第一篇：3品牌服装的设计及其营销管理
部分 国内服装企业及市场状况综合评述
第一章 我国目前服装业状况概略-我国服装业的发展过程和现状的一些不足
第二章 我国专业服装市场结构的分析
第一节 女装专业市场
第二节 其他专业市场
第三章 综述：我国品牌服装发展中亟待解决的问题
第二部分 服装品牌模式理论研究
第四章 品牌服装及其模式
第一节 品牌的概念
第二节 品牌模式
第五章 品牌服装的定位与竞争者分析
第一节 品牌服装的市场定位与市场细分
第二节 服饰消费观念和行为的市场区隔实例分析
第三章 竞争者分析
第六章 品牌服装的设计策略
第一节 设计的首要任务要体现品牌服装的策略
第二节 品牌服装设计的产品模式
第三节 品牌服装的设计方法-系列设计和系统设计
第四节 以设计为中心的品牌管理
第七章 品牌服装的营销机制
第一节 供应链
第二节 JIT及时供货与快速反应物流-供应链管理的基本策略
第八章 品牌服装形象策划
第一节 概论
第二节 品牌服装的CI概况
第三节 品牌服装的广告决策
第四节 品牌服装的促销
第九章 品牌服装企划
第一节 概述
第二节 企划的要素
第二篇：市场品牌营销管理培训师
蔡丹红
助理小陈：0571-86888952
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 讲师简介：
中华讲师网著名讲师，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家、中国咨询式培训创始人、2002年中国第一届十大杰出培训师。
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任，2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁 木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
主讲课程：
转型升级《当今时代制造型企业转型升级之关键》《制造型企业转型自建国内零售品牌之关键》
品牌：《企业品牌战略从制定到执行》《品牌化下的服务营销》《品牌制胜时代的企业营销的转型升级》《服务型企业的品牌战略建设》《名牌战略与质量提升》
营销《当前企业营销管理主要弊病及改革》《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》《金融危机下企业如何提高自己的经营效能》《现时代分销网络建设与管理之精要》《分销网络创新实战案例分析演练》《以客户价值为导向的业绩提升术》
高建华
助理芳芳：*** QQ：130866807
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 讲师简介：
中华讲师网著名讲师，曾为安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）测量产品集团市场总监，主管公司全球范围的市场营销战略与战术，同时也是中国电子学会测量仪器分会常务理事、中国电子学会高级会员。1982年至1986年他在北京广播学院任教师。其后在惠普公司先后担任了市场部经理、销售部经理以及业务部经理。1994年至1996年担任美国苹果电脑国际公司中国市场总监。1996年至1999年，在惠普中国测量仪器分部担任市场总监。1999年11月至今，担任安捷伦科技公司测量产品集团市场总监。
自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，在北京经济管理干部学院、上海经济管理干部学院、中央团校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场营销战略漫谈”。同时也经常参加各种咨询公司和培训公司举办的各种企业高层管理人员培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。主要论著有“论我国电子测量仪器行业的发展战略”（发表于《电子测量与仪器学报》）、“从外企看国企改革”（连载于《中国经济时报》）、“跨国公司经理眼中的中国国企”（发表于《经济日报》、《人民日报市场报》）、“跨国公司赢的策略”（连载于《中国民航报棗经贸导刊》）、“衡量企业的7大标准”（发表于《中国企业家》杂志）、“跨国公司给中国带来了什么”（发表于《销售与市场》杂志）、“站在中国市场的边缘棗一家外企市场总监的告白”（发表于《销售与市场》杂志）、“非常可乐，走好”（发表于《销售与市场》杂志）。同时也出了一套“市场营销与可持续发展”VCD光盘，中国教育电视台已经重播多次，受到了社会的一致好评，在国有企业和民营企业中引起强烈凡响，成为许多企业内部管理人员市场营销与企业管理方面培训的优选教材。
王士如
助理小陈：0571-86888952
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 讲师简介：
世界买手之父
买手企业运营模式创始人
服饰店铺销售师创始人
服饰店铺卖手创始人
十多年的服饰行业从业经验，在国内最早的建立中国服装买手联盟，并创建
