卷烟厂十周年特别企划书

第一篇：卷烟厂十周年特别企划书

卷烟厂十周年特别企划书

导言——痛并快乐的烟草市场

中国是世界烟草大国，拥有许多让人自豪和不自豪的第一：

☆烤烟种植面积第一(中国烟叶产量占世界烟叶产量的35)

☆烤烟产量世界第一

☆烤烟增长速度世界第一

☆卷烟产销量世界第一（烟草生产占全球的35，而烟草

销售占全球的32。）

☆卷烟增长速度世界第一

☆吸烟人数世界第一（中国有3.6亿烟民,占世界总数的25）

☆吸烟人数增加数量世界第一

☆烟税增长速度世界第一

但是这些世界第一正是在标明着“痛并快乐着”的市场状态。中国烟草市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭，品牌价值和销售不能对等，地方保护划分三八线，品牌渗透遭遇抵制，吸烟危害健康论调尘嚣日上，烟草文化缺乏主流意识等等，这些都给中国烟草行业品牌崛起以最沉痛的“烟花”。但是，烟草行业在摆脱品牌困境后的高额利润却有支持着烟草品牌复兴的欲望，地方保护主义总能给予每个烟草生产企业以一定的市场份额。烟草行业是国内市场化程度最低的一个行业。

“散、乱、差、小”是中国烟草行业的现状

中国烟草目前全行业共有工业企业146家，生产1149个牌号2198个规格的卷烟,商业企业2000多家，这与国外烟草企业形成了鲜明对照。

中国烟草企业年产量低于10万箱的小工厂占90％以上，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的“市场集中度”指标衡量，中国烟草的市场集中度仅为16，而美国的同一指标为96。中国第一品牌“红塔山”的市场集中度为2，而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61，且前者的年产量还不到后者年产量的10。

2000年，中国单一品牌最大产量是云南的“红梅”，当年产量为100.5万箱。而这个产量仅相当于万宝路的八分之一，且其售价更是无法相提并论。

前述的三大烟草公司卷烟总产量已占到世界卷烟总量的41，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。

中国卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8，烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3.5。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。

可以看出，中国在国际烟草业中，是一个不折不扣的烟草弱国。无论是从企业规模还是从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

中国烟草品牌呼唤两大主题

中国烟草虽然目前是鱼龙混杂，好多卷烟厂为了强占高、中、低档市场，在重点打造高档品牌香烟的同时，往往衍生出众多的五花八门的品牌来，使得消费群体很容易产生品牌消费意识错位，从而错过更多的品牌忠诚度较高的客户。

据调查表明，虽然吸烟“害己害人”，但与一般快速消费品相比，香烟的品牌忠诚度却是最高的（尤其是中高档香烟），而且，消费者对香烟价格的敏感度也相对较低，甚至少部分“先富裕起来”的人或高官已将高价烟最为显示身份的重要标志之一，香烟的“文化”意识已经很明显地表现出来，玉溪、中华、大红鹰等品牌的崛起正是抓好这个机会，而红塔山的失落也是没有把握好这个机遇，一味秉承中档价位的结果。

另外，由于政府烟草控制以及一些企事业单位等公共场所的限烟活动，再加上“吸烟危害健康”的论调和戒烟口号的不断高涨，已经使得“健康”成为广大烟民心中一块永远的心结，解开这个心结就意味着烟民的增加和忠诚。

因此，在此次策划中，我们将重点推出南昌卷烟厂的两大主题——

健康——即使抽烟，也要有态度地抽

文化——卓尔不群品位人生

策划——全面提升的**烟草

此次策划，我们考虑到全面提升南昌卷烟厂以及主打品牌“**”和“”香烟的行业地位，因此在活动中分了三个时间段来策划两大主题的文化活动。

第一阶段：3月——6月

这一阶段在全国部分媒体以及江西部分媒体上推出南昌卷烟厂十周年庆典的讯息，考虑到烟草不能直接做广告，我们把讯息以活动内容推出，重点诉求“**”等品牌香烟的文化性和健康性。

