读品牌22定律有感

第一篇：读品牌22定律有感

读品牌22定律有感

品牌，顾名思义即是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。瑞丰质力于打造成区域零售银行，就应该在长三角区域打响自已的品牌。

在不断提高我行服务质量、增强服务效率、满足不同客户差异性需求的同时，采取多种途径强化品牌认知度和忠诚度，丰富品牌内涵、建立品牌文化成为我行保持差异性竞争优势的一种重要手段。如花旗银行的“客户至上、用心服务”的品牌形象、汇丰银行的“环球金融，地方智慧”，享誉全球。我行可以借鉴美国泽西联合银行，在塑造品牌个性特征时突出“快速”概念，努力将自身打造为“办事快速的银行”，在同业的业务竞争中脱颖而出,使瑞丰在绍兴的品牌形象和业务规模都有了大幅度的提升。

我觉得我们瑞丰要灵活运用深入人心法则：即抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。我行的服务我行的产品一旦深入人心时就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。我们必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。尤其在绍兴市场必须树立一定的影响力，提升自己在银行业中的地位。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争我认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品。像百事可乐代表了年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人之中赢得了观念之争。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。而我行便在绍兴市场中打造快速办理这个理念，使客户一想到要去银行办业务，脑海中立马映现瑞丰银行这四个字。

品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。品牌不是建立之后就可以一劳永逸的，而是要根市场反馈状况持续维护与调整的，我行致力于打造百年瑞丰，在读完《品牌22定律》这本书的时，我觉行最可能利用便是深入入心法与观念集中竞争法这两条。在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。提升理论水平可以更好的帮助我们看清事物的本质，拨开迷雾。在实际工作中我们要牢牢记住这些法则，将理论运用于自已的岗位中，为瑞丰的发展尽自已最大的努力。

杨汛桥支行胡媛媛

第二篇：读《变出品牌班级》有感

读《变出品牌班级》有感

姚修平

班主任是学生精神家园的守护者、人生道路上的指引者，是用一个生命去牵引另一个生命，用一个灵魂去涵养另一个灵魂的一项极具挑战性的工作。

班主任工作繁杂琐碎，官小却事多，时常会碰到“突发性”事件或者“偶发性”事件，这当然可以用相关兵法、技巧去解决，但技巧性的东西大都是局限于具体情境、具体个人，只是解决了当下事件，对于整个班级学生的成长来说，还是治标没治本。如果所带的班级经常出现这类事件，班主任经常当救火兵，一定会花去班主任老师很多的精力，因为这次你把“火”灭了，不知道什么时候又会起“火”。长此以往，班主任工作的效率和幸福感就会大打折扣。所以，我们唯有改变思路和方式。

“变，痛苦一阵子，不变，痛苦一辈子。”杨春林老师编著的《变出班级品牌》是个智慧的宣言。杨老师是如何将自己从一个普通班主任变成品牌班主任的呢？细细品读杨老师的专著，仿佛找到了杨老师成长为品牌班主任的密码。

一、变通

在面对学生对于班主任与生俱来的畏惧，以及认为班主任独断专行与时代脱节的惯性认知面前。杨老师没有选择针锋相对，而是选择了变通。在《变出品牌班级的》的第二章中，他采以搭建立体化沟通平台为契机，转变了班主任与学生之间原有的生硬的且高高在上的沟通模式，让学生内心的情感真实得到排解。杨老师以“向老杨开炮”这样看似“惨烈”的方式，让处在青春期的孩子们，在活动体验中感受到班主任释放出来的教育情怀。杨老师以真诚且温暖的解释让处在班级民主化初期的孩子们意识到民主的真谛不是将管理发挥到极致而应该是让善意与接纳充满一间教室……

二、务实

杨老师很务实。他不仅关注学生的成长，更关注家长的成长。他班级组织的活动不仅能关注到学生能力与素质的提升，更能关注到实用性及实效性。

于是，我们看到杨老师为了开出能让家长期待的家长会而煞费苦心。于是，我们看到杨老师带着学生走进家长的职业现场。于是，我们看到杨老师带领着班上的孩子一起创建学习共同体，一起办《扬翼报》。