专业化买手群体，并在买手联盟运作过程中不断的对国内外服装公司进行买手运作
模式的输出，多年来一直服务各大国际品牌，部分客户：耐克服饰、阿迪达斯、意
大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法国老人头服饰、美国天鸿服饰集团广州公司、范
思哲、法国艾格、ＯＬＮＹ、意大利玛皇世家鞋业、德国彪马等多个国际品牌。
部分著作：《造就服装买手》、《新经济下的服装企业模式》、《服装企业买手模式》、《国际服饰店堂陈列标准》《王士如手记》《店铺鞋样陈列》《服装品牌托管经营》《服饰店铺“三手”协作销售模式》等多本著
荆建林
助理芳芳：*** QQ：130866807
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 讲师介绍：
中华讲师网著名讲师，清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄近30年之久。
1993年在原单位被评为首届部级“十佳青年”。
1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。1994年应日本外务省邀请，就市场营销、企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。后又赴美国休斯顿大学作访问学者，期间曾考察了壳牌、美孚等世界著名公司。
目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。
工作成就、学术成果
出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文103篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》，商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书，另外，在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“ Development”等国际期刊上发表英文学术论文若干篇。目前总计正式出版的著作、教材和论文(译文)约为200万字。
在课题方面，已完成或正在研究的国际、国家自然科学基金、部级和企业课题20项。曾获部级科技进步二等奖。在课题研究，特别是市场调研、营销企划、企业文化方面积累了一定的经验。
《经典营销》：企业在营销管理过程中如何前瞻竞争态势、洞悉营销方向，制定切实有效的市场营销战略，已经成为企业可持续发展的关键。荆建林教授熔铸企业营销管理理论与实践，为您传授经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，帮助您在现代营销管理中做出理念与决策的明智选择。通过学习本套光盘，您将会构建起专业的营销管理知识与理论体系，提升营销思维平台，并在潜移默化中体味人文精神与情怀。
讲师简介
荆建林 清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员。荆教授目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》等课程，授课效果良好。
荆建林教授出版的专著和主编的高校教材有《管理创新》、《现代市场营销[1]学》、《营销博略》等8部。先后在国际、国内发表中英文学术论文103篇。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。
在课题方面，已主持或参与完成的国际、国家自然科学基金、部级和企业课题20余项。为课题研究，特别是市场分析、营销战略企划、品牌定位与提升等方面积累了丰富的经验。
《经典营销[2][3][4]》课程大纲： 经典营销封面图片
一、概述：营销管理基本认知（上）
二、概述：营销管理基本认知（下）
三、营销决策之一：市场调研（上）
四、营销决策之一：市场调研（下）
五、营销决策之二：目标市场选择（上）
六、营销决策之二：目标市场选择（中）
七、营销决策之二：目标市场选择（下）
八、营销决策之二：市场定位
九、营销决策之三: 品牌策略（上）
十、营销决策之三: 品牌策略（下）
十一、营销决策之三：促销策略（上）：人员推销
十二、营销决策之三：促销策略（下）： 广告
适合对象：
公司董事长、监事、总裁、副总裁、财务总监、总经理、副总经理、财务经理、财务主管。
《经典营销三步曲--名家论坛第38部》各讲主要内容：
第一讲：经典营销概述
第二讲：深度市场分析（上）
第三讲：深度市场分析（下）
第四讲：目标选择与市场定位（上）
第五讲：目标选择与市场定位（中）
第六讲：目标选择与市场定位（下）
第七讲：强力的营销推广--品牌（上）
第八讲：强力的营销推广--品牌（中）
第九讲：强力的营销推广--品牌（下）
第十讲：强力的营销推广--人员推销
第十一讲：强力的营销推广--广告（上）
第十二讲：强力的营销推广--广告（下）
丁兆领
助理小陈：0571-86888952
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204
