吴川二中2010年上半年工作总结及下半年工作计划 （共5篇）

第一篇：吴川二中2010年上半年工作总结及下半年工作计划

吴川二中2010年上半年工作总结及下半年工作计划

来源：百度文库

2010年是“十一·五”的最后关键一年，吴川二中2010年上半年工作总结及下半年工作计划。在市委、市政度的正确领导、教育主管部门的具体指导和社会各界的全力支持下，我校全面落实科学发展观，干群同心，师生合力，攻坚克难，各项工作取得了长足的发展，初步呈现了前所未有的良好局面。主要表现在：

1、班子建设空前协调

康亚华校长到任后，提出了“文明、优质、和谐、创新”的办学理念，着力于构建和谐班子，全面提高领导班子的战斗力和全校教职工的凝聚力，多次得到主管局的肯定，吴川市教育局班子都一致认为：吴川二中领导班子是我市现时学校中最和谐的班子。

2、学校建设走上了快车道

吴川二中迁建作为吴川政府要办“十件大事”之一成功实施后，但由于地方财政极度困难，2005年8月搬进时首期工程只建起教学楼、学生宿舍楼各2幢，师生饭堂1幢。由于资金异常紧缺，第二期工程无法启动，学校未有办公、实验、阅览等配套设施，严重地制约了学校的教学质量。2009年9月，学校班子主要领导到任后迎难而上，带领全体成员千方百计地争取带资建设的吴川市第二建筑工程公司的祝亚贵老板全力支持，加快了第二期工程的建设步伐，一鼓作气，到二0一0年上半年，终于完成了科学楼的主体建设，并装修了首层大堂和阶梯教室，高考期间投入了使用，增建的教学楼C幢，现在已进入紧张的内外装修，争取与科学楼一齐在下学期开学时投入使用，工作计划《吴川二中2010年上半年工作总结及下半年工作计划》。

除了继续完善校道、绿化等工程外，我们还想方设法创造性地完成了校园建设的两大配套工程：一是建成了吴川市目前最美丽、最洁静，在粤西中小学也为数不多，占地7000㎡的生态教育园(内建读书亭、九曲连廊、假山、水池、生物园、地理园和各种植物的校内公园)；一是校内气势磅礴的大广场(广场中心的大喷泉时常呈现万众一心的壮观景象)。现在这两项工程已成为吸引全市师生乃至吴川市民的两大亮丽风景线。第二期工程及校园建设配套工程的高速完成将为新一年的招生工作打下关键基础，也为缓解吴川市优质高中学位紧缺，为完成我校完成湛江市提前完成普及高中教育，作出重大的贡献。

3、教育、教学质量日益提高，高考成绩全线飘红。

质量是学校的生命线。全国高中英语竞赛我校获奖取得了面上中学最好成绩；全国高中化学竞赛，吴川市面上中学共有6人获省级以上奖励。其中，吴川二中获省二等奖4人，省三等奖1人，占吴川市面上中学获奖人数的83%，成绩空前。初中物理竞赛，吴川二中获全国一等奖1人，全国三等奖3人，居吴川市面上中学之首；初中数学竞赛，吴川二中获全国三等奖3人；初中化学竞赛吴川二中获全国三等奖3人。2010年高考963人考试，上重点线11人，上本科线237人，两线皆比去年大幅度增长，全面超额完成湛江市下达的各项高考本科指标；上大专线以上835人，升学率高达86.7%。

第二篇：航华二中年世界红十字日工作计划

航华二中年世界红十字日工作计划

世界红十字日

本学我校红十字会工作将在区红十字会领导和的指导帮助下，结合我校素质教育的实际，认真贯彻执行和宣传“红十字会法”内容，以人道、博爱、奉献的红十字精神,实施救死扶伤、救助受灾学生及弱势群体。以与时俱进、开拓创新的时代风貌，积极与国际接轨,拓展服务领域,开创红十字

会工作新局面。在青少年中大力提倡助人为乐，尊老爱幼，热爱集体，热心公益精

一．指导思想：

以邓小平理论、党的十六大、十六届三中全会精神为指导，认真贯彻《红十字会法》，按照上级下发的《学校红十字会工作规则》要求，努力发挥学校红十字会的特点和优势，与时俱进，开拓进取，结合素质教育、德育教育、健康教育，组织开展各项活动，进一步活跃学校红十字会工作。为石梅小学的发展做出应有的贡献。

二．具体工作

（一）深入宣传贯彻“红十字会法”