我们需要杨老师这种务实创新的精神，我们需要通过执守教室，与孩子们一起，让我们的情怀落地生根。

三、悦纳

学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对于他人的见解始终保持悦纳的姿态。正是因为这份悦纳，让他与众不同！

杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。

“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。

热爱+梦想+行动=成功！我们选择教育，选择班主任，也就选择了一种态度。教育绝不是一个结果，而是师生生命展开的过程，是师生共同成长的过程。为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……

第三篇：读《新教育九大定律》有感

读《新教育九大定律》有感

南师附中仙林学校小学部

陈雪丽

最欣赏的一句话：只要行动，就有收获。

朱教授提出新教育四大基本观点，其中有一个基本观点说要重视精神状态倡导成功体验。他引用米卢的一句话说：态度决定一切，并将此改版为“只要行动，就有收获。”

任何事情，说得再好，如果没有实际行动一切都只是一场空。他说你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面对太多的理想，一路走过，我们总是实现的少，憧憬的多，人之惰性阻碍着自我的超越。我们不要太多的口号，我们需要的是行动，记住朱教授的话，只要行动，就有收获。

仔细留心注意中小学课堂上教师对学生的评价，你会发现一般是贬多褒少。似乎我们的教师认为：学生做正确是应该的，出错是无法容忍的。就在这种不成比例的褒贬之间，有多少学生的信心被碾磨得粉碎！真正的名师往往是严格与亲善的完美统一：他们既对学问一丝不苟，又能为不同的学生设定不同的近远期目标，并为学生点滴的成就而喝彩。会欣赏学生才会当好教师。

当然，这个教育定律更重要的是对于学生自身来说的。如果你能不断地对自己说我能行，我真行；如果你能拥有强烈的自信心；如果你能毫不计较别人说你不行：你肯定会变得很行

其实，自信心不仅是提高记忆力的诀窍，也是成才的先导。自信心是人生重要的精神支柱，是人们行为的内在动力。只有自信，才能使人自强不息，不达目的不罢休，几乎每个成功者都具有自信心这个最重要的法宝；而自卑，只会使人自暴自弃，畏首畏尾，多愁善感，无所追求，从而失却成功的希望。几乎每个失败者都与自信心无缘。著名小说家蒲松龄在科举考试落第后曾写过这样一副自勉联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”他落第不落志，自信心毫无削弱，更加勤勉写作，终于完成了不朽杰作《聊斋志异》。蒲翁的成功，就是自信加勤奋的结果。

心理学的研究表明：人的智力呈正态分布，真正的天才的白痴都是很少的，只占1%左右，我们大多数的“芸芸众生”，在智力上的差异是不大的。只要不是白痴，我们每个人的成功概率几乎是相同的，只要选准目标，奋力拼搏，每个人都可以有所作为，有所成就。明了这个道理，我们还有什么理由不树立自信心呢？

请记住：你能行，我能行！

第四篇：读《论牛顿三定律的关系》有感

读《论牛顿三定律的关系》有感

在高中阶段，我就曾学过牛顿三定律。到了大学，再一次接触到牛顿三定律，我对它也有了新的认识。正如《论牛顿三定律的关系》这篇文章中所讲，牛顿三定律是一个有逻辑联系的整体。第一定律是基础，第二定律是核心，第三定律是对第一、二定律的必要补充。牛顿三定律是整个力学的基础。

牛顿在《自然哲学的数学原理》一书中对第一定律的陈述是：“所有物体在受力作用而改变其状态之前，继续保持其静止或沿直线作匀速运动的状态。”我认为第一定律可以理解为：力是改变物体运动的原因，而不是维持物体运动的原因。第一定律的核心在于正确解释了力和运动的关系，科学地说明了力和惯性这两个概念，以及“任何物体都具有惯性”这一普遍的客观规律。在我们中学时就已经知道静止是相对的，运动是绝对的。所以第一定律它为整个力学体系选定了一种特殊的参考系——惯性参考系。《论牛顿三定律的关系》认为只有在惯性参考系中，各种动力学规律包括牛顿第二定律才成立。因此，牛顿第一定律是研究动力学的出发点，是确立牛顿第二定律及其他动力学规律的基础。