1、全面戒烟运动——即使抽烟，也要有姿态地抽

5月31日，是第十七个“世界戒烟日”，南昌卷烟厂在这一天在《东方烟草报》《经理日报》《江西日报》上分别以半个版面的广告形式显赫地刊登戒烟公告，主要旨在迎合全国的戒烟高潮，宣扬“吸烟危害健康”，并在广告设计上标明南昌卷烟厂，反其道而行之的方法，将会更有人情味，重点突出“即使抽烟，也要有姿态地抽”，凸显“**”品牌。并配合发表部分软文。

2、“**杯”征文大赛——功到自然成在3月

中旬5—10天在《经理日报》《名牌时报》和《江南都市报》上推出“**杯”征文比赛，要求参赛者以“功到自然成”的成功文化为主题，或者还可以以“恋”的文化主题来写爱情、亲情。设置一定的奖励，优秀文章可在三家媒体上刊登。

3、《**之擎》——筹划《**之擎》（暂命名）的图书出版

在第一阶段的策划中，推出南

昌卷烟厂的第一本图书的出版，将是为下一步策划奠定基础，并全方位展示和总结十周年的辉煌成就，全面提升南昌卷烟厂的行业地位。“擎”可以是举起的意思，意味着**的崛起，也可以是引擎的意思，意味着**引领烟草行业健康、文化潮流。计划在9月底出版发行。

支持媒体——

《中国经营报》、《经理日报》、《名牌时报》、《东方烟草报》、搜狐网站、新浪网站、《江西日报》、《江南都市报》、江西电视台及省内部分地区电视台

第二阶段：6月——9月

这一阶段将主要在全国主导媒体及江西部分媒体上重点推广**品牌，把征文活动刊登出来，并召开以“健康文化**情”为主题的研讨会，重点打出“健康牌”、“文化牌”两张王牌。

1、“**杯”征文刊登——倡导健康、文化主题

这一时期，除了公布“**杯”征文比赛结果外，还要间断刊登征文优胜者文章，重点凸显“健康”和“文化”两大主题。

2、“健康文化**情”——“吸烟与健康”研讨会

研讨会定在9月上旬，在征文比赛结果揭晓后，邀请烟草行业的领导、政府领导、烟草行业专家、新闻媒体、普通烟民若干人，就“**”牌香烟的健康以及文化性，做专题研讨，重点把“**”香烟如何“降焦减害”论点推出。提出“引领香烟健康第一品牌”的概念，打出“健康牌”。

建议人数不能过多，地点设在。

3、恋——“”的文化特性

这里，除展示南昌卷烟厂十周年来的辉煌成就外，还将组织上列人员观看的《恋》电影，参观，并将“”香烟与文化相结合，研讨南昌卷烟厂的企业文化精神内涵，打出“文化牌”。

第三阶段：10月——12月

这一阶段主要是庆典整合阶段，在国庆期间，南昌卷烟厂遍下英雄贴，邀请行业领导、政府领导、全国主流媒体，召开新闻发布会，推出《**之擎》图书的出版，把“**科技园区”的剪裁或奠基最好结合起来。宣扬烟草走向科技行业，“健康”与“文化”将是未来烟草业实现突围的两大主题。

1、“健康文化**情”——新闻发布会

国庆期间，在英雄城南昌召开“健康文化**情”——未来烟草行业发展的新闻发布会。这一发布会为了显示权威性，可以和国家烟草局联合举办，新闻发布会重点突出“健康文化”两大主题，可以把前面研讨会上的论断通过录象的形式展播。

主要以以下几个小系列组成：

（1）参加**科技园奠基或剪裁仪式（具体以实际为准）；

（2）举办《**之擎》首发式（我们将邀请著名经济学家、出版界名家点评和签名）

（3）召开新闻发布会

（4）参观南昌和部分景点

支持媒体——

《中国经营报》、《经理日报》、《21世纪经济报道》、《人民日报》、《市场报》《中国经济时报》《名牌时报》、《东方烟草报》、《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、搜狐网站、新浪网站、《江西日报》、《江南都市报》、江西电视台及省内部分地区电视台

评估——一任群芳妒，灰飞烟灭只作尘，只有香如故

此次我们策划主要是借助十周年庆典的契机，进行了品牌和文化的策划，对“**”和“”牌香烟是一个提升，对南昌卷烟厂也是一个提升，我们对活动的评估大致如此——“一任群芳妒”和“只有香如故”。

