企业策划[5篇模版]

第一篇：企业策划

企业入市：企业依据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程

企业入市过程：

启动期——试探性进入：营销策划、调研、试销

开业期——正式进入：成立分支机构或确立合作关系，针对当地的广告宣传，办妥许可证 立足期——初具规模进入：连续稳定的向新市场追加销售，进行市场渗透和初期扩张 市场渗透：企业进入市场时，所采取的渐进、逐步扩大进入范围和深度的行为

市场进入能力（5项）：策划调研、启动、冲破阻力、立足、驱逐竞争者能力

市场进入能力体现：

1.选择突破口的能力

2.有效突破能力

3.排除干扰和反排挤的能力

企业入市策划（7点流程）：

评估产品——市场调查——确定目标市场和突破口——选择进入路径——市场营销组合要素策划——实施经营——监督并修正策划方案

需要解决的问题：

1.2.3.4.拟销产品的评估 拟进入的目标市场的选择 发现市场空缺 市场进入的营销组合要素

企业入市的战略（6点）：

市场渗透、借船出海、强势开发、总成本领先、差异化、密集型入市战略

企业入市的战术（5点）：

对抗（正面、特定、价格、开发），紧逼，围歼，迂回（产品、市场、地域），游击

产品推广的支撑系统（6个机制系统）：

1.创新：营销、技术

2.激励：激励全体员工进一步发展名牌

3.保障：包括商标注册、质量认证、条形码

4.宣传：宣传是扩大品牌认知面和知名度的必要措施

5.组织：名牌产品必须依据可靠的组织机构支撑

6.融资：资金是重要因素，包括发行股票、债券、投资基金、合理使用贷款

产品推广的进攻策略：

1.由市场竞争的形式决定

2.由名牌固有的特性决定

3.多种多样，依据市场状况灵活运用（5点）：

品牌延伸扩展、宣传突出卖点、企业频送温馨、产品择木而栖、产权釜底加薪

品牌延伸的正面效应（5点）：

1.有利于新产品的使用和接受，减少新产品上市的风险

2.有利于解决品牌运营中企业与消费者信息不对称的矛盾

3.有助于丰富企业名牌下的产品线，给消费者带来多样化的选择

4.有利于降低企业从事新产品推广的各项促销费用

5.有助于品牌资产与价值的提升、树立行业综合品牌，扩大影响

品牌延伸的负面效应（2点）：

1.损害效应：由于品牌延伸失败而损害原有品牌形象

2.株连效应：实施一品多牌时，“一荣俱荣、一损俱损“

副品牌的特征：

1.广告宣传的中心是主品牌，副品牌处于从属地位

2.主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系

3.副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象

4.副品牌具有口语化、通俗化的特点

5.副品牌较主品牌内涵丰富、适用面窄

6.副品牌一般不额外增加广告预算

副品牌策划应注意的问题：

1.把我主副品牌关系，凸显主品牌的核心地位

2.副品牌命名要有联想功能，不宜过分求新求怪

3.副品牌与目标市场相吻合子品牌策略的积极效应：

1.品牌与产品及其特性高度统一

2.避免“株连风险”

子品牌策划的具体操作：

1.根据产品线的分类归属不同而采取子品牌策略

2.根据同一类产品的不同档次来采取子品牌策略

3.从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略

4.由于历史原因采用多品牌策略

副品牌策略选择依据P13

3公关策划的一般步骤：

1.收集公关信息

2.确定公关目标

3.公关对象策划

4.公关策略策划

5.公关时机策划

6.公关决策及效果评估

企业整体形象系统CIS（企业识别系统）：

一个企业区别于其他企业的标志和特征，是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象

CIS的构成：

1.理念识别系统MIS：企业的经营方向、思想、作风、进取精神、风险意识

2.行为识别系统BIS：对内、对外的行为

3.视觉识别系统VIS：企业的物质设备、员工、产品质量、品牌包装形象

三者关系：

1.MIS是CIS的灵魂，基本精神所在和运作的原动力

2.MIS影响企业内部的动态、活动和机制、组织的管理与教育，对社会的工艺活动、消费

者的参与行为的规划，即影响BIS

3.经由组织化、系统化、统一化的VIS计划传达企业经营的信息，塑造企业独特的形象，达到企业识别的目的连锁制的含义：

通过将若干同业店铺连接，以共同进货的方式锁定成本，共享同一的经营技术或者经营同一种商品，以提高规模效益的经营方式和组织形式

连锁制的特征：

1.经营上的分工原则

2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简约化

3.物流商的集中配送

4.信息网络化

特许制：

特许人与受许人之间的一种契约关系：特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司的名称、商标及其他无形资产；受许人必须为保持特许人的经营特色，严格按照特许人所指定的经营方式和方法经营企业，兵定期支付权利金或其他事先约定的报酬