在《论牛顿三定律的关系》一文中，点出了牛顿第一定律的不足之处——没有说明力是怎样改变物体运动状态的。而牛顿第二定律则是在牛顿第一定律的基础上，确定了力、质量和加速度三者之间的定量关系。牛顿第二定律把物体的受力和物体的运动情况结合起来，所以力学的主要内容都是以第二定律为中心展开的。同时，牛顿第二定律还做出了质量的科学定义——在给定作用力下跟物体的加速度成反比的物理量。牛顿第二定律将动力学、静力学和运动学的内容联系在一起，可见第二定律的应用十分广泛。以前，我只知道运用牛顿第二定律去解题，却没有像文章的作者想的那么多，也不知道简单的一句话竟然包含了这么多的道理。

而牛顿第三定律说明了引起物体机械运动状态变化的作用力具有相互作用的本质，并指出相互作用力之间的定量关系。因此，它是对牛顿第一、二定律的必要补充。由于牛顿第一定律和第二定律中的“物体”都是对质点而言的，即它只适用于质点的运动。而牛顿第三定律则适用于一般物体或质点系统，弥补了第一、第二定律的不足。在看完这篇文章，我想对牛顿三定律的应用，我一定会有新的认识。文章也只出了牛顿三大定律的局限性——只适用于宏观低速物体。但有一点无需否认，牛顿三大运动定律是动力学的基本规律。

牛顿曾说过这样一句话，我之所以会有这么大的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。物理学在诸位先贤的努力下，不断完善，他们的成就将一直被人们所铭记。

第五篇：白酒品牌定位的三角定律[范文模版]

白酒品牌定位的三角定律----新经典(#1891261)

烟草在线据全球品牌网报道近几年，无论是高端白酒一线还是地方二线白酒甚至一些买断酒把整个白酒市场火烧的纷纷扬扬，一个市场一年之内能够接二连三倒下几个牌子，兴起几个牌子，搞得消费者无所适从，无法名状当今酒市究竟在发什么疯，在赶什么潮。

但近观洋河近年在白酒市场的优异表现，短短3年内，销售额从8亿飙升到20多亿元，07年直接增长10个亿，增长速度令业界侧目，刮起了势不可挡的蓝色风暴，我们说，洋河成功品牌个性的塑造挑起洋河高速成长的大旗。

品牌的塑造首先离不开品牌的定位，唯有定位精确才能抓住机会有的放矢，唯有定位差异化才能区隔对手脱颖而出，唯有不懈夯实自身品牌定位的支撑点，品牌这杆大旗才能永远屹立不到。所以，成功的品牌定位决不开忽略品牌定位三角攻略模型（见图1）中任何一个方面。三角体是最稳定的一种结构，而满足消费者未被满足的需求，抓住差异化优势来有效区隔竞争对手，同时产品本身能够不断的为消费者提供利益点、并为该利益点提供有力的支撑。

首先，满足消费者未被满足的需求

一个品牌就是一个专家，他所承载的信息总是在满足于消费者某种未被满足的需求。如果某一天，这种需求不再具备独特优势，那么这个品牌就会在品牌多元化或者同质化的竞争市场中淘汰出局。我们不妨看下宝洁旗下的洗发水品牌，虽然品类极多，但却互不冲撞，各自坚守着满足不同消费者的需求阵地。比如海飞丝品牌定位是为消费者解决头屑的烦恼，其品牌广告语是：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔的品牌定位是让头发飘逸柔顺，洗护二合一；潘婷品牌定位是营养头发，令头发健康，加倍亮泽等等。宝洁公司就是通过对消费者需求进行精确、科学、系统的分析，才使品牌能够精准定位，满足不同消费者的需求，培养出一批固定的忠诚消费者。这对于我们酒水企业来说是值得借鉴与模仿的。

我们看看白酒消费者的需求关注点是什么？消费者需求无非是两种，一种是理性需求一种是感性需求。

对白酒品牌说，无论是从感性方面或者理性方面进行诉求？还是兼而有之？企业都必须抓住消费者没有被满足那部分需求或者说必须抓住消费者关注的某一点，结合自身企业的情况，给于自身品牌清晰定位，才能被消费者认可或者接受。