坚持重点宣传和经常性宣传相结合。今年是中国红十字会建会100周年和常熟红十字会建会80周年。借此重点宣传即在“5.8”世界红十字日活动期间，深入开展“红十字会法”的宣传。经常性宣传即在“四五”普法教育中，加大宣传贯彻“红十字会法”的力度，提高“红十字会法”的知晓率。学校将在“5·8”世界红十字日活动期间利用校电台或电视台开展宣传活动，大力宣传红十字会的历史、起源、宗旨、任务和作用。宣传红十字会的政策法规，宣传红十字事业取得的成就和红十字会员、志愿工作者无私奉献奉献的典型事迹，宣传救死扶伤的人道主义精神，倡导社会公德和文明新风。10月31日“红十字会法”颁布纪念日，开展“红十字会法”宣传活动。

（二）加强组织和队伍建设好范文版权所有

认真学习贯彻省人民政府苏政发（2002）77号省政府批转省红十字会关于进一步加强红十字工作的意见的通知及《红十字会法》，按照《章程》要求，进一步加强基础性工作、做好组织、会员发展工作，坚持会费收交、总结表彰等机制，做到组织管理规范化、活动正常化、会员教育制度化，巩固现有组织，积极扩大组织覆盖面，教育广大会员、干部发扬红十字人道、博爱、奉献精神和艰苦奋斗、知难而上、团结拼搏的优良传统和作风。培养一支具有与时俱进、开拓创新、团结协作、无私奉献精神，真正能干事创业的红十字会队伍。

（三）扎实开展各项活动

积极完成上级下达的任务。继续将“生命工程、救援工程、爱心工程”这三项博爱系列工程作为我校红十字会的重点工作。生命工程：在教职工中做好无偿献血、捐献骨髓的宣传动员活动，对多次献血的老师进行表扬，鼓励教职工积极参与捐献骨髓。救援工程：发扬一方有难、八方支援和天下红十字会是一家的传统，鼓励学生将自己的零花钱捐给遭受灾难的地区和人群，给予他们力所能及的人道救助。组织会员进行卫生救护培训及外伤四项技术、现场心肺复苏和其他意外伤害事故救护的培训，并组织比赛。爱心工程：组织会员及志愿者参加社会福利活动，献爱心活动，慰问孤老病残人和服务特困脆弱的学生群体等活动。

三．具体工作

1、组织开展纪念世界“红十字日”活动

2、进行卫生救护知识培训

3、进行外伤四项技术、现场心肺复苏和其他意外伤害事故救护的培训

4、组织部分教师进行献血

5、组织卫生救护知识比赛好范文版权所有

6、组织一次红十字青少年夏令营活动

7、每个班级至少要开一次以红十字为主题的班会

第三篇：中年组工作总结

中年组工作总结

丰满区实验中学

教师个人两功一绝工作总结

丰满区实验中学 王兴华

让师爱还学生童真

——读李镇西《做最好的老师》心得

丰满区实验中学

王兴华

四年一班主任工作总结

本学年我继续担任四年一班的教育与教学工作。随着时间的进展，我和孩子们由一年级刚入学的陌生到熟悉再到今天的相知、热爱，甚至有了相濡以沫难以割舍的情感，这其中的苦辣酸甜只有自己体味。班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。一个学期来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德为宗旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育教育，在领导的关心、支持、指导和帮助下，圆满的完成了本学期的教育教学任务。现就本学期的工作做如下总结：

一、培养好得力小助手，发挥榜样带头作用。

一个好的班主任，要想使自己的班主任工作开展的得心应手，就要学会放开学生的手脚，让学生学会自己管理自己。这样，班主任工作才能进行的轻松愉快，而又有好的效果。而让学生自己管理自己，就要在班里就需要培养好班干部，让班干部来代替老师管理班级。

上学期，虽然我注意培养了王治棋、张家宁等几位班干部。可经过上一学期的观察，我发现这几位班干部组织能力也很欠缺，不能很好的带领全班同学上好自习课，搞好各方面的活动。因此，在本学期的班主任工作中，我重点做好小干部的培养工作。首先，重新选举班干部。通过班会课，民主选举出学生喜欢的班干部。其次，找班干部和班内个别学生谈话，帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素。最后，和学生共同制定班级制度，并严格按班级制度执行。要求其他学生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事务，班干部能处理的，尽可能的让班干部去做。通过一学期的历练与培养，班上的几位小干部把班级管理有声有色。不仅几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强，而且，他们也用自己的良好表现为其他同学树立了良好的学习榜样。在他们的配合和帮助下，我班的各项活动开展有序，我的班级管理也轻松了不少，我班也走向良性的发展轨道。

