卷烟销售量预测值

第一篇：卷烟销售量预测值

某客户经理拟预测辖区2010年卷烟年销售量，从2004—2009年该辖区卷烟年销售量分别为450万支、480万支、500万支、520万支、550万支、600万支。

根据以上数据回答问题：

1、请用直线趋势延伸法预测该客户经理辖区2010年的卷烟年销售量。设卷烟年销售量为y，时间序列为x，若令∑x＝0，则x取值为－

5、－

3、-1、1、3、5。（写出计算过程，保留2位小数）（9分）

答：∑y＝450＋480＋500＋520＋550＋600＝3100（1分）

∑xy＝450×(-5)＋480×(-3)＋500×(-1)＋520×1＋550×3＋600×5＝980（1分）

∑2x＝(-5)²＋(-3)²＋(-1)²＋1²＋3²＋5²＝70（1分）a=∑y÷n=3100÷6=516.67（1分）b=∑xy÷∑2x=980÷70=14（1分）

由上，直线趋势预测公式为Y＝516.67＋14X（2分）

由于需预测2010年的卷烟年销售量，根据时间序列数据，取X=7，代入上述预测公式，则2010年卷烟销售量预测值＝516.67＋14×7=614.67万支

2、根据2004—2009年的销售情况分析，推导出该客户经理辖区卷烟销售的一至四季度季节指数分别为106%、95%、101%、98%。请依据季节指数和2010年预测销售量，具体预测2010年上半年和第四季度的卷烟销售量。（写出计算过程，保留2位小数）（6分）

答案：2010年上半年卷烟销售量预测值＝614.67÷400%×（106%＋95%）=308.87万支 2010年第四季度卷烟销售量预测值＝614.67÷400%×98％=150.59万支

第二篇：现在卷烟销售量减少很多

现在卷烟销售量减少很多，但卷烟经营利润却比以前有所增加，副食品生意也没有少去，总得来说，这样控量其实是有好处的，减少了卷烟的屯积资金，增加了卷烟经营利润。

——浙江龙游零售户

“控量促销、稳价增效”成为烟草行业今后一段时间期内的一个重要销售措施。烟草行业在2006年下半年实施的卷烟流通新的管理规定决定采取对零售商户的限量供应，结合合理定量工作，都是从供货渠道上抓住主动权并配合专卖管理规范卷烟市场的正常秩序，使卷烟供求渠道和对品牌的培育工作得以良性发展。

烟草公司抓住市场主动权

随着客户关系管理的逐渐形成，网络建设的不断健全，限量问题肯定会逐步退出烟草网建的要求，取而代之的将是由原来的按量分配或平均分配直抵按需分配。因为只有这样才能更好地提高烟草客户的满意度和客户对烟草公司的忠诚度。而为什么非要实施卷烟的限量工作呢？

究其缘由，是因为卷烟的限量工作主要目标是针对市场上的大户(一般也就是专卖钉子户、困难户和销量大户)，如一般的中小户、农村户，无需限量，因为他们也不会达到对销售要求，如名优卷烟上柜率、卷烟销量的要求。况且随着限量的逐年实行，原来的大户也会向中户转化，中户也会向小户转化，原来的小户也就慢慢地退出卷烟销售网络，顺理成章地我们的零售户合理布局也就基本形成了(这只是理想化状态)。这时的限量也就会失去理想化的效果。烟草公司下一步的工作就将是如何扩大这部分零售户的销量，提升他们的卷烟销售结构。

卷烟是否限量不会改变消费需求，主渠道销量增加，主要是专卖管理工作的成效体现。可能通过限量管理增强了市场专卖管理，遏制了非渠道卷烟销售，也就促进了主渠道销售。所以，限量为市场专卖管理提供了一次契机和手段，限量本身应该没有提升整体销量的依据。

限量是为了更好地培育品牌

“卷烟限量”在一个封闭的、半开放的经济市场内是一种提升品牌知名度、表象的扩大销量的一种短期销售策略，随着市场开放、同价位替代品增加，消费者的选择范围扩大伴着此行为的终止。

限量供应也令某些地区的“大丰收”的销量急剧攀升。由于低档烟限量销售，市场上2元档和2.5元档卷烟基本以大丰收品牌为主，低档烟消费者对品牌选择余地较小。从而使“大丰收”培育进入了成长期。

有的烟草人士认为不管是新品还是老品，不管是低档卷烟还是中高档次卷烟，都达到了宁缺勿滥的效果。而且限量也更好地扩大了卷烟的销量。因为卷烟限量供应基本上杜绝了零售户库存较大，存货较多的现状，刺激了卷烟消费。避免了零售户因货卖不出去，而相互压价或采取促销的方式，无论如何也要把货卖出去的不正当经营行为，增强了市场控制能力，还给市场稽查工作带来了有利的一面。