丁兆领先生 ★ 中国店铺营销专家 ★ 时尚品牌管理顾问 ★ 中国服装经理人网总策划 ★ 国内服装订货会、招商会专业讲师 ★ 09年被评为“全球500强华人讲师” ★ 凯文企业管理咨询有限公司董事长 ★ 畅销著作《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》等作
【授课形式】 幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）
【授课风格】 轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
【职业履历】 丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！近年来，丁老师一直忙碌在服装行业的咨询与培训的事业中，他用自己踏实的作风，敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业！在培训风格上，丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式，精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与与学员积极的互动，无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过：一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。因此，在这么多年的培训生涯里，丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态，去对待每一个合作品牌的每场培训！在培训效果上丁老师一直这样认为：培训是企业与客户员工沟通的最好工具，也是传承文化与知识的最佳选择，所以一场培训结束一定要完成以下工作，1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；
2、传承公司文化与企业宗旨；
3、达到预期培训目标；
4、培训中解决企业发展中所存在的问题；
5、提升大家对学习的兴趣与热爱。正是由于把“每一场培训都达到最好的效果，最高的认同率”，所以丁老师课程被服务过的客户相互推广。丁兆领先生畅销作品《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有绝招》《领导者的101个心理谋略》《解密服装店铺高盈利的奥秘》《提升员工素质的68个关键》等
【服务品牌】福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟集团、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯
得雅男装、法国都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶集团、美特斯邦威、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州纽伦女裤、郑州兴依璐女裤、郑州杜鹃鸟女裤、郑州德亿新思路女裤、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江雅莹服饰、杭州CN女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江TBF女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷时尚军旅、米兰登、恒源祥、保尔力鞋业、金阳光鞋业广场、信阳燕姿服饰、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、平顶山人民商场、山东金都百货、聊成百货大楼等
【主讲课程】《服装代理商公司化运作与精细化管理》《服装金牌店长全能训练营》《服装店铺导购职业化销售实战技巧》《服装订货、招商会营销管理系统课程》《“中国式加盟商”系列课程》《服装品牌区域市场拓展的十大策略》《服装经销商如何做大做强》《品牌公司与代理商如何达成双赢》《中国服装品牌运营必知的十大系统模式》
【部分客户反馈】公司这几年一直很重视对客户的培训工作，但是每年在选择优秀培训老师时也很有难度，要满足客户需求的同时还要能够传承企业的文化、理念、技巧等，因此我们对老师甄选就特别严格。丁老师恰好是我们企业需要的老师，他的授课不仅能够满足我们需求，同时有能够实现每次培训的意义与目的。谢谢他～！--------福建才子服饰公司终端管理部经理 龚亚明 高山流水的激情，润物无声的滋养，潜移默化显神奇，丁老师的课程让很多的终端销售商破开迷雾看到服装经营的玄妙之处。---------------北京金羽杰时装公司人力资源总监 吕少峰 公司安排这样的课程非常好，全程听了丁老师的课，觉得太实用了，从这节课学到的经营方面的知识是金钱所无法衡量的，精彩有用的内容包括店铺的管理、团队的协作、自身的提升等。回去后，一定要好好利用好这些学到的知识，为店铺创造更大的收益，下次加盟店代表大会一定再来，还要带店长来。-----------温州北美风休闲服饰全国营销培训会 加盟商 获悉丁老师利用自己在全国各地授课的经历搜集了大量服饰终端实战案例，并深入店铺终端潜心研发出版这本实用工具书，我感到万分欣喜。我真切的感觉到这本书确实是服饰终端的“秘籍”。在此，我真诚的希望会有越来越多的服饰品牌及加盟终端早日接触并从中受益。-----------河北天成企业集团副总经理 董蕴涛 我们学习过很多老师的课程，但是像丁老师这样既有丰富的知识，又有风趣授课风格的老师并不多见。参加丁老师的培训课程既能学习到先进的服装营销知识，又能轻松愉快的感受学习的氛围，感受到参与的快乐！---------法国恺诗依时装公司营销总监 熊葛军