二、事无巨细，耐心地培养学生良好的习惯。

在上一学期中，虽然我在班级管理上下了很大力气，但如何让这些孩子变得更懂事、更上进呢？我认为，良好的习惯是学习的基础。可我也明白，无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”。毕竟是中年级学生。他们的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差，让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中，耐心的教育他们，真诚的引导他们，期待他们的每一点进步。班级管理无小事。因而，我在了解每位学生的基础上，从每一件生活、学习中的小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队会课加强学生的思想教育。通过全班同学的讨论，我耐心细致的讲解，让学生明确了哪些是能做的，哪些是不能做的。对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬，对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全班学生的表现进行总结、评比，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。通过自己在平时一点一滴的精心管理，我班学生的各方面习惯越来越好，学生的表现也越来越出色。这为学生今后的成长和学习成绩的提高打下了坚实的基础。

三、严中有爱，做好后进生的转化工作。

通过上学期的观察和了解，我发现我们班有李浩民、邢书明、管英博、刘冠佐等几位后进生，后进生人数挺多，而且全是男生。他们大部分难于管理，学习不刻苦，成绩也较差。因此，转化后进生是一项必不可少的，也是一项很重要的工作。因为后进生关系到我们班学习成绩的提高，关系到班级的更好发展。怎样对待后进生呢？多年的班主任工作经验告诉我，对后进生不仅要严格要求，还要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，行为上要严格。要用自己的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心，发现他们的错误，及时指出，严格的要求他们。利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，捕捉他们的闪光点，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，为他们创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

一位教育家曾指出，教育的奥秘就在于坚信孩子“行”。我对后进生正是坚持了这样的态度，去关爱、赏识、严格的教育他们，所以，班内的几位后进生都取得了很大的进步。他们的变化，让我感到自己的努力没有白费。

四、继续做好家长工作，双向管好孩子。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。要教育管理好学生，做好自己的班主任工作，除了做好学生的教育、管理外，还要做好家长的工作，要与家长联系，取得家长的支持与配合，这样校内外结合，双管齐下，才能把学生教好。以前，我就十分重视家工作。这学期更不例外。平时，一发现学生的不良倾向，我就及时的联系家长，向家长介绍了解情况，与家长协商好有效的解决办法，共同做好学生的教育工作。特别是对那些顽皮的同学，更要与家长多联系，与家长共同管教。本学期我们召开了“呼吸亲情、感恩父母”主题队会，同学们用真心真意表达出对父母的一片真情，感动了在场的所有家长，密切了家校共同教育的关系。

五、工作不足及努力方向 经过一学期的努力，我和孩子们一起享受欢乐，一起承受痛苦，一起分享平淡。班级工作取得了一定的成绩。但“金无足赤，人无完人”。做的再好的班主任工作都会存在不足。这也是再所难免的。本学期，我感觉自己在班级管理中、教学中，做得还不够细致，有时侯想到了，由于思想上的懒惰倾向，没有及时把有些事做好，留下一些遗憾。有时见学生犯错误，也比较急躁，态度生硬，措辞不当，和课任教师的配合，也还有待于进一步加强等等。虽然很多孩子也给我带来不开心，但我还是很感谢他们，因为是他们使我成长，使我能够在以后的教学生涯中冷静的判断。

经过全体师生的共同努力，我班也己经形成了班风比较正，学风比较浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。下学期我将扬长避短，竭尽全力，继续不懈的努力，使自己的班主工作做的更好。

四年一班班主任工作总结

王兴华

1、明确习作要求，确定作文范围。这次作文是要求我们写一件事，而且这件事只能发生在暑假期间，这是特定的时间，不能更改。这件事还必须是你亲身经历的。因而不能写听来的或者虚构的。

2．选择适当的材料，确定写作的目的。作文虽然要求写暑假里经历的一件事，但是并没有规定要写怎样的事，这就给我们留下了很大的选择余地。同学们的暑假生活是丰富多彩的，一定会经历许多的事情，我们要想想哪些事情给你留下了深刻的印象，在这些印象深刻的事情中，有的是有意义的，有的是有趣的，根据这两种不同的情况去确定不同的写作目的，然后再把文章写下来。

3．按照一定的顺序，写清事情的经过。事情的发展变化是一个过程，这个过程大致包括起因、经过、结果三个阶段。我们在写记事作文时，一般都要按这个顺序来写的，因为这样写符合事物本身的进程。这样写不仅便于将文章写得条理清楚，层次分明，也便于读者弄清的事情的经过，把握和理解文章的内容。

最近一个阶段，我看到孩子们在学习生活中有这样的表现：如很容易满足，遇到点困难就想退缩等。因此，我决定提前带他们进人《考验》板块，通过学习板块中带给人感动与力量的文章，引他们从不同的角度去感受不同的考验，在意志力上给孩子们一次有利的冲击，我们迫切需要解决的就是如何面对困难的考验。

很自然地，我们学习了《永远的一课》，在理解了课文的主要内容后，我们重点练习了解读欧阳老师的话：

在教室里，我们都以为自己敌不过那场风雪。事实上，叫你们站半个小时，你们也顶得住；叫你们只穿一件衬衫，你们也顶得住。面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此！