限量后的卷烟市场反映

卷烟限量后，因为市场卷烟流通减少，市场需求量逐步增加，卷烟价格上升，零售户经营卷烟利润提高，卷烟条价基本达到了零售价格。零售户库存下降。零售户的卷烟库存反映了市场的供求变化，卷烟限量，零售户库存下降，市场需求量增加。资金利用率提高。以往零售户因为库存积压太多导致订货不正常时有发生。自卷烟限量供应后，零售户对资金的利用率提高，卷烟经营更加灵活。零售户对紧俏货源分配满意度高。公司对紧俏货源供应一视同仁，力求分配合理，中小客户对货源分配满意度高。不仅尽最大程度满足了市场合理需求，又做到了规范经营。

除少数有转批行为的经烟户外，大多数零售户对此政策反映良好。以往由于转批大户处卷烟货源充足，而且是条售不加价，导致其周围中小卷烟经营户卷烟条售无利润，盒售数量也较少，现在限量以后大户处无卷烟条售，小户处的卷烟零售量增加许多，而且零售价格到位，中小经烟户赚钱更多。大户由于以前多是条售不加价，卷烟经营几乎无利润，现在货源少了以后，条售少了而且加价后消费者也能接受了，所以对大户来说虽然现在卷烟销售量减少很多，但卷烟经营利润却比以前有所增加，副食品生意也没有少去，总得来说大户虽有意见但仍觉得这样控量其实对他们也是有好处的，减少了卷烟的屯积资金，增加了他们的卷烟经营利润。从这几天的走访反映来看，经烟户已经从以前的不理解变为现在的欢迎限量，因为限量后经烟户更有钱赚，较多经烟户认为限量应该一直保持下去。

对于零售户的限量会直接出现两种结果。从零售户方面讲，零售户中的一部分人只能是表面遵照，服从于烟草公司的限量，如果零售户暂时无烟可卖，便不得不暗箱操作。这样做得结果只能是适得其反。个别零售户就会买第二方的卷烟，损失的还是烟草公司。直接迫使零售户宁可卖违规卷烟也不卖烟草公司的卷烟，导致烟草公司限量不上量，这就需要烟草专卖管理来加强控制。但另一方面，如果零售户暂时无烟可卖，卷烟限量也就发挥作用，限量使一部分卷烟稳住零售价格，零售户就会赚取一定的利益，也就对烟草公司的满意度提高了。综合两个方面来看，归根结底限量必须还是以市场占有率为突破口，以市场彻底净化为保障才能确保顺利实行。

业内观点：

烟零售户的经营观念发生了变化，推荐卷烟能力得到了提高。大部份农村卷烟零售户以前新品牌卷烟的上柜工作很难做，他们只认几个常销品牌，总认为他们的消费者对新品牌不会接受，只有等到有消费者问起某一品牌以后，卷烟零售户才会进该品牌卷烟；卷烟限量供应以后，由于常销品牌卷烟供应数量少，不够销售，所以零售户不得不进其它同档次品牌卷烟以满足其销售需求，这使得新品牌的上柜工作在这段时间变得不那么难了，卷烟零售户推荐新品牌的能力大大提高，经营观念发生了巨大的变化，推荐新品牌的能力得到了提高，为我们更好的引导消费、培育品牌创造了条件。——浙江龙游 张志忠

一个事物的发生、发展过程都能引发多方面的影响，而如何利用好这些影响事物发展进程的方方面面，才是最值得我们思考的话题。我们有理由相信，随着时间的推移，随着货源供应的日益明朗化，辅以将限量后的不利因素转换成我们服务客户过程中的正面效应，零售客户满意度会日趋好转，“大家”的“感觉”也会更好。——浙江龙游 项双明

第三篇：业务员销售量工作计划

业务员销售量工作计划

转眼间，xx年上半年已过去，我在公司的试用期已到，业务员销售量工作计划。回首几月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基矗

现xx年上半年工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基矗

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年的工作中，我将认真做好09年下半年工作计划，学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xx-xx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xx-xx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜，销售工作计划《业务员销售量工作计划》。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

三、工作失误

xx年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞**拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

失误一：在8月份的销售中，我对东莞**的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二：东莞**作为一个月生产能力只有2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三：当东莞**拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。

综上所述，我在xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深剩有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在2010年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

第四篇：全球机器人销售量

全球机器人销售量

国际机器人联合会发布数据说，到2010年全球机器人年销量将达到910万个，机器人的使用范围逐步扩展到工业、政府部门、家庭等各个领域。

根据联合会的统计，近年来全球机器人行业发展迅速，2007年全球机器人行业总销售量比2006年增长10％。而无论在使用、生产还是出口方面，日本一直是全球领先者，目前日本已经有130余家专业的机器人制造商。

