第一篇：厦门北大泰普制药生产基地二期工程
厦门北大泰普制药生产基地二期工程
(含制药车间
三、配套车间及门卫)
岩土工程勘察质量检查报告
厦门北大泰普制药生产基地二期工程于近日进行竣工验收，根据勘察报告和工程质量验收检查情况对工程质量作如下陈诉：
一、工程项目的岩土工程简要概述：
1.勘察报告：
厦门北大泰普制药生产基地岩土工程勘察报告
2.厦门北大泰普制药生产基地二期工程建设场地位于同集高新技术工业区内，为多层工业建筑，框架结构，按七度抗震设防，基础采用钢筋砼柱下独立柱基础。
原始地貌为冲洪积阶地，建议采用天然地基和桩基基础方案。设计采用天然地基地理基础方案，以粉质粘土作为持力层。根据施工单位现场记录，其埋深、厚度的变化情况、场地地质情况与《厦门北大泰普制药生产基地岩土工程勘察报告》基本一致。
二、基础持力层情况
基础根据基础验收和隐蔽记录情况认定基础已至持力层，地基土的承载力能满足设计要求。
三、岩土异常情况的描述
根据地基基础验收情况分析，场地岩土层情况总体较为正常。
四、执行强制性条文的情况
勘察报告经厦门市施工图审查机构审查验收，认为勘察部分能执行《建设工程管理条例》和《工程建设强制性条文》。
五、验收结论
厦门北大泰普制药生产基地二期工程地基根据施工记录及相关部门验收，其安全符合要求，同意验收。
项目勘察负责人：法人代表：
厦门海洋工程勘察设计研究院
2010年5月5日
第二篇：在制药股份有限生化药物研发生产基地
在制药股份有限生化药物研发生产基地奠基仪式上的讲话
2003年6月18日
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
在这充满生机与希望的美好季节，在全盟上下按照盟委行署年初部署，加快推进工业化进程年活动的关键时期，白医制药股份有限公司生化药物生产基地建设项目，今天正式落户乌兰浩特经济技术开发区，并隆重举行奠基仪式。这是我市经济发展中的一件大事，也是经济技术开发区建设史上的一个重要里程碑。在此，我代表乌兰浩特市委、政府对生化药物生产基地的开工建设表示热烈的祝贺！向前来参加奠基仪式的各位领导、各位来宾，向多年来支持我市经济发展、支持园区建设的社会各界人士，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
内蒙古白医制药股份有限公司生化药物生产基地由白求恩医大制药生化分厂筹建。
1999年白求恩医科大学制药厂收购我盟生化药厂组建生化分厂，经过几年的努力，企业创造了辉煌业绩，为乌兰浩特市经济发展作出了突出贡献。特别是生化分厂引进和采用了现代的管理手段和管理机制，使企业生产经营各个环节始终保持协调高效运转，为乌市周边区的其他企业树立了科学管理的典范。为了进一步壮大企业的发展实力，增强企业的市场竞争力，白求恩医大制药生化分厂决定在乌兰浩特市经济技术开发区建设内蒙古白医制药股份有限公司生化药物生产基地。这一项目已列为自治区级重点项目。建设好这一项目，无论是对企业的发展，对生化制药事业的发展，还是对乌兰浩特市未来的发展都将起到巨大的推动作用。借此机会，我也代表乌兰浩特市委政府对为乌兰浩特市作出重要贡献的白求恩医大制药生化分厂的全体员工表示衷心的感谢！这里，我也代表市委政府郑重承诺：我们将竭尽全力支持好内蒙古白医制药股份有限公司生化药物生产基地项目建设。在政策上给予倾斜，能免的费用一律免掉，不能免的费用仅按最低标准办理。在项目建设上可以先上车，后买票，可以边施工，边办理手续。能够集中审批的事项，要集中进行审批，一步到位；不能集中审批的，要采取一事一议的办法予以解决；涉及上级部门审批的，我们要派专人协调沟通，协助办理。有此，我也要求全市各部门、各单位必须顾全大局，切切实实为项目建设搞好服务。涉及到各部门办理的事项，必须即办、立办，最迟不得超过两个工作日。不得为项目建设设障设卡，顶着不办，拖着不办，如有类似现象发生，将严肃追究当事人的责任和单位领导的责任。在项目建设期间，未经市委政府或经济技术开发区批准，无关部门不得进入企业检查，如有乱检查、乱罚款的，市委政府也将严肃追究其责任。