路长全
助理芳芳：*** QQ：130866807
视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110
他用自己根植于中国企业的实践案例和理论体系广泛影响着当代中国企业运作。形成“产品基点”、“竞争支
点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理观点和理论体系。
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、中央党校、北京大学MBA总裁 班特聘 教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。
演讲题目一：《营销切割——将对手逼向一侧》
演讲题目二：《品牌4S战略——高效构建强势品牌》 艾丰 陈放 梁中国 李光斗 余明阳 孙晓岐
第三篇：品牌营销
品牌营销
近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势
1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。
2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。
3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。
4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。
6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。
二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势
在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：
1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。
2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。
3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。
4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。
5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。
6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。
三，互联网品牌营销的发展前景
1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。
2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。
3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。
4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。
5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。
6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。
7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。
最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。
第四篇：品牌与品牌营销管理
品牌与品牌营销管理
摘要：
随着人们对生活质量要求的日益提高，在购买产品时，人们总会考虑到产品的“品牌”。现如今，品牌效应已经日益频繁化，人们对产品品牌的认识也越来越广。追求名牌，一方面为了显示自己的身家以外，另一方面，也是为了能够购买自己信任的产品。因为在消费者眼里，名牌就是让人舒心并信任的产品。这就使得企业越来越重视企业的品牌建设以及品牌营销。那么，为什么名牌有如此大的魔力？这就需要从品牌与品牌营销的概念以及成功品牌的案例上来分析这个问题。
关键词：品牌 品牌资产 品牌管理 品牌营销 迪士尼