主要体现在以下几点：

1、在很大程度上提升“**”品牌知名度和美誉度，提升南昌卷烟厂的行业地位。

2、把“**”香烟推到“健康和文化”的潮头，通过行销手段来实施。

3、整合有效资源，建设**烟草文化的独特性。

4、重点树立员工信心和消费者认知度和接受度。

第二篇：企划书

企划书 模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部分内容说明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

第三篇：企划书

103104班2010年一二·九活动企划书 活动背景

1935年12月9日，北京大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动！为了纪念这次伟大的学生爱国运动，10级营销四班举行以“发扬一二·九精神”为主题的文艺表演活动。

活动目的为了纪念一二·九爱国学生运动76周年，继承和发扬“一二·九”精神，切实加强对全班同学的爱国主义教育和革命传统教育，倡导同学们把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代精神有机结合起来，把个人成就与社会责任有机结合起来，理性爱国！举办单位

103104班

活动时间

2010年12月03日下午2点

活动地点

营销学院409教室

活动形式

文艺表演

参加人员

103104班全体同学

资源需要

人力资源：103104班全体同学

物力资源：PPT文件，多媒体设备，拉花

活动流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛纪伟上台主持并宣布活动开始。播放“一二九历史”短片（插入ppt文件）由郑恒负责切换ppt文件。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《男儿当自强》表演者：葛纪伟。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。女生诗歌朗诵。《光辉的一二九》表演者：石启南，李淼，骆亚云，王洋。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男声合唱《中国人》表演者：刘飞，蒋春奎，陈祥炎，陆晓蒙，贾宝全，张肇森，宋海成，姜脉昆。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。话剧《永远的一二九》表演者：。(表演结束站成两排，从右方下台)主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《黄种人》表演者：胡绍松。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生诗歌朗诵。表演者：王国栋。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《我相信》表演者：孙立山。主持人葛纪伟上台宣布活动结束，同时郑恒切换ppt文件。全体起立，请老师和学长先退场。

活动预算

共计54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第四篇：企划书

松师文学社未来规划书

社团简介：松师文学社是一个由丽水学院幼儿师范学院团委具体领导，学生自动发起的群众性组织，是一个以“文学”为主，本着“自我组织、自我管理、自我学习、自我提高”的理念来加强学生人文素养培养和繁荣校园文化的学生社团。

社团宗旨：让学生走向文学，让文学走进学生生活。通过形式多样的活动开展，提高校园人文气氛，培养文学素养，提高文学创作与欣赏水平。丰富同学们的第二课堂，给予文学爱好者一个充分锻炼和展示自我的舞台。

社团定位:丰富校园文化底蕴，提高自我文化水平。

发展规划：让社团内的每一个人得到锻炼和提升自身素质和能力的机会，同时将其打造成一个和谐的，富有特色的文化社团。

发展过程：培养大量编辑，外联，宣传等部门的人才，使社团各个环节的连接更加紧密，效率更加显著。并会新增：小记者团。让大家接触到更多的领域。

问题设想：

（1）社团有哪些不足？

（2）该如何发展我们的社团？

（3）应当采用哪些方法来更有效的推广社团文化？

（4）为锻炼社团内成员的胆量，提高社员的活动积极性，增强社团内成员之间的凝聚力，开展怎样的活动比较恰当？

第五篇：企划书 文档

企划书

拟创办公司名称：XXX有限公司

经营地址：

联系人：

职务：总经理

联系电话：

电子邮箱：

QQ:

时间：2011-11-26

第一部分：摘要

我公司从事的橡胶行业，主要负责原料研发 橡胶密封制品生产及密封科技的研发，我们生产的各类质材（丁氰橡胶、硅胶、氢化丁氰橡胶、氟胶、聚氨酯、混炼胶等），各种执行标准（中国标准、国际标准、美标、英标、法标、日标等）、非标准的O型橡胶密封圈近万种，被广泛应用于机械、电子、汽车、医疗、石油、化工、仪表、航空、航天、和海洋等工程。

随着重庆直辖短短十来年的飞速发展，工业和经济的飞跃，对密封件的需求可谓是供不应求，据不完全统计，就重庆市场每年对密封件的采购量，人民币高达十亿元。绝大部分来自外地，其产品质量较差，成本较高。我们掌握了国内先进的生产技术和专业的研发团队，预计从公司创业开始到第三年实现解决就业人口100人以上。