在此，我们也希望社会各界要共同关心和支持企业的发展，共同关心和支持经济技术开发区的建设，积极为开发区引进项目，引进资金。同时，我们也真诚欢迎市内市外、国内国外一切有志之士来乌兰浩特经济技术开发区投资兴业，共同创造辉煌的业绩。对投资者我们将一视同仁，给予最大的优惠，提供良好的服务。
最后，视咨内蒙古白医制药股份有限公司生化药物生产基地早日建成投产！
祝各位领导、各位来宾、朋友们身体健康，工作顺科，事业有成，万事如意！谢谢！
第三篇：普药制药企业营销思路毕业论文
普药制药企业营销思路
摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。
关键词：普药 深度分销 政策
一、普药市场分析
在新中国刚刚成立的年代，为了尽快解决缺医少药的社会问题，各省，甚至各市、县都成立了自己的中药厂、西药厂等。同时，一切产品都是国家的，也就无从谈起知识产权保护了。全国有600多家制药企业生产复方丹参片，上千家企业生产板蓝根颗粒，更不要说对乙酰氨基酚、阿莫西林等品种了。
同时，由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点，逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。
在普药市场上，业界一般会把国内的终端市场分为第一、第二、第三终端。1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上医院为主导的医院仍是中国药品分销的主渠道，仅20本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。
关键词：普药 深度分销 政策08年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元（占成品药销售额的60%），其中约2800家大型医院的占比就达80%。其中第一终端（医院）市场为国内外大型药企的主要品种，在全国的医院销售中，销售领先的20家企业所占的份额合计为28.8%。外企在医院销售的绝对值和增长均较高。内资企业上榜的有：山东齐鲁、江苏恒瑞、哈药集团、扬子江、北京双鹭、上海新先锋和海南通用三洋7家，在前20家领先企业中销售占比仅为28.32%。第一终端出现了前所未有的变化，被外资及国内大型医药企业所占领。2.第二终端现状与发展趋势：就2008年得统计数据来看，城市的零售与连锁药店占全国药品总体销量的26%，全国零售药店总数已达36.7万家，中国现有连锁零售企业1986家，占全国总门店数的34.96%，连锁经营仍有较大的发展空间，药品零售市场销售规模约为1300亿元，比以往有大幅度增加。这一年，连锁百强的分店总数达43945家，占全国的12%；连锁百强销售额572亿元，占全国的44%。但随着新医改政策的颁布，第二终端市场的走向目前还难以推测。基本药物制度的推广下，零售药店是否也实行“零差率”配送，是否能够在基层医疗机构得以坚决贯彻，目前政策还不是十分确切。
