开文具店如何提高销售量

第一篇：开文具店如何提高销售量

开文具店如何提高销售量

货物决定销量

一家文具店要生存下去，货物是最首要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们通常对货物的质量和款式十分挑剔。

一家文具店的老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，通常都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。因此他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。

与此同时，在保证款式新颖的前提下，还应该以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

会员促销领衔市场

对文具行业，损耗是成本掌握地方一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去啦。据业内人士大概，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是掌握得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。

较高的损耗率决定着整个行业一定采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近啦彼此间的距离，而积分打折，则更是让几个消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

第二篇：如何提高家具销售量计划方案

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家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1)房地产销售中心 2)婚姻登记所 ………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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3)婚庆公司

4)你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5)竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！

第三篇：怎样才能提高团队的销售量

怎样才能提高团队的销售量，让他们团结

这是一件需要花大力气来做的重要事,呵呵!我正好前不久参加了这样的培训,给几点参考:

1用人,把对的人放到对的位置

2树立团队共同的目标和远景

3取得团队所有成员全力以赴的承诺

4制定一套适合团队运作的系统和流程

5制定出每个岗位的职责和标准

6不断的训练(技巧和心态的)

7不断的检讨,没人会永远做你期望的事情,只会做你检查的事情

8永远关注团队资产,砍掉那些负债(不能带来效益的)

9制定铁的纪律

当然若你是领导者最后你还必须具备疯狂的激情,强烈的自信,高度的责任感,强大的感召力付出奉献的精神以身做则比他人更努力的付出,这样的你的团队才会有一定的凝聚力和效率

我赞成千百度的说法，投他一票的同时我补充一点，你还要不断地提高自己的情商，对员工多些激励，多些夸奖，少些批评。同时还要善于总结，善于创新，善于对市场的调研或评估。多培养各类人才，哪怕他销售业绩不好，但他能提有效的意见定位有效的目标，他都是优秀的。另外要民主，不要只顾及你主管的个人感受，这样你的团队会有更好的凝聚力或销售业绩。

第四篇：淘宝茶叶店提高销售量策划方案

《淘宝茶叶店提高销售量策划方案》

抛砖引玉，仅供参考，希望助你一臂之力！

淘宝茶叶店网络营销策划：

1、广种才能广收——E-mail营销（这个现在比较流行，把产品信息传播出去，普遍发E-mail）

2、零成本撬动大客户——口碑营销

3、与客户亲密接触——博客营销（这个现在也比较流行，也是普遍传播产品信息）

4、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。（这个效果比较好，不过需要长期去做，在一些大的门户网站建立博客，最好能把人气顶上去，定期的发布一些带有网店网站链接的软文，这个也就是现在流行的SEO和SEM的一部分，优化你的茶叶店）

5、天涯若比邻——友情链接营销

6、利用外网论坛发贴（众所周知，到外网论坛去发贴也是网店的一种很重要的宣传、推广手段，但一定要注意选择合适的论坛，如：QQ论坛、百度贴吧、天涯等，集中精力在一些与自己网店内容相关性的版块上发贴宣传，顺便把自己网站链接进去，并还要注意发贴要有质量，回贴要有观点，以给人留下深刻的印象，绝不能发布一些垃圾广告，以免招致人的反感，进而惨遭帖子被删的命运，白白浪费精力）

经营网店，需要用心去做，也需要时间的积累，坚持到最后才能决定是否成功。多宣传，才能积聚人气，最终才能提高销售量！黎明前是最黑暗的，跨过黑夜，以后的路就会变的通畅的多！朋友，希望你的网店生意红遍九州！

自由撰稿人：Frank

2010/03/26

第五篇：开文具店必须知道的那些事

生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！拿开个30平方米的文具店举例：

天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的

建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

包包——书包、休闲包、钱包

学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、益智玩具——？？？

1.一般货品需求

镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面

至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单： 铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯 圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯 中性笔(红，蓝，黑)，中性芯 钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术)套尺 及 散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)卷笔刀，削笔器

订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针 图钉，大头针，回形针

各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量).包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)水彩笔，油画棒(均少量)笔袋，文具盒，书包 ……

有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则

基本备货量.按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.日常消耗品 > 最大量

含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等

日常用品 > 大量

含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等

稳定销售品 > 普通

含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等

较慢消耗品 > 少量

笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等

不稳定销售品 > 极少

各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等

在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。

除此以外，因为文具行业的特殊性 备货还应该符合季节性。

例如：9月开学之前可以多备 笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必 6月考试之前可以多备 铅笔，垫板，套尺，圆规 等

文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择

首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你.二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你.其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大； 各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定： 省会经销商：

优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购 缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低 地市经销商：

优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，人情味足。

缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)

选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。

现在，我们来看看品牌的选择。

一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：

一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大 缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一

当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等 当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等

同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。

另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式

指：小批发，团购

如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。

团购 则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品

(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)

办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：

印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品 因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：

洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。

6.可考虑拓展营业方式

如办会员卡，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。

7.其他注意事项

a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。

b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。

c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。

e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。

f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。

h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。

i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。

文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的，以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析，按照我的建议是没问题的，但是，我也说过，你提供的信息很有限且模糊，许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。

我写这些，是希望以自己的从业知识给你提供帮助，也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助，祝你们创业愉快，蒸蒸日上。