从消费者理性需要（原料—工艺—口感）进行品牌塑造的，我们看到了五粮液的五粮酿造；口子窖的真藏实窖，原色原香；衡水老白干的千秋酒韵，本色清香；洋河的绵柔口感等等品牌的成功塑造。

从消费者感性需求（文化－身份－情感）进行品牌塑造的，我们看到了站在情感角度进行诉求的，洋河酒厂的洋河蓝色经典，男人的情怀；青酒的喝杯青酒，交个朋友；丰谷的让友情，更有情；从身份角度进行诉求的，水井坊的高尚生活元素，茅台的品位尊贵生活；还有剑南春站在历史文化的基础上，塑造的唐时宫廷酒，盛世剑南春；看到了伊立特站在地域文化基础上，塑造的英雄本色；黑土地喊出的浓缩东北概念；稻花香的传播的她从长江三峡来等等；更看到了今世缘站在社会文化的基础上，塑造的今生有缘，今世无悔；高炉家酒的高炉家酒，和谐为尚；金六福的福文化传播等等。

其次，有效区隔竞争者品牌侧翼战略。

品牌定位主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的品牌形象，相对于竞争对手来说，你的品牌诉求更具有差异性、独占性、排他性，更能满足消费者未被满足的需求，从而通过不断的传播与打造，让品牌在消费者的心智中独具一格的占领一个重要位置。

百事可乐为了有效区隔竞争对手可口可乐，打出了“新一代的选择”品牌定位，围绕这个定位坚持不懈的进行品牌传播，彻底征服年轻一代的消费心理，把可口可乐区隔到“父母才喝的可乐”阵营。百事可乐通过有效区隔竞争对手，避开正面竞争，终于把自己一个几度濒临破产、几度乞求可口可乐公司收购的企业，走上了康庄大道，成为可口可乐最大的竞争对手。

无独有偶，黄酒中的海派黄酒的成功营销，也是通过有效区隔“黄酒原产地”的浙派黄酒，通过对传统黄酒的口感、色泽、、营养、酒精度等方面的颠覆、改良和创新，开创出黄酒消费的新定位和新人群，于是海派黄酒在黄酒市场中根深地固的打出一片专属于自己的天地。

有效区隔竞争对手，让自己与众不同，才会有机会的占领属于自己的蓝海市场。大家可能无法忘记“酒鬼”酒的神秘湘西文化，却淡忘了横空出世时酒鬼酒，真正依靠的是“最贵的酒”的这一支点，才在白酒市场中掀起了渲染大波。“最贵的酒”这一品牌价值定位，瞬时震撼了多消费者的消费心理，而且很快在消费者当中形成口碑效应广为传播。不过，酒鬼酒因为种种原因，价格持续走低，造成其“最贵的酒”品牌定位逐渐模糊，其影响力也逐渐在消费者心智中淡化与磨灭，造成酒鬼现在反身的艰难与辛苦。

还有，后来居上的高端白酒水井坊依靠“高尚生活元素”的品牌概念的塑造与传播，精准有力区隔出品牌的消费者群体是那些有品位有档次的高端白领消费者。水井坊为了有效避开竞争对手的进攻，在塑造与推广其概念时，采取的也是小众传播方式，对于商务高消费人群、以及白领人士密切接触的媒体，投入了大量具有针对性主题的平面广告，一系列的事件营销，一系列的公关推广，来实现高价值品牌的体验式传播，进而使其消费者心智上形成“高尚生活元素”与“高价值的人”形成共鸣，基本上把国酒茅台、酒霸五粮液推到了政务人士用酒的一隅。

特劳特在《二十二条商规》中指出：如果一个公司能够找到一个方法使得代表自己公司的一个词汇能够深深植根于人们的头脑中，这样才能真正有效的区隔出竞争对手。如“年轻”之于百事，“经典”之于可口可乐，“安全”之于沃尔沃，“OverNight”之于Express，洋河则成功占据了“绵柔”这一词汇，并成功塑造成为中国绵柔白酒典范，还有洋河“蓝色”经典的运用，无不打出一条属于自己独特之路。蓝色本身是属于冷色调，在酒水包装以及广告传播很少被演绎或应用，但洋河“蓝色经典”不走常规路，其品牌塑造将蔚蓝色大海、湛蓝天空和男人博大情怀有效嫁接，形象的塑造了现代成功男人追求的理想境界，成功开启了目标消费者的心灵按钮，品牌形象随着鲜明的品牌个性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。