正文
一个成功的企业，无疑要在自己企业品牌的管理与营销上下功夫。一个知名的品牌，为企业带来的利润是不可估量的。这不仅表现在企业有形的资产的增加上，也表现在无形资产的积累上。那么，什么是品牌，怎样进行品牌管理与营销，成功企业又是如何进行自己品牌营销管理，都是需要我们了解的。(一)品牌
所谓品牌，就是指用以识别某个销售者或某群体销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别考来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌包括三个部分：（1）品牌名称。品牌名称是指品牌中可以用声音念出来的部分。比如“Kitty”、“Snoopy”等。（2）品牌标记。品牌标记是指品牌中可以识别但不可用声音念出来的部分，是用各种符号、设计、色彩、字母、图案等来表现的品牌。（3）商标。商标是指通过注册而获得法律保护的品牌。商标保护了品牌名称和品牌标记的专用权，没有经过商标注册的品牌是不受法律保护的。
品牌拥有许多特性，也正是这种特性，使得企业能够根据自己不同的产品规划出不同的营销策略。
（1）品牌就是与顾客的关系。许多情况下，消费者在购买产品时，不一定单单只是购买产品，有时也是在购买品牌。例如，如果消费者购买自己所熟悉的品牌产品，那么就会像见到一位老朋友一样，感到舒心并对其充满信任；如果消费者选择一个新品牌下的产品，那么就预示着消费者会与品牌建立一个新关系。
（2）品牌就是消费者的感受。消费者购买品牌时的感受涉及到许多方面，譬如产品本身、包装设计、购物环境、服务态度、品牌标识的外观和感受、宣传广告等能否让消费者产生联想或感到愉悦。
（3）品牌不断演变。不同的品牌就好比不同的人，具有各自的特点和个性。这些特点与个性会随着时间的推移与环境的变化而发生一定的变化。一个好的品牌，就需要有一定的适应性，能够适应新情况，应对不同的挑战并抓住发展的机遇。
（4）品牌可以创造价值和忠实度。消费者对品牌的感受与评价对与品牌本身的发展有起着重要的作用。良好并持续良好的感受，会提高消费者对品牌的忠实度，是企业能够与客户建立长期的关系。比起不断吸引新的客户，维持与老客户的关系更能为企业带来稳定度利益，这不仅有利于品牌创造客户价值，也有助于企业提高盈利能力。
而品牌资产，是一种超越生产、商品所有有形资产以外的价值，是一系列品牌、品牌名称、标识物相联系的资产，它能增加或减少提供给公司或消费者的产品或服务的价值。品牌资产能够从以下几个方面体现出一个企业品牌的强弱。
（1）企业的品牌资产可以体现企业品牌的质量。所谓品牌质量是指顾客对产品或服务的全面质量或优势的认识。品牌质量好坏，是影响顾客购买的主要原因，很大程度上影响着顾客购买行为和购买决策以及品牌的忠诚度。
（2）品牌资产是消费者对品牌名称与品牌标识的认知过程。品牌认知是消费者认出或想出品牌是哪种产品的能力。它包括品牌记忆和品牌识别，企业通过提高消费者的品牌认知，达到促进购买的目的。一个好的品牌名称与吸引消费者的标识物、标识语，是品牌能够区别于其它品牌，又能促进消费者对品牌的认知度的关键。
（3）品牌资产体现消费者对品牌的忠诚度。消费者对品牌的忠诚度，是决定消费者购买这种品牌产品的重要因素之一。消费者喜欢并信任的产品，重复购买的几率极高，这就一定程度上降低了品牌在竞争活动中的易损性，是企业争夺市场份额、巩固市场部分地位并获得盈利的重要条件。
（4）品牌资产体现了消费者对品牌的联想。品牌联想是消费者记忆中同品牌相联系的每一件事。一个品牌名字的根本价值在于其联想的集合对人们的意义，也就是消费者在需要购买某一种产品时能够联想起某一具体牌子的特征和品牌产品能偶带来的实际利益。这是消费者决定购买的基础，也是品牌忠诚度的反映。
品牌不仅仅是识别产品的标志，更是企业的一种无形的资产。据2008年世界最有价值品牌调查，排名第一的可口可乐公司品牌价值达667亿美元,2010年可口可乐公司的品牌资产仍居首位。品牌已经远远超出了归属于产品整体概念的一个简单组成部分的传统意义，它已经成为企业战略营销管理的一项重要内容。
(二)品牌营销管理
品牌营销与品牌管理是现代市场营销管理的重要内容。
品牌营销，是指通过组织或个人对以品牌为核心的相关思想、货物与劳动的构思、定价、促销和渠道等方面的计划和执行，以实现品牌以资产形式创造效益的交换过程。品牌的功能在于最大限度地减少消费者选择产品或服务时用来分析商品的时间与劳力。消费者选择知名或信任的品牌，是省时并可靠的决定。品牌营销的目的在于，在营销中提高品牌的知名度与信誉度，以便该品牌提高市场竞争力和市场占有率。
品牌是企业重要的无形的资产，品牌管理实质就是品牌资产管理。品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。一般而言，企业品牌管理的主要任务包括监控品牌运营状况，设计或参与设计品牌，申请注册商标，管理品牌或商标档案，管理商标标签的音质、领用与销毁，处理品牌纠纷、维护商标权，协助打假，品牌全员管理教育等。
品牌管理对于一个企业维护企业形象，增加品牌资产，提高品牌信誉有着不可忽视的作用。那么，在进行品牌管理时，应该重视一下四个方面。