第二部分：项目介绍

1、企业项目地点：重庆市沙坪坝区歌乐山镇山洞村山洞组51号附1号

2、产品介绍： 机械用橡胶密封制品材料的种类及用途

密封可分为相对静止接合面间的静密封和相对运动接合面间的动密封两大类。静密封主要有点密封、胶密封和接触密封3类。根据工作压力，静密封又可分为中低压静密封和高压静密封。中低压静密封常用材质较软、垫片较宽的垫密封。动密封可以分为旋转密封和往复密封两种基本类型。按密封件与其作用相对运动的零件是否接触，可以分为接触式密封和非接触式密封。一般说来，接触式密封的密封性好，但受摩擦磨损限制，适用于密封面线速度较低的场合。非接触式的密封性较差，适用于较高速度的场合。

机械用橡胶密封应满足密封功能的要求。由于被密封的介质不同，以及设备 的工作条件的不同，要求密封材料具有不同的适应性。对密封材料的要求：材料 致密性好，不易泄漏介质；有适当的机械强度和硬度；压缩性和回弹性好，永久 变形小；高温下不软化，不分解，低温下不硬化，不脆裂；抗腐蚀性能好，在酸、碱、油等介质中能长期工作，其体积和硬度变化小，且不黏附在设备表面上； 摩擦系数小，耐磨性好：具有与密封面结合的柔软性；耐老化性好，经久耐用；

加工制作方便，价格便宜，取材容易。橡胶是最常用的密封材料。通用的橡胶密封制品 在国防、化工、煤炭、石油、冶金、交通运输和机械制造工业等方面的应用越来 越广泛，已成为各种行业中的基础件和配件。橡胶密封制品常用材料如下。

1.1 丁腈橡胶

丁腈橡胶具有优良的耐燃料油及芳香溶剂等性能，但不耐酮、酯和氯化氢等介质，因此耐油密封制品以采用丁腈橡胶为主。它有较好的耐齿轮油和变压器性能，但不耐芳香族油。氯丁橡胶还具有优良的耐气候老化和臭氧老化性能。氯丁橡胶的交联断裂温度在200摄氏度以上，通常用氯丁橡胶制作门窗密封条。氯丁橡胶对于无机酸也具有良好的耐腐蚀性。此外，由于氯丁橡胶还具有良好的扰曲性和不透气性，可制成膜片和真空用的密封制品。天然橡胶与多数合成橡胶相比，具有良好的综合力学性能，耐寒性，较高的回弹性及耐磨性。天然橡胶不耐矿物油，但在植物油和醇类中较稳定。在以正丁醇与精制蓖麻油混合液体组成的制动液压制动系统中作为密封件的胶碗、胶圈均用天然橡胶制造，一般密封胶也常用天然橡胶制造。氟橡胶具有突出的耐热（200-250摄氏度）、耐油性能，可用于制造气缸套密封圈、胶碗和旋转唇形密封圈，能显著地提高使用时间。

1.2

硅橡胶

硅橡胶具有突出的耐高低温、耐臭氧及耐气候老化性能弹性，在-70-260摄氏度的工作范围内能保持其特有的使用弹性等优点，适宜制作热机构中所需要的密封垫，如强光源灯罩密封衬圈、阀垫等。由于硅橡胶不耐油，机械强度低，价格昂贵，因此不宜制作耐油密封制品。

1.3

三元乙丙橡胶

三元乙丙橡胶主链是不含双键的完全饱和的直链型结构，其侧链上有二烯烃，这样就可用硫磺硫化。三元乙丙橡胶具有优良的耐老性，耐臭氧性、耐侯性、耐热性（可在120摄氏度环境中长期使用）、耐化学性，但不耐脂肪和芳香族类溶剂侵蚀。三元乙丙橡胶在橡胶中密度是最低的，有高填充的特性，但缺乏自黏性和互黏性。此外，三元乙丙橡胶有突出的耐蒸汽性能，可制作耐蒸汽膜片等密封制品。三元乙丙橡胶已广泛用于洗衣机、电视机中的配件和门窗密封制品或多种复合体剖面的胶条生产中。

