卷烟”高端消费市场引导“调研报告

第一篇：卷烟”高端消费市场引导“调研报告

“卷烟高端市场消费引导”调研报告

前言：

开展卷烟“高端市场消费引导”主要是指，卷烟“高端市场消费引导”是在“定品牌、定价位、定人群”的前提下，仅针对县内各副科级以上主要领导干部及各知名企业法人代表等特定高端消费人群，开展适当引导激励措施，使其在用烟档次上亦明显提升，进而利用其独特的市场影响力，辐射、影响到周边更大范围内人群在吸食用烟结构上的提升，从而推动我县一二类卷烟稳步增长。

关键词：消费引导 高端市场 用烟结构

正文：

一、当前上蔡县主要领导干部及各知名企业法人代表吸食用烟基本情况

经调查：上蔡县辖4个办事处、22个乡镇、县政府各局委24个。上蔡县正处级领导干部4人，副处级领导干部33人；城区正科级领导干部157人，主任科员78人；副科级领导干部145人，副主任科员170人；乡镇正科级领导干部75人，副科级领导干部193人；上蔡县副科级以上在职领导干部共计855人，知名企业法人代表118人。

经调查：上蔡县正、副科级领导干部年收入在二万五左右，根据所处位置及周边环境影响，乡镇正、副科级领导干部当前吸食用烟主要以15—20元价位的卷烟为主；各局委正、副科级领导干部当前吸食用烟主要以20元价位的卷烟为主。上蔡县正、副处级领导干部年收入在四万左右，根据所处位置及周边环境影响，当前吸食用烟主要以40元左右价位的卷烟为主。上蔡县知名企业法人根据工作需要及周边环境影响，当前吸食用烟主要以20元到40元左右价位的卷烟为主。

二、影响消费者购买高端卷烟的因素分析

（一）参照群体的影响

一般来说，一件产品的必需程度越低，参照群体的影响程度越大，产品的公众性越强，即产品的使用可见性越高，群体影响力越大。烟草是一种公众非必需品，卷烟消费在国内的消费习惯中，不仅满足个

人生理需要，还具有代表身份地位的作用，通常认为参照群体对个人购买卷烟有重要影响。

（二）社会文化的影响

中国传统文化具有崇尚中庸之道、注重人伦、看重面子和重义轻利的特点，因此在消费行为上具有明显的“社会取向”和“他人取向”，喜欢“赶大流、随潮流”，“人情”消费比重大。这种消费现象在具有炫耀作用的卷烟消费上更是得到进一步放大。在调查中，在问及高端卷烟的炫耀作用时，有三分之二的被访者认可“像名表、名牌服装、高端手机一样，高端烟是身份、地位的象征”。

三、卷烟“高端市场消费引导”可行性分析

2010年，上蔡县GDP总值为113.8亿元，城镇人均可支配收入12721元，农村人口人均可支配收入4672元，全年全县消费品总额33.1亿元；2010年，全县共引进、续建各类项目118个，其中建成投产项目46个，在建项目52个。这些项目与往年相比，不仅数量多，而且涉及行业范围广，特别是部分项目投资规模大、建设速度快、带动能力强，如，中部礼品城、国能生物发电、汉帛服装加工、华伦玩具、豫塑包装制品等27个项目投资总额均超亿元，一旦建成投产，必将对我县的长远发展起到十分重要的推动作用。这就说明，近年来，上蔡县经济水平及消费水平逐步提升，这就为卷烟消费结构的提升提供了一定的上升空间，再加之随着生活水平的提高，人们对于自身形象提升的需求日益迫切，而用烟档次作为衡量一个人身份地位的重要衡量标准，因此这也不失为卷烟销售结构提升的一个重要契机。另外，根据目前上蔡县的整体卷烟销售比例，一、二类烟所占比重仍然较低，就平均水平看，仍有部分提升空间。