最后，自身优势的利益点与支持点

品牌定位的最高境界应该是，自身优势的利益点与支持点巧妙的结合在一起，并以单一信息的传播方式，传递给消费者。利益点在某些方面满足了消费者未被满足的消费需求，而支持点则告诉消费者，我为你们提供的利益点是可信的，从而打消消费者对品牌的怀疑，提升品牌动力，促进销售力。

但分析现实的很多品牌，我们就会发现，在品牌定位的过程中，大部分对利益点与支持点很难把握准确，到底要告诉消费者一个什么样的信息，还不够清楚。这主要表现在以下三个方面：

1、只讲利益点，不讲支持点

这是目前比较普遍存在的问题，即只告诉消费者品牌能为他们提供什么样的利益，却忘了告诉消费者，为什么能够为消费者提供这样的利益呢？

比如：枝江大曲的“越来越好，越来越近”品牌广告演绎，我们就无从看出喝了枝江酒怎么就能体现出自己“自己的生活越来越好，和朋友之间感情越来越近”，只是感觉曾志伟举个杯子喊叫着“越来越好，越来越近”。虽然枝江大曲连续多年取得不菲的成就，但这一切可能都归功他产品战、价格战、市场把握等营销组合的成功，但从品牌定位方面我们无法看出枝江大曲与消费者之间利益诉求的支撑点究竟在哪里，也许是价格优势方面，也许是消费者购买的方便性上面吧。

2、即讲利益点，也讲支持点

这对于一般的品牌定位来说，这是一个比较高的境界，因为这样的品牌定位不但告诉消费者，品牌是可行的（满足消费者未被满足的需求），同时也是可信的（因为他有这样的技术支撑），从而更有利于培养消费者的忠诚度。

如：高炉家酒，通过陈道明来对高炉家酒的陈、道、明三个字的进行演绎，这无论是对消费者的利益点还是针对这个利益点的支持，无不表现的淋漓尽致，极易让消费者产生记忆，更容易拉近与消费者距离，更有利于培养消费者的忠诚度。

如“衡水老白干，喝出男人味”，的广告演绎，通过镜头和画外音，依托三个场景的精细刻画，以观众和消费者的角度，从朋友、事业伙伴和家庭三个角色，阐述了“男人味”这一大众化角色。让观者融入角色，动容、动情、感动嘻嘘之余，记住了衡水老白干酒，信任了衡水老白干酒。这是“衡水老白干，喝出男人味”提供给消费者的利益点。而支撑这一利益的支持点又是什么呢？衡水老白干酒，以67度衡水老白干——天下第一“高度”著称，在众多的白酒品种中独树一帜，可谓酒中的男人。衡水老白干，是有“高度”的男人们选择的味道。

3、不讲利益点也不讲支持点，在乎的只是一种感觉

现在很多酒水品牌，在进行品牌定位与传播过程中，越来越前卫，越来越注重一种感觉。当然，这样的品牌定位在提升品牌的知名度方面，可能具有一定的优势，但从品牌的长远发展，培养消费者的忠诚度方面，就可能会存在着一定的障碍。即在品牌的长期发展过程中，很多消费者很难记得你这一品牌究竟带给他们的是什么，以及你这一品牌有别于其他品牌的好处又是什么，再加上各品牌之间同质化意境或者感觉诉求重叠的太多，消费者很难区别究竟喝哪种酒才能表达

地道那种感觉。这就是为什么很多品牌的知名度很高，一旦广告停止下来，但销售力就很难再提升一个台阶的关键所在。

纵观以上三种现象，我们不难发现，品牌定位的最高境界就是利益点与支持点的完美融合，并以统一信息的方式，传递给消费者，这样才能持续有效的提升品牌动力，促进销售力，并确保品牌的核心竞争力。