电攻游戏风云榜2013年6月

第一篇：电攻游戏风云榜2013年6月

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电攻游戏风云榜2013年6月

作者：

来源：《电脑乐园游戏攻略》2013年第06期

黑暗

2013年6月14日

吸血鬼题材的RPG作品。主角有着一张便秘脸。玩家需要在游戏中慢慢学习如何像一个吸血鬼一样利用超级能力克敌制胜利。

第二篇：电攻榜之游戏十大钻石王老五

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电攻榜之游戏十大钻石王老五

作者：

来源：《电脑游戏攻略》2010年第14期

记得之前的电攻榜系列游戏专题中做到了3代游戏,后面由于数量不够没再继续。而本期大叔卷土重来,直接跳升至5代……(4不吉利么)原本为了应景,大叔想让肥龙来主持策划这次栏目的,不料遭到了他的严正抗议:“我已经暂时脱离单身生活了!”暂时……是什么意思?难道做一个钻石王老五就这么不好吗?来看看我们十大经典五代游戏是怎么做到的!

第三篇：电销月总结。

月总结

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。

二、工作中的问题和困难

1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。

2、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。

4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！

2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。

3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。

4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

第四篇：电销月工作总结

电销月工作总结(精选多篇)

工作总结与计划

总结

转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。

在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了

电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。

我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。

但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为

自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。

公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。

计划

在新的一个月里，我对自己的工作安排如下： 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。熟练不同业务情况下的报价把

握和内容。通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。

以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。

惠宝林

2014-4-5

第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：

1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是

3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

网销部工作计划：

1、加大网上的宣传力度。

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保

15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。

总结报告

一、2014年工作总结

很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人

员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。

在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。

但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。

二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。

四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

二、2014年工作规划

回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监督下，严格要求自己：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。

3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我在2014年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样 的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！

电销部门工作流程

第一周：了解公司各个部门业务，熟悉公司环境

第二周：对本部门产品有个初步了解，考试成绩须在95分以上

第三周：深入了解部门产品，部门文化，快速融入部门发展中

第四周: 着手部门客户资源，进行客户资源分析与整合

第五周：对销售中遇到的棘手问题进行汇总，并组织部门人员进行讨论，给出最终解决方案 第六周：对销售人员进行销售技巧提升培训

第七周：找出每个销售人员侧重行业，进行行业划分销售

第八周：销售业绩必须达到2

第九周：对老客户进行维护

第十周：新客户开发问题汇总，讨论并给出最终解决方案

工作计划

通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影

响转化为工作中的动力源泉.问题对策:

端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问

题.日工作详细如下:

一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户!

11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。

第五篇：风电企业月考题

一、填空题（每空0.5分，共20分）

1.电力线路工作许可命令可采用（电话下达）、（当面下达）、派人下达，三种命令方式。2.线路检修作业时工作许可人应在线路可能受电的（各个方面拉闸停电）、（装设好接地线）后，方可发出线路停电检修的许可工作命令。

3.断路器是能够开合、承载、开关（正常运行）电流，也能在规定的时间内开合、承载及开断规定的（过载）电流及（短路）电流的开关设备，也称作开关。

4.隔离开关在分闸位置时，触头间有符合规定要求的（绝缘距离）和（明显断开点），在合闸位置时，能够承载（正常回路条件下）的电流及在规定时间内异常条件下的开关设备，隔离开关不允许在回路有较大电流的情况下（拉开），也不允许在（断路器）合闸的情况下（合上）。5.运用中的电气设备是指：（全部）带有电压、（部分）带有电压、（一经操作）即带有电压的电气设备。正常运行中的变压器中性，在三相电压完全对称的情况下电压为（零），但是，也必须视为（带电设备）。

6.高压绝缘手套的实验周期是（半年）实验电压为8kV，时间是1分钟，泄漏电流小于等于（9）mA为合格。

7.电气线路检修作业的工作票分为（电力线路一种工作票）、（电力气线路二种工作票）、（电力线路带电作业工作票），事故抢修时采用（紧急抢修单）。

8.风力发电场应根据自己的实际情况编制相应的应急预案，主要包括（自然灾害类）、（事故灾难）类、（公共卫生事件）类和（社会安全事件）类等各类突发事件应急预案，并定期进行演练。

二、选择题（每题0.5分，共15分）

1.lust变桨系统中使用的直流电机是通过改变（A），来改变电动机的转向。A 定子电源极性；B 转子电源极性；C 定子转子同时改变极性；D 改变磁极对数 2.三相交流电机的启动电流呈（D）特性。