四、工作计划

（一）成立“卷烟高端市场消费引导小组”，统一分工协调，明确职责。

（二）印制名片和宣传单，对上蔡县副科级以上领导干部及各大知名企业法人代表，加大宣传力度。

（三）收集上蔡县副科级以上领导干部及各大知名企业法人代表信息资料，登记造册，由专人电话沟通或者登门拜访，赠送小礼品及指定引导消费卷烟进行品吸。制订明晰的操作流程，层层把关审批。

（四）为振兴河南经济，做大做强河南烟草，依据河南传统卷烟消费习惯，以河南中烟工业为依托，根据当前河南烟草商业品牌培育方针，确定以黄金叶系列为引导牌号。

（五）制定《卷烟高端市场消费引导考核办法》，明确目标，确定实施细则，严格落实，根据目标完成情况，做出相应奖惩。

五、目的（一）通过引导，使乡镇副科级以上领导干部，吸食卷烟由原来的10—15元价位卷烟引导为黄金叶（大金圆）；县直各局委副科以上领导干部，吸食卷烟由原来的20元价位卷烟引导为黄金叶（流金岁月）和卷烟黄金叶（茗仕之风）；副处以上领导干部由原来的40元价位卷烟引导为黄金叶（天叶）；知名企业法人代表由原来的20—40元价位卷烟引导为黄金叶（茗仕之风）和 黄金叶（天叶）。

（二）目前，2011年，我县黄金叶（大金圆）月均销售6箱，黄金叶（茗仕之风）0.2箱；通过开展高端市场引导消费工作，我县黄金叶（大金圆）月均达到8箱，黄金叶（流金岁月）月均达到1箱，黄金叶（茗仕之风）月均达到1箱，黄金叶（天叶）月均达到0.6箱。通过高端市场引导消费工作的实施，带动我县卷烟结构不断提升，一二卷烟所占市场比例逐步上升。

第二篇：关于消费市场恢复情况的调研报告

关于消费市场恢复情况的调研报告

上半年，全市坚持“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的原则，全面落实“稳经济、保增长、促发展”一揽子政策，推进消费市场回暖复苏。全市实现社会消费品零售额X亿元，累计增长X％，居X市第X。

一、整体运行情况

（一）限额以上市场恢复较好。

“欢购一夏”1＋7系列促消活动，带动上半年全市限额以上市场实现社会消费品零售额14亿元，增长19％，增速高于上年同期25.8个百分点，从全市监测的限额以上零售企业增长情况看，上半年，全市零售企业增长面达到69％，高于1－5月份11个百分点，实现零售额7亿元，增长29.3％，拉动全市限额以上企业零售额增长23.3个百分点。

（二）基本民生类增速较快。

促消活动激发居民消费潜力，6月民生类商品消费快速增长。限额以上粮油食品类增长181.3％、饮料类增长57.0％、烟酒类增长23.3％、服装、鞋帽、针纺织品类增长50.4％、中西药品类增长28.7％，共实现零售额2.1亿元，占限额以上社会消费品零售额的29.8％，拉动限额以上社会消费品零售额增长了16.8个百分点。

（三）汽车消费带动作用明显。

惠民购车节带动全市汽车市场实现商品零售额8206万元，增长12.4％，增速高于上年同期8.5个百分点，拉动全市限额以上零售额累计增速1.7个百分点。其中6月份当月，全市汽车零售企业增长面达到70％以上，实现零售额1943万元，增长63.5％，增速高于上年同期91个百分点，拉动全市限额以上零售额当月增速5.4个百分点。

（四）石油类零售额增势强劲。

受国内油价调控政策和政府发放消费券促消力度加大的影响，全市石油及制品类消费稳步增长。全市限额以上石油及制品类零售额同比增长28.2％，拉动限额以上社会消费品零售额增长17.7个百分点。

二、存在的问题

（一）民营经济下拉明显。

上半年，全市民营经济实现社会消费品零售额50.1亿元，占全市社会消费品零售总额的88.4％，下降0.9％，降幅较上年同期扩大12.4个百分点，由上年同期拉动全市社会消费品零售总额增速10.2个百分点转为今年的下拉0.9个百分点，是下拉全市社会消费品零售总额增速的主要原因。