从本届博览会的机器人展品来看，人性化、重型化、智能化已经成为未来机器人产业的主要发展趋势。人性化意味着机器人正迈出工厂车间，走向家庭和个人。本届博览会上展出许多机器宠物、机器人乐手、机器人球员等，显示出机器人行业正在逐步迈向一个巨大的个人消费市场。如果市场开拓得以成功，相信在未来数年内必将迎来一个蓬勃的市场热潮。重型化发展将机器人的敏捷、准确与承重性结合起来，同样将开拓机器人使用的巨大空间。德国一家厂商展出的名为“巨人”的机器人能够将1吨重的物体举起40米高，并能同时实现自动识别、自动测位、自动装卸等流程。展商称“这将机器人技术提高到了一个全新的水平，为机器人提供了广阔的使用空间”。

智能化一直是机器人发展的主要方向，本届博览会上观众可以看到一些可喜的进步。奥地利一家公司展出的首个“自我适应”机器人摆脱了机器人只能按照提前设定的固定程序工作的模式，它能够在工作环境中不断“记忆”新工作流程，并且可以识别人的手势、位置等，实现与人“同步合作”。这被称作是机器人发展中具有“里程碑意义”的新发展。

机器人的快速发展是否会抢占工人的工作岗位一直是行业发展中争论的主要问题之一。对此，汉诺威工业博览会主办方在新闻发布会上表示：“机器人不会抢走工作，它只会让工作更轻松。”机器人只是要承担一些人类无法完成的高精度或者会损害工人健康的工作。同时，随着新的机器人消费市场的开拓，会创造更多的工作岗位。

第五篇：轿车年销售量调查报告

《长春一汽-大众轿车年销售量调查报告》

引言

2011年是中国车市的丰收之年，全国销量超过一千万台使中国仍旧保持全球汽车销量第一的地位。这利好的销售市场将对未来的销量产生怎样的影响？在这巨大的销量背后又隐含着怎样的深刻意义？又是什么让人民对私家车的拥有热情高涨？带着这些疑问我来到了吉林省长春市一汽-大众汽车公司，通过同销售人员的学习和交流让我了解了销售市场，在销量方面，其先进的汽车技术、科学的服务理念和优良的汽车配置让一汽-大众汽车在2011年的销量超过了百万。我又从该公司获得了2011年的汽车销量数据，通过对这些数据同上一年的销量数据的对比和分析，得出一汽-大众汽车的销量在未来仍会保持稳定的增长，而这一增长的原因在于广大人民群众生活水平的提高和对拥有私家车的渴望。

正文

一、长春一汽公司的产生背景

二、2011年的轿车销售量

红火的2011车市已经过去，乘用车方面，全年仅轿车销量就超过了一千万台，为1013.99万台，同比增长6.5%。SUV全年销量为164.25万台，同比增长23.1%，增速最快；MPV销量为53.8万台，同比增长12.8%。狭义乘用车2011年累计销量为1232.04万台，同比增长8.7%，中国继续保持全球销量第一汽车市场的地位，也为2012年开了一个好头，预计2012年全年汽车销量会继续保持6%~9%的增速。

（一）国内三大汽车销售公司

2011年销量业绩最为杰出的依旧是上海通用、上海大众与一汽-大众，销量依次为123.15万台、116.58万台与103.489万台，也是目前车市中仅有的三家年销量突破百万辆的狭义乘用车企。其中一汽-大众的同比增幅最高，为19.0%，其次是上海通用，同比增长18.5%，上海大众同比增长则为16.4%。

（二）一汽-大众的两大品牌

1、奥迪品牌的全年销量

奥迪A6L全年销量为11.18万台，A4L全年销量为8.73万台，Q5销量为5.86万台，国产奥迪品牌全年销量为25.77万台，同比增长24.9%。奥迪的强势地位，给予了一汽-大众销售很强的信心与底气，直接或间接地提升了一汽-大众的品牌形象，这是一汽-大众双品牌战略的成功，也是一汽-大众营销模式的优越。

2、大众品牌的全年销量

大众品牌方面，B级车表现抢眼，新老迈腾与CC树立了国内B级车市的形象与技术标杆。而在全新迈腾即将换代上市之际，老款迈腾的销量也直线上升，为换代打下了良好基础，全新迈腾上市之后，月销量随即突破万台，新老迈腾全年累计销量达到了8.74万台，同比增长10.8%。其中销量最大的为1.8TSI+DSG，达4.38万台，其次是2.0TSI+DSG，为2.28万台，前不久，全新迈腾还将推出3.0V6车型，这对提升迈腾的销量大有裨益，一汽-大众终于摆脱了“慢热”的症结，迅速将全新迈腾这款产品送入热销行列，当然这也与迈腾强大的车型竞争力分不开。