3.第三终端现状与发展趋势：第三终端基层医疗机构销售占全年药品销售的14%，随着医疗事业的发展，服务意识的提高和基层医疗服务机构的健全，第三终端发展趋势增量明显，市场总趋势看好，但由于基本药物制度的实施需要一定的磨合，其中基本药物制度在2010年对第三终端正面拉动较大。但总的趋势是新医改将极大地扩容。
二、普药企业现状
医药市场目前呈现矛盾重重的现状，其中市场竞争与行业监管的矛盾、市场经济与医院垄断的矛盾、健康产业与贿赂经济的矛盾、老百姓看病难、看病贵的矛盾等尤为突出。而其中的普药在招标过程中不断降价、原材料不断上涨的情况下，生存情况愈加艰难。普药市场的发展真的是到了举步维艰的地步。
普药企业的幸运儿毕竟是少数，有一部分在个别产品上具有品牌优势，或者在地缘上或国家政策上能够形成原材料优势，最终形成成本优势。这部分企业如果能够很好地利用基本药物政策，将会有比较大的成长空间。但其余的中小型以普药为主的企业就将面临品牌实力不强，成本没有优势的困难境地。自2010年开始，由于天灾（地震加干旱）、人祸（囤积居奇）导致“三七”等大部分重要中药材价格飞涨，同时，作为药物重要的辅料——糖也是一日一价，再之上新的基药招标高举降价大旗，令好多中药企业有苦难言。
此外，普药企业多也是一个市场竞争激烈的突出问题，普药企业重复建设成了普遍现象，很多地方政府对于医药企业缺乏必要的限制，尤其行业外资本是重复建设的主力军，缺乏风险警示，导致了医药企业之间同质化现象泛滥，竞争过度，缺乏创新能力。最能说明问题的是：其中在3244个化学药物品种中（不分剂型），262个品种却占据了注册文号总量中的70%，本土企业在产品科技含量、管理水平、质量控制、营销能力等与外企还有相等的距离，缺乏全球竞争能力。
在这种情形下，中小型普药企业如不能在营销策略上有所突破，必将淹没在医药改革的浪潮中。
三、普药营销模式探索
首先，普药企业应清醒的认识到，中国医药市场的需求总量是不断扩张的，政府追加投入直接促使了医药市场的增长。近几年中央和地方总计投资达8500亿，医疗服务和保障体系的逐步完善，将激发居民的就医热情。2008年年底，全国卫生机构已达30万个。3年内使全民参保率提高到90%以上，2010年对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120元，大学生、农民工纳入医保覆盖范畴。这些举措，已使2008年全国就诊和住院人次分别增加3%和4.8%。
其次，中小型普药企业要吃透政策，很好地利用政策促发展。对于政策限制的、约束的、规范的，要积极主动应对。生产型中小型药企要以新版GMP发布为契机，重新审视企业的战略发展规划，促进企业全面升级，使企业步入良性循环轨道。术业有专攻，做精、做强自己企业擅长的领域，切勿贪大、贪多、贪快。同时，充分发挥地缘优势，最大限度的利用本土企业对当地政府以及医疗机构的影响，做深做透。
此外，在营销模式上创新，不能眉毛胡子一把抓，要有针对性。一般来说，中小型普药企业由于没有强的品牌优势和成本优势，只能寻求新的思路。目前，普药企业营销模式主要集中在以下几种：
（1）招商模式：如果普药企业拥有良好的产品力，产品多为市场竞争力强、临床市场潜力大、利润空间丰厚，但受限于中小型药企的销售网络和人力未能覆盖。通过各地的医药代理商、居间人进行市场运作。可采用招商模式灵活多样、找到合适的居间人和代理商，这样对产品来说，上量较快、企业风险又小、资金回笼又快。企业要在各地物价、招投标等商务工作上做好文章，同时，对于各地的医疗机构以及药店分布有充分了解，以便于代理商管理。