（二）住餐类消费亟需加温。

全市餐饮收入实现社会消费品零售额7.2亿元，增长1.7％，增速较上年同期回落20.7个百分点。疫情对住宿、餐饮等接触性行业的伤害持续、沉重，今年以来全市限额以上餐饮营业额持续负增长，1－6月份，全市限额以上住宿餐饮企业营业额增长2.2％，增速较上年同期回落40.1个百分点。主要是今年以来，酒店受疫情封控和防控影响，培训人数、天数同比减少，餐费收入和培训收入双下降。

（三）网购影响持续加大。

随着现在消费者需求呈现多元化、便捷化特点，网络购物相比于实体购物更容易符合消费者需求，越来越多的人，特别是青年人倾向网络消费，进一步加剧实体商家竞争压力。上半年全市快递业务量完成214.05万件，增长42.26％。数据显示，通过互联网产生的交易量仍在持续加大，网络购物仍在分流实体消费。

（四）居民收入趋缓影响消费。

上半年，我市城镇居民人均可支配收入同比增长3.8％，较去年同期回落8.1个百分点；农村居民人均可支配收入同比增长5.2％，较去年同期回落6.8个百分点。居民人均可支配收入偏紧的情况下，非生活必需品需求转弱，消费者信心不足，消费动力欠缺，导致了消费增长动力不足，影响消费品市场增长。

三、几点建议

（一）多措并举激发消费潜力。

一是强化技能培训，支持个体经济发展，鼓励创业带动就业，推动实现更加稳定、更高质量的就业，不断提高社会保障水平，切实减少群众各项负担，增加居民收入；二是围绕实施“乡村振兴”战略，借助“互联网＋现代农业”体系建设，加快完善农业基础设施，满足发展现代高效农业的必备条件，拉动农业增产、带动农民增收；三是设立专项资金，部分资金拨付各县区用于刺激消费，用于支持汽车、家店、商超、餐饮等行业限额以上限下单位开展消费竞赛活动，对下半年消费总量和增幅综合排名靠前的商贸企业予以奖励。

（二）多路并进重塑增长引擎。

在传统经营方式不断承压的当前，引导传统零售企业加快电商化、数字化改造升级，拓宽线上销售渠道，培育线上新兴消费业态和消费热点，提升应对的能力。进一步挖掘品牌资源，培育一批具有消费影响力的名品名牌名店，引导传统商贸企业积极适应居民消费需求变化，针对消费品市场出现的新特点和新趋势，不断创新经营模式和经营业态，提升服务质量，推动商贸企业由经营商品向经营“商品＋服务”转变。鼓励购物中心、百货商场、特色街区、夜市等延长营业时间，拉近居民与商圈距离，激发民营市场活力与居民消费潜力，创造消费新增长点。

（三）多策并用促进餐饮回温。

一是在抓好疫情防控政策的前提下，给予餐饮行业及时有效的政策扶持和精准服务，鼓励企业从提升餐饮企业菜品品质、就餐环境和服务质量入手对餐饮品质进一步提升；二是精心组织“1＋N”场活动，发动各县区推选地标餐饮品牌和活动品牌，发布一批经典小吃店，推动特色美食街区建设；三是加大旅游综合环境整治力度，打造丰富多样的旅游＋餐饮精品路线，结合门票减免、电子消费券、食宿打折优惠等活动，拉动餐饮业加快恢复。

（四）多管齐下激发市场活力。

继续加大全市“促消费26条”政策措施的落实落细，提前做好下半年的促消计划，常态化开展绿色智能家电下乡、汽车以旧换新惠民购车等活动，加大支持零售、住宿、餐饮等企业让利促消力度，进一步刺激消费，调动居民消费积极性，为全市社会消费品零售总额全年持续升温注入活力。