代理制：

流通企业通过合同契约的形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式

第二篇：企业策划

随着2013年春节的逐渐临近，各大中小型企业已基本完成企业营销的最后一战。充分利用这一段时间进行2012年企业营销工作总结，分析这一年在营销种程中的问题，总结经验教训制定整改措施，部署筹划下一年的企划营销战略。那么这些企业营销的侧重点在那里哪？

侧重

一、把企业营销当做恋爱来谈；我们举例来讲，当今社会的年轻人，在谈恋爱时间的选择上也有了一定的技巧。一般都选择在年后，为什么哪，如，2013年，年后的2.14是情人节、七夕情人节、圣诞节（平安夜），这些都是谈恋爱（营销）好的机会，因为在这些时段会给你的恋爱（营销）带来意想不到的惊喜，让她感觉到温馨而浪漫。

企业的企划营销也是如此，年一过，各企业开始加大品牌推广、营销策划不断更新、可谓策划的策略花样百出，这样也随之迎来来企业营运的“旺"季。俗话说的好，一年之季在于春吗!同样的道理。

侧重

二、把企业当做”爱人“来呵护；如果一个企业不注重自己的产品，不了解自己的产品，每天盲目的进行各种促销、营销，如果你对产品不了解或是不注重，即使是你的营销策略再完美，那也是白费功夫。

一个真实案例，一个品牌做了10几年，在业内都没有什么知名度，根据市场调查显示，有大部分消费者基本不知道调查者所讲述的品牌，有知道的也是少部分。这是为什么哪！本身品牌就存在这样的问题而老板总是觉得没问题，总是按着以前的老套路进行品牌的运营。也就是说人的思想要随着社会整体的形势而改变，而不是无论形势如何改变都按着自己的陈旧思想去运营。

侧重

三、把企业当做你的爱情来经营；

以上仅个人观点......本文作者：企划论坛 好范文原创投稿

第三篇：企业CIS策划

题 目： 兄弟网络科技有限公司企业CIS策划 专 业： 市场营销 年 级： 2010 级 学 号： 3102111129 姓 名： 欧倩玉 指导教师： 汪磊

日 期： 2014.01.02

一、公司简介

芜湖兄弟网络科技有限公司是经过芜湖工商行政管理局核准成立的专业芜湖网络公司，拥有各类专业技术人员、客户服务人员、商务人员多人，公司专注于网络顾问咨询服务和网络应用实施服务，内容涉及企业信息化顾问、政府信息化顾问、网络应用方案咨询策划、网站建设策划、Web2.0平台建设、环宇的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，光网络、电信增值业务和终端等领域互联网及电信增值服务等。

二、明确阶段

1、明确CIS导入目的：

CIS的导入，有助于公司文化的塑造和更新，从而使公司持续保持生存和发展的活力。战略目标是制定企业战略的依据。目标不同，具体的战略措施也不同。在调查分析的基础上准确地选定战略目标，是合理制定CIS的关键。（1）、通过此次策划，进行企业形象定位，改善企业形象（2）、提高企业知名度（3）、吸引投资商进行投资，改善企业的财务状况。（4）、力争走向国际市场。

2、选择时机：

展望未来十年，网络将不仅更加深入人们的生活，更将融入到各个行业，推动全球经济持续健康发展。未来的十年，将是ICT深度融入人们生活和各行各业的十年，也将是信息通信产业更加精彩的十年。此时进行CIS的导入为企业未来十年发展的基石，此时是进行CIS导入的最佳时机。

3、CIS的导入规划：

CIS是理念识别系统、行为识别系统和视觉识别系统三个子系统的有机统一。以视觉形象为切入点，首先在其外观视觉形象上对原有旧形象进行改造，以推出新的视觉形象为突破口，在市场上进行宣传推广，然后再配合推出企业的新理念、新举措，从而完成全方位的CIS导入。