一部分同学结合边读边思，对这段话中的内容提出了自己的疑问，如“„面对困难，许多人戴了放大镜‟是什么意思？”“为什么说„困难不过如此‟？”等等。看到同学们乐于质疑，我心里很高兴，因为我们现在的小课题研究的就是如何培养学生们的思考能力，而乐于质疑、会质疑就是学生们主动思考的最积极的表现。问题已经提出来了，就要试着解决。对于解决的途径，我仍是从主题教研出发，先读一读欧阳老师的这段文字，再仔细看看问题，自己试着把思考的结果写下来。几分钟过后，一部分同学已经解决了问题，举起了小手；我看到班级里学习成绩较差的贺胆怯地举起了手，就让她说说是怎样理解的。她选择了第二个问题来解答，她说：“困难不过如此，就是要让我们学会坚强。”贺从小无父无母，在爷爷奶奶的照料下成长，她能从这句话中读出坚强，我很高兴，赞许地点了点头：“你这样理解是可以的，希望你能变得更坚强。”贺得到了鼓励，微笑着坐下。其他同学也争先恐后地谈自己的观点：龙说„困难不过如此‟就是告诉我们只要勇敢地去面对困难了，困难就会变得很小；奇说面对困难时，要坚强一点，就一定能克服困难；纯说只要有信心战胜困难，困难就变得不难了------同学们的解读是个性化的，但向上的主旨是明确的，我感到欣慰，继续引导：“„面对困难，许多人戴了放大镜‟这句话你又是怎样理解的呢？”很多同学都说，就是把困难放大了。我也顺势引导：这样理解是没有错的，如果说具体点才能体会得深刻，比如结合实际说，遇到困难时压力大，有时候在心里就会自己吓唬自己了，其实这个时候就是在放大困难。有的学生马上联系实际这样解读：一不小心把手拉个口子，总在想着有多疼有多疼，就是在放大这种疼痛，而不去想，也许就不疼了------能体会到这种程度，同学们已经经受住了困难的考验。

可以说，我们借助重点的段落深入解读了文本，结合具体的问题用心感悟了文本，学生们的思想的确受到了震撼，在如何面对困难这一考验上，每个人的心灵都受到了些许触动，那种最直接的感觉就是变得自信了、坚强了。

《我最喜爱的小动物》是小学阶段作文训练的重要内容之一，也是我校本月习作训练的重点。大自然中虽有不少动物，但学生写作时总是找不到感觉。究其原因：一是有些动物不大常见，学生当然不会写；二是有些动物虽然常见，但学生并没有认真观察过；三是没有掌握正确的写作方法，作文效果仍不理想。

所以早在一周前，我就已经给学生布置了作业——回家仔细观察你所喜爱的一种小动物。并在《松鼠》、《小虾》两课的教学中渗透了一定的描写动物的写作方法。可以说为了这次习作做足了准备。

作为一种小动物可写的地方很多，我认为归纳起来可写的方面不外乎两点：一是外形，一是生活习性。所以第一次的习作教学我主要是让学生掌握描写动物外形的方法。

上课伊始，我让大家交流了自己所观察的小动物，给大家说说它的外形特点。然后出示一只小白兔的图片，回忆《松鼠》那课描写外形的方法：抓住动物特点从整体到部分，从头部到尾部。并按顺序板书需要观察的各个部分，让学生观察、描述，引导学生运用恰当的修辞方法和形容词。之后通过自由讨论按照一定的顺序把小兔外形的特点完整地说下来，交流讲评等步骤，使学生很快掌握写小动物的方法。

首先，要重视引导学生对重点词语的理解和体会，可以结合课后活动的内容来进行，课后活动的第一问题中的所有词语都很生动，在课文中的恰当运用，是帮助学生理解课文内容的重点。在教学过程中，要引导学生在反复朗读的基础上，结合具体的语言环境加深体会。

其次，要理清课文的结构，分部分来理解。

再次，要注意对课文中个别文言词汇的理解，把这些词语放到具体的语言环境中去体会，去感悟。

最后，要注意课文中的侧面描写，感悟课文中是如何运用对比的方法来突出重要事物和主要人物的。例如课文中从三个角度描写了小红马的神骏，先是正面描写，接着借用牧人的话来表现，最后，通过写驯马英雄韩宝驹也无法降伏它，从而突出了小红马的特点。写主要人物郭靖，则是在此基础之上，虽然只写了郭靖降马的一个动作，却使郭靖的神勇显现无遗，作者的赞叹也表达得了无痕迹。

教学中，可以采用这样的思路：（1）初读课文，了解内容。（2）再读课文，思考这篇课文中所描写的是一匹怎样的马。（3）画一画，找出能表现小红马神骏的语句。（4）品一品，品味作者运用的表现方法。（5）读一读，读出作者的赞叹之情。