1.4聚氨酯橡胶

聚氨酯橡胶是具有优异的耐磨性和良好的不透气性，使用温度范围一般为-20-80摄氏度。此外还具有中等耐油、耐氧及耐臭氧老化特性，但不耐酸碱、水 蒸汽和酮类等。适于制造各种橡胶密封制品，如油封、O形圈和隔膜等。氯醚橡胶兼有丁腈橡胶、氯丁橡胶、丙烯酸酯橡胶的优点，其耐油、耐热、耐臭氧

耐燃、耐碱、耐水及耐有机溶剂性能都很好，并有良好的加工工艺性能，其耐寒性较差。在使用温度不太低的情况下，氯醚橡胶仍是制造油封，各种密封圈、垫片、隔膜和防尘罩等的主要材料。

1.5密封制品的良好材料

丙烯酸酯橡胶具有耐热油，特别是在高温下的耐油稳定性能，一般可达175摄氏度，间隙使用或短时间可耐温200摄氏度。它的缺点是耐寒性差。因此在非寒冷地区适合制作耐高温油的油封，但不适合合作高温下受拉伸或压缩应力的密封制品。常见机械用橡胶密封材料的应用

正确选择密封件直接关系到设计及生产一台机械的成功与否，设计选型错误、不良安装、错误使用都会让设备发生故障。故障是任何机械使用者的头号敌人，如果因为密封失效而常导致发生故障使机械不能正常运作，必须停止维修，严重者可引致整个生产系统的停顿。液压或气功系统内泄漏会减慢系统运作速度，延长生产周期，甚至令机械不能完全指定运作，而且这类型的泄漏难于检测，像隐藏人体的病毒，侍机攻击。密封失效事机械未能完成动作，令产品不能达到指定质量生产废 次品。因密封失效所引致的外泄漏会令贵重的液压媒体流失造成浪费。因为媒体流失而污染了流水在线的原料或产品产生废品造成直接经济损失。外泄漏除了会造成环境污染外，更容易引起如火灾等更严重事故。

化工科技市场

密封件的选型必须考虑工况条件，从而选择合适的密封件的形式以及材料和安装结构。需要考虑的工况条件一般包括温度、压力、介质。其他还需要结合设备本身的特点来考虑选型。

O形密封圈

2.1O形密封圈简称O型圈，开始出现在19世纪中叶，当时用它作蒸汽机汽缸的密封元件。O型橡胶密封圈有如下优点：密封部位结构简单，安装部位紧凑，质量较轻；有自密封作用，往往只用一个密封件便能完成密封；密封性能较好，用作静密封时几乎可以做到没有泄漏；运动摩擦阻力很小，对于压力交变的场合也能适应；尺寸和沟槽已标准化，成本低，便于使用和外购。O型圈用于静密封和动密封的双作用密封圈。有多种材料，如聚氨酯橡胶、丁腈橡胶，氟橡胶，乙丙橡胶，氯丁橡胶，硅橡胶，氯硅橡胶等。O形密封圈由于它在制造费用低及使用方便，因而被广泛应在各种动静密封场合。在具体选取O形圈材料时，首先要考虑与工作介质的相容性。还需综合考虑其密封处的压力、温度、连续工作时间、运作周期等工作条件，若用在旋转场合，须考虑由于摩擦热引起的温升，不同的密封件材料，其物理性能和化学性能都一样。轴向安装时，要考虑压力方向。

内部压力时，O形外径应比沟槽外径大约1%~2%，外部压力时，应使O形圈内径比沟槽内径小约1%~3%。O形密封圈按其密封形式主要分为径向密封和轴向密封两种，使用时一般压缩余量较大且精度要求较高以保证有较好的密封性。装配前密封槽应无污染物及毛刺，密封圈表面无拉伤及沟纹。唇口和飞边无变形、龟裂和老化现象。装配过程中应防止密封表面被螺纹、键槽等的锐边划伤及密封圈发生扭曲、脱落和错位等现象。

2.2

Y形密封圈

Y形密封圈主要用于往复密封，由其工原理（2）可知，安装时唇口要对着压 力高的一侧，才能发挥作用，所以

Y形封圈只能单向起作用。当偶合件以工作速度作相对运动时，在密封唇与滑移 面之间形成一层密封油膜，油膜的存在可改善密封存在可改善密封圈的摩擦条件，减小磨损；油膜在气动密封中起密封作用。在液压元件的往复运动中，运动件伸 出与与这差积聚会与缩进时油膜厚度是不同的，这一油膜厚度差积聚造成泄漏。所以，Y形圈正常工作时，也有极少量泄漏发生，往复同时