4、企业内外部达成共识：

企业形象战略不是单纯的企业标识等外部表象的塑造，它涉及企业高层决策者的理念精神和各部门的行为规范。CIS的战略策划，必须以企业内部力量为主，借助企业外部的专业策划公司、咨询公司、大专院校等力量，共同搞好策划工作；在企业形象战略的实施和落实、企业良好形象的塑造和树立，要通过全体员工的共同努力；在有关企业的理念精神、行为规范及企业标识等信息传播，通过大众广告宣传媒体和非大众媒体进行传播。

5、成立CI策划委员会：

主要由企业内部的CI策划办公室成员和企业外部专业策划部门共同组成。企业内部策划办公室成员主要的职责是为外部专业策划部门提供企业的有关资料、与外部专业策划部门共同分析和策划、对员工进行培训、组织和控制CI战略实施。外部策划部门的主要职责由根据企业的高层领导的特性及企业的原有形象的调查，帮助企业确认或确立企业独特的理念精神、在企业理念精神的指导下，确立企业的社会定位、市场定位及产品定位，并制定相应的战略和制度。

三、调研阶段

在对公司进行CIS设计之前，应先对公司的内外部环境进行调研，以通过调研得出公司CIS的现状。调研可以采用直接访问调查的方式，对于公司的内部调查，主要是与高层主管人员的沟通，以相互信赖与共同发掘问题为基础，将公司经营现状，内部组织，营运方向的正负面问题进行深入分析检讨，作为开发设计的正确向导。调查内容：（1）、企业经营环境调查（2）、企业内部情况调查（3）、企业外部形象调查 调查对象：（1）、企业高中层管理者（2）、各类型的企业员工（3）、企业的公共关系对象（4）、其他社会公众 调查分析目标：

1、公司目前经营状况、财务状况、人力状况和管理状况等。

2、公司员工对公司的认同感，公司有没有良好的奖励机制，能不能鼓励员工激起员工工作热情；工作的环境是否还有待于得到更好的改善。

3、公司的客户群体公司可靠、信赖感的认可度，对于公司发展情况，信誉度的客观评价。

4、公司领导知名度，服务水平，商品质量水平。

5、广告宣传效果是否良好，广告的宣传是否需要改善和加强。

四、确立阶段

理念识别系统（MIS）设计

CIS设计开始于MI设计，MI设计是BI设计和VI设计的基础。即是说，BI和VI都是在MI的基础上设计与实施的。所谓理念识别系统，是指一个企业的企业理念的定位，以形成自己独特的企业理念，从而树立起企业在市场中的形象。MI设计主要包括企业理念的开发、企业宗旨以及企业进取精神等内容。芜湖兄弟网络有限公司将始终不懈地为企业搭建形象宣传、产品展示推广、客户沟通、业务拓展的最新最有效的桥梁，为推动中国信息产业的发展做出自己最大的贡献。

1、企业形象定位：（1）、网络业界权威的科研型企业。（2）、从事开发、制造及销售最可靠的、安全低碳的网络技术产品。

2、企业使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

3、企业宗旨：先进品质，优质服务。

4、企业发展目的：

兄弟的发展目的是：做世界IT行业的顶尖企业，为世界电子业的发展贡献一份力量，产业报国，振兴民族工业。

5、精神标语和口号： 兄弟的口号是：“最好的服务，最优的产品，最诚的报国心。”

企业精神是：用最好的产品和服务来回报用户、回报社会、回报国家。以创新为核心思想，永不自满、永远进取、永远创新，没有最好，只有更好。

6、企业文化：

资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。在以前的宣传中，外界总认为兄弟的企业文化就是众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“兄弟基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，兄弟真正的企业文化在于其核心价值观。

五、展开阶段

行为识别系统（BIS）设计

BIS系统分为对外、对内两类活动。对内，就是建立完善的组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等，从而增强企业的凝聚力和向心力；对外则通过市场营销、产品开发、公共关系、公益活动等表达企业理念，从而取得社会公众和广大消费者的识别认同。对内行为：

1、芜湖兄弟网络公司从“以人为本，以德为先，以才为用”的企业理念，和“人尽其才，物尽其用，时尽其效”的企业管理文化对员工进行培训和管理。要求员工坚持礼貌待人，提倡行为举止文明。员工着装应坚持规范着装，体现公司的文化氛围。着重培养员工的工作态度，并强调员工工作中要遵守规章制度。