回顾本单元其他写景文章都是怎样写的，从结构到写法有什么可借鉴之处。同时提示学生文章写得好，不仅因为结构好描写好，更重要的是写出了自己的真情实感，这样，整篇作文才有了中心。

第一板块：诗朗诵

Ａ：地球的转动，让我每天都能感受到太阳赋予生命的欢欣与鼓舞，Ｂ：我可以尽情的游览书中的美好与辉煌；

Ｃ：我可以体会到书籍带给人生的追求与希望，Ｄ：我觉得自己是个幸福的读者。

Ａ：我爱书，爱读书，我的血液里流淌着千年来古人的文字和今人的诗篇；

Ｂ：我爱书，爱读书，手握书卷，心里总揣着一份新奇与激动。

Ｃ：书，好比一缕轻风，骀荡着我的心海，使我的天空蔚蓝如洗。

Ｄ：书，它是人类的精魂，连接着历史和未来，寄托着我们的梦想与期待。

A：拜读了李镇西老师的《爱心与教育》，我仿佛进入一个教育的世外桃源，那里鲜花盛开，硕果累累，我用心灵浏览，我以真情共鸣。B：《赏识你的学生》犹如一杯散发着淡淡丁香花般幽香的茶，品来沁人心脾，在一个个看似轻松的话题中，篇篇文章都告诉我：应该用心灵来教学。

C：魏书生老师的《班主任工作漫谈》他引领我们进入了一个处处都是发现，处处都是人生感悟的奇妙境界，在他的世界里，教育也是享受。

D：站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远；以书作垫脚石，我们可以攀得更高！

E:罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。

F:读海伦凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。E:读世界经典名著《巴黎圣母院》，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。F:读王蒙的《宽容的哲学》、林语堂的《生活的艺术》以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

读书，它能让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。

Ａ：读书的感觉真的很奇妙

Ｂ：可以和三毛一起去非洲旅行，可以与鲁滨孙一起去漂流，C：可以和李白一起感知那“举杯邀明月，对影成三人”的孤独与豁达；可以和李清照一同置身“雁字回时，月满西楼”的情境，体味那“怎一个愁字了得”的凄苦，D：还能见到诸葛亮空城退敌的潇洒；更能领略到关羽的义薄云天；

Ａ：朋友，珍惜阅读吧，阅读如一首歌，歌到情浓泪双流；

Ｂ：珍惜阅读吧，阅读更像一首诗，诗言有尽意难尽，Ｃ：珍惜阅读吧，阅读更像一杯陈年的酒，酒到深处总关情；

Ｄ：朋友们，让我们手捧诗书，抛开喧嚣和浮躁，享受心的宁静。

Ｅ：让我们以书为友，以书为鉴，让一缕缕书香伴你我同行吧！

Ｆ：正如“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

（合）：读书之乐，乐在其中 第二板块：诗词朗诵

1：寒霜染大地，浓雾锁江天，我们跟随冬天的脚步在美丽校园中快乐生活。

2：奇文共欣赏，读书破万卷，我们跟随诗人的神韵在诗意感受书中的经典。3：当冬日的寒风掀开了中华诗国的宝库时，一首首唐诗宋词就从幽幽远古跳跃出来。

4：这里有“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”笑傲红尘的李白，5：这里有“穷年忧黎元，叹息肠内热”忧国忧民的杜甫；