复速度大时，泄漏量大。这是因为往复速度大时，往复次数变得很频繁，同时油膜的流体动力作用使油膜厚度增加，形成了油膜的快速积聚作用。当工作油的黏度增大时，油膜厚度因此增加，往复速度所造成的泄漏量也增大。但是由于液压油的黏度随着温度的升高而降低，所以液压设备在低温下启动时，运动开始时的泄漏较大，随着运动过程因各种损失引起温度升高，泄漏量会逐渐减小。活塞在往复中形成的泄漏情况是不同的，在内压较低时，抽出行程中的泄漏量随内压增大而增大；压入行程中随内压增大而减小。当内压足够大时，泄漏不再随内压而变化。当Y形密封圈内压较低时，摩擦力随内压增大而增大。当内压足够大时，摩擦力不再有很大的变化。如润滑良好，甚至有下降趋势。国外关于Y形圈的起动摩擦试验结果表明起动摩擦与停车时间关系不大，这是与O形圈最大的区别。这对于断续运动的机械是极为有利的。同时在内压较低时，起动摩擦随内压的增大而增大，当内压>5MPa时起动摩擦将与内压无关。所以对于高压断续的机械，不会有起动摩擦过大的问题。密封唇边磨损后，因介质压力的作用，唇边具有一定的自动补偿能力。

Y形密封圈的类型主要有轴用和孔用两种，均为单向密封，广泛用介质为空气和矿物油的高中低压往复运动的密封，其适应温度为-40~80摄氏度，工作压力小于或等于20MPa。作双向密封时，两个密封圈必须背对背使用。一般情况下，Y形密封圈不用之承环，若工作压力为16MPa或运动副有较大的偏心以及间隙较大时。应在密封圈支承面放置挡圈，以防止密封圈被挤入间隙面，引起密封失效。由于Y形密封圈的密封机理是通过压力的作用，使其唇边张紧在密封表面，所以选用和安装是应保证唇边质量，以防拉伤和损坏，其唇边应对这压力腔一侧，另外选用时应分清轴用或孔用。

2.3

U形圈

U形圈液压缸中最常用的油封，它是一种典型的唇口密封件｛3｝，无论用于活塞杆花花似活塞都能获得良好的密封效果。U形圈在低压情况下，只靠唇部的过盈变形才产生密封，因接触面具较小，摩擦力相对较低。随着压力升高，唇口弹性变形量增加，拉伸，压缩及弯曲应力增加，U形圈径向压紧力自动变大，与密封面接触的长度不段增加，直到U形圈整个轴向长度与密封面接触，从而保证高压状态下具有良好的密封性。聚氨酯橡胶具有良好的机械性能，优异的耐磨性能，是中、高压液压油缸最常选用的密封材料（低压可选用丁腈胶）。与橡胶相比，聚氨酯有更好的耐磨性能、机械强度，使寿命更长，故很多原用橡胶油封的场合都改用聚氨酯油封。

2.4

骨架油封

油封，即润滑油的密封。它常用于各种机械的轴承处，特别是滚动轴承部位。其功能在于把油腔和外界隔离，对内封油，对外封尘。油封与其他密封比较有下列优点：油封质量轻，耗材少。油封的安装位置小，轴向尺寸小，容易加工。密封性能好，使用寿命长，对机器的振动和主轴的偏心都有一定的适应性。拆卸容易，检修方便，价格便宜，一般用于高、低速旋转轴，最高旋转线速度小于或等于15m/s,往复运动最高速度小于或等于0.1m/s，工作压力 小于0.05MPa.常用材质有丁腈橡胶（NBR）氟橡胶（FPM）。根据安装孔和密封轴所要求的同轴度确定是内骨架油封或外骨架油封；根据工作环境温度来确定骨架油封所采用的材质；外骨架油封，俗称铁壳油封。由于其精确的同轴度，被广泛用于精密机械设备或要求轴高旋转同轴度的密封系统。对于大型重机械设备所选用的骨架油封一般都要求有较高的刚性，因此应优先选用SB/TB型油封。当对油封的刚性有更高的要求时，推荐选用SA、TA型外骨架油封。对于旋转扭矩较低的转轴，如小型电机。应选用不带弹簧的骨架油封：VC、VB、KV、KB型。