2、企业员工手册

（1）企业形象与员工形象:为了进一步树立公司的良好形象，提高员工荣誉感，并显示员工的身份，所有员工必须按照公司规定穿着统一的工作装，保持良好的精神风貌，向消费者展现绿色安全食品的公司形象

（2）员工管理规章：自觉遵守工作纪律，做到按时上班，不迟到，不早退。工 资统一为：（底薪+岗位津贴+餐饮津贴+劳保津贴+生活补贴）构成，每三个月进行评选优秀员工。保持整洁、安全的工作环境。

（3）人事管理规章：本规则依据本公司章程制定。凡公司从业人员进行人事管 理，悉依本规则规定办理。本公司各单位如因业务需要，必须增加人员时，应先依新进人员任用事务处理流程规定提出申请，新进人员考试或测试及审查合格后，由人事单位办理职员试用3个月，期满考核合格后，方可正式雇用。本公司为安定员工生活，增进员工福利，特设立员工福利委员会，办理员工福利事宜。

3、领导行为是企业行为识别系统的有机组成部分，领导行为的科学与否在很大程度上决定着BI是否能得到彻底贯彻执行。要求管理者熟悉国家有关政策法规、公司所经营产品的相关业务知识与行业的发展趋势。掌握公司所属行业的市场运作规律和企业经营管理的特点。

总经理办公室的职责是要为各岗位划分职责；负责组织公司规章制度的拟定、修改和编写工作；主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会议、公司经营计划和投资方案。生产部门的职责是负责有关生产、节能减排、清洁生产等方面的生产技术标准，建立健全的各项生产管理规章制度。

销售部门的职责是完成公司制定的营业指标，营销策略、计划的拟定、实施和改进，负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。财务部门的职责是负责资金管理、调度，编制月、季、财务情况说明分析，向公司领导报告公司经 营情况；负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。

4、创造一个良好的企业内部环境不仅能保证员工身心健康，而且是树立良好企业形象的重要方面，重注员工办公环境，提高员工生活质量。还要在公司精神面貌方面做出改进，在工作合作氛围、竞争环境等方面营造出民主，积极创新的作风。

对外行为：

1、企业坚持以“诚信到永远”的企业宗旨，在企业市场营销活动中突出企业的诚信理念，在与客户接触过程中要求诚信对人，诚信做事。时刻体现着“诚信为本”，可以直接在客户心目中树立其良好的公司形象。

2、增强对客户的服务意识应当根植于企业管理者和每个员工的观念中，公司应当为客户提供各种售前、售中、售后服务。要树立服务意识，首先必须具有客户意识、竞争意识。服务是以客户需求为基础，服务是竞争的有力手段，服务是树立企业形象的有力途径。

3、公司的广告宣传对公司的企业理念表达起着十分重要的作用，并且直接取得社会公众和企业目标客户的识别认同。

4、保持与厂商的良好关系，加强合作与联系，营造良好的环境，赢得支持。建立及保持与客户之间的良好关系，维持现有客户并发掘潜在客户，以良好的信誉提高公司的美誉度。

5、真诚参与社会公益活动，提高公司在社会上的知名度和美誉度。

视觉识别系统（VIS）设计

视觉识别系统是一项基于MI和BI形成的，以公司的标识、公司名称为中心的系统工程，它通过统一设计公司的标准标识来装饰公司的各种建筑物和活动场所，以及一切用品，使社会公众从视觉角度、从整体上认识公司的独立系统形象。

标志由蓝色为背景，标志以菱形为框，内有兄弟的拼音首字母缩写，标志同时象征四通八达的网络地球表示公司的战略目标为全球知名企业，公司的目标市场为全球市场。其中，蓝色表示安祥、理智、科技、开阔、冷静，代表集团员工有头脑，有智慧，有冷静的开发精神。

六、导入阶段

对于芜湖兄弟网络有限公司来说，为了建立企业形象，从而调整经营理念、经营行为及经营者面貌，通过CIS导入使企业组织文化结构在进一步改制发展过程中更加稳定，推动企业迈向更加美好的未来。实施步骤：

理念系统的导入：

采用培训和研讨的形式，对理念部分进行培训，加强员工对企业理念的认识，提升员工价值观，形成良好企业内部沟通。企业文化从根本讲就是管理文化，通过理念的灌输和讲授，帮助企业管理者改善沟通，人际关系，团队协作和决策的制定，提高管理水平，帮助企业树立全新面貌，对企业核心价值增加新的含义。视觉系统的导入：