第三篇：红色消费市场投诉调研报告

以下提供一篇调研报告给大家参考！

近年来，随着经济的发展和旅游行业的发展，以“红色教育”为主题的消费市场快速兴起，各种“红色”旅游、“红色”摄影越来越多，“红色”军服租售、“红色”饰品销售市场也逐步兴旺，同时与之有关的消费纠纷也不断增多。今年“建党90周年”活动期间，荣成市工商局共受理“红色”主题消费纠纷占同期受理群众消费投诉的37.1%。由于“红色”消费纠纷本身所特有的敏感性，工商部门在处理过程中，很容易引起渎职风险。针对这一问题，该局组织人员深入开展了调研活动，认真分析了当前红色主题消费市场现状和这一领域消费纠纷主要类型，并针对性地提出部分监管对策和建议。

一、“红色”主题消费市场现状

（一）“红色”主题消费范围较广。目前，“红色”主题消费市场覆盖范围较广，涉及到群众生活的方方面面。常见的涉及外景摄影、服饰租赁、饰品销售领域及文化、旅游市场等，如部分影楼推出的“红色主题写真”，图书经销公司推出“红色书籍”展销，旅行社推出的“红色”路线游，演出公司推出的“红色”演艺指导、服装出租公司的“红色”服装租赁等等。

（二）“红色”主题常见消费纠纷。受理的涉及“红色”主题消费纠纷中，主要有三部分构成：一是实际服务与承诺不符。该类消费纠纷多数与旅游市场有关，如6月份，40名消费者集体投诉某旅行社推出的**革命圣地“红色”路线游，旅行社打着“革命圣地七日游，带你走进党的青葱岁月”旗号招揽游客，吸引了众多单位为员工团体报名。事实上，在旅游过程中游客绝大多数时间被导游带着到各大商场购物，“红色”游成为“购物”游。二是捆绑消费欺诈消费者。为迎接建党90周年，多数单位集中采购“红色”书籍或相关影像，从而带动了“红色”主题文化市场繁荣，部分“红色”书籍、碟片脱销。图书经销公司将“红色”书籍、碟片与滞销书籍绑定，消费者在采购“红色”书籍片的同时，必须采购其本身并不需要的其他书籍，从而引发诸多消费纠纷。三是投诉商品（服务）打折。在荣成市工商局6月份受理的一起部分单位联合投诉某演出公司未完全履行合同一案中，演出公司事前承诺为客户提供服装、灯光、编舞等全方位演出指导，承接了6家单位的红歌赛等演出指导业务，可演出公司受自身实力和规模限制，根本没有足够人力、物力资源履行承诺，在实际操作中其服务大打折扣，从而引发6家单位集体投诉。

（三）“红色”主题消费纠纷特点。一是投诉具有明显的“团体性”。由于“红色”消费多由企业、机关等单位组织完成，因此其投诉也具有鲜明的团体性特征。6月份以来，荣成市工商局受理的23起“红色”主题消费纠纷中，团体集中投诉案件12起，占所有“红色”消费投诉案件50%以上。二是投诉具有明显的“滞后性”。与普通消费投诉相比，“红色”主题投诉案件中，由于多数发生在旅游过程中、集中采购后，消费主体在发现权益受损时，往往旅游过程已经结束或采购行为已经完成，因此该类投诉具有明显的滞后性。三是具有较高的社会影响性。“红色”消费由于其本身与庆祝建党、建国等爱国主题结合紧密，消费群体中多数为退休军人、党政人员，权益受到损害时，他们维权意思强、社会影响力大。部分消费者往往将对经营者的不满转嫁到工商部门，因此相比普通消费纠纷处理起来更为因难。

二、红色主题市场消费纠纷产生原因

（一）“红色”消费自身特点。目前，“红色”主题消费涉及的市场主要有外出摄影、服饰租赁、书籍文化展、教育基地旅游等，这些行业由于其自身的特殊性，在消费过程中极易产生消费纠纷。同时，“红色”主题消费多为单位团购，消费额度达、质量要求高，进一步加大了消费纠纷产生的频率。因此，随着“红色”消费热的兴起，这些领域的消费纠纷也越来越多。