（1）建立好的信誉。好的信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌无法在市场上立足。品牌信誉的树立，不能单单依靠炒作，而是要依靠提升企业的管理水平与控制质量的能力，提高客户的满意度，提升团队素质来建立好的信誉。
（2）争取对企业广泛的支持。没有企业价值链上所有方面的支持，品牌是不能维持并发展的。这就需要企业不仅要在客户支持度上下功夫，还好为得到政府、媒体、专家、权威人士及广大经销商等方面的支持而不断努力。
（3）要与客户建立亲密的关系。客户的需求是动态变化的，这就使企业为客户提供一个个性化和多元化的服务显得尤为重要。企业只有与客户建立了长期紧密的联系才能在竞争中成为最后的胜利者。
（4）增加消费者能够亲身体验的机会。随着市场交流的越来越频繁，客户购买的习惯也正发生着巨大的变化，只靠广告宣传和人为推销已经无法最大限度的引起顾客的购买欲了。现在的消费者愈来愈倾向于“体验后在决定”的购买模式。因此，企业就要考虑如何能够让客户在最好的环境下，花费最少的时间与精力来充分了解产品或服务的质量与功能，并引起顾客的购买欲。
(三)迪士尼品牌与品牌管理
1928年，一只可爱、聪明、勇敢的米老鼠被美国伟大的动画艺术先驱华特迪士尼创造出来。这个可爱的小老鼠一出现，一下子就得到了全世界人们的关注与喜爱。随着卡通电影的发展并成功，迪士尼品牌成为一个以米奇、唐老鸭等卡通形象而闻名于世的知名品牌，并衍生出了一个包括音响、图书、主题公园、日用消费品等多种领域的行业。迪士尼品牌能够获得如此大的成功，离不开企业对迪士尼品牌的管理与建设。那么，迪士尼品牌是如何建立品牌并进行品牌管理的呢？
（1）迪士尼的品牌理念
品牌，对于一个企业来说有着重要的意义。一个能够吸引消费者的品牌，是企业获得消费者关注的重要前提。一个富有内涵的品牌，不但能提高自身的无形价值，更能够吸引消费者的关注与喜爱。迪士尼之所以能过拥有几十年的历史并一直深受人们的喜爱，与迪士尼的品牌理念有着一定的联系。以下，就是迪士尼的品牌理念。
1.尊重：迪士尼尊重每一个人，迪士尼式的快乐时基于我们自己的体验，而不是取乐于他人。
2.分享：迪士尼始终演绎着一种积极和包容的态度，并希望迪士尼所创造的奇趣体验能与各代人分享。
3.创新：迪士尼之所以能有如此悠久的历史和如此之高的美誉度，与其不断追求创新与卓越的传统是分不开的，正是因为不断创新，迪士尼在将近一个世纪的时间里总是保持着无穷的生命力，并成为世界知名的品牌。
4.故事：每一件迪士尼产品，都以一个主人公为中心，演绎着一段动人的童话故事。
5.乐观：迪士尼所创作出来的每一个故事，都教给人们要以积极乐观的态度面对人生，迪士尼的乐观精神，带给每个人一颗充满希望与憧憬的心。
6.高质：迪士尼无论在动画的制作上，还是在衍生品领域的生产上，都因为不断达到高质量标准而获得卓越的成就。
（2）品牌建设
几十年来，迪士尼一直为了能够为客户提供最好的产品与服务而不懈努力着，这也使迪士尼在客户群中获得了一定的口碑。当人们听到迪士尼的产品是，马上就会联想到：好看、好玩、好用、好读。现如今，迪士尼已经成为一个家喻户晓的国际知名品牌。但是，20世纪80年代，迪士尼公司也一度陷入危机。为了能够解决危机，迪士尼公司对品牌价值进行了重新评估，迪士尼公司营销审计师分别从内部的营销活动和外部的顾客反应着手，深入地探查了品牌的体制。通过审视后迪士尼公司发现，原来他们正在做很多无效的营销活动。比如澳大利亚的一家卖地板蜡的公司，也在产品上印上了米老鼠的标志。这种产品跟迪士尼公司的产品完全没有关系，这种品牌滥用为迪士尼品牌带来了很大的不良影响。而当迪士尼的卡通人物跟汰渍洗衣粉这种高档品牌联系在一起的时候，消费者感到有些不安。因为消费者认为这些卡通人物并不能为洗衣粉增加任何价值。而且有时，这些卡通人物使儿童参与到购买决策上来。有些顾客说道，他们很喜欢迪士尼品牌，但是让他们无奈的是，孩子会为了得
到一个唐老鸭而央求爸爸妈妈买印有迪士尼品牌的生活用品，譬如洗涤剂。通过一系列的审视，迪士尼得到了反思，并总结出一个教训：不要再不属于你的领域插上一脚。
（3）品牌营销
迪士尼公司之所以不仅能够获得美国国民的喜爱，而且能够获得全世消费者的喜爱，不仅在于迪士尼独特品牌设计与严谨的品牌建设，迪士尼公司能够针对不同情况对品牌营销进行调整，是迪士尼品牌适应不同的环境，也是迪士尼长盛不衰的重要原因。
①品牌本土化
如果是一个人到了一个陌生的地方，就要入乡随俗。这不仅有利了解并适应当地的民俗风情，而且也表示出对异乡人民生活习惯的尊重，容易融入到当地人的人群里。同样，迪士尼要成为跨国公司进入海外市场，就要本土化。当前，无论是可口可乐，还是Google，为了能够适应中国市场，都开始着手本土哈。迪士尼作为一个动漫产业的公司，既具有一定的特殊性，产品带有一定西方的文化内涵，为了能够适应中国的市场，就更需要在本土化上下功夫。所讲的故事要吸引中国人，只靠一般的认识是不够的，因此迪士尼需要深入发掘市场，真正理解中国消费者想要的是什么。近几年，我们可以看到迪士尼进入中国市场后逐渐本土化的倾向，比如迪士尼推出的《花木兰》，《梁祝》等动画，精细高质东动画设计配上中国本土的故事，得到了中国观众的好评，这也为迪士尼在中国市场赢得消费者奠定了基础。
②顺应变化