2.5

防尘圈

油封可作防尘密封作用。但是在粉尘严重或是为了保护其他密封件时，常常使用专门的防尘密封。防尘密封的材料，油压机械多用橡胶，气压机械多用毛毯，飞机和寒带工作的油缸为了对付活塞杆外部结冰而用金属，化工部门为了防止活塞杆的黏着物也用金属。防尘密封对保护关键性的液压设备是十分重要的。渗入尘土，不仅磨损密封件，而且会大大磨损导向和活塞杆。此外，杂质进入液压介质中，也会影响操作阀和泵的功能，也可能损坏这些装置。防尘圈能除掉活

塞杆表面上的尘土和杂物，但损坏活塞杆上的油膜，这对密封件的润滑也有一定的作用。所以液压缸都必须安装防尘圈。活塞杆回踩时，防尘圈将粘在表面上的脏物刮掉，保护密封圈和导向套免受损伤。双作用防尘密封圈对保护关键性的液压设备部件是极端重要的。渗入尘土，不仅磨损密封件，而且会大大地磨损导向套和活塞杆，杂质进入液压介质中，亦会影响操作阀和泵的功能，在最坏的情况下，亦可能损伤这些装置。防尘圈能除掉活塞杆表面的任何尘土，但不损坏活塞杆上的油膜，这对密封件的润滑也有益。防尘圈在设计时，不仅要适应活塞杆，还必须在沟槽中起密封作用。

一个有效的防尘圈，其唇口相对于活塞杆的接触必须足够大。有相当高硬度的弹性材料最易得到这种效果。硬度达94度的聚氨酯是特别适用于防尘圈的材料。其特性还包括高模量（硬度），极好的耐磨性及低压缩性。这种材料可以应用在从-40度到100度温度范围的绝大多数应用场合。设计用于封闭式安装沟槽的无增强的单作用的防尘圈，很难在沟槽中起到有效的密封作用。这是由于这种防尘圈在沟槽中是松配合安装的。只有密封唇与活塞杆的接触提供防尘圈与圆柱形表面的密封力。温度降低时，整个防尘圈收缩，其外径与沟槽之间的泄漏风险就会出现。要取得满意的效果，这种情况必然在防尘圈的设计中加以补偿。

2.6

V型密封圈

V型密封圈为一种唇形密封圈，是使用最早使用最多的成型填料之一。它主要用于往复运动，作活塞或活塞杆的密封。很少用于转动中的密封或用作静密封。V形密封圈有以下特点；密封性能良好；允许一定的偏心载荷和偏心运动；可以多圈重叠使用，并通过调节压紧力来获得最大密封效果；耐冲击压力和振动压力；当填料不能从轴向装入时，可以开切口使用，只要安装时将切口互相错开，不影响密封效果。其缺点是摩擦阻力较其他成型填料的大。V形密封圈主要分为非夹布型和带夹布型两种，非夹布型低压（0~2.5MPa）时密封性能好，高压时密封性能差。而带夹布型低压时密封性能差，高压（大于6.3MPa）时，密封性能较好。装配时应严格控制其压紧力，反正过大或过小，并注意压紧力应均匀分布，以防止唇部拉伤。防尘密封圈为带唇边的胶圈，主要用于液压缸防潮密封。应根据工况、环境条件等因素合理选用。装配时应严格控制唇口与活塞杆的压缩余量（一般为0.4~0.8mm）,防止过大，否则会造成唇口发热、老化等，防尘圈内侧与活塞杆表面的间隙量应控制在0.4~0.6mm.2.7 垫密封