（二）经营者自律意识不强。近年来，随着经济的发展和社会老龄化现象的加重，退休人员参与“红色”教育的越来越多，促使“红色”消费市场迅速发展壮大。针对这一现象，经营者纷纷转行进入“涉红”产品销售行业，个别主体资质不全、经营信誉较低的经营者也乘机从事红色教育经营活动，采用虚假宣传、服务打折、购物绑定等损害消费者利益的方式牟利，严重扰乱了“红色”主题消费市场经营秩序，引发诸多消费纠纷。

（三）消费者主动维权行动较少。调研发现，多数消费者在消费“红色”主题服务或购买“红色”主题物品时都或多或少抱着“做贡献”的心理，把“红色”消费看成爱国表现。因此，在利益受损不大或团体受损后，消费者个人都不会过多计较。加之“红色”消费本身特有的团体性，特别是其消费主体中社会团体或党政机关从业人员比例较高，而这部分群体受工作性质、时间等因素限制，投诉积极性相对不高，在自身利益受损不大的情况下一般较少主动投诉，在客观上放任了部分违法经营行为。

三、做好“红色”消费市场监管工作的建议

（一）强化宣传引导，提升经营者自律意识。应对“红色”消费纠纷，坚持从提高经营者自律意识入手，积极联合文明办、宣传部、消协等相关单位，依托电视、报纸、网络等媒体，深入开展“红色”消费与维权教育活动，加强正面宣传引导，从源头上强化经营者自律管理，增强相关行业经营主体的责任意识和诚信意识，鼓励广大消费者积极参与维权工作，营造良好的“红色”消费市场经营环境。

（二）加强消费指导，增强消费者维权能力。由消费者协会牵头，联合相关部门在全社会范围内开展“红色”主题消费知识普及活动，组织企事业相关单位人员参加，对“红色”消费市场中常见的消费纠纷进行现场讲解、点评，帮助消费者特别是单位团体掌握辨别商家消费陷阱相关知识，引导消费者形成正确消费观，尽量避免误入商家消费陷阱。

（三）加大监管力度，规范红色消费市场经营秩序。针对“七一”、“八一”、“国庆”等节日，积极开展红色教育用品市场专项整治行动，进一步加大监管执法力度，严厉打击“红色”主题消费市场违规经营行为，通过大众传媒及时曝光违法案件，在全社会形成严打“红色”主题市场违法行为的良好氛围，逆向倒逼“红色”主题消费市场经营者守法经营。

（四）健全维权网络，及时处理群众投诉。进一步畅通12315投诉举报机制，依托“一会两站”贴近群众、贴近基层的优势，针对每年红色教育节日时期，增设革命教育景区、红色教育用品市场“消费维权投诉站”，推行“红色”消费市场点对点维权模式，及时处理相关消费投诉，保护消费者合法权益，避免工商部门在处理消费投诉中的渎职风险。

第四篇：老年人消费市场状况调研报告

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随着我省老龄人口规模的扩大和老年化进程加快，老年消费需求在社会总需求的比重逐步上升，老年人的消费在整个社会消费中的份额也逐步加大，做好老年人消费品市场工作，既是扩大国内需求特别是消费需求的迫切需要，也是商务主管部门以人为本、关注民生、科学发展的具体实践。

一、我省老年人口的现状

**省辖14个市州122个区县，国土面积21万平方公里，总人口6800万，人均gdp2000美元左右。我省人口年龄结构从1998年进入老龄化，至2007年末，全省60岁以上人口万，较上年增长%，超过我省总人口1%的增长速度，占全部总人口的比重为%，高于全国1个百分点，其中男性万人，女性万人。我省是典型的“未富先老”省份，老年人是我省人口的重要组成部分。

二、老年人消费习惯和特点

老年人随着年龄增长和生理条件变化，基本退出社会经济活动圈，活动范围主要局限于家庭和城市休闲场所。由于老年人阅历丰富，理性思维特色浓厚，因而决定了他们的日常消费需求和精神消费需求与其他群体不同。消费稳重，注重实用，讲求实惠是他们消费最大的特点。具体看，主要表现在以下几方面：

1、注重实用。老年人与其他群体消费的最大区别在于实用，他们购买商品不再以追求时髦、追赶时尚为主，而是注重实用、能用、好用，往往相信自己的购买经验，购买的商品不是用来收藏，或未来若干时期才使用，当前使用不上的商品往往很难购买。