（2）学术推广模式：药企若有良好的产品可以引起学术专家和处方医生的关注，或者具有大量的科学、专业的学术证据，就可以建立和维护专家网络，从局部强势的大医院逐渐影响到小医院。通过依靠学术活动和专业拜访、产品促销来维系与医生的关系从而达到产品销售提升的目的。由于中小药企资金有限，最好从本地入手，结合品种多为普药的特点，可以考虑从社区卫生院、大型连锁药店、乡镇卫生院等突破。
（3）普药深度分销模式：药企所拥有的产品多为几十家甚至是上百家生产的普药品种，品种无特色、在医疗市场中普及度较高。价格几乎卖穿、利润空间低、多通过物流公司带动销售，量是利润的核心来源。可通过与全国性的物流性商业和各地的快批、快配分销至县级及以下新农合、社区医药等第三终端市场。结合在当地有影响的医药批发公司，通过会议营销的方式，依然是占领第三终端阵地的法宝。
上述三种营销模式，是大多数普药企业采用的模式。例如，当资金和管理不足时，招商模式就是首选；当资金没有问题时，在本地进行以学术结合终端跑动为主的临床推广就可以展开了；对于某些在一定地域内有相对固定的用药人群的普药品种，深度分销将是必选项。
4.建立有效的绩效体系。普药推广中最令领导者头疼的是如何留住员工，尤其是销售人员。目前，很多企业会实行以下几种方法加以解决：
（1）受限与普药毛利空间有限，在制定提成奖励的时候，不能局限于单一品种，只能多品种捆绑，打组合拳。
（2）通过半年左右的培养，之后只提供一定费用空间，不再支付公司与各项管理费用。但这一般仅限于终端操作人员，还要配以商务人员负责商业渠道维护。
（3）让有一定经验的员工内部代理，可以很好地解决这部分人的职业规划问题。
总之，普药企业，尤其是中小型普药企业，一定要以诚实守信为基础，提高药企生产和营销各级人员素质和管理水平，完善质量管理体系，配置好管理机构与执行机构人员及规范工作职责、重新制定管理流程。在市场营销上做足文章，充分考虑到管理人员与业务骨干的绩效要求，必将在国家大的医药改革背景下，百舸争流，大浪淘沙，笑傲江湖！
参考文献：
[1] 任吉民，陈良，魏金利.浅谈全国医药商业药品销售结构发展趋势[J].中国制药信息，2006，22（9）：38-40 [2] 蒋碧明.中国医药市场普药营销策略[J].知识经济，2010，(15)：91-92 [3] 李丛选.34-36 如何利用医药公司开拓第三终端[J].2005，（10）：医学信息，
第四篇：四川泰华堂制药觅才 应届毕业生竞争激烈
四川泰华堂制药觅才 应届毕业生竞争激烈 3月21日上午，药学院联合四川泰华堂制药有限公司举办2013届毕业生专场招聘会。此次招聘岗位主要以生产、质检和销售为主，正好与我院学生专业特色相契合，从而更好地体现出了本次招聘会的专场性质，为学生和单位架起双向交流的平台。
药学院副院长邓赟和药学院学生科科长杜鹃均在现场指导同学的招聘。四川泰华堂制药有限公司相关负责人在详细了解了本次参与招聘会的2013届毕业生的情况后，肯定了药学院毕业生们的综合素质及能力，并进一步强调了本次招聘会的基本要求。他希望学院能够继续加强毕业生与各用人单位之间的沟通，做好搭桥铺路的工作，使企业能够招聘到更多优秀的毕业生，为社会做更多的贡献。在现场，毕业生们手持简历与各用人单位沟通，单位也乐于拿着自己的宣传单和协议与学生们进行互动问答，会场气氛十分融洽。而学院就业指导部的成员们以及在场的老师们也都很积极地为双方提供服务和保障。
据了解，毕业生良好的沟通能力和扎实的专业基础是备受用人单位青睐的原因。对于应届毕业生来说，通过在相应岗位的工作可将其在大学所学知识充分发挥；而从学院角度来说，主办这个招聘会，针对性更强，不仅可以让学生和单位有更多的选择，同时也更有利于校园文化与企业文化更好的对接。此类专场招聘会的形式必将会为用人单位与我院毕业生带来双赢的局面。
第五篇：汤普逊老师和泰迪的故事
汤普逊老师和泰迪的故事