A、非线性增长;B、线性增长； C、正时限； D、反时限。

3.三相交流电动机运行中断相，电机转子中将产生（B）电流，而导致电机转子发热。(A)零序电流

(B)倍频电流

(C)正序电流

(D)直流电流 4.风机内润滑脂的基础油料成分占（A）

A、90%;B、10%； C、50%； D、70%。5.风机变频器通常采用（C）调制方式。

A、PMSM;B、DDPMG； C、PWM； D、IGBT。6.IGBT管又叫（C）管。

A、单极场效应管

B、晶闸管

C、绝缘栅双极晶体管

D、COMS管。

8、永磁直驱风力发电机的磁铁采用（C）材料。A、铁氧体

B、铝镍钴

C、钕铁硼

D、坡莫合金

9、伺服电机采用（D）控制方式

A、积分

B、模糊

C、开环

D、闭环。

10双馈电机采用变频器励磁后转差率可以达到（B）。A、±5%

B、±30%

C、±6%

D、±10%

11、发电机碳刷更换周期为（B），或在报警后更换。

A、3个月

B、6个月

C、12个月

D、24个月

12、研磨碳刷时，碳刷的接触集电环的面积应在（C）以上为合格。A、40%

B、50%

C、80%

D、60%

13、电动机正常运行时，允许的电压偏差是（D）

A ±5%

B

±10

C ±2%

D

-5%~+10%

14、Crowbar电路是接在风电机组的（A）部位。

A 发电机转子侧

B 变频器直流母线上

C ISU模块出口

D LCL模块出口

15、齿轮箱油的检验指标中，（D）指标超标说明齿轮箱磨损严重。A 水

B 酸值

C 粘度系数

D 金属颗粒

三、判断题（每题0.5分，共20分

1.机组投入运行时，严禁将控制回路短接和屏蔽，禁止将回路的接地线拆除，未经授权，严禁修改机组设备的参数和保护定值。（√）

2.独立变桨的机组在调试变桨系统时，可以同时调试另外叶片。（×）3.机组其他项目没有调试完毕，可以进行超速试验。（×）

4.风电场安装的测风塔每半年应对拉线进行紧固和检查，海边等盐雾腐蚀严重的地区，拉线应每两年更换一次。（√）

5.风力发电机组飞车是指：风力发电机机组制动系统失效，风轮转速超过允许或额度转速，且机组处于在控状态。（×）

6.发现塔架螺栓断裂或塔架本体出现裂纹时，应立即将机组停运，并采取加固措施。（√）

7.风机内所有可触及的220V及以上的低压电气回路的电源，机组内部作业需要接引的外部电源，均应设置独立的漏电保护器，漏电保护器应在使用前进行检查测试，固定安装的漏电保护器应定期进行检验。（√）

8.接近开关式的转速传感器参与变频器的控制。（×）9.220kV系统的中性点接地为工作接地。（√）10.安全链进入PLC后有软件来完成逻辑控制。（×）11.风机紧急故障停机后，可以在远程控制系统复位（×）。12.在风电场的箱式升压变压器送电时可以先合低压侧断路器。（×）13.验电时低一级的验电器可以验高一电压等级的电压。（×）

14.两台并列运行的变压器中性点倒换操作，采用先拉后合的原则进行操作。（×）15.带有低电压保护或自动切换装置的电压互感器，停运操作时，先停交流后停直流。（×）16.确认断路器在分合闸位置时，可以采用查看电压表有无指示和储能指示来判断。（×）17.监护人有事离开操作现场，操作人可以继续按照操作票的步骤逐条独立操作。（×）18.100A以上带有保护的空气开关操作把手停留在“中间”位置不能合闸，说明开关机构卡住了。（×）19.在变频器内部安装的快速熔断器是防止变频器过负荷的保护措施。（×）20.接触器在风电控制回路中经常作为保护器件使用。（×）

四、问答题（每题5分，共20分）

1、新安装或大修后的机组启动前应具备哪些条件？ 答：1 电源相序正确，三相电压平衡。

调向系统处于正常状态，风速仪和风向标处于正常运行的状态。3 制动和控制系统的液压装置的油压和油位在规定范围。4 齿轮箱油位和油温在正常范围。

各项保护装置均在正确投入位置，且保护定值均与批准设定的值相符。6 控制电源处于接通位置。

控制计算机显示处于正常运行状态。8 手动启动前叶轮上应无结冰现象。

在寒冷和潮湿地区，长期停用和新投入的风电机组在投入运行前应检查绝缘，合格后才允许启动。10 经维修的风电机组在启动前，所有为检修设立的各种安全措施应已拆除。

2、简述风电机组检修维护通常有哪些测量项目？

3、齿轮箱油品检测通常检测分析哪些指标？

五、绘图题（每题3分，共15分）

（1）画出偏航电机软启回路图。