2、讲求价位。由于老年人群体消

费理性，购买商品时十分稳重，商品不合适，价格不合算不会轻易购买。他们购买商品时喜欢货比三家，发现商品合适，价格相对较低时才会最后购买，因而，他们较多光顾降价、折扣、低价促销类商品。

3、注重经久耐用。老年人购买消费品不以高档、时尚、功能多和技术先进为首选条件，而是看重商品是否经久耐用，注重商品是否能迅速方便地使用。他们对购买的商品往往有长期使用的打算，而且希望在使用过程中尽量减少维修和维护，尽力避免售后维修麻烦。

4、注重安全保健。随着生活水平的提高和社会的进步，老年人对健康长寿的渴望比较强烈，喜欢看一些保健、营养、延年益寿方面的报刊，增加健康消费知识。安全卫生是决定老年消费者购买日常消费必需品的主要因素。他们注重商品的保健和营养功能，如食品，特别喜欢购买粗粮、精纤维等保健食品和营养食品。

5、早晨购物居多。老年人由于生理方面的特点，他们一般晚上睡得早，早晨起得早。现在，城市里的老人一般清晨就起床外出锻炼身体，然后到早市、超市采购一天的生活必需品，成为早晨消费的主体。

6、文化休闲商品逐步成为热点。由于整体生活水平的提高，老年人不再为生计、子女、家庭等所困，他们更加向往健康、丰富、充实的养老生活，特别是随着城市“空巢老人”和农村“留守老人”的增加，他们更加渴望精神消费和服务性消费，对能满足自身精神文化、娱乐休闲需求的商品感兴趣，因而与老年人精神娱乐活动相关的商品成为消费热点。

三、老年人消费市场存在的问题

老年人消费品市场是整个社会消费品市场的重要组成部分，我省老年人消费品市场在不断发展的同时，也存在着以下主要问题：

1、老年人商品供应不丰富。从整

体看，无论是消费品生产企业还是经营企业，生产经营青年和儿童用品的企业要多于生产经营老年人用品的企业。如绝大多数大超市、百货商店出售给儿童、年轻人的商品要多于老年人消费的商品。

2、老年人消费品购买场所不集中。现在城市商场、超市多，但很难找到老年人专门商场。我省绝大多数中、小城市没有专门的老年人用品商场，甚至有的大型超市也没有老年人用品专柜，即使有经营，也被商家当作附加品来出售，摆设在市场不起眼的位置，老年消费者要花很大的精力才找得到。

3、老年人用品花样少。随着人们消费水平提高，老年人的消费观念也在改变，不少老年人也追求爱美和时尚，消费的多样性正日益显现。大多数商家经营老年人用品，也是零星的、某一项用途的商品，而且商品的式样、种类单调，可供老年消费者挑选的余地小，许多商品只能勉强购买。

4、老年人用品设计太复杂。由于生理和身体变化，老年人一般反映较慢，接受新事物的能力较弱。现在许多商品功能多，操作复杂，使用不简便，使许多老年消费者想消费，但由于使用麻烦或不会操作，只好望而生畏。

四、扩大老年人消费市场的建议

我国整体上早已进入老龄社会，老年人群体是一个庞大的社会群体，作为消费者，衣食住行是基本要求。针对老年人消费特点和消费中存在的不方便、不放心的问题，我们建议：

１、

第五篇：卷烟品牌调研报告

卷烟品牌调研报告 本文主要从当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升；城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需；卷烟市场有待于进一步的规范；关于货源问题，对卷烟品牌调研报告进行讲述。其中，主要包括：沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低、城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大、规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场，具体材料请详见：

通过这几天的走访，我深有感触！

一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。

沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。

二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！

城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。

针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在 20 元/条?40 元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。

三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个

费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。

四、关于货源问题。从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15 元/条的卷烟有可能断货，20 元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进 20 元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。宗旨。鼓励经销商增加购货量。

通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售情况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员解释说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是否要建议厂家改进配方？