许多年前，汤普逊老师对著她五年级的学生们撒了一个谎，说她会平等地爱每个孩子！但这是不可能的，因为前排坐著泰迪?史塔特 一个邋遢、上课不专心的小男孩，事实上，汤普逊老师很喜欢用粗红笔 在泰迪的考卷上画大大的叉，然后在最上排写个不及格！
某一天，汤普逊老师检视每个学生以前的学习纪录表，她意外地发现 泰迪之前的老师给的评语十分惊人。
一年级老师写道：「泰迪是个聪明的孩子，永远面带笑容，他的作业很整洁、很有礼貌，他让周遭的人很快乐！」
二年级老师说：「泰迪很优秀，很受同学欢迎，但他的母亲罹患了绝症，他很担心，家里生活一定不好过！」
三年级老师：「母亲过世泰迪一定不好过，他很努力表现，但父亲总不在意，若再没有改善，他的家庭生活将严重打击泰迪。」
四年级老师：「泰迪开始退缩，对课业提不起兴趣，没有什么朋友，有时在课堂上睡觉。」
直到现在，汤普逊老师才了解泰迪的困难，而深感羞愧，而当她收到泰迪送的圣诞礼物别人的礼物用缎带及包装纸装饰的漂漂亮亮，泰迪送的礼物却是用杂货店的牛皮纸袋捆起来 汤普逊老师更觉得难过汤普逊老师忍著心酸，当著全班的面拆开泰迪的礼物，有的孩子开始嘲笑泰迪送的圣诞礼物：一条假钻手环，上面还缺了几颗宝石，另外是一罐只剩四分之一的香水。但是汤普逊老师不但惊呼漂亮，还带上手环，并喷了一些香水在手腕上，其他小朋友全愣住了 放学后泰
迪?史塔特留下来对汤普逊老师说：「老师，你今天闻起来好像我妈咪喔！」 一等泰迪回家，汤普逊老师整整哭了一个小时，就在那一天，汤普逊老师不再教「书」： 不教阅读、不教写作、不教数学，相反地，她开始「教育孩童」！
请问老师有在教书吗? 为什么她说不再教书? 汤普逊老师开始特别关注泰迪，而泰迪的心似乎重新活了过来，汤普逊老师越鼓励泰迪，泰迪的反应越快，到了学年尾声，泰迪已经成为班上最聪明的孩子之一。虽然汤普逊老师说过她会平等地爱每一个孩子，但泰迪却是她最喜欢的学生。
一年后，汤普逊老师在门边发现一张纸条，是泰迪写来的，上面说 汤普逊老师是他一生遇到最棒的老师！
六年过去了，汤普逊老师又发现 另一张泰迪写的纸条，泰迪已经高中毕业，成绩全班第三名，而汤普逊老师仍是他一生遇到最棒的老师！
四年后，汤普逊老师又收到一封信，泰迪说有时候学校生活并不顺利，但他仍坚持下去，而不久的将来他将获得荣誉学位毕业！他再一次告诉汤普逊老师，她仍是他这一辈子遇到最棒的老师！四年过去，又来了一封信。信里面告诉汤普逊老师，泰迪大学毕业后决定继续攻读更高学位，他也不忘再说一次，汤普逊老师还是他这一生遇到最棒的老师，而这封信的结尾多了几个字：「泰迪?史塔特博士。」
故事还没结束呢！你瞧！该年春天又来了一封信，泰迪说他遇到
生命中的女孩，马上要结婚了，泰迪解释说他的父亲几年前过世了，他希望汤普逊老师可以参加他的婚礼并坐上属于新郎「母亲」的位置，汤普逊老师完成了泰迪的心愿。但你知道吗？汤普逊老师 竟然戴著当年泰迪送的假钻手环，还喷了同一瓶香水，是泰迪母亲过世前的 最後一个圣诞节用过的香水。他们互相拥抱，史塔特博士悄悄在耳边告诉汤普逊老师：「汤普逊老师，谢谢你相信我，谢谢你让我觉得自己很重要，让我相信我有能力去改变。
汤普逊老师热泪满盈地告诉泰迪：「泰迪，你错了！是你教导我、让我相信我有能力去改变，一直到遇见你，我才知道该怎么教书！」 遇到人生中的贵人时,要记得好好感激, 因为他是你人生的转折点，同时, 我们也要思考如何当 孩子生命中的贵人。
不管你是父母，老师，都可以是孩子成长道路上的贵人；不管你是家长，还是老师。时刻铭记，好的教育，是传递，是唤醒……
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