垫密封广泛应用于机械设备各种壳体的结合面的静密封中。垫密封有非金属密封垫，非金属与金属组合密封垫和金属密封垫三大类。其常用材料主要是橡胶、聚四氟乙烯等。

机械用橡胶密封材料的使用与失败的预防措施

机械用橡胶密封材料对机器精度的要求（以泵用机械密封为例）：安装机械密封部位的轴（或轴套）的径向跳动公差为0.04~0.06mm;转子轴向窜动小于或

等于0.3mm;密封腔体与密封端盖结合的定位端面对轴（或轴套）表面的跳动公差最大为0.04~0.06mm。确认所安装的密封是否与要求的型号一致；安装前要仔细地与总装图对照，零件数量是否齐全；采用并圈弹簧传动的机械密封，其弹簧有左、右旋之分，须按转轴的旋向来选择。安装方法随机械密封型式、机器的种类不同而有所不同，但其安装要领几乎都不同。安装步骤和注意事项如下：安装时，应按产品的使用说明书或样本，保证机械密封的安装尺寸；装入前，轴（轴套）、压盖应无毛刺，轴承状况良好；密封件、轴、密封腔、压盖都应该清洗干净。为减少摩擦力，轴上安装机械密封的部位要薄薄地涂上一层油，以进行润滑。考虑到橡胶O形圈的相溶性，若不宜用油，可涂肥皂水。浮装式静环不带防转销的结构，不宜涂油，应干式装入压盖；先将静环与压盖一起装在轴上，注意不要与轴相碰，然后将动环组件装入。弹簧座或传动座的紧定螺钉应逐次均匀拧紧。在未固定压盖之前，用手推补偿环作轴向压缩，松开后补偿环能自动弹回无卡滞现象，然后将压盖螺栓均匀地锁紧。当输送介质温度偏高、过低、或含有杂物颗粒、易燃、易爆、有毒时，必须采取相应的阻封、冲洗、冷却、过滤等措施；运转前注意转矩是否过大，有无擦碰及不正常的声音；注意旋向，联轴器是否对中，轴承部位的润滑油加法是否适当，配管是否正确；运转前首先将介质、冷却水阀门打开，检查密封腔内的气体是否全排出，防止静压引起泄漏，然后开机运行；开车后工作是否正常稳定，有无因轴转引起的异常转矩，以及异常响声和过热现象。

选择密封件时应根据使用环境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐热性及耐化学药品等性能，同时应考核其弹性和抗拉强度等机械性能（如普通油封的承压强度一般为0.3~0.5MPa，耐压型的承压强度可达1.0MPa).安装方法不当是密封件失效的主要原因，因此安装时为防止密封件的唇边损坏必须注意以下几点：在密封件经过的通道人口处设置倒角或导向锥面，并涂以高熔点的润滑脂，使其能够方便顺利地安装。安装前，油封的金属骨架应完好，自然弹簧无脱落及锈蚀。被密封轴的表面无毛刺、划伤及划痕等，装配过程中应用引导套装配，严禁猛打猛敲，以保证油封唇端面与轴中心线垂直。

21世纪密封技术面临挑战，任重道远，密封技术的发展在很大程度上有赖于密封材料的研究应用。橡塑密封材料的研究应用将稳步发展，材料改性技术将取得新的发展，高新材料取代传统材料的速度加快，橡胶材料的低摩擦化改性，工程塑料的应用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，热塑料弹性的发展均将取得进展，尤其是纳米科技对传统密封材料改性将取得新的突破，将大幅度提高密封材料的性能，将对橡胶密封材料的发展生产深远的影响。

化学实验室废液可无害处理

中科院兰州化物所精细石油化工中间国家工程研究中心目前研发成功化学实验室废液无害处理装置。兰州化物所利用焚烧-催化氧化工艺新技术，在温度可控的容器中先将污染物预分解，而后通过高效的催化反应使之化为二氧化碳、水和相应的无机物，实现化学实验室废液的无害处理。该设备实现了完全自动化操作，使用维护简便。据了解，这项装置目前每小时处理约50kg废物，功耗不大于5kW,按每天运行7h计，可满足一个中等研究机构的废液处理需求。据介绍，目前虽有数百个化学化工实验室，每年产生的废液总量虽然比较少，但是属于高毒性、组分复杂且难处理的环境污染物，而通常的污染物处理工艺不能满足实验室废液的处理要求

第三部分：成长与发展

脚踏实地的走好每一步，力争在3年内达到年产值1000万元。经营理念：“质量为生命，服务为灵魂，超前服务为特色，高效率为吸引力，用户的满意为最终追求。”

管理方针:“依托科技进步，实施精细管理，恪守诚信准则，最求优质高效。” 第四部分：结束语

我将带领我的团体致力与每个产品的优良品质，为广大客户提供更专业、更稳定、更全面、更贴心的优质产品及售后。