6：这里有听清晨送别、泪湿青衫的白居易，1：这里有登楼远眺心忧天下的范仲淹； 2：，苏东坡月下把酒，声声向天发问 3：辛弃疾挑灯看剑，夜夜梦里沙场秋点兵；

4：柳永为“三秋桂子，十里荷花”吟咏歌唱，5：李清照为“梧桐更兼细雨”而黯然神伤。

1：中华诗词，浩瀚精深，它是历史的凝固，也是现实的观照；

2：是文人的妙笔，也是哲人的沉思；

3：它是千里莺啼的绵绣江山卷，也是宫廷王朝的血雨腥风图。

4：它的大漠孤烟，它的塞外鼓角，5：它的清泉明月 6：它的金风玉露，合： 共同托起了中国文学史上的一座--珠穆朗玛

第三板块：歌曲让书住我家

我们爱读书

腹有诗书气自华

书香能滋润，我们健康生命

我们爱读书

它是知识的殿堂

智慧的宝藏；通向真理的路

我们爱读书

书是知识的源泉；

科学的阶梯；生命的摇篮

书是隐形的翅膀。书是知识的载体 不分日夜 秋冬春夏 全心全意读我们的书

读书给了我知识 读书给了我乐趣，给我力量，伴我成长 我的人生因读书而美丽

我们爱读书

书是香醇的美酒

芬芳滋润 让人回味无穷

我们爱读书

书是梦中的花园，五彩缤纷

让人流连忘返

我们爱读书

书是优美的音乐

沉淀心灵，升华泰然

让书天天住你家

让书天天住我家

不分日夜 秋冬春夏

全心全意读我们的书

让书天天住你家

让书天天住我家

充满快乐 拥有智慧

让书永远住我们的家

让书永远住我们的家

第四篇：吴川营业部2009年工作总结

吴川营业部2009工作总结

吴川营业部2009年工作总结

2009年，我部在公司的正确领导下，一如既往，群策群力，充分调动员工的积极性，实施经营策略得当，很好地完成了公司下达的各项经营指标，呈现出稳步增长的发展趋势。这一年，我部顺利完成了由服务升格为营业部及同城搬迁两项大工作。

截止2009年11月30日，我部新开资产账户1124户；实现股票+基金的交易量407031.19万元，市场份额为万分之0.46，净佣金收入862.12万元，佣金率为千分之 2.12；实现权证交易量11579.80万元，净佣金收入18.09万元，佣金率为千分之 1.56。客户资产总值30215.03万元，较2009年初增长208.78％。

现就我部2009工作报告如下：

一、后台管理方面

（一）全力做好反洗钱的资料规范工作

按照中国人民银行与公司总部对反洗钱相关的工作的要求，我部对反洗钱相关的规范工作高度重视，号召全体员工积极认真开展反洗钱的规范工作。依照交易运行部有关工作安排，根据我部实际情况，有计划应对此项工作，分两阶段进行：第一阶段将2007年1月1日之后开户的客户反洗钱的资料规范，我部在年初把有关客户名单分配给全体员工，经过大家通力合作合作，客户反洗钱的资料规范回补完成率达85%。第二阶段规范2007年1月1日之前开户的客户反洗钱资料，中旬，分配了第二批客户名单，这批客户反洗钱的资料规范工作相对第一阶段难度高得多，且适逢创业板账户开通如期如火进行，即使如此我部仍然完成了75%这样较高的完成率。

（二）清理经纪人及其引进客户工作

目前，我公司正申请经纪人展业资格。我部按公司合规经营的要求，在今年4月开始清理不合规的经纪人及其引进客户工作。我部对所属的经纪人及其引进客户进行了清理，对没有从业人员资格的经纪人及其下挂客户，在金证柜台系统进行了卸挂。同时高度重视做好经纪人安抚教育工作。

（三）业务柜台权限分割完善

年中我部以湛江营业部分割了金证柜台、前台开户环境系统、OCRM客户关系管理系统及呼叫中心信息平台系统；还有今年11月份是新意系统的分割独立。一直以来我部在老大哥湛江营业部的带领下在业务操作上得心应手，一旦系统分割后，业务操作就成了对我独立性最大的考验。为适应此业务环境变化我部的交易部任劳任怨，加班加点不定时前赴湛江营业部学习，累积经验，半年下来我部的交易部对相关工作的质量表现得十分特出。

（四）完成客户佣金设置的自查与整改工作。

年中，公司要求对各营业部客户佣金设置进行自查及整改。我部按公司要求，对金证柜台系统的佣金模版、客户佣金设置进行全面自查，对佣金模版里的佣金下限进行审批性的整改，保证了佣金设置的准确性。同时根据我部地域性优势抬高了佣金优惠的门槛，进行战略性的经营小幅调整。

（五）我部升格营业部后而必须建立单独柜台分支客户属性。据公司要求，我部和湛江营业部分支客户属性进行核对，以“现成分类为基础，员工引进客户随员工，客户自愿，方便服务客户”为原则，经过梳理，对部分客户分类审批修正了分支属性，按时完成了升级建立单独柜台分支客户属性分类规范工作。但随之而来的难题是客户网上交易系统中，我部所属客户必须重新选择连接服务器，由原来的湛江营业部变为吴川服务部。为了让客户尽快适应此交易环境变化，我部全体员工在限时一周内完成客户回访，撒网式的短信通知。

（六）积极展开员工标准化服务培训。

据公司关于全面推行营业部客户服务标准化的通知要求，我部成立客户标准化工作小组，由我部负责人担任组长，客服部为员工培训牵头部门，组织全体员工对公司标准化相关文件与细则进行学习和培训。

（七）升格为营业部及同城搬迁的各项工作。

按公司规范服务部升格营业部的安排，我部被安排为第三批升格。整理妥善证券监管部门及工商管理部门等要求相关规范营业部的各项材料，并积极配合中审会计师事务所的审计检查。终于，我部于