将开发确定的视觉系统手册进行全面导入，并首先进行员工教育和培训，了解视觉系统和理念系统之间的内在联系，树立自觉使用公司形象的观念，以提高工作效率，塑造企业的品牌形象，提高企业对内对外的识别性。行为系统的导入：

将员工的行为规范进行全员教育，使客户在接受企业全新的视觉形象的同时，感受全新的服务理念和标准化的行为规范。对外推广：

企业通过召开新闻发布会或者通过媒体(报纸、杂志、广告)进行宣传，转变外界对兄弟的印象

七、评价阶段

评估可以分为项目实施评估，阶段性评估和总体评估等不同形式。评估指标包括企业实际营业绩效测定，知名度测评，美誉度测评和企业内部凝聚力测评等。

1、监督和管理CIS战略的计划的执行

2、对各项活动的实施绩效进行测定

3、定期检查、测评CIS战略的实施情况和实施效果

4、对CIS进行调整和修正

第四篇：企业春节联欢晚会策划

企业春节联欢晚会策划

春节联欢晚会活动计划书

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好春节。

二、活动时间：

1月18日下14：00-23：30

三、活动地点：

公司卡拉ok室

四、活

动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：

员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。1)在“”餐厅包席。2)按10(人)14(桌)计 3)费用见附页。

4)时间：18：00---19：30

3、“金猴贺岁团结奋进”为主题的春节联欢晚会开始 1)由主持人宣布晚会开始 2)首先请董事长致词 3)节目表演：

节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。5)节目评定评委组成： 6)礼品派送：

由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只金猴公仔。

7)有奖问答：

在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖(胸章一枚，或公司产品一份)8)有奖游戏：

促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。9)幸运大抽奖：

特等奖1名(价值1500元一条的金项链);一等奖3名(24k金戒指一枚);二等奖2名(格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台);三等奖9名(金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)在节目中穿插进行。

五、活动预算：详见《春节联欢晚会活动费用预算表》

六、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：;

2、摄像师：;

3、晚会导演：;

4、晚会现场维持：;

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

6、舞台、场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

7、舞台灯光、音响布置：设备科;

8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：;

10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

第五篇：企业广告宣传策划

企业广告宣传策划

协

议

书

有限公司 陕西理工学院 二〇一〇年十一月一日

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：陕西理工学院

兹经甲乙双方协商确定，乙方从甲方承担《企业广告宣传策划》项目，为明确双方的责任和权益，双方签订本合同，共同遵守，具体条款如下：

1.项目内容

本项目主要从以下方面进行研究：

（1）对企业的基本情况做详细调研，完成基本的数据状态调研报告。

（2）根据企业数据状态调研报告，结合企业的基本目标制定企业的发展策划案。

（3）为企业设计季度和范围内的广告宣传语录及详细的宣传彩页内容。

2.项目研发时间

自2011年4月15日至2011年6月15日

3.甲方的主要义务

（1）在本合同签订后，甲方提广告宣传策划项目所需要的研究条件，按照项目管理要求，做好资源保障；配合做好相关工作。

（2）甲方应在研发开始10个工作日内，给乙方支付研发费用，保障研发工作顺利进行。

4.乙方的主要义务

（1）成立、带领企划小组完成企划目标，从2011年4月20日起开始进入工作。

（2）按项目管理要求，制定进度目标计划，做好内部人员分工，实施企划研究工作，随时与甲方保持沟通并及时汇报项目进展情况。

5.研究开发费用及支付方式

（1）在本合同签订后，甲方应在研发开始10个工作日内，给乙方支付研发费用壹万元整（1万元），作为企划研究的基础经费。

（2）乙方定期向甲方汇报工作进展，以及经费使用情况。

6.本协议未尽事宜双方应加强沟通，协商解决，共同完成项目目标。

7.其它

（1）本合同经双方法人代表或委托代理人签字并加盖公章后生效。

（2）本合同一式四份，双方各执二份。

（3）本合同生效后，如有未尽事宜，需要经过双方友好协商同意后，拟定出补充文件，经双方法人代表或委托代理人签字并加盖公章后生效。委托方（甲方）受托方（乙方）

甲方：（盖章）乙方：（盖章）陕西理工学院

法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）

项目负责人：

地址：地址：汉中市朝阳路

电话：电话：***

开户银行：开户银行：工行汉中市汉台区支行营业部 账号：账号：***4824

2011年 4月 15日