A级车是一汽-大众最强大的竞争优势集中之处，捷达、新宝来、高尔夫、速腾四大明星车型完整覆盖A级车市的低、中、高于两厢、三厢区间。捷达全年销量达到了21.786万台，属于绝对的常青树热销车型，也是一汽-大众的入门级产品，预计今年全新的捷达将在成都工厂下线，届时新捷达的竞争力将会更强，产品配置也更具优势，对销量的稳定增长也将有明显的刺激作用。

新宝来也属于A级车市场中的绝对明星，2011全年销量达到20.70万台，同比增长高达20%，月均销量17250台。作为大众为中国市场专门设计研发的国民车，新宝来的确符合中国国情：售价合理，配置丰富，动力组合优异，做工精致，底盘扎实，经济实用，这也是新宝来最大的卖点，其稳固的销售态势也是一汽-大众稳定的利润来源点。

高尔夫尽管上市已逾两年，但其火热的销售态势以及供不应求的局面却一点都未发生变化，大部分地区都存在加价等三个月提车的现象，不仅是产能钳制，也是市场需求旺盛，双重作用之下，导致了高尔夫一车难求，有钱难提的局面。而高尔夫在坊间也被称作是大众神车：原汁原味的设计、丰富的配置、强大的TSI+DSG、优越的工艺以及无限的改装潜力，都为高尔夫的热销奠定了基础。高尔夫全年销量为9.5万台，同比增长高达76.6%，而其全年产能仅为9.47万台，完全的供小于求，加之生产线调整，用户购车难的局面还将维持一段时间，不过今年2月待1.6L车型改换Tiptronic变速器以及增配后，产能钳制的局面应该会有所缓解。

而对于进入销售周期末端的速腾来说，全年销量为12.83万台，月均过万，同比增长13.7%，目前的销售态势已属于杰出，尤其是2011款车型的销量大幅增长，为今年全新速腾换代画上了圆满的句号。我们可以欣喜地得知全新速腾即将在一汽-大众成都工厂下线，同样也是原汁原味的大众车型，这款强势产品的诞生，又将给国内的A级车市场带来不小的影响。

三、一汽-大众汽车销售的未来前景

纵观2011年轿车的销售业绩，全国轿车销售量超过一千万台，同比2010年增长6.5%；SUV销量为164.25万台，同比增长23.1%；MPV销量为53.8万台，同比增长12.8%；狭义乘用车2011年累计销量为1232.04万台，同比增长8.7%，中国继续保持全球销量第一汽车市场的地位。再看长春一汽-大众公司的汽车销售情况，2011年轿车销售量为103.489万台，其销售量在国内排在第三，也是国内仅有的销售量超过百万台的三家公司之一。旗下的大众品牌，新老迈腾全年累计销量达到了8.74万台，同比增长10.8%；新宝来2011全年销量达到20.70

万台，同比增长高达20%；高尔夫全年销量为9.5万台，同比增长高达76.6%；而对于进入销售周期末端的速腾来说，全年销量为12.83万台，同比增长13.7%。而其旗下的奥迪品牌方面，奥迪A6L全年销量为11.18万台，A4L全年销量为8.73万台，Q5销量为5.86万台，国产奥迪品牌全年销量为25.77万台，同比增长24.9%。

从这一系列数据可以看出，未来国内的轿车销售前景仍会一片大好。而从一汽-大众自身的数据增长上看，在未来的销售量仍然会呈现增长趋势。原因在于：

（一）一汽-大众的四款A级车型，没有短板，都属于热销明星车型，深受广大人民群众的钟爱。

（二）我国人口数量巨大，并且通过改革开放的大力发展人民的生活水平大幅度上升，富有的人越来越多，对轿车的需求量也就越来越多。

（三）长春一汽-大众公司在全国设下许多子公司，扩大生产线，为一汽轿车在全国范围内销售打下坚实基础。

（四）国家每年都会在全国范围内销毁大批报废车，那就势必会用一大批乘用车来填充市场。

未来轿车在国内能有更好的销量，归根结底地说，其根本原因在于我国人民的富有和追求高质量生活水平的愿望。

结束语

无论是对于一汽-大众本身还是其经销商来说，2011年是丰收的一年，是值得庆贺的一年，这一大丰收也为新一年好的销量开出了好头。现代化的发展自然会带来轿车好的销量，但汽车公司也不能只靠外部因素，主观因素上也要大力发展科学技术，在提高轿车的性能的同时也要发展科学的销售渠道，让轿车的销售量连年攀升。祝愿我国的轿车市场每年都会有更好的销量纪录，也祝愿一汽-大众能继续挖掘潜力，在未来能够再创辉煌！