2009年8月18日顺利在原地升格为营业部。

在我部原地升格为营业部的同时，我部另一方面进行筹划已久同城搬迁的工作。我部人手短缺，同期的创业板开户工作异常紧张，在各部门的紧密配合，经过三个多月的紧张筹建。我部于2009年11月9日成功搬迁完毕，并通过了广东证监局的验收。

（八）创业板开户工作。

据国家监管部门推出创业板，券商关于创业板开户工作就没有歇息过，为应对创业板开户顺利进行，我部成立了关于创业板开户应急小组，由我部负责人担任组长，客服部主管担任现场总指挥，交易部负责开户工作，全体员工竭力协助，各就各位，应对开户特发事件。

（九）信息技术安全整改工作。

由于我部是新成立营业部，机房，配电房均为新建。我部所有的技术信息指标均按广东证监局下发的《证券营业部技术信息指引》的统一标准完成。所以信息技术安全整改工作较轻，这样可以集中精力编写信息技术应急预案。

二、前台业务方面

（一）继续强化基础客户服务，通过投资大众的口碑宣传，营造良好客户营销环境。

我部为场内客户提供通畅的信息渠道，资讯邮件在每天规定的时间段准时发送、资讯参考准时张贴、RTM广播系统准时开播、定期给客户派送资讯参考、信息栏中增加了“环球股市直击”、“风险提示”“股市沙龙”等贴近现时行情的栏目、新添加了大户室资讯阅览专栏、增加了客户生日祝福短信等等。我部还做好新客户的维护工作，主要有按时完成公司要求的新客户回访工作，通过新客户回访，一方面突出营业部的“售后服务”工作，另一方面也妥善处理了一些风险隐患。

（二）加强投资者风险教育，注重对各种投资者的正确引导

1、为了响应中国证券业协会打击非法证券活动号召，引导股民朋友理性投资，提高投资者实际投资操作水平。为将该服务打造成营业部的品牌服务，我部定期举办股民培训班，在培训当中，通过PPT材料，利用现场播音的方式进行授课。

2、在市场趋热的情况下，投机性交易越演越烈，个别股票也因

为人为操纵被交易所监控。对于交易所下发的警示函，客户服务部及时处理，把被监控股票的消息在第一时间告知涉及客户。

3、我部场内设置的《投资者园地》，内容丰富，并及时进行更新，不定期把新的公告提示、风险提示充实到《投资者园地》。

4、防范风险要抓源头，需要加强对客服人员的培训，我部通过组织客服部参与公司RTX广播系统的远程客服培训，以及《客户服务标准化流程》的培训，来提升客服人员的综合水平。

（三）做好核心客户的服务，进一步管理好营业部的黄金客户档案，促使核心客户服务向纵深发展。

黄金客户是保证证券营业部业绩稳定性的关键。通过佣金贡献和市值两项指标的采集，我部已经清楚掌握到影响营业部收入稳定性的核心客户名单，使得客服工作不但做到有的放矢，而且还将差异化服务变成了现实。根据这个思路，我部已着手要做好以下安排：