面对竞争市场上的变化，迪士尼从不消极逃避，而是积极拥抱并顺应变化。当有声电影刚刚流行时，迪士尼就制作了世界上第一部有声卡通《汽船威力号》，之后又推出《花与树》，又成为世界上第一个推出彩色卡通的公司。现今，随着网络的繁荣，为了适应时代对迪士尼的新要求，迪士尼也在不断地进行尝试，寻找新的机会。迪士尼没有像传统企业那样不断地推出新产品，而是对原有的产品进行再创新，跟上新媒体的步伐。比如，迪士尼对原有的卡通形象进行更精细的包装；对卡通动画的内容与质量进行更高的要求等。
迪士尼正是由于它独特的品牌理念与谨慎的品牌建设，加上本土化与创新的营销策略，在为迪士尼赢得更多消费者的同时，让迪士尼品牌不断增值；让迪士尼公司一直保持创造一流的产品，为迪士尼公司创造源源不断的利润，让迪士尼品牌更加充满活力。
（四）结论
了解品牌与品牌营销，设计出一个独特的品牌，并针对不同情况设定不同的品牌营销策略，是一个企业长盛不衰的关键。现如今，中国的许多企业已经壮大起来，并开始开拓海外市场，像海尔这样的品牌在国外就赢得了广大的好评。虽然涉及的领域不同，但是得以成功的关键点是一样的，那就是品牌建设。因此，那些准备要进军海外市场的中国企业，应该认真思考这些成功企业的经验，分析出一条适合自己企业品牌建设的方向与策略，为自己的企业开辟一条更广阔的道路。
参考文献：
[1]吴建安市场营销学高等教育出版社 2007
[2]杨继福品牌领导战略与传统品牌管理战略的比较企业经济2010
[3]明海品牌创新与品牌营销河北人民出版社2001
[4]霜凌浅析米奇与喜洋洋的品牌营销模式新西部2010
品牌与品牌营销管理
科目：市场营销学
院系：朝鲜语言文学系
专业：中韩经贸翻译
学号：0811002
姓名：郑燕
第五篇：品牌营销工作计划
品牌营销工作计划
品牌营销工作计划
一、品牌营销工作计划的主要思路
提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点：
1、规范VI应用；
2、系统内的品牌融汇；
3、内外同步传播。
二、具体工作
第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。
目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册
对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训
组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。/
33、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果
开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。
目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。
1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一
（1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。
品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。
（2）统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。
（3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固化公司应用于各下属单位的简介内容）。
（4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。
3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。
第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
1、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。
2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。
公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。
三、指导、监督各下属单位的品牌建设
1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。
2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。
3、协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。
4、拟定公司VI应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建。
END
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