.利用车体购买成本较低的面包车（金杯、松花江）做为宣传车，在车体上打出佳音字样的广告语，在外联或外出宣传时使用，让市场
部真正发挥作用。
2.广播电台现如今，大部分家长都是有车族，尤其是学费涨价以后，我们的消费群体是具有更高消费能力的家长。因此，车体广播成为越来越多家长获得信息的渠道。在一定程度上要比报纸宣传效果好很多，因为现在年轻人喜欢看报纸的很少，大多数喜欢上网。
3.与知名网上论坛合作由这次佳音学费涨价事件可以看出，很多家长很喜欢在网上获得信息或上网留言、发帖。我们可以利用这些论坛为佳音宣传，既可以宣传，又可以消灭网上损坏佳音的消息。
三．校内宣传
因为老家长一直是我们获得学员的主要渠道，老家长的忠诚度直接影响我们的口碑。所以我们可以“借刀杀人”。
1.赠送礼品目前我们在介绍学员方面的优惠上比较单一，家长的动力和兴趣不大。所以我们可以在介绍学员数量上面做出努力。例如：推出“介绍学员积分计划”，就像商场促销的积分活动。介绍第一名学员赠送一百元教育礼券，累计介绍两名学员，除了一百元教育礼券以外，还可以追加赠送一套毛巾，介绍三名学员，双方家长各得一张一百元教育礼券，特色班半价优惠，等等。
2.增设课外英文活动现如今，随着家长对孩子的学习需求逐渐提高，仅仅是在课堂中学习书本上的知识已不能满足家长的胃口。越来越多的家长想让孩子获得更多实践的机会，培养他们的口语交流能力。我们可以多增设一些课外活动，例如：①在室外举办英文演讲比赛；②节庆活动可以在室外展开，例
如：这次与麦当劳合作的六一活动可以利用Ronni的话剧班表演，不仅可以省去场地费，还可以做足宣传，尤其是能让外面的家长了解佳音的特色，必要时还可以现场咨询。
③校内英语角、校外夏令营等。让家长自掏腰包满足他们的需求。
3.挖掘具有介绍能力的家长对特殊职业的家长和具有较高消费能力的家长进行长期洗脑、跟踪，定期赠送一些具有宣传功能的小礼物，借物宣传。增强老家长忠诚度。例如：具有宣传特色或印有佳音LOGO的精美礼物（车钥匙链、手机挂链、名片夹、领带夹、水杯、餐具）。策划人：Summer2010年5月28日
第五篇：《时尚陇南》金桥银行策划方案
《时尚陇南》金桥村镇银行杂志广告刊登策划书
尊敬的：
感谢你在百忙之中阅读我们给您提供的策划书！
一、关于青影传媒
青影广告文化传播有限公司（青影传媒）是一家以服务为核心，集形象推广、广告代理、品牌宣传、活动策划为一体的综合性服务公司，具备一流的广告策划和制作能力、强大的媒介调研和投放能力，新锐的编辑策划和执行能力，以及大型文化交流活动、企业公关活动、产品推广活动的策划和实施能力，曾成功策划举办过多项深具影响力的大型活动，多次帮助企业进行软性公关推广。
二、《时尚陇南》介绍
《时尚陇南》杂志是由陇南青影文化传媒有限公司出品的双月刊本土杂志，全年六期，每期发行6000册，覆盖陇南八县一区政府、企事业单位及各大宾馆、酒店客房、茶楼包厢、休闲会所及高端公共场所，可读性强，定位高端人群。该杂志立足宣传陇南本土文化，突出时尚主题，国际、国内、本地的潮流元素尽在其中，把陇南文化、旅游及更新的时尚信息以更前卫高端的创意形式呈现给读者，而移动IT数码又属于时尚范畴，这与杂志的时尚理念以及时尚读者群相吻合，会让读者更加详尽的了解您的企业文化及前沿产品，扩大知名度，有效的推动企业快速发展。
该杂志设计前卫、创意高端，装帧精美，是贵企业宣传、发布产品信息的最佳平台。
三、《时尚陇南》优势所在《时尚陇南》致力打造成为特色陇南的城市名片，做为高收入人群的消费指南，在个人与企业、企业与企业之间传播高品质、高效益的品牌文化。为此《时尚陇南》特邀金桥村镇银行作为本杂志长期战略合作伙伴，与金桥村镇银行携手共进，共同繁荣发展！
通过长期的合作，您将获得在各大企业、政府领导、高端消费人群面前展示金桥村魅力风采的机会，同时结合其他营销方案，做到“有的放矢，无处不在”，影响深远。
杂志广告亮点：
1、针对性强，直击目标客户
完善的发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，拥有大量的高端读者群，可以直接将广告传递给真正的消费者，有很强的选择性。避免了大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费
3、可供反复阅读
提供信息全面，经得起推敲，有说服力。高端的定位，精美的设计同时也增强了所承载广告的接受度和信任度。
4、没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
5、反应快、效果立竿见影
附上回执单或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应减少企业单位的广告费用。
6、费用低，保存性强
广告费用要比电视和报纸等其他广告低得多，而且广告保存期强，曝光率高。
四、合作影响及商机
1、杂志 的受注程度及范围
金桥村镇银行将有大量机会随着《时尚陇南》每期的发行，在陇南八县一区政府、企事业单位及各大宾馆、酒店客房、茶楼包厢、休闲会所及高端公共场所等处亮相。《时尚陇南》栏目明确，不仅将高端人士感兴趣的资讯进行了科学归类，更重要的是，为各企业的业务拓展奠定了一个广大而优秀的平台，企业可每期更新自己的产品信息与需求，在精准的高端消费群体中寻到合作伙伴与高端消费者，让客户自己找上门！
2、带来的巨大市场价值和商业潜力
通过此次合作，金桥村镇银行可充分提高企业形象，提高产品亲和度，加深陇南市各企业对金桥村镇银行的信任度。
金桥村镇银行的企业形象和青影传媒的主题思想“创造、传递、奉献”相得益彰，在各大企业面前可以获得绝佳的展示机会，从而使金桥村镇银行及其产品“立足地方、服务村镇、坚持微小、发展经济”的美好形象深入人心！
五、推荐营销方案
财经（专访）板块
该板块旨在把贵企业起步、发展、成长壮大的历程用文章的形式客观阐述，展现给读者的是企业的发展史、创业史、成长史，并将企业理念、企业文化尤其是金桥村镇银行的强大优势呈献给读者和准消费群体。让读者了解贵企业、相信贵企业，从而走近贵企业，最终选择贵企业的产品。每期每版2400元，如需刊登封面广告加收总定价50%的款项。（四整版起）。
内页整版广告
提升企业整体形象，使企业品牌通过杂志让更多的人群所熟知。消费群永远相信品牌的力量。封一至封二每期每版4500元，封三至封十每期每版3600元，外封底每期每版8000元，内封底每期每版3500元。（全年刊登可享受8折优惠，报价不含11%的税金）。
贵企业选择《时尚陇南》广告平台，我们带给您的将是更多的客户和更加广阔的消费空间，合作双赢、互惠互利是我们共同的愿景，我们愿与贵企业携手合作，共同走向美好的明天。
青影传媒还提供陇南广播电台广告代理以及覆盖市区80%酒店的楼宇视频媒体广告、户外广告、广场LED显示屏广告代理发布业务，还与陇南电视台公共频道联合推出了本土第一档综艺娱乐节目《欢乐陇南》，欢迎参与、欢迎选择。
陇南市青影传媒有限公司
二0一年月日
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