1、每月做好每个客户的交易分析，做好回访工作。

2、组织核心客户交流会，交流会以轻松座谈的形式展开，客户畅所欲言，充分发表自己的观点，各种投资心得在此被关注、被借鉴。

3、经过一段时间的客户沟通后，为进一步与客户形成互动，结合客户对理财产品的需求点。

4、为增进与核心客户的感情交流，我部组织了一次核心客户户外活动。

（四）落实公司产品销售政策，营造全员销售的良好氛围

2009年，营业部制订了《营业部考核管理办法》、《产品销售奖励办法》，直接推动大家对产品销售的积极性。在客户部的统筹安排下，我部针对基金销售主要做了以下工作：

1、研究和理解公司在产品销售上的相关政策，并及时传达给我部每位员工；

2、注重每次产品的销售培训工作，除了组织大家参与公司RTX广播系统培训，也通过每季、月工作例会进行培训；

3、对于每位员工的销售进度，及时公布和总结，并通过OA系统或晨会进行；

4、制作了营业部《基金销售档案》和《当期基金销售一览表》，为每位员工产品销售提供支持。

5、为完成公司理财产品的销售，组织了产品推介会，推动了全体员工对产品销售的高度重视。

三、渠道营销方面

1、银证合作渠道工作中，我部取得了与当地工行的合作，这是多年来我部一直久攻不下的目标，终于在今年取得突破。

2、与各家银行紧密接触，加强合作，拓展银行渠道不同层次的客户资源

3、为拓展和维护银行网点，与银行方面的分、支行领导，以及网点主任、客户经理等，通过联谊等各种方式，加强接触，增进沟通，从而获得更多的信任和支持。

4、上半年，由于从业资格原因，我部客户经理减员严重。在公司有关精神的指引下，我部积极开展客户经理的招聘工作，并做好考试的培训、辅导，取得不错的效果。

四、存在的不足

1、客户服务有待细化、加强。

2、员工咨询水平还较差，这影响到客户服务质量的提高。

3、客户培训及客户交流活动没有形成常态的工作。

4、营销方式比较单一，要拓展多样化的营销方式及渠道。

5、营销宣传覆盖面积过于狭窄。

6、员工的学习热情不够，要提高学习能力，提升自身素质。

展望2010年，我部将继续完善后台管理，为前台业务作坚实的后盾。着重于拓展业务，大力拓展营销业务。再接再厉，争取更好的成绩。

中投证券吴川营业部

二00九年十二月九日

第五篇：2014同心二中年党员冬训总结

同二中党发（2015）02号

同心二中关于认真开展

党员冬训工作的总结

根据教文体局党委《关于做好教育系统党员冬训工作的通知》（同教党发„2014‟131号）精神及要求，现就我校2014党员冬训工作做出如下安排：

一、参加冬训对象：学校在职党员，中层以上干部、入党积极分子。

二、冬训时间：冬训工作从2014年12月下旬开始到2015年2月结束。

三、冬训的主要内容：学习十八届三中、四中全会和自治区党委十一届四次全会精神，学习习近平系列重要讲话精神，学习《中华人民共和国宪法》；学习党中央的《八项规定》加强党员教师的作风建设，严格遵守“两节纪律”；加强基层党组织建设，召开组织生活会，开展党员民主评议；学习《中国共产党章程》、《纪律处分条例》等。

四、冬训的形式：采用了党支部集中学习讨论、观看教育影片、撰写笔记心得、自学相结合的形式。

五、具体做法：

1、冬训前，学校党支部专门调查研究，摸清教职工队伍的现状，摸清了党员干部在工作、生活和思想诸多方面存在的突出问题。尤其抓住教育改革与发展中出现的新情况、新问题，摸清党员、干部的新期待新要求，进行深入细致的分析研究，明确教育重点，制定好冬训教育的具体方案。

2、传达通知要求，党支部书记马荃同志在学校全体教职工会议上传达了《关于切实做好2014党员冬训和民主评议党员工作的通知》精神，要求全体党员一是认清形势，充分认识今年冬训工作的重要性和必要性；二要切实提高今年冬训的组织程度和效果质量。

3、系统学习“冬训”内容。认真学习了学习十八届三中、四中全会和自治区党委十一届四次全会精神，学习习近平系列重要讲话精神，学习《中华人民共和国宪法》；学习党中央的《八项规定》加强党员教师的作风建设，严格遵守“两节纪律”；加强基层党组织建设，召开组织生活会，开展党员民主评议；学习《中国共产党章程》、《纪律处分条例》把党员“作风建设永远在路上”体现到到日常的生活和工作之中，提高了党员整体素质和干部的思想政治觉悟，强化了政治意识，大局意识，服务意识，发展意识和创新意识。通过组织学习《中国共产党章程》、《纪 律处分条例》、《中华人民共和国宪法》等法律法规的学习，提高了党员干部的政策理论水平和法制意识，提高了干部依法办事的能力，增强了广大党员干部带头执行法律法规的意识。为了纪念中央组织部建部90周年，我校利用期末假期会议的时间组织组织党员、干部、入党积极分子和广大教师观看了《使命》，通过观看影片，进一步提高了广大党员和教师的认识，要充分发扬老一辈革命精神，坚定自己的信念，光荣的承担自己的教书育人的历史使命，为全面建成小康社会贡献自己的力量，同时，为推动同心二中教育事业的全面发展，要忠于职守，勤于思考，乐于奉献，敢于担当等，提高了以高尚的师德规范教育教学行为的自觉性，为学校今后的发展奠定坚实的基础。同时学校党支部还利用假期安排党员干部进行自学。

通过组织冬训，一是切实加强了党员干部的思想作风建设，使学校班子的整体素质有了进一步的提高，整体的职能作用也得到了进一步发挥，增强了党政组织的凝聚力和战斗力，为学校的内部管理和科学决策提供保证。二是进一步增强了抓好师德建设的紧迫感、责任感，提高了以高尚的师德规范教育教学行为的自觉性，推动和促进学校教师队伍整体素质和整体形象的不断提升。三是涌现出了一批带头践行课改、比能力、比先进、比奉献、比发展的先进分子。四是在基层党组织和优秀党员干部的带动和带领下，广大党员从小 事做起，从实事做起，先锋模范作用得到明显发挥。

总之，通过这次冬训，提高了我校广大党员的理论水平和综合素质。通过冬训，广大党员领会了关于做好《教育系统党员冬训工作的通知》的精神，通过冬训，增强了凝聚力，全校党员干部将为学校事业发展做出新的更大的贡献。